廣告媒體策劃讀書筆記

　　《廣告媒體策劃》作者為杰克·西瑟斯，有著多年的從業(yè)經(jīng)驗。接下來小編搜集了廣告媒體策劃讀書筆記，歡迎查看，希望幫助到大家。

　　篇一：廣告媒體策劃讀書筆記

　　廣告策劃是在營銷策略之后的一個活動。其實這個活動和營銷的目的都是最大的增加因為產(chǎn)品銷售的提高而帶來的收益，而廣告投放是其中一個重要的環(huán)節(jié)，正如《廣告媒體策劃》所述。

　　廣告是需要有費用投入的，其實可以想象有一個完美的函數(shù)關(guān)系f，可以表示成y=f(x)，其中y是因為廣告投入而增加的銷量，x是投入到廣告的費用。而最終的目標就是找出下面這個式子的最大值：a*y-x ，其中的a是單個產(chǎn)品的盈利，整個式子就是公司因為這個產(chǎn)品的總盈利。所以是否能找到這個完美的函數(shù)關(guān)系f就成了最關(guān)鍵的問題。

　　遺憾的是很難在現(xiàn)實中找到這個函數(shù)關(guān)系。首先，與產(chǎn)品銷量有關(guān)的因素很多，如：產(chǎn)品的價格、產(chǎn)品的質(zhì)量、潛在需要產(chǎn)品的用戶數(shù)量等等，當然也有廣告投放的效果。最理想的方法當然是能保證其他條件不變的情況下去查看不同廣告投放方式的效果并找出最優(yōu)，只是在現(xiàn)實中很難去真的這么實施，甚至沒有可以用來參考的完整數(shù)據(jù)，因為每次需要投放廣告的產(chǎn)品和市場都會不同。所以因為公告投放有著唯一性不可重復的特點，所以無法想科學實驗一樣設(shè)定其他條件不變而找出最優(yōu)的方法。

　　其次，找出f的困難之處還在于廣告投放的選擇很多，選擇什么樣的媒體，什么樣的媒介物，分別都投多少錢等等。不能一一去嘗試，只能盡可能的去預測如何選擇會有最好效果。預測廣告效果又要有以前相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)，而相關(guān)的歷史數(shù)據(jù)也不能完全準確的將廣告的投放和銷量增加對應起來并量化(第一個原因)，所以持續(xù)的累計，就會造成誤差越來越大，最后導致預測失真。

　　其實前兩個原因表現(xiàn)出來的直接問題，是首先要確定最有可能買產(chǎn)品的人群，然后如何投放廣告能最大效果的覆蓋這部分人群。在實際操作時，確定最有可能買產(chǎn)品的人群是市場人員的工作，媒體策劃人員主要把精力放在如何解決第二個問題上面。但是在預測廣告效果時，最理想的結(jié)果是可以知道有多少人在看完廣告后會一定買產(chǎn)品(這里所說的預測也只能是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)預估未來一次廣告投放的效果，所以下面討論的都是如何測量廣告已經(jīng)投放后的歷史數(shù)據(jù)，但是目的還是去預測廣告效果)，但是這個測量過程還需要把握受眾的心理活動，有相當大的主觀成分，所以無法知道準確知道和量化。所以現(xiàn)在主要預測廣告效果的方式，也只能從某個側(cè)面去觀察廣告效果。而現(xiàn)在知道的是，受眾人群中看廣告的人數(shù)和看過廣告人次與廣告投放效果有著非常緊密的關(guān)系，而測量曝光量(也就是看過廣告的人次，Imp)和獨立受眾數(shù)(看過廣告的人數(shù)，Uv)會比較容易，并且這是一個客觀過程所以容易量化。但即使去測量曝光量，如果非常準確地依次地每個人都去調(diào)查又是花費很大不切實際的。所以在現(xiàn)實中實現(xiàn)測量曝光量的方式也是通過抽樣的方法，其實在廣告中大部分的數(shù)據(jù)都是通過抽樣的方式獲得的。所以可以看出在廣告效果的評估上面，每個環(huán)境都有著或多或少的誤差，而且是很難消除的誤差(系統(tǒng)誤差)。而系統(tǒng)誤差，很多時候是有規(guī)律和可以控制的。

