超市端午節(jié)促銷方案

時(shí)間：2023-06-12 22:41:06 端午節(jié) 我要投稿

超市端午節(jié)促銷方案推薦度：
相關(guān)推薦

超市端午節(jié)促銷方案15篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的超市端午節(jié)促銷方案，希望對(duì)大家有所幫助。

超市端午節(jié)促銷方案15篇

超市端午節(jié)促銷方案1

　　一、“包粽子、獻(xiàn)愛(ài)心”比賽

　　在活動(dòng)當(dāng)天舉辦包粽子比賽，以拉近本店與消費(fèi)者之間的距離，并讓比賽者通過(guò)本次活動(dòng)，促進(jìn)家庭成員之間的感情。在活動(dòng)結(jié)束后，將粽子分送給養(yǎng)老院以及育幼院等社會(huì)福利中心。

　　活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民。

　　活動(dòng)方式：

　　1。在x分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

　　2。由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

　　3。得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

　　4。凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

　　5。比賽結(jié)束后，將所完成的'粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

　　注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）

　　二、端午飄香、釣香粽比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：x月x日。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來(lái)參加我們的比賽吧！

　　凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

　　三、“頂天立地”立蛋大賽

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿x元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

　　活動(dòng)時(shí)間：x分鐘，每人限玩一次。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)。

　　活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不限，凡有興趣者皆可報(bào)名參加。

　　預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家?jiàn)蕵?lè)購(gòu)物。

　　活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

　　1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排）

　　2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等！

　　各部門(mén)協(xié)調(diào)工作：

　　1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳。

　　2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作。

　　3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。

超市端午節(jié)促銷方案2

　　一、活動(dòng)主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”新鮮生活。

　　二、活動(dòng)前言

　　端午節(jié)當(dāng)天，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日-xx月xx日。

　　四、活動(dòng)目的

　�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xxxxxx市民;

　�、谔嵘放菩蜗�;

　　③提高占有率，促進(jìn)銷量;

　　④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

　�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxxx(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)。

　　五、具體活動(dòng)內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》。

　　凡在xx月xx日-xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxxx超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格競(jìng)猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的.實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，xxxxxx(店名)包粽賽》。

　　(1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

　　(2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxxxxx-xxxxxx元不等的購(gòu)物券。

　　3、與”粽”不同。

　　(1)活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日-xx月xx日。

　　(2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日-xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxxxxx(店名)超市一次性購(gòu)物滿xxxx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為xxxxxx元。

　　(3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：熱水器xx臺(tái)/xx臺(tái);二等獎(jiǎng)：自行車(chē)xx輛/xx輛;三等獎(jiǎng)：精裝粽子xx盒/xxxx盒;四等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxx元的精美禮品/xxxx份;五等獎(jiǎng)：價(jià)值xxxx元的精美禮品/xxxxxx份。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

　　活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

　　(1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿xxxx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買(mǎi)多送。

　　(2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品xxxx個(gè)左右，其中食品xxxx個(gè)，非食品xxxx，生鮮xxxx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷售。

　　(3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　六、其他相關(guān)活動(dòng)

　　1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;醫(yī)護(hù)人員，直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證，醫(yī)護(hù)工作證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品可以有xx折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證、醫(yī)護(hù)工作證只能使用一次;

　　2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品xx折優(yōu)惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

　　七、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

　　2、DM快訊宣傳;DM快訊第一、二期各xxxxxx份，第三期單張快訊xxxxxx份平均;

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　八、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxxxxx只粽子做顧客贈(zèng)送;

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxxxxx斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxxxxx只塑料粽模型;

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;xx架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　　(1)負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

　　(2)物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

　　(3)業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、xx架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

　　(4)設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xxxxxx只;

　　2、《xxxxxx(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，xxxxxx(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xxxxxx斤;

　　4、《與”粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店xxxxxx只，獎(jiǎng)品由贊助商提供;

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxxxxx元，

　　2、吊旗費(fèi)用：xxxxxx元

　　十、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū);

　　2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員;

　　3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程;

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作;

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明;

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)，并對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn);

　　此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　十一、監(jiān)督評(píng)估

　　1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

　　2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

　　3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

　　4、費(fèi)用評(píng)估;

　　5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

　　6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力;

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確;

　　3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握;

　　4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

　　5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

超市端午節(jié)促銷方案3

　　一、活動(dòng)主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)"多彩"新鮮生活

　　二、活動(dòng)前言

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年6月14日-6月21日

　　四、活動(dòng)目的

　　①營(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引XXXX市民;

　　②提升品牌形象;

　�、厶岣哒加新剩龠M(jìn)銷量;

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏;

　　⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：XXX(店名)超市現(xiàn)場(chǎng)

　　五、具體活動(dòng)內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜;

　　商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》

　　1)操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽;

　　2)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券。

　　3、與"粽"不同

　　1)活動(dòng)時(shí)間：6月14日-6月21日

　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月14日-6月21日促銷時(shí)間內(nèi)，在XXX(店名)超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

　　3)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)、二等獎(jiǎng)：自行車(chē)1輛/15輛、三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒、四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份、五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的.精美禮品/120份

　　4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

　　活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

　　1)當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買(mǎi)多送。

　　2)結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取"大甩賣(mài)"銷售。

　　3)由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　六、其他相關(guān)活動(dòng)

　　1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師;直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品;

　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品;具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定;

　　七、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

　　2、快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　八、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持:

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000只粽子做顧客贈(zèng)送;

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談200只塑料粽模型;

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色;內(nèi)容：另外說(shuō)明;數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定;x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop;

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng);

　　2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨;

　　3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位;

　　4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送1000只

　　2、《XXX(店名)猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節(jié)，XXX(店名)包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店200斤;

　　4、《與"粽"不同》活動(dòng)：塑料粽每店200只，獎(jiǎng)品由贊助商提供

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，

　　2、吊旗費(fèi)用：500元

　　十、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)(6月7日完成);

　　2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員(6月9日前完成)

　　3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程(6月9日前完成);

