會(huì)議發(fā)言稿
在學(xué)習(xí)、工作生活中，發(fā)言稿與我們的生活息息相關(guān)，好的發(fā)言稿可以引導(dǎo)聽眾，使聽眾能更好地理解演講的內(nèi)容。那么問題來了，到底應(yīng)如何寫好一份發(fā)言稿呢？以下是小編幫大家整理的會(huì)議發(fā)言稿，歡迎閱讀與收藏。
會(huì)議發(fā)言稿1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的年青老師：
大家好。很榮幸我能作為中青年老師代表上臺(tái)發(fā)言。我想用三個(gè)詞語來概括我今天的說話內(nèi)容，第一個(gè)詞語是感謝，第二個(gè)詞語是感動(dòng)，第三個(gè)詞語是感想。
先說感謝。我還清楚地記得第一次來南方中學(xué)的情景。XX年的元月，劉主任熱情地接待了我，夏校長親切地接見了我。當(dāng)時(shí)我想：要是有機(jī)會(huì)加入這個(gè)令人羨慕的大家庭就好了。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和老師們對我們夫妻的賞識(shí)和信任，我們倆于XX年2月來到南方中學(xué)正式上班。實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松牡谌沃卮筠D(zhuǎn)折：從農(nóng)村到城市。第一次轉(zhuǎn)折是考上大學(xué)從農(nóng)村到城市上學(xué)，第二次轉(zhuǎn)折是大學(xué)畢業(yè)從城市到農(nóng)村工作。在南方中學(xué)工作的兩年多時(shí)間里，領(lǐng)導(dǎo)同事們對我們都很關(guān)心，我所在的英語組是一個(gè)優(yōu)秀的教研組，劉正芳、譚東紅、賀靜宇、賀曉輝等老師在教學(xué)上是我學(xué)習(xí)的榜樣，他們身為骨干教師，非常敬業(yè)，敢于創(chuàng)新，又很熱心幫助指導(dǎo)青年教師，這非常有利于我們的教學(xué)水平一步步提高。
再說感動(dòng)。我想以高二年級(jí)為例來說明領(lǐng)導(dǎo)對老師們的關(guān)心。高二年級(jí)的幾位領(lǐng)導(dǎo)：陳校長、劉科長、周科長，他們都是以身作責(zé)、務(wù)實(shí)肯干、心中有老師的好領(lǐng)導(dǎo)。有一次學(xué)校組織領(lǐng)導(dǎo)去黃山旅游，劉科長、周科長回來后給我們年級(jí)的每一位老師都帶了一包黃山的特產(chǎn)，這讓我們很感動(dòng)，這件小事可以說明領(lǐng)導(dǎo)心中有老師，尊重老師、關(guān)心老師。尤其是劉科長，當(dāng)年級(jí)組長還教兩個(gè)班的數(shù)學(xué)，星期日下午還要上培優(yōu)課，本來星期日下午的課他完全可以讓其他幾位數(shù)學(xué)老師上，但考慮到其他幾位都是班主任，工作也很辛苦，自己就主動(dòng)承擔(dān)了。老師病了，劉科長、周科長親自到醫(yī)院看望，并負(fù)責(zé)把他們的課安排好。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)工作負(fù)責(zé)，又關(guān)心老師，老師們工作都非常認(rèn)真，而且老師之間關(guān)系非常融洽，像我們班主任常在一起交流工作，相互學(xué)習(xí)，在座的就有佳茂、卜俊、李強(qiáng)、春虎、武艷、桔紅。
最后說感想�，F(xiàn)在的學(xué)生個(gè)性強(qiáng)，當(dāng)老師累，當(dāng)班主任更累，如果得不到理解那是累上加累，這是心理話，更是事實(shí)。有一次工作很累之時(shí)，我看到一本書寫了這樣一句話：“在教師生涯中，如果沒有做過班主任，應(yīng)該說不是一個(gè)最完美的老師。”還有人說過：“正是在給予中，我領(lǐng)悟到我的力量，我的財(cái)富，我的能力，使我歡樂溢懷�！碑�(dāng)班主任搞德育工作確實(shí)很累，但當(dāng)有學(xué)生充滿信任地坐到我的身邊對我傾訴時(shí)，當(dāng)我看到學(xué)生懷著喜悅的心情告訴我班級(jí)在競賽中獲得榮譽(yù)時(shí)，當(dāng)我看到我的學(xué)生順利升入他們理想的大學(xué)時(shí)，當(dāng)我想到現(xiàn)在309班的學(xué)生為我精心準(zhǔn)備的燭光生日晚會(huì)時(shí)，我都感到教書育人的愉悅。我所帶的309班一步一步地在進(jìn)步，同時(shí)我也時(shí)刻提醒自己：“學(xué)生不會(huì)因?yàn)槟惆鄮У煤枚n教的差而原諒你；也不會(huì)因?yàn)槟阏n教的好班帶的差而遷就你，教書育人缺一不可�！彼晕乙环矫姹M力當(dāng)好班主任，同是努力提高自己的教學(xué)水平。有人說年青老師經(jīng)常寫教學(xué)反思，就會(huì)很快成為一個(gè)好老師，我認(rèn)為，要當(dāng)一個(gè)好班主任，也要經(jīng)常寫反思。通過寫反思，就會(huì)知道班級(jí)管理中存在的一些問題，就會(huì)知道遇到問題采取何種方法處理較好。在工作之余，我們應(yīng)該加強(qiáng)鍛練，身體好了才能工作好。我有一些不成熟的建議，學(xué)校能否組織中青年教師開展郊游、登山、拓展訓(xùn)練等活動(dòng)，這有利于增進(jìn)老師們的相互了解，也有利于培養(yǎng)老師們的團(tuán)隊(duì)精神。
我的講話如有不當(dāng)之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)老師批評(píng)指正，謝謝！
會(huì)議發(fā)言稿2
尊敬的兩位專家、尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家上午好！
首先請?jiān)试S我代表公司全體成員工，向不遠(yuǎn)萬里來到本公司的兩位專家表示熱烈的歡迎與衷心的感謝！
今天是一個(gè)特別的日子，今天，我們將要接受認(rèn)證中心，對本公司進(jìn)行綠色印刷中國環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證的一層進(jìn)行回填。要求施工單位對不符合規(guī)范部位進(jìn)行返工。雨水井砌筑過程中沒有按照標(biāo)準(zhǔn)一丁一跑，局部污水井砌筑過程中發(fā)現(xiàn)上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現(xiàn)彈簧現(xiàn)象，要求施工單位及時(shí)處理。
安全文明施工：
現(xiàn)場施工人員安全帽佩戴不規(guī)范，開挖溝槽的臨邊防護(hù)不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯。現(xiàn)場灰塵較大，車輛行駛流坡過小，導(dǎo)致車輛傾斜。
檢測：
現(xiàn)場檢測人員不能及時(shí)的進(jìn)行檢測，每次都在現(xiàn)場監(jiān)理的督促下才能進(jìn)行檢測，檢測數(shù)據(jù)不能及時(shí)的反應(yīng)給現(xiàn)場監(jiān)理，檢測報(bào)告不能及時(shí)上交監(jiān)理部。
問題解決：
加強(qiáng)工人的安全教育，要求工人正規(guī)的佩戴安全帽，開挖溝槽及時(shí)做好臨邊防護(hù)，做好工人上下的階梯，現(xiàn)場加強(qiáng)灑水車輛，及時(shí)的進(jìn)行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強(qiáng)現(xiàn)場施工人員對質(zhì)量和安全控制的要求。
會(huì)議發(fā)言稿3
xx公司領(lǐng)導(dǎo)、同行們：
大家好，我是山東省xx市高新區(qū)xx店店長常玉蓮，也是現(xiàn)在xx地區(qū)的總代理，很高興加入我們xx這個(gè)行業(yè)，更加高興的是今天能來參加這次會(huì)議，我是XX年3月份簽的合同開始培訓(xùn)，4月份開始營業(yè)的，到現(xiàn)在營業(yè)9個(gè)月的時(shí)間，在xx我是第一家店，今天我想就一些我經(jīng)營中的體會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)做以匯報(bào)，和各位同行溝通一下，談?wù)勎易约旱囊恍┛捶ā?/p>
第一：我自己的店的經(jīng)營情況介紹：
我現(xiàn)在開店正好是9個(gè)月時(shí)間，開店之初投入19萬，我的房租是7萬，后期需要進(jìn)貨包括人員工資等陸續(xù)投入將近30萬，到目前已經(jīng)回收成本并且盈利幾萬元。xx目前6家店，除了我自己的店之外另外5家都是我推薦的，另外我還推薦了一家青島和煙臺(tái)的加盟�？傮w來說在xx大家現(xiàn)在目前的收入都非常低，因?yàn)榛径际莿倓傞_業(yè)1—3個(gè)月，就第二個(gè)店開業(yè)時(shí)間能長一點(diǎn)，開了7個(gè)月，但是大家對這個(gè)項(xiàng)目還是很有信心，我想這些店目前的收入水平不能用我們xx行業(yè)的收入的平均水平來衡量的，如果明年的這個(gè)時(shí)候我們再來評(píng)價(jià)，我相信我會(huì)很有信心的告訴大家，我們每個(gè)店賺多少錢。在xxxx是一個(gè)新市場，在新市場的情況下都是新開業(yè)，所以起步還是有一定的困難的，那我今天就想和大家說一下新開業(yè)起步階段面臨的一些問題，經(jīng)營到一年半載您有了成熟的經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，我想您也可以坐在這里和大家分享您的經(jīng)驗(yàn)了，所以說萬事開頭難，我現(xiàn)在推薦了這么多家加盟的，她們每個(gè)店的情況都牽動(dòng)著我的心，我想她們能碰到的情況也是很多加盟店在開店之初碰到的情況，因?yàn)槲抑牢覀儀x行業(yè)發(fā)展非常迅速，我XX年3月份加盟的時(shí)候才300多家，現(xiàn)在9個(gè)月時(shí)間已經(jīng)到了500家，所以更多的人加入到我們xx的行業(yè)中來，同時(shí)也會(huì)有更多的新加盟商會(huì)面臨各種各樣的問題，所以我想就新加盟的加盟商說說我的想法，本身我也是加盟時(shí)間不是很長，也算是新加盟商吧，希望能對大家有所借鑒。當(dāng)你成為老加盟商成績很好的時(shí)候您也就可以大談特談了，呵呵。
第二：新加盟商的注意事項(xiàng)
這個(gè)我們先說說就是您已經(jīng)了解了這個(gè)項(xiàng)目，打算加盟了，那么在開店之初到您經(jīng)營的前半年時(shí)間是比較難的，這個(gè)難不只是賺錢多少的問題，更是心理感受。那么在什么時(shí)間您要做好哪些工作，有什么樣的心理準(zhǔn)備，我這里簡單分析一下，僅供大家參考。
1、開始學(xué)習(xí)階段，也是剛開始了解這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，每個(gè)加盟商基本都對這個(gè)項(xiàng)目并沒有接觸過，或者很多的人都說我沒有學(xué)過醫(yī)啊，我能干嗎，所以這個(gè)時(shí)候很擔(dān)心自己干不好，因?yàn)椴欢６覍W(xué)習(xí)的時(shí)候也是比較犯糊涂，學(xué)的時(shí)候感覺學(xué)的也很好，都聽懂了，但是一到真正干的時(shí)候感覺蒙了，不知道該怎么做了，這個(gè)我告訴您，這個(gè)很正常，我們這個(gè)項(xiàng)目叫經(jīng)驗(yàn)增值性，只要您做了一個(gè)月兩個(gè)月，有幾個(gè)客戶梳理出效果，您自己就有信心了，所以剛開始您要做的就是把那些基礎(chǔ)知識(shí)一定熟記于心，這樣客戶問您的時(shí)候，心里有才不發(fā)怵。頭一個(gè)月是學(xué)習(xí)積累階段。
2、開門營業(yè)頭一個(gè)月辦卡率低：這個(gè)時(shí)候尤其是頭幾天，進(jìn)門體驗(yàn)的客戶比較多，但是辦卡率非常低，您就開始懷疑自己，我也是按老師教的說了做了，查體也查的很好說的很準(zhǔn)，體驗(yàn)的也很舒服，怎么就不辦卡呢，這個(gè)時(shí)候您又開始懷疑迷惑了。這個(gè)我告訴您，這個(gè)也很正常，因?yàn)橐粋�(gè)項(xiàng)目在一個(gè)新的地方開業(yè)，很多人都是抱著好奇心來試試的，并不是您的準(zhǔn)客戶，進(jìn)門的這些客戶一般知道您這是是什么東西了就行了一般不會(huì)辦卡的，所以這個(gè)時(shí)候辦卡率就提不上來。另外剛開始的時(shí)候還有我們自己的原因，就是確實(shí)接待上有點(diǎn)問題，如查體查的不好，或者是不知道如何促成辦卡，很多人張不開口，覺得讓人花錢辦卡不好意思，您不好意思推薦，這也是流失客戶的原因，說句實(shí)在話剛開始我也不好意思。所以這個(gè)觀念您今天在這學(xué)習(xí)了，您回去一開店一定要轉(zhuǎn)變這個(gè)想法，告訴客戶，您今天花錢辦卡是您有福氣，花更少的錢沒有任何副作用的情況下能有機(jī)會(huì)把身體調(diào)理好了，然后您可以舉例說現(xiàn)在上醫(yī)院不用治療，就是去檢查告訴您什么病，還沒有告訴您怎么治療，就要好幾百，您有那個(gè)幾百元在我們這就調(diào)理好了。還有就是很多頸椎腰椎的問題醫(yī)院根本就沒有好辦法，這些都要告訴客戶。這個(gè)時(shí)候您要做的，就是接待好每個(gè)進(jìn)店的客戶，他現(xiàn)在不辦卡，但是后期可能會(huì)辦，也可能他告訴了他朋友，朋友會(huì)來辦。
3、辦幾張卡之后有一段時(shí)間不辦卡
這個(gè)只要有客戶辦卡，您的信心就會(huì)有所增加，但是辦了幾張之后，中間保證會(huì)有幾天不辦卡的，這個(gè)不只是剛開業(yè)，就是后來也是一樣的，我們這個(gè)行業(yè)就是這樣，在開店之初不可能天天有辦卡的客戶。在這里告訴大家每個(gè)新加盟商都會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過程的，這個(gè)心態(tài)要擺正，不要太焦慮。
