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關(guān)于創(chuàng)業(yè)的方向與產(chǎn)品定位
一、無(wú)論什么產(chǎn)品都要遵循三個(gè)原則：有需求有、有優(yōu)勢(shì)、有利益。
首先，我們不管是創(chuàng)業(yè)也好，投資也好，最關(guān)鍵的是要選一個(gè)方向，即產(chǎn)品的定位。一個(gè)產(chǎn)品必須符合三個(gè)重要的原則：有需求、有優(yōu)勢(shì)、有利益。
1、有需求
有需求，其實(shí)就是大部分人在講的痛點(diǎn)。比如之前的某個(gè)服務(wù)，或者某個(gè)公司的產(chǎn)品有缺陷，我們覺(jué)得我們能去完善它，那么這個(gè)市場(chǎng)上有這樣的一個(gè)需求。有優(yōu)勢(shì)，是說(shuō)同樣你找到了這個(gè)痛點(diǎn)，但不見(jiàn)得你能做，你要結(jié)合你自身的優(yōu)勢(shì)。我們都知道微信現(xiàn)在是最好的，我們知道淘寶也很好，百度搜索引擎更棒，問(wèn)題是我們現(xiàn)在再做這樣的事情是不是有優(yōu)勢(shì)。我定位的優(yōu)勢(shì)是說(shuō)：當(dāng)你找到這個(gè)需求的時(shí)候，這個(gè)市場(chǎng)上還沒(méi)有爆發(fā)的時(shí)候，那么你有機(jī)會(huì)。
2、有優(yōu)勢(shì)
第二點(diǎn)，你要結(jié)合你自身的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)人都有一定的長(zhǎng)處，哪怕你沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，至少你對(duì)做的這個(gè)事情是有激情的，你喜歡干這樣的事，你愿意干、愿意學(xué)習(xí)，那你很快就能變成有優(yōu)勢(shì)。
3、有利益
有利益的定義就是，只要你有用戶(hù)，就一定有價(jià)值，這毫無(wú)疑問(wèn)，從國(guó)外的雅虎、Google和Facebook已經(jīng)都證明了。在中國(guó)，最早的百度、騰訊也不受人待見(jiàn)，三大門(mén)戶(hù)在2004年時(shí)，都可以把百度、騰訊收了，但最終為什么是BAT脫穎而出?還是用戶(hù)。騰訊2004年在香港上市時(shí)，股票是3.8元，后來(lái)跌到2塊多，就是因?yàn)樗腥硕疾幌嘈胚@家公司最終能賺到錢(qián)。結(jié)果它現(xiàn)在的股價(jià)相當(dāng)于800塊。
這里有兩個(gè)重要的原則，你的用戶(hù)怎么來(lái)，用戶(hù)規(guī)模有多大。為什么很多人都燒出了用戶(hù)，但最終還是死掉。你的用戶(hù)最好是自然而然來(lái)的，就是說(shuō)你的用戶(hù)獲取成本是低的。舉個(gè)例子，優(yōu)酷的用戶(hù)數(shù)相當(dāng)于百度的30%左右，為什么優(yōu)酷的市值和收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上百度?優(yōu)酷的用戶(hù)獲取成本太高，一是帶寬，百度是文字，優(yōu)酷是視頻，流量比百度小，帶寬成本可能是百度的幾倍。二是優(yōu)酷的電視劇、電影都需要花錢(qián)買(mǎi)，百度是網(wǎng)上免費(fèi)得來(lái)的。美圖秀秀也是，也不賺錢(qián)，但也不擔(dān)心，因?yàn)橛兄袊?guó)幾億的女同胞都在用美圖秀秀，一旦做一個(gè)跟美相關(guān)的產(chǎn)品就有很大的發(fā)展空間。
(二)盡量沒(méi)有版權(quán)和灰色問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不強(qiáng)，政府不干涉。
有些好的東西后來(lái)是不成功的，比如電驢，它流量也足夠大，最終為什么沒(méi)有商業(yè)化成功?就是因?yàn)橛邪鏅?quán)的問(wèn)題。當(dāng)然對(duì)于一個(gè)個(gè)人或者個(gè)人創(chuàng)業(yè)沒(méi)問(wèn)題，你做出一個(gè)服務(wù)于大眾的產(chǎn)品，碰到這樣的我還會(huì)繼續(xù)投，哪怕不賺錢(qián)。但是如果你要變成一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站，要盡量規(guī)避版權(quán)問(wèn)題。還有跟政府的關(guān)系，隨著你做大或者做到上市。我們都知道，為什么微博在新浪出現(xiàn)，其實(shí)都是因?yàn)檎叩囊蛩�。所以�?duì)于剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的人，我覺(jué)得應(yīng)該盡量避免這一點(diǎn)，只有等你足夠大了，有一個(gè)非常好的政府PR團(tuán)隊(duì)，才可以去做一些跟政府相關(guān)的事情。
