讀書筆記精選（15篇）
讀完一本經(jīng)典名著后，相信大家一定領(lǐng)會了不少東西，現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀書筆記吧。為了讓您不再為寫讀書筆記頭疼，下面是小編為大家整理的讀書筆記，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
讀書筆記1
這天我讀了《明朝那些事兒》第二十章最后的名將——藍(lán)玉。主要寫了朱元璋不放心北元，明洪武十三年和十四年向北元發(fā)起兩次遠(yuǎn)征，都取得了勝利，但并未對北元構(gòu)成致命的打擊，不斷騷擾明朝的邊境。洪武二十年，朱元璋又一次下令遠(yuǎn)征，藍(lán)玉在歷次正沙漠的行動(dòng)中只是擔(dān)任了幾次配角。藍(lán)玉是安徽遠(yuǎn)定人，是常遇春的內(nèi)弟。藍(lán)玉是一個(gè)要強(qiáng)的人，他從不會承認(rèn)比任何人差。這次遠(yuǎn)征無疑給藍(lán)玉帶給了一個(gè)最好的.機(jī)會，朱元璋同意了藍(lán)玉的請求，給了他右副將軍的位置，主帥自然是馮勝。藍(lán)玉來遼東擊破了慶州的重兵把守，納哈出率二十萬軍隊(duì)投降明軍。洪武二十一年，藍(lán)玉帶兵遠(yuǎn)征北元，脫古思帖木兒丟下軍隊(duì)逃走，元軍投降，北元滅亡。
好詞：明目張膽、朝思暮想、百般無奈、無處不在、瓦解、震懾、洋洋得意、猙獰、兇神惡煞、不共戴天。
我欣賞的句子有：“其實(shí)他采取這一政策是能夠理解的，畢竟本來在大都當(dāng)皇帝的父親被逼得搬了家，親戚都被拉去吃牢飯，此仇實(shí)在不共戴天。”“這些明軍士兵用惡狼般的眼神看著他，臉上露出欣喜的表情，還大聲呼喊，很快，更多的明軍士兵圍攏了來他們一看珍稀動(dòng)物似的眼神注視著他。他很榮幸的成為第一個(gè)俘虜�！�
實(shí)現(xiàn)理想之后的藍(lán)玉任意妄為，讓朱元璋再次揮動(dòng)屠刀。
讀書筆記2
《紅巖》第一章主要描寫的是在國民黨的統(tǒng)治下處在黎明前最黑暗的時(shí)刻。工人余新江看到了特務(wù)放火燒了炮廠后，看到了新聞上說是因?yàn)楣と瞬簧鞫Щ�，余新江憤怒地大聲對甫志高說出了那兩個(gè)特務(wù)是執(zhí)行西南長官公署第二處的命令，也就是軍統(tǒng)特務(wù)組織的命令，余新江和甫志高為了解決炮廠工人的生活困難，在全市各廠發(fā)動(dòng)了募捐。
陳松林在甫志高領(lǐng)導(dǎo)的.書店工作，每個(gè)星期要拿一些刊物給一個(gè)叫華為的學(xué)生，在校區(qū)的路上，陳松林看到了很多布告，有為工人募捐的、有呼吁反對內(nèi)戰(zhàn)的、有說炮廠慘案真相的、有催繳伙食費(fèi)的。陳松林走到了訓(xùn)導(dǎo)處，看到了成瑤在說特務(wù)魏吉伯放火燒了炮廠，訓(xùn)導(dǎo)長在阻止她，導(dǎo)致魏吉伯跑了，大家去追魏吉伯，黎紀(jì)綱也去了，結(jié)果被特務(wù)打傷了。
這篇文章寫出了當(dāng)時(shí)國民黨統(tǒng)治的中國的黑暗，但這樣，才能有重慶的解放和新中國的成立.有了這黑暗的統(tǒng)治，才讓群眾團(tuán)結(jié)一致，打倒敵人，一起開創(chuàng)新中國的美好未來。
讀書筆記3
在文學(xué)史上，有許多的經(jīng)典名著將要永垂不朽，但能夠像《簡愛》這樣深深地進(jìn)入人們的靈魂，它以一種不可抗拒的美感吸引了成千上萬的讀者，影響著人們的精神世界，甚至對某些人來講，影響了他們一生的作品并不很多。
《簡愛》是一部帶有自轉(zhuǎn)色彩的長篇小說，它闡釋了這樣一個(gè)主題：人的價(jià)值＝尊嚴(yán)＋愛。
《簡愛》的作者夏洛蒂勃朗特和《呼嘯山莊》的作者艾米莉是姐妹。雖然兩人生活在同一社會，家庭環(huán)境中，性格卻大不相同，夏洛蒂勃朗特顯得更加的溫柔，更加的清純，更加的喜歡追求一些美好的東西，盡管她家境貧窮，從小失去了母愛，父愛也很少，再加上她身材矮小，容貌不美，但也許就是這樣一種靈魂深處的很深的自卑，反映在她的性格上就是一種非常敏感的自尊，以自尊作為她內(nèi)心深處的自卑的補(bǔ)償。她描寫的簡。愛也是一個(gè)不美的，矮小的女人，但是她有著極其強(qiáng)烈的自尊心。她堅(jiān)定不移地去追求一種光明的，圣潔的，美好的生活。
簡愛生存在一個(gè)父母雙亡，寄人籬下的環(huán)境，從小就承受著與同齡人不一樣的待遇，姨媽的嫌棄，表姐的蔑視，表哥的侮辱和毒打這是對一個(gè)孩子的尊嚴(yán)的無情踐踏,但也許正是因?yàn)檫@一切,換回了簡愛無限的信心和堅(jiān)強(qiáng)不屈的精神,一種可戰(zhàn)勝的內(nèi)在人格力量
在羅切斯特的面前,她從不因?yàn)樽约菏且粋�(gè)地位低賤的家庭教師而感到自卑,反而認(rèn)為他們是平等的不應(yīng)該因?yàn)樗瞧腿?而不能受到別人的尊重也正因?yàn)樗恼?高尚，純潔，心靈沒有受到世俗社會的污染，使得羅切斯特為之震撼,并把她看做了一個(gè)可以和自己在精神上平等交談的人，并且慢慢地深深愛上了她。他的真心,讓她感動(dòng),她接受了他而當(dāng)他們結(jié)婚的那一天，簡愛知道了羅切斯特已有妻子時(shí),她覺得自己必須要離開，她這樣講，“我要遵從上帝頒發(fā)世人認(rèn)可的法律，我要堅(jiān)守住我在清醒時(shí)而不是像現(xiàn)在這樣瘋狂時(shí)所接受的原則”，“我要牢牢守住這個(gè)立場”。這是簡愛告訴羅切斯特她必須離開的理由，但是從內(nèi)心講，更深一層的東西是簡愛意識到自己受到了欺騙，她的自尊心受到了戲弄，因?yàn)樗類壑_切斯特,試問哪個(gè)女人能夠承受得住被自己最信任,最親密的人所欺騙呢?簡愛承受住了,而且還做出了一個(gè)非常理性的決定在這樣一種非常強(qiáng)大的愛情力量包圍之下，在美好，富裕的生活誘惑之下，她依然要堅(jiān)持自己作為個(gè)人的尊嚴(yán)，這是簡愛最具有精神魅力的地方。
