關(guān)于“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)�當、�?chuàng)效益”專題發(fā)言稿

　　《“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)�當、�?chuàng)效益”專題討論方案》已經(jīng)印發(fā)，專題討論是貫穿全年的一項重點任務(wù)，我們要高度重視，周密組織;抓住重點，務(wù)求實效;做好宣傳，營造氛圍。如下是中國人才網(wǎng)給大家整理的關(guān)于“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)�當、�?chuàng)效益”專題發(fā)言，希望對大家有所作用。

　　關(guān)于“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)�當、�?chuàng)效益”專題發(fā)言稿篇【一】

　　根據(jù)分公司黨委五月份黨建重點工作的安排部署，以集團公司黨組下發(fā)的(中國石化黨組【2017】70號)和省公司黨委下發(fā)的(蘇石黨【2017】39號)《關(guān)于開展“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)�當、�?chuàng)效益”專題討論的通知》為指導，為堅決貫徹落實會議精神和專題討論有關(guān)工作要求，建湖公司黨支部高度重視，分別于2017年5月17日、5月18日召集黨員、基層站長和部分基層員工代表，召開了支委會、黨員大會，就“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)�當、�?chuàng)效益” 進行了專題討論并做了工作動員與部署，通過學習本人心得體會如下：

　　1.解放思想轉(zhuǎn)變觀念必須要有開拓精神和創(chuàng)新精神

　　“思路決定出路”，結(jié)合省、市公司“一站一策”和“比學趕幫超”等各項活動的要求，建湖公司通過專題討論會、站長會、站務(wù)會，廣泛聽取了站長及一線員工意見和建議，經(jīng)營指標細化到每位員工，及時將區(qū)域內(nèi)各油站的加油量、非油銷售額進行公示，零售量、非油品、損溢管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)上得分優(yōu)者扛紅旗，排名后者樹黃旗，獎勤罰懶，并作為加油站年度評優(yōu)的重要參考。 近幾年建湖公司無論是經(jīng)營實績、門店等級規(guī)模、市場控制率一直排在江蘇四類縣公司對標排名的前列。成績的取得也必然造成了思想的松懈，2017年初特別是近期，由于縣域市場進油渠道的增加、油價的不穩(wěn)定、企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型用油量下降和儲存設(shè)施要求的降低造成了許多用油大戶自行購買儲油設(shè)備，造成大量客戶流失，也造成了建湖公司目前的經(jīng)營指標排名落后。針對目前現(xiàn)狀，只有解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，通過苦干實干科學干，才能將不利變有利，把壓力變動力。首先思想上要充分認識到銷售日益嚴峻的經(jīng)營現(xiàn)狀，要正視市場的變化，通過組織相關(guān)人員對縣域市場進行調(diào)查分析，結(jié)合各油站實際和所處地理位置，逐站制定切合實際的“一站一策”，通過層層分解經(jīng)營指標，傳導經(jīng)營壓力。發(fā)動全員營銷“樹立人人都是銷售客戶經(jīng)理的理念”，“變坐商為行商” 分析銷量滑坡和客戶消費心態(tài)，尤其是在價格上持觀望態(tài)度如：機械生產(chǎn)加工為主的企業(yè)、物流公司、渣土車公司、航運公司等單位，能登門向客戶宣傳中石化主渠道成品油銷售架構(gòu)，向客戶介紹公司近期開展的“灌桶優(yōu)惠、零售配送銷售優(yōu)惠”、充值有禮等各項優(yōu)惠政策，同時做好老客戶的回訪和溝通，目前已成功發(fā)展建湖江海運輸有限公司、鹽城公路交通工程有限公司等四家企業(yè)成為我公司零售配送的固定客戶，為公司的輕油持續(xù)增量奠定了基礎(chǔ)，也樹立了建湖公司扭虧增盈的信心和決心。

