總結(jié)會發(fā)言稿范文（通用8篇）

　　在現(xiàn)在社會，需要使用發(fā)言稿的場合越來越多，發(fā)言稿以發(fā)表意見，表達觀點為主，是為演講而事先準備好的文稿。那么你有了解過發(fā)言稿嗎？下面是小編為大家整理的總結(jié)會發(fā)言稿范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　總結(jié)會發(fā)言稿 篇1

各位同事：

　　大家上午好！

　　很榮幸走上領(lǐng)獎臺，今天是20xx年年中總結(jié)表彰大會，是一個快樂的日子。這一切成績的取得都離不開*總以及各位領(lǐng)導、同事的大力支持，在此，首先我代表全體同仁衷心的感謝梅總以及各位領(lǐng)導、同事的關(guān)心和支持！同時我謹代表**的干部感謝**的兄弟姐妹們做出的貢獻！祝大家身體健康、萬事順利！

　　我們的汗水換來了豐收，我們的拼搏換來了喜悅，我們的付出得到了回報。上半年我們有很多經(jīng)驗值得總結(jié)，有很多果實值得我們珍藏。在此和大家分享以下感受：

　　1、建立“賽馬”機制，建立了一支強有力專業(yè)的工作團隊。

　　以**的發(fā)展戰(zhàn)略為依托，我們迅速調(diào)整了基層干部力量，如：******，并在內(nèi)部管理當中，唯才適用；在*總的帶領(lǐng)下，我們也緊跟公司步伐先后建立班組PK競爭機制，從品質(zhì)、機效、物耗、6S的相馬不如賽馬的競爭模式，涌現(xiàn)出一批為公司、為部門、為團隊做出優(yōu)秀貢獻的優(yōu)秀人才。如今天表彰的***，***，***等，工作非常扎實、認真，是三期全體人員的楷模。

　　2、信任、責任為工作動力，快樂開心為工作狀態(tài)，是我們成功的保障。

　　**團隊內(nèi)部干部、職工來自四面八方，聚集在一起后，迅速建立了一個信任，坦誠的工作環(huán)境，每天只要公司有事都加班到很晚，全體員工的辛勤付出為本次成績奠定了關(guān)鍵的基石。

　　但是，一個公司的發(fā)展不是一蹴而就的，公司的長久繁榮昌盛需要我們每個人精心呵護，來不得半點掉以輕心、半點糊里糊涂。戰(zhàn)略決定方向，細節(jié)決定成敗。我們公司要持續(xù)發(fā)展，需要我們每個人每天每月每年兢兢業(yè)業(yè)，同心同德，創(chuàng)新進取。

　　在這里，我再強調(diào)兩個字：第一個字---品：品就是品德、品質(zhì)、品牌。我們常說“做事先做人”，它就是指要成就一番事業(yè)，首先要有好的品德。我們既然以“人”的身份在人世間生活，首先從本質(zhì)上講是“人”，所以一個人若要成功，首要問題就是學會做人，如果連做人都不會，怎么能把事做好呢？比爾〃蓋茨曾說過：“我把人品排在人所有素質(zhì)的第一位，超過了智慧、創(chuàng)新、情商、激情等，我認為如果一個人的人品有了問題，這個人就不值得一個公司去考慮雇用他。”我相信，沒有好的人品，是難以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品的。能力固然重要，人品同樣不可或缺。品德好的人總是能贏得人緣和信任。有了人品做航標，你的人生之舟就能乘風破浪，到達成功的彼岸。我們常說人品即產(chǎn)品，有了好人品就不怕生產(chǎn)不出好品質(zhì)的產(chǎn)品。品質(zhì)是什么？品質(zhì)到底是怎樣來的？有人說是：檢驗出來的？制造出來的？設(shè)計出來的？管理出來的？習慣出來的？那么，你的答案呢？其實，不論是怎樣出來的，零缺點的品質(zhì)目標才是我們想要的。但是，要達到零缺點目標，靠的是大家齊心協(xié)力、認真負責，也就是說品質(zhì)是靠各位員工做出來的。我們生產(chǎn)產(chǎn)品要做到：不良為零、浪費為零、故障為零、投訴為零，最終生產(chǎn)出一流的產(chǎn)品�，F(xiàn)在，雖然我們?nèi)〉觅|(zhì)量獎，但這還未達到我們真正的目標。我們下一步目標是由***進一步提升全員品質(zhì)意識，向全面品質(zhì)管理沖刺！

　　第二個字---和：和，就是和睦和諧。有一首歌唱道“團結(jié)就是力量 ---這力量是鐵,這力量是鋼，比鐵還硬,比鋼還強�！眻F結(jié)就是力量，這句話至今是許多企業(yè)里的座右銘。團結(jié)就是力量，團結(jié)，一切困難都可以迎刃而解；團結(jié)，任何對手都可以戰(zhàn)勝；團結(jié)就是力量，團結(jié)出凝聚力、出戰(zhàn)斗力、出生產(chǎn)力、出社會活力。一個集體如果不團結(jié)就是一盤散沙。一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量。俗語說，人心齊、泰山移。只有心往一處想，勁往一處使，形成強大合力，經(jīng)濟社會才會持續(xù)快速和諧健康發(fā)展。另外，要和睦，必須講紀律，必須有紀律。我們的紀律表現(xiàn)就是集體的面貌，集體的聲音，集體的動作，集體的表情，集體的信念。和，班組要和睦。同事之間若有良好的關(guān)系，決對有利于你的工作和健康。我建議有些員工用心處理好同事關(guān)系。閑談莫論人非；靜坐常思己過。在和同事相處的過程中，要始終以此為準則。同事之間還要互諒互讓、互幫互助。相信你會和同事的關(guān)系相處得非常融洽。

