2017銷售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿
績(jī)效考核是公司對(duì)每一位員工工作表現(xiàn)做出一個(gè)合理、公平、公正的評(píng)價(jià),是公司獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀,鼓勵(lì)學(xué)習(xí)創(chuàng)新,約束和處罰馬虎消極人員,并為大家提供獲取各種獎(jiǎng)勵(lì)的一套有效的管理系統(tǒng)。如下是中國(guó)人才網(wǎng)給大家整理的銷售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿,希望對(duì)大家有所作用。
【1】銷售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿
尊敬的各位同仁、各位商界朋友:
很榮幸、大家下午好!很高興能有這樣的機(jī)會(huì),和大家一起分享一年來(lái)公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失,我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者,我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng),但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下,公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝!
1)銷售構(gòu)成:目前公司的銷售主要有四大塊:半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴、烤爐等)、oem(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;2)營(yíng)銷模式:由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化,營(yíng)銷模式也是比較多樣性,為了大家便于理解,那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式,國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊:以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部,很顯然,營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主,追求的是量的變化,從而達(dá)到質(zhì)的變化;也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是,一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo),我們的目的是為了稱王,成就一番霸業(yè);我們通過什么來(lái)實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè),總的有個(gè)媒介,我們的媒介就是凱信品牌,所以我們成立了營(yíng)銷一部,一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說(shuō)“圖霸業(yè)”。
二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié):
在這里,我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭,龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任,就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身,讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里,公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了50%;我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%;而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩,不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就,而且成功的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對(duì)接;我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷;我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破,目前網(wǎng)絡(luò)有10多家,我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī),同時(shí)也存在很多不如意和困難,但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步,雖然比較艱辛,但已經(jīng)有了很好的開端。如果說(shuō)今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角,那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)代,都說(shuō)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),一點(diǎn)不假,我們就是在進(jìn)行一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!
我們?nèi)〉眠@些業(yè)績(jī),雖然談不上驕傲,但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走,不積跬步,無(wú)以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在這里,請(qǐng)?jiān)试S我,允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的.領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友,對(duì)你們的支持和配合表示感謝!
三、公司未來(lái)的營(yíng)銷方向和重點(diǎn):