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于6月5日前到位

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)(業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員)：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明(6月9日前完成)

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月5日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)(6月9日前完成)

　　此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào);二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　十一、監(jiān)督評(píng)估

　　1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督;

　　2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督;

　　3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果;

　　4、費(fèi)用評(píng)估;

　　5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留;

　　6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析;

　　十二、備注

　　2 、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力;促銷信息要簡(jiǎn)單明確

　　4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù);

　　5 、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

超市端午節(jié)促銷方案4

　　班級(jí)：連鎖 3121 班

　　姓名：鄧嬋嬋

　　指導(dǎo)老師：呂凱 20xx年5月

　　一、活動(dòng)背景

　　每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是5月30日（星期一）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的`歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年5月28日~5月31日

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月28日~31日

　　活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

　　1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此

　　類推，多買(mǎi)多送

　　2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三

　　天采取“大甩賣(mài)”銷售。

　　聞香識(shí)粽子

　　活動(dòng)時(shí)間:5月28日—31日

　　活動(dòng)內(nèi)容:凡在5月28日—31日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).

　　活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。

　　第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）

　　第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）

　　第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）

　　濃情55送好禮

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月28日—31日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在笨超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。

　　活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。

　　15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份 200份/天

　　25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份 100份/天

　　35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份 20份/天

　　45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份 40份/天

　　55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份 40分/天

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用500

　　2.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用1000

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用

　　約6600元；

　　2、吊旗費(fèi)用：10000元

　　六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

超市端午節(jié)促銷方案5

　　一、時(shí)間：5月26日—— 6月10日

　　二、地點(diǎn)：錦江大酒店

　　三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：

　　1、讓顧客了解錦江大酒店，打消顧客對(duì)消費(fèi)檔次的各種顧慮。

　　2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi)；

　　3、開(kāi)發(fā)現(xiàn)有場(chǎng)地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營(yíng)業(yè)潛力；

　　4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營(yíng)業(yè)。

　　四、公眾對(duì)象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。

　　五、定位：“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”在祁陽(yáng)酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢(shì)上獨(dú)樹(shù)一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營(yíng)造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。

　　六、促銷活動(dòng)組合

　　1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營(yíng)策略，毎現(xiàn)金開(kāi)房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。

　　2、餐飲部以“融融端午情團(tuán)圓家萬(wàn)興”的名義開(kāi)展如下促銷活動(dòng)。

　　1）美食城的菜價(jià)10元，燕京純啤買(mǎi)一送一。

　　2）貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場(chǎng)（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。

　　3）以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場(chǎng)。并推出幾款特價(jià)端午菜品。

　　4）在這一系列的活動(dòng)過(guò)程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹(shù)立和推廣。這是此次營(yíng)銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。

　　3、 ktv

　　a）開(kāi)晚場(chǎng)消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。

　　b）消費(fèi)超過(guò)300元者再送下午場(chǎng)中包一間，送茶水一壺。

　　c）餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送ktv下午場(chǎng)包廂一間（中包，提供茶水一壺）。

　　4、桑拿中心

　　全套300元

　　送餐飲消費(fèi)卷20元。

　　七、營(yíng)銷活動(dòng)效果分析

　　1、這次策劃體現(xiàn)錦江大酒店“先謀勢(shì)再謀利”的營(yíng)銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來(lái)消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的'認(rèn)知，對(duì)端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對(duì)顧客的誠(chéng)意。

　　1、酒店所有營(yíng)運(yùn)部門(mén)的銷售目標(biāo)向餐飲部?jī)A斜，以部門(mén)聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。

　　2、此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對(duì)錦江大酒店的認(rèn)識(shí)。

　　4、通過(guò)此次營(yíng)銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1。2萬(wàn)元/天，餐飲1萬(wàn)元/天，ktv3千元/天，休閑中心1。2萬(wàn)元/天。總計(jì)3。7萬(wàn)元/天。

　　八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：

　　1、祁陽(yáng)縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由奉總負(fù)責(zé)。

　　2、祁陽(yáng)縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　3、租用一臺(tái)專用宣傳車(chē)?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用XX元。由奉總負(fù)責(zé)。

　　4、祁陽(yáng)縣所有的出租車(chē)車(chē)張貼廣告。費(fèi)用1000元。由蔣部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　　5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由李姣姣負(fù)責(zé)。

超市端午節(jié)促銷方案6

　　專業(yè)定做：快餐冷飲店小氣球、眼鏡店廣告小氣球、醫(yī)院診所宣傳氣球、游樂(lè)場(chǎng)宣傳小氣

　　球、健身運(yùn)動(dòng)廣告氣球、藥店藥房宣傳氣球、保健品廣告小氣球、美容美發(fā)店小氣球、化妝品宣傳小氣球、電信業(yè)務(wù)廣告氣球、手機(jī)電話廣告氣球、禮品禮物店小氣球、金銀珠寶店小氣球、電腦市場(chǎng)廣告氣球、網(wǎng)吧宣傳廣告氣球、金融銀行廣告氣球、證券公司廣告氣球、婚、慶典喜慶氣球、婚紗影樓廣告氣球、保險(xiǎn)公司證券氣球、電器商場(chǎng)禮品汽球、冰箱洗衣機(jī)小氣球、電視空調(diào)廣告氣球、乳制品礦泉水氣球、超市商場(chǎng)廣告氣球定做熱線：13663xxxx12 公司電話：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