　　在20xx年下半年我們將牢記品、和兩個字，努力實現(xiàn)物質(zhì)和精神雙豐收！同時，我相信，在*總和各位同仁的共同努力力，我們一定會創(chuàng)造最好的**工廠！建立全面第一的**工廠！

　　最后，再次衷心祝愿*總、以及全體同仁們，身體健康，合家歡樂，生活美滿！工作順利！

　　總結(jié)會發(fā)言稿 篇2

各為同仁，尊敬的客戶：

　　下午好！

　　首先感謝支持我惠通發(fā)展的客戶們給予我廠的信任與支持！特別感謝能夠堅持奮斗到今天的辛勤勞作的惠通員工們！在此我僅代表廠部向辛勤工作在各崗位的全體員工致以衷心的感謝及新春的祝賀！在此大地回春，新春到來之際，也是對我們上一年工作做出總結(jié)的時候了！

　　在匆匆而過的20xx年里，在全體員工的共同努力下，工廠在各方面都取得了顯著成績，年產(chǎn)量突破20000臺比去年同期上漲近一倍。在ISO9001和2008質(zhì)量管理體系引導下爭取明年將產(chǎn)量再翻一番，勇創(chuàng)歷史新臺階。今年我們又向蕭山區(qū)政府提交了“管理創(chuàng)新”項目申請和專利認證項目60多個，已經(jīng)獲得批準的專利項目40多個。在現(xiàn)場管理一塊，我們又重新聘請深圳來的咨詢公司葛老師和楊老師為我們做現(xiàn)場指導，并對我們的績效工資考核做出進一步完善，讓大家有多大能力賺多少錢，你們的工資自己定！親愛的員工們！我們的企業(yè)就好比一列行駛中的火車，我只是火車頭，把把方向而已，究竟我們跑不跑的快，要靠大家的齊心努力，為什么動車跑的快？因為動車上每一節(jié)車廂都裝有發(fā)動機，每一節(jié)都是動力，只要大家在各自的崗位上都是可保持著和我同一個方向，我們就一定會向前進中的動車一樣疾馳！

　　你們在工作崗位上的努力我看得見，比如潘春波同志在生產(chǎn)任務(wù)非常緊的情況下，和工人一起加班，工人干到幾點他就跟到幾點，不叫苦不叫累，這是一種什么樣的精神？這是一種忘我的團隊精神，我們就需要這樣踏實肯干的員工，身先士卒的領(lǐng)導。當有些人抱怨工作煩，不愿承擔責任的時候，他還有一句話是這樣說的“工廠里的每一件事都和我們有關(guān)，大到基礎(chǔ)建設(shè)，小到一顆螺絲，只要是惠通的，就跟我有關(guān)！”多么典型的主人翁精神，員工們，惠通是大家的惠通，工廠是大家的工廠，我相信在我們大家的共同努力下，不久的將來我們就有上市的可能，到時候我愿與大家一起分享成果，你們都是惠通的股東！

　　我們工廠里優(yōu)秀敬業(yè)的員工有很多，優(yōu)秀事跡比比皆是，在這里就不一一列比了。再說我們的工藝改進方面的成績，西門子廠家6-7十萬的設(shè)備才可以做出來的大堂機柜，在我們優(yōu)化部的潘志橋的苦心研究下只用幾個模具的改造就輕而易舉的勝利投產(chǎn)了，馬智民設(shè)備組的工藝也為產(chǎn)能再創(chuàng)新高打下堅實的基礎(chǔ)。在過去的20xx年里，我們?yōu)榱吮ＷC客戶的滿意度確保設(shè)計出的產(chǎn)品順利投產(chǎn)在機柜的試裝程序上又作了進一步改進，質(zhì)量過程控制也上了一個新臺階，盡管還有些質(zhì)量反饋問題出現(xiàn)，但比起往年還是有所進步。此外在質(zhì)量控制上我還是堅持：過程控制、積極補救、查明原因、承擔責任的十六字方針。以客戶滿意為核心，本著環(huán)環(huán)控制，精益求精，積極進取并持續(xù)改進，確保產(chǎn)品質(zhì)量和流程控制的準確、準時、省時的前提下，快速反應市場變動，滿足并超越客戶要求，使我們在市場競爭中立于不敗之地。

　　我們在不斷摸索著前行的過程中，本著追求完美，創(chuàng)造精品的理念不斷地推出現(xiàn)產(chǎn)品，紅酒機要求高，難度大，可是我們還是一批又一批的做下去了，這說明什么，說明客戶對我們是認可的，說明我們有能力做好，月牙彎的產(chǎn)出又是我廠的一大優(yōu)勢展現(xiàn)。在同行訂單不足的情況下，我們的訂單卻供不應求，現(xiàn)在我可以明確的告訴各位我們的銷售訂單可以排到5月份了。銷售量節(jié)節(jié)升高，產(chǎn)品的不斷更新，新設(shè)備激光切割機的引進大大提高了生產(chǎn)效率，為來年的產(chǎn)值翻番目標都打下了堅實的基礎(chǔ)。各部門嚴格管理盡心盡力使我們廠展現(xiàn)出團結(jié)一心，積極向上高效務(wù)實的良好工作氛圍，在我們惠通金屬箱柜廠的發(fā)展史上寫下濃重的一筆。 新的一年里，我們將面對新的困難與風險，當然也是挑戰(zhàn)與機遇，我們將繼續(xù)盡一切努力抓住機遇，開拓創(chuàng)新。充分利用現(xiàn)有設(shè)備及技術(shù)革新，為生產(chǎn)力提高打下堅實的基礎(chǔ)。此外，我們也將在機柜外形改造，內(nèi)部構(gòu)造，整機生產(chǎn)方面做出努力，爭取將產(chǎn)值翻一番！