談到營(yíng)銷也許每個(gè)人都明白是怎么回事,但是營(yíng)銷其實(shí)是個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)工程,包括市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)、售后、運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、物流、產(chǎn)品等諸多大板塊組成,任何一個(gè)板塊運(yùn)作不暢都會(huì)帶來(lái)致命的傷害,其中最重要就是銷售和市場(chǎng),市場(chǎng)就是經(jīng)營(yíng)品牌、銷售就是銷售產(chǎn)品,兩者的結(jié)合就是營(yíng)銷這個(gè)名詞的來(lái)源,簡(jiǎn)單的說(shuō)營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)品牌和銷售產(chǎn)品。剛才陳列總經(jīng)理也明確了,公司未來(lái)的發(fā)展方向是品牌化,品牌化不是口頭上說(shuō)說(shuō)的,我們首先要了解市場(chǎng)。誰(shuí)都知道廚房電器是塊大蛋糕,而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,農(nóng)村的城市化,需求量會(huì)越來(lái)越大,這是好的一面;但是我們有沒有深思和調(diào)查?目前國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)的廚房電器知名品牌(方太、老板、帥康、櫻花、華帝、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂、櫻雪、歐意、萬(wàn)喜、美的等)和二線品牌差不多20家;我們可以撇開這些傳統(tǒng)品牌不說(shuō),就是今年就有長(zhǎng)虹、新飛、格蘭士等向廚衛(wèi)電器進(jìn)軍,而且投入和市場(chǎng)推廣的力度也相當(dāng)?shù)拇,長(zhǎng)虹、格蘭士光一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都接近50人,投入資金都是成百萬(wàn)的去運(yùn)作,以上這些能說(shuō)明什么呢?給我們的只有深思:廚衛(wèi)的品牌還有沒有的做?我們?cè)趺慈プ?我在這里想說(shuō)明幾點(diǎn):一、肯定有的做,沒的做的話大家不可能都往這方面想,而且非常值得去做!因?yàn)槭袌?chǎng)的需求是非常巨大的,市場(chǎng)對(duì)品牌的要求也是分高、中低的,每年都會(huì)有品牌的升和落,這就給我們留了足夠的空間;其二、我們并不一定非要采取其他品牌運(yùn)作的模式,但是可以借鑒,適合自己的模式才是最重要;其三、市場(chǎng)也同時(shí)給我們敲響了警鐘,給我們的時(shí)間不多了,在未來(lái)3年內(nèi),如果我們品牌化還不成功,形勢(shì)將是極其嚴(yán)重的,我們的生存空間在哪里?幸運(yùn)的是,通過前期的試運(yùn)行,我們找到了一條屬于自己的路。
剛才陳總已經(jīng)說(shuō)了公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,我在這里重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)未來(lái)凱信品牌品牌化的營(yíng)銷思路:公司走品牌化之路,實(shí)現(xiàn)由公司規(guī)模大到實(shí)力強(qiáng)的一個(gè)轉(zhuǎn)變,爭(zhēng)取在3年內(nèi)達(dá)到廚房電器行業(yè)品牌知名度和市場(chǎng)占有率前15名的戰(zhàn)略目標(biāo),把凱信的“用愛創(chuàng)造生活”的設(shè)立理念變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),讓凱信的“愛”理念走進(jìn)千家萬(wàn)戶,最終實(shí)現(xiàn)公司的終極目標(biāo):走向上市和國(guó)內(nèi)廚房電器的馳名商標(biāo)、以及廚房行業(yè)的前三甲。 當(dāng)然,我們的營(yíng)銷中心還是不健全的,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)力還是比較薄弱的,在明年,我們將會(huì)增加專業(yè)的售后和市場(chǎng)部、以及我們的銷售人員,來(lái)增強(qiáng)營(yíng)銷中心的實(shí)力。不知道大家留意沒有?現(xiàn)在全世界都在發(fā)生石油危機(jī),中國(guó)在未來(lái)5年內(nèi)將建近20座核電站,這意味著什么?未來(lái)帶電的產(chǎn)品將是中國(guó)的銷售主銷產(chǎn)品,也就意味著我們必須對(duì)我們的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線做出調(diào)整,只有定位準(zhǔn)確了,我們才可能迎頭趕上,才會(huì)抓住機(jī)遇謀發(fā)展!明年我們首先是鞏固我們目前的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品:燃?xì)鉄崴,首先在外觀和功能上更加完善和自主化;其次,在電熱水器和電壓力鍋上,我們將在款式、功能等方面作出全面的調(diào)整;另一方面,在煙機(jī)和灶具上面,我們會(huì)加強(qiáng)大品牌的市場(chǎng)調(diào)研工作,保持能夠跟上市場(chǎng)的節(jié)奏,并適當(dāng)?shù)淖灾骰。?jiǎn)單的說(shuō)就是三個(gè)一工程:一鞏固、一重點(diǎn)、一保持。
【2】銷售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:
大家好!
“新年伊始,萬(wàn)象更新”,在新春佳節(jié)之際,請(qǐng)?jiān)试S我向一年來(lái)關(guān)心、支持幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)和全體同事們致以新春的祝福和真摯的感謝!
首先,要感謝公司給了我這個(gè)平臺(tái),感謝項(xiàng)目部與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和厚愛,感謝同事們的幫助和支持。今天我能站在這里,與公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培、同事們的幫助是分不開的。感謝大家給予我這份殊榮!進(jìn)公司到現(xiàn)在,我盡量做好屬于自己崗位上的工作,盡自己最大的努力去完成每一次任務(wù),總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn),從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí),向他人學(xué)習(xí),盡量將自己的工作爭(zhēng)取一次比一次做得更快更好,盡可能的提高工作效率,與同事和睦相處。在13年,我的付出得到了公司的認(rèn)可,我深感榮幸,在今后的工作中我會(huì)加倍努力。2014年是嶄新的一年,我們面臨的新的形勢(shì),既充滿挑戰(zhàn),更催人奮進(jìn),我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高工作水平,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,力求把工作做好的更好、更扎實(shí),樹立長(zhǎng)城監(jiān)理的良好形象。
來(lái)到公司這么多年的時(shí)間,目睹了公司在這幾年中的巨大變化,我從內(nèi)心深處、為公司快速的發(fā)展而感到驕傲。而我,也隨著公司逐漸成長(zhǎng),在這幾年工作當(dāng)中,我都努力保持著
積極和認(rèn)真的工作態(tài)度,從點(diǎn)滴工作做起,踏踏實(shí)實(shí)地做事,盡可能地使工作完成得更圓滿。
今天的成績(jī)將是我明天的起點(diǎn),我會(huì)繼續(xù)力爭(zhēng)向上,不斷提升自我,爭(zhēng)取創(chuàng)造更好的工作成績(jī)。在新的一年里,我將與大家共同努力,共同進(jìn)步,希望能夠繼續(xù)得到大家的支持。 最后,請(qǐng)?jiān)试S我再次向各位表示衷心的感謝,謝謝大家!我祝愿大家在新的一年馬到成功,平安吉祥,健康幸福!
