知名投資人最看重什么？
在決定是否對(duì)創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行投資時(shí)，投資人究竟最看重創(chuàng)業(yè)公司和創(chuàng)始人哪些方面的東西呢?相信這是所有創(chuàng)業(yè)者都非常好奇和關(guān)心的問題。在過去的一段時(shí)間里，有數(shù)十位知名投資者在Product Hunt LIVE Chat里對(duì)有關(guān)投資的問題表達(dá)了自己的看法。在這里我們篩選了13位知名投資人對(duì)投資中不同問題的看法，在本文中以問答的形式展開，希望對(duì)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)和幫助。
Q：對(duì)于一家早期創(chuàng)業(yè)公司而言，在決定是否對(duì)其進(jìn)行投資之前，你最關(guān)注的一個(gè)因素是什么?
A：對(duì)于一家早期創(chuàng)業(yè)公司而言，最重要的當(dāng)然就是公司團(tuán)隊(duì)了。我們一般投資的都是早期創(chuàng)業(yè)公司，這類公司要想獲得真正的成功一般一般都要花6-10年的時(shí)間。在這么長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，很多事情都有可能出錯(cuò)，而一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是確保公司始終在正確的道路上前行的最有力的保障。因此，在決定是否對(duì)早期創(chuàng)業(yè)公司進(jìn)行投資之前，我們都會(huì)很很多的時(shí)間去考察公司的創(chuàng)始人和早期團(tuán)隊(duì)成員的情況。(Venrock的合伙人David Pakman)
Q：對(duì)于一個(gè)20來(lái)歲的公司年輕創(chuàng)始人而言，有沒有創(chuàng)業(yè)行業(yè)的從業(yè)或創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)是否很重要?創(chuàng)始人的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)是否會(huì)影響你的投資判斷?
A：其實(shí)在我看來(lái)，之前在相關(guān)行業(yè)的就業(yè)等經(jīng)驗(yàn)等經(jīng)驗(yàn)有時(shí)甚至?xí)蔀閯?chuàng)始人的一個(gè)障礙。最好的創(chuàng)業(yè)想法通常都是不走尋常路的想法。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，那些在某一個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)深耕細(xì)作了很多年的人很難在其中找到顛覆性的機(jī)會(huì)。亞馬遜的創(chuàng)始人之前就沒有圖書行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。AirBnB的創(chuàng)始人之前也沒有做過酒店等相關(guān)行業(yè)的工作，Uber的創(chuàng)始人之前也不是出租車司機(jī)。(First Round Capital合伙人Josh Kopelman)
Q：如果讓你有一句話描述什么對(duì)你的投資決策影響最大，那么這句話會(huì)是什么呢?
A：團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、團(tuán)隊(duì)。(Upfront Ventures的普通合伙人Mark Suster)
Q：看了這么多項(xiàng)目展示和公司后，在面對(duì)新的創(chuàng)業(yè)想法和之前從未見過面的創(chuàng)始人時(shí)，你如何避免讓自己變得憤世嫉俗、一味地去給人潑冷水呢?
A：在風(fēng)投界，這是一個(gè)價(jià)值百萬(wàn)美元的問題。作為一個(gè)創(chuàng)投界的人士，我想你有一點(diǎn)盲目樂觀的，這是必要的，否則你怎么怎么能從如此多的機(jī)會(huì)中辨別出能真正改變世界的機(jī)會(huì)呢。然而，在風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)，你見的大部分公司未來(lái)都是不可能取得成功的。因此，你必須保持一定的理性，既要樂觀也要實(shí)事求是，知道創(chuàng)業(yè)公司成功是多么不容易。我認(rèn)為，為了發(fā)現(xiàn)那些未來(lái)能有所作為的特立獨(dú)行的創(chuàng)業(yè)公司，一定要保持樂觀的精神，這一點(diǎn)很重要。我自己經(jīng)常回想起當(dāng)年Twitter、Facebook、Uber、AirBnb這些公司第一次做項(xiàng)目展示時(shí)是什么場(chǎng)景。在當(dāng)時(shí)，這些公司在外人看來(lái)都是很傻和沒有前途的。正是因?yàn)檫@樣，才督促我去持續(xù)尋找那些下一個(gè)Twitter、Facebook、Uber和AirBnb。(Redpoint Ventures的合伙人 Ryan Sarver)
Q：除了別人介紹的項(xiàng)目之外，你平時(shí)主要通過什么渠道尋找投資機(jī)會(huì)?
A：別人介紹的靠譜項(xiàng)目是VC很重要的尋找投資機(jī)會(huì)的渠道，我也鼓勵(lì)那些創(chuàng)業(yè)者主動(dòng)去尋找投資自己所在行業(yè)的VC并做項(xiàng)目展示。此外，我發(fā)現(xiàn)社交媒體也是一個(gè)和創(chuàng)業(yè)者交流的非常不錯(cuò)的渠道。此外，我還會(huì)看一些創(chuàng)業(yè)者寫的博客，這有助于我更好地了解這個(gè)創(chuàng)業(yè)者。(Venrock合伙人David Pakman)
Q：在考慮是否投資一個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)，創(chuàng)始人身上的哪一個(gè)品格特質(zhì)是你最重視的?
A：創(chuàng)始人對(duì)自己開發(fā)的產(chǎn)品的癡迷。他/她是否將自己的全部精力都投入到了自己的產(chǎn)品中?如果是的話，那就太好了。(Foundry Group的常務(wù)董事)
Q：創(chuàng)業(yè)要想成功，你覺得最重要的因素什么?