4、信心的建立需要一個(gè)過程一個(gè)時(shí)間：您無論是在加盟店學(xué)習(xí)還是今天在大連培訓(xùn)學(xué)習(xí)，無論誰告訴您我們的床效果有多好，其實(shí)您自己心里還是沒有底，除非您是患者，確實(shí)自己已經(jīng)試驗(yàn)過，那么在剛開始開業(yè)的時(shí)候，無論您是在接待客戶上還是在查體上、促進(jìn)成交上、梳理方法上等等您都是不是很自信的，什么時(shí)候您信心上來了呢，一般一個(gè)月之后，即使第一個(gè)月你收入很高，但是真正建立信心的時(shí)候是從第二個(gè)月開始，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候你自己親自接待客戶經(jīng)過這一個(gè)月的梳理，有陸陸續(xù)續(xù)梳理好的，續(xù)卡的，您知道這是客戶感覺有效果才續(xù)卡，這個(gè)床效果確實(shí)是好，這個(gè)時(shí)候您才更有信心了，以后隨著時(shí)間的推移您的信心會(huì)越來越強(qiáng)，這個(gè)信心是客戶給你的。
5、從治療調(diào)理到保健意識(shí)的改變：這個(gè)我們剛開始開店的時(shí)候更多的是宣傳我們這個(gè)床有什么樣的治療效果，希望通過我們梳理床的治療把客戶的病治療好，讓客戶有這個(gè)類似醫(yī)院的感覺，我能在這里治好病，然后才辦卡，但是越干到最后，您說的話會(huì)越委婉，也會(huì)告訴大家更多的保健知識(shí)，把治療引導(dǎo)到保健上來。而那些只要稍有保健意識(shí)的人，只要能上床體驗(yàn)了，懂的這個(gè)道理，基本都能辦卡。所以您要多積累保健知識(shí)，包括一些穴位的了解，一些養(yǎng)生的知識(shí)，客戶在你這了解的越多，他就越可能在你這辦卡，因?yàn)樗X得你專業(yè)。（就像頸椎一個(gè)是頸椎保健操，另外玉枕穴、風(fēng)池穴、風(fēng)府穴、天柱穴、頸百勞穴、肩頸穴等）
6、對客戶的好轉(zhuǎn)反應(yīng)（我們培訓(xùn)的時(shí)候叫疼痛期）很害怕：每個(gè)客戶身體情況都不一樣，越是那些病情嚴(yán)重的好轉(zhuǎn)反應(yīng)越多，而到底反應(yīng)多長時(shí)間，是不是因?yàn)樽龃驳姆磻?yīng)，剛開始開店的時(shí)候心理都沒有底，所以一旦客戶說哪哪不舒服，尤其那些反應(yīng)的厲害的就特別害怕，就怕給做壞了，其實(shí)這個(gè)您大可不必?fù)?dān)心，做之前一定看好禁忌癥，只要這些禁忌癥沒有那就沒有問題，問問客戶反應(yīng)的這個(gè)地方以前有沒有病史，一般頸椎反應(yīng)出來的問題3—5天，一周之內(nèi)基本消失，如果是腰椎的問題，一般反應(yīng)時(shí)間長點(diǎn)，但是不會(huì)一直疼，所以自己不要害怕，放心大膽的告訴客戶就好了。但是這些情況您自己要平時(shí)做總結(jié)，什么樣的客戶有什么樣的反應(yīng)，反應(yīng)幾天好的要進(jìn)行追蹤，為以后給客戶解釋做好平時(shí)總結(jié)積累工作。
7、辦小卡促成高收入：有很多人感覺第一次能辦個(gè)900元甚至更高的卡很高興，我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，其實(shí)第一次就辦10次卡，一是容易促成成交，10次無效全額退款一定要大聲告訴客戶，另外梳理10次客戶好堅(jiān)持，梳理10次之后梳理出效果了更容易續(xù)大卡，而且10次收費(fèi)還高。如果第一次客戶辦個(gè)30次以上的大卡，后期如果堅(jiān)持的不好很難續(xù)卡。所以我還是建議加盟店先辦小卡，然后一定做好10次的梳理工作，保證以后續(xù)卡，這樣梳理費(fèi)收的更高。
8、宣傳方式：剛開始開店，自己的經(jīng)驗(yàn)還不多，先不建議馬上搞很多的宣傳，可以發(fā)發(fā)資料，到鄰近的小區(qū)花很低的成本放個(gè)廣告牌子，總之不要在廣告上先投入太多，然后做好進(jìn)店客戶的接待工作就可以了。如果天氣好的話，可以把床搬到小區(qū)門口或者是廣場人多的地方現(xiàn)場宣傳，是花費(fèi)最低效果最好的宣傳。在一個(gè)地方如果就一家兩家店，先不建議做報(bào)紙電視等其他宣傳，想辦法推薦加盟，然后家數(shù)多了之后可以考慮這些宣傳，大家一起承擔(dān)廣告費(fèi)用，這樣才能降低成本。另外如果搞優(yōu)惠活動(dòng)，不要贈(zèng)送實(shí)物，贈(zèng)次數(shù)，一是我們增加店的人氣，另外我們花的就是電費(fèi)和人工，不是實(shí)實(shí)在在往出拿錢，比較劃算。
9、開業(yè)辦卡送次數(shù)：剛開始開店，很多人的一個(gè)觀念就是剛開店優(yōu)惠，所以我們也要滿足大家這個(gè)心理，促成辦卡，另外也是為了增加店里的人氣，我們都說讓自己的家人朋友來捧場，其實(shí)每個(gè)人都有自己的事情，靠朋友靠任何人都不是長久之計(jì)，當(dāng)時(shí)我自己的店在人少的時(shí)候都想花錢雇人來做床，所以建議剛開始開店可以通過贈(zèng)送次數(shù)優(yōu)惠多些，記得價(jià)格不要降，就是贈(zèng)次數(shù)。把人氣做上來之后就可以減少贈(zèng)送次數(shù)了。那有些人說我們現(xiàn)在都有同城協(xié)議，價(jià)格必須統(tǒng)一，我覺得這個(gè)應(yīng)該給新加盟商一定的時(shí)間開發(fā)市場，當(dāng)然這個(gè)時(shí)間長短公司可以統(tǒng)一訂一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。
10、提前做好應(yīng)付淡季的心理準(zhǔn)備：雖然很多人都說我們這個(gè)行業(yè)沒有淡季旺季，但是我在經(jīng)營的這9個(gè)月里，明顯就感覺出來在夏季最熱的時(shí)候和冬季最冷的時(shí)候就是人少，這個(gè)我也咨詢過很多的加盟商，大家的情況基本相同。只有那些確實(shí)經(jīng)營情況非常好的，老客戶積累多的影響不是很大。所以在大家經(jīng)營的第一年里都會(huì)碰到這樣的情況，如果您是在上半年開店，到8—10月份最熱的時(shí)候人會(huì)少，如果是下半年開店，到12月份1月份冷季也是淡季，所以我們應(yīng)該提前做好心理準(zhǔn)備，想好應(yīng)對措施。如夏天的時(shí)候是不是可以考慮幾個(gè)加盟店一起統(tǒng)一做做蒲扇，做做雨傘，發(fā)一些做些宣傳，到冬天可以做點(diǎn)臺(tái)歷，給老客戶或者是機(jī)關(guān)單位發(fā)一些，擴(kuò)大宣傳。因?yàn)檫@些都需要提前做，真正體會(huì)到淡季的時(shí)候再想著做就已經(jīng)來不及了。
11、抓住市場空白期：對于新市場，有的人感覺很難做，但是對于我來說我感覺這是個(gè)機(jī)會(huì)，市場空白，可能市場認(rèn)可有一個(gè)過程，還有就是人氣不像成熟市場能馬上旺起來，馬上就賺錢，但是空白市場推薦加盟這塊相對來說就容易的多，通過推薦加盟不只是自己有一定的利潤，店越多，口碑宣傳就越好，人氣自然就旺起來，還有就是店多了之后，搞宣傳活動(dòng)成本會(huì)降低，而且效果會(huì)更好。所以我想對于空白市場大家先想辦法多推薦加盟，然后到市場成熟，做的人多了之后，梳理人數(shù)自然會(huì)增多，這個(gè)時(shí)候推薦加盟的少了就要想辦法怎么能提高店里梳理費(fèi)和售床的數(shù)量。
12、如何提高辦卡率：到店經(jīng)營一段時(shí)間之后客戶辦卡率自然就會(huì)提高，但是對于剛開始開店的加盟店來說，除了消除那些確實(shí)不是準(zhǔn)客戶，怎么做工作也不辦卡的人之外，一定提高第一次的辦卡率。就是來體驗(yàn)當(dāng)天一定要促成辦卡。這個(gè)剛開始開店各個(gè)店情況都不一樣，有的免費(fèi)體驗(yàn)3次，有2次，1次還有收費(fèi)體驗(yàn)的，我現(xiàn)在培訓(xùn)的人我都是建議大家收費(fèi)體驗(yàn)，這只是我個(gè)人的建議啊，因?yàn)槲覄傞_始的時(shí)候也做過3次免費(fèi)體驗(yàn)，然后改為一次免費(fèi)，后來改為優(yōu)惠價(jià)20元體驗(yàn)一次。我在開我自己的第二個(gè)店的時(shí)候我直接收費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)踐證明收費(fèi)效果不錯(cuò)。第一次一般的客戶梳理完之后都會(huì)感覺很舒服，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)辦卡成功率是最大的，如果3次免費(fèi)體驗(yàn)，第一次就不可能交錢，到客戶第二次第三次體驗(yàn)之后，往往效果沒有多大改變還有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)，客戶希望效果是備增的好轉(zhuǎn)，當(dāng)你達(dá)不到客戶預(yù)期的心理的時(shí)候，就很難促成辦卡了，另外還有就是回家之后還有可能有家人的阻撓，所以一旦客戶第一次體驗(yàn)完之后走出這個(gè)門，辦卡的幾率其實(shí)就已經(jīng)降低了。另外還有就是因?yàn)轭櫩驮诘谝淮翁腕w驗(yàn)費(fèi)的時(shí)候，已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的交易，如果這個(gè)時(shí)候促進(jìn)成交可能性更大，我一般都說如果您今天辦卡，今天這次體驗(yàn)就給您免費(fèi)做，從下次開始算梳理費(fèi)，很多客戶基本都是當(dāng)天體驗(yàn)就成交了，交了錢客戶也就能堅(jiān)持了，即使做到第三次做出好轉(zhuǎn)反應(yīng)，我們給客戶解釋客戶也就能理解，如果客戶沒有交錢就不可能理解你的，你就流失了一個(gè)準(zhǔn)客戶。
13、如何促成續(xù)卡：這個(gè)就像我在前面說的，首先建議您辦10次卡，然后這10次一般的客戶是比較好堅(jiān)持的，只要堅(jiān)持客戶的梳理效果就會(huì)不錯(cuò)，但是10次問題保證是解決不了，所以這個(gè)時(shí)候續(xù)卡就很容易。另外就是在做床的過程中盡快和客戶維護(hù)好關(guān)系，不要把客戶當(dāng)成病人當(dāng)成客戶，而要當(dāng)成朋友家人一樣，客戶來你的店感覺是一種享受感覺很舒服，客戶自然就愿意來，如果感覺像進(jìn)了醫(yī)院一樣很冷，不是屋子冷，是人冷，那就很難讓客戶堅(jiān)持。那么在第二次續(xù)卡的時(shí)候我一般都會(huì)建議客戶續(xù)個(gè)大卡了，因?yàn)槔m(xù)了第二次卡之后除非確實(shí)是實(shí)質(zhì)性病很重，還有對保健很重視的人才會(huì)一次一次的續(xù)卡，更多的人就續(xù)一次卡的比較多，所以第二次續(xù)卡建議續(xù)個(gè)稍大的卡比較合適。
14、盈利的方法
我們這個(gè)項(xiàng)目盈利可以通過介紹加盟、收梳理費(fèi)、售床租床、售小件產(chǎn)品，這些相信大家都知道，但是真正在做的過程就不是那么容易，或者是說游刃有余，開店之初每個(gè)店應(yīng)該對自己城市的市場做個(gè)綜合的評(píng)估，您現(xiàn)在干的這個(gè)市場，是否是成熟市場，還有就是您啟動(dòng)的時(shí)候剛開始怎么樣，剛開始做好接待梳理工作，做了幾個(gè)月之后您自然就會(huì)銷售于不經(jīng)意間，這個(gè)不經(jīng)意，不是你不用心，相反是更加用心，怎么能別讓客戶對你的推銷產(chǎn)生反感，然后銷售那些小件商品，或者是有意向購床的客戶�？傊龅臅r(shí)間越長您就越能想到更多更好的盈利的方式的，是促成辦卡，還是推薦加盟，還是賣產(chǎn)品。您可以看看我們很多優(yōu)秀的加盟店，都是各有所長的，在做好基本的接待梳理工作基礎(chǔ)上，做好你的專長。
15、持之以恒的熱情：這個(gè)熱情不只是對每個(gè)進(jìn)店的客戶，更是對我們xx這個(gè)行業(yè)，俗話說要耐得住寂寞，店里不會(huì)每天都興興隆隆的，在人少的時(shí)候經(jīng)營碰到節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，不要抱怨，不要人云亦云，不要總是找公司的缺點(diǎn)，找客觀理由，尤其在新市場，有一個(gè)過渡期也是很正常的，要堅(jiān)持住，要想辦法解決。其實(shí)您想想公司就是給你提供了很好的產(chǎn)品的，有了這個(gè)好的產(chǎn)品，你要怎么用心去經(jīng)營好，怎么發(fā)揮自己的聰明才智做好才是關(guān)鍵，抱怨不是解決問題的辦法，只有那些積極努力想解決問題，而且樂觀，目標(biāo)遠(yuǎn)大的人才會(huì)干好，這個(gè)我們說態(tài)度決定一切，全國那么多的加盟商，有那么多成功的案例，干不好首先要找的是自己的原因，而不是公司或者是別的原因。其實(shí)任何買賣都是一樣的，要不怎么說買賣分人做呢，首先我們要用心。有目標(biāo)有想法，才能有更大的成就，不能得過切過，成絕絕不屬于偶然，只有你有了充分的準(zhǔn)備，下了功夫，最后才有回報(bào)。
16、有目標(biāo)有想法有賺錢的欲望，更要有慈善的心懷：首先我說說我自己開店的歷程。最初我是以一個(gè)患者的身份了解到此項(xiàng)目的，我和我老公做了一次之后就打算回我老公的老家xx開一個(gè)這樣的梳理店，當(dāng)時(shí)xx還是空白市場，培訓(xùn)完之后回xx幾天我就開門營業(yè)了，在接待客戶方面我感覺我是沒有任何問題，畢竟干了10多年的房產(chǎn)銷售管理工作，這點(diǎn)工作還是難不倒我，但是我感覺怎么能在一個(gè)新的市場里讓人知道，怎么能讓客戶進(jìn)門是關(guān)鍵，我就給咱們資料上寫的開店好的老師去電話請教經(jīng)驗(yàn)，也回長春到幾家經(jīng)營好的店去看去學(xué)習(xí)過，從開始開店雖然沒有賺多少，但是好在每個(gè)月去掉費(fèi)用都在盈利。從我開店第二個(gè)月就有加盟的，經(jīng)營到第四個(gè)月的時(shí)候又有想加盟的，我和我老公就想如果想我自己的店掙錢，就要先把xx的市場開發(fā)好，在xx把xx市場的面擴(kuò)大，盡快形成口碑宣傳，光靠我們單打獨(dú)斗是不行的，就一定要先推薦加盟，所以我們在這方面就下了一番功夫，包括怎么向別人推薦這個(gè)項(xiàng)目，怎么措詞，怎么能讓大家心甘情愿在你這加盟，我自己就用文字組織了一些培訓(xùn)資料，也是方便大家在我這學(xué)習(xí)后后期開店做以參考。有的人會(huì)說，你自己都沒有干好，怎么能讓別人加盟的，其實(shí)不是這樣，有很多有思想的人首先是看你的項(xiàng)目好不好，真正風(fēng)險(xiǎn)小投資小回本快，而且還可以做長久的項(xiàng)目并不是很多，所以我們xx也是給這些人提供了一個(gè)機(jī)會(huì)，這是好事。當(dāng)時(shí)我們租的門頭320平方，最開始的時(shí)候我和我老公就沒有想在這個(gè)項(xiàng)目上就掙個(gè)10萬20萬的就算了，當(dāng)時(shí)想一年怎么也要掙個(gè)50萬以上吧。因?yàn)樵谶@之前我倆的收入一直不低，所以就對咱這個(gè)xx也抱了很大的期望。也許當(dāng)時(shí)定位有點(diǎn)太高了吧，真正干起來才知道真的并不容易。尤其到了夏天最熱的時(shí)候是我們面臨的第一個(gè)淡季，人真的很少，相信很多的加盟商，尤其那些新開店的，還沒有太多老客戶積累的加盟店會(huì)深有體會(huì)吧。但是我越干越喜歡這個(gè)行業(yè)，尤其當(dāng)有客戶說哪哪梳理好了，很舒服的時(shí)候，那是一種成就，分擔(dān)別人快樂的幸福，而且6月份到北京開會(huì)，我和我老公說你看咱們xx店的店長都很面善，所以我和老公有了更大的目標(biāo)，xx總代，這個(gè)也許也是個(gè)人的緣分的問題，在我推薦了6家開店之后，我向公司申請了xx總代。我申請是我有這個(gè)信心能把xx的市場開發(fā)好管理好。我想成功是屬于有想法的人，有想法還必須踏踏實(shí)實(shí)去干的人，而且還要有責(zé)任心，我想我具備這些條件。相信公司領(lǐng)導(dǎo)在和我簽xx總代的時(shí)候也是綜合評(píng)估了的�，F(xiàn)在我的目標(biāo)是山東省總代，這個(gè)我現(xiàn)在不會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)去申請，申請的前提是我要做出來成績，要看xx的市場管理情況，我會(huì)很努力的希望早日實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)。我之所以說我的開店的心理歷程，是想告訴大家，只有你自己有信心干好，能掙大錢，你才會(huì)更用心的去服務(wù)于人，才會(huì)去想辦法去怎么經(jīng)營，才能有更大的收益。不想做將軍的士兵不是一個(gè)好士兵。