　　2.勇于擔當，必須要強化責任和擔當精神，緊貼經(jīng)營和管理實際，積極應對市場變化，找出解決問題的思路和具體措施

　　勇于擔當，敢于擔當是每位黨員必備的素質(zhì)，敢于擔當就是面對責任不推諉，遇到困難不回避，發(fā)現(xiàn)問題不遷就。今年是公司深化改革的重要一年，做為建湖縣公司經(jīng)理，本人能牢固樹立“守土有責”的思想，緊緊圍繞省、市公司的工作重點和文件精神，重落實，強管理。加大油站的現(xiàn)場管理和督查，重執(zhí)行力和重復性問題的整改。加強油站的基礎(chǔ)工作，強化細節(jié)管理。并將勇于擔當敢于擔當?shù)乃枷爰皶r傳達給每位黨員、加油站長及基層員工。要求每位黨員、站長要有“向我看齊的決心和勇氣”爭做企業(yè)排頭兵。目前建湖公司因網(wǎng)絡(luò)發(fā)展速度較快(在營站16座、待建站5座)，員工人數(shù)不足，人員年齡結(jié)構(gòu)老化(在冊員工99人，50歲以上人員33人，占總?cè)藬?shù)的33.3%),造成了新增站點雖按期開業(yè)卻未能滿負荷運營。如：寶塔站，于2016年12月30日開業(yè)至今，只有站長一人看站并維持日常運營。鎮(zhèn)南站，于2016年11月20日開業(yè)至今，只有站長一人，兩名員工均為今年滿60周歲即將退休人員。面對困難如何迎難而上尋求突破，這就要求我們所有管理人員、加油站長敢于擔當，一人多崗一人多職，充分調(diào)動員工的工作熱情，努力提高人均勞效，擴量增效。

　　3.爭創(chuàng)效益，中石化銷售公司，銷售是不變的主題，加油站是油品和非油品銷售的最前沿，如何維護一線員工利益充分調(diào)動一線員工的銷售熱情，我公司向來高度重視

　　針對各加油站所處的位置不同，客戶群的消費結(jié)構(gòu)、競爭對手的營銷手段不同，以及制約加油站增量增效的不利因素，我?guī)ьI(lǐng)公司管理團隊能認清形勢，從內(nèi)部挖潛，從制約因素尋突破。如建湖新富站，根據(jù)新富站的實際，并制定了切合實際的“一站一策”增量措施：一是優(yōu)化班次延長營業(yè)時間，落實24小時營業(yè)。二是更換大流量柴油加油機、增加柴油雙品種銷售。三是爭取政策，開展適合國道站的差別營銷和油非互動。目前新富站逐漸扭轉(zhuǎn)輕油銷售同比下降的趨勢。輕油的提升帶動了非油門零銷售，體現(xiàn)了油非互促的良性循環(huán)。“加強員工現(xiàn)場開口營銷和服務(wù)技能的培訓，以服務(wù)促銷量”通過定期不定期的組織員工進行培訓學習，樹立員工的集體榮譽感和主人翁意識，每一座加油站都是公司“銷售服務(wù)的窗口”，油站就是我的家，每位員工都有自覺維護公司形象的義務(wù)和責任。利用班組會、職工大會、微信等學習宣傳上級的新政策、新精神、新思路、新標準、新要求;把精神講清楚、講明白、講透徹，真正從思想上、觀念上對員工進行轉(zhuǎn)化和感悟，加強對員工進行業(yè)務(wù)技能的專項培訓，并與現(xiàn)場實操相結(jié)合，提高員工的業(yè)務(wù)技能和操作水平。強化對員工危機感的教育，面對目前管理力度的加大和企業(yè)經(jīng)營的壓力，標準要求越來越高，標準越來越嚴，不轉(zhuǎn)變思路就會落后，就會被淘汰，通過危機教育，提高員工的工作熱情和積極性，全力為企業(yè)的經(jīng)營目標而努力進取。捕捉一切商機，尋求銷售突破。建湖縣片區(qū)經(jīng)常有針對性地組織加油站長、一線銷售能手及相關(guān)人員，結(jié)合油站商品銷售種類、規(guī)模、重點商品、價格、創(chuàng)效能力，包括油站周邊一公里內(nèi)的機關(guān)廠礦單位的客戶需求，進行重點研討、評估和分析。對有需求的客戶落實專人進行有針對性走訪維護，推介中石化特色商品。充分聽取加油站站長和一線員工的意見和建議，按照“圍繞大目標、落實小目標，完成奮斗目標”的理念，確定了加油站全年的銷售目標，并分解到每座油站、每個班組、每個員工，明確相應激勵措施，做到指標到位，激勵到位。

　　通過本次學習討論，本人能充分認識到本次活動的重要性和當前面臨的嚴峻的經(jīng)營形勢。我將一如既往帶好建湖公司管理團隊，帶頭模范執(zhí)行公司各項規(guī)范，凝心聚力，真抓實干，以“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)�當、�?chuàng)效益”為工作主線，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，強化現(xiàn)場管理、服務(wù)規(guī)范化，繼續(xù)完善“一站一策”工作，加大對員工業(yè)務(wù)技能培訓力度，凝聚人心，共同做好家文化建設(shè)，關(guān)愛員工，立足本職作表率，努力打造一支素質(zhì)優(yōu)良、作風過硬、團結(jié)和諧的中石化管理隊伍。為爭創(chuàng)一流的鹽城公司，貢獻自己應盡的'一份力量!

