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小本創(chuàng)業(yè)12招:手機(jī)美容之錦上添花

時(shí)間:2022-07-28 04:32:14 創(chuàng)業(yè)指南 我要投稿
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小本創(chuàng)業(yè)12招:手機(jī)美容之錦上添花

  錦上添花,指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機(jī),消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要目的是為了通訊,為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以,強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機(jī)好不好看,只是消費(fèi)者的衍生需求,根本不影響手機(jī)的性能,通訊是否暢通,也不是由手機(jī)好不好看決定的。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù),要滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求,做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù),需要巨大的投入,中小投資者根本無(wú)力承擔(dān)。所以,對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō),選擇在細(xì)分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù),專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉。

小本創(chuàng)業(yè)12招:手機(jī)美容之錦上添花

  典型代表:李俊峰 行業(yè):手機(jī)業(yè)

  創(chuàng)業(yè)故事:上世紀(jì)90年代中,手機(jī)來(lái)到我們身邊的時(shí)候還是稀罕物,當(dāng)時(shí)名字也不叫手機(jī),而是叫大哥大,不像是一種通訊產(chǎn)品,倒頗像某位江湖人士的匪號(hào)。當(dāng)時(shí)誰(shuí)擁有一部手機(jī)可是件了不得的事,那是身份和地位的象征。走到街上,經(jīng)?梢钥吹接腥耸掷锬弥鴤(gè)板磚似的東西站在馬路中央,兩眼朝天哇哇亂叫,碰到這種情況,過(guò)往的車輛都得繞著走,惹不起。那時(shí)候買一部手機(jī)要二三萬(wàn)元人民幣,以購(gòu)買力來(lái)等值折算的話,大概至少得相當(dāng)于現(xiàn)在的七八萬(wàn)甚至10來(lái)萬(wàn)元人民幣吧。十幾年來(lái),手機(jī)產(chǎn)業(yè)讓很多人都發(fā)了大財(cái),但發(fā)財(cái)?shù)拇蠖嗍鞘謾C(jī)生產(chǎn)商和經(jīng)銷商,包括一些修手機(jī)的人。誰(shuí)也沒(méi)有想到,手機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在,還能讓另一種人發(fā)財(cái),這種人就是像李俊峰這樣的人,基本上屬于白手起家的無(wú)產(chǎn)者。一想到手機(jī),大家首先就會(huì)想到這是個(gè)大投入大產(chǎn)出,小投入沒(méi)產(chǎn)出的行業(yè),一款手機(jī)要想在市場(chǎng)上打響,最終撈回成本并且賺到錢,不說(shuō)研發(fā)、生產(chǎn),光廣告費(fèi)就得投入多少?在這樣一個(gè)行業(yè)中,像李俊峰這樣出身低、無(wú)資源、無(wú)資本的小人物,是怎樣起家發(fā)財(cái)?shù)哪?李俊峰仰賴的就是我們正在介紹的這一招:錦上添花。

  李俊峰,農(nóng)民出身,發(fā)財(cái)前最大的愿望就是能夠擁有一部自己的手機(jī)。1996年21歲的時(shí)候他出門打工,一直到2001年他26歲的時(shí)候,才真正擁有了第一部屬于自己的手機(jī)。但那個(gè)時(shí)候,手機(jī)已經(jīng)開始像洪水一樣泛濫成災(zāi)。走在城市街頭,雖不說(shuō)人手一部,也相差不遠(yuǎn)了。對(duì)于好不容易才奮斗到手的一樣寶物,轉(zhuǎn)眼間便泯滅于蕓蕓眾生之中,李俊峰很不甘心。他總想使自己的手機(jī)有點(diǎn)特色,與眾不同。他沒(méi)有錢趕潮流經(jīng)常更換手機(jī)。他想的辦法就是換湯不換藥。當(dāng)時(shí)有一種小貼紙,本來(lái)是讓人家貼在墻上或書包上做裝飾之用的,他用來(lái)貼在手機(jī)上,效果還不錯(cuò),真能夠產(chǎn)生“區(qū)別眾生”的效果。后來(lái)他將這種貼紙改進(jìn),在上面打印上自己喜歡的圖案,再壓上一層塑料膜。因?yàn)椴皇鞘謾C(jī)裝飾專用貼紙,這些工作做完后還要用刻刀比著手機(jī)的大小和形狀對(duì)貼紙進(jìn)行“雕刻”和修改,然后才能貼到手機(jī)上。經(jīng)過(guò)這樣“改裝”的手機(jī),不但是區(qū)別眾生,而是超越眾生,在眾多手機(jī)中顯得是那么的卓爾不群,李俊峰的虛榮心得到了極大的滿足。

