商業(yè)計(jì)劃書撰寫的6條經(jīng)驗(yàn)分享
周末初步統(tǒng)計(jì)了一下，從2014年11月開始，一年時(shí)間，僅僅在一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書上，我更新的版本次數(shù)已經(jīng)超過了50次，看過的國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)公司BP、擬上市公司路演材料、盡職調(diào)查資料超過200份。我從一個(gè)寫B(tài)P的菜鳥，已經(jīng)漸漸成長(zhǎng)為一名專業(yè)人士。
以下是我的一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望對(duì)正在寫B(tài)P的朋友有所幫助。
一、不要局限于格式，本質(zhì)是把故事講好
網(wǎng)上很多教我們寫商業(yè)計(jì)劃書的文章，大部分標(biāo)題是這樣寫的“輕松十頁，搞定投資人”、“價(jià)值10億美金的商業(yè)計(jì)劃書是怎樣的”。這些文章詳細(xì)的講述了一個(gè)PPT版本BP，第一頁該寫什么，第二頁寫什么等等，有固定的格式。
但是，我個(gè)人的一個(gè)體會(huì)是，格式下的商業(yè)計(jì)劃書，確實(shí)涵蓋了所有要素和內(nèi)容，但是從內(nèi)容的角度，這個(gè)故事就像一個(gè)軀殼，缺少一點(diǎn)有血有肉的表達(dá)，完全照搬格式的BP打動(dòng)不了自己，不能讓自己興奮，談何讓你的投資人興奮?
二、針對(duì)不同的對(duì)象，準(zhǔn)備不同的BP
千萬不要一個(gè)BP走天下，不同的投資人，關(guān)注的領(lǐng)域和側(cè)重點(diǎn)不一樣，面向不同的投資人，你的BP最好調(diào)整一下。
比如說，如今的投資人可以粗獷的劃分為兩類，一類是側(cè)重?cái)?shù)據(jù)、分析和模式的投資公司，這種公司大都有外資背景，投資經(jīng)理、投資總監(jiān)等長(zhǎng)期考量一個(gè)BP的標(biāo)準(zhǔn)是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模、是否能做到行業(yè)前三，未來競(jìng)爭(zhēng)中的潛力如何等等。
還有一類是傳統(tǒng)行業(yè)的`企業(yè)家，他們?nèi)缃裨趥鹘y(tǒng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受阻的大背景下，很多人開始轉(zhuǎn)向投資領(lǐng)域，這些傳統(tǒng)領(lǐng)域的投資人，你給他的BP，一定要越簡(jiǎn)單越好，否則他們理解起來非常吃力，聽不懂，接下來你也就無法溝通了。給傳統(tǒng)投資人的BP，最好能簡(jiǎn)單到，我的產(chǎn)品是什么，定價(jià)是多少，一年能賣多少，未來財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是怎樣的，等等。他們更加關(guān)注短期現(xiàn)金流的數(shù)據(jù)。
三、如何檢查前后邏輯是不是通順
檢查一個(gè)BP的邏輯是不是通順，最好的辦法是，將BP的標(biāo)題全部摘選下來，連成一句話，看看是不是讀的通，如果讀不通順，那邏輯一定有問題。
四、我習(xí)慣的BP格式
1、封面：公司名稱、LOGO等信息
2、投資亮點(diǎn)：簡(jiǎn)單核心的5-6條，讓投資人讀到你的優(yōu)勢(shì)
3、公司介紹(3-4頁)：公司簡(jiǎn)介、團(tuán)隊(duì)情況、股東情況、相關(guān)專利、獲獎(jiǎng)情況等
4、產(chǎn)品和服務(wù)(4-5頁)：解決的痛點(diǎn)、解決方案、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式
5、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析(2-3頁)：市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
6、發(fā)展規(guī)劃(2頁)：目前的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、未來發(fā)展規(guī)劃
7、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)和融資需求(2頁)：融資需求需備注使用周期和使用計(jì)劃、稀釋股份。
8、封底：公司的廣告語或者愿景。附上聯(lián)系人、電話
五、word or ppt
商業(yè)計(jì)劃書，一般詳細(xì)版本的用word，大概有20-40頁之間，對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)等方面有詳細(xì)的介紹。而現(xiàn)在比較流行的是PPT版本，在10-25頁之間，側(cè)重核心投資亮點(diǎn)、數(shù)據(jù)模型、表格等內(nèi)容展示，重要的是在30分鐘以內(nèi)，如何圖文并茂的打動(dòng)你的投資人。
六、PPT模板需要長(zhǎng)期積累
故事講好了，是最底層的包裝，但是給投資人看，還是需要一件漂亮的外衣。PPT模板，一方面是注意長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累，積累羅蘭貝格等經(jīng)典模型，積累站酷、演界網(wǎng)上的模板，以及學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外大公司公開的路演PPT的格式。這里主要是積累版式、數(shù)據(jù)和模型的表達(dá)方式。另一方面，從簡(jiǎn)潔、大氣的角度，告訴你公司的設(shè)計(jì)人員，幫你設(shè)計(jì)一個(gè)有公司特色的PPT基礎(chǔ)模板。
總之，BP的撰寫沒有捷徑可以走，要靠長(zhǎng)期的積累和理解，對(duì)自己公司戰(zhàn)略、商業(yè)模式、市場(chǎng)和產(chǎn)品的理解越深刻，你的BP就越能深入淺出，寫出重點(diǎn)。
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