董事長2016年元旦發(fā)言稿
“馬馳萬里傳捷報，羊越千山奏凱歌。” 尊敬的各位同事，新年的鐘聲即將在華夏天空回蕩，值此辭舊迎新之際，我謹代表華洋集團向辛勤工作在健康產(chǎn)業(yè)一線的全體干部、員工表示誠摯的祝福，祝愿大家在新的一年闔家歡樂，幸福吉祥，心想事成!
今年，我們健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在全國健康養(yǎng)生行業(yè)躍馬馳騁了25年�；仡�25年的風雨歷程，特別是過去一年的奮力拼搏，我們感慨萬千。在年初第十二期政經(jīng)塾“堅定不移地走企業(yè)規(guī)范發(fā)展道路，讓干部員工有長久安康富裕未來”戰(zhàn)略思想的指導下，我們的重點工作做了如下落實：
在管理機制方面，實行了店面責任制和一線管理人員銷售與管理雙重利益體現(xiàn)制度，并進一步完善經(jīng)理年目標責任制。這三套管理工具的運行，伴隨著績效管理、正態(tài)分布的管理推行，打破了原事業(yè)部體制下小鍋飯，我們的管理干部和一線員工，都有了施展個人能力和才華的空間舞臺。各級管理者，大家將自己的口袋和飯碗與華洋的事業(yè)掛鉤，改變工作態(tài)度，深入一線統(tǒng)籌和指導工作，用實實在在的數(shù)據(jù)和業(yè)績說話，其結果，絕大多數(shù)人都獲得了銷售和管理雙重利益的體現(xiàn)，充分體現(xiàn)了華洋干部的事業(yè)感、成就感，這是其他企業(yè)做不到的。對一線銷售人員，由于實行了店面責任制，且分配制度向一線傾斜，總部對新開店承擔力度的加強和對新員工扶持力度的加大，特別是績效管理的推行，員工們都在比學趕幫超，都在自覺爭當發(fā)動機，以強烈的企業(yè)主人翁精神，唱好企業(yè)主角這臺大戲。
有“績”有“效”為社會服務，為企業(yè)創(chuàng)收，也為個人得利。一句話，我們的企業(yè)形成了以績效為導向的文化氛圍，并在績效文化的引領下，朝著企業(yè)規(guī)范發(fā)展，員工安康富裕的道路穩(wěn)步前行，銷售收入過萬甚至數(shù)萬的個案和公司層出不窮。富者越富，錦上添花步步高;后進者，知恥而后勇，奮起直追力爭先。
不僅如此，在未來干部人才方面，我們還進一步欣喜地看到，通過績效管理、賽馬機制，涌現(xiàn)出一大批扎實苦干、能出業(yè)績的銷售高手和基層干部，這些朝氣蓬勃的年輕骨干，未來將在華洋這個不任人唯親，只任人唯賢，憑能力體現(xiàn)價值、公平公正的`大舞臺上，不斷的施展才華，不斷的去體現(xiàn)進一步的價值，不斷的提升自己，提升自己的夢想與追求，實現(xiàn)自己的理想、價值、人生精彩。
在銷售公司經(jīng)理層面，我們進一步完善管理機制，推行年薪制，使其收入既與業(yè)績掛鉤，但更體現(xiàn)收入相對穩(wěn)定性，不直接跟隨業(yè)績的大起大落。這充分體現(xiàn)公司對管理干部過往貢獻價值的肯定和尊敬，也穩(wěn)定了他們的收入，更有利于各級干部未來同級崗位的調(diào)動輪換。銷售公司經(jīng)理年薪制的推行，對那些由于常年在一線打拼，但多年沒能得到調(diào)整、休整，身心已經(jīng)嚴重疲憊，目前欠缺競爭力，隊伍力量凋零，新老交替青黃不接，在得不到大團隊切實的幫扶、支援下，很難再拿得出像樣的數(shù)據(jù)和業(yè)績的干部，有非常重大和深遠的意義。他們是公司的非常珍貴的財富，但他們需要大團隊的幫扶，他們需要身心調(diào)整，同時，他們也渴望有穩(wěn)定的收入。
今年下半年，在公司高層的親自組織策劃下，保健食品的引進，擴大了我們的銷售思路，豐富了我們的服務內(nèi)容，使我們的企業(yè)煥發(fā)了新的活力。
“駿馬騰飛成壯舉，靈羊起步赴新程。”新的一年，如何理順醫(yī)療器械和保健品這兩者的關系，關系到華洋的未來和發(fā)展，容不得半點含糊。接下來，我們將在以下三個方面做好工作。
第一，要加大醫(yī)療器械和保健食品的探索、實驗力度，建立“特區(qū)”管理，摸索特事特辦的經(jīng)驗，形成銷售特色。
第二，要建立幫扶團隊的機制，市場區(qū)域的劃分由過去的地域性自然市場轉變到按正態(tài)分布的80|20原則進行重組，當然，這里也有一個交通就近，管理方便的要求。這樣做的優(yōu)勢是發(fā)揮優(yōu)秀骨干的表率作用和幫扶作用，以先進促落后，使落伍者學有方向，趕有目標，給相對落后的分公司、店面注入新的活力，為大華洋事業(yè)的蓬勃發(fā)展構建嶄新的格局。
第三，要在制度建設上徹底完善管理層，清晰執(zhí)行層。管理干部在有較高較穩(wěn)定收益的前提下，部分繼續(xù)在一線指揮作戰(zhàn)，繼續(xù)分享管理價值經(jīng)驗;需要平調(diào)或提升的，可以安心進行角色的轉換，在不同的地方，不同的崗位發(fā)揮特長。事物總是螺旋式上升，波浪式發(fā)展的，我們應不斷學習，不斷在思想認識提升高度。
尊敬的各位同事，新的一年就要揭開帷幕了，讓我們團結起來，手挽手，心連心，步調(diào)一致的緊跟大華洋的發(fā)展步伐，在企業(yè)規(guī)范發(fā)展的道路上取得社會效益、企業(yè)效益和個人效益的全面豐收。最后，祝大家新春快樂，祝大華洋事業(yè)再上一層樓!
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