關于集團公司經(jīng)驗交流會議的發(fā)言稿
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尊敬的各位領導、同志們:
大家好!
很榮幸能夠匯聚在投資集團這個大家庭,向集團領導匯報一下一年來的工作情況。尤其是今天代表銀行作典型性發(fā)言,和兄弟企業(yè)交流一些經(jīng)驗和做法,我更是感到很激動。
近年來,在投資集團的領導下,銀行經(jīng)營班子帶領全體員工,圍繞“積極開拓創(chuàng)新、爭份額創(chuàng)業(yè)績,實現(xiàn)利潤最大化”的經(jīng)營理念,不斷深化體制改革,完善公司治理,創(chuàng)新經(jīng)營機制,呈現(xiàn)出快速、健康發(fā)展的態(tài)勢。特別是年,面對復雜多變的市場形勢及日益激烈的同業(yè)競爭,我行上下思路清、干勁足、團結一致、措施得力,實現(xiàn)了業(yè)務增長和監(jiān)管要求的協(xié)調發(fā)展,開創(chuàng)了我行經(jīng)營管理的新局面。我們的具體做法是:
一、鼓足干勁,多措并舉,全力推進各項業(yè)務朝著年度目標快速發(fā)展。
一年來,我行堅持“以效益為目的、以客戶為中心、以市場為導向”的經(jīng)營理念,圍繞業(yè)務拓展和增加收入開展工作。一是抓住國家擴大內需、貨幣政策寬松、異地機構擴張機遇,堅持“抓大突小、以大帶小”貸款營銷策略,搶抓市場、拓展大中型客戶,穩(wěn)定和提升市場份額,保證收入和經(jīng)營效益的快速提升。二是采取“上聯(lián)下延”的貸款營銷策略。向鄭州地區(qū)及周邊城市的優(yōu)質企業(yè)延伸營銷,搶占市場、逐步實行政策傾斜;利用支持“三農”政策導向,摸索“村鎮(zhèn)銀行”經(jīng)驗,加強縣支行的管理和市場營銷,深入推進地方經(jīng)濟增長。三是確立“以債券回購為主要資金融通方式,以信貸資產(chǎn)轉讓、信托理財業(yè)務、債券代繳款等高收益品種作為新利潤增長點”的投資思路,以創(chuàng)新求發(fā)展。四是以支行作為在省內業(yè)務拓展的橋頭堡,積極發(fā)揮同集團及下屬企業(yè)協(xié)同效應。五是自我加壓,搶抓機遇,擴大效益增長點,開展“鼓干勁、勇創(chuàng)新、爭份額、創(chuàng)業(yè)績”競賽活動,通過績效激勵措施促進大營銷的深入開展,鼓舞員工干事創(chuàng)業(yè)熱情,推動我行實現(xiàn)了“四個快速增長”。
——存款快速增長。截至年12月底,我行存款余額億元,較增加億元,增幅%;較年初增加億元,增長%,完成計劃億元的%,完成增量計劃的.%。
——貸款快速增長。截至年12月底,我行貸款余額億元,較年末增加億元,增幅%;較年初增加億元,增長%,完成計劃億元的%,完成增量計劃的%。
——盈利快速增長。
截至年12月底,各項收入億元,利潤總額億元,實現(xiàn)凈利潤萬元。
——協(xié)同效益快速增長。
截至年12月底,通過與合作,累計辦理信托理財業(yè)務億元,實現(xiàn)收入萬元;為集團員工辦理個人免擔保貸款筆、金額萬元,辦理住房按揭貸款筆、金額萬元;集團下屬企業(yè)等家企業(yè)相繼在農業(yè)路支行開戶,累計存款額度億元。
二、夯實基礎,立足長遠,逐項落實重點工程,推動全行穩(wěn)健發(fā)展。
——堅持“增資強身”,增資擴股取得重大突破。
年,我行啟動了新一輪的增資擴股工作。通過對資產(chǎn)進行評估,確定每股凈資產(chǎn);向國內一流企業(yè)、現(xiàn)金股份商業(yè)銀行、知名風險投資公司、省內各家商會等企業(yè)發(fā)送邀請函、入股征求意見函;先后北上北京到北交所探討掛牌增發(fā)的可行性,南下深圳到招行總部發(fā)出投資邀請,數(shù)次與省煤化工集團實質性接觸,利用在開封舉行的豫商大會發(fā)布消息,前后接待了數(shù)十家企業(yè)不同程度的盡職調查。在年9月初步確定增資對象,之后又數(shù)赴國家銀監(jiān)會溝通增資方案,最終取得銀監(jiān)會對增資方案的認可,初步確定定向增發(fā)股,每股定價元,引入資金億元,增資后實收資本億,凈資產(chǎn)約億,基本滿足我行未來兩年的發(fā)展需要。
——堅持“嚴管強控”,風險評級取得重大突破。
