[優(yōu)秀]端午節(jié)促銷活動(dòng)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的[優(yōu)秀]端午節(jié)促銷活動(dòng)方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
活動(dòng)背景分析:
20xx年已過去五個(gè)月,商場(chǎng)的年度銷售目標(biāo)壓力越來越大;房地產(chǎn)行業(yè)還在政策寒冬期,直接影響整個(gè)行業(yè)鏈銷售;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷力度加大,緊跟我商場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈;商場(chǎng)部分品牌脫離商場(chǎng)搞外場(chǎng)品牌聯(lián)盟,深入小區(qū)工程市場(chǎng),源頭上搶奪商場(chǎng)客源;商場(chǎng)二三月份加大營(yíng)銷密度,提前啟動(dòng)12年家居市場(chǎng),透支了上半年的部分銷售;商場(chǎng)四月份、六一活動(dòng)銷售平淡,加大了六月的營(yíng)銷壓力。
鑒于以上分析原因,市場(chǎng)部經(jīng)周密調(diào)研、準(zhǔn)備,特策劃本次營(yíng)銷方案,主旨通過商場(chǎng)在戰(zhàn)略上差異化營(yíng)銷,打出中高端、專業(yè)化細(xì)分市場(chǎng)的定位;戰(zhàn)術(shù)上通過營(yíng)銷活動(dòng),引導(dǎo)理性消費(fèi),刺激沖動(dòng)性消費(fèi),短期內(nèi)提升銷售額,緩解商場(chǎng)整體銷售壓力,通為商場(chǎng)探索出更適合的營(yíng)銷思路。
營(yíng)銷思路:
通過營(yíng)銷活動(dòng)創(chuàng)新,以價(jià)格拉動(dòng)市場(chǎng),啟動(dòng)商場(chǎng)整體銷售額;以夜宴活動(dòng)延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間,提前截流整個(gè)端午節(jié)市場(chǎng)消費(fèi)顧客;以盧浮宮活動(dòng)為主拉開商場(chǎng)文化營(yíng)銷大旗,打出中高端定位,提升商場(chǎng)整體品牌形象。
通過宣傳創(chuàng)新,砍掉部分無效營(yíng)銷渠道,拓展互聯(lián)網(wǎng)等新媒體宣傳渠道,在不增加太大成本情況下,提升商場(chǎng)宣傳效率。
深入貫徹精準(zhǔn)化營(yíng)銷思路,深入市場(chǎng)前沿,通過小區(qū)公關(guān),直接把業(yè)主拉進(jìn)商場(chǎng),將活動(dòng)宣傳直接做到小區(qū)里,使品牌商在內(nèi)外部全面依賴商場(chǎng)。
活動(dòng)目的:
利用好重大節(jié)日時(shí)間節(jié)點(diǎn),順勢(shì)營(yíng)銷,抓住市場(chǎng)機(jī)遇,通過營(yíng)銷活動(dòng)增強(qiáng)商場(chǎng)及品牌與顧客的互動(dòng),拉動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)各展廳產(chǎn)品銷量及銷售額.擴(kuò)大怡景麗家在本地市場(chǎng)占有率,打造良好服務(wù)口碑和品牌形象,實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的統(tǒng)一,穩(wěn)固怡景麗家在臨沂市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
怡景麗家國(guó)際建材家居廣場(chǎng)、全球家具直銷中心預(yù)計(jì)銷售500萬元。
宣傳策略
媒介宣傳目標(biāo):
1、吸引剛性需求消費(fèi)者,提升商場(chǎng)整體銷售額
2、提升商場(chǎng)人氣,營(yíng)造消費(fèi)氛圍