以上是如果您已經(jīng)找好房子，打算開始經(jīng)營的加盟商，對于還沒有開店的加盟商來說，首先我想要考慮的問題就是地段的問題，華人首富李嘉誠說：地段、地段還是地段。如果您還沒有找到房子，還有就是老加盟商介紹加盟，最主要的也是要幫新加盟商選好位置，第一不要貪圖一時(shí)的房租便宜，而位置太偏，那時(shí)候可能真就把自己做死了；第二也不要房租太貴，不一定是旺市區(qū)的。要人口密集的地方，可以是醫(yī)院附近，市場集市附近，因?yàn)榛厥粘杀局竺磕曛饕馁M(fèi)用就是房租，所以房租一定不要太貴；第三要看看這個(gè)區(qū)的消費(fèi)水平，都說窮人富人一樣有病需要治，但是經(jīng)濟(jì)收入高的地方，懂的保健的人多的地方辦卡容易；第四看看居住人群，喜來健力可等針對的是老人，而我們這個(gè)的受眾群體更多的以中年為主，所以看看周邊小區(qū)的居住群體也很關(guān)鍵，總之要先選址！選好址。
以上是我的一點(diǎn)點(diǎn)個(gè)人的體會(huì)，我現(xiàn)在經(jīng)營時(shí)間也不是很長，一定在以后的經(jīng)營過程中多總結(jié)，多學(xué)習(xí)，和大家一起把我們xx的這個(gè)事業(yè)做好。
我下步打算做的：
1、開好自己的店：自己的店這是形象店，必須管理好，經(jīng)營好，只有自己店經(jīng)營好有盈利，才能給其他店起到帶頭的作用，才能有更多的人希望加入到這個(gè)行業(yè)里來。
2、管理好xx的市場：現(xiàn)在我是xx總代理，不只是自己店經(jīng)營好，每個(gè)店的經(jīng)營情況都關(guān)系到下步xx市場的發(fā)展，一個(gè)店經(jīng)營的不好做不起來，對其他的店影響都很大，所以首先要給各個(gè)店一定的指導(dǎo)，然后讓每個(gè)店都盈利，然后統(tǒng)一定一些管理辦法，包括技術(shù)交流會(huì)、訂貨方式、售后服務(wù)辦法等等都有個(gè)統(tǒng)一的規(guī)定，沒有規(guī)矩就不成方圓。我現(xiàn)在已經(jīng)把我自己的店交給我姐姐們?nèi)プ�，我�?huì)從大局上來考慮xx下步該做什么，然后提前做出策劃，做好營銷方案，另外還要輪流到加盟店指導(dǎo)工作，我現(xiàn)在主要的工作就是管理市場，通過規(guī)范管理讓xx在xx這個(gè)新市場盡快的良性發(fā)展起來。
3、對每個(gè)我推薦的加盟店負(fù)責(zé)，指導(dǎo)到底：除了xx的市場，我推薦的其他城市的加盟店，還有到我店里學(xué)習(xí)的加盟商，都一直保持溝通交流，把最新的經(jīng)驗(yàn)和大家分享，碰到問題給予合理的建議，希望每個(gè)經(jīng)我這學(xué)習(xí)的加盟店都有一個(gè)好的起步好的發(fā)展。
4、和其他的加盟商多交流，多學(xué)習(xí)：技術(shù)在更新，經(jīng)驗(yàn)不斷在增值，所以不能固守自閉，要不斷學(xué)習(xí)保健養(yǎng)生知識(shí)，不斷和其他的加盟商多交流學(xué)習(xí)梳理經(jīng)驗(yàn)，大家共同進(jìn)步。
5、做好培訓(xùn)工作，對每個(gè)咨詢的同行耐心解答交流經(jīng)驗(yàn)：不斷整理培訓(xùn)資料，對每個(gè)新加盟的加盟商培訓(xùn)更細(xì)致，講解更到位，把好的經(jīng)驗(yàn)方法滲透給加盟者，讓新加盟者少走彎路，不走彎路，盡快進(jìn)入狀態(tài)。
6、整理一套學(xué)習(xí)資料：隨著經(jīng)營的時(shí)間越長，感覺可寫的東西越多，不只是自己店的經(jīng)營，更希望把好的方法和大家分享，所以想整理一套非常細(xì)致的學(xué)習(xí)資料，這里面包括給加盟店培訓(xùn)的資料，成功的案例分析，營銷方法等等。
本人才疏學(xué)淺，以上建議意見有寫的不當(dāng)不完善的地方還請領(lǐng)導(dǎo)指正。其實(shí)有很多比我有能力的人，這個(gè)我不否認(rèn)，但是我一直以來有一個(gè)信念，就是態(tài)度決定一切，一個(gè)人只有有了精、氣、神，真正喜歡自己從事的行業(yè)，才能真正在這個(gè)行業(yè)有所成就，那么本身我對我們的行業(yè)有信心，對我們的產(chǎn)品有信心，再加上我有干好這份事業(yè)的決心，我相信我會(huì)有所成就，也相信我在這個(gè)行善的行業(yè)里，能給他人送去健康的同時(shí)獲得屬于我的財(cái)富。
最后祝我們xx事業(yè)如日中天，以后的道路越走越長，越走越寬。也祝我們所有的xx行業(yè)的同行們，能發(fā)揮我們的聰明才智，能同謀同策，共同撐起xx行業(yè)的一片藍(lán)天。
會(huì)議發(fā)言稿4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)﹑各位同仁：
大家晚上好！
我是餐飲部00，今天我感到很榮幸，代表餐飲部在此發(fā)言，同時(shí)非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機(jī)會(huì)。剛來酒店時(shí)，我對企業(yè)式酒店的運(yùn)作模式不是很了解，以致在工作中有很多不習(xí)慣，然而，領(lǐng)導(dǎo)們總能關(guān)切的指導(dǎo)，同事們也總是熱情的幫助，一年時(shí)間下來，我已經(jīng)充分了解酒店的運(yùn)作模式，提升了服務(wù)技
巧和應(yīng)變能力，很感謝外00酒店給我?guī)砣绱司薮蟮倪M(jìn)步。如今，我已從服務(wù)生做到領(lǐng)班，在自身取得進(jìn)步的同時(shí)，我更希望能為酒店作出自己的小小的貢獻(xiàn)，工作中，我會(huì)努力幫助新員工，讓他們感受到外經(jīng)人的熱情與魄力，讓我們的大家庭更加溫暖，為顧客提供更加完美的服務(wù)。
20xx年，我們餐飲部所有成員齊心協(xié)力，各樓層之間相互配合，互相幫助，讓每一次的婚宴、大型會(huì)議以及公司重要接待都圓滿完成。餐飲部每位員工良好的服務(wù)意識(shí)及發(fā)自內(nèi)心的微笑總能讓來往的顧客感到溫暖，并選擇再次到來，很多顧客要求為服務(wù)員寫表揚(yáng)信，甚至強(qiáng)烈要求給予這些員工獎(jiǎng)勵(lì)，這都是餐飲部至上而下的努力而得。
20xx年，餐飲部所有員工將更加努力學(xué)習(xí)，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，積極討論營銷策略，培養(yǎng)員工的促銷技能，做到全員促銷，積極收集客戶信息，完善客史檔案，并根據(jù)客人的建議，積極改進(jìn)，使酒店的餐飲活動(dòng)及服務(wù)氣氛符合市場要求，達(dá)到五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。
在這個(gè)充滿人情味的大家庭里，我會(huì)服從領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)安排，并努力彌補(bǔ)自己的不足，不斷學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，提升自身素質(zhì)，做好本職工作。
在此新春佳節(jié)之際，祝大家新年快樂，萬事如意，謝謝大家！
此致
敬禮！
發(fā)言人：
20xx年1月20日
會(huì)議發(fā)言稿5
尊敬的閆總、孫總，在座各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家下午好!
時(shí)光荏苒，歲月匆匆，充滿收獲與喜悅的20xx年已經(jīng)與我們揮手告別，充滿希望與挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)迎面走來，在這洋溢著幸福與快樂的相聚時(shí)刻，我代表銷售管理部的同事向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事表示衷心的感謝，謝謝你們對銷售管理部的支持與關(guān)愛，終發(fā)言。
20xx年，是深藍(lán)地產(chǎn)機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展的一年。這一年里，由于閆總、孫總的正確領(lǐng)導(dǎo)，公司各部門之間相互協(xié)調(diào)，以及各位深藍(lán)人的辛勤努力，公司在業(yè)績上有了新的突破，取得了喜人的成績。其中，銷售團(tuán)隊(duì)在各位銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下也有了更為明顯的進(jìn)步。俗話說眾人拾柴火焰高，深藍(lán)這種齊心協(xié)力，人人為公司鍥而不舍的拼搏精神，一次次感動(dòng)著深藍(lán)每一個(gè)人，鼓舞著深藍(lán)每一個(gè)人。正因如此，所以在如此嚴(yán)峻的市場競爭中，深藍(lán)才能走的更遠(yuǎn)，才能夠占據(jù)房地產(chǎn)市場一席之地，
20xx年，銷售管理部在趙經(jīng)理的指導(dǎo)下有了質(zhì)的飛躍，工作模式有了較大改革。由最初的單打獨(dú)斗逐步發(fā)展成現(xiàn)在的大兵團(tuán)體作戰(zhàn)。銷售管理部的成員除了忙公司安排的事情，還加班整合銷售部資料，為項(xiàng)目人員積累銷售技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在這一年中，我們將深藍(lán)7年來銷售板塊的大部分成果經(jīng)過系統(tǒng)的歸納、分類最終整理到位，并認(rèn)真歸檔。在整合的過程中每一項(xiàng)內(nèi)容都力求做到盡善盡美，精益求精。雖然大家都很辛苦，但我們收獲的更多，這不僅加強(qiáng)了我們的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，也讓我們充分體驗(yàn)到苦中有樂的滋味。同時(shí)，通過與各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人幾個(gè)月的不斷接觸、溝通、磨練，也讓我們在其它各個(gè)方面有了很大的提高，這也必將成為我們今后在工作上取得進(jìn)步的堅(jiān)實(shí)基矗
另外，銷售管理部對公司新接洽項(xiàng)目的前期工作進(jìn)行了多頻次、多角度、全面的對接工作，成了除公司層面外的主力對接部門。并對公司在售項(xiàng)目的認(rèn)購、開盤等重大活動(dòng)進(jìn)行了主導(dǎo)和調(diào)配支持，也全面參與各項(xiàng)目的季、月度營銷方案匯報(bào)會(huì)議。在執(zhí)行階段更是對銷售部反饋的問題進(jìn)行詳細(xì)縝密的診斷工作，對日常的銷售采取全面的監(jiān)督把控，包括對項(xiàng)目績效考核的調(diào)整、建議等。除在售項(xiàng)目之外，銷售管理部肩負(fù)起了對部分前期項(xiàng)目及尾盤項(xiàng)目的傭金結(jié)算工作。在公司的推廣項(xiàng)目上，銷售管理部也全面參與，對項(xiàng)目的營銷節(jié)點(diǎn)和營銷技術(shù)給予了大力的指導(dǎo)。
20xx年雖然我們在各個(gè)項(xiàng)目上做了一些協(xié)助和階段性診斷工作，但是針對在售項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)性工作的支持力度還不夠，還沒有有效貼近我們的目標(biāo)。20xx年，我們一定會(huì)為各個(gè)項(xiàng)目提供更有效更有力度的技術(shù)支持。今天，在這里，我代表銷售管理部全體同事向各位領(lǐng)導(dǎo)表態(tài)，20xx年我們會(huì)在趙經(jīng)理的帶領(lǐng)下，堅(jiān)定信心，努力奮斗，多加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì)學(xué)習(xí)，為公司未來發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，也會(huì)在公司同事之間互敬互愛，在工作上互相幫助，堅(jiān)決聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排，以公司為家，努力為公司增收，以優(yōu)異的成績來報(bào)答領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)。
最后，請?jiān)试S我再次代表銷售管理部向各位領(lǐng)導(dǎo)各位同事表示感謝，謝謝各位!同時(shí)祝愿深藍(lán)公司20xx龍騰虎躍，大展宏圖，也祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們新年快樂，萬事如意!
