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褚時。耗贻p人創(chuàng)業(yè)不要想快富

時間:2023-02-12 13:53:29 輕松職場 我要投稿
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褚時健:年輕人創(chuàng)業(yè)不要想快富

  云南戛灑鎮(zhèn)附近的哀牢山距離昆明有4個多小時的車程,因為這幾天連日下雨,一些路段出現(xiàn)塌方,汽車只能一輛輛蹭過去。沿山路一路上行進入“橙莊園”,院子里已經(jīng)停了不少車,其中不乏奧迪、保時捷。

  10月10日,88歲的時健和夫人馬靜芬、兒子一斌一起在這里會見了媒體和合作者們,將氏家族的新產(chǎn)品“柚”推向了市場。從“煙王”到“橙王”,時健的“逆襲”締造了一個品質(zhì)和標準的“神話”。而如今作為接班人的一斌,則已經(jīng)開始思考將氏標準復(fù)制在更廣泛的農(nóng)產(chǎn)品(16.22, 0.00, 0.00%)上,打造更多的“爆款”。

  6小時賣出26萬斤

  今年產(chǎn)量預(yù)計提升30%,但仍可能供不應(yīng)求

  2002年,時健保外就醫(yī),和馬靜芬在哀牢山的荒山里開始種冰糖橙。盡管走路已經(jīng)需要人攙扶,時健和夫人馬靜芬?guī)缀趺恐芏家x開玉溪,趕200公里路到哀牢山看果子。

  “這幾天他都很緊張,整天發(fā)脾氣。”馬靜芬說,因為雨水多,時健這幾天為果子的品質(zhì)擔憂,10日一到山莊,不管雨多大都要去看果子,吃了五六個才放松了。“品質(zhì)比去年還好”。當天,“橙”在天貓[微博]的旗艦店開放預(yù)售,6個小時訂出了26萬斤。

  2012年,經(jīng)過生鮮電商平臺“本來生活”網(wǎng)的營銷,“橙”成為“勵志橙”挺進北京。2014年,“橙”產(chǎn)量近10000噸,一個月內(nèi)全部售罄。今年,橙產(chǎn)量預(yù)計將提升20%到30%,但是仍有可能供不應(yīng)求。

  阿里巴巴[微博]集團資深總監(jiān)張闊認為,這是市場對于“橙”品質(zhì)的認可與回報。

  他告訴記者,雖然以前有所了解,但第一次到橙莊園還是非常震撼。“過了這個山溝有一個很近的地方也種橙子,但過去三年一棵也沒有結(jié)出來,家為橙付出的心血不言而喻。”

  目前,家正在擴大種植基地,希望四、五年后,橙的產(chǎn)量能從現(xiàn)在的1萬噸擴大到每年五六萬噸。

  兒子一斌接棒

  橙模式要復(fù)制在更廣泛的農(nóng)產(chǎn)品上

  不過,對于氏家族而言,“橙”和“橙山莊”可能都只是一個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)王國的起點。一斌的目光已經(jīng)投向了國門之外。

  一斌20多歲的時候就離開家去了國外,其后在新加坡定居并從事金融工作,近兩年在父親的殷切期望中回鄉(xiāng)“務(wù)農(nóng)”。作為家族產(chǎn)業(yè)的接班人,一斌說“責(zé)任重大”。

  今年,家父子從越南檳知引進了紅心青柚,目前處于內(nèi)測階段。一斌走訪東南亞等地,在越南檳知的湄公河入?趨^(qū)域發(fā)現(xiàn)了符合他們期望的水果。在接受北京晨報記者采訪時,他表示正在逐步介入。“第一階段我們要發(fā)現(xiàn)一個好的品種,然后考慮提升它的品質(zhì),最后到掌控整個管理過程。”

