培訓(xùn)工作感言
在生活、工作和學(xué)習(xí)中，我們時(shí)常會遇到不一樣的人，經(jīng)歷不同的事，有不同的感觸，如此便可以寫一份感言將其記錄下來。那么如何寫感言才能更有感染力呢？以下是小編幫大家整理的培訓(xùn)工作感言，歡迎閱讀與收藏。
培訓(xùn)工作感言1
我十分有幸參加了公司組織的寧波生動化總動員及杭州辦生動化總動員的拓展訓(xùn)練活動。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我潛力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友就應(yīng)努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，務(wù)必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，積極去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的`超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，簡單到達(dá)一個(gè)頂峰
3、對工作持續(xù)積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績時(shí)，會放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，必須不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動中體會，經(jīng)驗(yàn)在行動中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
培訓(xùn)工作感言2
有幸參加了北大工作坊的培訓(xùn)，半年來，學(xué)習(xí)北大資源，在坊主的引領(lǐng)下，研讀學(xué)習(xí)資料，觀看視頻講座課例，參加線下培訓(xùn)研討，參與坊內(nèi)話是交流，提交階段作業(yè)，發(fā)布研修日志，可以說在工作的同時(shí)，潛心學(xué)習(xí)忙得不亦樂乎。
一、收獲了知識。
坊內(nèi)豐富的資源涉及方方面面。有師德素養(yǎng)提升方面的，有教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)解讀方面的，有課堂教學(xué)疑難問題分析，有李懷源老師閱讀教學(xué)、李吉林老師寫話與習(xí)作、李英杰老師考試評價(jià)、王寧曹文軒王榮生教師專業(yè)發(fā)展與語文教師素養(yǎng)的講座，有心理健康教育專題指導(dǎo)，有同課異構(gòu)課例，我是逐節(jié)聽下來的，邊聽邊做了筆記，有時(shí)要反復(fù)聽幾遍，目的就是想學(xué)得深入些，真正領(lǐng)會專家講座講解的內(nèi)涵，消化吸收用于教學(xué)實(shí)踐。
坊主高主任發(fā)布了二十多篇學(xué)習(xí)資料，我逐一下載打印，邊讀邊勾畫思考，進(jìn)一步系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了高主任近年來對閱讀教學(xué)做出的思考與研究成果。瀏覽坊內(nèi)學(xué)員的作業(yè)，汲取智慧和營養(yǎng)，豐富了對學(xué)習(xí)資源的再認(rèn)識。
特別是在制訂一冊書的目標(biāo)序列實(shí)戰(zhàn)作業(yè)時(shí)，我反復(fù)研讀坊主高主任和趙主任的`范例，反復(fù)閱讀教材，結(jié)合學(xué)習(xí)資料，苦心經(jīng)營，所做的《人教版五年級下冊閱讀教學(xué)目標(biāo)序列》被推薦為精華帖和優(yōu)秀作業(yè)，這一學(xué)習(xí)與實(shí)踐的成果，讓我體會到了收獲知識的滿足。
線下教學(xué)研討，我全程觀摩了低中高年級的九節(jié)語文課，這些課是我們工作坊的研究成果，執(zhí)教教師付出了很多心血，呈現(xiàn)的精彩課例確實(shí)對一線教師起到了引領(lǐng)作用。使我對低年級的語境識字、中年級的聯(lián)系上下文理解詞句、高年級的讀寫結(jié)合有了深入的領(lǐng)會。