會(huì)議發(fā)言稿6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們:
大家好!
今天，我很榮幸能作為餐廳代表進(jìn)行發(fā)言，同時(shí)也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，給我一個(gè)發(fā)言的機(jī)會(huì)。在過去的一年里，餐飲部在服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制定了切合實(shí)際的管理制度并狠抓落實(shí)；同時(shí)，采取定期與不定期相結(jié)合的方式，對餐廳員工進(jìn)行培訓(xùn)，員工的素質(zhì)得到很大的提高，業(yè)務(wù)能力得到了增強(qiáng)。在過去的一年里，通過服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)及餐廳全體員工的努力，我們餐廳超額完成了公司下達(dá)的經(jīng)營任務(wù)，得到公司及服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的一致肯定。
面對過去的成績，我們不能沾沾自喜，我們應(yīng)以更加飽滿的熱情迎接20xx年的到來�，F(xiàn)將新一年的工作計(jì)劃總結(jié)如下：
1、制定新的《員工守則》，規(guī)范員工行為。
2、積極開展員工專業(yè)技能培訓(xùn)，同時(shí)，定期開展周、月工作例會(huì)，提高員工的整體素質(zhì)。
3、加強(qiáng)餐具管理，做到每日盤點(diǎn)餐具數(shù)量，對于損壞的餐具及時(shí)進(jìn)行上報(bào)，月底進(jìn)行相應(yīng)的補(bǔ)充。確保每個(gè)細(xì)節(jié)無疏漏。
經(jīng)營方面：
1、對服務(wù)區(qū)特色菜品、酒水，進(jìn)行廣泛的推廣，積極主動(dòng)的向過往客人推銷特色產(chǎn)品，增加餐廳的營業(yè)收入。
2、餐廳負(fù)責(zé)人與廚師長定期進(jìn)行市場調(diào)研，確保以最優(yōu)惠的價(jià)格購進(jìn)優(yōu)質(zhì)的菜品，以降低成本，增加無形的營業(yè)收入。
在新的一年里，我堅(jiān)信，在服務(wù)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，餐廳全體員工將會(huì)以更加飽滿的熱情、積極地工作態(tài)度，努力完成公司下達(dá)的經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。最后，我代表餐廳全體員工，祝各位領(lǐng)導(dǎo)、同事在新的一年里身體健康、萬事如意！謝謝！
此致
敬禮！
發(fā)言人：
20xx年1月20日
會(huì)議發(fā)言稿7
尊敬的，各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們們：
我們xx公司成立來在各廠的辛勤努力下取得了一定的成績，但接下來的工作回更加艱巨，望各位一如既往開展落實(shí)好各項(xiàng)工作，在安全生產(chǎn)管理上要以紀(jì)律嚴(yán)明，嚴(yán)查三違，采用多措并舉，強(qiáng)力整治的方法將各項(xiàng)措施落實(shí)到位。眾觀周邊企業(yè)安全形勢依然比較嚴(yán)峻，南鋼10.5重大安全事故給我們敲響了警鐘，我們要深刻吸取教訓(xùn)，舉一反三，進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作，有效防范生產(chǎn)安全事故的發(fā)生，各職能處室要認(rèn)真開展每月的專項(xiàng)、日常、安康杯安全檢查活動(dòng)，各廠要高度重視，牢固樹立安全第一的思想觀念，對各項(xiàng)安全保證措施的落實(shí)工作和安全事故的預(yù)防工作，必須求真務(wù)實(shí)，警鐘長鳴，常抓不懈。
目前xx公司在安全管理上面臨著新工藝、新設(shè)備、新員工的三重壓力，如果二期工程投產(chǎn)后這種壓力將變得更大，我們要認(rèn)清當(dāng)前安全生產(chǎn)的嚴(yán)峻形勢，要時(shí)刻保持高度的責(zé)任感、使命感和緊迫感。下面我就公司下一階段安全生產(chǎn)和運(yùn)行整體工作提出總體工作要求和下一階段工作重點(diǎn)：
一、下一階段安全生產(chǎn)工作有關(guān)工作要求：
1、提高認(rèn)識(shí)，武裝思想：堅(jiān)持工作中“安全第一，預(yù)防為主”的方針，牢固樹立安全教育與培訓(xùn)不放松的思想，將各項(xiàng)規(guī)章制度在基層班組嚴(yán)格執(zhí)行，夯實(shí)工作基礎(chǔ)，重視安全生產(chǎn)工作，加強(qiáng)安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，提升安全操作技能，建立起完整、高效的安全生產(chǎn)保證體系，并確保其持續(xù)有效地運(yùn)行;
2、安全工作要做到“四真”：真重視、真落實(shí)、真獎(jiǎng)懲、真整改。每位安全生產(chǎn)管理人員都要以“和自己過不去”的意識(shí)來抓安全建設(shè)。要抓好以下幾個(gè)重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)有沒有重視，，責(zé)任有沒有落實(shí)，工作重點(diǎn)有沒有突出，措施有沒有落實(shí)到位，預(yù)案有沒有建立，各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位操作規(guī)程有沒有落實(shí)到崗，安全教育工作有沒有落實(shí)到人;
3、進(jìn)一步加強(qiáng)基層班組管理，完善安全管理制度：在人員變動(dòng)及新工程投產(chǎn)后要及時(shí)完善安全生產(chǎn)管理組織網(wǎng)絡(luò)，明確區(qū)域安全責(zé)任負(fù)責(zé)人，逐級(jí)落實(shí)各級(jí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，將安全生產(chǎn)目標(biāo)層層分解落實(shí)到班組和各個(gè)崗位，引導(dǎo)職工牢固樹立安全第一的思想，不斷提高安全生產(chǎn)意識(shí)，從本質(zhì)上抓好安全工作，使安全工作進(jìn)一步做深、做細(xì)、做全。
4、加強(qiáng)安全生產(chǎn)的教育與培訓(xùn)工作：各分廠應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行公司安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)制度，完善安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程，加強(qiáng)全員安全教育培訓(xùn)以及安全生產(chǎn)的日常教育。未經(jīng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)教育或者培訓(xùn)教育不合格的,不得上崗作業(yè)，特別是一些危險(xiǎn)工種、工序開始之前一定要進(jìn)行相應(yīng)的安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)，并應(yīng)有安全學(xué)習(xí)記錄。日常安全管理過程中要對現(xiàn)場“三違”進(jìn)行實(shí)時(shí)實(shí)地的安全教育并做到“三到位”即組織落實(shí)到位、宣傳教育到位、考核獎(jiǎng)罰到位，確保安全生產(chǎn)。
5、各分廠進(jìn)一步健全安全生產(chǎn)檢查制度,加強(qiáng)對現(xiàn)場安全生產(chǎn)的檢查,督促作業(yè)人員遵守安全操作規(guī)程和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn),發(fā)現(xiàn)并處理安全事故隱患,及時(shí)制止和糾正員工“三違”行為將安全事故苗頭消滅于萌芽狀態(tài);
二、下一階段安全工作重點(diǎn)
1、各分廠認(rèn)真學(xué)習(xí)公司下發(fā)的“關(guān)于第四季度安全生產(chǎn)競賽活動(dòng)通知”中的精神和內(nèi)容，切實(shí)開展各項(xiàng)活動(dòng)，特鋼安全處要做好監(jiān)督作用，對各分廠進(jìn)行全程監(jiān)督與檢查，確保公司第四季度安全生產(chǎn)競賽活動(dòng)順利，有效有序開展。
2、做好冬季煤氣管理工作：冬季來臨，各分廠要把冬季煤氣安全管理工作抓細(xì)抓實(shí)。在前一階段公司開展對煤氣安全隱患檢查整改的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓實(shí)煤氣崗位人員安全責(zé)任的落實(shí)，嚴(yán)格交接班制度、點(diǎn)巡檢制度及煤氣設(shè)備設(shè)施保養(yǎng)制度，發(fā)現(xiàn)隱患立即按照“三定四不推”的原則落實(shí)整改，煤氣區(qū)域作業(yè)格式化辦理審批手續(xù)，嚴(yán)禁縮減流程，對違反煤氣安全管理制度、規(guī)定的行為加倍處罰。
3、做好特種設(shè)備的管理工作：各廠按公司安全會(huì)議要求，進(jìn)一步加強(qiáng)特種設(shè)備的安全管理，對區(qū)域特種設(shè)備、壓力容器、吊器具、鋼鐵水包等進(jìn)行全面檢查梳理，基本做到臺(tái)帳清晰，且有定期檢查檢測等記錄。進(jìn)一步加強(qiáng)管理，落實(shí)責(zé)任，及時(shí)整改，確保特種設(shè)備、特種設(shè)施處于受控狀態(tài)，確保行車等特種設(shè)備安全使用。
4、緊抓四個(gè)關(guān)鍵：
一是抓好關(guān)鍵時(shí)期的安全。各分廠要嚴(yán)格執(zhí)行班前會(huì)，會(huì)上需對當(dāng)天工作進(jìn)行安全交底并切實(shí)落實(shí)安全檢查制度，組織員工有針對性的學(xué)習(xí)安全操作規(guī)程和事故案例教訓(xùn)，提高全員安全意識(shí)。安全管理人員要加強(qiáng)“三違”檢查力度，加大考核力度，嚴(yán)殺各類“三違”現(xiàn)象，要為公司過渡期間的安全生產(chǎn)工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二是抓好關(guān)鍵部位的安全。各分廠要積極開展各項(xiàng)安全檢查活動(dòng)，檢查內(nèi)容及時(shí)上報(bào)安全處備案，同時(shí)安全處應(yīng)通過日常檢查、突擊抽查、夜間檢查以及每月兩次的安全互動(dòng)檢查等多形式的安全檢查活動(dòng)，對各分廠的工藝設(shè)備隱患、安全防護(hù)隱患、工作環(huán)境隱患、職工安全意識(shí)隱患等四個(gè)方面疏理排查，對檢查出的各類安全隱患及時(shí)下發(fā)分廠，要求分廠嚴(yán)格按照“三定四不推”原則落實(shí)整改，安技員負(fù)責(zé)督導(dǎo)整改，跟蹤落實(shí)，將各類事故隱患消滅在萌芽狀態(tài)。同時(shí)，強(qiáng)化各崗位應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)演練，使員工熟練掌握本崗位突發(fā)事故處理程序，確保公司安全形勢平穩(wěn)可靠。
三是抓好關(guān)鍵作業(yè)的安全。重點(diǎn)抓好檢修、搶修期間的安全工作，各分廠以及相關(guān)施工單位要結(jié)合實(shí)際情況，制定詳細(xì)的安全措施，明確安全負(fù)責(zé)人。參檢單位要認(rèn)真做好安全確認(rèn)、聯(lián)保互保、票證手續(xù)等工作。各分廠積極配合公司安全處做好相關(guān)的資質(zhì)審查、登記、備案，加強(qiáng)施工項(xiàng)目的安全監(jiān)管，嚴(yán)格持證上崗。對生產(chǎn)、檢修現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)的各種隱患、“三違”現(xiàn)象及時(shí)制止并按規(guī)定嚴(yán)格考核，確保各項(xiàng)安全工作的順利進(jìn)行。
四是抓好關(guān)鍵人員的安全。結(jié)合特鋼有限公司今年新員工較多的實(shí)際情況，對安全意識(shí)差、安全技能差、紀(jì)律松弛、綜合素質(zhì)較低，事故頻發(fā)的關(guān)鍵人員，要求其所在的分廠和班組時(shí)刻關(guān)注關(guān)鍵人員的思想動(dòng)態(tài)，采取重點(diǎn)監(jiān)護(hù)，重點(diǎn)教育，重點(diǎn)管理的方法，使其從思想上、行動(dòng)上克服存在的各種違章心理和行為，不斷提高自身安全素質(zhì)，在實(shí)際工作中真正做到“四不傷害”，自覺杜絕各種違章操作行為。
5、專職及兼職的安全管理人員應(yīng)認(rèn)真履行職責(zé)，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)：學(xué)習(xí)是一個(gè)自我提高的過程，學(xué)以致用是根本目的，大家回去后要根據(jù)以上的這些要求對本單位的安全生產(chǎn)工作進(jìn)行必要的梳理、調(diào)整及完善，切實(shí)擔(dān)負(fù)起安全生產(chǎn)工作的管理責(zé)任，既要確保安全生產(chǎn)順利進(jìn)行，同時(shí)又要杜絕安全事故的發(fā)生，按公司部署安排，進(jìn)一步振奮精神，堅(jiān)定信心，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，為開創(chuàng)本項(xiàng)目安全生產(chǎn)工作的新局面作出新的貢獻(xiàn)。
會(huì)議發(fā)言稿8
"故年隨夜盡，初春逐曉生。"在20xx年新春即將來臨之際，我們在這里歡集一堂，共同慶祝過去一年中取得的輝煌成就，共同展望未來美好的愿景。按照公司工作安排，今天召開總結(jié)表彰大會(huì)�，F(xiàn)在我宣布：xxxxxx有限公司總結(jié)表彰大會(huì)現(xiàn)在開始。
大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：鳴炮奏樂
大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：請公司副總經(jīng)理xxxx同事宣讀《某某關(guān)于表彰先進(jìn)個(gè)人的決定》。
大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：頒獎(jiǎng)
1、下面請"生產(chǎn)先進(jìn)標(biāo)兵"xxxx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!
2、下面請"安全生產(chǎn)先進(jìn)個(gè)人"xxxx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!
3、下面請"先進(jìn)工作者"xxxx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!
4、下面請"企業(yè)先進(jìn)個(gè)人"xxxx上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，大家歡迎!
5、創(chuàng)建安全年獎(jiǎng)，每人獎(jiǎng)xxxx元，打入工資卡。
大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：大會(huì)發(fā)言，首先請xxxx發(fā)言，大家歡迎。
五、讓我們以熱烈的掌聲歡迎公司總經(jīng)理xxxx同事講話。
六、主持人：剛才公司副總xxxx同事代表公司宣讀了公司的表彰決定。由職工代表作了表態(tài)發(fā)言，公司總經(jīng)理xxxx同事客觀全面地總結(jié)了一年來的工作，肯定了全體職工取得的成績，表達(dá)了公司對全體職工辛勤工作的感激之情。同時(shí)也指出了存在的問題和下一步采取的措施及今后的發(fā)展目標(biāo)。
xxxx今天的總結(jié)表彰大會(huì)是一個(gè)鼓舞人心的大會(huì)，是一個(gè)催人奮進(jìn)的大會(huì)，也是繼往開來，邁向新的征程的起點(diǎn)。希望全體職工振奮精神、鼓足干勁、同心同德、努力拼搏，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足。在以xxxx總經(jīng)理為首的大成公司領(lǐng)導(dǎo)班子的團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)下，開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取、再創(chuàng)佳績，為大成輝煌的明天，為全體職工家庭的幸福而努力奮斗。
總結(jié)表彰大會(huì)到此結(jié)束。祝全體職工：新春愉快、闔家幸福，萬事如意!