【3】銷售總監(jiān)年會(huì)發(fā)言稿
銷售部全體同事們,大家好!
20XX年是公司大發(fā)展、大前進(jìn)的一年,我們要實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)翻一番,就要堅(jiān)定公司“誠(chéng)信、責(zé)任、勤奮”的銷售理念,堅(jiān)持“對(duì)上攻堅(jiān)、對(duì)下鋪墊、全員銷售”的思路,做到人人盡職盡責(zé)、務(wù)實(shí)工作、勇于開拓,一季度你們呈現(xiàn)出了緊張、有序、團(tuán)結(jié)、向上的良好氛圍,特別是新的精英團(tuán)隊(duì)初具規(guī)模,這些離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策、離不開新銷售總監(jiān)的及時(shí)加入、離不開全體銷售人員的齊心協(xié)力。
由于公司叫我協(xié)助管理公司最大的一個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作,我感到擔(dān)子很重,現(xiàn)在你們的總監(jiān)來(lái)了,我覺得對(duì)我、對(duì)大家、對(duì)公司都是一件好事兒。這段時(shí)間,我們經(jīng)常聽到新來(lái)的總監(jiān)說(shuō):“請(qǐng)你記住,你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗的喲!”我們的印象都很深,這句話詮釋了一個(gè)道理:什么才叫團(tuán)隊(duì),即一個(gè)有戰(zhàn)斗力的集體,像狼一樣的生存。而我們的銷售團(tuán)隊(duì)就是這樣一個(gè)典型的團(tuán)隊(duì)。史總來(lái)了公司這一段時(shí)間,我總是在想一個(gè)問題,那么就是我今天想要講的主題。
第一個(gè)問題:和優(yōu)秀的人在一起真的很重要
因?yàn)槲覀兏裁礃拥娜司蜁?huì)成為什么樣的人。大道理,咱們都懂,可是具體到現(xiàn)實(shí)中卻情況各異了。普通人的圈子,談?wù)摰氖情e事,賺的是工資,想的只是明天干什么;生意人的圈子,談?wù)摰氖琼?xiàng)目,賺的是利潤(rùn),想的是下一步投資;事業(yè)人的圈子,談?wù)摰氖菣C(jī)會(huì),賺的是財(cái)富,想到的是未來(lái)與保障;智慧人的圈子,談?wù)摰氖墙o予,交流的是奉獻(xiàn),結(jié)果一切將會(huì)自然滿足了。因此,現(xiàn)實(shí)社會(huì)生活中,就看你和誰(shuí)在一起,這將改變你的成長(zhǎng)軌跡,也將決定你的人生成敗!
和什么樣的人在一起,就會(huì)有什么樣的人生。比如,和勤奮的人在一起,你就不會(huì)懶惰;和積極的人在一起,你就不會(huì)消沉;與智者同行,你將會(huì)不同凡響;與高人為伍,你也能登上高峰。我們從事銷售行業(yè)的人,就是要與能人、與高人在一起,不僅自己能夠?qū)W習(xí)成長(zhǎng),還可以不斷創(chuàng)造更大業(yè)績(jī),還可以不斷挑戰(zhàn)自己的極限?傊瑧B(tài)度決定一切!你有什么樣的態(tài)度,就會(huì)有什么樣的未來(lái),加油吧,我們的銷售精英們。
第二個(gè)問題:學(xué)做一只狼吧,開創(chuàng)一番新業(yè)績(jī)
我們作為一個(gè)社會(huì)人,一定要適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,畢竟世界是由社會(huì)主宰每一個(gè)人,說(shuō)具體點(diǎn),在公司里誰(shuí)也不是萬(wàn)能的,公司離開誰(shuí)都照樣運(yùn)轉(zhuǎn),所以我們不要認(rèn)為自己業(yè)績(jī)?nèi)绾蔚馗吡,每年給公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)了,就有些自滿、驕傲。為此,一個(gè)人無(wú)法改變公司、無(wú)法改變社會(huì),那就改變自己吧,對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō),要想自己生活的體面一點(diǎn),就來(lái)學(xué)做一只狼。下面的10條建議,有些內(nèi)容對(duì)某些人有用,有些可能你已經(jīng)做到了,這里愿大家一起共勉。