二、收獲了力量。
此次工作坊培訓(xùn)，我們都非常感謝兩位坊主的引領(lǐng)，提供學(xué)習(xí)資源，組織話題討論，批閱學(xué)員作業(yè)，制作學(xué)習(xí)簡報(bào)。尤其是我們的高主任，他領(lǐng)導(dǎo)著我們前行，他督促我們，他鼓勵(lì)我們。深夜、凌晨，他亦早亦晚，你似乎能看到他工作的身影，發(fā)布資源，回復(fù)話題帖，公布學(xué)情統(tǒng)計(jì)，線下利用呱呱社會小語房間進(jìn)行指導(dǎo)，使我們不敢懈怠，不能掉隊(duì)，奮起直追，每一階段不落后。我和同事經(jīng)常說，高主任為了啥，為了我們這些語文人有提升，他或嚴(yán)厲或溫和，那是長者與智者的期盼，感受著這催人奮進(jìn)的力量，我們才真正學(xué)有所得。
趙主任不辭勞苦，為坊內(nèi)老師做范例，活動第一時(shí)間發(fā)報(bào)道稿，有了疑惑，趙主任及時(shí)做出回復(fù)。你就覺得她似貼心的姐姐站在你身前背后，給予你最無微不至的關(guān)懷。從她回復(fù)的帖子中，我得到了諸多的啟示，運(yùn)用到教學(xué)實(shí)踐中，那是最無私的分享，這力量使我走進(jìn)課堂多了一份淡定。
坊內(nèi)二百來個(gè)同伴相互促進(jìn)，你問我答，你發(fā)帖我回帖，每日簽到，到坊內(nèi)瀏覽，既有互勉的溫馨，又有釋疑的歡快。特別是有的伙伴大年夜堅(jiān)守崗位，學(xué)習(xí)精神可佳；有的伙伴陪伴家中病人仍不放松學(xué)習(xí)。雖然，瀏覽帖子，回帖，令我眼晴干澀，脖子僵硬，但有一股力量在促使我，學(xué)習(xí)是艱苦的，苦中尋樂！
三、收獲了課堂。
說起這次培訓(xùn)最大的收益是我的課堂發(fā)生了變化。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到了關(guān)注學(xué)生的重要性。我進(jìn)一步認(rèn)識到語文教學(xué)目標(biāo)的重要性。我按照寒假里制訂的閱讀教學(xué)目標(biāo)序列，踏上本學(xué)期語文教學(xué)之旅，清晰明確的目標(biāo)讓我和學(xué)生的語文學(xué)習(xí)變得輕松高效了，我不再揪著每篇課文的細(xì)節(jié)不放，有條不紊地以教材為例子，抓關(guān)鍵語言點(diǎn)品析，找到讀寫結(jié)合點(diǎn)進(jìn)行訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生概括文章主要內(nèi)容的能力是我申報(bào)的市級小課題，我結(jié)合高主任給出的培養(yǎng)學(xué)生的能力的方法，對學(xué)生進(jìn)行有針對性的指導(dǎo)與訓(xùn)練，在學(xué)期檢測中可窺見學(xué)生閱讀能力有了提升。我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生總結(jié)出了概括不同類型文章主要內(nèi)容的方法，在學(xué)校進(jìn)行推廣。
通過參加工作坊的研修，受高主任、李吉林、李懷源等專家的引導(dǎo)與影響，我認(rèn)識到習(xí)作要與生活融合。五年級下冊第一單元習(xí)作是給遠(yuǎn)方的小朋友寫信，以往教學(xué)只是讓學(xué)生寫寫，孩子們寫的是空洞的，因?yàn)闆]有具體的寫作對象。
基于此，我決定和外地教師取得聯(lián)系，把本次習(xí)作落到實(shí)處。于是，我和浙江省瑞安市仙降中心小學(xué)的楊老師做了溝通，兩地學(xué)生用書信交流，真摯的情感在筆尖流淌，濃濃的情誼在互送的自制剪紙自制書簽上演繹，親手繪制郵票又使孩子們多了一項(xiàng)綜合實(shí)踐能力。之后，我們又共同開展共讀高爾基的《童年》活動，孩子們還用書信交流讀書感想，互寄讀書摘記小報(bào)。為學(xué)生搭建這樣的平臺，是我接受學(xué)習(xí)后的實(shí)踐，我愿將所學(xué)所得所思應(yīng)用于教學(xué)工作之中。我們?yōu)閹熣邔W(xué)有所獲也有利于學(xué)生成長，何樂而不為？
