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白手起家如何成功創(chuàng)業(yè)
萬通六君子：巧思妙計(jì)挖到首桶金
1991年，馮侖、王功權(quán)等人在海南成立了萬通的前身——海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司，之后潘石屹也加入其中，組成了“萬通六君子”班底。
海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司，名頭不小卻囊中羞澀，賬面上只有3萬人民幣，但馮侖他們卻滿腦子干大事、發(fā)橫財(cái)?shù)乃枷搿．?dāng)時(shí)，海南房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱。六兄弟認(rèn)為，這個(gè)生意可以往大了干。不久，他們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)：有8套別墅正在出售，如果盤下來倒騰一番能夠掙大錢，但是做下這個(gè)項(xiàng)目要2000萬左右資金。
3萬塊本錢要撬2000萬的盤，絕大多數(shù)人想都不敢想，但馮侖他們卻不認(rèn)為自己沒有成功的可能。
一番挖空心思后，他們憋出一個(gè)壞壞的好主意——找土豪合作，并很快找到合適的對(duì)象：一家信托投資公司的老總。馮侖向先這位老板展望了倒賣房地產(chǎn)的大好錢景，展現(xiàn)了自己和兄弟們的能力與實(shí)力。然后假裝順便地與老板講，眼下就有個(gè)十拿九穩(wěn)的別墅項(xiàng)目，如果有興趣我們可以帶你一起干。老板聽得入迷，欲知詳情之際，馮侖輕描淡寫地拋出了自己早已精心謀劃的棋局：我們出1300萬牽頭做，你出500萬跟隨。聽到馮侖他們敢出1300萬，這位老板轉(zhuǎn)身就把500萬打入了名字很唬人的海南農(nóng)業(yè)高技術(shù)投資聯(lián)合開發(fā)總公司。
拿著這500萬，馮侖兄弟氣宇軒昂地走進(jìn)銀行辦公室，說服銀行給了他們1300萬按揭貸款。
李嘉誠(chéng)：推銷員起家借款設(shè)廠
1940年，李嘉誠(chéng)隨父母從家鄉(xiāng)潮州逃難到香港，當(dāng)時(shí)他才14歲。
不久后，父親因患上了嚴(yán)重的肺病而過逝。作為長(zhǎng)子的李嘉誠(chéng)為了養(yǎng)家糊口只能放棄學(xué)業(yè)，去一家鐘表公司打工，之后又到一家塑膠廠當(dāng)推銷員。當(dāng)其他同事每天只工作八小時(shí)的時(shí)候，李嘉誠(chéng)就工作十六個(gè)小時(shí)，天天如是。就這樣，李嘉誠(chéng)只花了一年時(shí)間，業(yè)績(jī)便超越其他同事，成為全廠營(yíng)業(yè)額最高的推銷員。十八歲的他受到老板的賞識(shí)，被提升為部門經(jīng)理。一年后，他當(dāng)上了銷售公司總經(jīng)理。
經(jīng)過這短短一役，李嘉誠(chéng)開始估量自己的實(shí)力，他相信若自立門戶，成績(jī)可能更好。1950年，二十二歲的李嘉誠(chéng)辭去總經(jīng)理一職，嘗試創(chuàng)業(yè)。當(dāng)時(shí)，李嘉誠(chéng)的資金十分有限，兩年多來的積蓄僅有七千港元，實(shí)不足以設(shè)廠。他向叔父李奕及堂弟李澍霖借了四萬多元，再加上自己的積蓄，開設(shè)了一家生產(chǎn)塑膠玩具及家庭用品的工廠，并取荀子《勸學(xué)篇》中“不積小流，無以成江海”之意，將廠名定為“長(zhǎng)江”。
朱新禮：一句承諾“買”下負(fù)債工廠
無論是在行業(yè)內(nèi)，還是大眾群體中，匯源鼎鼎大名，家喻戶曉，但知道匯源果汁集團(tuán)董事長(zhǎng)朱新禮的人卻并不多。
朱新禮原是山東省沂源縣一名國(guó)家干部，官至縣外經(jīng)委主任。1992年辭職下海，買下當(dāng)?shù)匾患姨潛p超過千萬元的罐頭廠。所謂買下，其實(shí)打得只是一張遠(yuǎn)期期票，當(dāng)時(shí)朱新禮并沒有錢。朱新禮提供的回報(bào)承諾是：答應(yīng)用項(xiàng)目救活罐頭工廠，養(yǎng)活原廠數(shù)百號(hào)工人，外加承擔(dān)原廠450萬元債務(wù)等條件。將罐頭廠拿到手后，手頭缺錢的朱新禮想到的辦法是搞補(bǔ)償貿(mào)易。
朱新禮通過引進(jìn)外國(guó)的設(shè)備，以產(chǎn)品作抵押在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)產(chǎn)品，在一定期限內(nèi)將產(chǎn)品返銷外方，以部分或全部收入分期或一次抵還合作項(xiàng)目的款項(xiàng)，一口氣簽下800多萬美元的單子。朱新禮當(dāng)時(shí)答應(yīng)對(duì)方分5年返銷產(chǎn)品，部分付款還清設(shè)備款。
1993年初，在20多個(gè)德國(guó)專家、工程技術(shù)人員的指導(dǎo)下，朱新禮的工廠開始生產(chǎn)產(chǎn)品。正在這時(shí)，朱新禮聽說德國(guó)將連續(xù)舉辦兩次國(guó)際性食品博覽會(huì)。因?yàn)橘I不起兩張機(jī)票，他只能單刀赴會(huì)。在當(dāng)?shù)厝A僑的幫助下，朱新禮先后在德國(guó)慕尼黑和瑞士洛桑簽下第一批業(yè)務(wù)：3000噸蘋果汁，合約額500多萬美元，由此掘得第一桶金。
想白手起家成為百萬富翁雖然不是一件容易的事情，但也不是沒有人實(shí)現(xiàn)過這樣偉大的壯舉。
1.尋找志同道合的合伙人。從萬通六君子的案例可以看出，酒肉朋友是不可能幫你走上人生巔峰的，要確保自己身邊有一群可以互相激勵(lì)、互相學(xué)習(xí)的伙伴。
2.永遠(yuǎn)不要太過舒適。因?yàn)槿艘坏╅_始享受安逸，就會(huì)變得懈怠，喪失斗志。如果你已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自己的目標(biāo)，就再為自己設(shè)定一個(gè)更大的目標(biāo)。李嘉誠(chéng)就是一個(gè)典型的例子，十八歲就當(dāng)上了經(jīng)理，已經(jīng)算得上是比同齡人要成功了，但他并沒有止步于一個(gè)小小的經(jīng)理，而是不斷前進(jìn)，前進(jìn)前進(jìn)前進(jìn)進(jìn)。
3.不要計(jì)較眼前的得失。朱新禮買下奄奄一息的工廠，背上了450萬的沉重負(fù)債不是因?yàn)樗�，而是因�(yàn)樗虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和打算，所以才不計(jì)較眼前的利益。很多人只關(guān)注短期成功，他們的目標(biāo)往往都是“明年我希望能賺到多少錢”，想要成功也只能是白日做夢(mèng)。
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