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恒大奪冠道出8大創(chuàng)業(yè)啟示
11月9日,廣州恒大奪得亞俱杯冠軍,這是自1994年中國(guó)開展職業(yè)足球以來(lái)獲得的最高榮譽(yù)。令人驚奇的是,廣州恒大只有3年半的歷史,成立時(shí)中國(guó)的足球環(huán)境一片狼藉,但房地產(chǎn)商人許家印用管理企業(yè)的方式,打造出了一家連創(chuàng)佳績(jī)的俱樂(lè)部,并為未來(lái)的回報(bào)打下了基礎(chǔ)。
賽場(chǎng)如商場(chǎng),體育產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)總是激烈異常和變幻莫測(cè)。我們相信恒大的經(jīng)驗(yàn)對(duì)于創(chuàng)業(yè)者和管理者都會(huì)有所啟迪。為此,創(chuàng)業(yè)邦總結(jié)了許家印成功的8個(gè)啟示:
1、 時(shí)機(jī)恰當(dāng)
許家印介入足球的時(shí)機(jī)很好。2010年以較低價(jià)格接手恒大,此前一年,中國(guó)足球剛開展“反黑掃賭”,中超經(jīng)常連贊助商都找不到,球隊(duì)罷賽頻頻。許家印多次稱自己是“成功抄底”,把握商機(jī)的能力非同一般。
2、 尊重規(guī)律
從全球經(jīng)驗(yàn)看,足球是高投入高回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。聲稱不懂足球的許家印沒(méi)有象同行那樣 “低成本運(yùn)作”投機(jī)取巧,而是大膽投入。據(jù)了解,恒大三年的總投入在20億元左右,這一強(qiáng)度是中國(guó)職業(yè)足球歷史上空前的。
3、 戰(zhàn)略清晰
恒大“三步走”戰(zhàn)略很清楚:(1)1-2年之內(nèi)成為強(qiáng)大的俱樂(lè)部;(2)5-8年之內(nèi)打造成以本土球員為主的強(qiáng)大俱樂(lè)部;(3)依靠足球?qū)W校,在8-10年內(nèi)成為以本土球員為主,在亞洲乃至世界知名的俱樂(lè)部。“三步走”的目標(biāo)很清晰,落點(diǎn)很實(shí),比如“以本土球員為主,依靠足球?qū)W校”。
4、策略靈活
許家印戰(zhàn)略宏偉,但在戰(zhàn)術(shù)上很接地氣,比如前三年高投入,從第4年起追求盈虧平衡。即短期內(nèi)靠外援取得好戰(zhàn)績(jī),建立品牌,支撐未來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
5、用人大膽
*堅(jiān)決不用國(guó)內(nèi)足球圈“老人”。許家印說(shuō):中國(guó)足球有成功經(jīng)驗(yàn)嗎?有經(jīng)驗(yàn)為什么會(huì)搞成這樣
*俱樂(lè)部管理團(tuán)隊(duì)只有20人,遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于同行。這些人未必都懂足球,但都有專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
*賦予洋教練里皮絕對(duì)權(quán)威。比如,嚴(yán)格規(guī)定除教練之外的任何人都不能進(jìn)更衣室參與指揮。
*拜李章洙為師。李章洙能力上不如里皮,但他是“最懂中國(guó)足球的國(guó)外教練”。 李章洙的建議包括:為球員提供“五險(xiǎn)一金”保障;不購(gòu)買大齡外援,與年輕外援簽較長(zhǎng)期合約。這些做法與同行大相徑庭,但恒大采用后效果不錯(cuò)。
6、管理嚴(yán)格
恒大集團(tuán)的規(guī)章制度和流程有6000多條,許家印把這些基本都引進(jìn)到了俱樂(lè)部。球員的行為規(guī)范手冊(cè)有40多頁(yè),違者必罰,連頭號(hào)球星孔卡也不例外。一掃民企的江湖氣味。
7、投資球迷
中國(guó)的體育俱樂(lè)部很少花心思投資球迷,因?yàn)樾Ч荒芰⒏鸵?jiàn)影。但恒大相信,球迷不僅直接貢獻(xiàn)收入,還能有利吸引合作,俱樂(lè)部未來(lái)的細(xì)分回報(bào)也將來(lái)自于龐大的球迷基礎(chǔ)。恒大在這方面一直保持投入,從早期的免費(fèi)看球,到現(xiàn)在的包機(jī),看似破費(fèi),實(shí)為造血。
8、善于學(xué)習(xí)
恒大能有今天的成績(jī)非一日之功。在介入體育產(chǎn)業(yè)的初期,許家印在認(rèn)識(shí)上有很多偏見(jiàn)和誤區(qū)(比如只把球隊(duì)和賽事當(dāng)營(yíng)銷工具),導(dǎo)致失誤頻頻,但可貴的是恒大善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),敢于否定自己,從而在較短的時(shí)期內(nèi)認(rèn)識(shí)和能力都得到了飛躍。
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