3、建立良好的品牌形象,提升商場(chǎng)知名度,美譽(yù)度
4、達(dá)成端午期間500萬人民幣銷售額
宣傳媒介:
主要宣傳媒體:
沂蒙晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播、短信、臨沂在線
DM單頁、小區(qū)海報(bào)、戶外廣告
次要宣傳媒體:
魯南商報(bào)、臨沂日?qǐng)?bào)、論壇、小區(qū)業(yè)主QQ群、都市之聲廣播、異業(yè)聯(lián)盟
宣傳策略:
端午整體宣傳從6月15日正式開始,15—17日為前期啟動(dòng)期,報(bào)廣以預(yù)告的形式對(duì)外發(fā)布,以報(bào)紙、網(wǎng)站軟文對(duì)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。
6月18至6月22日為活動(dòng)高峰宣傳期:
1、以齊魯晚報(bào)、沂蒙晚報(bào)整版硬廣為主要媒體進(jìn)行新聞炒作
2、以都市之聲、經(jīng)濟(jì)文藝廣播、交通音樂廣播輪番不間斷進(jìn)行活動(dòng)預(yù)告
3、百盛信息及商場(chǎng)DM單頁宣傳
4、商場(chǎng)所有戶外廣告全面宣傳
5、終端小區(qū)帖營(yíng)銷活動(dòng)宣傳海報(bào)
6、商場(chǎng)內(nèi)廣告氛圍布置
7.20萬條短信集中發(fā)送
8、業(yè)主QQ群每日定時(shí)群發(fā)活動(dòng)內(nèi)容
9、以軟文形式通過論壇、新聞、臨沂家居行業(yè)網(wǎng)站每日輪番發(fā)帖,并即時(shí)跟帖炒作。
10、三部聯(lián)系九州、大潤(rùn)發(fā)超市、交房小區(qū)售樓處、影樓、裝飾公司、金鷹家電等異業(yè)聯(lián)盟,互換宣傳平臺(tái)。
6月23日至27日為活動(dòng)宣傳收尾期,主要通過報(bào)紙及網(wǎng)絡(luò)新聞軟文總結(jié)活動(dòng)成功性、真實(shí)性,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前樹立營(yíng)銷權(quán)威性,在消費(fèi)者面前樹立良好的消費(fèi)信心。
操作辦法:
1、各品牌價(jià)格一步到位,標(biāo)注明白,統(tǒng)一使用商場(chǎng)“工廠采購價(jià)”活動(dòng)價(jià)格簽。商場(chǎng)統(tǒng)一制作活動(dòng)價(jià)格簽,于6月20之前在市場(chǎng)部購買采購價(jià)簽,20日下午統(tǒng)一更換完畢。
2、特價(jià)、工程、團(tuán)購產(chǎn)品除外。
活動(dòng)二:預(yù)約增值“油”禮十噸汽油瘋狂送
自見報(bào)之日起至6月21日,預(yù)交100元即送采購卡一張,再送100元加油卡;預(yù)約享百元增值計(jì)劃,活動(dòng)期間憑采購卡購物即抵100元現(xiàn)金,不限品牌數(shù)量,多買多抵,一卡在手,惠遍全場(chǎng)!讓您冰爽一夏!
操作辦法:
1.6月21日18:00之前,到各展廳交100元定金即送采購卡一張;100元需開訂貨單,財(cái)務(wù)收款后在訂貨單與采購卡上蓋“參加送油卡活動(dòng)”章,顧客憑蓋有此章的訂貨單與采購卡在活動(dòng)當(dāng)天可領(lǐng)取價(jià)值100元的油卡一張。
2、未確定購買品牌的顧客可到財(cái)務(wù)交100元現(xiàn)金,領(lǐng)取收據(jù)和蓋章采購卡一張,憑收據(jù)和蓋章采購卡在活動(dòng)當(dāng)天領(lǐng)取油卡一張。
3.22日—24日“參加送油卡活動(dòng)”章,由發(fā)放油卡工作人員蓋。
4、采購卡建材、家具全場(chǎng)通用,不限品牌數(shù)量,購物滿1000元即可抵100元現(xiàn)金使用多買
多抵,上不封頂。
活動(dòng)三:萬款精品商場(chǎng)買斷全城瘋搶
建材、家具采購盛惠,頂級(jí)品牌,豪華陣容!萬款家居精品,商場(chǎng)一次性買斷,冰點(diǎn)價(jià)格全城搶購!精品齊出動(dòng),讓您省錢、省心、省力!