　　廣告促銷贈(zèng)品氣球：顏色：紅、粉、黃、蘭、綠、紫、橙、金、黑、白。印上企業(yè)、商家的標(biāo)志、圖案、宣傳用語(yǔ)、地址電話、慶賀文字等。以氣球自身無(wú)可替代的親和力及五彩繽紛、人見(jiàn)人愛(ài)且價(jià)格低廉的特色，作為一種新型經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的廣告載體，深受青睞、廣告宣傳效果極佳、信息反饋立竿見(jiàn)影。它適用于企業(yè)開(kāi)業(yè)、房地產(chǎn)公司開(kāi)盤(pán)、培訓(xùn)學(xué)校、廣告宣傳產(chǎn)品促銷活動(dòng)、節(jié)日、紀(jì)念日、慶典、展會(huì)、和婚宴生日等場(chǎng)合的裝飾布置和贈(zèng)送、另配套氣球桿、帽。產(chǎn)品價(jià)格低廉，質(zhì)量上乘，印刷精美，歡迎廣大客戶來(lái)人來(lái)電咨詢。扔不掉的廣告小汽球！它可以將您的廣告商標(biāo)和地址電話像長(zhǎng)著翅膀飛進(jìn)千家萬(wàn)戶、穿街過(guò)巷、人人皆知！達(dá)到廣而告之的'效果！派發(fā)氣球方案和地點(diǎn)：可根據(jù)客戶指定地點(diǎn)投放贈(zèng)送如市縣級(jí)、地區(qū)、街道、公園、小區(qū)，車(chē)站，商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等周邊以人為方式投放或贈(zèng)送給每個(gè)人。廣告小汽球快餐店廣告氣球、西餐廳禮品氣球、大酒店、飯店、賓館廣告氣球、酒吧禮品氣球、冷飲店禮品汽球、茶館廣告氣球公園廣告氣球、兒童樂(lè)園廣告氣球、游樂(lè)場(chǎng)禮品氣球、俱樂(lè)部廣告氣球、卡拉OK禮品氣球。

　　廣告氣球，可以在氣球表面印上企業(yè)的各種品牌名稱、宣傳廣告詞、慶賀標(biāo)語(yǔ)及地址電話號(hào)碼。廣告氣球可以在開(kāi)業(yè)慶典，周年慶，商品促銷，婚慶中派發(fā)、贈(zèng)送。

　　在與高額的廣告費(fèi)用相比之下，廣告氣球就體現(xiàn)出低投入、高回報(bào)的效果。只要您花 1-2 毛錢(qián)，您的企業(yè)知名度就能走進(jìn)千家萬(wàn)戶、眾人皆知，即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠！定做熱線：13663xxxx12 公司電話：0312-55xxxx7 QQ:474xxxx70

超市端午節(jié)促銷方案7

　　專業(yè)：工商管理四班

　　小組成員：劉翠曉 02107407

　　沈煒煒 02107408

　　王瑞飛 02107409

　　金紅 02107410

　　大潤(rùn)發(fā)超市端午節(jié)營(yíng)銷策劃

　　緒論

　　1. 1策劃背景

　　當(dāng)代中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展時(shí)期，并逐步融入經(jīng)濟(jì)一體化

　　的時(shí)代。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，生活節(jié)奏的不斷加快，人們生活水平的不斷提高，大型綜合超市以滿足人民的日常生活需求為人們生活提供便利的優(yōu)勢(shì)，贏得了廣大消費(fèi)朋友的喜愛(ài)。

　　目前我市超市正處在起步和混合型發(fā)展階段，國(guó)外連鎖巨頭

　　來(lái)京競(jìng)相圈地，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)。也給我市的商業(yè)企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展的良機(jī)，我們利用其先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)方式，在店鋪形態(tài)、經(jīng)營(yíng)商品品種以及門(mén)店選址、目標(biāo)顧客選擇與確定、服務(wù)項(xiàng)目諸方面加以借鑒和改進(jìn)，預(yù)計(jì)現(xiàn)階段我市連鎖超市每年的增速將超過(guò)30%�？焖佟⒔】�、持續(xù)性的發(fā)展必將促進(jìn)和提升我市的商業(yè)企業(yè)總體水平。

　　連鎖超級(jí)市場(chǎng)是以滿足顧客日常生活需求為零售目的。營(yíng)業(yè)

　　面積在千米左右，營(yíng)業(yè)時(shí)間每天不低于11小時(shí)、采用自選的銷售方式，以銷售大眾化生活用品為主，包括食品、日用生活品、服裝衣料、文具、家用電器和室內(nèi)裝飾用品等。連鎖超市商品品種齊全，能使顧客一逛到底、滿載而歸這在一定程度上也大大節(jié)約了顧客的勞動(dòng)時(shí)間。

　　但在超市迅速發(fā)展的同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。首先是超市的

　　競(jìng)爭(zhēng)能力薄弱，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)大潮，超市抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力和擴(kuò)展能力

　　幾乎為零。其次是超市的自主創(chuàng)新能力差，對(duì)于一些節(jié)假日的促銷活動(dòng)形式過(guò)于單一與其他超市同出一轍，這樣不但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力還錯(cuò)過(guò)了促銷的最佳時(shí)機(jī)。最后管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏導(dǎo)致超市的經(jīng)營(yíng)水平和服務(wù)水平提不上去。

　　通過(guò)對(duì)超市的實(shí)地策劃和研究，為提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企

　　業(yè)形象，節(jié)省成本、提高資金的利用率，使超市真正達(dá)到廉價(jià)銷售，便利服務(wù)的.目標(biāo)。

　　1.2內(nèi)容、思路和方法

　　1.2.1內(nèi)容

　　如今隨著人們生活水平的不斷提高，端午節(jié)也日益被人們重視起

　　來(lái)。家人團(tuán)聚，“粽”是甜蜜。特別舉辦此次活動(dòng)為的是利用端午節(jié)來(lái)臨之際在提高企業(yè)的營(yíng)業(yè)額的同時(shí)也讓人們?cè)谙硎芗彝サ臍g樂(lè) 。

　　1.2.2思路

　　市場(chǎng)調(diào)查分析（分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)）------研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng)------制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略------制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃------組織執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷工作。在此次活動(dòng)中我們將采用多種宣傳方式。例如場(chǎng)外的快訊版面宣傳和場(chǎng)內(nèi)的懸掛pop廣告和廣播宣傳。