小說設(shè)計(jì)了一個(gè)很光明的結(jié)尾－－雖然羅切斯特的莊園毀了，他自己也成了一個(gè)殘廢，但我們看到，正是這樣一個(gè)條件，使簡愛不再在尊嚴(yán)與愛之間矛盾，而同時(shí)獲得滿足－－她在和羅切斯特結(jié)婚的時(shí)候是有尊嚴(yán)的，同時(shí)也是有愛的。
暑假快結(jié)束的時(shí)候，我看完了《簡·愛》這本書。
《簡·愛》的作者夏洛蒂·勃朗特，她的一生充滿了傳奇色彩。夏洛蒂從小失去母親，和知識淵博，樂觀開朗的父親、姐妹兄弟們一起長大。她的家境非常貧寒。不過，因?yàn)橛辛丝蓯鄣陌职�，讓夏洛蒂他們的童年時(shí)代亮起了一盞很溫暖的燈。
《簡·愛》主要講述了一個(gè)叫簡愛的小姑娘。她從小失去雙親，跟隨和藹可親的舅舅一家生活�？墒遣痪茫蹛鬯木司司腿ナ懒�，舅母不得不照顧她。而舅母從簡·愛一來就不喜歡她，現(xiàn)在丈夫死了，就更討厭她了。于是，舅母總是變著法兒的虐待簡·愛：把她關(guān)在小黑屋子里、不給飯吃、反抗就用鞭子抽……漸漸地，簡·愛長大了，她有了份工作——去桑菲爾德的羅切斯特先生家當(dāng)家庭教師。她終于掙脫了里德太太（舅母）的魔掌，獲得了自由。并因?yàn)殚L期的接觸，曲曲折折的，最后她和羅切斯特先生結(jié)了婚，得到了屬于自己的幸福。
在這一系列的過程中，簡·愛經(jīng)歷了許多，也懂得了很多。她經(jīng)歷了生活，經(jīng)歷了困苦，經(jīng)歷了折磨，經(jīng)歷了感情，經(jīng)歷了種種離奇之事。就是這樣的一個(gè)孩子，過早的接觸生活，或許在我們來說是不可理解的，是不幸的。但是，對于沒有選擇的簡·愛來說，這樣的逆境，正是她以后輝煌的動(dòng)力，沒有逆境，就不可能有簡·愛后來的成功�！澳嫠兄�，不進(jìn)則退”。這些經(jīng)歷，使簡·愛更深入的了解世界，從而變得振奮，變得更加的堅(jiān)強(qiáng)。堅(jiān)忍不拔，好似一根釘子，死死地扎進(jìn)生活這塊木板里。
另外，這本書也揭示了夏洛蒂的性格特點(diǎn)：
一、好勝，要強(qiáng)。不愿被別人一直踩在腳下。從書中看來，夏洛蒂是個(gè)敢于向惡俗勢力反抗的人。被“里德太太”責(zé)罵，并不是束手就縛，而是大膽還擊。那么，在生活中，這個(gè)“里德太太”代表的就是那些反對她、對她有偏見的人。小學(xué)六年級的《小草和大樹》一文也告訴了我們這個(gè)道理。剛開始寫作的時(shí)候，詩人羅伯特·騷塞羅處處給她打擊，但是她和姐妹們并沒有因此放棄，而是用實(shí)際行動(dòng)深深刺擊了騷塞，讓他不得不佩服她們。
二、有尊嚴(yán)，視尊嚴(yán)為生命。小說中也寫了，簡愛很看重自己的尊嚴(yán)，不想讓羅切斯特侮辱她的人格，不想讓他認(rèn)為自己地位高而藐視自己、小看自己、打擊自己。同樣，這個(gè)羅切斯特大致的輪廓也就是羅伯特·騷塞。
三、從《簡·愛》一書來看，夏洛蒂的.文筆很好，她能夠非常準(zhǔn)確的描寫出主人公豐富的內(nèi)心世界。簡·愛這個(gè)角色，就是她塑造出的一位栩栩如生的女子形象。準(zhǔn)確的說，不是塑造，而是現(xiàn)實(shí)中的夏洛蒂自己。當(dāng)被羅切斯特小看、被里德太太責(zé)罵、被……時(shí)，總是毫不猶豫的給他們反擊，傾訴出自己所有一切的內(nèi)心想法，讓他們呆若木雞。這也是我比較欣賞她的一點(diǎn)。
我們?nèi)粘Ｉ钪�，也要學(xué)習(xí)夏洛蒂三姐妹的精神。當(dāng)我們被高高在上的人鄙視時(shí)，要用自己的努力和成功給對方以還擊；當(dāng)別人侮辱我們的尊嚴(yán)時(shí)，我們也要會反擊他們，讓他們也抬不起頭！只有這樣，才會獲得自己在別人心目中的地位，讓別人信服自己，而不能只覺得無所謂，那么你終究會身敗名裂，淪落到讓所有人隨意鄙夷你的地步。
——讀《簡愛》有感我是因一部同名電影了解到由十九世紀(jì)英國女作家夏洛蒂勃朗特創(chuàng)作的小說《簡愛》的，在眾多翻拍版本中，93年美國演員奧遜威爾斯和瓊芳登主演的算是經(jīng)典之作了。通過電影，我看到一個(gè)沒有出眾的外表，沒有顯赫的財(cái)力，沒有突出的天賦的簡愛用超出年齡、超出性別的堅(jiān)強(qiáng)毅力說出那句：“我不是憑借習(xí)俗、常規(guī)，甚至也不是血肉之軀同你說話，而是我的靈魂同你的靈魂在對話，就仿佛我們兩人穿過墳?zāi)�，站在上帝腳下，我們的精神是平等的�！�
暑假中，我買了《簡愛》去讀。讀完之后，和之前看很多喜歡的書有一樣的感觸：打動(dòng)人甚至影響人的作品，即使是用再精湛的演技也無法將人物表現(xiàn)地淋漓盡致，終究是差了那么一點(diǎn)點(diǎn)，使得我們只是欣賞而非震撼，談?wù)摱倾懹洝?/p>
我曾在別處聽聞這樣一句：痛而不言是一種境界，笑而不語是一種美德。小小的簡愛，用沉默不語面對親人的嫌棄、蔑視甚至是侮辱毒打，不懂得你退一尺，我進(jìn)一丈的現(xiàn)實(shí)法則，于是等待著她的是變本加厲的折磨。越來越多的暴行和退讓讓性格強(qiáng)烈的簡愛說出了“當(dāng)我們無緣無故挨了打，我們一定要狠狠地回?fù)簟钡脑挕?/p>
所以我慶幸簡遇到了海倫彭斯和慈善院院長，當(dāng)然還有羅切斯特——那個(gè)感受到簡柔弱的外表下熱烈而直率個(gè)性的人。
簡和羅切斯特的愛情是本書中濃墨重彩的一筆�？吹胶喌奶鹈酆图刀�，看到他們終于決定結(jié)婚時(shí)，我以為這就是最美好的結(jié)局，她終于可以擁有幸福的家庭，擁有足以讓她充實(shí)滿足的丈夫。所以，當(dāng)婚禮上羅切斯特是有婦之夫的消息爆出，我有些恨這個(gè)人。恨他在最美好的時(shí)候又剝奪了簡的幸福，或者說是葬送了她的幸福。