感謝北大工作坊，感謝坊主和坊內(nèi)同伴，這半年的工作學(xué)習(xí)充實(shí)有效。
遺憾總存在于追求完美者心中。我很遺憾由于懵懂錯(cuò)過第一周期簽到。我更遺憾由于右腿受傷無法使用電腦近段回帖頗少，又錯(cuò)過一個(gè)周期的簽到，分值不多，但心里懊惱。
無耐只好用手機(jī)書寫只語片言傳到QQ，待我集結(jié)一起傳與坊內(nèi)感言，不甘落后，教學(xué)路上與同仁共勉！
培訓(xùn)工作感言3
眼看新教師的培訓(xùn)就要結(jié)束，發(fā)現(xiàn)自己出來工作已經(jīng)快一年了�；叵脒@段時(shí)間心里有很大的感觸，當(dāng)又一次看到五星紅旗在校園里冉冉升起的時(shí)候，我以后都將擔(dān)任教書育人的工作，我深知作為一名教師的責(zé)任與義務(wù)。
對于初為人師的我。由于剛剛接觸新的學(xué)校、新的領(lǐng)導(dǎo)、新的老師、新的學(xué)生等，這所有的一切都需要一定的時(shí)間去適應(yīng)。還清楚的記得我上的第一堂體育室內(nèi)理論課，為了上好第一堂課，我請教了有經(jīng)驗(yàn)的`教師，他們告知我“良好的開端是成功的一半”，我花了好幾天的時(shí)間去準(zhǔn)備，細(xì)化到課堂上講的每一個(gè)細(xì)節(jié)。因此第一節(jié)課還算比較成功，也給了我一定的信心和動力。
在課堂教學(xué)方面，首先自身要明確每堂課的教學(xué)目標(biāo)，采用什么樣的教學(xué)方法手段，將達(dá)到怎樣的預(yù)期效果，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的安全工作，做好充分的準(zhǔn)備工作。其次初為人師的我們?nèi)鄙俳虒W(xué)經(jīng)驗(yàn)和課堂管理的能力，因此要多向老教師學(xué)習(xí)。最后我們要多聽一些名人講座，像新教師培訓(xùn)安排的內(nèi)容，對教師的成長有很大的促進(jìn)作用。
在校園文化和課余訓(xùn)練方面，我總體感覺“累”但充實(shí)快樂有一定的成就感。開學(xué)不久就組建校健美操隊(duì)、學(xué)校藝術(shù)特色學(xué)校的評比工作、校運(yùn)會中型團(tuán)體操的編排和訓(xùn)練工作、隨后帶領(lǐng)學(xué)校的教師和學(xué)生參加鎮(zhèn)的舞蹈比賽榮獲銀獎(jiǎng)。這些工作的過程很繁瑣、很艱辛，但讓我學(xué)到了不少學(xué)生管理和教師交流方面的經(jīng)驗(yàn)，也得到了校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致認(rèn)可。
下半年對我來說又是新的開始，面臨新的挑戰(zhàn)。將由一名普通體育任課教師轉(zhuǎn)變?yōu)槌跻话嘀魅�，�?dāng)時(shí)我不知道該怎么去做好班主任這個(gè)神圣而艱巨的任務(wù)，幸好有余老師和其他任課老師的幫助，使班上的日常管理工作有條不紊的進(jìn)行。
轉(zhuǎn)眼就到了第一次家長會的時(shí)間，為了做好家長會的工作我準(zhǔn)備了好幾天，主要從班級公約、學(xué)生日常行為規(guī)范、學(xué)生成績分析、學(xué)習(xí)目標(biāo)確立、與家長探討孩子教育問題等。與家長分享了我的管理理念，無規(guī)矩不成方圓，細(xì)節(jié)決定成敗，學(xué)會善于總結(jié)，有目標(biāo)才有動力，教育孩子要以身作則、換位思考、適當(dāng)?shù)陌菖c理解、發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)并鼓勵(lì)、學(xué)會整合社會、學(xué)校和家庭的力量。正在家長會接近尾聲的時(shí)候，突然一位學(xué)生跑過來跟我說：“老師，小志一個(gè)人躲在廁所里面哭，”于是我馬上找到了他，他哭的特別傷心，讓我看了都不忍心。我說：“怎么啦！出什么事情了？”一個(gè)低沉抽泣的聲音說家長會我爸媽已經(jīng)好幾次沒來了。我安慰他說可能是你爸媽工作太忙，及時(shí)打電話向他爸媽問清沒來的原因，并要求下次家長會一定要來。這件事情讓我明白了，孩子的教育問題是第一的，老師和家長應(yīng)給予他們更多的關(guān)愛，不要因?yàn)楣ぷ骷彝ピ騺硗菩敦?zé)任，這樣對孩子良好人格的養(yǎng)成和健康快樂的成長有一定的影響。