操作辦法:
1、商場(chǎng)出面,由各品牌商提供商場(chǎng)買斷產(chǎn)品,可為單一品牌組成,可由多個(gè)產(chǎn)品自由組合套餐。各個(gè)展廳將產(chǎn)品上報(bào)市場(chǎng)部,商場(chǎng)將通過報(bào)紙、廣播、DM單頁等進(jìn)行大力宣傳。
2、各展廳必須上報(bào)商場(chǎng)買斷產(chǎn)品,并保證優(yōu)惠力度,商管部需嚴(yán)把價(jià)格關(guān)。
活動(dòng)四:采購尊享小區(qū)直通車免費(fèi)接送
采購惠服務(wù)再升級(jí),電話預(yù)約即可尊享小區(qū)免費(fèi)直通車直達(dá)采購現(xiàn)場(chǎng)。頂級(jí)品牌,優(yōu)質(zhì)服務(wù),攜手臨沂高端小區(qū)業(yè)主共同打造最滿意的采購盛會(huì)!
預(yù)約電話:****國(guó)際建材家居廣場(chǎng):****全球家具直銷中心:
操作辦法:
市場(chǎng)三部統(tǒng)一聯(lián)系、協(xié)調(diào)小區(qū)直通車,保證采購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)顧客數(shù)量。
活動(dòng)五:冰爽雙重禮暢享采購惠
一重禮:購物送豪禮法拉利、LV豪禮享不停
活動(dòng)當(dāng)天,購物送積分,每十元送一分。積分滿一定數(shù)額就有法拉利、LV等豪華禮品送不停。
積分滿:200,送琉璃碗套裝
積分滿:500,送松下吹風(fēng)機(jī)或潔麗雅毛巾禮盒
積分滿:800,送精美保鮮盒套裝
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積分滿:49000,送法拉利自行車
積分滿:53000,送松下按摩椅或LV時(shí)尚手包
。ǜ喾e分內(nèi)容,詳見商場(chǎng)海報(bào))
操作辦法:所有銷貨單必須參加積分兌換活動(dòng),買斷品、秒殺品、上報(bào)商場(chǎng)的特價(jià)品以及交21日18:00前定轉(zhuǎn)銷余款的均開訂貨單。
二重禮:家居生活新享受0元輕松置家
臨沂唯一享受分期付款的家居賣場(chǎng),怡景麗家攜手中國(guó)建設(shè)銀行為您特別推出“龍卡信用卡安居分期付款”,可享受:
1.0首付,0利息,最優(yōu)可享0手續(xù)費(fèi),最高20萬額度,靈活使用專享分期額度,不影響正常刷卡消費(fèi)。
2.為您的家居家裝消費(fèi)提供:6期、12期、24期分期付款,靈活多變的選擇,每月支付更輕松如:裝修總金額20000元,分6期支付,每月僅需3000余元。
3.緩解貸款買房后裝修新家、購買家具等一系列資金壓力,祝您實(shí)現(xiàn)精彩居家夢(mèng)想,盡快享受愜意新居,帶來理財(cái)新概念。
活動(dòng)六:采購送豪禮法國(guó)盧浮宮5日游、法拉利bike、豪華家電瘋狂抽
采購送豪禮,大獎(jiǎng)瘋狂抽!活動(dòng)期間,購建材家具滿2000元,即可領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡一張,就有機(jī)會(huì)贏取法拉利bike、豪華家電大獎(jiǎng)!
特等獎(jiǎng):法國(guó)盧浮宮游(國(guó)慶期間抽。
一等獎(jiǎng):法拉利bike(各1名,共2名
二等獎(jiǎng):名牌冰箱(各2名,共4名)
三等獎(jiǎng):名牌乳膠枕(各5名,共10名)
抽獎(jiǎng)時(shí)間:6月24日18:00
抽獎(jiǎng)地點(diǎn):****全球家具直銷中心-F1樓大廳注意事項(xiàng):
1.6月21日18:00-6月24日定銷貨單均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),6月21日18:00之前定銷貨單不參加本活動(dòng)。
2、退貨超過10%,需退還所中獎(jiǎng)品或相應(yīng)現(xiàn)金。