借錢創(chuàng)業(yè)的八大要點(diǎn)

　　一、不要怕開口，言辭需謹(jǐn)慎

　　如果一位創(chuàng)業(yè)者安安穩(wěn)穩(wěn)地等待某位熟人為他提供初創(chuàng)企業(yè)的啟動(dòng)資金，他或許得熬上相當(dāng)長一段時(shí)間。另一方面，假如創(chuàng)業(yè)者逢人就說：“我需要錢，”他恐怕連一個(gè)朋友都交不上，更別說籌措到資金了。創(chuàng)業(yè)者需要好好練習(xí)一下“電梯間演講”，把要錢的話放到最后來說。

　　二、生氣勃勃，畢恭畢敬

　　沒有什么比消極傲慢的態(tài)度更能扼殺大伙的信心和提攜的意愿。如果大伙打算把錢投入創(chuàng)業(yè)者的公司，他們很可能期望跟創(chuàng)業(yè)者呆上足夠長的時(shí)間，要么為他出謀劃策，要么討論公司的進(jìn)展。沒有人喜歡垂頭喪氣的家伙。

　　三、對(duì)創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子充滿激情

　　朋友和家人很快就能察覺創(chuàng)業(yè)者對(duì)于創(chuàng)意的真摯程度和思考深度。創(chuàng)業(yè)者需要讓他們相信自己致力于這個(gè)愿景已經(jīng)有相當(dāng)長的一段時(shí)間，并且對(duì)于所有潛在的風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行了“盡職調(diào)查”。白日夢(mèng)和“靈光一現(xiàn)”不會(huì)得到太大的尊重。

　　四、展示進(jìn)步和創(chuàng)業(yè)者“自身的資金投入”

　　與其說自己需要啟動(dòng)資金，不如說自己已經(jīng)自籌資金建立了一個(gè)樣板，但還需要資金將其推向市場(chǎng)，后者更有說服力。我們都見過這樣的人，他們說得天花亂墜，但從未付諸于行動(dòng)。

　　五、融資按部就班，不求一蹴而就

　　我們都想獲得一百萬美元的融資，“一步到位”地建造自己夢(mèng)想的公司。但創(chuàng)業(yè)者幾乎不可能找到一位愿意出這么多錢作為啟動(dòng)資金的人。以三四個(gè)月為期設(shè)置一些里程碑，展示取得的成果，然后再要求進(jìn)一步的投資。

　　六、告知風(fēng)險(xiǎn)，立字為據(jù)

　　一定要向天真的親朋好友們坦率的說明創(chuàng)業(yè)的固有風(fēng)險(xiǎn)——至少有70%的初創(chuàng)企業(yè)可能會(huì)在開張前5年倒閉!不要從無力承受損失的家人或朋友那里拿錢。務(wù)必要仔細(xì)想想創(chuàng)業(yè)一旦失敗，資金投入損失殆盡的后果。

　　七、一步一步地顯示遞增的價(jià)值

　　創(chuàng)業(yè)者依然在開發(fā)核心產(chǎn)品的時(shí)候，需要設(shè)法用外圍產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的某種認(rèn)同。在高科技領(lǐng)域，這叫做“盡早推出，查漏補(bǔ)缺”，這種方式可以讓創(chuàng)業(yè)者一邊開發(fā)產(chǎn)品，一邊根據(jù)市場(chǎng)變化對(duì)其進(jìn)行修正，這樣做還可以讓早期的支持者看到企業(yè)的進(jìn)步。

　　八、融資未動(dòng)，人脈先行

　　結(jié)交天使投資人或風(fēng)險(xiǎn)資本家，建立人脈的時(shí)候，掌握一個(gè)實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目(而不僅僅是一個(gè)想法)可以帶來非常積極的效果。因?yàn)�，這樣才能切實(shí)擁有可資討論的東西，也才能算得上是名符其實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。先跟投資人建立友誼，就手頭真是的項(xiàng)目想他們征求意見，接下來或許就可以開口要錢了。

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