　　廣告策劃的挑戰(zhàn)就是減少誤差，而減少誤差的手段就是利用一些相關(guān)的，相對準確誤差較少的工具。而在本書中的.基礎(chǔ)測量方法和高級測量方法就是現(xiàn)在經(jīng)常使用的工具。這些工具都是從不同的視角呈現(xiàn)出廣告和銷量的關(guān)系，但是又不能完全將廣告和銷量的關(guān)系概括出來。所以廣告策劃者，就需要靠個人的知識、經(jīng)驗甚至直覺去分析概括出最為有效的方法。這些工具計算出來的數(shù)據(jù)不會是最準確的，但是越準確的數(shù)據(jù)也就越有可能讓廣告策劃者做出有效的廣告策略。所以在工具的創(chuàng)新上，一個對現(xiàn)有工具精確度的優(yōu)化和提出更能反應出廣告和銷量的關(guān)系的新的工具都會起到重要的作用。

　　廣告指標的基本上都是去衡量從廣告投放的廣度、次數(shù)和效率(這里的效率是廣告投放的效率是投放的效果，不與產(chǎn)生銷量直接相關(guān))。廣度有媒體覆蓋率;次數(shù)有平均頻次、N+累計人數(shù);效率有集中度，CPM。

　　還會發(fā)現(xiàn)不論什么數(shù)據(jù)只有在對比的時候才有意義。而且得到的數(shù)據(jù)，也不是只分析自己，也要去分析媒體去，去分析受眾，分析競爭對手，而這些的所有的分析也只有在數(shù)據(jù)對比時才會有意義。用自己現(xiàn)在的數(shù)據(jù)與自己的歷史數(shù)據(jù)比較，可以發(fā)現(xiàn)自身的改變;用自己的數(shù)據(jù)與競爭對手比較，可以發(fā)現(xiàn)各自的優(yōu)劣。不過，一個事物的真像往往在多種維度上反應出來的，而需要對比的時候必須兩個數(shù)據(jù)有可比性，也就是兩個數(shù)據(jù)是事物一個維度不同狀態(tài)的表現(xiàn)。所以，對比也只是可以從片面上反應出事實的真像，反映出事實的某一部分某一維度的特點，只有從多個唯獨對比才能更真實的發(fā)現(xiàn)真像。

　　廣告投放最關(guān)心的一定是受眾，如何能更精確的確定受眾一定是重要的問題。受眾最理想的范圍，當然是能識別出那些看了廣告就會買產(chǎn)品的人。但是這個非常困難，只能從其他的可以觀察的特點去推測最大可能產(chǎn)生效果的人群。也就需要從不同緯度去觀察受眾的特點，需要有不同的人群范疇，如按照人口統(tǒng)計學的劃分、按照地區(qū)的劃分、按照接觸每天的時間段劃分，按照行為特點劃分，等等。正是這些不同的劃分人群的方式，表現(xiàn)出人們不同的屬性特點，也是只有在這些屬性能有效確定后，才可以精確的定位到目標的人群。其實這些劃分方式也常常是廣告分析是去識別受眾的依據(jù)。

　　篇二：廣告媒體策劃讀書筆記

　　學廣告的人都應該懂得這些：廣告的媒體是大眾傳播媒介;而傳播的媒體既可以是大眾傳播媒介，也可以是自身傳播媒介和組織傳播媒介。廣告講究突出重點信息，強化形象，可以采用多種藝術(shù)形式進行形象塑造和文案設(shè)計;傳播講究的是信息的完整性、準確性。廣告追求廣告效果，注重投入產(chǎn)出效應;而傳播追求的是信息到位。