　　1.2.3方法

　　抓住促銷要點(diǎn)：1.時(shí)間開(kāi)展促銷活動(dòng)的開(kāi)始日期以及截止日期。

　　1. 地點(diǎn) 在那里開(kāi)展超市的促銷活動(dòng)。

　　2. 對(duì)象開(kāi)展超市促銷活動(dòng)的主要的針對(duì)對(duì)象。

　　3. 怎么做開(kāi)展促銷獲得方式。

　　4. 實(shí)地情況開(kāi)展超市促銷活動(dòng)時(shí)對(duì)情況的實(shí)地控制，以防

　　意外的發(fā)生。

　　2市場(chǎng)環(huán)境分析

　　20xx年大潤(rùn)發(fā)超市與法國(guó)具有45年零售流通經(jīng)驗(yàn)的歐尚(Auchan)集團(tuán)合作，更為邁向國(guó)際化連鎖事業(yè)跨進(jìn)一步，在法國(guó)、盧森堡、西班牙、葡萄牙、意大利、波蘭、匈牙利、俄羅斯、摩洛哥、中國(guó)大陸等地設(shè)有分店，擁有跨國(guó)聯(lián)合采購(gòu)能力的歐尚，使大潤(rùn)發(fā)的商品及服務(wù)更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　一般超市選址多在居民住宅區(qū)、學(xué)校等客流量大的繁華地區(qū)。營(yíng)業(yè)面積在50-150平方米，營(yíng)業(yè)時(shí)間為15-24小時(shí)，經(jīng)營(yíng)品種多為食品、飲料，以即時(shí)消費(fèi)、小容量、應(yīng)急性為主；80%的顧客是目的性購(gòu)買(mǎi)。大潤(rùn)發(fā)超市，位于濱河公園地下商城，營(yíng)業(yè)面積1萬(wàn)8千多平方米，經(jīng)營(yíng)2萬(wàn)余種商品。有停車(chē)場(chǎng)，免費(fèi)存車(chē)處，主要消費(fèi)者是周邊的商人、居民和附近高校的學(xué)生，并且附近無(wú)類似店，相對(duì)來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小，有“龍頭老大”之勢(shì)。有固定的消費(fèi)者，地理位置比較優(yōu)越、集中，便于統(tǒng)一管理。價(jià)格方面與同行業(yè)的其他超市、便利店、雜貨店相比，有“價(jià)廉之勢(shì)”。各高校大規(guī)模擴(kuò)招，學(xué)生數(shù)量大幅增加從而帶動(dòng)了需求。交通便利，大大減少了銷售商品的運(yùn)輸費(fèi)用，降低成本，增加超市收入。

　　大潤(rùn)發(fā)超市在營(yíng)運(yùn)中保持務(wù)實(shí)、簡(jiǎn)單和富于創(chuàng)新的原則，持續(xù)推動(dòng)企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步。透過(guò)歐尚 (Auchan) 集團(tuán)全球經(jīng)營(yíng)的

　　Knowhow ，以每周一小時(shí)的訓(xùn)練，培養(yǎng)員工的專業(yè)技能與專業(yè)知識(shí)，確實(shí)提升員工的專業(yè)素質(zhì)。鼓勵(lì)各分店參與社區(qū)生活，深入了解商圈住戶的想法，以制定符合顧客需求的商業(yè)提案，進(jìn)而建立員工、企業(yè)與顧客之間，完全信任的互動(dòng)關(guān)系。為了維護(hù)專業(yè)服務(wù)的企業(yè)形象，大潤(rùn)發(fā)每年都會(huì)舉辦顧客滿意度調(diào)查活動(dòng)，透過(guò)專業(yè)分析的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，找出問(wèn)題進(jìn)行改善，并力求從每位員工做起，來(lái)提升顧客滿意度。此外，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)落實(shí)［會(huì)員制］軟硬體的建構(gòu)，以符合顧客期待的創(chuàng)新提案，給予會(huì)員更多的關(guān)注，讓大潤(rùn)發(fā)走進(jìn)每一位顧客的生活中，成為最了解顧客需求并值得信賴的企業(yè)。大潤(rùn)發(fā)超市為人們提供了更貼心、更便利的服務(wù)。

　　3確定并實(shí)施營(yíng)銷方案

　　3.1促銷時(shí)間：20xx年5月18號(hào)至31號(hào)

　　3.2促銷主題：“包”您滿意，“粽”是甜蜜

　　3.3促銷目標(biāo)：達(dá)到三高-----高利潤(rùn)、高營(yíng)業(yè)額、高知名度、

　　3.4促銷活動(dòng)

　　3.4.1宣傳手段

　　一. 兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳;

　　二.我公司DM快訊宣傳;DM快訊第一,二期40000份,第三期單張快訊10000份

　　三..場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳.

　　3.4.2主要促銷活動(dòng)

　　活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

超市端午節(jié)促銷方案8

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　x月x日—x日。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　三、活動(dòng)方式

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　1、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。

　　（1）我司去年已經(jīng)舉行過(guò)，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

　�。�2）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

　�。�3）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　2、《五月端午射粽賽》。

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x日。

　�。�2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

　　（3）活動(dòng)方式：

　　憑電腦小票每人可獲得x枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)（商場(chǎng)大門(mén)口有場(chǎng)地門(mén)店），參加射粽籽活動(dòng)，射中的'是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；

　�。�4）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

　　（5）負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員。

　　四、相關(guān)宣傳

　　1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各xx份，第三期單張快訊xx份平均每店xx份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　五、相關(guān)支持

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子做顧客贈(zèng)送；

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xx只粽子，舉行射粽比賽；

　　六、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xx只/xx店=xx只；

　　2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xx斤/xx店=xx斤；

　　4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店xx只/xx店=xx只。

　　七、費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xx元，費(fèi)用約xx元；

　　2、吊旗費(fèi)用：xx元。

　　六月份促銷總費(fèi)用：約xx元

超市端午節(jié)促銷方案9

　　一、活動(dòng)主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”品質(zhì)生活。

　　二、活動(dòng)前言

　　1）活動(dòng)時(shí)間：xx年xx月xx日—xx月xx日。

　　2）活動(dòng)目的：

　�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xx市民；

　�、谔嵘放菩蜗螅�

　�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量；

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；

　�、葜睋舾�(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　3）活動(dòng)地點(diǎn)：xx各連鎖超市現(xiàn)場(chǎng)。