  時健用工業(yè)的方法成功地改造農(nóng)業(yè),建立了一整套橙子種植的工業(yè)化體系,一斌則希望將這套體系輸出、復(fù)制。“在內(nèi)心深處,我想努力朝這個方向走。”一斌說,盡管這一步很謹慎、如履薄冰。

  馬靜芬則告訴記者,時健十多歲的時候就會釀酒,“所以我們也想搞酒,正在準備。”橙莊園還出品鮮花餅和昭通蘋果。

  家的煩惱

  一個真橙,市場對應(yīng)著6、7個假

  當然,氏家族也有煩惱。“橙”名滿天下后,市場上出現(xiàn)了大量假貨。去年,在昆明市場上,四川冰糖橙價格低至每公斤五六元,而“橙”每公斤售價超過20元,最高時暴漲到每公斤40元。家生產(chǎn)一個橙子,市場上就會出現(xiàn)6、7個假“橙”。

  “我們在果子上市前10天左右,就會通過媒體宣布。果子銷售結(jié)束,我們也要通過媒體宣布我們的果子賣完了。因為不宣布,就會有其他商家拿我們的箱子去裝他們的橙子。”時健說。

  為了解決這一問題,氏家族今年與阿里巴巴合作,消費者在天貓旗艦店購買的“云冠紅心青柚”農(nóng)產(chǎn)品將附有“二維碼身份證”,消費者通過手機淘寶掃碼即可進行商品真?zhèn)悟炞C和產(chǎn)地溯源。

  對于互聯(lián)網(wǎng),時健的態(tài)度不僅開放,而且積極。“我本人大半生都在從事與經(jīng)濟相關(guān)的工作,從釀酒、糖廠、煙廠,到現(xiàn)在從事農(nóng)業(yè)種植,每一次的積極轉(zhuǎn)型都是科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的結(jié)果。”他認為,電子商務(wù)是建立在信用基礎(chǔ)上的銷售,更需要產(chǎn)品以品質(zhì)贏得市場才能創(chuàng)造利潤,“這推動我們必須認真做事、提升品質(zhì)。”

  對話時。

  年輕人創(chuàng)業(yè)不要想“快富”

  記者: “橙”的成功是怎么做到的?

  時。荷唐芬〉孟M者的信任,首先品質(zhì)要過關(guān)。我們花了10年時間搞品質(zhì)。很多專家來跟我們說了,你們這個費用太高了,我說我們費用高了一點,但我們選擇精細管理,F(xiàn)在我們一斤的價格可以買兩斤美國新奇士橙。

  記者: 今年橙價格是否會水漲船高?

  時。簝r格很大程度是供求關(guān)系造成的。柑橘類中國產(chǎn)量上千萬噸以上,產(chǎn)量過剩,但高端產(chǎn)品很少。今年也不能完全滿足。但是,我們希望到消費者手里價格不要再增加了。我們與經(jīng)銷商都有協(xié)議,比如我供給你的東西是90塊一箱,我們希望你只賣到158,如果哪家不遵守,我就把貨源斷了。

  記者: 未來在資本運作上有什么設(shè)想,比如說有上市的計劃嗎?

  時。荷鲜羞沒有考慮。

  記者: 如何看待眼下的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的創(chuàng)業(yè)熱潮?

  時。耗贻p朋友創(chuàng)業(yè)普遍存在一個問題,想快富,今天上手,明天就變成富翁。可能社會上的事不是那么簡單,馬上創(chuàng)業(yè)成功,不可能,你要有耐心。首先你做的事要符合當時的發(fā)展方向,要可行,可行之后要經(jīng)過論證。一旦確定下來了,向前走,不要一碰到一點困難就回頭。

  記者: 如何看待中國農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化革新?

  時。盒枰Y金保證和技術(shù),規(guī)模要大一點,我們的農(nóng)業(yè)要品牌化。像我們下一步要推廣以色列的滴灌,到目前為止,這在我們國家成功的還很少。中國農(nóng)業(yè)到了這個時候,需要試試這些先進技術(shù)。

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