　　在客觀總結(jié)經(jīng)驗與成績的同時，我們也清楚的意識到企業(yè)在發(fā)展的過程中仍有需要進一步整改和完善的地方，我們的制度建設(shè)還不夠完善，職工素養(yǎng)還需要提高，機構(gòu)設(shè)置還不夠科學，行政部門還不夠完善，員工業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體意識不夠突出。因此，我們還需要進一步改革和完善企業(yè)的管理體制和生產(chǎn)模式，合理調(diào)整企業(yè)現(xiàn)行機構(gòu)設(shè)置和人員力量的配置，進一步加強企業(yè)內(nèi)部管理，加大各項規(guī)章制度的執(zhí)行力度和檢查力度，嚴把質(zhì)量關(guān)，使企業(yè)日常生產(chǎn)更加合理有序，員工生活更加充實富裕，同時也要加強對全體員工的思想教育和技能培訓，特別是安全生產(chǎn)意識一定要提高，提升企業(yè)的整體戰(zhàn)斗力，實現(xiàn)20xx年 質(zhì)的飛躍！

　　總之，20xx已成過去，20xx接踵而來，我相信，不，是堅信，只要我們?nèi)�體員工能夠統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，勇于承擔，扎實工作，與時俱進就一定能夠圓滿完成我們20xx年產(chǎn)值翻一番的目標！

　　最后，再次祝賀大家在新的一年里！：工作順利，身體健康，合家歡樂，新春愉快！

　　總結(jié)會發(fā)言稿 篇3

同事們：

　　經(jīng)過全體與會同志的共同努力，我們圓滿完成了各項議程，達到了預期目的。這次會議總攬改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局，高揚科學發(fā)展的主旋律，是一次解放思想、與時俱進、開拓創(chuàng)新的大會，是一次承前啟后、繼往開來、團結(jié)務(wù)實的大會。這次會議必將在我們新的歷史發(fā)展階段產(chǎn)生積極而深遠的影響。

　　這次會議的主要特點是：

　　一是主題突出，意義重大，影響深遠。這次會議深入貫徹落實上級指示和要求，就如何做后今后一段時期的工作，做出了具體部署。這次會議不僅管當前，而且管長遠，是一次謀劃長遠發(fā)展大計的會議，是一次指導今后一個時期改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的會議。會議的召開，標志著新的歷史性轉(zhuǎn)變的開始，預示著我們改革和發(fā)展進入了一個新階段。

　　二是內(nèi)容豐富，目標明確，任務(wù)具體。這次會議內(nèi)容十分豐富，既學習貫徹了有關(guān)文件精神，又傳達落實了上級領(lǐng)導指示要求；既聆聽了領(lǐng)導講話，又聽了基層同志的討論；既總結(jié)了過去一年的工作，又部署了下一年的具體任務(wù)。會議確定的工作思路，既高屋建瓴，又簡單明了。會議部署的任務(wù)目標，既切合實際，又鼓舞人心，為我們的發(fā)展確立了努力方向和奮斗目標。

　　三是會風務(wù)實，緊湊有序，反響強烈。整個會議體現(xiàn)了實事求是、求真務(wù)實的精神，無論是領(lǐng)導講話還是會議討論，都說實話、想實招、謀實事、求實效。

　　 這次會議的重要收獲是：

　　一是認清了形勢，看到了差距，增強了做好今后工作的緊迫感和使命感。

　　二是明確了目標，振奮了精神，增強了實現(xiàn)更大宏偉目標的信心和決心。

　　三是交流了經(jīng)驗，開闊了視野，增強了奮發(fā)有為、建功立業(yè)、勇于進取、開拓創(chuàng)新的意識。

　　會后，大家一定要認真學習領(lǐng)會本次會議的精神，抓好傳達貫徹。

　　具體講要做到“五落實”：

　　一是抓好思想落實。要迅速把全體人員的思想統(tǒng)一到本次會議精神上來，把行動凝聚到本次會議精神上來。

　　二是抓好宣傳落實。要迅速召開各級會議進行傳達貫徹，吃透會議精神，用以指導具體工作。

　　三是抓好責任落實。要做到一級抓一級，層層抓落實，把會議確定的任務(wù)目標分解到部門，落實到人頭。

　　四是抓好措施落實。一定要制定切實可行、科學合理的各項措施，確保任務(wù)目標的全面實現(xiàn)。

　　五是抓好工作落實。大家一定要把會議精神不折不扣地落實到每項工作中去，把各項具體工作抓緊、抓細、抓實。特別強調(diào)一下會議精神的學習宣傳，要做到“四要”，具體講就是：一要迅速傳達；二要原原本本；三要結(jié)合實際；四要及時反饋。

　　最后，祝大家工作順利，身體健康。謝謝大家。

　　總結(jié)會發(fā)言稿 篇4

xx公司領(lǐng)導、同行們：

　　大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個月的時間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會向領(lǐng)導做以匯報，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>

　　第一：我自己的店的經(jīng)營情況介紹：

　　我現(xiàn)在開店正好是9個月時間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺的加盟�？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因為基本都是剛剛開業(yè)1—3個月，就第二個店開業(yè)時間能長一點，開了7個月，但是大家對這個項目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個時候我們再來評價，我相信我會很有信心的告訴大家，我們每個店賺多少錢。在xxxx是一個新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗的時候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個店的情況都牽動著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因為我知道我們xx行業(yè)發(fā)展非常迅速，我XX年3月份加盟的時候才300多家，現(xiàn)在9個月時間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時也會有更多的新加盟商會面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當你成為老加盟商成績很好的時候您也就可以大談特談了，呵呵。

　　第二：新加盟商的注意事項

　　這個我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個項目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時間是比較難的，這個難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。