但簡終究還是那個(gè)簡。平分了巨額遺產(chǎn)后，拒絕了圣約翰的求婚，毅然決然的回到羅切斯特的身邊，面對已是殘疾的他反而平息了痛，找回了年輕時(shí)因尊嚴(yán)而放下的愛情，過上了本應(yīng)屬于她的生活。
一段時(shí)間過后再次思考簡和羅切斯特的感情，那段恰好在對的時(shí)間，對的地點(diǎn)，對的心理狀態(tài)，遇到對的人的感情。倘若是年輕時(shí)的他，青澀而膚淺，并不一定能看到簡的好。但假設(shè)對于簡和我們而言都沒有意義，簡最終幸福，足矣。
回過頭來，再看看作者夏洛蒂勃朗特的人生，和簡相似的遭遇卻有著不一樣的終場。但不管怎樣，無論是簡還是夏洛蒂勃朗特，她們用自己的遭遇和婚姻告訴我們?nèi)俗蠲篮玫纳钍亲饑?yán)加愛。
尊嚴(yán)和愛——尊嚴(yán)讓我們活得有骨氣，而愛讓我們生活得安然溫暖。
簡為愛情為人格拋棄所有，義無反顧�！逗啇邸匪宫F(xiàn)給我的是一種返璞歸真，追求全心付出的感覺，那么我也要像簡那樣純粹的生活，守護(hù)我的尊嚴(yán)和愛。
讀書筆記4
這幾天剛讀完《簡愛》，心中還沉浸在主人公簡愛的世界里，不能自拔，也許還是因?yàn)椴怀墒欤虼丝吹靡恢虢�，不能了解簡愛�?心理，也許，簡愛就是作者夏洛蒂勃朗特心中的自身吧。
我并不喜歡簡愛這個(gè)人，她過于倔強(qiáng)，性格又很孤傲，而且又是個(gè)不善言談的人，我最不喜歡她的結(jié)局，但我相信，她選擇了一條自身所熱愛的道路。
讀書筆記5
《水滸》是本老少庸雅皆愛的巨著，讀書筆記朝花夕拾。它引人入勝的連環(huán)章節(jié)中塑造了不計(jì)其數(shù)的人物形象。個(gè)性之鮮明，在中國文史上首屈一指。但在這些英雄豪杰的斗爭之中，卻隱藏著施耐庵對人生對社會的看法。你只需隨好漢們—齊發(fā)威，一齊狂笑，一齊叫罵，在無拘無束的痛快淋漓之中，便能發(fā)現(xiàn)這一百零八個(gè)人，每一個(gè)都是作者精神追求與內(nèi)心情感的寄托�！端疂G傳》是我國古代，也是世界文學(xué)上的一部描寫農(nóng)民革命斗爭的長 篇小說，和《三國演義》、《西游記》、《紅樓夢》并稱為中國四大古典小說，幾百年來，一直受到廣大群眾和小朋友們的喜愛,就連我也不例外。
《水滸傳》主要講述了太尉高俅原本是個(gè)無賴，因?yàn)闀咔�，得到了皇帝的賞識，從此青云直上，無惡不作。他的干獨(dú)生子高衙內(nèi)橫行霸道，為了霸占八十萬禁軍總教頭林沖的漂亮妻子，他誣蔑林沖帶刀進(jìn)八軍機(jī)重地白虎堂圖謀不軌，把林沖發(fā)配充軍，還想在野豬林半路把他殺死，幸虧花和尚魯智深仗義相救。又有打虎英雄武松、宋江等眾多好漢，共108人，最終都因?yàn)榉N種不同原因而被逼在梁山落草為寇，揭桿起義。他們舉起義旗，打著替天行道，劫富濟(jì)貪的口號，殺遍大江南北，沉重地打擊了反動(dòng)統(tǒng)治者的囂張氣焰，張揚(yáng)了人民群眾的神勇斗志，干出了一番轟轟烈烈的大事業(yè)。
李逵他是一團(tuán)火，一團(tuán)抗?fàn)幍牧一�。在他身上，永遠(yuǎn)體現(xiàn)著性格的徹底自由與無拘無束。他不是神化的孫悟空，他只是一個(gè)活生生的人，是現(xiàn)實(shí)中桀驁不馴的人。一切的封建束縛他都不放在眼里。他要用他那兩把板斧砍盡天下不平事。施耐庵將自己對于社會、制度、正義不得伸張的不滿淋漓盡致地?fù)]灑在李逵身上，同時(shí)又寄托了作者對反抗和自由的熱切向往。我想，李逵未免是激進(jìn)的。
但在社會文明的今天，人們是否被處處是規(guī)條條是律的社會磨光了個(gè)人主體思想的棱角，在其中個(gè)性不也是被磨平了嗎?我對李逵的贊揚(yáng)，并非贊頌他處處違規(guī)犯律，而是欣賞他在嚴(yán)酷的社會中依然保存著人心最底處的激進(jìn)思想，他沒有成為時(shí)代的奴隸，沒有套上社會的'枷鎖，他要反抗時(shí)代的不平，這正是他的可貴之處�？涩F(xiàn)在的人們，精神與思想的無拘無束似乎被條條框框束縛了，被時(shí)代的進(jìn)步與社會的發(fā)展所消磨。社會的文明，人的精神與思想理應(yīng)進(jìn)入更為人性化的深層境界。人的社會不能沒有規(guī)定、條例，人們理應(yīng)遵守，但人們本應(yīng)在叱咤千里無拘無束的思想境界中開拓更廣闊的空間，讓精神理想超越古人，卻沒想到反讓古人當(dāng)了自己的模范。李逵反抗與自由的思想精神永遠(yuǎn)都昭示著人的行為可以有所依托、管制，但人的精神與思想決不可消沉、低迷與戴上世俗的枷鎖。
讀書筆記6
當(dāng)我翻開這本書時(shí),我就愛上它了.我決心到書中尋找樂趣.小說<<紅日>>描寫了中國人民解放軍在敵我力量懸殊的條件下消滅國民黨王牌軍七十四師的故事.
書中沈振新、劉勝、石東根等人物性格豐富，作者背景描寫上也很生動(dòng)，能把山水寫得像真的一樣，山東的風(fēng)景和風(fēng)俗作者都很熟悉，能把山東的特點(diǎn)寫得清清楚楚。
小說一開始,就寫了逆境中的沈振新:漣水戰(zhàn)役失力,蘇國英團(tuán)長犧牲‘‘食無味,夜難眠,心被尖細(xì)而銳利的鼠牙咬著”,特別是敵軍七十四師的囂張氣焰,更使他激憤痛恨.然而他相信‘‘革命是一定要成功的,戰(zhàn)爭是一定要?jiǎng)倮摹币箤弿埿「?充分表現(xiàn)了他對革命的忠誠和對敵人的憎恨.
軍長沈振新在于戰(zhàn)場，他的深謀遠(yuǎn)慮;在于平時(shí)，他的平易近人;在于原則，他的嚴(yán)肅認(rèn)真，這些都無時(shí)無刻地打動(dòng)著我地心靈。例如，在開篇中，漣水戰(zhàn)役中，沈振新得部隊(duì)打了敗仗，戰(zhàn)士們走散了，可二排六班的秦守本卻誤走誤撞地沈振新的軍部本想會被軍長批一頓，可沈振新不但沒發(fā)脾氣反而和藹可親地向秦守本尋問了情況還派人把秦守本送回自己的'隊(duì)伍。正是他這種平易近人，關(guān)愛將士，才贏得了最后戰(zhàn)爭的勝利.