　　三、具體活動(dòng)內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》。

　　凡在xx月xx日—xx月xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》。

　　1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

　　2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200—300元不等的購(gòu)物券。

　　3、與“粽”不同。

　　1）活動(dòng)時(shí)間：xx月xx日—xx月xx日。

　　2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在xx月xx日—xx日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元。

　　3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。

　　一等獎(jiǎng)：xx。

　　二等獎(jiǎng)：xx。

　　三等獎(jiǎng)：xx。

　　四等獎(jiǎng)：xx。

　　五等獎(jiǎng)：xx。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷。

　　活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)。

　　1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買(mǎi)多送。

　　2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè)，非食品15，生鮮20個(gè)。

　　部分商品限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷售。

　　3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　四、其他相關(guān)活動(dòng)

　　1、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；

　　具體內(nèi)容：憑學(xué)生證、教師證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證只能使用一次；

　　2、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品；具體內(nèi)容：購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定；

　　五、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、xx宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；xx第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）。

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　六、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop；

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　　1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；

　　2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；

　　3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；

　　4：設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只；

　　2、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

　　4、《與“粽”不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎(jiǎng)品由贊助商提供。

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費(fèi)用約10000元；

　　2、吊旗費(fèi)用：10000元。

　　xx月份促銷總費(fèi)用：約8萬(wàn)元。

　　八、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)（5月13日完成）；

　　2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員。

　　3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的'折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程；

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月16日前到位。

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明。

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)6月1日前完成，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)。

　　此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　九、監(jiān)督評(píng)估

　　1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

　　2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；

　　3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；

　　4、費(fèi)用評(píng)估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

　　6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析；

　　十、備注

　　1）包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；

　　2）pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確。

　　3）所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；

　　4）各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

　　5）完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

超市端午節(jié)促銷方案10

　　一、活動(dòng)背景分析

　　經(jīng)過(guò)“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展，××超市各門(mén)店的日均銷售額得到了大量提升，農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——端午節(jié)，也是春節(jié)之后的一個(gè)重大節(jié)日。為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，××超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　200×年6月××日～6月××日，為期10天。

　　三、活動(dòng)主題

　　“粽”情端午，三重好禮等你拿！

　　四、活動(dòng)目的

　　1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高××超市美譽(yù)度。

　　2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

　　3、通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　××超市在××地區(qū)的所有門(mén)店。

　　六、促銷活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄒ唬┨貎r(jià)商品，助你“粽”情端午！

　　1、特價(jià)商品范圍。

　　本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以“‘粽’情端午”為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別。

　　（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷售等。

　�。�2）節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　�。�3）節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　�。�4）節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等。

　　2、特價(jià)幅度。本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右，降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%～50%。

　　3、注意事項(xiàng)：本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。

　�。ǘ┒宋绠�(dāng)天，三重好禮等你拿！

　　1、第一重好禮。

　�。�1）活動(dòng)內(nèi)容：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)××超市各門(mén)店購(gòu)物的前100名（按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì)）顧客，每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包（含粽子1個(gè)、皮蛋1個(gè)、價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張）一份。數(shù)量有限，送完即止。

　�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：××超市總服務(wù)臺(tái)。

　　2、第二重好禮。

　　（1）活動(dòng)對(duì)象：凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動(dòng)中心參與本活動(dòng)。

　�。�2）活動(dòng)時(shí)間：端午節(jié)全天9：00～10：00，隨到隨抽。

　�。�3）活動(dòng)規(guī)則：顧客憑結(jié)賬的電腦小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的'抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。具體如下表所示。

　　抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置表

　　球的編號(hào)價(jià)值數(shù)量費(fèi)用金額（元）

　　15號(hào)球價(jià)值1元獎(jiǎng)品一份200份200

　　25號(hào)球價(jià)值2元獎(jiǎng)品一份100份200

　　35號(hào)球價(jià)值5元獎(jiǎng)品一份50份250

　　45號(hào)球價(jià)值10元獎(jiǎng)品一份25份250

　　55號(hào)球價(jià)值20元獎(jiǎng)品一份15份300

　　合計(jì)390份1200

　　備注：所有禮品均由各門(mén)店配備。

　　（4）活動(dòng)流程：顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。

　　3、第三重好禮。

　�。�1）活動(dòng)目的：為突出傳統(tǒng)端午的節(jié)日特色，融洽家庭親情關(guān)系，促進(jìn)家庭和諧，本超市各大門(mén)店都于端午節(jié)晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。

　�。�2）活動(dòng)時(shí)間：6月××日（農(nóng)歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數(shù)量可將活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間提前至17：00）。

　�。�3）活動(dòng)規(guī)則：將兩人捆在一起（兩人關(guān)系為親情關(guān)系），比比哪隊(duì)家庭組合最先到達(dá)終點(diǎn)，最先到達(dá)者即獲勝！比賽共分預(yù)賽和決賽。預(yù)賽共選出8組家庭進(jìn)行決賽，最終產(chǎn)生冠、亞、季軍。

　　（4）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍獎(jiǎng)是價(jià)值199元的壓力鍋，亞軍獎(jiǎng)是價(jià)值99元的電飯鍋，季軍獎(jiǎng)是價(jià)值55元的購(gòu)物卡。

　�。�5）報(bào)名時(shí)間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。

　�。�6）報(bào)名地址：××超市總服務(wù)臺(tái)。

　　七、活動(dòng)宣傳形式

　�。ㄒ唬┒宋绻�(jié)快訊（6000份）

　　（二）店內(nèi)廣播

　　1、節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

　�。�1）節(jié)日問(wèn)候。

　　（2）公告特價(jià)商品信息。

　�。�3）端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

　　2、穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

　　3、背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

　�。ㄈ┑陜�(nèi)展示板、POP海報(bào)

