- 相關(guān)推薦
擺地?cái)傎u蚊香如何攻陷顧客心理
擺地?cái)傄彩莿?chuàng)業(yè)，看著那些被眾人圍住的地?cái)�，�?qǐng)你不要認(rèn)為這里有多么神秘，其實(shí)它就是順應(yīng)了顧客購(gòu)買產(chǎn)品的一個(gè)心理流程。所以這種擺地?cái)偨?jīng)驗(yàn)可以叫做“攻心術(shù)”，主要有五步：
賣蚊香的“詭計(jì)”
上午十點(diǎn)左右，市場(chǎng)的人逐漸多了起來(lái)，小韋戴了個(gè)鴨嘴帽，戴上麥克風(fēng)：“來(lái)來(lái)來(lái)，開(kāi)始免費(fèi)發(fā)禮品了!”
“大叔，來(lái)免費(fèi)送你一包洗發(fā)水，這洗發(fā)水電視臺(tái)放過(guò)廣告，各大商場(chǎng)大門口貼過(guò)海報(bào)，絲柔洗發(fā)水，不拿一包洗洗都有點(diǎn)后悔，價(jià)值5毛錢，免費(fèi)送你心里感覺(jué)就是非常甜”。
場(chǎng)面開(kāi)始火爆，二十幾人開(kāi)始往不到四平方米的場(chǎng)地聚集，伸手的，圍觀看熱鬧的都有。
“大家不要急，都有的。來(lái)拿著。”小韋說(shuō)，“先發(fā)十份，拿到的先不要走，我現(xiàn)在就是你的好朋友，后面還有更大的禮品要送，今天割肉放血也不會(huì)喊痛。”
“我今天是來(lái)賣蚊香的，你過(guò)來(lái)看一看，不會(huì)成為傻蛋，這質(zhì)量好不好，保你拍手叫好。”小韋激情四溢地說(shuō)，“大叔你知道，我左手拿的這2盒在市場(chǎng)上要賣6塊，我今天送你，說(shuō)明我很爽快。我右手拿的這4盒市場(chǎng)要賣12塊，我今天要你買，只要10塊，你可不能說(shuō)我壞。”
“來(lái)，大叔，你動(dòng)作最快，買4送2只要10塊。你好說(shuō)，我再送你一盤，你也不要嫌多。”小韋繼續(xù)說(shuō)：“家中蚊子早晚叫，點(diǎn)上這盤梅花蚊香，你就讓它在地上跳，如果蚊子在地上跳累了，又飛起來(lái)叫，明兒這10塊錢我一分不要。”
起哄!搶購(gòu)!越來(lái)越熱鬧。結(jié)果，小韋一天賺了500多元�；仡^看看整個(gè)銷售過(guò)程中，有什么“詭計(jì)”，你猜猜看?
揭秘心理流程
也許你正在反復(fù)看那些行話或暗語(yǔ)，其實(shí)沒(méi)必要對(duì)這些行話去做深入理解。最關(guān)鍵的你要知道，所有的生意都離不開(kāi)顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的心理流程：
第一步：一定要有耳目一新，強(qiáng)烈震撼的吸引力。
你可以想像一下，你現(xiàn)在身上及家中，哪一個(gè)商品不是跟吸引力有關(guān)?你看賣蚊香的小韋是怎么做的?