還有一次沈振新的部隊(duì)打了個(gè)大勝仗，尤其是二排則更為戰(zhàn)果豐富。從排長到士兵，大家都異常高興，排長石東根則更是被勝利沖昏了頭：一天，他穿起繳獲的國民黨軍官服騎上國民黨軍官的戰(zhàn)馬，四處威風(fēng)去了，此刻竟連軍長的叫聲也沒聽到。最后也就因此事而被軍長“罰”寫了一篇戰(zhàn)斗總結(jié)。從這點(diǎn)來看，我們又不得不說沈軍長的確是一位非常嚴(yán)厲的軍長。
這僅僅是《紅日》戰(zhàn)斗英雄中的一角，但卻反映了每個(gè)戰(zhàn)士的共性，就是一種對國民黨反動(dòng)派的嫉惡如仇，在戰(zhàn)場上英勇殺敵，從而也譜寫了一曲動(dòng)人的英雄戰(zhàn)歌！
讀書筆記7
我是懷著激動(dòng)的心情讀完《三毛流浪記》這本書的。
三毛是孤兒，他沒有真正的家，只能四處流浪，以乞討生，晚上只能睡在街上。如果討不到東西，那只能整天餓著肚子了。不權(quán)這樣，他還經(jīng)常受到別人的欺凌，身上到處都是傷疤。
而我們現(xiàn)在的'生活卻不一樣了。就說我把，我從小就過著衣食無憂的生活，我的家人把我照顧得很好，什么都為我考慮到了，可以說我要什么就有什么。就是這樣，有時(shí)候我還對媽媽發(fā)脾氣，弄得大家都不高興。現(xiàn)在想來，我是多么不應(yīng)該呀，我應(yīng)該珍惜我擁有的一切。
讀書筆記8
在《金瓶梅》里有一段非常有名的段子。叫“潘金蓮醉鬧葡萄架”。這段啊，非常熱鬧。但是又有點(diǎn)少兒不宜，所以感興趣的可以自行百度，本人不過多透露了。但是今天我要給大家聊的是這段之后的一個(gè)小插曲。叫一雙紅色繡花鞋引起的一場風(fēng)波。
話說這潘金蓮醉鬧葡萄架后啊，第二天睡到中午才起床，起來卻發(fā)現(xiàn)自己腳上的那雙紅睡鞋不見了一只。就把丫頭秋菊叫來問，秋菊說不知道，沒見娘穿鞋進(jìn)來。這潘金蓮說，狗奴才，胡說。我沒穿鞋進(jìn)來，我還光著腳進(jìn)屋啊。你老老實(shí)實(shí)的給我找找，找不著剝了你的皮。這秋菊三間屋子，里里外外找了個(gè)遍，也沒找著。這潘金蓮罵到“你這奴才，往花園里找去，找不著就去院子里頂塊大石頭跪著去！”結(jié)果這秋菊在花園也沒找到。真是都被六丁收拾去，蘆花明月竟難尋啊。這秋菊可就慘了。
立馬被春梅打了兩個(gè)大耳刮子，這秋菊這丫頭真是命夠賤的。天天在潘金蓮和春梅兩大主子的壓迫下，那叫一個(gè)慘。動(dòng)不動(dòng)就扒光衣服拿鞭子打幾十鞭子，要不就是大中午院子里頂著石頭跪著，要不就是潘金蓮拿指甲把臉扣個(gè)稀爛。連西門慶這主子都不喝她泡的茶。嫌臟。唉你說這丫頭咋活的啊。好容易最后潘金蓮作的被月娘打發(fā)了出去，我本以為秋菊好日子會來了，沒想到，前腳剛打發(fā)走潘金蓮，后腳月娘就叫人領(lǐng)了出去，賣了幾兩銀子。估計(jì)這丫頭下落也好不了。孫雪娥好歹還有點(diǎn)姿色，會做個(gè)湯湯水水的還被逼上了吊，這秋菊也估計(jì)好不到哪里去。這人啊，真的王侯將相寧有種乎嗎？
話說回來。這秋菊挨了打，猛的想起藏春塢雪洞里還沒找。于是又跑到那里去找。結(jié)果呢，卻在一個(gè)盒子里發(fā)現(xiàn)了一只紅色繡花鞋�？捎窒氩煌�，這鞋怎么跑到藏春塢洞里來了。于是把鞋拿來給潘金蓮了。
不過這潘金蓮拿過鞋一看，卻說不是她的鞋。雖說兩雙鞋都是大紅四季花緞子白綾平底繡花鞋，綠提根兒，藍(lán)口金兒。鞋上的鎖線卻不一樣，一只是紗綠鎖線，一只是翠藍(lán)鎖線，不仔細(xì)看還真看不出來。你看這古人多精致。現(xiàn)在買的鞋都是工廠一個(gè)流水線出來的，沒有溫度，沒有個(gè)性，而古人的鞋都是一針一線的繡出來的，誰的繡工一看便知。
這潘金蓮把鞋登在腳上試了試，卻發(fā)現(xiàn)她穿著還緊些。要知道這潘金蓮就是以三寸金蓮獨(dú)得恩寵啊。古人都好小腳。而這西門慶更是喜歡這三寸小金蓮，常給潘金蓮點(diǎn)綢緞，讓他她做幾雙好看的小睡鞋穿上，讓西門慶歡喜。這一試，潘金蓮立馬就知道這是誰的鞋了。
那么這雙比潘金蓮腳還要小的紅色繡花鞋到底是誰的呢？這雙鞋的主人就是宋惠蓮。也就是我以前跟大家聊過的一個(gè)女人。和西門慶好了后，被潘金蓮用計(jì)陷害，兩次自殺而亡的宋惠蓮。這潘金蓮立馬就火了，一個(gè)死人的.鞋。還罵西門慶，把這爛貨的鞋藏到盒子里干什么！立馬對秋菊說，你給我去院子里頂石頭跪著去！這秋菊就哭了，說不是娘的鞋是誰的鞋，我都替你找出來了，還要打我！不過這秋菊丫頭說也白說。還是讓頂著石頭跪著去了。
那么這鞋到底是跑哪里去了呢？原來這潘金蓮醉鬧葡萄架。把鞋子真的落在花園了。一個(gè)叫小鐵棍的小奴才撿到了，陳經(jīng)濟(jì)看到了把鞋要了過來。后來來找潘金蓮了。要潘金蓮拿一方汗巾與她換鞋子。這潘金蓮于是取出一方細(xì)撮穗白綾挑線鴛鴦燒夜香汗巾給了陳經(jīng)濟(jì)。要知道這女人送男人汗巾，幾乎可以說是私情之物了。這潘金蓮囑咐陳經(jīng)濟(jì)可把汗巾藏好了。
晚上這潘金蓮把小鐵棍拾到鞋告訴了西門慶。說讓這狗奴才臟了我的鞋。這西門慶把小鐵棍打了個(gè)半死。渾身是血。你說這人命賤低微，命算個(gè)啥？撿個(gè)她鞋，還差點(diǎn)弄出一條命去。
晚上西門慶見潘金蓮穿了一雙綠袖子睡鞋，就說怎么穿了一雙這鞋，怪不好看的。這潘金蓮說我的紅色睡鞋臟沒的穿了。這西門慶說明天我給你紅段子，你自己再做一雙紅色睡鞋穿給我。
這潘金蓮又開始質(zhì)問西門慶為什么宋惠蓮都死了，還留著她的鞋。還詛咒宋惠蓮下地獄。要把宋惠蓮的鞋扔到茅廁去，永世不得超生。這潘金蓮毒婦的心怎么就這么狠毒呢？一個(gè)已死的女人的醋還要吃，還詛咒已經(jīng)死去的人永世不得超生，這心得狠成啥樣！
一只紅色繡花鞋潘金蓮就能整出這么多風(fēng)波，這么多幺蛾子。你想西門這大宅院有了這等黑心婦人，何愁有不敗之亡。這西門也是自作自受啊！
讀書筆記9
很難說有哪本書像它一樣在大學(xué)中深深擊中了我。
第一次看還是在電子書的閱讀APP上，看到一半發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)未結(jié)束。發(fā)瘋一樣找結(jié)局，得出的結(jié)論是只有出版書上有完整的版本。于是又急急地下單。書到了之后卻在看了四分之三之后筋疲力盡地遏制一口氣讀完的沖動(dòng)。從此就擱置起來直到今天又再次打開。
如果說有哪本書能真正觸碰到我內(nèi)心某種不可名狀的東西，那正是它�；羧A德洛克那看起來完全無法使人理解，他無視一切大眾所要求的的審美、權(quán)威。他輕蔑甚至可以說是同情他們。他是真正知道自己所需的是什么的個(gè)人主義者。在異端與從眾間，他就像懸崖上最后一顆看起來渺小，但絕對不會容許自己倒下的樹，扎根在屬于他的土地上。
他沉淀在腳手架間，矯健地?fù)]舞著錘子榔頭；他埋頭在設(shè)計(jì)草圖間，圖紙摞起來等身高。他是真正知道自己渴望的是什么，追求是什么的人。彼得吉丁是一個(gè)反例。媽媽的乖兒子，教授們的得意門生，媒體一時(shí)的寵兒。彼得謹(jǐn)遵學(xué)院派的教誨，文藝復(fù)興和希臘式的結(jié)構(gòu)在一棟又一棟相似的建筑。人們也喜聞樂見這種安穩(wěn)的不出差錯(cuò)的東西。他沾沾自喜當(dāng)上了老板的接班人，娶到了理想的妻子，感覺自己走在飛黃騰達(dá)的人生巔峰上。卻頃刻間就被一切拋棄了。不為別的，正是他屈服在社會的認(rèn)同感中，并沒有什么自己實(shí)際的理想所致。