　�。ㄋ模╅T(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

　�。ㄎ澹┌嘬�(chē)車(chē)身廣告

　　八、促銷活動(dòng)操作

　�。ㄒ唬⿻r(shí)間進(jìn)程

　　促銷活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排如下表所示。

　　促銷活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程及任務(wù)進(jìn)度安排表

　　時(shí)間進(jìn)度需完成的任務(wù)負(fù)責(zé)人

　　T—7～T—6特價(jià)商品的準(zhǔn)備采購(gòu)人員

　　T—5特價(jià)商品的拍照營(yíng)銷部企劃人員

　　T—4～T—3端午節(jié)快訊、店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告以及超市氣氛的創(chuàng)意設(shè)計(jì)，店內(nèi)廣播稿的撰寫(xiě)營(yíng)銷部企劃人員

　　T—2端午節(jié)快訊的印刷，店內(nèi)展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車(chē)車(chē)身廣告的制作營(yíng)銷部企劃人員

　　T—1端午節(jié)快訊的發(fā)放及店內(nèi)廣播到位營(yíng)銷部企劃人員

　　T—0促銷活動(dòng)正式執(zhí)行所有相關(guān)人員

　　備注：表中的T表示端午節(jié)當(dāng)天的公歷日期。

　�。ǘ┴�(zé)任分工

　　1、各店店長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)中涉及禮品、獎(jiǎng)品的落實(shí)，店內(nèi)廣播稿、超市氣氛創(chuàng)意的審批等工作。

　　2、各部門(mén)部長(zhǎng)負(fù)責(zé)特價(jià)商品的準(zhǔn)備及促銷活動(dòng)的落實(shí)。

　　3、營(yíng)銷中心負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)各項(xiàng)執(zhí)行工作的指導(dǎo)、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設(shè)計(jì)制作、超市節(jié)日氛圍的營(yíng)造等。

　　4、端午節(jié)當(dāng)天，開(kāi)展活動(dòng)較多，為了避免因人多造成混亂，現(xiàn)將當(dāng)天總服務(wù)臺(tái)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心、龍舟賽的人員安排如下。

　　端午節(jié)三重好禮活動(dòng)人員安排表

　　地點(diǎn)總負(fù)責(zé)人上午下午晚上5：00～10：00

　　總服務(wù)臺(tái)××××××、××××××、××××××、×××

　　抽獎(jiǎng)活動(dòng)中心××××××、××××××、××××××、×××

　　龍舟賽×××————×××、×××、×××

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　本次促銷活動(dòng)所需費(fèi)用的總預(yù)算為××××元，其分配情況如下。

　　促銷預(yù)算明細(xì)表

　　項(xiàng)目數(shù)量/規(guī)格費(fèi)用額度（元）

　　1、端午節(jié)快訊印刷費(fèi)用6000份×××

　　2、店內(nèi)展示板、POP制作費(fèi)用×××

　　3、店外彩旗、條幅制作費(fèi)用×××

　　4、班車(chē)車(chē)身廣告制作費(fèi)用×××

　　5、粽子、皮蛋×××

　　6、抽獎(jiǎng)所設(shè)的禮品×××

　　7、壓力鍋、電飯鍋各1個(gè)298

　　8、購(gòu)物卡×××

　　9、其他×××

　　合計(jì)××××

超市端午節(jié)促銷方案11

　　為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高商場(chǎng)知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

　�。ㄒ唬鞍兆印I(xiàn)愛(ài)心”比賽

　　活動(dòng)對(duì)象：現(xiàn)場(chǎng)顧客或者社區(qū)居民

　　活動(dòng)方式：

　　1、在5分鐘之內(nèi)，看哪位參賽者的粽子包得又快又好。

　　2、由顧客自行評(píng)出前三名，及最上鏡“粽子獎(jiǎng)”。

　　3、得獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)相應(yīng)“禮品”。

　　4、凡參加比賽者都送一份紀(jì)念品。

　　5、比賽結(jié)束后，將所完成的粽子送給養(yǎng)老院、育幼院等社會(huì)福利中心。

　　注：此活動(dòng)需控制時(shí)間和參與人數(shù)（具體細(xì)節(jié)等方案確認(rèn)后再定）

　　（二）端午飄香、釣香粽比賽

　　活動(dòng)時(shí)間：x月20日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

　　活動(dòng)內(nèi)容：端午節(jié)到了，想在購(gòu)物時(shí)得到節(jié)日的禮品嗎？那就快來(lái)參加我們的`比賽吧！

　　凡當(dāng)日在購(gòu)物累計(jì)滿200元可參加“釣香粽比賽”，滿200元釣一次（限時(shí)1分鐘），滿400元釣2次，以此類推，多買(mǎi)多釣。根據(jù)所釣的“香粽”領(lǐng)取相應(yīng)的禮品，禮品數(shù)量有限，先到先釣，釣完為止。

　　道具：竹桿若干根、細(xì)繩、粽子等！禮品即所得釣得的“粽子”。

　�。ㄈ绊斕炝⒌亍绷⒌按筚�

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天凡購(gòu)物滿xxx元均可參加，參加者每人持一個(gè)雞蛋在規(guī)定時(shí)間，不借助任何外力的情況下讓雞蛋自然立起來(lái)，成功者將獲得禮品一份，非成功者獲紀(jì)念品一份。

　　活動(dòng)時(shí)間：5分鐘，每人限玩一次。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)西門(mén)

