創(chuàng)業(yè)十要

　　恐怕很多人都想自己做老板，但是誰都知道，老板有老板的難處，并非人人都當?shù)昧死习�。做一個賺錢的老板，一個事業(yè)有成的老板是需要勤奮和智慧的。­

　　任何事業(yè)都是由小到大，在不斷總結(jié)經(jīng)驗、積累資金的過程中，慢慢發(fā)展起來的。我們在總結(jié)前人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，結(jié)合當代社會發(fā)展特點，總結(jié)出了以下十大竅門：­

　　1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低­

　　別舉債，別投入全部家庭儲蓄。­

　　成功機會只有20%至30%的新事業(yè)，不值得這樣冒險。你計劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。­

　　2、學習銷售自己­

　　身為企業(yè)經(jīng)營者，只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準備大筆資金。開業(yè)30天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會進來，幫助推動業(yè)務(wù)成長。­

　　3、對客戶要大方­

　　新事業(yè)不宜對顧客收費過高，甚至為顧客提供免費服務(wù)，讓他們知道你能做什么。就算沒有簽約，他們也會介紹其他付費客戶。有時，要懂得小魚釣大魚的道理。­

　　4、開始時條件不妨簡陋些­

　　筆者曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺小電腦，開創(chuàng)顧問公司。5年內(nèi)，公司收人超過50萬，規(guī)模逐漸擴大至有自己的辦公室和12位員工。­

　　5、一切電腦化­

　　打字機及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會計、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。­

　　6、長時間工作­

　　把會計、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時段。這個黃金時段只能用來建立人際關(guān)系，作簡報，打電話，或與客戶面對面交談，晚上回家后才從事不會產(chǎn)生收入的工作。­

　　7、愛你的顧客­

　　永遠有禮貌地和顧客說話，不論他們有時多么令你生氣。記住，顧客不僅是上帝，還是獨裁者，要盡力使顧客滿意。我的做法是，介紹上雖指明服務(wù)項目，但我經(jīng)常超越合約項目，提供更多服務(wù)，超過顧客期望，這便是小企業(yè)主最好的廣告方式。­

　　8、開始不成功也要繼續(xù)努力­

　　絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的前方。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會成功。­

　　9、獨自經(jīng)營­

　　開始創(chuàng)業(yè)時，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎?更何況，統(tǒng)計顯示，婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己創(chuàng)業(yè)。­

　　10、安排休閑時間盡管待辦事項堆積如山，也要強迫自己星期六或星期日休息一天。

　　你損失的那一天，會因為下周生產(chǎn)力增加而加倍補回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因為休假使人愉快和喜悅。撥出時間運動，和家人出游，甚至看場電影，你暫時拋開業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

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