簡而言之，初為人師的這段時(shí)間我學(xué)到了很多有關(guān)課堂教學(xué)、班級管理、課余訓(xùn)練、為人處世等方面的知識，在以后的工作中我將繼續(xù)加強(qiáng)教學(xué)最新理論的學(xué)習(xí)，不斷提高自身的專業(yè)素養(yǎng)。最后感謝一路走來幫助過我的人和一直陪伴在我身邊的那個(gè)她。我以當(dāng)一名普通的體育老師為榮，平凡的工作崗位將書寫不平凡的人生樂章。
培訓(xùn)工作感言4
10月28~29日于防城港市第四中學(xué)參加有港口區(qū)教育局舉辦的"鄉(xiāng)村幼兒教師工作坊20xx年工作坊研修第一次線下集中研修活動"。在兩天緊張有序的學(xué)習(xí)給我們提供一個(gè)多樣化的學(xué)習(xí)平臺，是對教育觀念的不斷更新， 也是對教育教學(xué)方法的改進(jìn)和提高。通過；理論學(xué)習(xí)和與同事們的研討，交流和思維的碰撞及對自己在教育過程中的反思，發(fā)現(xiàn)了教育教學(xué)過程中存在許多不足，也找到了許多解決問題的辦法和自己努力的方向。教師要充分信任孩子，相信孩子完全有學(xué)習(xí)的能力。
把機(jī)會交給孩子，俯下身子看孩子的生活，平等參與孩子的獲得。教師把探究的機(jī)會交給孩子，孩子就能充分展示自己學(xué)習(xí)的過程，教師也就可以自如開展教學(xué)活動。同時(shí)，教師要"解放孩子的雙手，解放孩子的大腦，解放孩子的眼睛，解放孩子的嘴巴，解放孩子的空間"，給他們想、做、說的機(jī)會，讓他們討論、質(zhì)疑、交流，圍繞某一個(gè)問題展開辯論。教師應(yīng)當(dāng)讓孩子充分思考，給孩子充分表達(dá)自己思維的機(jī)會，讓幼兒放開說，并且讓盡可能多的孩子說。
這樣，孩子自然就會興奮，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高，個(gè)體才能得到發(fā)展。 《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》，進(jìn)一步突出了讓幼兒主動學(xué)習(xí)的思想。為了保證和促進(jìn)幼兒的主動學(xué)習(xí)，教師必須改變傳統(tǒng)的角色定位，擔(dān)負(fù)起《綱要》所要求的'新角色幼兒學(xué)習(xí)活動的“支持者、合作者、引導(dǎo)者”。教師勝任這一新角色的重要前提，就要從根本上改變傳統(tǒng)的教育觀念，不斷改進(jìn)教育教學(xué)方法，提高自身素質(zhì)；尊重幼兒的人格，了解幼兒的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)孩子，使幼兒得到進(jìn)一步的發(fā)展。通過學(xué)習(xí)使我清楚地認(rèn)識到教師教育教學(xué)與幼兒之間真正的關(guān)系。在平時(shí)的教學(xué)中，我還將注意以下幾個(gè)方面：
一、堅(jiān)持以幼兒學(xué)習(xí)興趣為目標(biāo)，正確引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)。
二、善于觀察，做好幼兒的支持者。
三、摒棄“急功近利”的思想，做幼兒的合作者。
培訓(xùn)工作感言5
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。列夫·托爾斯泰以前說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠�！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放下對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計(jì)劃
銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的.方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨日的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是大的，勢不可擋。所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步！
培訓(xùn)工作感言6
一個(gè)優(yōu)秀的預(yù)算將在企業(yè)的運(yùn)營過程中起到非常重要的作用，培訓(xùn)雖然結(jié)束了相應(yīng)的知識也學(xué)到但我對財(cái)務(wù)的理解卻還沒有結(jié)束。培訓(xùn)使得我懂得一個(gè)優(yōu)秀的預(yù)算的重要性。好的預(yù)算將使得企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)完全掌握在決策者手中。
但兩天下來我收獲卻是比當(dāng)初想像的要多的多，兩天的財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了雖然時(shí)間不長。以前也學(xué)過財(cái)務(wù)方面的知識，但自己對于財(cái)務(wù)的理解還僅限于會計(jì)做帳上，通過這次的培訓(xùn)，對于財(cái)務(wù)有新的感悟，有了更深刻的理解。
對財(cái)務(wù)的理解使得我們可以更好的掌握好成本控制，老師的話“成本控制是無止盡的”這句話讓我們記憶深刻，剛開始大家都覺得成本到了一定的時(shí)候就變成死數(shù)了，再也無法降下來了，上完課以后，聽完講師的講解后，我們對于成本控制有了更加清晰的認(rèn)識，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、資金都在同一水平后，最重要的是什么樣的企業(yè)更加注重細(xì)節(jié)，從每一個(gè)細(xì)節(jié)來落實(shí)成本控制，這樣的企業(yè)必將更具有競爭力。現(xiàn)在比較流行的說法細(xì)節(jié)決定成敗也就是這個(gè)道理。
從我們公司的實(shí)際情況來看，公司的某些成本好像是在不斷的下降中，但在整個(gè)行業(yè)里來看，不光是我們在下降，別的公司也在下降，比如說戶均的工程成本，設(shè)備成本，這些成本是全行業(yè)都在降，而且在工程成本下降的過程中，也并不是說降的越多越好，要著眼于后期的實(shí)現(xiàn)運(yùn)營情況來降低成本，公司的整體成本控制相對于往年來應(yīng)該說是比較不錯(cuò)的。
但在某些方面，仍然有可以改進(jìn)的地方，比如從年初到現(xiàn)在的備用電源插線板中，有為數(shù)不少的一批品牌為公牛的五孔插線板用在了只有一個(gè)設(shè)備交換機(jī)設(shè)備的機(jī)柜里，而這類插線板質(zhì)量好但價(jià)格也高，五孔在只有一個(gè)設(shè)備的機(jī)柜內(nèi)只能用上一個(gè)，其他的都被浪費(fèi)了，在采購此類設(shè)備的過程中，不能一全而概，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況有所區(qū)別，比如說在機(jī)房內(nèi)由于用電的`設(shè)備比較多，要用質(zhì)量最好的多孔的插線板,在同時(shí)有光收發(fā)器和交換機(jī)的機(jī)柜內(nèi)用三孔或是四孔的插先板，在只有一個(gè)交換機(jī)設(shè)備的機(jī)柜內(nèi)則用普通的兩孔或是三孔的插線板就可以了，很顯然多孔的比少孔的電源插線板的價(jià)格是要貴的，而在實(shí)際過程中小區(qū)所有機(jī)柜內(nèi)都用同一種插線板，這樣做顯然比根據(jù)需要來采用要花更多的成本，這就需要在工程設(shè)計(jì)和預(yù)算中提前想到，然后在根據(jù)不同情況分層次采購。
