初創(chuàng)企業(yè)如何開好發(fā)布會？
【編者按】參加了大大小小很多產(chǎn)品發(fā)布會，覺得這個看起來非常簡單的事情，其實非常難。拋開“車馬費”(雷軍曾給參會記者一人一臺小米)的因素以外，發(fā)布會的真實觀感非常重要，如何能夠開好一個發(fā)布會?我可以從資深參會人士的角度，給大家一些善意的提醒：
1、發(fā)布會的規(guī)模?
發(fā)布會分很多種，針對目標用戶的(一般都是B端)，針對消費者的，但大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)發(fā)布會，都是針對媒體，希望通過媒體擴大音量的。
這個時候，建議初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)布會規(guī)模不要太大。最好是所在圈子里的熟識的記者，外加一些合作伙伴和發(fā)燒友。
就連蘋果喬布斯，都曾為友好媒體做過“一人演示”，不要擔心規(guī)模小。有時候，有價值的料就像誘餌，如果你只給了其中一個人，就會有其他媒體的人蜂擁。
所以，當你決定開一場正式亮相的發(fā)布會的時候，要嚴肅考慮發(fā)布會的規(guī)模。不要想著越大越好�；旧希绻憧梢哉业�200個人，那么建議你的發(fā)布會在70-100人之間。任何東西，只要有篩選這個環(huán)節(jié)，質(zhì)量就會提高一個數(shù)量級。
2、會議場地選擇
�、賹τ诿襟w而言，時間是最大的成本。
5環(huán)外的大場地和創(chuàng)業(yè)大街的小咖啡廳，可能后者更受媒體人的歡迎。另外考慮不同時段的交通、路面引導(dǎo)等等各種狀況，每一個環(huán)節(jié)出問題，都會讓傳播大打折扣——站在媒體的角度上想想，一篇稿件的好壞完全在于作者是否足夠用心，而作者又可能受到各種外部情緒影響。如果這些影響具有共性，幾乎可以肯定稿件是好不了太多的。
�、趫龅氐囊�(guī)模千萬不要大于實際人數(shù)。
最好是張弛有致。要舒服而不覺得空曠。最害怕那種500人的場子來了300多人，看起來就已經(jīng)失去了氣勢。
但也不要讓預(yù)定該來的人來了沒地方做。
3、人員的邀請
有的發(fā)布會邀請了很多高大上的媒體，作為同樣從高大上媒體出來的一員，思達派(Startup-Partner.com)撰稿人表示，盲目邀請是然并卵。
人員的邀請最合理的搭配是：
媒體：這個領(lǐng)域的各級媒體，其次是大眾媒體里的專業(yè)版塊。這個世界里總有些人對稿件挑挑揀揀，而有些人想拿到新聞而不得。除非你確保努力呵護大牛會得到報道，否則，那些急于發(fā)布獨家稿件或者很有見地的專業(yè)媒體更值得你重視。對于大牛的媒體，要么你敢爆猛料，要么你給出一個好選題，而且能夠幫著匯集采訪資源。
專業(yè)人士：如果你是做智能硬件的`，紅杉資本的合伙人在現(xiàn)場，并且有對智能硬件的看法，就會比你自己的�？诟苡�。產(chǎn)業(yè)鏈上如果有大佬背書，會比你自說自話管用。
忠實用戶：不要邀請那些給面子會來的人。他們即便來了也沒什么價值。如果是你的忠實粉絲，你給了一個機會讓大家了解，也可以讓媒體了解你的用戶。即便從品牌上來看，也是很不錯的想法。
禁忌：千萬不要貪圖規(guī)模。最后來了一群學校的學生。如果你不指望開發(fā)布會賺錢，也就不要這么做。
4、發(fā)布會內(nèi)容
①大佬不一定就有干貨。
對每個人進行審稿必要時幫著撰稿或完成ppt。雖然這看起來非常難，但只有這么做了，才能達到最好效果。而最終大佬是根據(jù)呈現(xiàn)效果來評定價值的。思達派(Startup-Partner.com)撰稿人做記者時，曾經(jīng)夜里12點騷擾行業(yè)大牛，最后成稿非常漂亮。對方只會覺得你非常敬業(yè)。發(fā)布會也一樣。把控制權(quán)交給對方，只會失控;而失控的環(huán)節(jié)，寧可不要，或者不要計入核心單元。
②制造戲劇沖突的能力(吸引觀眾)。
蘋果發(fā)布麥金塔什電腦時，沒有什么特別的競爭對手。但蘋果把IBM作為假想敵，然后他站出來挑戰(zhàn)他們。讓大家耳目一新。
如果你的產(chǎn)品真的解決了什么痛點，不要忌憚夸張的表現(xiàn)他們。只要你有這個神韻，就會把大家?guī)脒@個場景中去。
這一點上，要敢于制造沖突把自己的表達的核心變成爭議性話題(比如找一個質(zhì)疑你的模式的大佬到現(xiàn)場)。
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控場能力非常重要。如果一個人初次登臺，即便寫得非常有趣的段子都無法引爆，那場面就一定已經(jīng)失控了。而喬布斯就普普通通一句話，都可以哄堂大笑。要能夠用語言獲得觀眾的共識，要不斷的觀察觀眾，確認他們在聽。如果沒有在聽，就要做一些必備的動作。比如突然停下來(找水喝或者就安靜的看著大家)，幾十秒中，場子就會安靜下來。諸如此類。
比如，如果發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場人走了一半，就鼓動大家擠到最前面。不要在零散的場子里演講等等。
演講一定要有節(jié)奏，要講故事。不要把自己想傳達的要點列成表逐個給用戶灌輸。
控場能力還有一點，就是要把擬定的會議時間壓縮一半，你就會發(fā)現(xiàn)輕松很多。
5、主持人是一門技術(shù)活
看起來就是隨便念念，很多人還是帶著提詞卡。但好的主持人和不好的就是不一樣。好的主持人能夠讓用戶跟隨他的引導(dǎo)進入下一個環(huán)節(jié)。讓各個珍珠串在一起閃閃發(fā)亮。
6、每一個細節(jié)都很關(guān)鍵
你手機上的一個圖標很丑，或者背面有一個污漬都可以讓你無法忍受，所以就不要欺騙自己，有些細節(jié)顧不過來沒關(guān)系。
請一定要準時(看看情懷大神羅永浩因為遲到被吐槽，情懷已被耗光)。然后為媒體準備好各種細節(jié)：錄音整理(或演講稿件)、行業(yè)分析(摘取相關(guān)數(shù)據(jù)、言論、分析報告)、意見領(lǐng)袖的意見等等。越詳細越好。如果你提出了幾個關(guān)鍵性的問題，記者就會更好的拓展他們的思路。
7、發(fā)布會其實沒那么重要
很多企業(yè)耗資幾十萬舉辦一個發(fā)布會，效果還不如蘋果代工廠某個人私下里泄露的秘密更廣為人知。
這就回到了發(fā)布會的原點：會議形式其實不重要，有沒有足夠干貨讓作者回去寫?
當雷軍為一款手機舉辦了6次發(fā)布會以后，大家就算再感動再震撼，也覺得詞窮了。發(fā)布會的核心就是為了吸引媒體報道和參與，如果沒有足夠震撼時，投入和回報未必成正比。除非有電視直播，或者有國家領(lǐng)導(dǎo)或者有付費嘉賓，必須要場面大，否則媒體未必有足夠的動力去主動傳播。
因此，我認為，日常的媒體溝通比一個發(fā)布會重要。如果能幫行業(yè)建立標準并與記者討論行業(yè)話題，發(fā)布會才有人幫你撐場子。
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