作者安蘭德好像一個(gè)最崇高的理想主義者，她明確地借霍華德之口喊出“絕沒有哪個(gè)人是為了他人而活。他不能跟他們分享自己的精神，就像他不能分享他的身體一樣。但是二手貨卻一直把利他主義當(dāng)做一種剝削他人的武器，而且將人類道德原則的基礎(chǔ)顛倒了過來�！比耍挥幸蕾囉谧约旱闹鲃�(dòng)創(chuàng)造性才是最神圣的道路�！皠�(chuàng)造者為他的工作而生存。他并不需要其他人。他的`首要目的存在于其他自身�！薄叭祟愐恢北唤虒�(dǎo)說，贊同別人的意見是一種美德。但是創(chuàng)造者恰恰是那個(gè)唱反調(diào)的人。人類被教導(dǎo)說，團(tuán)結(jié)一致是一種美德。但是。創(chuàng)造者恰恰就是那個(gè)卓然獨(dú)立的人�！�
這種無與倫比的理想貫穿著全書。我相信每一個(gè)獨(dú)立的有理想的人都能受到慰藉。在不被理解的黑暗處境上，燃起了是自己心中長明的火焰。
讀書筆記10
“不動(dòng)筆墨不讀書”是古訓(xùn)，也是人們?nèi)〉贸晒Φ慕?jīng)念。他告訴我們讀書要?jiǎng)庸P，隨時(shí)記下讀書的心得體會。我們上語文課的教師，應(yīng)如何指導(dǎo)學(xué)生把讀書后的收獲記下來呢？淺談幾點(diǎn)膚淺的體會：
首先，應(yīng)了解讀書筆記的類型。讀書筆記一般有批注、摘錄、提綱、心得四種。寫讀書筆記時(shí)，應(yīng)根據(jù)寫筆記的目的、書的類型及自己的習(xí)慣，確定寫什么樣的讀書筆記。
1、批注筆記。凡自己的書，可在讀書時(shí)用筆圈圈、點(diǎn)點(diǎn)、劃劃、寫寫，運(yùn)用一套相對固定的標(biāo)記符號。例如，在生字的下面用“______”標(biāo)出，查閱字典后注上拼音；在一些精彩的句段下面用“??”點(diǎn)明；需要認(rèn)真思考的地方用“？”注上；在書的空白處，扼要寫上對某一句段的評析。。
2、摘錄筆記。就是將書中的精彩觀點(diǎn)、新穎材料及名言警句等摘抄下來，以備將來選用。這種讀書筆記是大量的。做摘抄筆記時(shí)，最好讓每段摘錄自成一段。后面還應(yīng)寫上摘自什么書，多少頁，該書的作者是誰，出版者是誰，哪一年出版的，都應(yīng)寫在摘抄的后面，以備將來查驗(yàn)、核對。兩段摘錄之間留下較大空白，這樣做一是使摘錄的眉目清楚，二是留下空白便于將來翻閱、運(yùn)用時(shí)可以作批記。
3、提綱筆記。就是將讀過的書的中心思想、段落大意、內(nèi)容要點(diǎn)及寫作方法等等，以提綱挈領(lǐng)的方式寫出來。
4、心得筆記就是閱讀后，將自己的心得、體會、感想等寫出來。寫的時(shí)候一定要抓住兩個(gè)字，一個(gè)是“讀”，就是要把文章讀懂，另一個(gè)就是“感”，要有感而發(fā)，千萬不要空泛地議論。
5、書簽式。平時(shí)讀書時(shí)，遇到需要背誦的內(nèi)容，可以記在書簽上。把書簽夾在課本里、放在口袋里或插在房間專放書簽的袋子里，一有空就讀一讀、念一念、背一背，直到背得滾
瓜爛熟，記得牢為止，再把它存放起來。這種書簽式的方法，可以幫助我們記憶。如此反復(fù)，腦子里積累的東西就會越來越多了。
6、卡片式。就是用厚紙剪成大小一樣的卡片。讀書時(shí)，可按照寫人、記事、寫景、狀物分門別類地摘記下來，再按書卡分類存放。存放的'位置還要按類別，編上號碼，寫出標(biāo)題，以便使用時(shí)查找。卡片還有攜帶、使用方便的特點(diǎn)。每天拿出幾張卡片讀一讀，背一背，日積月累，腦子積累的詞匯材料就越來越豐富。寫作時(shí)，就可以從腦子的“儲蓄庫”里搬出來用，就不愁寫不好作文了。
如何指導(dǎo)小學(xué)生做讀書筆記
了
一本自己曾經(jīng)聽說過的喜歡的書往往就愛隨著課外閱讀活動(dòng)的開展，許多同學(xué)在課余和書本交上了朋友，有的同學(xué)得到
不釋手，吃飯看，睡覺看，有的同學(xué)一回到學(xué)校就來到圖書廊看書，有的同學(xué)甚至課間也要到圖書廊看一會兒書�？上�，其中不少同學(xué)閱讀書籍，往往只追求緊張、生動(dòng)的故事情節(jié)，許多精彩描寫，往往一跳而過。如此讀法，盡管書讀得很多，
卻是走馬觀花，囫圇吞棗，收不到應(yīng)有的效果。因此，不少老師在布置學(xué)生課外閱讀的時(shí)候都會提議他們做讀書筆記。
然而，我們也可以聽到不少呼吁：“別讓閱讀成為孩子的負(fù)擔(dān)”！“如果一讀書就要求做讀書筆記，這書
還有人愿讀嗎？”確實(shí)，在布置學(xué)生進(jìn)行課外閱讀的時(shí)候，如果總是與好詞佳句的摘抄、讀后感的寫作聯(lián)系在一起，帶給學(xué)生的心理壓力和沉重的負(fù)擔(dān)可能會挫傷了學(xué)生的閱讀興趣。但如果不寫讀書筆記就一定能讓讀書活動(dòng)持之以恒嗎？
讀書筆記11
寬容是一時(shí)的忍讓，寬容是一種力量，寬容也是一種美德，更是成長的綠蔭。這就是我今天讀完《寬容》后的感想。
《寬容》主要寫了作者生病住院，一位年輕的護(hù)士為作者扎針，可是打了兩下也沒扎中，妻子非常惱火，就叫她請她們的`護(hù)士長過來，可作者卻沒有責(zé)備她，反而鼓勵(lì)她，讓她再扎一針，最后護(hù)士用力插入血管，終于一針見血。
作者待人如此寬容，而我常為一些小事斤斤計(jì)較，和作者比起來，我真是慚愧不已。記得有一次，小明在交作業(yè)的時(shí)候，因?yàn)榕艿锰�，不小心撞到了我的鉛筆盒，只聽見“砰”的一聲，我的鉛筆盒狠狠地摔在了地上。我頓時(shí)氣得火冒三丈，一下子站起來，手指著小明的鼻子大聲地說：“你干嘛跑那么快呀，你看，我的鉛筆盒都被摔壞了�！薄拔摇摇也皇枪室獾模瑢Σ黄��！毙∶髦е嵛岬卣f。“對不起有什么用，我的鉛筆盒都壞了，你賠給我�！蔽覛鈩輿皼暗卣f。頓時(shí)小明漲紅了臉，低著頭不說話。第二天，在我的桌子上出現(xiàn)了一個(gè)新鉛筆盒，比我原來那個(gè)更精致，可我卻怎么也樂不起來。從那以后，我們再也不說話了，總是覺得有堵墻把我和小明的友誼給擋住了。
讀了《寬容》這篇文章，我豁然開朗，他讓我明白不能為一點(diǎn)小事而斤斤計(jì)較，要像文中的作者一樣學(xué)會寬容。即使別人犯錯(cuò)，我也要原諒他們，這樣才會得到更多的朋友。難怪紀(jì)伯倫曾經(jīng)說：一個(gè)偉大的人有兩顆心，一顆心流血，一顆心寬容。
寬容是冬日和煦的陽光，會融化了你心中寒冷的冰塊；寬容是夏日里的一陣涼風(fēng)，會帶給你無限的涼爽；寬容是夏日里的一層綠蔭，會幫你遮住刺目的日光。我決定了，明天就帶著歉意和鉛筆盒，去拾起我和小明丟失的友誼。
讀書筆記12
暑假了，我看了一本非常有意思，非常有特色的長篇小說——《城堡》。
《城堡》是卡夫卡最具特色，最重要的長篇小說�？ǚ蚩ǖ牟粚こＶ幨撬钋懈惺艿绞澜绲幕闹囆�，他的作品的一個(gè)重要價(jià)值是揭示了現(xiàn)實(shí)的異化和存在的尷尬，試圖用另一套敘述方式與技巧來展示我們?nèi)诵詢?nèi)部的黑暗王國。這一點(diǎn)在老師分析他的《變形記》的時(shí)候就有過多次強(qiáng)調(diào)。卡夫卡的.作品大多氣氛陰郁、神秘，情節(jié)離奇荒誕，強(qiáng)調(diào)了人與人之間的隔絕、陌生、不可理解，無所不在的人的異化成了他著意闡發(fā)的一大主題�！冻潜ぁ分校堰@種人生的荒誕感發(fā)揮到了極致。