以上僅是一個(gè)例子，在整個(gè)公司的所有運(yùn)營環(huán)節(jié)中，還有不少可以細(xì)挖成本控制的地方。這需要所有的員工在工作中更加留心我們的每一個(gè)工作環(huán)節(jié)，群策群力來深挖成本控制。
同時(shí)通過這次培訓(xùn)使得我們可以清楚的通過財(cái)務(wù)報(bào)表來分析出什么樣的企業(yè)是真正掙錢的，又有那些看起來很風(fēng)光的企業(yè)其實(shí)是很危險(xiǎn)的。深入細(xì)致的財(cái)務(wù)分析使得決策者能更好把握企業(yè)的運(yùn)行軌跡，能更加清晰的看到企業(yè)的運(yùn)行環(huán)境。
公司的銷售回報(bào)率高不高，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率是否正常，報(bào)資回報(bào)率是否達(dá)標(biāo)，這些其實(shí)不僅僅是領(lǐng)導(dǎo)層要考濾的問題，從股東、客戶與我和價(jià)值鏈接圖表中可以看的出，員工和企業(yè)和股東和客戶是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的過程，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，都將會對這個(gè)企業(yè)產(chǎn)生不良的影響，企業(yè)發(fā)生問題的同時(shí)員式的利益也將會相應(yīng)受到影響。
從公司的現(xiàn)狀來分析，經(jīng)過一段時(shí)間的高速發(fā)展后，在近期面對幾大運(yùn)營商的打壓下，公司始終在堅(jiān)持自己的步伐一步步向前邁進(jìn)，雖然人員的氣勢和工作激情方面和以前相比有所下降，但這與整個(gè)市場的激烈競爭是分不開的，公司現(xiàn)在存在的問題可能是現(xiàn)金流跟不上，在發(fā)展擴(kuò)張的同時(shí)要保證現(xiàn)有用戶的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有一個(gè)較好的資金支持對于寬帶行業(yè)將是一個(gè)可怕的跡像，但由于今年國家財(cái)政政策的緊縮導(dǎo)向，許多企業(yè)不可避免的遇到了資金瓶頸，在內(nèi)部嚴(yán)格控制成本的同時(shí)，尋求積極的融資方式是必須要做的。
對于我們公司而言，除了集團(tuán)支持、外部貸款、內(nèi)部融資等方式外，更應(yīng)該往上市融資的方向上發(fā)展，深圳中小企業(yè)板開市以后，眾多的中小企業(yè)得以上市融資借此進(jìn)一步發(fā)展壯大，中小企業(yè)相對于主板市場而言，，除了各方面的條件比主板上市要低以外，更合適像我們這樣規(guī)模較小但前景較好的成長性企業(yè)，上市中小企業(yè)板的一些基本條件如：公司應(yīng)當(dāng)先改制設(shè)立或依法變更為股份有限公司，開業(yè)時(shí)間是否在二年以上，是否符合管理層穩(wěn)定的要求，即法定代表人、董事、高級管理人員，核心技術(shù)人員以及控股股東，在提出發(fā)行申請前二年內(nèi)是否曾發(fā)生重大變化。是否符合主業(yè)突出和持續(xù)經(jīng)營的要求，是否進(jìn)行過資產(chǎn)剝離(非經(jīng)營性資產(chǎn)除外)，是否以經(jīng)審計(jì)的凈資產(chǎn)額作為折股依據(jù)等一些基本條件，我們公司應(yīng)該說符合了大部分的基本條件，但是最重要的是要有一個(gè)有實(shí)力的有話語權(quán)的證券公司能為我們公司作前期輔導(dǎo)，在這個(gè)方面，集團(tuán)下面的方正證券也許可以幫的上忙，如果公司能夠在不久的將來上市中小企業(yè)板，不僅解決了融資的問題，對于品牌及整個(gè)公司的運(yùn)營都將起到重要的積極的作用，哪個(gè)寬帶企業(yè)能第一個(gè)上市場融資哪個(gè)企業(yè)必將更有希望成為未來寬帶行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
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