“來(lái)來(lái)來(lái)，開(kāi)始免費(fèi)發(fā)禮品了!”“大叔，來(lái)免費(fèi)送你一包洗發(fā)水，這洗發(fā)水電視臺(tái)放過(guò)廣告……”這就是吸引力。
吸引人過(guò)來(lái)，就是現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店說(shuō)的流量問(wèn)題，萬(wàn)變不離其宗，只要是生意，在哪賣都要解決這個(gè)問(wèn)題。
第二步：一定要讓顧客對(duì)產(chǎn)品或產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的活動(dòng)產(chǎn)生濃厚興趣，產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的開(kāi)心。
當(dāng)你打一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，界面突然跳出一個(gè)美女，讓人心動(dòng)，可是點(diǎn)擊一看，里面是個(gè)賣狗食的網(wǎng)店。讓人多掃興，所以有吸引力的同時(shí)，你的產(chǎn)品及相關(guān)活動(dòng)必須做到吻合的連接。你再看小韋賣蚊香的案例，他是怎樣讓顧客產(chǎn)生持續(xù)興趣的。
“大家不要急，都有的，來(lái)拿著。”“先發(fā)十份，拿到的先不要走……”
小韋這么一說(shuō)目的是，讓沒(méi)有圍過(guò)來(lái)看熱鬧的人繼續(xù)過(guò)來(lái)，同時(shí)也是讓拿到的人別走，后面還有驚喜。
第三步：你的人品和你的產(chǎn)品一定要讓顧客信任。
人品也好，產(chǎn)品本身也好，你至少要有一項(xiàng)讓顧客信任。一般來(lái)說(shuō)，價(jià)錢低的只需建立產(chǎn)品信任就可以，價(jià)錢高的，非得建立人品信任不可，當(dāng)然兩者結(jié)合是最強(qiáng)大的。
你只有讓顧客高興了，有興趣了，他才會(huì)繼續(xù)看。你要插入與產(chǎn)品有關(guān)的故事情節(jié)，展示產(chǎn)品。其中包括產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣法、價(jià)值價(jià)格對(duì)比、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威性……你看小韋賣蚊香案例中，用到了什么?
第四步：一定要刺激顧客的“貪欲”。
貪婪與欲望是雙胞胎，只不過(guò)貪婪出生快那么幾分鐘。只要貪婪的念頭一有，那么欲望的火花就會(huì)迅速蔓延。怎么做?
產(chǎn)品都說(shuō)的“天花亂墜”了，表演都“引人入勝”了，顧客對(duì)你都“神魂顛倒”了，此時(shí)你應(yīng)該“趁熱打鐵”說(shuō)：“來(lái)，大叔，你動(dòng)作最快，買4送2只要10塊，你好說(shuō)，我再送你一盤，你也不要嫌多。”
明確的告訴顧客，我這產(chǎn)品是值得你購(gòu)買的。小韋就用了贈(zèng)品(另送一盤)、承諾(無(wú)效退款)，去刺激顧客的貪欲。
第五步：一定要催促顧客現(xiàn)在就購(gòu)買。
要想產(chǎn)生實(shí)際交易，必須催促你的顧客。但很多人在這個(gè)節(jié)骨眼上斷電，導(dǎo)致顧客明明已經(jīng)對(duì)產(chǎn)品100%認(rèn)可，理智完全喪失，購(gòu)買沖動(dòng)占據(jù)上風(fēng)，卻拿著錢左顧右盼，不去擔(dān)當(dāng)?shù)谝毁?gòu)買人。
在這緊急關(guān)頭的你怎么辦?找出最容易出手的那個(gè)點(diǎn)進(jìn)行突破：“10塊錢，蚊子死一年。你去超市，商店買就要多花8塊錢。1盒、2盒、3盒、4盒、5盒、6盒，拿去!下一位，再下一位!”說(shuō)這話的時(shí)候一定要邊說(shuō)邊往袋子里裝產(chǎn)品，只要你遞到他手里，他就舍不得放下了，交錢就會(huì)順理成章。這就是催促顧客的作用。
http://www.ardmore-hotel.com/【擺地?cái)傎u蚊香如何攻陷顧客心理】相關(guān)文章：
擺地?cái)倓?chuàng)業(yè) 賣什么貨最賺錢09-26
2000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)賣蚊香賺到手軟的故事09-25
創(chuàng)業(yè)故事：2000元起家賣蚊香賺到手軟08-05
關(guān)于擺地?cái)偟恼f(shuō)說(shuō)10-17
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣臭豆腐用英語(yǔ)喊口號(hào)招攬顧客08-22
擺地?cái)傂牡?篇04-07
擺地?cái)倧V告語(yǔ)03-04
如何提高心理素質(zhì)08-07