　　1、開始學習階段，也是剛開始了解這個項目的時候，每個加盟商基本都對這個項目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個時候很擔心自己干不好，因為不懂。而且學習的時候也是比較犯糊涂，學的時候感覺學的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個我告訴您，這個很正常，我們這個項目叫經(jīng)驗增值性，只要您做了一個月兩個月，有幾個客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識一定熟記于心，這樣客戶問您的時候，心里有才不發(fā)怵。頭一個月是學習積累階段。

　　2、開門營業(yè)頭一個月辦卡率低：這個時候尤其是頭幾天，進門體驗的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準，體驗的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個時候您又開始懷疑迷惑了。這個我告訴您，這個也很正常，因為一個項目在一個新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準客戶，進門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會辦卡的，所以這個時候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時候還有我們自己的原因，就是確實接待上有點問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實在話剛開始我也不好意思。所以這個觀念您今天在這學習了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機會把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個時候您要做的，就是接待好每個進店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會來辦。

　　3、辦幾張卡之后有一段時間不辦卡

　　這個只要有客戶辦卡，您的信心就會有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會有幾天不辦卡的，這個不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個新加盟商都會經(jīng)歷這個過程的，這個心態(tài)要擺正，不要太焦慮。

　　4、信心的建立需要一個過程一個時間：您無論是在加盟店學習還是今天在大連培訓學習，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實自己已經(jīng)試驗過，那么在剛開始開業(yè)的時候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時候您信心上來了呢，一般一個月之后，即使第一個月你收入很高，但是真正建立信心的時候是從第二個月開始，因為那個時候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個床效果確實是好，這個時候您才更有信心了，以后隨著時間的推移您的'信心會越來越強，這個信心是客戶給你的。

　　5、從治療調(diào)理到保健意識的改變：這個我們剛開始開店的時候更多的是宣傳我們這個床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會越委婉，也會告訴大家更多的保健知識，把治療引導到保健上來。而那些只要稍有保健意識的人，只要能上床體驗了，懂的這個道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因為他覺得你專業(yè)。（就像頸椎一個是頸椎保健操，另外玉枕穴、風池穴、風府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）

　　6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應（我們培訓的時候叫疼痛期）很害怕：每個客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴重的好轉(zhuǎn)反應越多，而到底反應多長時間，是不是因為做床的反應，剛開始開店的時候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實這個您大可不必擔心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應的這個地方以前有沒有病史，一般頸椎反應出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應時間長點，但是不會一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應，反應幾天好的要進行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時總結(jié)積累工作。

　　7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費還高。如果第一次客戶辦個30次以上的大卡，后期如果堅持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費收的更高。

　　8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費最低效果最好的宣傳。在一個地方如果就一家兩家店，先不建議做報紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔廣告費用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動，不要贈送實物，贈次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費和人工，不是實實在在往出拿錢，比較劃算。

　　9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實每個人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計，當時我自己的店在人少的時候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價格不要降，就是贈次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價格必須統(tǒng)一，我覺得這個應該給新加盟商一定的時間開發(fā)市場，當然這個時間長短公司可以統(tǒng)一訂一個標準的。

　　10、提前做好應付淡季的心理準備：雖然很多人都說我們這個行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時候和冬季最冷的時候就是人少，這個我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時候人會少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應該提前做好心理準備，想好應對措施。如夏天的時候是不是可以考慮幾個加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點臺歷，給老客戶或者是機關(guān)單位發(fā)一些，擴大宣傳。因為這些都需要提前做，真正體會到淡季的時候再想著做就已經(jīng)來不及了。

　　11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個機會，市場空白，可能市場認可有一個過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動成本會降低，而且效果會更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會增多，這個時候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費和售床的數(shù)量。

　　12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時間之后客戶辦卡率自然就會提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實不是準客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗當天一定要促成辦卡。這個剛開始開店各個店情況都不一樣，有的免費體驗3次，有2次，1次還有收費體驗的，我現(xiàn)在培訓的人我都是建議大家收費體驗，這只是我個人的建議啊，因為我剛開始的時候也做過3次免費體驗，然后改為一次免費，后來改為優(yōu)惠價20元體驗一次。我在開我自己的第二個店的時候我直接收費體驗，實踐證明收費效果不錯。第一次一般的客戶梳理完之后都會感覺很舒服，如果這個時候促進辦卡成功率是最大的，如果3次免費體驗，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當你達不到客戶預期的心理的時候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗完之后走出這個門，辦卡的幾率其實就已經(jīng)降低了。另外還有就是因為顧客在第一次掏體驗費的時候，已經(jīng)產(chǎn)生了實質(zhì)性的交易，如果這個時候促進成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗就給您免費做，從下次開始算梳理費，很多客戶基本都是當天體驗就成交了，交了錢客戶也就能堅持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個準客戶。

　　13、如何促成續(xù)卡：這個就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅持的，只要堅持客戶的梳理效果就會不錯，但是10次問題保證是解決不了，所以這個時候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護好關(guān)系，不要把客戶當成病人當成客戶，而要當成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅持。那么在第二次續(xù)卡的時候我一般都會建議客戶續(xù)個大卡了，因為續(xù)了第二次卡之后除非確實是實質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個稍大的卡比較合適。

　　14、盈利的方法

　　我們這個項目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個店應該對自己城市的市場做個綜合的評估，您現(xiàn)在干的這個市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動的時候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個月之后您自然就會銷售于不經(jīng)意間，這個不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶�？傊�做的時間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。

　　15、持之以恒的熱情：這個熱情不只是對每個進店的客戶，更是對我們xx這個行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會每天都興興隆隆的，在人少的時候經(jīng)營碰到節(jié)點的時候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點，找客觀理由，尤其在新市場，有一個過渡期也是很正常的，要堅持住，要想辦法解決。其實您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標遠大的人才會干好，這個我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準備，下了功夫，最后才有回報。