　　活動(dòng)對(duì)象：對(duì)象不拘，凡有興趣者皆可報(bào)名參加。

　　預(yù)期效果：通過(guò)這個(gè)“新式”的玩法，讓大家?jiàn)蕵?lè)購(gòu)物。

　　活動(dòng)宣傳計(jì)劃

　　1、宣傳車(chē)：租用3輛宣傳車(chē)在市區(qū)各主要人流聚集地進(jìn)行活動(dòng)宣傳。（1輛停于購(gòu)物中心，2輛自行安排）

　　2、會(huì)員手機(jī)短信、商場(chǎng)每隔5分鐘通過(guò)播系統(tǒng)提醒、門(mén)口x展架、橫副等！

　　各部門(mén)協(xié)調(diào)工作

　　1、企劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)的pop書(shū)寫(xiě)，宣傳；

　　2、營(yíng)業(yè)部做好活動(dòng)解釋及品牌折扣聯(lián)系工作；

　　3、總服臺(tái)做好活動(dòng)播音及顧客解釋工作。

超市端午節(jié)促銷方案12

　　一、活動(dòng)主題

　　品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)“多彩”新鮮生活。

　　二、活動(dòng)前言

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日—x月x日。

　　四、活動(dòng)目的

　�、贍I(yíng)造節(jié)日氣氛，從而吸引xxx市民；

　　②提升品牌形象；

　�、厶岣哒加新�，促進(jìn)銷量；

　�、苁菇�(jīng)銷商、消費(fèi)者、本超市達(dá)成三贏；

　　⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)。

　　五、具體活動(dòng)內(nèi)容

　　1、《猜靚粽》

　　凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　活動(dòng)方式：

　　在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格競(jìng)猜；商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口碑打下基礎(chǔ)。

　　2、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》

　　（1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽；

　　（2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市xxx—xxx元不等的`購(gòu)物券。

　　3、與＂粽＂不同

　�。�1）活動(dòng)時(shí)間：x月x日—x月x日。

　�。�2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在x月x日—x月x日促銷時(shí)間內(nèi)，在xxx（店名）超市一次性購(gòu)物滿xx元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為xxx元。

　　（3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：熱水器x臺(tái)/x臺(tái)；

　　二等獎(jiǎng)：自行車(chē)x輛/x輛；

　　三等獎(jiǎng)：精裝粽子x盒/xx盒；

　　四等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元的精美禮品/xx份；

　　五等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元的精美禮品/xxx份。

　　4、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

　　活動(dòng)方式：

　　賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)

　�。�1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿xx元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè)，依此類推，多買(mǎi)多送。

　�。�2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品xx個(gè)左右，其中食品xx個(gè)，非食品xx，生鮮xx個(gè)。部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷售。

　�。�3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　六、其他相關(guān)活動(dòng)

　　1、針對(duì)特定人群：

　　學(xué)生和教師；醫(yī)護(hù)人員，直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；

　　具體內(nèi)容：

　　憑學(xué)生證、教師證，醫(yī)護(hù)工作證購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品可以有x折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證、教師證、醫(yī)護(hù)工作證只能使用一次；

　　2、針對(duì)普通消費(fèi)者：

　　贈(zèng)送禮品；

　　具體內(nèi)容：

　　購(gòu)買(mǎi)多彩促銷產(chǎn)品x折優(yōu)惠或送指定的禮品；

　　3、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定。

　　七、相關(guān)宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；

　　2、DM快訊宣傳；DM快訊第一、二期各xxx份，第三期單張快訊xxx份平均；

　　3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　八、相關(guān)支持

　　物質(zhì)支持：

　　1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx只粽子做顧客贈(zèng)送；

　　2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx斤粽子材料，舉行包粽比賽；

　　3、采購(gòu)部聯(lián)系洽談xxx只塑料粽模型；

　　4、pop：風(fēng)格：喜慶、時(shí)尚、年輕、有活力，主體用紅色；內(nèi)容：另外說(shuō)明；數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái)、專柜根據(jù)具體情況而定；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝，風(fēng)格同pop。

　　人員支持：

　　人員職責(zé)分工：

　�。�1）負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo)、計(jì)劃、實(shí)施、監(jiān)督、協(xié)調(diào)、評(píng)估此次活動(dòng)；

　�。�2）物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作，保證準(zhǔn)時(shí)交貨；

　�。�3）業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位；

　�。�4）設(shè)計(jì)部門(mén)：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop、貨架的設(shè)計(jì)，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

　　九、費(fèi)用預(yù)算

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送xxx只；

　　2、《xxx（店名）猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

　　3、《五月端午節(jié)，xxx（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店xxx斤；

　　4、《與＂粽＂不同》活動(dòng)：塑料粽每店xxx只，獎(jiǎng)品由贊助商提供；

　　5、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費(fèi)用總預(yù)算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店xxx元，

　　2、吊旗費(fèi)用：xxx元

　　十、事務(wù)流程

　　1、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、其他渠道匯總意見(jiàn)：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見(jiàn)書(shū)；

　　2、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門(mén)及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門(mén)人員；

　　3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式、促銷活動(dòng)的具體方式、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程；

　　注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣；

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作；

　　5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí)、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說(shuō)明；

　　6、經(jīng)銷商協(xié)商、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細(xì)節(jié)，并對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)；

　　此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備、人員協(xié)調(diào)；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

　　十一、監(jiān)督評(píng)估

　　1、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施、現(xiàn)場(chǎng)、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督；

　　2、對(duì)經(jīng)銷商執(zhí)行促銷決議效果進(jìn)行監(jiān)督；

　　3、評(píng)估促銷活動(dòng)的銷售業(yè)績(jī)、形象等是否達(dá)到預(yù)期效果；

　　4、費(fèi)用評(píng)估；

　　5、促銷禮品發(fā)放的細(xì)則監(jiān)督，預(yù)防被經(jīng)銷商截留；

　　6、對(duì)促銷業(yè)績(jī)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析。

　　十二、備注

　　1、包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)，建議顏色使用紅色，以體現(xiàn)喜慶的節(jié)日特點(diǎn)，且紅色有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力；

　　2、pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進(jìn)一步增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力；促銷信息要簡(jiǎn)單明確；

　　3、所有業(yè)務(wù)人員、市場(chǎng)人員、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員、促銷員等要全部進(jìn)行專題培訓(xùn)，要對(duì)進(jìn)行的促銷活動(dòng)所有細(xì)節(jié)及相關(guān)事項(xiàng)都要掌握；

　　4、各事務(wù)部門(mén)須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成相關(guān)事務(wù)；