  不過(guò),這也給他惹來(lái)了麻煩,就是同事們不斷地要求他幫忙給自己“改裝”手機(jī)。李俊峰不能不答應(yīng),這使他幾乎喪失了所有的休息時(shí)間,每天下班后就趴在那里給同事們做手機(jī)貼紙,進(jìn)行手機(jī)美容。到后來(lái),一些朋友的朋友為了排在別人前面得到他的手機(jī)貼紙,甚至愿意出錢購(gòu)買他的貼紙,這使李俊峰心眼一動(dòng):原來(lái)這玩意兒還可以賺錢!隨著愿意出錢買他的手機(jī)貼紙的人越來(lái)越多,到2002年初,李俊峰干脆辭了職,拿出6年打工的全部積蓄,一共1萬(wàn)8千塊錢,在北京西單的一家商場(chǎng)租了一小截柜臺(tái),正式開始做起了手機(jī)貼紙和手機(jī)美容的生意。

  到現(xiàn)在,3年過(guò)去了。李俊峰依靠一片小小的手機(jī)貼紙,成立了自己的公司,叫做大秦手機(jī)化妝公司。他不但自己做,還發(fā)展加盟代理,目前旗下已擁有加盟代理商數(shù)十家。一片小小的手機(jī)貼紙,3年來(lái)已為李俊峰帶來(lái)了超過(guò)百萬(wàn)元的利益,以后還會(huì)給他帶來(lái)多少收益,誰(shuí)也不知道。不但是手機(jī)貼紙,現(xiàn)在李俊峰還將業(yè)務(wù)開拓到手機(jī)添香、手機(jī)水晶刻印、手機(jī)鑲鉆等三十多種手機(jī)美容業(yè)務(wù),生意一片紅火。

  如果說(shuō)金融行業(yè)有衍生產(chǎn)品,那么,李俊峰做的這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以說(shuō)是手機(jī)行業(yè)的衍生產(chǎn)品。像這樣依靠手機(jī)行業(yè)衍生產(chǎn)品發(fā)財(cái)?shù)牟⒉恢焕羁》逡粋(gè)。在廣西南寧,有一個(gè)叫黎小蘭的女孩,也是靠做琥珀昆蟲手機(jī)鏈和水晶昆蟲手機(jī)鏈,從1000多塊錢起家,成立了自己的公司南寧昆蟲之戀工藝品廠,幾年間賺了上千萬(wàn)元,2005年還將業(yè)務(wù)做到了國(guó)外,開始賺美元,事業(yè)做得比李俊峰還大,生意比李俊峰還火。

  操作要訣:李俊峰和黎小蘭能在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)業(yè)成功,關(guān)鍵在于他們找到了一個(gè)藏金豐富的錢眼。而無(wú)論李俊峰還是黎小蘭,都不是在有意識(shí)地尋找中發(fā)現(xiàn)他們的錢眼的。兩個(gè)人都是在懵懵懂懂之中,在外力的作用下,一頭撞進(jìn)了一個(gè)品質(zhì)頗高的金礦。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō),這兩個(gè)人能夠在短時(shí)間內(nèi)發(fā)財(cái),是瞎貓撞上了死耗子,靠的是他們的好運(yùn)氣。對(duì)于其他的投資者和創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),不能指望都有這樣的好運(yùn)氣。而事實(shí)上,你只要掌握了正確的方法,根本就不需要依靠運(yùn)氣。這個(gè)正確的方法就是,第一,觀察。觀察當(dāng)前社會(huì)上熱門的產(chǎn)業(yè)、熱門的行業(yè)。第二,測(cè)量。測(cè)量產(chǎn)業(yè)的規(guī)模,測(cè)量行業(yè)的成熟度。第三,發(fā)現(xiàn)。發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)的空白點(diǎn),發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)顧客有需要,而尚未有人想到去滿足的產(chǎn)品或服務(wù)。第四,行動(dòng)。一旦發(fā)現(xiàn)空白點(diǎn),立即行動(dòng)。