　　最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍天。

　　總結(jié)會發(fā)言稿 篇5

尊敬的各位領(lǐng)導、老師、家長們：

　　大家好！

　　又是一個收獲的季節(jié)，作為一名普通教師能在這里發(fā)言，我感到非常榮幸。

　　首先，感謝各級領(lǐng)導對大束鎮(zhèn)教育的重視，有了各級領(lǐng)導的重視，才有了我們大束鎮(zhèn)教育事業(yè)的再度輝煌。

　　其次，向各位升入高一級學府的同學表示熱烈的祝賀，你們的進步和成長是我們做教師最大的驕傲。

　　在剛剛結(jié)束的2017年中考中，我所帶的三年級5班取得了不錯的成績，在29位參加中考的學生中，有2人進入全市前300名， 24人進入統(tǒng)招行列，向黨和政府交了一份滿意的答卷。當然，成績的取得離不開德高望重的孔校長和扎實能干的高校長的大力支持和悉心培養(yǎng)！

　　下面，我就把自己工作中的點滴感悟匯報如下：

　　之所以能夠在2017年中考中取得佳績，我的第一個法寶就是踏踏實實的工作，認認真真的完成學校交給我的每一項任務(wù)。因此，每逢九月1號開學的時候，我都會告訴自己：從零開始，教育每天都是嶄新的。于是，我便高標準的嚴格要求自己，努力提高工作效率，尋求靈活多變的班級管理方法，打造出了班風正，學風濃，團結(jié)向上，和諧發(fā)展的優(yōu)秀班集體.

　　另外，班主任本身的工作方式也會對學生帶來潛移默化的影響。老師就是學生最大的榜樣。我認為只要老師有愛心，他所帶出來的學生才會心地善良，只有老師對工作兢兢業(yè)業(yè)，他所帶班級的學生才會求真務(wù)實，也才會銳意進取，永不服輸！今年我所帶的三年級5班最初分班的時候，學生的整體成績并不理想，即使是幾個成績好些的同學離沖擊全市前三百的要求也相差甚遠。于是我決定用自己扎實的工作作風和嚴謹?shù)纳�活態(tài)度來影響和感染我的學生。工作中，我作為一名體育教師對學生文化課的學習情況了解起來非常困難，但我經(jīng)過努力克服了這一點。為了能更深入的掌握學生的學習程度，我便經(jīng)常的主動去找任課教師溝通，及時與家長聯(lián)系交流，積極召開班干部會，向他們詢問班級紀律和學習情況，并組織班干部、課代表，學習組長嚴格檢查學生的作業(yè)，要求第一時間匯報給老師和班主任，隨之我還會不定期的隨機抽查，不間斷的找任課教師復核學生的作業(yè)質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，并將檢查的結(jié)果納入班級量化管理中。這樣在很大程度上就消除了學生怠慢的陋習！使得相當一部分原來作業(yè)不認真的學生改變了態(tài)度，從而也使自己的成績穩(wěn)步上升，班級的學習氛圍逐步濃化，學生都爭先恐后，不甘落后，從而形成班氣正，學風濃，凝聚力強的一個和諧向上的班集體。 生活上，我用自己的堅強去感染學生，即使在班級成績處于最低谷的時候，我也一直告訴我的學生：你們就是我在這個學校最大的驕傲，你們的努力我看在眼里，記在心里，雖然這次考得不理想，但是只要我們不放棄，就一定還有希望。這樣，一年當中，當我的學生感冒了，他們從不輕易請假回家，而是積極堅持在學校治療；當我的學生在運動場上摔倒了，他們照樣做到了爬起來再跑；當我的學生成績一落千丈，他們也做到了毫不氣餒，奮起直追。

　　我能取得好成績的第二個法寶就是像愛自己的孩子一樣愛自己的學生。我一直堅信在教育這一行業(yè)里，愛真的能披荊斬棘，春風化雨。愛學生就是我工作的旋律，就是我教學的出發(fā)點。我認為做到這一點其實不難：我常走近學生，深入學生中去，與他們打成一片、休息時一起討論，并時時誘導，做學生的良師益友。當學生犯錯的時候，我給她的不是指責，而是關(guān)懷和好的建議；當學生病了我給她的是一句句噓寒問暖的話語；當學生失敗的時候，我會拍拍她的肩膀告訴她失敗只是暫時的——今年我工作中成功之一體現(xiàn)在一個叫蔣春華的學生身上。在我接手春華之前，我就提前了解到她一直學習十分刻苦，由于接受能力太差，成績總不理想，尤其到了初三感覺課程難度加大，跟不上節(jié)奏，學習太費勁，盡管付出了很大的代價，卻改變不了班級倒數(shù)的學習位次，有點自暴自棄，甚至產(chǎn)生了輟學的念頭！見此情況，我便主動出擊，第一時間做思想工作。最初一段時間無論我如何努力，她從未有任何改變，回報我付出的只有一句話：老師你別管我了，我知道你是為我好，但是我本來就笨，連我爸媽都對我失去了信心，你又何必堅持？！但是我知道付出必定有回報，肯學必會出奇跡，而且她一直很努力，更重要的是我堅信愛一定能挽回任何一個孩子的心。所以，當春華生病的時候我總是噓寒問暖，當她因為不愿意抄襲而不能按時交上作業(yè)，老師們不知內(nèi)情責備她時，我總是不厭其煩的親自領(lǐng)著她到老師們跟前解釋，懇請老師們不要放棄她！我的誠心終于打動了她，她重振旗鼓，堅持了下來！直到有一天，中考成績出來了，春華打來電話說：老師，謝謝您，我考上了。如果不是您，我早就退學了；老師，真的很感謝您！簡短的話語讓我頓時覺得：炎炎夏日襲來了一陣涼風！ 一句又一句溫馨的感謝傳來，一張又一張沉重的錄取通知書從自己手中發(fā)給學生，一個又一個昔日的學子走出了我的視野走的更遠，一個又一個振奮的捷報頻傳，我始終知道，我，大束鎮(zhèn)一名普通教師，辛苦并快樂著！