　　5、完善溝通協(xié)調(diào)機(jī)制。

超市端午節(jié)促銷方案13

　　一、活動(dòng)目的：

　　農(nóng)歷五月初五，是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日——端午節(jié)，為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)策劃，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的`;并回饋顧客，希望能提高超市知名度，吸引人潮，為顧客提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額，讓顧客感受一個(gè)難忘的端午節(jié)。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年6月X日—X日

　　三、活動(dòng)主題：

　　端午節(jié)靚粽，購(gòu)物歡樂(lè)送

　　四、促銷方式：

　　1、《XXX猜粽，超級(jí)價(jià)格平》

　　1)活動(dòng)時(shí)間：6月X日—X日

　　2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月X日—X日促銷時(shí)間內(nèi)，在超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

　　3)活動(dòng)方式

　　在超市入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)�，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)后下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

　　2、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡在端午節(jié)活動(dòng)期間，在本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)領(lǐng)取靚粽一只，每店限送200只，數(shù)量有限，送完即止。

　　3、《五月端午節(jié)，刺激包粽賽》

　　操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——組織比賽;

　　參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

　　4、商品特賣(mài)

　　在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲(chóng)水，蚊香等用品)均有特價(jià)銷售。

　　五、相關(guān)宣傳：

　　1、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

　　2、傳單宣傳：傳單第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份

　　六、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽限送200只*3天;

　　2、《五月端午節(jié)，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米100斤;

　　3、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

　　其他費(fèi)用：

　　裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元;

　　促銷總費(fèi)用：約8600元。

　　此端午節(jié)熱慶活動(dòng)，既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷，也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式，而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受，即：新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。通過(guò)此次超市端午節(jié)促銷活動(dòng)，將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象，并最終服務(wù)于超市銷售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。

超市端午節(jié)促銷方案14

　　主題：帶個(gè)粽子�；丶铱纯�

　　背景介紹：

　　五月初五端午佳節(jié)時(shí)，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超市策劃了本次促銷活動(dòng)。

　　促銷主要目的：

　　為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,，提高蘇果超市美譽(yù)度。

　　擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。

　　通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升超市的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高超市的經(jīng)營(yíng)效益。

　　促銷活動(dòng)內(nèi)容

　　特價(jià)商品范圍，本項(xiàng)活動(dòng)創(chuàng)意以"帶個(gè)粽子�；丶铱纯�"為活動(dòng)主題，應(yīng)端午吃粽子的傳統(tǒng)思想，準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品。主要包括以下四大類別：

　　(1)各品牌的粽子，促銷形式包括免費(fèi)品嘗、特價(jià)、買(mǎi)一贈(zèng)一、搭配銷售等。

　　(2)節(jié)日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。

　　(3)節(jié)日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

　　(4)節(jié)日飲品，包括可樂(lè)、果汁、紅綠茶等促銷對(duì)象粽子在端午節(jié)幾乎是家家必購(gòu)的消費(fèi)品，無(wú)論是自己吃還是拿來(lái)作為禮品走親訪友都是少不了的。

　　所以大眾消費(fèi)消費(fèi)群仍是粽子消費(fèi)的主力軍。所有可能消費(fèi)的人群都列為其促銷訴求的對(duì)象。

　　活動(dòng)一：與粽子有關(guān)產(chǎn)品特價(jià)促銷

　　活動(dòng)時(shí)間：6月20日-6月25日

　　在端午節(jié)來(lái)臨之際，粽子一時(shí)之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購(gòu)不到粽子，只能對(duì)著別人手中的粽子望眼欲穿。為了讓廣大顧客朋友們?cè)诙宋绻?jié)都能吃上粽子，我們超市特此對(duì)與端午有關(guān)各類食品和原料進(jìn)行特價(jià)促銷活動(dòng)。我們超市真誠(chéng)希望各位朋友都能有一個(gè)甜蜜快樂(lè)的端午節(jié)。

　　此次活動(dòng)促銷相關(guān)商品：

　　食品類：

　　散裝粽子、包裝粽子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心咸蛋、松花蛋、咸鴨蛋、雞蛋;生鮮類：

　　五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜。

　　活動(dòng)2：買(mǎi)即送

　　活動(dòng)時(shí)間：6月20日-6月25日

　　凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿38元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"福、祿"粽子一個(gè)(每天限200個(gè));

　　凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿78元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"壽、禧"咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));

　　凡于活動(dòng)期間于本超市一次性購(gòu)物滿108元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取"福、祿、壽、禧"包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

　　活動(dòng)3：包粽子送老人尊老敬老愛(ài)心行

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本超市將于6月23日下午14：30-17：30于本超市設(shè)包粽子處，盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛(ài)心行。屆時(shí)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)將把你包的粽子于端午節(jié)(月日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛(ài)心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

　　促銷活動(dòng)相關(guān)準(zhǔn)備、在商場(chǎng)的入口處有形象指引，進(jìn)行一些海報(bào)宣傳和促銷信息，、在賣(mài)場(chǎng)專區(qū)上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進(jìn)行傳播，、聘請(qǐng)經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的'促銷人員，統(tǒng)一穿著特色服裝，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)促銷。

　　活動(dòng)宣傳形式

　　(一)端午節(jié)快訊(6000份)

　　(二)店內(nèi)廣播

　　1.節(jié)日廣播，主要包括三大部分內(nèi)容。

　　(1)節(jié)日問(wèn)候。

　　(2)公告特價(jià)商品信息。

　　(3)端午當(dāng)天促銷活動(dòng)介紹。

　　2.穿插廣播的內(nèi)容主要是端午節(jié)介紹及由來(lái)。

　　3.背景音樂(lè)：活動(dòng)期間，超市內(nèi)播放傳統(tǒng)古典的曲目，烘托濃濃的端午節(jié)的節(jié)日氣氛，在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象。

　　(三)店內(nèi)展示板、POP海報(bào)

　　(四)門(mén)店廣場(chǎng)的彩旗、條幅

　　(五)班車(chē)車(chē)身廣告