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創(chuàng)業(yè)開(kāi)童裝童鞋店需要注意的細(xì)節(jié)指南
童裝童鞋市場(chǎng)是很火爆的，但是，競(jìng)爭(zhēng)力也是很大的，要想真正在這個(gè)行業(yè)獲得成功，還是需要有好的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)家童鞋店要在這個(gè)時(shí)節(jié)好好經(jīng)營(yíng)需要注意很多細(xì)節(jié)的問(wèn)題，下面我們就一起來(lái)了解一下，經(jīng)營(yíng)童鞋店需要注意的細(xì)節(jié)問(wèn)題，希望能給新手帶來(lái)一定的幫助。
首先，進(jìn)貨要把握消費(fèi)需求
對(duì)于初次接觸這個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，在進(jìn)貨的時(shí)候可能會(huì)不惜下血本進(jìn)自己認(rèn)為最漂亮而且價(jià)格不菲的童鞋，想借此打算大賣一場(chǎng)，俗話說(shuō)得好“一分價(jià)錢一分貨”，高昂的價(jià)格決定了童鞋的面料、做工、成本都比較高，但是孩子身體長(zhǎng)得快，肯花大價(jià)錢去購(gòu)買高價(jià)童鞋的也是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力并注重生活質(zhì)量的顧客，如果你的小店不是開(kāi)在很高檔的商圈的話基本上都要最終以處理價(jià)收?qǐng)�。但是，如果為了價(jià)格低廉而選擇一些質(zhì)量與款式都非常不好的童鞋，你同樣不能獲得好生意，因?yàn)轭櫩投际翘籼薜�，他們需要的是款式好看、價(jià)格適中、質(zhì)量又說(shuō)得過(guò)去的童鞋。
其次，進(jìn)貨不要太貪心
對(duì)于初次接觸這個(gè)行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨不懂把握分寸，一次性就進(jìn)來(lái)所有款式、所有顏色的童鞋，其實(shí)，童鞋進(jìn)貨的時(shí)候一般只要將款式進(jìn)多點(diǎn)就行了，數(shù)量上不要拿太多，一般一款童鞋可以先拿一手，如果賣得好再進(jìn)行補(bǔ)貨，顏色參考當(dāng)時(shí)流行的顏色即可。一般來(lái)說(shuō)，三到五歲的兒童比較流行溫暖顏色和柔軟的面料。如果能把握流行時(shí)尚元素更好，如果不能把握只要記住“卡通”永遠(yuǎn)是童鞋永恒的主題即可。
再次，注意店內(nèi)童鞋風(fēng)格的確定
在開(kāi)童鞋店前，最好能確定一下店面童鞋的風(fēng)格。不要將自己的店面弄得凌亂不堪，除此之外，開(kāi)童鞋店進(jìn)貨，除了主要銷售的商品之外，還要很細(xì)心地添置一些貼心的小件商品，冬天來(lái)了，少量進(jìn)一些小手套、小圍巾和卡通的口罩等也是很有必要的。這些小配件有可能進(jìn)價(jià)有些貴但會(huì)讓顧客感到很溫馨，同樣會(huì)吸引更多的客戶。
孩子們總是喜歡好品質(zhì)好看的產(chǎn)品，人們?cè)诮?jīng)營(yíng)的時(shí)候，重要注意以上的一些品牌就可以了�？傊�，經(jīng)營(yíng)童鞋店成本相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)高一些，建議店家在進(jìn)貨前一定先要把貨品的質(zhì)地、碼數(shù)也要弄清楚，多跑市場(chǎng)、了解市場(chǎng)，只有這樣才能知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
創(chuàng)業(yè)賺錢思路指南
思路一：薄利多銷
隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，微利時(shí)代悄然而至，只有價(jià)廉物美的商品才能吸引消費(fèi)者的眼球。在這種需求之下，走平價(jià)路線，薄利多銷，成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營(yíng)方式。從目前的情況看，適合采用平價(jià)賣點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等。
推薦方向
■平價(jià)超市：如百元店、微利店等，以“低投資、低進(jìn)價(jià)、低費(fèi)用”為經(jīng)營(yíng)原則，以經(jīng)營(yíng)小型日用百貨為主，盡量從廠家直接采購(gòu)商品，以最實(shí)惠的價(jià)格吸引顧客，靠提高商品銷量獲利。
■餐飲店：如早餐店、小吃店、飲品吧等，雖然幾元錢一碗的餛飩、十幾元一杯的果汁，與動(dòng)輒上百元的海鮮相比，利潤(rùn)空間較小，但由于走平民路線，貼近百姓生活和消費(fèi)水平，因此具有廣泛的群眾基礎(chǔ)，市場(chǎng)空間較大。