　　關(guān)于“轉(zhuǎn)觀念、勇?lián)�當、�?chuàng)效益”專題發(fā)言稿篇【二】

　　2017年省公司下達鹽城分公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展目標為：6座新增開業(yè)站、1座加油站竣工、1座加氣站開業(yè)、3項重點督辦項目。項目報建推進速度緩慢，是當前項目建設(shè)中必須解決的現(xiàn)實問題。

　　一、守土有責，發(fā)揚釘子精神

　　1.阜寧的2個項目，在3月底的阜寧縣召開的19個項目(我司2個)規(guī)委會上，我司阜寧公司劉軍書記、凌海濤工程師列席，阜寧公司劉軍書記通過前期謀劃，在現(xiàn)場據(jù)理力爭，說服了規(guī)委會成員，通過了阜寧規(guī)委會審議，由于阜寧規(guī)委會會議紀要遲遲未到(19個項目)，劉軍書記加強了與阜寧住建局的溝通協(xié)調(diào)，阜寧公司網(wǎng)建崗孫志龍同志象釘子一樣整天就在阜寧住建局蹲守，有問題及時向劉軍書記報告。孫志龍同志蹲守2-3天，劉軍書記就通過老關(guān)系，找熟悉的人，協(xié)調(diào)溝通一次。阜寧2個站的建設(shè)工程規(guī)劃許可證有望在近期取得。

　　2.建湖公司岡東站，2016年建湖公司利用原關(guān)閉站閑置證照進行了盤活，巧用土地報名需商務(wù)審核的限制條件，完成土地定向掛牌取得。根據(jù)縣政府要求，圍墻完成后方可辦理相關(guān)用地手續(xù)，在2017年1月取得商務(wù)批復，4月完成圍墻建設(shè)，目前正在辦理不動產(chǎn)權(quán)證已經(jīng)環(huán)評手續(xù)。因現(xiàn)在不動產(chǎn)權(quán)證中的土地面積就是按照退讓紅線后的圍墻內(nèi)面積確權(quán)，就為不動產(chǎn)權(quán)證面積小于出讓面積86.3平方米，建湖網(wǎng)絡(luò)報建崗孫京明同志往返鹽城、建湖、上岡多次，請建湖國土資源局出具證明。

　　3.東臺第11加油站，也是在 2016年東臺公司班子成員利用原關(guān)閉站租賃土地遷建，巧用土地報名需商務(wù)審核的限制條件，完成土地定向掛牌取得。由于取得的是一塊三角形的土地，離橋的距離難以符合交通部門開設(shè)道口的要求，東臺公司積極與土地所在地的村協(xié)調(diào)，租用土地，請道路評價中介想方設(shè)法開設(shè)道口，圍墻在紅線內(nèi)難以匡拉，正在積極與住建局溝通，按增擴的租用地匡拉圍墻。目前已出具總平報住建局審查。

　　二、為項目報建火車頭保駕護航，創(chuàng)造好的環(huán)境

　　1.制定項目考核辦法，項目責任到人、項目節(jié)點到人、項目考核到人。適時調(diào)整每項目任務(wù)清單，實行交鑰匙工程，即完成上一節(jié)點及時交給下一節(jié)點，對可以同步進行的節(jié)點同步實施，使得責任人知曉每個項目中他的任務(wù)，做每一節(jié)點的前置條件。

　　2. 對重點發(fā)展項目，擬向全社會采取招標方式找能人、辦難事、促發(fā)展。來輔助縣公司，加快解決重點發(fā)展項目突破。

　　作為基建部門，是項目投資建設(shè)的“火車頭”，必須不計較部門得失，必須時刻圍繞“如何有利于項目加快推進”，“如何充分調(diào)動基層廣大員工積極性”，“如何發(fā)揮每個人的長處”來開展工作，動態(tài)跟蹤項目進度、難點并及時幫助解決，使得項目朝著既定的目標與方向不斷前進。

　　“乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海”。鹽城公司網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，必將在“火車頭精神”引領(lǐng)下，堅定信心、開拓創(chuàng)新、奮發(fā)進取，察亮鹽城石油的名片，為不斷提升鹽城公司可持續(xù)發(fā)展而努力奮斗。

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