階段競賽獲勝單位發(fā)言稿范文

　　首先感謝省公司領導給我們XX支公司這樣一個機會和在座的各位領導匯報XX公司在2009年首季開門紅，特別是第三、四階段的經(jīng)驗做法與各兄弟市縣做一溝通和交流，不妥之處，請多指正。

　　2009年對XX支公司個險的發(fā)展是個關鍵年，首季開門紅又是全年工作的一個重點，支公司為了確保首季開門紅各項任務指標的順利達成，在年初就做了一系列的準備工作，在XX分公司黨委、總經(jīng)理室的正確指引下，在XX支公司經(jīng)理室的高度重視及全體營銷員的奮力拼搏下，我們搶抓機遇，積極運作，周密安排，截止2月15日XX支公司完成營銷期交保費83。5萬元，達到三四階段目標的108%，季度指標的60。96 %位居全區(qū)第三，其中5—9年39。06萬，占季度指標的44。8%，10年期以上44。44萬，占季度指標的29。4%。  成績的取得離不開領導的支持更凝聚著所有伙伴的共同努力。現(xiàn)將XX支公司業(yè)務發(fā)展過程中的具體做法匯報如下：

　　一、分公司指示明確，支公司充分重視創(chuàng)新突破

　　在開門紅的每個競賽階段，我們都會對分公司的關于工作指導的文件進行學習，深刻領會，進一步明確工作思路充分認識開門紅對全年個險工作的重要意義。由于受業(yè)務轉型宣導等方面的影響，面對5—9年期業(yè)務的缺口，個險部經(jīng)過仔細認真的分析研究，認識到XX支公司在5—9年期交業(yè)務方面是存在獨到之處的，而且就推動點做了充分的安排和布署，如對一些公司重點客戶，特別是鴻鑫等一些老客戶的業(yè)務員進行了培訓，讓他們重新對險種，對賣點進行了分析，描準市場，再次拜訪。

　　二、節(jié)日營銷突顯魅力，企劃制定科學合理

　　分公司企劃規(guī)定三四階段是在1月21日至2月28日，在此期間是個節(jié)日密集時間，重要有有春節(jié)，元宵節(jié)，以及情人節(jié)，我們利用晨會及銜接教育等機會，做了大量的春節(jié)營銷方面的宣導，經(jīng)過與一線營銷人員的積極溝通，在本階段制定了三個有效的推動點，即初七交單獎，人們經(jīng)過近十天的過節(jié)調整，懇定會有新的收獲，在節(jié)后通過集中一天交單，也會帶給整個團隊士氣，經(jīng)過統(tǒng)計初七交單28件，合計保費5。7萬元。另外就是正月十五的元宵節(jié)，在團隊中我們倡導人人拿元宵回家，家家團團圓圓，所以把起獎點設得相對較低，爭取讓更多的人拿到獎勵，不到三天時間，全司發(fā)放元宵300余袋。緊接著就是情人節(jié)，我們在企劃當中設置了玫瑰及巧克力組合，而且都是現(xiàn)場發(fā)放，只要交單，馬上就發(fā)，所以在每個節(jié)日到來的時候都有不同的獎勵，營銷員把獲獎找到了一種規(guī)律，只要上單，拿到獎品。企劃的追蹤在方法和持續(xù)性方面仍比較弱，一個好的企劃必須配合好的追蹤方法和持續(xù)性的宣導落實才能最終達到好的推動效果。

　　三、開好產(chǎn)說會，全力配合確保會議效果。

　　去年，XX支公司有一次較大規(guī)模的成功產(chǎn)說會，在本階段我們就以前的做法做了一些調整，好的繼續(xù)延用，不好的加以改正，人人買票，人人參與，產(chǎn)說會前期我們做了大量的宣導，一方面是產(chǎn)品知識的宣導，先后利用晨會進行多次講解，并由一些做的好的伙伴們進行分享。另一方面就是會議重要性的宣導，這次講來了分公司優(yōu)秀的講師王云珠，而且是在XX最大的禮堂舉辦，規(guī)模大，規(guī)格高，始無前例，伙伴們倍加珍惜，對客戶甄選也就比較到位，經(jīng)過精心的.準備，和伙伴們涌躍參與，及內(nèi)外勤員工的通力合作，產(chǎn)說會到會客戶共計300人，預簽意向38張，預簽保費22萬元，會后追蹤七天，特別是針對領過獎品的客戶，我們進行了針對性回訪，最后追蹤31萬元，取得了不錯的效果，為本階段業(yè)務的提升起了重要的作用

　　四、鞏固團隊基礎，新人育成堅持不懈

　　XX支公司分別在1月份和2月份入司了兩批新人，共計70人，銜接教育工作對于我們顯得尤為重要，育才部制定了關于銜訓的課表和新人的企劃，由來自一線的兼職講師講解實戰(zhàn)經(jīng)驗，制定一幫一學習訓練計劃，即一個老業(yè)務員或主管帶一個新人。這樣，不僅可以讓老業(yè)務員提高管理輔導的能力，而目可以快速提升新人的的技能，既達到了激勵老人的目的，又能減輕個險組訓的壓力。最重要的一點，對于新人來說，也能減輕心理上的壓力、增加從業(yè)信心。通過結對子幫扶，這樣可以進一步幫助新人建立“你能我也爭取能．一定能”的比、學、趕、幫、超的濃厚氛圍。在新人課程中，加了基本法等知識的學習，這樣既可以讓新人了解底薪的拿法，更讓新人知道了增員的好處，為后期的人才儲備打下了基礎。

　　在這里我也要想每一位辛勤出的營銷伙伴們說一聲：感謝您，您辛苦了！2009年，開門紅雖說取得了一些成績，但面對充滿競爭和挑戰(zhàn)的全年來說，我們還將面臨更大的挑戰(zhàn)，成績的取得也讓伙伴們找回了自信心，讓團隊中的新人伙伴感受到了榮譽所在。我們將更加努力工作去迎接新的挑戰(zhàn)，我們也更加堅定對公司、對產(chǎn)品的信心去創(chuàng)造更加輝煌的成績！

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