　　戰(zhàn)績雖然輝煌，但它已屬于過去。新的挑戰(zhàn)即將開始，踏實工作是我的魂，熱愛學生是我的根！在踏上新的征程前，我決心克服一切困難，擔當起自己作為一名教師應該負起的的責任！

　　同時，我想告訴在座的同學們：你們是我們大束鎮(zhèn)明天的希望，你們的輝煌就是我們做教師的最大的驕傲！我希望你們再接再厲，再創(chuàng)輝煌！

　　我的發(fā)言完了，謝謝大家！

　　總結(jié)會發(fā)言稿 篇6

老師們，同學們:

　　下午好!

　　在剛剛過去的一個多月里，我們九年級的全體師生齊心協(xié)力，負重奮進，辛勤工作，文明的校風，勤奮的學風正在逐漸的形成。今天，在這里進行第一次月考的總結(jié)表彰大會，首先請允許我代表九年級組向長期以來默默無聞、奮戰(zhàn)在教育教學第一線的老師們表示衷心的感謝，同時對在本次月考中取得突出成績的班級和優(yōu)秀個人表示熱烈的祝賀!

　　下面就本次月考情況在如下幾方面進行總結(jié)：

　　一、師生高度重視，考風考紀良好。

　　月考前年級組、各班均進行了認真的動員，任課老師都組織了復習，絕大多數(shù)同學比較重視這次考試，考前不同程度的進行了復習，考試過程中除c61(龐希)、c62(黃燁)出現(xiàn)兩例違紀舞弊事件外，其余同學均能遵規(guī)守紀、按學校要求認真對待考試，�？硷L考紀良好。

　　二、同層次班級之間、不同科目之間、同科目不同班級之間成績不平衡，喜憂參半。

　　1、在本次考試中，英語科、物理科年級整體成績較上期末考試均有不同程度的進步，但實驗班仍有語文、數(shù)學、英語、化學四科人均分沒有達到80分，普通班仍有語文、數(shù)學、英語、物理、化學人均分沒有達到70分。

　　2、優(yōu)生人數(shù)不理想,，存在偏科現(xiàn)象，部分優(yōu)生名不副實;后進生人數(shù)太多，成績太差。

　　1)在本次考試中全年級總分在630分以上只有37人，總分在600分以上有175人

　　2)表彰單科狀元

　　3)表揚獲提高獎獲得者。

　　4)存在的問題：什么是優(yōu)生?各科成績優(yōu)秀(每科90分以上)，思想品德優(yōu)秀，心理素質(zhì)好，身體健康的學生才叫真正意義上的優(yōu)生。優(yōu)生中高分人數(shù)太少，存在偏科現(xiàn)象，總分在630以上的學生中還存在1-2科七十多分的科目，特別是語數(shù)外三科成績不過硬，會嚴重影響升學，并且有的同學盲目樂觀，沾沾自喜，目光短淺，看不到日益嚴峻的競爭形勢，沒有競爭力，沒有緊迫感這是十分危險的。另一方面，后進生所占的比例也不小同樣是在一所學校學習，第一名(杜鵬668分)與最后一名(王瑋琪155分)相差513分，如果這些同學不改變學習態(tài)度，將面臨是否能順利拿到畢業(yè)證的嚴峻現(xiàn)實，希望這部分同學引起高度的重視，猛醒回頭，把全部精力投入到學習當中來。

　　三、就這次月考中同學們出現(xiàn)的一些問題提幾點建議和希望。

　　首先，有相當一部分同學偏科現(xiàn)象嚴重。比如說在在總分600分以上的175名同學中有的同學英語只有60多分!現(xiàn)在的中考成績將來還要換算成標準分來計算的。標準分也就是排位分。可能大多數(shù)同學不清楚怎么回事，簡單地講，就是語數(shù)外三科一分原始分相當于標準分的1.5分左右。如果你偏科了，比如說英語比別人差了二十分。那換成標準分在英語這門課上你就與別人至少相差了30分啊!如果你想依靠其他科的優(yōu)勢把這門弱科給填補上去，真是很難的。所以希望同學們在余下120天左右的時間內(nèi)一定要把自己的弱勢科目提高上去，縮小差距，改善弱項。

　　第二，正確對待作業(yè)和考試中出現(xiàn)的錯誤。同學們，不知你有沒有遇到這種情況：就是在考試中，面對有些題目的時候，有似曾相識的感覺，但就是不知哪一題是正確答案，卷子發(fā)下來后，拍拍腦袋，哎，又做錯了。是啊，為什么做過了還會做錯呢?每次考完后，你們是不應該只關(guān)注自己的分數(shù)，沾沾自喜或者懊悔不已，更多的是應關(guān)注自己錯在哪里?為什么會錯?是真不懂還是粗心?總結(jié)一下經(jīng)驗教訓，下次不要犯同樣的錯誤，別在同一個地方摔跤!所以不管是考得好也罷，差也罷，都一定有上好試卷評講課。卷面上的一百分，不等于知識上的一百分。因為一張好的試卷就是課本知識點的經(jīng)典匯集，理解它，掌握它，運用它，對升學考試都會起著舉足輕重的作用。老師講解后一定要把不會的搞清楚，以免中考時如果出現(xiàn)相同的或類似的題卻出錯。希望每位同學最好有個錯題集錦本。把每次測驗有代表性的錯誤整理出來，不時拿出來翻看一下，保證做過的題目一定要正確，作過的知識點一定要明白。