年,我行將風險評級工作作為提升全行風險管控能力、帶動全行跨越發(fā)展的重要抓手。一是建立組織,明確職責、工作重點、時間進度和方法措施,建立“工作通知書”和“督辦通知書”制度;二是確定風險評級5項重點內容:置入資產(chǎn)變現(xiàn)、貸款集中度達標、撥備覆蓋率達標、資本充足率持續(xù)保持在11%以上、完善非信貸資產(chǎn)分類管理;三是按照全面、系統(tǒng)、持續(xù)、審慎原則,采取“以查促防,以查促改”的方式,突出重點、有效監(jiān)控,確保無案件風險事故發(fā)生;四是加強與監(jiān)管部門溝通,爭取監(jiān)管部門早介入、早預評。我行順利通過風險評審,成功躍至級行之列,為下一步的快速發(fā)展打下了堅實基礎。
——堅持“求強做大”,機構網(wǎng)點建設取得重大突破。
去年,我行一方面加快了原有網(wǎng)點升級改造進程。按照網(wǎng)點“布局更加合理、更加貼近客戶需求、緊跟城市經(jīng)濟發(fā)展方向”發(fā)展思路,制訂《銀行年度機構發(fā)展計劃》。對機構總量、區(qū)域布局、客戶資源及同業(yè)機構等相關情況進行綜合分析,對家網(wǎng)點分別進行了遷址或改造,使網(wǎng)點布局更加合理,網(wǎng)點煥然一新,社會形象大為改觀,業(yè)務量大幅提升;另一方面加快推進機構網(wǎng)點建設。初步實現(xiàn)“立足開封、輻射縣域、進駐省城”的戰(zhàn)略規(guī)劃。首家縣域支行支行于年元月8日正式開業(yè);首家跨區(qū)域支行支行成功設立,成為省內第二家入駐省會的城商行。兩家支行的經(jīng)營發(fā)展短時間內也取得了重大突破。截至年月末,支行存款余額萬元,貸款余額萬元,實現(xiàn)盈利萬元;存款增量市場份額占比%,位居縣家金融機構第位;貸款增量市場份額占比%,位居第位。支行依托集團這個大平臺,積極拓展業(yè)務,至月末,各項存款余額億元,貸款余額億元,均超額完成既定目標。在全部攤銷當年開辦費后,實現(xiàn)盈虧平衡目標。
——堅持“重組落實”,資產(chǎn)優(yōu)化取得重大突破。
年,我行通過與政府及開發(fā)商的三方合作,成功變現(xiàn)重組置入土地款萬元,目前積極運籌剩余萬元變現(xiàn)工作,確保年底完成;對市政府億元到期貸款辦理展期手續(xù),已收取前三季度利息萬元;市政府置入資產(chǎn)收益萬元于11月末全部入賬;置入集團資產(chǎn)收益年底完成;土地辦證正在積極推進;對其他需落實事項開展了前期基礎性工作。通過一系列工作,置入資產(chǎn)變現(xiàn)額度達到40%以上,超額完成銀監(jiān)局下達的變現(xiàn)比例不少于30%的要求。
——堅持“科技支撐”,電子科技應用取得重大突破。
年,我行著力提升電子科技應用水平,拓寬服務渠道,完善服務手段,滿足客戶多元化需求。首先經(jīng)省市銀監(jiān)局同意,組建電子銀行部;通過需求提供、功能開發(fā)、性能測試、生產(chǎn)驗證、安全評估、材料申報等項工作,網(wǎng)銀正式推向市場,運營良好,成為省第四家開通網(wǎng)銀的城商行。至11月末,網(wǎng)上銀行開戶戶,實現(xiàn)交易額億元,其中跨行匯款億元。積極制定電子銀行三年發(fā)展規(guī)劃,推進其他電子銀行業(yè)務的發(fā)展,已經(jīng)完成電話銀行、多媒體自助終端和短信平臺項目的方案設計及前期基礎工作。
——堅持“改革發(fā)展”,戰(zhàn)略部署取得重大突破。
年,我行積極探索改革發(fā)展規(guī)劃,通過北京時代朗迪咨詢公司進行全面管理咨詢;經(jīng)省投資集團牽頭組織有關專家進行評審論證;經(jīng)股東大會討論通過,明確了未來五年的總體發(fā)展戰(zhàn)略,即:在集團建立區(qū)域金融控股集團軍的大框架下考量發(fā)展資源,立足差異化競爭戰(zhàn)略,完成更名,在達到二類行監(jiān)管標準的同時,到年成為中等資產(chǎn)規(guī)模的現(xiàn)代升級股份制銀行,成為投資集團未來區(qū)域金融控股集團的核心力量,達到公開上市要求的實質條件。并制定了總體發(fā)展目標,到年,成為資產(chǎn)規(guī)模超過億元,治理完善、資本充足、內控嚴密、運營安全、服務優(yōu)質、效益良好、創(chuàng)新能力和競爭能力強的現(xiàn)代升級股份銀行。
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