會(huì)議發(fā)言稿9
同志們：
今天，我們在這里召開20xx年全縣安全生產(chǎn)工作會(huì)議，主要目的是分析形勢，明確任務(wù)，動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步提高認(rèn)識(shí)，明確重點(diǎn)，強(qiáng)化舉措，促進(jìn)全縣安全生產(chǎn)形勢穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。剛才，副縣長就××年安全生產(chǎn)工作進(jìn)行了安排部署，我完全同意，希望大家認(rèn)真抓好落實(shí)。下面，就做好今后全縣安全生產(chǎn)工作，我強(qiáng)調(diào)三點(diǎn)意見：
一、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好安全生產(chǎn)工作的責(zé)任感和緊迫感
提高認(rèn)識(shí)，就是要全面深入認(rèn)識(shí)領(lǐng)會(huì)安全生產(chǎn)的重要意義。安全生產(chǎn)是什么？安全生產(chǎn)就是生命。
首先，安全生產(chǎn)關(guān)乎人民群眾的生命。在新的形勢和新的情況下，作為一級(jí)政府，在一個(gè)地方負(fù)責(zé)，就有責(zé)任抓好安全生產(chǎn)，有責(zé)任保護(hù)廣大人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)，如果我們在一個(gè)地方負(fù)責(zé)，不認(rèn)真履行自己肩負(fù)的職責(zé)，這就叫缺位，缺位就叫失職，造成嚴(yán)重后果的，還要追究責(zé)任。不論是交通事故、火災(zāi)事故，還是礦山生產(chǎn)事故，發(fā)生事故最直接的受害者就是人民群眾，直接危及人民群眾生命財(cái)產(chǎn)。不注重安全生產(chǎn)工作就是沒把人的生命放在第一位。作為政府不把人的生命放在第一位，不以人為本就是失職，就是害命。
其次，安全生產(chǎn)也是企業(yè)的生命。安全生產(chǎn)是一個(gè)企業(yè)正常生產(chǎn)必須的前提�，F(xiàn)在一旦發(fā)生安全生產(chǎn)事故，企業(yè)首先要停產(chǎn)，然后就是調(diào)查、賠償一系列善后事。小企業(yè)一年能掙多少錢，現(xiàn)在死一個(gè)人賠償幾十萬，養(yǎng)個(gè)客車、開個(gè)小廠子掙幾年的錢也不夠賠償一個(gè)人的。所以，發(fā)生事故幾乎小企業(yè)就得關(guān)閉。大企業(yè)能承擔(dān)起賠償?shù)馁M(fèi)用，但是名譽(yù)受損，在安全方面永遠(yuǎn)都有污點(diǎn)，也影響企業(yè)發(fā)展。同時(shí)，從情感上我們也無法面對家屬，特別是生產(chǎn)企業(yè)，工人大都是本鄉(xiāng)本土的，出事了見面我們無言以對。所以，我們要本著對企業(yè)負(fù)責(zé)、對工人負(fù)責(zé)的態(tài)度抓好安全生產(chǎn)工作。
最后，安全生產(chǎn)也關(guān)乎我們在座每一位領(lǐng)導(dǎo)干部、每一個(gè)企業(yè)管理人員的政治生命、事業(yè)生命。大家知道，縣政府把今年確定為“上大項(xiàng)目年”，我縣將進(jìn)入一個(gè)大建設(shè)、大發(fā)展的時(shí)期，項(xiàng)目的開工建設(shè)，一方面將有力地促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，另一方面也會(huì)產(chǎn)生一些新的不安全因素。再加上我們安全生產(chǎn)方面本身就存在一些問題。如果不統(tǒng)籌兼顧抓好安全生產(chǎn)，安全事故頻繁發(fā)生，不僅會(huì)給人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)造成重大損失，而且會(huì)給全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展帶來不利影響，加快發(fā)展的目標(biāo)就難以實(shí)現(xiàn)。發(fā)生安全生產(chǎn)事故是要嚴(yán)厲追究責(zé)任的。出現(xiàn)事故，我們管安全的、管生產(chǎn)的責(zé)任人都難辭其咎，都要面臨法律和紀(jì)律處分。我們當(dāng)個(gè)干部、干點(diǎn)事業(yè)都不容易，都得珍惜。所以，不論對人對己、于公于私，我們都必須做好安全生產(chǎn)工作。
二、突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)，切實(shí)把安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作落到實(shí)處
今年是縣委、縣政府確定的“上大項(xiàng)目年”，在強(qiáng)勢推進(jìn)岫巖經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，我們更要注重安全生產(chǎn)，具體就是要做到“四個(gè)到位”。
�。ㄒ唬┴�(zé)任落實(shí)要到位。責(zé)任落實(shí)問題就是落實(shí)人的責(zé)任的問題。要全面落實(shí)好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)及負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任部門的安全生產(chǎn)監(jiān)管責(zé)任，明確崗位職責(zé)，明確個(gè)人職責(zé)，切實(shí)加強(qiáng)對各類企業(yè)安全生產(chǎn)的監(jiān)管和指導(dǎo)，完善“屬地屬部門”責(zé)任體系建設(shè)，督促企業(yè)嚴(yán)格履行安全生產(chǎn)主體責(zé)任，建立和完善“責(zé)任落實(shí)、基礎(chǔ)扎實(shí)、投入到位、管理規(guī)范”的企業(yè)安全保障體系。
�。ǘ┲贫葓�(zhí)行要到位。要嚴(yán)格執(zhí)行“三項(xiàng)制度”。即嚴(yán)格執(zhí)行新改擴(kuò)建項(xiàng)目安全設(shè)施“三同時(shí)”制度；嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)行政許可制度；嚴(yán)格執(zhí)行市場準(zhǔn)入制度。要強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理考核制度、定期通報(bào)制度和信息送報(bào)制度，要把整改和規(guī)范安全生產(chǎn)行為有機(jī)結(jié)合起來，逐步形成政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門依法監(jiān)管、企業(yè)全面負(fù)責(zé)、社會(huì)監(jiān)督支持的安全生產(chǎn)工作新格局。
�。ㄈ┡挪檎我轿�。抓好隱患排查就是防患于未然，把隱患排查治理作為安全生產(chǎn)工作的中心，堅(jiān)持預(yù)防為主。一要大力開展非煤礦山、危險(xiǎn)化學(xué)品、道路交通、建筑施工等重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域和人員密集場所的隱患排查治理工作，對存在安全生產(chǎn)隱患的企業(yè)和部位要責(zé)令認(rèn)真整改，對不具備安全生產(chǎn)條件的，要堅(jiān)決予以取締和關(guān)閉。特別是礦山企業(yè)這塊的隱患排查，這幾年，我縣在礦山這塊下了不少力氣，但多多少少都出點(diǎn)事，今年要在這塊加大力度，吸引教訓(xùn)，加強(qiáng)礦山監(jiān)管，對查出安全生產(chǎn)隱患特別是重大安全隱患的生產(chǎn)經(jīng)營單位，要實(shí)施“四個(gè)一批”，即曝光一批、整頓一批、吊銷一批、關(guān)閉一批，確保不出事。二要抓好重大節(jié)日、活動(dòng)期間的安全工作。今年我縣還要籌辦玉文化節(jié)和蘑菇節(jié)，會(huì)有大量的域外人員涌入岫巖，要加強(qiáng)對賓館、飯店、歌廳、洗浴等公共娛樂場所的監(jiān)管，這一塊的工作要提前抓好，提前抓好隱患排查，不能到時(shí)候了這個(gè)賓館不合格、那個(gè)洗浴不達(dá)標(biāo)的，我們要在保證安全的前提下盡可能滿足外來客人的需要。
�。ㄋ模C(jī)制創(chuàng)新要到位。一是強(qiáng)化投入保障機(jī)制。要不斷加大投入，加強(qiáng)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和支撐體系建設(shè)。督促和指導(dǎo)企業(yè)依法保證安全生產(chǎn)所需的資金投入，不得以任何借口擅自減少安全投入。二是強(qiáng)化責(zé)任追究機(jī)制。要嚴(yán)格落實(shí)企業(yè)主體責(zé)任和部門監(jiān)管責(zé)任，對每一起安全生產(chǎn)事故都必須堅(jiān)持“四不放過”原則（事故原因沒有查清不放過；事故責(zé)任者沒有嚴(yán)肅處理不放過；廣大群眾沒有受到教育不放過；防范措施沒有落實(shí)不放過），依法嚴(yán)肅查處有關(guān)責(zé)任人。三是強(qiáng)化應(yīng)急反應(yīng)機(jī)制。要大力推進(jìn)全縣安全生產(chǎn)應(yīng)急救援平臺(tái)建設(shè)，整合應(yīng)急救援資源，逐步構(gòu)建覆蓋全縣的公共安全應(yīng)急救援網(wǎng)絡(luò)。特別是強(qiáng)化應(yīng)急救援演練工作，提高實(shí)戰(zhàn)救援能力。
三、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，形成合力，推動(dòng)全縣安全生產(chǎn)形勢不斷好轉(zhuǎn)
安全生產(chǎn)事關(guān)人民生命財(cái)產(chǎn)安全，事關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定。各單位、各部門一定要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、明確責(zé)任、各負(fù)其責(zé)、密切配合，形成狠抓落實(shí)的強(qiáng)大合力。
一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各部門要高度重視安全生產(chǎn)工作，要按照“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰監(jiān)管誰負(fù)責(zé)、誰審批誰負(fù)責(zé)”的原則，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，主要領(lǐng)導(dǎo)是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，負(fù)總責(zé)，要親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)是直接責(zé)任人，切實(shí)把安全生產(chǎn)工作擺上重要議事日程。
二要形成強(qiáng)大合力。安監(jiān)、公安、國土、交通、城建及其它負(fù)有監(jiān)管職責(zé)的部門，要在嚴(yán)把監(jiān)管各關(guān)口，切實(shí)履行監(jiān)管職能，督促企業(yè)守法經(jīng)營的同時(shí)，加強(qiáng)協(xié)同配合，密切聯(lián)系，形成強(qiáng)大的工作合力，推動(dòng)安全生產(chǎn)工作順利開展，在全縣形成安全生產(chǎn)“一盤棋”的安全生產(chǎn)格局。企業(yè)作為安全生產(chǎn)工作的主體，要配合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)、各部門做好安全生產(chǎn)工作，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)。
三要加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)安全監(jiān)管員不好安排，沒人樂意干，原因是責(zé)任大、風(fēng)險(xiǎn)大，當(dāng)然這是客觀存在的，但也反映出，我們個(gè)別鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)對安全監(jiān)管員重視、支持、關(guān)心的不夠。今后，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)要在這方面多下功夫，一方面要加強(qiáng)專業(yè)培訓(xùn)，規(guī)范監(jiān)察執(zhí)法行為，做到公正執(zhí)法、嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法；另一方面要關(guān)愛基層安全監(jiān)管人員，切實(shí)解決基層安監(jiān)員工作和生活中遇到的困難，培養(yǎng)一支業(yè)務(wù)能力高、法紀(jì)觀念強(qiáng)、工作作風(fēng)硬的干部隊(duì)伍。
同志們，做好安全生產(chǎn)工作，責(zé)任重于泰山。我們一定要認(rèn)清形勢，認(rèn)真履責(zé)，關(guān)注基層、關(guān)注細(xì)節(jié)、關(guān)注落實(shí)，把確保人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全的各項(xiàng)防范措施落實(shí)到位，以高度的責(zé)任感和使命感全力做好安全生產(chǎn)工作，努力營造良好的社會(huì)環(huán)境，為推動(dòng)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)更好更快發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
會(huì)議發(fā)言稿10
各位人事行政經(jīng)理:
大家早上好！
很高興參加三季度人力資源工作會(huì)議，再次與大家見面。應(yīng)金總、人力資源部李部長之邀，今天就公司經(jīng)營管理中“默默無聞”的行政管理工作與大家進(jìn)行交流、分享。
“默默無聞”并非說我們行政管理的工作不重要，這樣形容大家應(yīng)該很清楚，它不同于業(yè)務(wù)部門直觀的業(yè)績指標(biāo)，行政工作是貫穿日常管理始終，是一個(gè)展示窗口，它是通過我們不斷的深入細(xì)致的工作與努力，在管理細(xì)節(jié)中得以體現(xiàn)。正因如此，行政管理工作作為保障、服務(wù)于公司運(yùn)營的重要組成部分，在保證公司正常的經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，始終扮演極其重要的角色。
而在座的人事行政經(jīng)理正是擔(dān)負(fù)起公司行政管理重要角色的人，我今天想要跟大家談到的正是目前各公司行政管理工作中需要加強(qiáng)的三個(gè)方面。
一、內(nèi)部信息傳遞
信息是公司內(nèi)部數(shù)據(jù)和事實(shí)的綜合表現(xiàn)，是管理中必須注重的，也是支持公司領(lǐng)導(dǎo)的決定或者決策的依據(jù)。而信息正是來源于我們所展開的溝通工作。
公司內(nèi)部信息簡單來說，分為4個(gè)部分：
1、公司業(yè)務(wù)部門管理運(yùn)營產(chǎn)生的信息
這部分信息主要通過業(yè)務(wù)部門編寫的各項(xiàng)業(yè)務(wù)報(bào)表，以書面或會(huì)議形式對口上報(bào)，帶有單一性；
2、對公司業(yè)務(wù)監(jiān)控所產(chǎn)生的信息
通過對公司業(yè)務(wù)管理的監(jiān)督與控制，從我們自身、人事行政管理的角度去觀察、發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào)；
3、突發(fā)事件（失誤）所產(chǎn)生的信息
一次工作失誤、一次工作事故，或者一個(gè)小小的錯(cuò)誤，這些都是問題累積到一定程度而突然爆發(fā)的。正因如此，往往會(huì)對我們的正常工作造成極大困擾，更可能造成公司管理上的缺失。這是需要我們重點(diǎn)關(guān)注的信息，一旦發(fā)生必須及時(shí)上報(bào)，控制事態(tài)的`進(jìn)一步發(fā)展，弄清楚原因，并在事后做好總結(jié)，避免類似情況再次的發(fā)生。