　　第三，充分利用好課余時間，如自習課，晚自習等。我們看晚修時，經(jīng)�？吹接型瑢W作業(yè)做完了，就坐在那里東張西望，發(fā)呆或者尋找聊天伙伴。同學們，作業(yè)只是我們學習的一部分，還有多少應該記憶的卻停留在我們的腦袋外面,留在書本上埃作業(yè)做完后，正好是大家自主學習的機會。無論哪一門課，都有一些送分的死記硬背的題目，每天記一點，積少成多，120多天的積累，也會是一筆不小的的財富。完成作業(yè)后，可以記一記考點，背一背課文，默一默單詞......如此，整個晚修才會是充實的，才會因充實而快樂，才會對得起我們來回在路上奔波的三四十分鐘。

　　第四，要自信自強，永不言棄!我找一些考場失利的同學聊天時，同學慣用的一句話就是：我聽不懂，沒興趣，不想學。請同學們想一想，究竟是聽不懂還是自己沒有認真學，稍有困難就放棄呢?在這里，我講一個小故事給大家聽。有兩個很有才華的好朋友合伙做生意，開始時，生意很好，但后來出現(xiàn)一點失誤，生意失敗了。一個人萎靡不振，成天哀聲嘆氣，借酒消愁;而另一個人以失敗為起點，引以為鑒，奮發(fā)圖強，終于又東山再起。十年后，兩人又見面了，一個碌碌無為，窮困潦倒;一個事業(yè)有成，腰纏百萬。那位成功人士說：“在我失敗時，我覺得哀嘆沒什么用，只有自己才能救自己�！蓖瑢W們，你選擇什么樣的態(tài)度來度過自己的短暫的九年級生活呢?是混日子，混個畢業(yè)證呢，還是踏踏實實地學習，取得滿意的成績，度過一個無悔的九年級呢?

　　九年級的學習、生活是辛苦的，但也是充實的。今天的辛苦，才會換來明天的幸福，今天的付出也是為了明天的收獲。同學們，希望你們在最后關(guān)鍵的時間里，明確目標，增強信心，刻苦學習，不負家長和老師的期盼，跨進理想的高中。同學們“今天我為鳳凰驕傲，明天鳳凰為我驕傲”，明天鳳凰實驗中學會因為你們的精彩而驕傲! 謝謝大家!

　　總結(jié)會發(fā)言稿 篇7

同學們：

　　月考已經(jīng)結(jié)束，月考最重要的作用在于檢測階段性復習效果以及發(fā)現(xiàn)自己存在的問題。梳理自己存在的問題，在知識方面？還是在應試的技能、規(guī)范性、心理方面？比如卡號涂錯、答案寫錯位置、到嘴邊的知識就是想不起來、把正確答案改錯等等。

　　高考前的一切月考統(tǒng)考聯(lián)考等大大小小考試都是為了發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，而不是為了下結(jié)論，高考才是最終的目標。所以能理性對待月考，每次都抱著發(fā)現(xiàn)與改進的心態(tài)來對待，你就會覺得每一次考試都是一種收獲。通過不斷考試，你會發(fā)現(xiàn)考試心態(tài)變得日趨成熟，考試技巧會更加嫻熟，意志變得更加堅強，你的目標變得更加清晰。

　　成功的高三復習需要腳踏實地的努力。高三復習是一個系統(tǒng)工程，既有對過去所學知識的復習鞏固，又有拓寬、綜合、加深。系統(tǒng)性與綜合性很強。學習上的多個環(huán)節(jié)，點點滴滴，方方面面，都貴在落實，這是高考取勝的根本。整個高三復習就像一場長跑，從慢跑到加速到?jīng)_刺，你們不可能跳過任何一個階段，也不可能提前就想要跨越現(xiàn)在的階段，所以我們在現(xiàn)階段要做到：

　　一要夯實基礎(chǔ)。

　　每一節(jié)課起都要把自己的姿態(tài)放低，從零起步。認真聽好每一堂課，記好每一次筆記，做好每一道習題。跟著教材走，跟著老師走。把每個簡單的基礎(chǔ)的知識點記牢，學懂、千萬不能蜻蜓點水，一帶而過，要知道“似是而非，考試狼狽”。高考試題，百分之七十是基礎(chǔ)題，即使壓軸題，也不過是多個知識點或簡單題的拼湊組合，因此，抓好基礎(chǔ)，就抓住了大頭，就能夠贏得高考。

　　二多記多練，厚積薄發(fā)。

　　常言說：“三天不讀口生，三天不練手生”。語文、英語、政治、歷史、地理、生物、化學等學科，記憶的東西較多，應多讀多記。早晨記憶效果最佳，應抓緊時間高聲朗讀，養(yǎng)成讀書的習慣。數(shù)學、物理等學科，思維訓練多，同學們一方面要多理解、多感悟，多歸納梳理，使知識形成系統(tǒng)，不斷地由厚書變薄書；另一方面，要多動手做題，這是很多優(yōu)秀畢業(yè)生的經(jīng)驗之談，做題既是復習又是提高，通過做題，可以把不懂的弄懂，不熟的弄熟，可以培養(yǎng)我們的閱讀審題能力、運算能力及分析問題和解決問題的能力，學習理科不做題，就是在紙上談兵。

