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創(chuàng)業(yè)公司如何處理合伙人關(guān)系
不要相信童話
《三國(guó)演義》里賣草鞋的劉備遇到了賣棗的關(guān)羽，倆人一合計(jì)拉了土豪張飛入伙，桃園三結(jié)義，成就蜀國(guó)佳話。但在現(xiàn)實(shí)世界中，請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者相信“童話里都是騙人的”，不要相信在咖啡廳碰到絕佳合伙人這種小概率事件。
在尋找合伙人時(shí)，應(yīng)該考量的要素是(合伙人在入伙前同樣也應(yīng)考慮這些因素)：
能力互補(bǔ)
麻雀雖小，五臟要俱全。產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)幾個(gè)維度缺一不可，這也意味著每個(gè)部分的負(fù)責(zé)人要能獨(dú)當(dāng)一面。如果團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人背景和擅長(zhǎng)的技能過于相似，就容易出現(xiàn)能力“順拐”，不利于公司發(fā)展。
成長(zhǎng)性
創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展是一個(gè)非�？焖俚倪^程，這要求創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的成員的成長(zhǎng)速度要能夠跟得上公司發(fā)展的步伐。
能真正一起吃苦
在發(fā)展合伙人時(shí)，有三種人需要慎重考慮：
一是高薪掙慣了的人，這群人很愿意來一起同甘共苦，也計(jì)劃著做出一番事業(yè)，但人家說的苦可能是一個(gè)月只用 3 萬塊的零花錢;
二是有房貸壓力的人、家里現(xiàn)金流很緊張的人，因?yàn)槟悴⒉荒艽_保情況會(huì)變好，不要把預(yù)期放在不可知的事情上;
最后是那些不要股份，只愿意拿工資、做高級(jí)雇員的人，有種心態(tài)叫 “同甘共甘”，強(qiáng)扭的瓜不甜。
在尋找這些人時(shí)，建議先在相對(duì)了解的人中找一個(gè)合適的。第一種方法走不通的話，則可以考慮借助強(qiáng)有力的中間紐帶，比如說二度關(guān)系，讓熟人、投資人介紹也是一種辦法;第三種是從員工中培養(yǎng)未來的合伙人，這意味著公司階層要開放，員工有上升的機(jī)會(huì)和臺(tái)階。
凡事留有余地
在早期股份配置時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格避免平均分配合伙人股份的情況出現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人應(yīng)該能夠長(zhǎng)期的控制公司的運(yùn)營(yíng)和董事會(huì)的決策權(quán)。另外一個(gè)原因是，在早期公司面臨一些不確定的情況需要決策的時(shí)候，需要避免因五五開股權(quán)分配而造成的爭(zhēng)論不休，決策遲遲不下貽誤戰(zhàn)機(jī)的情況。
隨著公司發(fā)展，不可避免的會(huì)需要引進(jìn)一些新的管理人才。因此在早期進(jìn)行利益分配時(shí)，并不需要一開始就把股權(quán)都分得干干凈凈，可以留下余地，給后來的人一定空間。具體的操作方式可以是設(shè)置員工期權(quán)池這樣的機(jī)制。
在職權(quán)的分配上，創(chuàng)業(yè)公司一開始也沒有必要一上來弄一堆 CXO，早期組織盡量扁平，創(chuàng)業(yè)公司最理想的情況就是每個(gè)人都知道每個(gè)人在做什么，并且知道在什么樣的時(shí)間互相之間能夠協(xié)同做什么樣的事情。
如果真的遇到了最壞的情況，出現(xiàn)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員想法相悖、性格不合等情況，我的建議是創(chuàng)始人開誠(chéng)布公的去跟創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)溝通目前公司的情況，“現(xiàn)在的樣子可能是 1000 塊的市值，調(diào)整之后是 1000 億的市值，要做哪一個(gè)自己選。”如果對(duì)方真的很固執(zhí)，那也沒有辦法。種瓜得瓜，種豆得豆。
阿里巴巴早期的 18 個(gè)創(chuàng)始員工，現(xiàn)在也沒有都留下來擔(dān)任高級(jí)管理崗位。但是中間馬云沒有拿走他們其中一個(gè)人的股份，哪怕是之后很多類似衛(wèi)哲這樣的高級(jí)別管理層入伙。阿里集團(tuán)上市時(shí)馬云只有 8% 的股份，并不是個(gè)人持股者里最高的。
創(chuàng)新才是創(chuàng)業(yè)公司的本分
2000 年，互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅，大批創(chuàng)業(yè)公司倒閉，創(chuàng)業(yè)公司 Paypal 和 X.com 合并，一時(shí)成為業(yè)內(nèi)第一。但不久之后，eBay 推出的支付服務(wù) Billpoint，強(qiáng)敵壓境。但此時(shí)的 Paypal 自家卻打起來了，合并后公司工程團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論到底是使用 UNIX 還是 Windows NT 上爭(zhēng)論不休，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)論到底是以 X.com 還是 Paypal 為品牌標(biāo)識(shí)，網(wǎng)站業(yè)務(wù)幾乎停滯不前，Billpoint 趁此機(jī)會(huì)一度拿下部分市場(chǎng)。
直到公司停止內(nèi)耗， Peter Thiel 取代 Elon Musk 擔(dān)任 CEO，產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)、創(chuàng)造詐騙防控機(jī)制、開放國(guó)際賬戶、提供貨幣市場(chǎng)基金服務(wù)(類似余額寶)，整個(gè)公司才得以扭轉(zhuǎn)局勢(shì)。
創(chuàng)業(yè)早期，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)?wèi){借一腔熱血和改變世界的激情開始工作，眼前是一片金色的未來。但隨著創(chuàng)業(yè)過程的推進(jìn)，世界會(huì)變得開闊，公司估值 x 億。一些創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員開始會(huì)出現(xiàn)一種“唯我獨(dú)尊”的幻覺，這些幻覺可能來自自high，可能來自媒體的吹捧，甚至有可能來自投資人。
于是，沉迷在幻覺而不自知的創(chuàng)始人們忘了外部還有一群虎視眈眈的狼，忘了巨頭可能隨時(shí)盯上手里的生意，忘了馬云都不敢說自己安全了。假想敵從競(jìng)品變成了那些手里有股份的隊(duì)友，原本用來創(chuàng)新的精力也被用來磨刀霍霍向隊(duì)友。是為創(chuàng)業(yè)公司之殤也。
千團(tuán)大戰(zhàn)時(shí)我有幸在場(chǎng)，花了 3 年，800 人，1.2 個(gè)億學(xué)習(xí)到，一家創(chuàng)業(yè)公司，技術(shù)拼不過巨頭，燒錢燒不過巨頭，抗寒比不過巨頭，唯有創(chuàng)新才有一線生機(jī)。Paypal 是這樣，Airbnb 是這樣，GoPro 是這樣……于是在此多叨叨一句，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)間開始琢磨怎么爭(zhēng)Title，爭(zhēng)股權(quán)時(shí)，想想什么才是眼前的蛋糕能夠繼續(xù)存在的理由。
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