故事講述了土地測量員K受命赴某城堡上任，不料卻受阻于城堡大門外，于是主人公K同城堡當(dāng)局圍繞能否進(jìn)入城堡之事展開了持久煩瑣的拉鋸戰(zhàn)。城堡就位于眼前一座小山上，可它可望不可即;它是那樣冷漠、威嚴(yán)，像一頭巨獸俯視著K;它代表了一個(gè)龐大的官僚機(jī)構(gòu)，那兒等級森嚴(yán)，有數(shù)不盡的部門和數(shù)不盡的官吏，可又有數(shù)不盡的文書塵封在那里，長年累月無人過目，得不到處理。面對這座強(qiáng)大的城堡，K很無奈，直到最后也沒有進(jìn)入城堡，也沒見到城堡當(dāng)權(quán)者。
城堡是個(gè)明顯的暗喻，但他具體代表什么?它可以代表當(dāng)時(shí)的主流社會，卡夫卡生活在布拉格，他踏不進(jìn)捷克人的圈子，因?yàn)樗f德語，他融不進(jìn)日爾曼文化，因?yàn)樗仟q太人。所以他注定難以融入主流社會;它可以代表在當(dāng)時(shí)信仰根基已有所撼動(dòng)的宗教世界，人民拼命在追求它光芒四射的榮耀和心靈的庇護(hù)時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)它始終離我們有那么一段不可逾越的距離;它也可以是正義和真理的化身，處心積慮的追逐卻發(fā)現(xiàn)那是個(gè)沒有入口的房間;甚至說，它可以代表卡夫卡那封建家長作風(fēng)的父親或者兩度訂婚卻不能理解他的未婚妻。對卡夫卡來說，他們也是渴望進(jìn)入?yún)s不能遂愿的城堡。
在看這部小說是我感覺就像一直都在一個(gè)只有陰天的國度里，一直沒有什么值得興奮的，也幾乎沒有出現(xiàn)過晴朗的天氣。偶爾會升起霧氣，讓K的未來充滿迷茫。作者一直都用這樣的基調(diào)：陰郁而又神秘，向我們講述著一個(gè)荒誕離奇的故事。K在其中就有著很不可思議的遭遇——想到達(dá)城堡卻怎么也到達(dá)不了。在尋找進(jìn)城堡的路的過程中，K了解了這個(gè)村子的男人們、女人們。在對這些人的描寫中，作者也像我們透露出自己對于自己所處的現(xiàn)實(shí)社會的感受。那種感受是無奈的，嘲諷的，痛苦的。在這樣的環(huán)境中他還是追求著真理，追求著自由，不過在這個(gè)沒有結(jié)局的小說我們可以看出這樣的追求終究是無助的，會是一個(gè)以悲劇收場的故事。
讀書筆記13
不知道要怎樣開個(gè)好頭。《輸贏》這本書給我的感覺是復(fù)雜的。無疑，書中的“摧龍六式”銷售秘訣是精髓，是最吸引人，也最讓人受用的一個(gè)點(diǎn)。我同時(shí)也為書中的人物折服。在我看來，周銳的確是個(gè)有實(shí)力也會做人的銷售天才，我最喜歡這個(gè)角色。當(dāng)然其他人物也有各自的閃光點(diǎn)，吸引著我的眼球。有敢死隊(duì)精神的方威，專業(yè)大方的林佳玲，虛心進(jìn)取的錢世偉，左右為難的趙穎，讓人恨得咬牙的陳明楷，狐假虎威的魏巖和李朝東
《輸贏》中跌宕起伏的故事引人入勝，我恨不得一口氣讀完。市場如戰(zhàn)場，要掌握戰(zhàn)機(jī)，就要先仔細(xì)地研究戰(zhàn)場，分析戰(zhàn)局，敵我力量情況，是否有天時(shí)地利人和。我覺得《輸贏》里的格局有點(diǎn)像三國里諸侯割據(jù)的局面，群雄并起，又以捷科和惠康為主，在超級訂單——經(jīng)信銀行的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的招標(biāo)中，雙方各顯神通，互相牽制。
作為對戰(zhàn)一方的將領(lǐng)，周銳有智有謀，在他接受北京市場前，他已經(jīng)分析好在一個(gè)敵強(qiáng)我弱的戰(zhàn)場上，最好采用侵?jǐn)_的戰(zhàn)略行動(dòng)，不正面硬碰，而從小訂單開始，從自己絕對有利的產(chǎn)品開始，慢慢地將戰(zhàn)場撕開一個(gè)口子，一口一口地蠶食，最后徹底攻破對手的堡壘。正如孫子兵法所云：故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍則戰(zhàn)之，敵則能分之，少則能守之，不若則能避之。周銳正確地分析了最大競爭對手——惠康的實(shí)力，在人力和資源都不如對手的情況下，學(xué)習(xí)孫子兵法中的敵則能分之的策略，細(xì)分客戶、細(xì)分產(chǎn)品，待局部形成優(yōu)勢，一口一口地將它吃掉。但事實(shí)上，他面臨的是如狼如虎的對手，卻只有一支兵殘將弱的隊(duì)伍，還在高層的壓迫下，連自己開辟的根據(jù)地華東地區(qū)都要讓給小人。最后，周銳清楚地認(rèn)識到，現(xiàn)在后方已經(jīng)沒有了可以依托的根據(jù)地，手下只剩下幾個(gè)毫無作戰(zhàn)能力的殘兵敗將，也沒有了充足的器械糧食的時(shí)候，只能放手一搏，將之前的侵?jǐn)_式的突圍策略變?yōu)橹鲃?dòng)進(jìn)攻，做個(gè)亮劍的勇者，和競爭對手在戰(zhàn)場上硬碰硬。周銳知道在北京這個(gè)戰(zhàn)場上，沒有天時(shí)地利人和，而面對的都是大型客戶，爭取這些客戶就像是要拿下一座座堅(jiān)固的城池，沒有精兵良將，尤如在絕境中孤身奮戰(zhàn)，但他堅(jiān)持不懈，用僅有的弱旅殘兵，和敵人生死一戰(zhàn)，爭奪地盤。同時(shí)，他深知要打好一場仗，就要先練兵，將自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)傳授給自己的隊(duì)伍，再在戰(zhàn)場上排兵布陣，讓訓(xùn)練好的士兵披甲上陣，不斷增加士氣，而不是像土匪一樣的打法，愣頭愣腦地向前亂沖，沒有半點(diǎn)技術(shù)含量。于是，“摧龍六式”這套銷售秘訣出現(xiàn)了。
“無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個(gè)關(guān)鍵的因素：情報(bào)、客戶需求、產(chǎn)品價(jià)值、客戶關(guān)系、價(jià)格以及客戶使用后的體驗(yàn)。銷售人員首先要建立關(guān)系，然后才能挖掘需求，再有針對性地介紹價(jià)值，等客戶接受之后進(jìn)行價(jià)格談判，最后通過服務(wù)讓客戶滿意。這就是銷售的最基本的六式。”“摧龍六式只是基本路數(shù)，在之上還要掌握關(guān)鍵的技巧。比如提問技巧、傾聽技巧、演示技巧、談判技巧等等�！�
第一式：收集并分析資料。
收集資料如同作戰(zhàn)時(shí)收集情報(bào)，在網(wǎng)上查資料和看客戶的內(nèi)部雜志之類的方法，就像是在戰(zhàn)場上派出斥候騎兵去戰(zhàn)場偵查或者查閱地圖，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多數(shù)是公開性的信息，起不到更深層次地了解客戶的作用。而最關(guān)鍵的、最有用的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料，因?yàn)榭蛻魞?nèi)部的人永遠(yuǎn)是掌握客戶資料最多的也是最清楚的，所以就要在客戶內(nèi)部發(fā)展內(nèi)線，而這些內(nèi)線是認(rèn)可我們的價(jià)值，愿意幫助我們的人。內(nèi)線可以是大學(xué)剛畢業(yè)的工程師，打掃衛(wèi)生的阿姨，負(fù)責(zé)定機(jī)票的臨時(shí)工等，例如，在開始經(jīng)信銀行個(gè)客戶時(shí)，周銳在和涂主任見面前，知道自己對對方一無所知，所以利用一切渠道找到了肖蕓的大學(xué)同學(xué)陳剛，了解客戶信息，掌握對方的資料，投其所好，找到突破點(diǎn)，掌握戰(zhàn)機(jī)，打好頭陣。正如書所說的“如果不能做到知己知彼就不要上戰(zhàn)場�！庇秩缭跁辛硪粋�(gè)情細(xì)節(jié)所述的，方威清楚地掌握了崔行長在上海的行程，就是靠負(fù)責(zé)定機(jī)票和酒店的內(nèi)線那里得到的消息。