　　三要端正態(tài)度把每次練習當成考試。

　　敘述要清楚，推理要嚴密，格式要規(guī)范，書寫要工整，排版要美觀。懂而不會，會而不對，對而不全，書寫潦草、丟三落四，慌慌張張這些都是解題大忌，應堅決克服，做完之后，還要養(yǎng)成反思檢查的習慣，還要有意識地一題多解，一題多變，一法多題。我相信，這樣的練習一定會達到以一當十，事半功倍的效果。同時要珍惜自己的每一次錯誤；要時刻對自己說，現(xiàn)在犯這些錯誤是為了高考時不再犯同樣的錯誤。

　　以上三點簡單概括為：多思考——培養(yǎng)能力，多練——鞏固提高，多發(fā)問——解決問題，重基礎(chǔ)——不搞偏難怪，重規(guī)范——減少失誤，重落實——走上成功之路。

　　總的來說對于高三復習要牢記：那就是無論什么事，做比不做好，早做比晚做好，現(xiàn)在的事情現(xiàn)在就做，請相信所有的艱難與痛苦都會得到補償，不會有讓汗水白白流過的惋惜，整天去羨慕別人，遠不如去奮斗讓別人羨慕。

　　總結(jié)會發(fā)言稿 篇8

尊敬的學校領(lǐng)導、老師們：

　　上午好！

　　我是**中心小學的袁**老師，很榮幸能作為教師代表站在這里發(fā)言。說到這里有些老師可能疑惑了，用得著這么客氣嗎，你是誰，在哪里教我們都知道。我之所以在這里重復自我介紹下，是因為幾次學習培訓的經(jīng)歷讓我對身為**中心小學的一名普通教師感到自豪。

　　第一次經(jīng)歷是剛參加工作的那年，我被學校安排參加了在河源職業(yè)技術(shù)學院舉辦的“河源市首屆小學體育骨干教師培訓班”。報到的當天，我人生地不熟一個人呆在宿舍里，看著那些老師聊著自己以前的同學，心里很失落。正當我準備一個人出去走走的時候，宿舍里的幾位老師剛好回來，我們彼此打了招呼并自我介紹，當聽到我是**中心小學的老師時，他們的話匣子也打開了。**鎮(zhèn)的一位老師說：“你們那得書畫搞得相當不錯，我也到你們學校參觀過�！痹�##中心小學任教的張老師說：“你們校長真牛！龍川能出書的小學老師屈指可數(shù)，他寫的那本《山區(qū)教壇花絮》我拜讀了好幾遍了。”一位在回龍教的老師說：“你們**中心小學的老師真牛！每年考進縣城的老師，你們學校就占了三分一！他們說了一通，我心里也為自己是**中心小學人深深自豪，同時臉也不自覺的紅了，因為剛參加工作對學校的歷史所知有限，也因為這光榮的歷史里沒有寫上屬于自己的一筆。

　　第二次經(jīng)歷是xxxx年參加省數(shù)學教師跟崗培訓，跟崗基地是省一級學校佛山市南海師范附屬小學，與我結(jié)對的是學校的校教導主任陳**老師。聽課、評課、上課緊張忙碌的十多天里，我學到了很多。在跟崗的最好一天，陳主任找到我談話：“袁老師，你是我校接到的第三批跟崗的學員。在所有的學員里，你是唯一能獨立制作課件并熟練運用多媒體教學的。你的教學理念和教學方法也不會落后于城市學校很多。我相信你們學校的教科研一定開展的很好�！蔽乙矎奈液釉吹耐瑢W那里了解了你們學校，作為一所農(nóng)村學校真了不起！雖然是一次學習活動，但有了學校平時的鍛煉和積累使我比其他學員我占在了更高的起點去學習。我也為我有這么到的平臺去學習感到幸運，也感謝學校讓我一步步成長起來。

　　**是生我養(yǎng)我的地方，**中心小學是我成長的搖籃，小時候的夢想就是當一名老師。02年我以為我的夢想隨著我的不幸落榜將夢碎，08年上天的眷顧我回到了家鄉(xiāng)學校，站在了三尺講臺。失而復得，我倍加珍惜，暗暗發(fā)誓全心全意工作實現(xiàn)自己的夢想。工作這些年不敢妄談業(yè)績，幸得領(lǐng)導、老師們的幫助能站穩(wěn)講臺。

　　下面我就在**中心小學工作生活中的兩點體會跟大家分享一下：

　　1、做**中心小學人是清苦的。檢查多、活動多、交流多，就那么幾十個人要上課，要教育學生，要布置校園、布置活動，所以**中心小學的老師辛苦，但報酬是微薄的。為什么我們**中心小學的老師能堅持下來呢？就是因為我們**中心小學名聲在外，大家都不想拆了這塊招牌，更因為我們有：不計報酬樂奉獻，不甘落后立潮頭的**中心小學人精神。

　　2、成長的平臺是廣闊的。“鐵打的營盤流水的兵”，我們學校與軍營何其相像。去年我們學校新來了十多位新兵，學校為他們搭建了比以前更寬的練兵平臺——師徒結(jié)對活動、新教師技能大賽。新教師在老教師的指導下共同進步，掀起了一股新的教研浪潮。老教師的傾囊相授，新教師的虛心求進，使我們的教學質(zhì)量得到了很大的提高。像這樣的學習交流平臺我相信以后會更多，我們教師的專業(yè)化成長也會越來越快！

　　最后我想說的是我是農(nóng)民的兒子，艱辛的求學路讓我明白了教育對于農(nóng)村孩子的意義。在接到隆師入學通知書時，我爺爺曾對我說：“家里供你讀書不容易，當了老師，千萬不能誤人子弟，要么就轉(zhuǎn)行干其他的�！睍r至今日這句話無時不刻警醒著我。每一個孩子就是每一個家庭的希望，愿與全體老師共勉！

　　我的發(fā)言就到這里，說的不好的請老師們批評指正，謝謝老師們這些年來的幫助與支持，祝大家假期愉快，身體健康，家庭幸福！

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