一是在狼的眼里,永遠(yuǎn)看不到失敗與氣餒,因?yàn)樗鼈冎溃还芙?jīng)歷多少次失敗,最后的成功一定是屬于它們的;二是沒有捕捉不到的獵物,就看你有沒有野心去捕,沒有完成不了的事情,就看你有沒有野心去做;三是沒有獵物我們就去尋找,發(fā)現(xiàn)獵物我們就去追逐;四是我們絕不會(huì)花費(fèi)任何多余的時(shí)間和體力在無(wú)意義的事情上,因?yàn)槲覀兊难劬τ肋h(yuǎn)只盯著獵物;五是有時(shí)候靠單純的判斷并不能確定成功的幾率,與其在等待中浪費(fèi)時(shí)間,不如在追求中燃燒生命;六是成功就是不懈地努力加上一點(diǎn)機(jī)會(huì),努力是加法,機(jī)會(huì)是乘法,二者兼?zhèn)洳艜?huì)得到最大的結(jié)果;七是沒有失去就沒有獲得,所以在需要付出的時(shí)候,我們絕不猶豫;八是我們的對(duì)手只有自己,要想爬的更高,只應(yīng)往上走,比別人更努力更勤奮一些;九是一百次心動(dòng)不如一次堅(jiān)決地行動(dòng);十是如果注定要承受痛苦,那么就把痛苦當(dāng)作一種磨練,既然一切不可避免,就讓暴風(fēng)雨來(lái)得更猛烈些吧!銷售就是要勇于面對(duì)困難、永葆銷售激情、保持良好心態(tài)、肯于吃苦擔(dān)當(dāng),讓我們?nèi)w銷售人員都成為一名真正像狼一樣精神的人,讓我們的銷售團(tuán)隊(duì)也能展現(xiàn)出狼群一樣的作戰(zhàn)能力,這里祝愿大家未來(lái)三個(gè)季度業(yè)績(jī)創(chuàng)新高!
第三個(gè)問題:銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)前存在的突出問題
這一段時(shí)間以來(lái),總的來(lái)說(shuō):銷售部的成績(jī)、進(jìn)步多于問題、不足,但有兩個(gè)明顯的差距,即工作規(guī)劃上“繁”、工作程序上“亂”。下步我們要重點(diǎn)在整合、規(guī)范、簡(jiǎn)化上下功夫,比如一項(xiàng)投標(biāo)工作來(lái)了,大家都很忙,看似每天都在不停地工作,但在實(shí)效上存在相當(dāng)大的問題,一定是在流程步驟、工作布置、計(jì)劃規(guī)劃等方面出了問題,請(qǐng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)與大家一起抓緊解決;第二項(xiàng)重點(diǎn)整治的就是近期加班人員過多、審批程序有點(diǎn)亂、標(biāo)書制作忙亂,集中反映出我們部門安排工作上存在一定問題,除了是否熟練的問題外,還有大家都忙自己的標(biāo)書,缺少必要的合作與配合,工作效果很不好,有些工作沒有必要天天申請(qǐng)加班,為什么每天都在正常工作時(shí)間內(nèi)完不成?這不值得我們思考?這方面也請(qǐng)銷售部領(lǐng)導(dǎo)好好總結(jié)分析一下,抓緊改進(jìn),否則今后大量的工作上來(lái)了,這種混亂的狀態(tài)不解決就會(huì)引發(fā)其他更多的問題。最后,我代表公司再提幾點(diǎn)希望:一是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。執(zhí)行力的保證有一項(xiàng)就是不打折扣地執(zhí)行問題,我們現(xiàn)在的銷售人員經(jīng)常自我降低標(biāo)準(zhǔn)要求,這怎么叫執(zhí)行?只能說(shuō),做了。二是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的協(xié)作性。我們不要有這樣的思想,我是銷售主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、創(chuàng)造業(yè)績(jī)的,不做或少做內(nèi)勤的工作。這樣的思想能體現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)作精神?當(dāng)你不在外出差跑業(yè)務(wù)時(shí),也應(yīng)與銷售內(nèi)勤人員一些做相關(guān)工作,應(yīng)該成為一名全面能手才行。三是加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)的高效性。我們是企業(yè)一定要講究高效工作,出高產(chǎn)成果,不講效益就會(huì)被淘汰,F(xiàn)在的銷售內(nèi)勤工作效率低,已經(jīng)被動(dòng)了,到了最忙的時(shí)候來(lái)臨,我想你們就根本應(yīng)付不了了,那到時(shí)怎么辦?“狼捕獵的高效率來(lái)源于命令下達(dá)后立即執(zhí)行,這世界上沒有一只總是找借口的狼,否則它們?cè)缇宛I死了。”
雖然是一季度銷售總結(jié),在肯定成績(jī)的同時(shí),我們也看到了不足,但我們大家一定要有信心、有毅力,共同攜手,開拓創(chuàng)新,把未來(lái)三個(gè)季度的工作做的更好,我祝愿你們一定會(huì)不斷成長(zhǎng)、不斷創(chuàng)造,交上一份最好的答卷!
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