關(guān)于猶太人創(chuàng)造財(cái)富的“五條商規(guī)”
導(dǎo)讀：一直以來，我們都知道猶太人與其他種族相比更為聰明，在各個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)造的成就也十分顯著，下面請(qǐng)讓我們一起來欣賞這篇關(guān)于猶太人創(chuàng)造財(cái)富的“五條商規(guī)”，希望能給大家一點(diǎn)參考!
猶太人很厲害雖然人口僅有千萬但占據(jù)了全球最成功人士的半壁江山無論商界還是科技領(lǐng)域幾百年來幾乎未曾改變這是因?yàn)樗麄兛偸悄馨盐丈虡I(yè)規(guī)則中的細(xì)節(jié)跟隨市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)而變化這些商規(guī)便是猶太人成功的金科玉律
商規(guī)一發(fā)現(xiàn)和抓住無人感知但有潛力的行業(yè)和產(chǎn)品當(dāng)然質(zhì)量功能是第一位的 有潛力代表未來質(zhì)量好贏得信賴功能強(qiáng)深得人心但發(fā)現(xiàn)并抓住這樣的行業(yè)或產(chǎn)品不是一件容易的事情而且即便抓住機(jī)會(huì)之后能否做好做強(qiáng)做久也是難題大家習(xí)慣于認(rèn)為火爆時(shí)髦的快速發(fā)展的行業(yè)機(jī)會(huì)多人人跟風(fēng)最終很可能陷入爛競(jìng)爭(zhēng) 就拿光伏行業(yè)來說前些年很多人認(rèn)為是支潛力股于是蜂擁而上以至于如今泛濫成災(zāi)雙反收?qǐng)龊貌蝗菀渍业接袧摿Φ男袠I(yè)(產(chǎn)品)比如太陽能熱水器但真正能做好的也寥寥無幾根源在于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)把控理念及體系的缺失或者不健全
商規(guī)二分析研究想想哪類人會(huì)更感興趣(第一批吃螃蟹) 記住總有%—%的人只買最獨(dú)特絕不買從眾的產(chǎn)品這與價(jià)格和功能是否完善無關(guān)要專注于這類人他們是你的貴人事實(shí)上這是一個(gè)測(cè)客需和選客群的定位過程一旦選定了這一部分客戶必然要舍棄另外%的人群有舍才有得如果這些人也想做那部分人又不愿放棄到頭來兩方都服務(wù)不好費(fèi)了兩倍的心血換來竹籃打水一場(chǎng)空的結(jié)局
商規(guī)三客戶買最喜歡最相信的而不是最便宜的(只有分不清好壞時(shí)才買最便宜的) 第一步建立信任 第二步展示最好的剩下讓他自己選擇不是一上來就急切推薦最便宜的也不是推薦別人都推薦的東西而是展示最好的顧客最喜歡的東西猶太人的生意之所以這樣是因?yàn)樗麄冏聊ネ噶巳诵?國外的鉆石店里最漂亮的鉆石一定展示在最顯眼的地方并且營(yíng)業(yè)員只科普而不推薦他們會(huì)介紹這一款哪個(gè)公主婚禮時(shí)佩戴那一款哪個(gè)王妃最愛等等在自信從容的.講解中很多顧客愈發(fā)覺得物超所值而國內(nèi)的某些業(yè)務(wù)員急于想賣出產(chǎn)品費(fèi)盡心思推薦便宜的款式反而有失自信淡定甚至讓人反感
商規(guī)四一定要在同一個(gè)客戶身上做盡可能多筆生意因?yàn)榭蛻粽铱尚诺纳碳液彤a(chǎn)品更不易他們更愿意更習(xí)慣買同一個(gè)商家(品牌)尤其是在當(dāng)前形勢(shì)下所以要將生意做一輩子并延續(xù)到他的下一代 現(xiàn)如今幾乎沒有一個(gè)行業(yè)是安全的為謀取暴利很多商家喪失了道德底線三聚氰胺奶粉毒豆芽轉(zhuǎn)基因食品不合格保健藥品等等在這種背景下讓客戶找到一個(gè)靠得住的產(chǎn)品和商家更是難上加難!那些飽受劣禍困擾的社會(huì)精英正苦于尋找不到正直的商界良心甚至沒辦法舍近求遠(yuǎn)寧可出國買洋貨也不愿再受假劣之害這群人都是有購買力和判斷力的人如果專注于這類客戶解決他們的擔(dān)憂滿足他們的需求相信他們會(huì)喜出望外甚至一輩子都認(rèn)定你重復(fù)消費(fèi)也就理所當(dāng)然
商規(guī)五不花錢少花錢借別人的地方或機(jī)會(huì)在幫他賺錢的同時(shí)賺他客戶的錢 借場(chǎng)營(yíng)銷是利用別人的場(chǎng)地宣傳營(yíng)銷你的產(chǎn)品目前已是比較流行的一種方式并不稀奇為什么別人會(huì)心甘情愿地借給你場(chǎng)地幫你賺錢?肯定是在銷售自己產(chǎn)品的同時(shí)也為他帶來利益換句話說就是他幫你賺錢的同時(shí)也是在幫自己如汽車S店里擺滿了重新定義家庭野營(yíng)的太陽能手提微廚房高檔別墅售樓處免費(fèi)提供太陽能美食這樣你賣產(chǎn)品的同時(shí)也幫他們拉攏人氣你們會(huì)形成異業(yè)聯(lián)盟從而達(dá)成雙贏甚至多贏。
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