(三)利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)鏈。
中國(guó)創(chuàng)業(yè)跟美國(guó)最大的不同，就是中國(guó)有個(gè)人站長(zhǎng)。為什么美國(guó)沒(méi)有?其實(shí)嚴(yán)格意義上來(lái)講，美國(guó)的雅虎楊致遠(yuǎn)、Facebook的扎克伯格、Google的拉里·佩奇，都是個(gè)人站長(zhǎng)。一開(kāi)始他們也是個(gè)人做一個(gè)網(wǎng)站，只是美國(guó)的VC體系發(fā)展得非常完善，只要稍微有流量，只要稍微有點(diǎn)起色，VC就投他，就慢慢變成商業(yè)網(wǎng)站。中國(guó)為什么不一樣，中國(guó)是一個(gè)幅員遼闊的地方，有很多做得非常大的個(gè)人網(wǎng)站，以前叫個(gè)人網(wǎng)站，后來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代叫APP，現(xiàn)在叫網(wǎng)紅。這就是中國(guó)的不一樣，中國(guó)的個(gè)人網(wǎng)站、個(gè)人聯(lián)盟的力量非常強(qiáng)大，只有善于利用這兩個(gè)力量你才會(huì)大。
兩個(gè)很成功的案例。比如百度和淘寶，就是用這種聯(lián)盟的方式快速做大的。百度在2002年以前，只是一個(gè)搜索引擎提供商，提供三大門(mén)戶(hù)的搜索，剛開(kāi)始做的時(shí)候沒(méi)有流量，它只好尋找個(gè)人網(wǎng)站幫助。在2004年，百度上市前一年，個(gè)人網(wǎng)站占百度流量是百分之七十幾，百度的主站只占百分之二十幾。到今天，所有聯(lián)盟的流量倒給百度的還有將近25%。
你怎么去利用中國(guó)草根站長(zhǎng)、草根聯(lián)盟的力量，快速做大，很有意義。百度跟淘寶這兩家，你不能一起燒錢(qián)。百度為什么能承受，因?yàn)樗纸o個(gè)人站長(zhǎng)的錢(qián)是實(shí)際上是廣告主出的，淘寶的淘寶客也是店家出廣告費(fèi)，它只是中間搭了一個(gè)橋，自己還賺了錢(qián)。如果你的模式里純粹是自己花錢(qián)，那很難堅(jiān)持到最后，。所以一旦發(fā)現(xiàn)將來(lái)有大的機(jī)會(huì)，必須調(diào)整跟改變。我們一開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，一開(kāi)始都會(huì)想得很美好，但其實(shí)在做的過(guò)程當(dāng)中，它其實(shí)是會(huì)有變化的。你去看BAT也好，或者是看國(guó)外的成功案例，最終沒(méi)有一個(gè)人按照PPT來(lái)做的，如果你們創(chuàng)業(yè)體系按照PPT的模型，那一定會(huì)完蛋。在做的過(guò)程當(dāng)中，你適應(yīng)、了解用戶(hù)的需求，不斷地做出調(diào)整，大的方向可以不變，但是在小的一些戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略里，必須不斷地做出調(diào)整、改變、適應(yīng)，才有可能做得好。
(五)產(chǎn)品的名稱(chēng)要容易傳播，是吉祥名字，注冊(cè)商標(biāo)。
這一點(diǎn)我相信大家都容易理解，就是好記、簡(jiǎn)單，其實(shí)誰(shuí)都這樣想。但經(jīng)常會(huì)碰到問(wèn)題，比如域名、商標(biāo)的問(wèn)題，你想到一個(gè)很好的但被別人注了，就想第二個(gè)、第三個(gè)、第四個(gè)，終于到了20個(gè)，這個(gè)沒(méi)人注，但這個(gè)已經(jīng)是很爛的域名。因?yàn)楹玫囊欢ū粍e人注了，但你們可以換個(gè)心態(tài)，其實(shí)是可以買(mǎi)的，也就是買(mǎi)的代價(jià)可能不高。有一個(gè)好的名字一定是非常關(guān)鍵的，在中國(guó)接下來(lái)的拼音會(huì)占很大的優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)還要關(guān)注一點(diǎn)就是商標(biāo)。很多創(chuàng)業(yè)者一開(kāi)始的時(shí)候真的都沒(méi)有關(guān)注商標(biāo)，直到你做了好多年以后才發(fā)現(xiàn)商標(biāo)不在你手里，有的是亡羊補(bǔ)牢，把它買(mǎi)回來(lái)，有的如果人家不賣(mài)你，你就要改名，就變成從頭開(kāi)始。一個(gè)公司最大的價(jià)值一定是你的商標(biāo)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)這些組成的。這里說(shuō)的吉祥名字，我個(gè)人有些心得，人越老越相信命的，越有錢(qián)越成功的人也越相信命，如果你能找到一個(gè)大師，或者其他的方式把名字算一下，我覺(jué)得有一定幫助。
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