4、重大事件（好的成績或經(jīng)驗(yàn)）所產(chǎn)生的信息
這是公司企業(yè)文化的重要組成部分，是公司所倡導(dǎo)的價(jià)值觀的最直觀的反映，我們對此類信息應(yīng)該深入挖掘加以共享，樹立正確的標(biāo)竿。
這4個(gè)部分的信息在我們工作中大家都有所涉及，但從以往信息報(bào)送來看，各個(gè)公司上報(bào)信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性不夠好，有的公司報(bào)喜不報(bào)憂，誤導(dǎo)公司最高決策層的現(xiàn)象仍然不可避免。
作為公司管理的中樞機(jī)構(gòu)，人事行政部應(yīng)主動(dòng)收集公司。各項(xiàng)管理信息，進(jìn)行篩選、分析，從而為領(lǐng)導(dǎo)提供確實(shí)有效的決策參考依據(jù)。當(dāng)然，這就需要我們在公司與員工、公司與上級(jí)管理機(jī)構(gòu)之間先建立起一個(gè)良好的溝通渠道，確立正確的內(nèi)部溝通方式及方法，明確內(nèi)部溝通的責(zé)任及渠道（由下而上－匯報(bào)、投訴；由上而下－任務(wù)、發(fā)布；橫向傳遞－各部門、各崗位之間），有效地匯總各種信息。
只有在建立規(guī)范、統(tǒng)一的信息收集標(biāo)準(zhǔn)，掌握了確實(shí)的信息來源后，才能保證信息傳輸?shù)募皶r(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，有效地整合和共享信息資源，實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)動(dòng)。
二、后勤服務(wù)保障
后勤管理重在服務(wù)保障，不僅需要服務(wù)于客戶，也要服務(wù)于員工，還要肩負(fù)起保障公司人員財(cái)產(chǎn)安全的重任。從20xx年武漢地區(qū)第一家子公司開業(yè)至今，集團(tuán)公司在武漢地區(qū)共有子公司9個(gè)，而各公司的后勤工作一直是行政管理重點(diǎn)關(guān)注的部分。
從保潔服務(wù)外包到現(xiàn)在推行的食堂外包，集團(tuán)公司旨在建立由市場提供服務(wù)，公司自主選擇，員工監(jiān)督管理的新型社會(huì)化管理模式，從而達(dá)到降低管理成本，提升后勤管理質(zhì)量的目的。即推行經(jīng)營社會(huì)化，服務(wù)精細(xì)化；做到日常管理規(guī)范化，衛(wèi)生監(jiān)督制度化。這樣既能減輕公司的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高服務(wù)質(zhì)量，又能確保員工的飲食、衛(wèi)生及安全，對提高公司后勤服務(wù)管理起到積極的作用。
現(xiàn)在各子公司的各種職能部門都很健全－“麻雀雖小，五臟俱全”，可是人均效益卻不高，例如公司的后勤服務(wù)工作主要是由保安、食堂等部分組成，其創(chuàng)造價(jià)值的能力相對較低，是一塊經(jīng)營管理活動(dòng)中的短板，然而又是公司日常運(yùn)作中不可缺少的。傳統(tǒng)的管理方式，通常采取加強(qiáng)管理和提高效率的方法，雖然能夠獲得一定的成效，但是沒有明顯的提高。但如果我們運(yùn)用消除“浪費(fèi)”的思想來看待這個(gè)問題，就可以提出一個(gè)新的思路和方法來。
既然是“浪費(fèi)”，當(dāng)然要努力消除，不斷地壓縮部分后勤的規(guī)模。所以結(jié)合自身情況，把部分職能外包給專業(yè)公司，不僅可以獲得專業(yè)公司提供的更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利用專業(yè)外包公司的規(guī)模化效應(yīng)，從而減少低效資產(chǎn)，提高管理效率，降低運(yùn)營成本，提升公司的競爭力。
以上是競職演講稿的內(nèi)容。
會(huì)議發(fā)言稿11
尊敬的吳信章總經(jīng)理、總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、重慶特瓷營銷中心各縣市經(jīng)銷商朋友們：
大家好！
仰首是春，俯首是秋，今天我有幸和總公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位經(jīng)銷商，各位朋友們歡聚一堂，也迎來了特瓷衛(wèi)浴20xx年年中會(huì)峰會(huì)和重慶特瓷衛(wèi)浴營銷中心首屆經(jīng)銷商年會(huì)，我感到十分的榮耀和激動(dòng)，在此，我僅代表重慶尚春建材有限公司全體工作人員向參加會(huì)議的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位經(jīng)銷商，各位朋友們表示最衷心的感謝和熱烈的歡迎！感謝大家多年來對特瓷品牌和尚春建材的支持和厚愛，謝謝大家！
回首過去崢嶸歲月，欣慰神馳，9年前我在決定經(jīng)營特瓷品牌衛(wèi)浴之前，有朋友這樣勸我，衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)水很深，特瓷又不是很有名氣的衛(wèi)浴制造商，你這樣做，不怕搭上自家的老本嗎？我也動(dòng)搖過，但看特瓷品牌在全國遍地開花，產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)也是屢次獲獎(jiǎng)，營銷團(tuán)隊(duì)也穿梭在各大城市中，這樣有朝氣的公司，這樣夯實(shí)的后盾，更堅(jiān)定了我的代理信心；和特瓷風(fēng)雨同舟的9年里，見證了特瓷公司的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我堅(jiān)信隨著福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司的飛躍發(fā)展，特瓷品牌價(jià)值的迅猛上升，我們也一定會(huì)得到相應(yīng)的提高和進(jìn)步；展望未來錦繡前程，壯懷激越，我對20xx年的工作充滿堅(jiān)定的信念和決心，我們重慶區(qū)域有很多有利條件和優(yōu)勢，一是：有特瓷衛(wèi)浴不斷推出的新產(chǎn)品支持；
二是：“特瓷衛(wèi)浴”品牌在重慶市場上的知名度越來越高；
三是：有總公司各部門的大力支持；四是：我們在市場歷練中總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)；心中有了底氣，我的特瓷事業(yè)才會(huì)走得更穩(wěn)，才會(huì)走的更遠(yuǎn)，在次要感謝福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司和吳總這9年來與我的特瓷事業(yè)攜手相伴。重慶市尚春建材有限公司將繼續(xù)堅(jiān)持產(chǎn)品、營銷理念和銷售模式創(chuàng)新、升級(jí)的同時(shí)，完善和提升管理及服務(wù)，在服務(wù)好現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，逐步完善重慶區(qū)域新網(wǎng)點(diǎn)，提升市場占有率。在終端方面尚春建材將緊密的配合總公司的各項(xiàng)營銷政策并加大力度在重慶區(qū)域范圍內(nèi)推廣終端促銷活動(dòng)，讓終端專賣店持續(xù)贏利，讓消費(fèi)者真正受益。
20xx年6月份新品上市后，總公司也對我特瓷（重慶）營銷中心也做出新的要求和調(diào)整，現(xiàn)各區(qū)域艦艦店、專賣店、專列區(qū)店面形象必須要按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)裝修；且店內(nèi)必須有20xx年6月份上市的新款產(chǎn)品，不足的各經(jīng)銷商要進(jìn)行調(diào)整，對于形象不足各渠道一定要整改調(diào)整；正是為了提升我們的銷售業(yè)績，我們歡聚此刻，把大家召集在一起，為了下半年的銷售業(yè)績更上一層樓。
從20xx年4月份新品發(fā)布會(huì)結(jié)束后，新品通過嚴(yán)格的品檢后于6月正式上市，在座的各位老板、各位朋友都是各地的行業(yè)精英豪杰，正是因?yàn)橛辛四銈兊闹С趾蛶椭庞辛颂卮尚l(wèi)�。ㄖ貞c）營銷中心不斷的發(fā)展和壯大，同時(shí)，作為多年的伙伴，我營銷中心深刻的認(rèn)識(shí)到：我們有責(zé)任也有義務(wù)給大家提供更多的優(yōu)良產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也有義務(wù)和責(zé)任為大家創(chuàng)造和提供更多的有利發(fā)展的經(jīng)營思路和經(jīng)營空間，要讓大家和我特瓷
�。ㄖ貞c）營銷中心合作不僅賺取合理的投資回報(bào)，同時(shí)也要賺取到更多的市場地位，市場份額；這是我們的希望也是我們的目標(biāo)，重慶特瓷營銷中心將在特瓷總公司的指導(dǎo)和幫助下，孜孜不倦的為這個(gè)目標(biāo)不斷努力，最終實(shí)現(xiàn)大家多贏的局面。
有了福建省特瓷衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司強(qiáng)大的后盾，我們對未來充滿希望和充滿期待，今年，作為重慶區(qū)域的總代理我有幸參觀了總公司新建的浴室柜廠，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，新產(chǎn)品的研發(fā)和營銷規(guī)劃讓我們感受到了一個(gè)即將誕生嶄新的世界，這將是我特瓷人的新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，新的起點(diǎn)，我準(zhǔn)備好了迎接新的挑戰(zhàn)，特瓷品牌準(zhǔn)備好了,我重慶營銷中心也已經(jīng)準(zhǔn)備好了，請大家和我們共同前行，我們將一步一個(gè)腳印，勇往直前，追隨屬于我們的勝利！
希望大家能與福建特瓷總公司，與重慶特瓷營銷中心一起，攜手并進(jìn)，把握時(shí)節(jié)，收取更多的喜悅和成功！
最后我祝愿大家：身體健康！合家幸福！財(cái)源廣進(jìn)！謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿12
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
大家好！非常高興有機(jī)會(huì)與大家共商我省產(chǎn)權(quán)交易工作發(fā)展大計(jì)，學(xué)習(xí)各地的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。在這里我向大家匯報(bào)一下省產(chǎn)權(quán)交易中心近年來的工作情況，并就我省的實(shí)際情況，提出幾點(diǎn)建議。
近三年的主要工作
為了切實(shí)貫徹落實(shí)晉國資辦字［1999］10號(hào)、晉產(chǎn)權(quán)辦［20xx］1號(hào)文件精神，承擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任，幾年來，交易中心為搭建產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)平臺(tái)做了大量的基礎(chǔ)性工作，主要包括以下八個(gè)方面：
（一）加強(qiáng)內(nèi)部管理，完善各項(xiàng)管理制度。
實(shí)現(xiàn)“陽光信息、陽光交易、陽光服務(wù)、陽光監(jiān)督”，狠抓了企業(yè)內(nèi)部管理。一是從上到下制訂了崗位目標(biāo)責(zé)任制；二是各部門制定了具有本部門特色的內(nèi)部管理制度和業(yè)務(wù)資料。
�。ǘ┻M(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易和股權(quán)托管的基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作
通過學(xué)習(xí)河南、深圳等地的經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合我省實(shí)際情況，建立起了股權(quán)登記托管業(yè)務(wù)體系，制定了整套業(yè)務(wù)資料，為政府對非上市股份有限公司股權(quán)交易實(shí)行監(jiān)管做好了準(zhǔn)備。現(xiàn)在初始股權(quán)登記、交易過戶變更登記、股權(quán)質(zhì)押登記等業(yè)務(wù)已可以開展。
我們先后借鑒了上海、天津、北京等地的業(yè)務(wù)資料，制定了產(chǎn)權(quán)交易各類表格、業(yè)務(wù)流程與操作規(guī)則，同時(shí)在交易規(guī)則中就交易資格的審查、項(xiàng)目掛牌上市、交易鑒證等各個(gè)環(huán)節(jié)都做了較為詳細(xì)的規(guī)定，基本能夠適應(yīng)交易業(yè)務(wù)開展的需要。
�。ㄈ┙ㄔO(shè)產(chǎn)權(quán)交易信息網(wǎng)絡(luò)
我們在20xx年初開通了“山西省產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)”。網(wǎng)站開設(shè)了政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)權(quán)交易、股權(quán)托管等多個(gè)欄目。目前，網(wǎng)站正在升級(jí)中，此后通過產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)將可以查詢、發(fā)布各類產(chǎn)權(quán)交易信息，近期可使我省產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)與北方產(chǎn)權(quán)交易共同市場，并與全國產(chǎn)權(quán)交易市場融為一體，實(shí)現(xiàn)信息共享。
為使網(wǎng)站內(nèi)容更加實(shí)用，我們建立并完善了相關(guān)數(shù)據(jù)庫，調(diào)整了數(shù)據(jù)庫格式及存儲(chǔ)序列，主要包括有項(xiàng)目資料、人才儲(chǔ)備、省內(nèi)專家數(shù)據(jù)庫等。同時(shí)，根據(jù)需要又增加了交易過程中將使用到的十個(gè)數(shù)據(jù)庫。
我們還開發(fā)了《山西省產(chǎn)權(quán)交易中心股權(quán)托管系統(tǒng)》。通過對軟件不斷升級(jí)，使功能更加完善，運(yùn)行更加穩(wěn)定，最大程度地利用現(xiàn)有設(shè)備，為托管系統(tǒng)的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，提供軟、硬件支持。
同時(shí)為配合北方產(chǎn)權(quán)交易共同市場異地掛牌交易系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)工作，為其提供了必要的軟、硬件環(huán)境，并進(jìn)行具體的操作實(shí)驗(yàn)。
�。ㄋ模┩晟茣�(huì)員制度，為籌建產(chǎn)權(quán)交易協(xié)會(huì)做準(zhǔn)備
制定了《產(chǎn)權(quán)交易會(huì)員管理辦法》、《山西省產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理暫行辦法》，以及發(fā)展會(huì)員的資格、程序、所需證件等一系列完整資料，還起草了“山西省產(chǎn)權(quán)交易協(xié)會(huì)章程”、“關(guān)于團(tuán)體會(huì)員和個(gè)人會(huì)員條件的具體說明”、設(shè)計(jì)“會(huì)員登記表”等。
�。ㄎ澹┓e極配合省產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓領(lǐng)導(dǎo)組辦公室開展工作
1、起草了《山西省產(chǎn)權(quán)交易管理辦法》、《山西省產(chǎn)權(quán)交易管理辦法實(shí)施細(xì)則》、《山西省產(chǎn)權(quán)交易規(guī)則》等8個(gè)地方性法規(guī)文件，并上報(bào)省產(chǎn)權(quán)辦，為加快我省產(chǎn)權(quán)交易工作的開展作了前期準(zhǔn)備工作。
