凹凸為何受高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者青睞
對(duì)于有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人來說，資金和項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)之初最大的兩塊“絆腳石”，好的項(xiàng)目會(huì)形成壁壘，讓一般的競(jìng)爭(zhēng)者不敢涉足，個(gè)性化教育行業(yè)就是這樣一個(gè)“高門檻”的投資行業(yè)，它不僅需要投資者具備充沛的資金，同時(shí)還需要具備豐富的教育領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的運(yùn)營管理能力。這種天然壁壘讓許多只想“玩票”的人望而卻步，卻吸引了很多高學(xué)歷創(chuàng)業(yè)者。以凹凸個(gè)性教育為例，在全國加盟商中，60%的投資人具有大專以上學(xué)歷，值得探究的是，究竟是什么原因讓高知人群盯上這個(gè)品牌?
在注意力是稀缺資源的時(shí)候 他們?cè)诘皖^賺錢
微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)的一個(gè)基本假設(shè)是資源是稀缺的，品牌也是一種稀缺資源，或者說是消費(fèi)者的注意力是有限的，一旦一個(gè)城市已經(jīng)有幾個(gè)占據(jù)家長(zhǎng)視野的課外輔導(dǎo)品牌，就很難再入他們的法眼。就像兩支軍隊(duì)搶奪一個(gè)山頭，這個(gè)時(shí)候誰不要命地先爬上去，哪怕比別人領(lǐng)先十分鐘，你先架起機(jī)槍就能橫掃。時(shí)間和機(jī)會(huì)往往比投資的數(shù)額更重要。
高學(xué)歷不代表高智商，但能帶來高眼光。凹凸自2011年開放直盟合作，截至2015年7月下旬，直盟合作伙伴增至460家，遍布全國24個(gè)省份。開業(yè)運(yùn)營超過半年的學(xué)校近200家。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來看，四個(gè)月年內(nèi)盈利學(xué)校占15%，7個(gè)月內(nèi)盈利學(xué)校占43%，其余學(xué)校平均盈利時(shí)間為11個(gè)月。利潤(rùn)率半年以上可達(dá)到25%左右，通過測(cè)算一年以上學(xué)校利潤(rùn)率可達(dá)到30%以上。支撐這些數(shù)據(jù)的背后是標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系，先進(jìn)的教學(xué)產(chǎn)品，以及持續(xù)改進(jìn)的教學(xué)服務(wù)。選擇一個(gè)處于上升期，且已經(jīng)具備一定實(shí)力和口碑的品牌，等于在一個(gè)較低價(jià)位買了一支潛力股，不會(huì)有老大品牌的傲慢，又沒有弱小機(jī)構(gòu)的朝不保夕，實(shí)在是個(gè)明智的選擇。
當(dāng)別人為模式探索燒錢的時(shí)候 他們也在低頭賺錢
隨著移動(dòng)互聯(lián)用戶群體的成熟，傳統(tǒng)輔導(dǎo)行業(yè)的龍頭、BAT紛紛把目光投向在線教育、教育O2O。高知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者群體自然也不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)。這些投身個(gè)性化教育的高知人群，本身就具有互聯(lián)網(wǎng)基因。選擇教育是一個(gè)很好的突破點(diǎn)。他們對(duì)“用戶”理解程度深，更能站在現(xiàn)代家長(zhǎng)角度和心理上思考，更會(huì)打造符合細(xì)分人群的消費(fèi)場(chǎng)景。
但更清晰的邏輯擺在面前：利益是支撐一個(gè)行業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心。如果在線教育得不到有利的套現(xiàn)，那么將是空中樓閣。而創(chuàng)業(yè)初期，第一道必答題其實(shí)是：活下去!如果沒有人給輸血，現(xiàn)有產(chǎn)品有人買才是第一要?jiǎng)?wù)。當(dāng)然，也不能離互聯(lián)網(wǎng)太遠(yuǎn)，宜保持一個(gè)沖刺的距離。這正是凹凸個(gè)性教育所選擇的策略。他們把在線教育放在了一個(gè)載體(AotuPad)上，在部分校區(qū)試行線上線下相結(jié)合的輔導(dǎo)模式和收費(fèi)模式，這種“線上+線下+AotuPad”三位一體的教育模式，既保留了線下輔導(dǎo)的用戶體驗(yàn)，又利用在線教育大數(shù)據(jù)提升服務(wù)品質(zhì)和教學(xué)智能化水平。經(jīng)過一年多的.實(shí)踐，凹凸的公開數(shù)據(jù)顯示，學(xué)員成績(jī)較往年提高明顯，這就解決了教輔行業(yè)最基本的需求——提分效果的問題，這樣家長(zhǎng)們用腳投信任票就成了水到渠成的事。
此外，凹凸四周年慶典上提到的“X計(jì)劃”也將于近兩個(gè)月內(nèi)露出真容，Minimum Viable Product(MVP)將和外界見面。這種小步快走的方式對(duì)于加盟商來說是一種穩(wěn)妥而不保守的策略，既賺到了錢，又緊跟時(shí)代潮流。
當(dāng)然，學(xué)生和家長(zhǎng)是最大受益方。因?yàn)檫@些高知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的思維和原來完全不同，更加注重孩子的全面發(fā)展，更加注重增值服務(wù)，也更加注重對(duì)移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的應(yīng)用�，F(xiàn)在，他們靠思維賺錢，和以前的思維完全不同。
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