營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)

時(shí)間：2021-01-10 19:39:54 讀書(shū)筆記我要投稿

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　　營(yíng)銷(xiāo)的哲學(xué)

　　第一個(gè)階段：實(shí)驗(yàn)。引入實(shí)驗(yàn)的文化，發(fā)現(xiàn)適合您的營(yíng)銷(xiāo)模式;

　　第二個(gè)階段：推廣。整合所有的資源，擴(kuò)大您的銷(xiāo)售戰(zhàn)果;

　　第三個(gè)階段：維護(hù)。持續(xù)不斷地改進(jìn)，提升您的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　十五、如何讓客戶(hù)找你

　　你能給他需要的東西

　　營(yíng)銷(xiāo)久贏法

　　1､創(chuàng)新產(chǎn)品。真正好的東西才好賣(mài)

　　2､品牌沉淀。被人相信的產(chǎn)品才被人買(mǎi)

　　3､客戶(hù)關(guān)系。留住老客戶(hù)才有持續(xù)提升

　　4､銷(xiāo)售回款。不要等到出事以后才想辦法

　　5､渠道建設(shè)。要么控制，要么自建，要么放棄

　　6､營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。用管理提升營(yíng)銷(xiāo)效率

　　7､銷(xiāo)售激勵(lì)。如何建立一支朝氣蓬勃的銷(xiāo)售隊(duì)伍

　　8､Profit Up。發(fā)現(xiàn)自己的贏利模式

　　營(yíng)銷(xiāo)快贏法

　　1､裁減客戶(hù)。抓著關(guān)鍵客戶(hù)/客戶(hù)群。裁減無(wú)用客戶(hù)，能讓你減少投入情況下快速提升銷(xiāo)量

　　2､產(chǎn)品聚焦。大而全的不如小而專(zhuān)的，賣(mài)一個(gè)比賣(mài)十個(gè)更好(更好賣(mài))

　　3､改變價(jià)格。要么上規(guī)模，要么上利潤(rùn)

　　4､廣告轟炸。沒(méi)人知道的產(chǎn)品沒(méi)人要

　　5､借力渠道。搭上正確的大船

　　6､人力推銷(xiāo)。重賞之下，必有勇夫

　　7､創(chuàng)新定位。發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的空白點(diǎn)并占領(lǐng)

　　8､Sales Up。尋找銷(xiāo)售的突破點(diǎn)：聚焦、推進(jìn)。重新分配銷(xiāo)售資源，在營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)不發(fā)達(dá)的地方最容易快贏

　　十六、應(yīng)收款管理的邏輯

　　邏輯是一樣的，無(wú)非是“管”+“理”。

　　管是直接的，馬上見(jiàn)效的但通常無(wú)法持久。“理”是費(fèi)時(shí)和麻煩的，但如果你不做，就無(wú)法逃脫一直處于“救火”的狀態(tài)

　　雖然經(jīng)營(yíng)者上陣管客戶(hù)是最直接見(jiàn)效的做法。但經(jīng)營(yíng)者更應(yīng)該做的是管好公司和應(yīng)收款有關(guān)的員工。大部分拖欠款不是客戶(hù)的問(wèn)題，而是公司沒(méi)有管好自己的銷(xiāo)售人員和財(cái)務(wù)人員導(dǎo)致

　　方法：

　　做好以下

　　1､員工的“管”+“理”

　　2､客戶(hù)的“管”+“理”

　　企業(yè)的應(yīng)收款就不會(huì)再有問(wèn)題

　　十七、口碑營(yíng)銷(xiāo)

　　我相信，許多企業(yè)的未來(lái)決定于它在客戶(hù)的口碑，而不在于其廣告投放量

　　事實(shí)上：

　　口碑并不是一個(gè)自生自滅的現(xiàn)象，管理者也不是只能聽(tīng)之作之。事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)如果有一個(gè)較為獨(dú)特的產(chǎn)品，就可以使用一些工具來(lái)引發(fā)、推動(dòng)和控制口碑的形成和發(fā)展

　　方法：

　　1､口碑傳播的主角是人。

　　1.1一個(gè)通常的做法是選定一些或某一個(gè)群體，讓他們先得到你的產(chǎn)品并了解它的好處。通常，這些喜歡新鮮事務(wù)以及宣講自己新發(fā)現(xiàn)的人就成為了一個(gè)企業(yè)的義務(wù)宣傳員。