2、借十六大的強(qiáng)勁東風(fēng)，經(jīng)過我們提議，省產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓領(lǐng)導(dǎo)組恢復(fù)以來第一次會(huì)議于20xx年12月20召開。會(huì)后，領(lǐng)導(dǎo)組辦公室正式將全省產(chǎn)權(quán)交易納入工作日程。通過本次會(huì)議，使得各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)部門更加重視產(chǎn)權(quán)交易工作，切實(shí)提高了對產(chǎn)權(quán)事業(yè)的認(rèn)識(shí)。
3、積極配合省產(chǎn)權(quán)辦，向國家經(jīng)貿(mào)委申請全國產(chǎn)權(quán)交易試點(diǎn)省。這項(xiàng)工作受到了國家經(jīng)貿(mào)委各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的重視，20xx年1月14日派國家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司張偉副處長到山西來實(shí)地考察，在省政府聽取了辦公廳董處長的介紹，聽取了財(cái)政廳企業(yè)處劉處長、省產(chǎn)權(quán)交易中心蔡總的情況匯報(bào)。因機(jī)構(gòu)變動(dòng)，這項(xiàng)工作暫時(shí)擱置。目前在省財(cái)政廳的大力支持下，我們正在通過其它渠道爭取國家支持。
4、為使全省產(chǎn)權(quán)交易工作有法可依，于20xx年7月配合省產(chǎn)權(quán)辦召開了
由省紀(jì)檢委、省財(cái)政廳、省經(jīng)貿(mào)委、省工商局、省國土資源局、省地稅局參加的“關(guān)于國有、集體產(chǎn)權(quán)交易有關(guān)問題的通知”的修改討論會(huì)，以盡快推動(dòng)此項(xiàng)工作的開展。
5、起草全省產(chǎn)權(quán)市場建設(shè)方面的有關(guān)資料，先后起草了《山西省股權(quán)托管和產(chǎn)權(quán)交易收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》、《關(guān)于產(chǎn)權(quán)交易準(zhǔn)備情況的匯報(bào)》、《關(guān)于集中開展股權(quán)托管的通知》等10余份材料，累計(jì)25000多字。
（六）開展對外合作，搭建服務(wù)平臺(tái)
1、與中國最具影響力的專業(yè)管理咨詢公司—北大縱橫管理咨詢公司合作成立了“北大縱橫管理咨詢公司山西辦事處”，依托國內(nèi)權(quán)威的經(jīng)濟(jì)學(xué)家和企業(yè)管理專家為山西企業(yè)的發(fā)展提供全面的咨詢服務(wù)。
2、與香港企業(yè)資產(chǎn)及股權(quán)交易所簽署了合作協(xié)議。香港企交所擁有龐大的投資者數(shù)據(jù)庫，掌握著世界眾多知名企業(yè)（包括財(cái)富500強(qiáng)、世界各地上市公司和其他大型私營企業(yè)、風(fēng)險(xiǎn)投資商及專業(yè)投資機(jī)構(gòu)）的有關(guān)信息，可以有效地幫助掛牌企業(yè)尋找到合適的投資者。
3、倡議并作為發(fā)起人之一發(fā)起成立了北方產(chǎn)權(quán)交易共同市場。作為北方產(chǎn)權(quán)交易市場理事單位，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使北方各省市的產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)形成統(tǒng)一的市場，提高在國內(nèi)外的知名度和競爭力，以此推動(dòng)各產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的進(jìn)一步發(fā)展。
4、與省計(jì)委在招商引資方面開展合作，我交易中心作為省計(jì)委招商引資工作的委托單位，為省內(nèi)重點(diǎn)招商引資企業(yè)提供專業(yè)化服務(wù)，目前有些項(xiàng)目已進(jìn)入洽談階段。同時(shí)我們也與省貿(mào)促會(huì)、省名牌辦等單位開展招商引資方面的合作。
5、與中國銀行太原市鼓樓支行進(jìn)行銀企合作，中行在產(chǎn)權(quán)交易、并購重組、股權(quán)融資、招商引資等方面提供叁拾億元人民幣的.授信支持，這不僅為進(jìn)行產(chǎn)權(quán)交易的企業(yè)提供資金保障，而且為產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)與專業(yè)銀行合作共同為企業(yè)服務(wù)創(chuàng)立了新的模式。此舉對推動(dòng)全省產(chǎn)權(quán)交易事業(yè)將具有很大的促進(jìn)作用。
6、與國內(nèi)外多家投資公司、證券公司建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，為我省企業(yè)開展兼并、收購、境外上市等業(yè)務(wù)創(chuàng)造了必要的條件。
7、在今年3月份組織召開了全省首屆股權(quán)激勵(lì)、管理者收購和企業(yè)融資高
級(jí)研討會(huì)，邀請國內(nèi)有關(guān)專家進(jìn)行了精彩演講，對推動(dòng)我省企業(yè)改革工作起到了積極作用。我們還為省內(nèi)十余家國有和集體企業(yè)的改制和產(chǎn)權(quán)界定提供了咨詢策劃服務(wù)，受到了企業(yè)的好評(píng)。
（七）注重人才的引進(jìn)和培養(yǎng)工作
產(chǎn)權(quán)交易是一項(xiàng)新生的事業(yè)，需要大批綜合素質(zhì)高、知識(shí)面廣的專業(yè)人才來完成。為此我們長期以來一直注重內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)，形成了較合理的人才結(jié)構(gòu)，包括留美金融碩士、中歐工商管理碩士及各類專業(yè)人才，文化水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)均較高。此外中心還組建了專家顧問團(tuán)，為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展提供了有力保障。
�。ò耍┐罅π麄鳟a(chǎn)權(quán)交易知識(shí)和政策法規(guī)
我們自辦了七期《山西產(chǎn)權(quán)》內(nèi)部刊物，向國內(nèi)各地產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)、各資產(chǎn)經(jīng)營公司、大型企事業(yè)單位免費(fèi)贈(zèng)送，并結(jié)合實(shí)際需要，分別創(chuàng)辦了幾期�？�。目的在于宣傳產(chǎn)權(quán)交易知識(shí)，各地經(jīng)驗(yàn)和政策法規(guī)，使大家了解產(chǎn)權(quán)交易，通過產(chǎn)權(quán)交易促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
我們訂閱國內(nèi)產(chǎn)權(quán)界唯一刊物——《產(chǎn)權(quán)導(dǎo)刊》，定期發(fā)往省產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓領(lǐng)導(dǎo)組各成員單位，便于相關(guān)部門的領(lǐng)導(dǎo)掌握全國產(chǎn)權(quán)交易形勢，更好地指導(dǎo)產(chǎn)權(quán)交易工作。交易中心員工積極投稿，通過新聞媒體、各類報(bào)刊、雜志廣泛宣傳產(chǎn)權(quán)交易工作。我們雖然已做了大量工作，但由于體制尚未理順，政策不到位，主營業(yè)務(wù)目前仍無法正常開展。我們相信隨著全省經(jīng)濟(jì)改革的不斷深入和有關(guān)政策的陸續(xù)到位，我們一定能夠迎頭趕上，做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
幾點(diǎn)建議：
1、貫徹落實(shí)黨中央國務(wù)院關(guān)于企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易必須入市的要求，盡快出臺(tái)全省產(chǎn)權(quán)交易相關(guān)政策，從國有資產(chǎn)保值增值和反腐倡廉的高度認(rèn)識(shí)此項(xiàng)規(guī)定的重要性；同時(shí)政府有關(guān)部門也應(yīng)出臺(tái)相關(guān)規(guī)章，規(guī)范全省產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)操作程序；及早出臺(tái)全省非上市股份有限公司股權(quán)集中托管的文件，推動(dòng)我省股權(quán)登記托管工作的開展，實(shí)現(xiàn)政府監(jiān)管，為今后開展股權(quán)交易做好準(zhǔn)備。
2、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化和全國產(chǎn)權(quán)交易市場的統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)信息共享、資源對接已經(jīng)越來越重要，信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)應(yīng)作為一項(xiàng)重要工作來抓。雖然我們在這方面已投入大量的財(cái)力、人力、物力，但力量還很有限，希望政府給予大力支持，抓緊全省產(chǎn)權(quán)交易信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，及早實(shí)現(xiàn)全省各產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)聯(lián)網(wǎng)。
3、加快籌建山西省產(chǎn)權(quán)交易協(xié)會(huì)，加強(qiáng)省內(nèi)各市地產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的交流與合作，依據(jù)行業(yè)規(guī)則實(shí)行行業(yè)自律。從全國形勢來看，上海、北京、武漢等地相繼開始了機(jī)構(gòu)整合，組建產(chǎn)權(quán)交易統(tǒng)一大市場，而我省目前仍處于松散狀態(tài)。通過成立產(chǎn)權(quán)交易協(xié)會(huì)，為建設(shè)全省統(tǒng)一、開放、競爭、有序的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)交易體系創(chuàng)造組織條件。
回顧全國產(chǎn)權(quán)事業(yè)的發(fā)展,充分體現(xiàn)了我國改革開放一系列政策為其提供的機(jī)遇。這些機(jī)遇在所有省市面前都是同樣存在的，關(guān)鍵是在機(jī)遇面前能否及時(shí)察覺到，進(jìn)而不失時(shí)機(jī)地將其抓住，這才是借助機(jī)遇發(fā)展自己的核心。因?yàn)闄C(jī)遇畢竟只是外因，而外因是通過內(nèi)因才能起作用的。本次會(huì)議請到了天津、河南等產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的嘉賓來給我們介紹經(jīng)驗(yàn)。對比我省的現(xiàn)狀，我們感到了極強(qiáng)的壓力和緊迫感，同時(shí)也感受到我們自身的使命感。我們只有加倍努力，積極進(jìn)取，借鑒兄弟省市的好經(jīng)驗(yàn)好做法，才能盡快把我省產(chǎn)權(quán)交易工作搞上去。
最后，借此機(jī)會(huì)感謝天津產(chǎn)權(quán)交易中心為建設(shè)北方產(chǎn)權(quán)交易共同市場做出的重大貢獻(xiàn)，為實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)產(chǎn)權(quán)交易創(chuàng)造了有利的條件。同時(shí)也對省財(cái)政廳的劉處長、張宏斌同志以及省紀(jì)檢委的李先之主任對省產(chǎn)權(quán)交易工作付出的辛勤勞動(dòng)表示感謝。特別向省財(cái)政廳的張廳長對全省產(chǎn)權(quán)交易工作的支持表示衷心感謝。
在黨的十六屆三中全會(huì)精神指引下，在省產(chǎn)權(quán)辦和省財(cái)政廳的領(lǐng)導(dǎo)下，我們相信山西省產(chǎn)權(quán)事業(yè)的前景是十分廣闊的，希望今后進(jìn)一步加強(qiáng)各機(jī)構(gòu)之間的團(tuán)結(jié)與合作，充分發(fā)揮產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)的綜合功能，為推動(dòng)產(chǎn)權(quán)有序流轉(zhuǎn)，振興山西經(jīng)濟(jì)做出最大的努力！
謝謝大家！
會(huì)議發(fā)言稿13
此次發(fā)言分為兩個(gè)部分，一是對領(lǐng)導(dǎo)所提出的問題進(jìn)行簡單的解答；而是對自己近期的工作經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了一個(gè)簡單的匯總，進(jìn)而與大家分享。
一、問題解答
1、如何同銀行人員進(jìn)行有效的溝通？按銀行要求選出的點(diǎn)，在提交銀行前，你做了那些工作？
答：⑴想要與銀行進(jìn)行的溝通行之有效，我認(rèn)為需要從兩方面入手：一是溝通的時(shí)間間隔，二是溝通的內(nèi)容。
溝通的時(shí)間間隔需要同銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)商量而定，可以看點(diǎn)為溝通時(shí)間點(diǎn)，也可直接定位時(shí)間段。比如，對于武漢交行，銀行要求的是一周溝通一次，不管有點(diǎn)與否，一周過后就要對銀行進(jìn)行相應(yīng)的工作匯報(bào)；而對于武漢華夏，銀行方面則未要求溝通時(shí)間，基本就是約銀行看點(diǎn)時(shí)進(jìn)行相應(yīng)的溝通。
溝通的內(nèi)容是溝通是否有效的關(guān)鍵所在，此溝通大概分為兩個(gè)時(shí)期。第一是與銀行的初次溝通（即剛接到選點(diǎn)項(xiàng)目時(shí)與銀行的溝通），此時(shí)期我們應(yīng)是主動(dòng)方。根據(jù)公司的要求，與銀行初次溝通時(shí)我們需要準(zhǔn)備一份《銀行委托廣電運(yùn)通ATM選址需求確認(rèn)表》，此需求確認(rèn)表極其重要，因?yàn)樗緵Q定了我們后期的選點(diǎn)方向，所以，初次溝通時(shí)一定要將此表上我們需要的信息進(jìn)行確定，不僅需要他們簡單填寫，更需要雙方進(jìn)行深入的闡述。第二是選點(diǎn)過程中與銀行的不斷溝通，此時(shí)的溝通亦分為兩個(gè)方面，一方面是將你所去區(qū)域的鋪面及周邊環(huán)境概況向銀行方面進(jìn)行匯報(bào)（不管是否選出有效網(wǎng)點(diǎn)），另一方面是對《銀行委托廣電運(yùn)通ATM選址需求確認(rèn)表》中銀行所填信息進(jìn)行重新確認(rèn)，看其布點(diǎn)方略是否有所變化，如有變化，以便我們后期選點(diǎn)時(shí)及時(shí)的進(jìn)行同步調(diào)整，從而避免做無用功。
�、圃谙蜚y行提交所選網(wǎng)點(diǎn)前，我認(rèn)為需要做到兩點(diǎn)：①按照網(wǎng)點(diǎn)評(píng)估表上的要求對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行全面細(xì)致精確的評(píng)估且將內(nèi)容體現(xiàn)于表上；②確保業(yè)主方對此網(wǎng)點(diǎn)的各種條件（網(wǎng)點(diǎn)面積，租金，租賃期限及是否含租賃發(fā)票等）已無異議。
