全國優(yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿
【1】?jī)?yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿
大家好，我是太原經(jīng)銷商晉杰副食商行代表韓鵬飛，首先要感謝加多寶公司舉辦20XX年經(jīng)銷商會(huì)議，有機(jī)會(huì)與山西各位經(jīng)銷商同仁相互交流，從而與大家共同分享成功經(jīng)驗(yàn)，更好的完成20XX年度的銷售任務(wù)。
屈指算來，已與加多寶合作四年了，晉杰公司在這期間能飛速發(fā)展，很大程度上得益于加多寶的支持與發(fā)展，在此我對(duì)能與加多寶長(zhǎng)期友好合作表示衷心的感謝。在這四年中我公司與加多寶一道成長(zhǎng)，一起歷經(jīng)風(fēng)雨，長(zhǎng)期以來相互信任、相互支持、同舟共濟(jì)、相濡以沫，攜手并肩共同開拓太原市場(chǎng)，王老吉產(chǎn)品已在太原家喻戶曉、遍地開花。王老吉銷量是節(jié)節(jié)攀升，銷量從11年太原城區(qū)的2.9萬箱、10年太原城區(qū)的7.8萬箱、12年太原城區(qū)的14.7萬箱、13年太原河?xùn)|的14.5萬箱，在過去的四年中取得了可喜的成績(jī)。
眾所周知，10年金融危機(jī)、市場(chǎng)低迷，但加多寶公司是我們經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾，其共贏的經(jīng)營(yíng)理念、新穎的銷售策略、專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)勢(shì)的媒體廣告、雄厚的費(fèi)用支持，讓我感觸頗深，同時(shí)也信心十足。作為經(jīng)銷商，我公司積極配合、全力以赴，在資金、配送、售后等方面不遺余力，于太原辦緊密合作，真正做到相互理解、相互支持、相互協(xié)調(diào)，一起共同努力做大銷量、做強(qiáng)市場(chǎng)，從而在14年克服了各種困難，很好的完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù)。
即將跨入20XX年，我司會(huì)一如既往、積極配合、不懈努力、再創(chuàng)輝煌，與加多寶公司共同發(fā)展，堅(jiān)定不移完成20XX年度的銷售任務(wù)。
最后，感謝加多寶公司給我上臺(tái)發(fā)言的機(jī)會(huì)，同時(shí)再次感謝加多寶對(duì)我的支持與厚愛，祝愿加多寶公司不斷發(fā)展、事業(yè)興旺;也祝愿在座的各位經(jīng)銷商同仁生意興隆、財(cái)源廣進(jìn).謝謝大家。
【2】?jī)?yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們：
下午好!
今天下午我們歡聚一堂，召開得力集團(tuán)有史以來的第二次全國經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬千。如果說，2001年召開的第一次全國經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么今天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全面對(duì)給予我們成長(zhǎng)，提供了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。2001年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;2002年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;2003年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是2004年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?5年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開時(shí)間已經(jīng)過去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購買了570畝土地，用于未來3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就必須在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也必須秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，通過不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)通過我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了達(dá)到品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共達(dá)到了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬購置了國際一流的德國進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工能力達(dá)到國際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購置了價(jià)值2000多萬元的檢測(cè)設(shè)備與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來，我和大家一起共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過去的3年里，得力集團(tuán)新開分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)達(dá)到27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購置配送車輛15部，從而在全中國達(dá)到30多部配送車滿足客戶每天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入大量資金導(dǎo)入了用友ERP系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，應(yīng)該客觀的說，信息化管理為得力文具在過去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，通過有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國十大文具品牌稱號(hào)和中國最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并通過分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本形成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要特別指出的是，得力通過多年來在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)形成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過中國標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以達(dá)到國際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國家指定為中國削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過去三年里所走過了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開放、更加公眾。誠然，得力的未來還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，應(yīng)該自豪的說，經(jīng)過15年的洗練，我們成長(zhǎng)了!更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是“四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!”，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來展望我們的未來合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來!
謝謝大家!
【3】?jī)?yōu)秀經(jīng)銷商發(fā)言稿
各位來賓、各位老總、朋友們：
今天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì)的各位來賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠摯的問候!
20XX年是豐谷十二五規(guī)劃的開局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開始之年。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷售情況，科學(xué)的.提出了“一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)”的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，通過聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(zhǎng)21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(zhǎng)34.12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也保持了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的取得，都離不開在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一直以來與豐谷酒業(yè)誠信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場(chǎng)離不開強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開始涉及人類長(zhǎng)期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)形成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng)。與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。
回顧過去，必然展望未來。從“槍林彈雨”中走來的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷政策。在聚焦酒王(壹號(hào)、10年、15年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、12年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市場(chǎng)。根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為A類成熟市場(chǎng)、B類成長(zhǎng)市場(chǎng)、C類導(dǎo)入市場(chǎng)、T類特殊市場(chǎng)四個(gè)類型，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營(yíng)銷、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造。
變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)積極性影響較大，我們必須把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷售積極性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的“第一生產(chǎn)力”，只有老總們的積極性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專員，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，深入開展市場(chǎng)供需調(diào)研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)在變，促使我們必須圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán))分離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規(guī)范的市場(chǎng)。
各位來賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來，誠信合作，激情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律，為我們20XX年取得銷售份額、贏利潤(rùn)能力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來!
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