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向媒婆學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧

時(shí)間:2022-07-22 07:03:11 輕松職場(chǎng) 我要投稿
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向媒婆學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧

  【小編導(dǎo)語(yǔ)】媒婆懂的營(yíng)銷技巧?從媒婆身上我們可以學(xué)習(xí)到哪些實(shí)用的營(yíng)銷技巧?小編今天跟大家分享的這篇文章希望對(duì)你有所啟示。

向媒婆學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧

  賣人的藝術(shù)

  二十多歲的小伙子都還處于事業(yè)起步期,除了極少數(shù)車房錢一應(yīng)俱全外,剛剛滿足自己生計(jì)的小伙子憑什么許諾自己心儀女孩子一生的幸福呢?于是小伙子中知難而退的逐漸成了宅男。嚴(yán)守?fù)衽紭?biāo)準(zhǔn)的女孩子也忽然發(fā)現(xiàn)自己慢慢成了剩女。

  終有一天發(fā)現(xiàn)事態(tài)實(shí)在是緊迫不能這樣繼續(xù)干耗下去,不光是因?yàn)楦改傅膰Z叨,七大姑八大姨的議論,也因?yàn)榭煲镒叩那啻骸]有大把的時(shí)間繼續(xù)等待邂逅,結(jié)婚總得走在大肚腩和魚尾紋的前面,怎么辦?抑或父母想法子,抑或親戚朋友找路子。

  一個(gè)貫穿于中國(guó)上下五千年的經(jīng)典角色媒婆救世主般閃亮登場(chǎng)。在一般人看來,媒婆干的可能就是個(gè)牽線搭橋介紹對(duì)象的事情。其實(shí)媒婆是一個(gè)技術(shù)含量很高的職業(yè)。

  感情是需要時(shí)間培養(yǎng)的,尤其是在一個(gè)漂亮姑娘周遭有很多媒人替小伙子來說媒的時(shí)候選擇誰放棄誰,而媒婆卻需要在有限的時(shí)間里面通過三言兩語(yǔ)的介紹,讓自己做媒的小伙子脫穎而出,獲得姑娘的青睞。

  從本質(zhì)上來看,媒婆這其實(shí)就跟我們做營(yíng)銷賣產(chǎn)品的一樣:如何在最短的時(shí)間內(nèi),突破競(jìng)爭(zhēng),獲得消費(fèi)者的關(guān)注。這么看來,好媒婆也得一定是個(gè)營(yíng)銷高手。

  舉個(gè)我身邊發(fā)生的例子,一個(gè)28歲的小伙子,身高還可以但比較單薄,相貌一般,就是擱一堆人里你也找不出來那種,外企一個(gè)市場(chǎng)專員,薪水也中等。總體來說外在條件中等,不屬于帥到姑娘一見就被電的不行的帥哥型,也還不屬于高薪高職的才俊型。

  我們來看他的媒婆是如何對(duì)姑娘描述小伙子的:

  “這小伙子人不錯(cuò)”

  “個(gè)頭是中國(guó)男人的標(biāo)準(zhǔn)身高一米七八,高一分算太高,矮一分算太矮”

  “長(zhǎng)的像日本那個(gè)踢足球的帥哥中田英壽,Maggic Q 都一見傾心的那種類型的”

  “世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)市場(chǎng)部的,年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域”

  寥寥數(shù)語(yǔ)看似平淡無奇,但從營(yíng)銷學(xué)的角度來看,卻不禁讓人擊節(jié)叫好。

  首先是消費(fèi)者洞察:

  除了“投緣”“對(duì)眼”這些感覺層面的要求之外,女孩相親時(shí)候最看重的不外乎兩點(diǎn):

  其一小伙外形怎么樣?個(gè)頭高不高模樣好不好

  其二經(jīng)濟(jì)條件怎么樣?工作好不好薪水高不高前途好不好

  瞧人家媒婆多厲害,短短三句絕不含糊:一句說個(gè)頭、一句說相貌、一句說工作。沒一句廢話卻句句都是女孩最關(guān)心的。

  其次是賣點(diǎn)表達(dá):

  這女孩子條件不錯(cuò)同時(shí)許多人來說媒,而其他小伙子的個(gè)頭相貌工作也不錯(cuò)甚至有更好的。怎樣才能讓女孩覺得這個(gè)小伙的條件最好,在諸多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出呢?

  這其實(shí)跟我們做商品營(yíng)銷時(shí)候經(jīng)常遇見的問題一樣:在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)候,如何讓消費(fèi)者對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的興趣。

  我們分析下媒婆如何講小伙子的賣點(diǎn)的:

  至于個(gè)頭,不比我們小時(shí)候的艱苦現(xiàn)在的小孩小時(shí)候營(yíng)養(yǎng)好滿大街高個(gè)頭的帥哥比比皆是,一米七八的個(gè)頭其實(shí)不算什么優(yōu)勢(shì),一米八一米九的多了去了,但妙就妙在加入了一個(gè)定語(yǔ):中國(guó)人的標(biāo)準(zhǔn)身高。不管是真高還是真矮,但咱是最標(biāo)準(zhǔn)的。

  至于相貌,本來就是情人眼里出西施般見仁見智的沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn),劉德華都有人說丑呢,所以像中田英壽還不是重點(diǎn),重點(diǎn)是后頭那句Maggic Q 都一見傾心。女孩心里就想啦,Maggic Q這樣的大美女都喜歡的一定很帥,再仔細(xì)一想中田英壽的確是蠻有型的,這小伙子應(yīng)該不錯(cuò)。

  至于工作,首先“世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)”這幾個(gè)字就讓女孩心中產(chǎn)生這樣一幅幻象:西裝革履、巨有氣質(zhì),操著一口流利英文,上班出入金茂大廈這樣頂級(jí)寫字樓的青年才俊,特別像韓劇里面的某一主人公。其次后半句“年紀(jì)輕輕一個(gè)人負(fù)責(zé)上海還有溫州兩個(gè)區(qū)域”會(huì)讓女孩覺得這小伙子工作特有前途,也許現(xiàn)在薪水少一點(diǎn),但未來是一片大好。

  在經(jīng)過媒婆的這么一番包裝傳播之后,女孩對(duì)小伙子頓生好感,隨即就答應(yīng)跟小伙子吃個(gè)飯見個(gè)面。至此,媒婆的工作就算大功告成了。

  這不就跟做營(yíng)銷一樣么?好的營(yíng)銷方案也正是幫助品牌突破重重競(jìng)爭(zhēng),最終吸引消費(fèi)者關(guān)注。當(dāng)然,媒婆撮合兩人見面之后接下來成不成就得看小伙子自己的本事了。

  這也跟做營(yíng)銷一樣,營(yíng)銷負(fù)責(zé)把消費(fèi)者帶到你的面前,至于消費(fèi)者買不買,買多少買幾次,那還是得看產(chǎn)品力的表現(xiàn)了。

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