投資人最想了解的問題
投資人最想知道的是“經(jīng)營邏輯”,邏輯也就是你去怎樣思考一件事。下面的13個(gè)有關(guān)“經(jīng)營邏輯”的問題,它們是投資人判斷的依據(jù)。假如你能把這13個(gè)問題答案都準(zhǔn)備好,還不能保證一定會(huì)有投資人投資你,但是他們一定會(huì)對(duì)你刮目相看。
1.企業(yè)定位
企業(yè)定位反映出企業(yè)的經(jīng)營策略,在產(chǎn)業(yè)價(jià)值系統(tǒng)里,你要用自己的產(chǎn)品和服務(wù)明確界定自己的角色。我們說勞力士賣的是附加在產(chǎn)品上的身份和名望,可口可樂賣的是品牌和配方。投資人總是試圖從你的商業(yè)計(jì)劃書中獲得你對(duì)于企業(yè)定位,進(jìn)一步說就是你得有與眾不同的定位。
2.執(zhí)行摘要
這是吸引投資人愿意了解你的計(jì)劃的唯一機(jī)會(huì)。在硅谷,比較標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)計(jì)劃不會(huì)超過20頁,執(zhí)行摘要不要超過300字,演示的話用Pow□erpoint不要超過10張。一個(gè)邏輯清楚的結(jié)構(gòu)是三言兩語就能講完的。執(zhí)行摘要的重點(diǎn)在于你要按照順序說明下面這幾方面:市嘗團(tuán)隊(duì)、財(cái)務(wù)、技術(shù)。
3.正當(dāng)性
為什么要做?為什么現(xiàn)在做?為什么由你來做?正當(dāng)性不是合法性,而是正確性。知識(shí)和技術(shù)的創(chuàng)業(yè)通常都是發(fā)現(xiàn)問題,然后就要去解決問題,而沒有很好的`診斷問題。它沒有跟投資人很清楚地報(bào)告為什么要用某種方法來解決問題,是否還有其他解決問題的方法,這僅僅是從WHY到解決的簡(jiǎn)單步驟,而沒有回答好上面的三個(gè)WHY。
4.你承擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)?
不可以為自己準(zhǔn)備救生艇。你今天去創(chuàng)業(yè),那投資人要看你的風(fēng)險(xiǎn)是什么,投資人更多考慮的是你為此投入了多少時(shí)間、多少資源、多少金錢,甚至你是否愿意為他放棄你已經(jīng)非常穩(wěn)定的工作和收入。投資人不會(huì)愿意承擔(dān)比你更大的風(fēng)險(xiǎn)。
5.企業(yè)遠(yuǎn)景與經(jīng)營模式說明
將好的構(gòu)想妥為包裝。你應(yīng)當(dāng)把你的企業(yè)標(biāo)注得有非常清楚的遠(yuǎn)景,未來幾年你的企業(yè)會(huì)變成什么樣的格局,讓投資人能有一個(gè)期待。
6.產(chǎn)品與服務(wù)基本介紹
既能說明創(chuàng)意,又能保護(hù)自己的智能財(cái)產(chǎn)。創(chuàng)業(yè)者并不需要將創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的核心技術(shù)問題全面透露,你讓他感到有意思即可。
7.最想要解決什么問題?
解決問題而不是制造問題。因?yàn)橥顿Y人對(duì)你的領(lǐng)域可能會(huì)很陌生,投資人可能會(huì)發(fā)現(xiàn),不需要你那樣大的成本就能達(dá)到同樣的效果。你要清楚界定準(zhǔn)備解決什么樣的問題,而不要過度設(shè)計(jì)。找到解決方案,就是找到市場(chǎng)。
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