  錦上添花的秘訣:第一,依托一個(gè)成熟的行業(yè),行業(yè)需要足夠大。因?yàn)樾袠I(yè)大,做細(xì)分市場(chǎng)才能夠有錢可賺;因?yàn)樾袠I(yè)成熟度高,利用現(xiàn)成消費(fèi)群,才可以省去開拓新市場(chǎng)的費(fèi)用和喚醒消費(fèi)者的麻煩。第二,專注支流業(yè)務(wù),不做主流業(yè)務(wù)。所謂錦上添花,指的就是滿足消費(fèi)者在主流需求得到滿足之后的衍生需求。比如手機(jī),消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的主要目的是為了通訊,為了隨時(shí)隨地方便地與他人溝通。所以,強(qiáng)大的通訊功能和暢通的通訊服務(wù)是消費(fèi)者在消費(fèi)手機(jī)這項(xiàng)產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)的首要和主要訴求。手機(jī)好不好看,只是消費(fèi)者的衍生需求,根本不影響手機(jī)的性能,通訊是否暢通,也不是由手機(jī)好不好看決定的。這兩項(xiàng)是手機(jī)產(chǎn)業(yè)的主流業(yè)務(wù),要滿足消費(fèi)者的這兩項(xiàng)需求,做好這兩項(xiàng)業(yè)務(wù),需要巨大的投入,中小投資者根本無(wú)力承擔(dān)。所以,對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō),選擇在細(xì)分市場(chǎng)做支流業(yè)務(wù),專注消費(fèi)者的個(gè)性化需求才是明智之舉。第三,僅僅滿足一部分人,而不是滿足所有人的需求。拿手機(jī)來(lái)說(shuō),目前國(guó)內(nèi)的手機(jī)消費(fèi)者已達(dá)3億,想要滿足所有3億消費(fèi)者的愿望是愚蠢的,也是不可能的。所以,你只能滿足他們中間一部分人,經(jīng)?赡苤皇且恍〔糠秩说男枨。但是因?yàn)槭袌?chǎng)規(guī)模夠大,即使只是滿足他們中間一小部分人的需求,也足夠中小投資者吃飽。第四,服務(wù)要到位。衍生需求,換句話說(shuō),就是可有可無(wú)的需求。有則更好,沒(méi)有,對(duì)消費(fèi)者也不會(huì)造成什么損失。因?yàn)槿绱,此類需求大多?shù)時(shí)候是屬于精神層面的需求,對(duì)從業(yè)者提供的服務(wù)往往有著超高的要求。這是需要投資者格外注意的。李俊峰和黎小蘭在發(fā)展的過(guò)程中都幾經(jīng)曲折,飽受消費(fèi)者的“挑剔”,最后才涉險(xiǎn)過(guò)關(guān)。

  這一類的行業(yè)目前還有很多,比如互聯(lián)網(wǎng)熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、教育熱潮興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)、汽車熱興起后的周邊衍生業(yè)務(wù)。目前正在興起的是數(shù)碼浪潮,包括數(shù)碼相機(jī)的快速普及。拿數(shù)碼相機(jī)來(lái)說(shuō),在主流業(yè)務(wù)數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售、數(shù)碼相片沖印外,還有很多細(xì)分市場(chǎng)業(yè)務(wù)需要有人去做,如數(shù)碼相片的加工和修改,利用數(shù)碼相片制作個(gè)人電子紀(jì)念簿、幻燈片等等。又比如彩屏手機(jī)興起后,隨即衍生出一個(gè)彩鈴的“小”業(yè)務(wù)。北京創(chuàng)業(yè)者肖樂(lè)就是靠自己的專業(yè)彩鈴制作公司——樂(lè)樂(lè)聲工廠,在一年多時(shí)間內(nèi)就賺了500多萬(wàn)元。

  如果你能將此類衍生業(yè)務(wù)與其他行業(yè)的業(yè)務(wù)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),賺的錢會(huì)更多,如杭州的創(chuàng)業(yè)者吳彬就是將手機(jī)短信與體彩、福彩結(jié)合起來(lái),創(chuàng)造了一個(gè)手機(jī)短信、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊彩票分析和彩友交流的新市場(chǎng)。吳彬的杭州彩通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司目前生意紅火,關(guān)鍵是到目前為止,幾年來(lái)他一直在做獨(dú)門買賣。

  此類衍生業(yè)務(wù)需要的投入往往很少,操作簡(jiǎn)便,市場(chǎng)成熟,市場(chǎng)規(guī)模頗為可觀,應(yīng)該成為中小投資者和創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目首選。

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