收集資料這一招是銷售的基本功，對整個(gè)銷售計(jì)劃有著不可或缺的作用。那么要收集什么樣的資料呢？如周銳在經(jīng)信銀行中的內(nèi)線陳剛口中得到的信息：相關(guān)產(chǎn)品的使用情況、客戶的組織結(jié)構(gòu)、和銷售相關(guān)的人、關(guān)鍵客戶的個(gè)人資料、競爭對手在這個(gè)客戶內(nèi)部的活動(dòng)情況等。而最重要的是客戶的個(gè)人資料，要仔細(xì)地列出可能參與這個(gè)項(xiàng)目的名單，全面完整地收集名單上每個(gè)人的資料，生日、興趣、愛好、家庭、住址、經(jīng)歷、休閑方式，未來的行程安排，絕不放過蛛絲馬跡，甚至連客戶們有沒有寵物也不放過，寵物的名字、飲食習(xí)慣和口味。個(gè)人資料的收集和分析往往是制定行動(dòng)計(jì)劃的關(guān)鍵。這里可以總結(jié)成兩個(gè)點(diǎn)，一個(gè)是客戶的整體信息，這些信息往往是競爭對手也會注意到的，并能夠收集到；另一個(gè)就是抓住關(guān)鍵人物，才能在接下來的行動(dòng)中對癥下藥。
要做到知此知彼，百戰(zhàn)不殆。就要在掌握資料的.基礎(chǔ)上消化和分析資料，可以分成下面幾個(gè)步驟：首先，研究客戶全方位的背景資料，包括發(fā)展歷史，業(yè)務(wù)范圍，收入和盈利情況，了解決策者最近在想什么，經(jīng)營目標(biāo)是什么，等等。這是開始銷售的背景，就像將軍研究戰(zhàn)場的四周的地形一樣；其次，了解和研究客戶營銷的現(xiàn)狀，尤其是客戶現(xiàn)在是如何進(jìn)行項(xiàng)目管理的，現(xiàn)在的管理模式有哪些問題，到底對什么部門造成了什么影響；再次，組織結(jié)構(gòu)分析，哪個(gè)部門和采購相關(guān)，這些部門是怎么設(shè)置的，它們之間的分工和關(guān)系是什么，從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到入手的線索；最后，分析競爭對手的情況，競爭對手在此客戶項(xiàng)目中所處的地位和狀態(tài)，支持競爭對手的人是誰等。消化分析客戶資料的同時(shí)，還要判斷是否存在銷售機(jī)會，如果沒有銷售機(jī)會就貿(mào)然行動(dòng)，否則到最后只會損了夫人又折兵。在書中，周銳的團(tuán)隊(duì)為了找到足夠的銷售機(jī)會，策劃了相關(guān)的研討會，邀請重要的客戶，在有限的時(shí)間內(nèi)，將客戶一網(wǎng)打盡，讓客戶了解捷科，并讓客戶填寫反饋表，了解客戶的采購意向和預(yù)算，快速找到有銷售機(jī)會的客戶，再將精力和時(shí)間花在這些客戶身上，把訂單拿下來。
第二式：建立關(guān)系。
收集資料只是銷售的第一步，接下來就是建立關(guān)系，建立關(guān)系就是在發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會后，推進(jìn)和客戶的關(guān)系。這就像是行軍作戰(zhàn)的排兵布陣一樣，誰負(fù)責(zé)攻哪個(gè)客戶？要怎么攻？都要確定下來。機(jī)會是不會自動(dòng)變成訂單的，只有銷售活動(dòng)才可以推動(dòng)訂單的完成，做銷售就要搞關(guān)系，用談戀愛來比喻吧，就像方威遇到了趙穎，從認(rèn)識到吃飯約會，一步步地來，如果除開劉國鋒這個(gè)布陣多年的競爭對手，方威和趙穎應(yīng)該能夠走得更遠(yuǎn)。所以在認(rèn)識客戶之后，就要趁熱打鐵，安排活動(dòng)進(jìn)行更深層次的接觸和了解，建立起“認(rèn)識——好感——信賴——為己所用”的關(guān)系鏈，至于用什么方法建立起這樣的關(guān)系就要從客戶出發(fā)，可以從客戶的興趣和家人入手，找到正確的時(shí)機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。比如在爭取經(jīng)信銀行涂主任的信賴時(shí)，周銳就抓住了涂主任的女兒喜歡古典音樂這一點(diǎn)，投其所好地請他們?nèi)ヂ犚魳窌�。為了能夠進(jìn)一步地溝通，方威還特地惡補(bǔ)了一些和音樂會相關(guān)的知識，這樣的效果也不錯(cuò)，音樂會后方威和那個(gè)涂主任能夠有更深入的談話，了解到更多的與項(xiàng)目相關(guān)的情況。
《輸贏》也給做銷售的提了個(gè)醒，讓很多銷售人員認(rèn)識到自己的在客戶關(guān)系管理方面的誤區(qū)。大多數(shù)銷售人員認(rèn)為將客戶關(guān)系推進(jìn)到信賴就足夠了，事實(shí)上只做到這一步，說明這個(gè)銷售人員的功力還不夠，還沒有好好利用這個(gè)客戶，因?yàn)橐粋�(gè)客戶信賴你，只是表示他本人支持你，而在采購中影響采購的往往有好幾個(gè)人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個(gè)，所以還要通過這個(gè)信賴你的客戶透露資料，幫助穿針引線，成為自己的同盟者。因此，將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于使用他們，為自己提供有利的情報(bào)，如項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r，決策人，利益相關(guān)者等，把握好局勢。這一點(diǎn)，在《對決》一書中也有體現(xiàn)�！秾Q》在客戶關(guān)系管理這一塊，還體現(xiàn)了另一點(diǎn)，就是不能在項(xiàng)目完成后就將辛苦建立起的關(guān)系鏈丟掉，要長期保持下去，這樣才能在需要時(shí)，迅速地在關(guān)系鏈中找到幫助。
第三式：挖掘深層次的需求。
老太太買李子的例子，清晰地向我們說明了需求的層次性。正如老太太買李子是為了抱孫子這個(gè)真正需求一樣，客戶采購的目標(biāo)和愿望才是需求的根源，把客戶的需求一步一步地由淺到深地挖出來，才能有真正掌握客戶的深層需求，幫助客戶解決其達(dá)到的目標(biāo)前面的障礙和問題。我們要明白，客戶要買的產(chǎn)品和采購指標(biāo)只是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這才是銷售的核心和出發(fā)點(diǎn)。而且潛在需求產(chǎn)生并決定表面需求，另外決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也能夠引導(dǎo)采購指標(biāo)并說服客戶采購。在挖掘深層次需求這一方面，我們可以在《輸贏》的“對陣”中周銳向經(jīng)信銀行講解客戶關(guān)系管理解決方案這個(gè)情節(jié)中看出，周銳將經(jīng)信銀行面臨的問題和挑戰(zhàn)一一列出，將內(nèi)部高層的擔(dān)憂擺上臺，鉤住了吸引客戶的注意力，然后再把話題引入捷科的解決方案，進(jìn)一步推銷自己的產(chǎn)品。