　　而且我覺得團體合作就顯得尤為重要了。在一個組織或部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要，那么所以怎樣加強與別人的合作呢?在一個組織之中，很多時候，合作的初期，大家都不是太了解，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各出現(xiàn)分歧的情況，如果作為一個組內(nèi)成員，此時就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來，同時也要組員要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。如果在開始時沒有以身作則做好各方面的工作，就會產(chǎn)生許多不良的后果。例如，在一個集體中如果成員之間缺少最基本的信任，那么成員總是想要在同伴面前保護自己，他們就不可能彼此爭論，所謂的明哲保身的做法，只要是與自己利益無關(guān)的事情便高高掛起，即不愿對彼此負責，那么，還有誰會對集體的發(fā)展負責?這樣的團隊，其發(fā)展是令人擔憂的。所以，要加強與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠的，有責任心的，有意志力的，而且，還要有著對于自身團隊的榮譽感，使命感。成員必須信任團隊的所有成員，彼此之間要開誠布公，互相交心，做到心心相印，毫無保留;要與團隊的每一個成員緊密合作，直到整個團體都能緊密合作為止;分析每一個成員完成工作的動機，研究他們的迫切需要，針對他們的動機和需要，集思廣議，多聽聽別人的建議，不要一意孤行，俗話說：“人心齊，泰山移�！蓖瑫r，成員也要有成員的風范，工作上對成員嚴格要求，在生活上也要關(guān)心成員，做好團隊成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個團隊像一臺機器一樣，有條不紊地和諧運轉(zhuǎn)。

　　所以，學會與他人合作，發(fā)揮團隊精神在具體生活中的運用，可以使我們收到事半功倍的效果，可以使我們的工作更加良好地向前發(fā)展。

　　篇三：廣告媒體策劃讀書筆記

　　《廣告媒體策劃》一書共分為十四章，本書深入淺出、簡明易懂地解釋了媒體策劃這一復雜概念，闡述了當今的流行理論和業(yè)內(nèi)最佳實踐，并為讀者提供了實際策劃過程中常見的問題及其解決方法。同時，幾乎所有有用的有關(guān)策劃的數(shù)據(jù)來源在本書都有涉及，并附有可供查詢的網(wǎng)址。

　　該書指出，廣告的目的不僅僅在于銷售，廣告公司的歷史角色產(chǎn)生了顯著改變，它從營銷合作者變成了提供者。媒體策劃與營銷、創(chuàng)意排在同等重要的地位。

　　商業(yè)廣告，關(guān)鍵取決于它傳遞信息的方式是否巧妙，傳遞信息的內(nèi)容是否有價值，而不在于它是否出現(xiàn)在一段有趣的節(jié)目中間。

　　同時，傳媒分為許多種類：第一種是傳統(tǒng)大眾媒體——單向式溝通，第二種是非傳統(tǒng)媒體：基本上任何采用其他創(chuàng)新方式向消費者傳遞廣告信息，第三種的專業(yè)媒體，如專業(yè)雜志，傳單、直郵、戶外廣告牌等�？偟膩碚f，媒體是一種執(zhí)行營銷策略的工具。

　　本書讓我對媒體策劃有了深入的了解。媒體策劃人的工作是一個讓人著迷的工作，它結(jié)合了營銷、心理學、娛樂行業(yè)、法律調(diào)查、技術(shù)以及策劃人對人類環(huán)境敏感而有創(chuàng)意的觀察。它要求策劃人同時扮演推銷和客戶兩個角色——有時還需要快速地轉(zhuǎn)換角色。在推銷的角色里，策劃人必須讓廣告客戶信服。

　　在對于在什么時候做廣告的問題該書也有詳細的說明。在什么時候做廣告，取決于若干需要考慮的重要事項，包括以下問題：月度銷售模式、預算限制、競爭性活動、品牌的特殊目的、產(chǎn)品的供應量、促銷需要。要在人們準備購買該產(chǎn)品的時候打廣告，想讓人們在其他時候掏錢是非常困難的，甚至是毫無可能的，也難得出奇。購買行為的發(fā)生，是相當定期的，并且沒有太多的變化。

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