■外貿(mào)店：如今全球很多知名品牌，尤其是服飾、鞋帽等，都在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)。在生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)有一些計(jì)劃外產(chǎn)品，也就是人們常說(shuō)的外貿(mào)產(chǎn)品。這些產(chǎn)品的質(zhì)量與正品相差不大，價(jià)格卻相差懸殊，具有很高的性價(jià)比，因此很有銷路。
提醒：既然定位于平價(jià)，就必須堅(jiān)持薄利多銷的經(jīng)營(yíng)方針，不能為追求低成本而忽視商品質(zhì)量，更不能以次充好、弄虛作假，否則將影響市場(chǎng)口碑。
思路二：凸顯個(gè)性
個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人求變、求新的特性，提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，如服裝定制、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克、提供精致生活用品的無(wú)印良品、專賣美容保養(yǎng)品的美體小鋪等，這些獨(dú)具個(gè)性的店鋪，較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。
推薦方向
■DIY小店：如陶吧、銀飾吧、十字繡小屋、紙藝店、毛線編織吧等，和一般的小店不同，這些小型手工作坊提倡“Do It Yourself (DIY)”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過(guò)程，這正是吸引人的地方。
■個(gè)性化商品店：如海報(bào)店、魔帖店、動(dòng)漫書店等，提供具有獨(dú)特創(chuàng)意的商品，滿足一部分追求個(gè)人風(fēng)格、品味消費(fèi)者的需求。當(dāng)然，個(gè)性化商品雖需與眾不同，但不能過(guò)于標(biāo)新立異，而應(yīng)兼顧獨(dú)特性和實(shí)用性。
提醒：走個(gè)性化路線，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者有獨(dú)特的思路和品味，在選料、進(jìn)貨、銷售的過(guò)程中，要注意保持原創(chuàng)的獨(dú)特性。此外，創(chuàng)業(yè)者要多與消費(fèi)者溝通，以便更好地適應(yīng)個(gè)性化需求。
思路三：選擇健康
隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求正發(fā)生變化，健康消費(fèi)越來(lái)越受重視。從綠色食品的熱銷到健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。
推薦方向
■綠色食品專賣店：俗話說(shuō)，民以食為天。如今，人們對(duì)吃越來(lái)越講究，不僅要吃飽、吃好，還要吃出健康。在這種消費(fèi)觀念的引導(dǎo)下，綠色食品大受歡迎，如野生菌菇、無(wú)土蔬菜等，都有一定的經(jīng)營(yíng)空間。
■健身俱樂(lè)部：時(shí)下，越來(lái)越多的人意識(shí)到健康是金，并把鍛煉作為獲得健康的有效途徑，“花錢買流汗”已成為一種時(shí)尚。一份市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，中國(guó)人每年愿意投入2個(gè)月的工資用于健身，可見(jiàn)健身具有強(qiáng)大的消費(fèi)基矗而且，健身俱樂(lè)部一般實(shí)行會(huì)員制，如能吸引一批會(huì)員，收入來(lái)源較為穩(wěn)定。
■食療餐館：在提倡“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”的今天，做健康文章的食療餐館正受到越來(lái)越多的關(guān)注。但開(kāi)食療餐館不同于普通餐館，不僅要提供各種常規(guī)藥膳，而且要為那些希望通過(guò)食療調(diào)理身體狀態(tài)的顧客設(shè)計(jì)飲食方案，并跟蹤食療效果，提供貼心服務(wù)，才能吸引回頭客。
提醒：若以健康為創(chuàng)業(yè)賣點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者首先自己要有健康生活的理念，了解健康消費(fèi)市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，并掌握一定的專業(yè)知識(shí)，例如，如開(kāi)食療餐館要略懂中醫(yī)和營(yíng)養(yǎng)學(xué)，而且必須對(duì)員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，才能提供專業(yè)服務(wù)。
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