A：要做一個(gè)你認(rèn)為至少可以做10年的項(xiàng)目，此外，在用人的標(biāo)準(zhǔn)上堅(jiān)決不能做任何妥協(xié)。如果有哪個(gè)員工不適合公司或是工作做不好，一定要盡快開除。一個(gè)糟糕的團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)失敗的首要原因。(Homebrew的合伙人Hunter Walk)
Q：對(duì)于單打獨(dú)斗沒有合伙人的創(chuàng)始人以及非技術(shù)創(chuàng)始人，你怎么看?
A：如果你不找合伙人和你一塊干的話，那么你必須要足夠牛逼。我們找的并不是技術(shù)創(chuàng)始人，我們希望能找到能做到下面幾點(diǎn)的創(chuàng)始人：(1)開發(fā)產(chǎn)品(代碼或視覺設(shè)計(jì))(2)市場(chǎng)和銷售(3)管理和帶團(tuán)隊(duì)我們?cè)趯ふ夷切┠茉谏厦鎺醉?xiàng)中的一項(xiàng)或多項(xiàng)非常擅長(zhǎng)的創(chuàng)始人。(500 Startups的創(chuàng)始人Dave McClure)
Q：對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人而言，你認(rèn)為他們應(yīng)該在哪方面投入最多的精力?
A：創(chuàng)業(yè)者要做的最重要的一件事就是確保產(chǎn)品符合市場(chǎng)的需求。要做一款人們真正需要的產(chǎn)品，不能閉門造車。除此之外，其他諸如文化和管理之類的東西都是次要的。要集中力量抓主要矛盾。(Andreessen Horowitz的聯(lián)合創(chuàng)始人Ben Horowitz)
Q：創(chuàng)業(yè)者要想從你這獲得投資，他至少需要滿足什么條件?
A：在聽過創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目展示后，我會(huì)思考此次投資的潛力。當(dāng)我和朋友談到你的創(chuàng)業(yè)想法時(shí)，我希望這個(gè)想法能抓住他們的注意力。然后我會(huì)深入了解創(chuàng)始人之前的哪些經(jīng)歷讓他決定創(chuàng)辦這個(gè)項(xiàng)目，它們之間必須要有一定的關(guān)聯(lián)。我想知道創(chuàng)業(yè)背后的驅(qū)動(dòng)力是什么，這個(gè)驅(qū)動(dòng)力必須足夠強(qiáng)，想解決的`問題需要花一定的時(shí)間才能搞定。我更傾向大的亦或是新興的市場(chǎng)，因?yàn)槲沂鞘袌?chǎng)驅(qū)動(dòng)型的投資者。創(chuàng)業(yè)者必須能夠滿足現(xiàn)有市場(chǎng)的需求或是能重新挖掘一個(gè)足夠大的新市場(chǎng)。(Haystack Fund投資者Semil Shah)
Q：你是如何評(píng)估創(chuàng)業(yè)者身上的能力特質(zhì)的?如果創(chuàng)業(yè)者的能力特質(zhì)和你們投資機(jī)構(gòu)的要求相吻合，他們?nèi)绾尾拍苷业揭粋�(gè)特定的投資人呢?
A：我比較欣賞那些有決心、不輕言放棄、執(zhí)行力超強(qiáng)、比較靈活、善于管理和溝通并對(duì)自己的公司無(wú)所不知的創(chuàng)業(yè)者。我經(jīng)常問我的團(tuán)隊(duì)這樣一個(gè)問題：“如果我們?cè)诹璩?點(diǎn)接到一個(gè)創(chuàng)始人的求助電話，你是否樂意接起電話并為對(duì)方提供幫助?”這是我們團(tuán)隊(duì)評(píng)估自己是否足夠勤奮的方法，其實(shí)方法有很多，不過最后都是通過問一些問題進(jìn)行評(píng)估。不過我們不會(huì)僅僅相信自己的判斷，我們會(huì)向了解這個(gè)創(chuàng)業(yè)者的人或是曾與之共事的人去深入地了解對(duì)方的情況。
要想找到適合自己的投資者，我建議可以從各個(gè)渠道入手，各種活動(dòng)會(huì)議、甚至電梯間都是不錯(cuò)的勾搭機(jī)會(huì)。我經(jīng)常會(huì)接到一些創(chuàng)始人冷不防給我打的電話或發(fā)的郵件，對(duì)于這些主動(dòng)上門的項(xiàng)目我們都會(huì)認(rèn)真對(duì)待。不過我有個(gè)建議，對(duì)待這些創(chuàng)業(yè)者要友善一點(diǎn)。(Sound Ventures投資人Ashton Kutcher)
Q：那些最成功的公司里有哪些共同的特質(zhì)DNA。換句話說，你認(rèn)為Facebook、Apple、Google、Amazon等公司為什么能取得今天這么高的成就?
A：這些公司的一個(gè)共同特點(diǎn)就是都有非常偉大的創(chuàng)始人。在創(chuàng)業(yè)早期，這些公司的幾乎所有員工都有一個(gè)共同的信仰，認(rèn)為他們是可以改變世界的。他們所做的每個(gè)決策都是基于：這個(gè)決策能否讓我們離改變世界的目標(biāo)更進(jìn)一步。他們并不會(huì)特別在意短期的利益得失，比如亞馬遜，公司前期很多年一直處于虧損的狀態(tài)，但他們并不在乎，因?yàn)樗麄冎驹谖磥?lái)。此外，他們凡事都以數(shù)據(jù)為依據(jù)，而不是憑空設(shè)想。(Greylock的合伙人Josh Elman)
Q：如果讓你給那些年輕、缺乏經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者一句忠告?這句忠告會(huì)是什么?
A：不要將自己的時(shí)間浪費(fèi)在你不熱愛、不癡迷的事情上。(Foundry Group常務(wù)董事Brea Feld)
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