創(chuàng)業(yè)者怎樣找真正優(yōu)秀的加盟項目
現(xiàn)在,大量的特許加盟項目使人眼花繚亂,廣告宣傳單上的介紹似乎都很迷人. 創(chuàng)業(yè)者該選擇哪一個?投資額大的好,還是小的好?不收加盟費的好不好?直營店多的項目好,還是加盟店多的項目好?
有人做過調(diào)查,在美、日等國,采用連鎖加盟經(jīng)營模式的商店比單獨經(jīng)營的商店存活率高得多.于是,有很多中國創(chuàng)業(yè)者簡單認為,只要是特許加盟的項目就能盈利. 然而事實是這樣嗎? 僅從投資額大小、加盟店數(shù)量多少等表面情況很難判斷一個加盟項目.實際上,創(chuàng)業(yè)者還是應該從項目的盈利模式和特許加盟體系這兩個方面來考察.
首先,對有意向的加盟項目,最好先暗中考察一番.到該項目的加盟店去消費,以顧客身份和店老板或店員聊天,并估算每天的營業(yè)額,分析客戶群、消費時段等等;考察持續(xù)一段時間后,看考察結(jié)果是否和加盟總部介紹的內(nèi)容相符,以此判斷對方的誠實態(tài)度.不要和不誠信的盟主合作. 而如果該項目根本還沒有開過加盟店,或第一家店一年時間都不到,你就不要理睬它. 其次,對外來加盟項目要謹慎評價.國外的加盟品牌雖然在國外較成功,但如果剛進入中國,可能會有一段“水土不服”時期,所以你應對此類項目慎重考慮,在較大風險和較大機遇中慎重權衡,慎重行事.
最后,要了解清楚加盟項目的特許加盟體系的'完善程度.如考察盟主對特許加盟商業(yè)模式的認識和運作水平,看他是否有一整套已成文字且可操作的特許加盟管理手冊和加盟店營運手冊;看他是否在加盟商選擇、加盟店店址選擇等方面持負責任的謹慎態(tài)度;看他是否重視加盟店的利益和后續(xù)管理等. 這種考察最好的辦法就是去參加盟主舉辦的培訓,然后準備大量問題去“刁難”他們,看他們是否對加盟項目有完全充分的準備.
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