2、如何將你選出的點(diǎn)，而且你認(rèn)為銀行、業(yè)主、你，三方都滿意的點(diǎn)推銷給銀行？答：提起推銷，大家都不會(huì)陌生，因?yàn)樯钪泻艹Ｒ�，比如有人上門推銷洗發(fā)水、化妝品等等，然而向銀行推銷網(wǎng)點(diǎn)與普通的商品推銷有所不同，網(wǎng)點(diǎn)推銷應(yīng)該更為容易些。經(jīng)銷商推銷產(chǎn)品的目的是獲取經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)利益最大化；而我們推銷網(wǎng)點(diǎn)則不然，因?yàn)閷τ阢y行而言，我們選點(diǎn)人員實(shí)屬服務(wù)人員，選擇網(wǎng)點(diǎn)時(shí)基本上是以主人翁的身份自居，不存在利
益糾紛。所以，當(dāng)你認(rèn)為此網(wǎng)點(diǎn)不錯(cuò)時(shí)，此網(wǎng)點(diǎn)首先需真的很不錯(cuò)，即位置、面積等都基本符合銀行要求，而后其他方面比如價(jià)位、租期方面稍有偏差時(shí)，我們可以與銀行、業(yè)主進(jìn)行三方溝通，多次磨合，最終使雙方達(dá)成共識(shí)。簡單的講，向銀行推銷網(wǎng)點(diǎn)，其實(shí)是網(wǎng)點(diǎn)本身合適，然后通過我們的努力使業(yè)主和銀行方在某些稍有偏差的條件上最終達(dá)成共識(shí)
3、你向銀行推銷產(chǎn)品（你選出的點(diǎn)），有什么經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。舉1—2個(gè)你認(rèn)為成功或不成功的案例。。
在問題2中我已說明，向銀行推銷網(wǎng)點(diǎn)的前提是此網(wǎng)點(diǎn)位置及面積都較合適，基本上就是在位及租賃期限亦或門頭廣告位上，銀行與業(yè)主之間有分歧。此時(shí)就需要我們和雙方進(jìn)行多次溝通，使之達(dá)到中和。例如，1、在河南郵儲(chǔ)的選點(diǎn)項(xiàng)目中，有一個(gè)亞星家居館的網(wǎng)點(diǎn)，此網(wǎng)點(diǎn)位置、面積、租期都非常合適，僅在網(wǎng)點(diǎn)價(jià)位方面雙方存在較大差異，業(yè)主起初要價(jià)120xx0元/年，而銀行出價(jià)70000元/年，相差較大；但在我方選點(diǎn)人員與業(yè)主及銀行方面的多次溝通下，歷經(jīng)一個(gè)多月，雙方終于達(dá)成共識(shí)，85000元/年。2、在武漢交行選點(diǎn)項(xiàng)目中，麗紅連鎖超市正在于銀聯(lián)合作中，起初不愿再與我方進(jìn)行合作。但經(jīng)過與其多次進(jìn)行溝通后，發(fā)現(xiàn)其對銀聯(lián)的加鈔及時(shí)度非常不滿，然后我方便承諾與其合作后不會(huì)存在此問題，且在其他方面的服務(wù)不會(huì)遜于銀聯(lián)，特別是租金方面，更不會(huì)讓超市吃虧，故最終超市同意逐步放棄與銀聯(lián)的合作，進(jìn)而轉(zhuǎn)至與交行進(jìn)行合作。
二、近期工作經(jīng)驗(yàn)匯總：
⑴ 到銀行在市區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)分布圖（如果銀行沒有，自己花兩天或三天時(shí)間尋找并且一一在地圖上標(biāo)注清楚），然后根據(jù)地圖上的網(wǎng)點(diǎn)分布和銀行要求進(jìn)行重點(diǎn)區(qū)域走訪；⑵一個(gè)新城市后最好買張本市手機(jī)卡（如果有3G或G3卡亦建議再買），這樣會(huì)更有利于與業(yè)主或商戶的溝通；⑶在與商戶、業(yè)主或開發(fā)商談判之初要注意兩點(diǎn)；①對于直接出租的房子，我們就以個(gè)人的名義先探出價(jià)格底線，待到時(shí)機(jī)成熟時(shí)亮出銀行身份；②對于商場、開發(fā)商或大型社區(qū)的房子，我們一般需要物業(yè)方提供房屋位置，這時(shí)我們找房子的理由最好是此位置周邊我們的發(fā)卡客戶有需求，因?yàn)檫@時(shí)我們的客戶其實(shí)也就是物業(yè)方的客戶，大家基本會(huì)形成共識(shí)，在此種情況下物業(yè)方不但會(huì)積極給我們提供位置，而且在價(jià)位上也會(huì)放寬處理；⑷選點(diǎn)過程中勿憑直覺，很多時(shí)候我們看到一些大的商場或廣場的時(shí)候直覺上會(huì)認(rèn)為成功的可能性很小，進(jìn)而會(huì)放棄嘗試；其實(shí)則不然，任何一家商場或大型超市都有潛在的可能性，我們要學(xué)會(huì)大膽的進(jìn)行嘗試，只有談判之后才能確定行還是不行，否則我們會(huì)在無意間錯(cuò)失很多好的機(jī)會(huì)；⑸選點(diǎn)過程中有兩點(diǎn)要注意：一是講技巧，即選點(diǎn)不能盲目，要根據(jù)銀行
的需求及自己的日計(jì)劃進(jìn)行有目的、有針對性的選擇，而非滿大街跑著去碰運(yùn)氣；二是要堅(jiān)持，對于一些大型社區(qū)或連鎖店鋪要多磨，不要稍碰挫折就放棄，多換方法多次嘗試，最后成功的可能性會(huì)很大；⑹近期全國各地天氣均會(huì)較熱，外出選點(diǎn)時(shí)會(huì)不斷出汗，個(gè)別是臉上出汗，如果不進(jìn)行處理，見業(yè)主或商戶時(shí)會(huì)顯得較為狼狽，不利于談判的進(jìn)行；故建議大家外出時(shí)帶包濕巾（一元一包），這樣解決此問題時(shí)既方便又實(shí)用；⑺對自己手頭的資源要懂得重復(fù)利用，特別是對一些合作過的大型開發(fā)商，一定要保留好其聯(lián)系方式，這樣有新上項(xiàng)目時(shí)便可直接再次與這些客戶取得聯(lián)系讓其提供好的網(wǎng)點(diǎn)信息，作用很大；⑻同時(shí)進(jìn)行兩個(gè)以上選點(diǎn)項(xiàng)目時(shí)，一定要對各個(gè)項(xiàng)目的選點(diǎn)需求區(qū)域進(jìn)行劃分，然后找出共需區(qū)域和單需區(qū)域，之后根據(jù)項(xiàng)目的重要性進(jìn)行意向網(wǎng)點(diǎn)的選擇，這樣既可提高選點(diǎn)效率，亦可把握選點(diǎn)重點(diǎn)方向；⑼因工作需求，選點(diǎn)工作調(diào)動(dòng)較為頻繁，故在與同事進(jìn)行工作交接時(shí)要做到以下四點(diǎn)：①事先與銀行相關(guān)人員及客戶經(jīng)理進(jìn)行溝通，讓其提前有所準(zhǔn)備②清晰的告知同事各銀行的選點(diǎn)要求，切勿后期其再次向銀行詢問；③ 預(yù)約各銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人與接手工作同事照面，做簡單溝通；④將待跟進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)及待看網(wǎng)點(diǎn)與同事交接清楚，讓其及時(shí)跟進(jìn)，避免因工作交接而造成網(wǎng)點(diǎn)流失；⑽作為選點(diǎn)人員，我們的工作是“協(xié)助”銀行選點(diǎn)，之所以這么講，原因有兩個(gè)：1、網(wǎng)點(diǎn)布局及選點(diǎn)要求由銀行來定；2、銀行內(nèi)部人員亦在進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的選擇。故無論是在選點(diǎn)之初還是在選點(diǎn)之中，我們一定要與銀行相關(guān)人員保持密切聯(lián)系，在兩者的配合下使得工作效率達(dá)到更好；⑾在銀行指定選點(diǎn)區(qū)域有限且區(qū)域較成熟的情況下，將指定區(qū)域進(jìn)行排序，而后進(jìn)行周期性的掃街（每個(gè)區(qū)域的深入周期最好不要超過一周）；⑿賽博數(shù)碼廣場在全國15個(gè)省及轄市擁有將近40家店，且大多數(shù)店內(nèi)商家無POS機(jī)，但其各個(gè)門店日均現(xiàn)金流都非常大，另據(jù)西寧賽博店店長所講，賽博總店已向各店提出與當(dāng)?shù)劂y行進(jìn)行合作的建議，所以各個(gè)地區(qū)的選點(diǎn)同事均可與當(dāng)?shù)刭惒┑赀M(jìn)行接觸，談判成功幾率較大；⒀當(dāng)銀行方面對選點(diǎn)區(qū)域要求有限而使得我們的選點(diǎn)難度較大時(shí)，我們可結(jié)合銀行的現(xiàn)況及需求情況適時(shí)的提出合理的選點(diǎn)建議，目的有兩個(gè)：一是協(xié)助銀行找出網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)忽略區(qū)，增強(qiáng)其網(wǎng)點(diǎn)布局的合理性及緊密性；二是降低我們的選點(diǎn)難度，提高選點(diǎn)效率。
以上是我的發(fā)言，請大家則其良者分享，其不良者給與指正，謝謝！
趙曉光20xx年x月x日
會(huì)議發(fā)言稿14
按照會(huì)議安排，我就xx鎮(zhèn)精準(zhǔn)扶貧工作做如下發(fā)言。
一、高度重視，形成合力。
鎮(zhèn)黨委、政府高度重視精準(zhǔn)扶貧工作，把此項(xiàng)工作作為全鎮(zhèn)的首要工作來抓。成立了由黨委書記任組長的領(lǐng)導(dǎo)小組，每個(gè)村及社區(qū)也相應(yīng)成立的領(lǐng)導(dǎo)小組，研究出臺(tái)了切實(shí)可行的實(shí)施方案，召開了村級(jí)負(fù)責(zé)人和全體干部參加的精準(zhǔn)扶貧工作動(dòng)員會(huì)，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，形成工作合力。
二、深入農(nóng)戶，細(xì)致調(diào)研。
根據(jù)縣上的統(tǒng)一要求，年初，我們對全鎮(zhèn)的貧困戶進(jìn)行了重新摸排登記，登門走訪，按戶調(diào)查，嚴(yán)格程序，嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)守紀(jì)律，公開評(píng)選，民主確定，張榜公示，使真正困難的家庭得以登記確定，為精準(zhǔn)扶貧工作打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、結(jié)合實(shí)際，分類施策。
對全鎮(zhèn)1489戶貧困家庭，根據(jù)致貧原因及勞動(dòng)能力情況進(jìn)行分類細(xì)化，針對不同類型的貧困戶采取不同的幫扶措施。對年老多病、勞動(dòng)能力差的家庭，將實(shí)施政策性生活保障;對家庭基礎(chǔ)差、文化程度低、無技術(shù)、供學(xué)壓力大、殘疾程度較輕的家庭，將重點(diǎn)在種植、養(yǎng)殖、加工業(yè)方面進(jìn)行創(chuàng)業(yè)扶持，努力實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)用力、穩(wěn)定脫貧。
四、以點(diǎn)帶面，示范推動(dòng)。
我們將依托養(yǎng)殖基礎(chǔ)較好的優(yōu)勢，在呼家山村、慕家崖村，以5只、10只、15只、20只為單位，以補(bǔ)貼扶持為手段進(jìn)行舍飼養(yǎng)羊;以劉家溝的矮植棗園為基礎(chǔ)，發(fā)展現(xiàn)代科技棗園;以杏子塔的花椒為重點(diǎn)，發(fā)展多元特色種植業(yè);以張家山手工掛面為基準(zhǔn)，發(fā)展空心手工掛面加工廠;以辛莊特種養(yǎng)殖為重心，發(fā)展狗、驢、雞、豬、牛等多種養(yǎng)殖;以養(yǎng)殖業(yè)為核心，發(fā)展相應(yīng)的食品加工廠;以服務(wù)城市建設(shè)為中心，發(fā)展各類建材加工業(yè)，使我鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)種、養(yǎng)、加工為主的各種產(chǎn)業(yè)紛呈的良好創(chuàng)業(yè)格局，真正讓貧困家庭實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)、自主經(jīng)營，穩(wěn)定收入、脫貧致富，過上小康生活。
五、多措并舉，扎實(shí)推動(dòng)。
為了使精準(zhǔn)扶貧工作真正落到實(shí)處，我們將采取多種措施，強(qiáng)力推動(dòng)扶貧工作扎實(shí)開展。
一是實(shí)行包抓制。主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥包抓、其他班子成員按片包抓、黨員干部按戶包抓，使每戶貧困戶都有鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)包抓脫貧。
二是抓住重點(diǎn)。我們將積極引導(dǎo)村負(fù)責(zé)人、村致富能人等，以建合作社的形式，將勞力差、體質(zhì)弱、病體纏身等貧困家庭入股合作社，實(shí)行能人創(chuàng)業(yè)幫扶脫貧致富。
三是加大技能培訓(xùn)。我們將邀請資質(zhì)專家對貧困戶進(jìn)行實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的創(chuàng)業(yè)能力。
四是借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。我們將適時(shí)組織到兄弟縣、鄉(xiāng)學(xué)習(xí)好的做法和經(jīng)驗(yàn)，適時(shí)播放創(chuàng)業(yè)的模范事跡，開闊貧困戶的視野，使他們能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，走上致富道路。
五是按期完成。我們將按省、市、縣的要求，分批、分期、分類，按進(jìn)度、按標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)推進(jìn)，確保精準(zhǔn)扶貧工作任務(wù)如期完成。
會(huì)議發(fā)言稿15
上周五是植樹節(jié)，趁著第四節(jié)體育課的時(shí)間帶著孩子們區(qū)參加學(xué)校組織的植樹節(jié)護(hù)綠活動(dòng)。參加這樣的活動(dòng)，孩子們總是很高興的，一個(gè)個(gè)熱情高漲，分配好任務(wù)后便熱火朝天地忙開了。
漸漸地，隨著溫度的升高，熱情的減退，個(gè)別孩子變得不那么積極了，在那兒懶洋洋地?fù)熘淙~。在這同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)另外有幾個(gè)男孩子卻始終如一地忙碌著，撿拾落葉，清楚雜草，整理垃圾，雖然干得滿頭大汗，卻一直做得井井有條。而這幾個(gè)孩子，在平時(shí)，卻一直是我的“眼中釘，肉中刺”，因?yàn)樗麄兘?jīng)常沒有完成作業(yè)，當(dāng)然，成績也是很不理想的。但那天，他們卻是干得最起勁的�；顒�(dòng)結(jié)束后，我表揚(yáng)了他們，并對他們說：希望你們在平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)也能像在今天的勞動(dòng)中那么勤奮，認(rèn)真地聽講，按時(shí)完成作業(yè)。我相信你們也會(huì)得到老師和同學(xué)們更多的表揚(yáng)�？粗麄円荒樥J(rèn)真，朝我重重點(diǎn)頭的樣子我心里不禁一怔，因?yàn)樵谄綍r(shí)他們不完成作業(yè)的時(shí)候我也會(huì)大聲地訓(xùn)斥他們，讓他們保證下次一定要完成作業(yè)。而他們也只是在我的訓(xùn)斥聲中若若地點(diǎn)頭，縮在那兒不吭聲，有時(shí)候完成的作業(yè)還是那么敷衍了事，跟今天那一臉自信的樣子完全不同。
今天一早去檢查作業(yè)，我特地檢查了這幾個(gè)孩子的作業(yè)，雖然有些作業(yè)完成得還不盡如人意，但差不多都完成了，比起以前的敷衍了事進(jìn)步了許多。這讓我很欣慰，說明那天他們真的有聽進(jìn)去了。同樣的事情，不同的教育方法，得到的效果截然不同。平時(shí)，我們總是抱著恨鐵不成鋼的心理，看到學(xué)生沒有完成作業(yè)就會(huì)怒火中燒，并把自己的怒氣發(fā)泄到學(xué)生身上。其實(shí)四年級(jí)的孩子他們多少已經(jīng)有點(diǎn)懂事了，我們已經(jīng)完全可以心平氣和地跟他們講道理，多用表揚(yáng)的方式鼓勵(lì)他們。我記得以前看過叫做一本書，叫做《心平氣和的一年級(jí)》，里面有一句話“心平氣和地對待學(xué)生，對待孩子。讓我們慢慢來吧。也許我們很難做到心平氣和，可是我們要爭取開放、溫和、理解、智慧地對待他們�！�
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