第四式：呈現(xiàn)價(jià)值和競爭分析。
書中周銳和林佳玲的方案介紹就是給客戶呈現(xiàn)自己產(chǎn)品的價(jià)值，投入重兵進(jìn)行正面搏殺，確認(rèn)客戶的需求和欲望，把握好客戶的采購的指標(biāo)，展示自己的實(shí)力和優(yōu)勢，給經(jīng)信銀行的項(xiàng)目小組留下深刻的印象，進(jìn)而影響客戶的決策過程。值得注意的是，周銳提到“方案介紹越早越好，趁客戶腦子里還沒有太多內(nèi)容的時(shí)候比較容易灌輸”，這就是時(shí)機(jī)，越早越好地突出自己的閃光點(diǎn)，就越能讓客戶記住你，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都是有先入為主的觀念。
當(dāng)然，我們除了要捉準(zhǔn)時(shí)機(jī)外，還要圍繞客戶的需求，強(qiáng)化鞏固自己的優(yōu)勢，打擊競爭對手的劣勢和威脅。這就需要做好競爭分析的工作。競爭對手如果在客戶處有很深的關(guān)系，就要分析客戶各人物與競爭對手的關(guān)系，在競標(biāo)中，需要做競爭分析，將自己的方案與競爭對手可能的方案進(jìn)行對比，分別找出優(yōu)勢和劣勢，并仔細(xì)研究每個(gè)優(yōu)勢和劣勢對客戶中的哪些人影響最大，還要通過支持者鞏固優(yōu)勢，將自己的優(yōu)勢給這些人帶來的好處揉碎掰細(xì)，都向他們講透了。對于劣勢的地方，也要想出應(yīng)對方案，這樣在評標(biāo)的時(shí)候，支持者都會跳出來，而對可能出現(xiàn)的反對者，也要有化解的方法。
在周銳和駱伽的博弈中，周銳知道自己打不過對方，那就找到能夠打敗對方的人，而且是對方不知道的人。所以他才讓方威全責(zé)負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行這個(gè)訂單，不讓自己的思維禁錮方威。駱伽知道周銳調(diào)回北京，負(fù)責(zé)經(jīng)信銀行的業(yè)務(wù)，卻不知道方威的存在，所以會將目光和精力放在對付周銳的身上。高手過招，在實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，不能靠硬碰硬的方法，還要抓住對方的軟肋，虛實(shí)結(jié)合，才能將自己立于不敗之地。另外，在二次招標(biāo)中，林佳玲將技術(shù)和方案的優(yōu)勢一一呈現(xiàn)在評估小組面前，就算是在金主任的刁難時(shí)，也能夠應(yīng)對自如。這是要在將自己的產(chǎn)品的研究透了的基礎(chǔ)上才能做到的，是做好一個(gè)銷售的基本要求，連自己都弄不清楚自己的產(chǎn)品，要客戶怎么信任你呢？
第五式：進(jìn)行價(jià)格談判。
談判就是雙方妥協(xié)和交換意見，并達(dá)成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價(jià)格是核心的要素，因此價(jià)格是妥協(xié)和交換的核心。決定談判最終價(jià)格的是客戶的需求。在談判中無非是談價(jià)格，服務(wù)，付款條件，到貨時(shí)間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價(jià)格了。
如果用產(chǎn)品決定價(jià)格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果：正常情況下，沒有人愿意用五元錢買一杯水，但是如果在沙漠里，一個(gè)人三天三夜沒有喝一口水，這是唯一的一杯水，五百元錢，他也會買，這就是需求決定價(jià)格。
第六式：跟進(jìn)服務(wù)。
正如經(jīng)信銀行要采購的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)一樣，銷售也應(yīng)該是一個(gè)不斷加強(qiáng)與顧客交流，不斷了解顧客需求，并不斷對產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足顧客的需求的連續(xù)的過程。跟進(jìn)服務(wù)不僅能在簽訂合同后將賬款收回，同時(shí)也能夠挖掘到客戶新一輪的未來需求，在現(xiàn)有的客戶身上銷售一些兼容的、有價(jià)值的附加性產(chǎn)品，提高現(xiàn)有客戶價(jià)值。除此之外，還在主動(dòng)向新客戶出擊，才能不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)收入。
以上是“摧龍六式”的大致內(nèi)容，也是《輸贏》獲得廣大好評的重要因素。接下來，我想說的是從書中得到了一些啟發(fā)。
寫這個(gè)筆記的時(shí)候，我已經(jīng)是第二遍讀《輸贏》了，但仍是愛不釋手。我一直不理解陳明楷的做法，為什么要用壓制的方法來逼周銳呢？就像棒下真能出孝兒一樣嗎？不是應(yīng)該采用激勵(lì)的方法嗎？想讓周銳做出訂單，又不給他實(shí)權(quán)，這樣的管理模式和在課堂上所學(xué)的知識根本就是南轅北轍。我覺得這和對他的績效考核方式有關(guān)，單單用數(shù)字說話的考核，使得他不擇手段，這樣的管理層的存在對企業(yè)的長期發(fā)展是不利的。像陳明楷這樣的高層管理者，考核的內(nèi)容不應(yīng)該單是財(cái)務(wù)指標(biāo)，而要進(jìn)行全面的系統(tǒng)的績效考核才行，主要的內(nèi)容有：愿景及戰(zhàn)略的規(guī)劃和制定，為落實(shí)戰(zhàn)略而制定的關(guān)鍵績效指標(biāo)的完成情況，組織文化建設(shè)，組織架構(gòu)及流程的設(shè)計(jì)，績效及管理改進(jìn)計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員培養(yǎng)與開發(fā)，以及一些職業(yè)素養(yǎng)和工作態(tài)度的評價(jià)。另外，陳明楷身邊的魏巖和李朝東的業(yè)績不行，卻能夠在捷科里蠻橫專行，感覺就像古代身邊的佞臣，拿著雞毛當(dāng)令箭。對比之下，周銳的管理能力非常出色，他帶人也帶心，幫助下屬，建立彼此的信任，不斷激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)，振奮了團(tuán)隊(duì)的士氣，這不僅需要很高的管理技巧，還需要很好的個(gè)人修養(yǎng)才能做到的。
在讀《輸贏》過程中，書中的人物深深將我打動(dòng)，除了之前說過的周銳外，給我印象最深的就是方威了。方威在北京市場可以說是困獸之斗，在駱伽已經(jīng)精心布局的戰(zhàn)場上四處亂撞，則駱伽卻坐在高高的城樓上不慌不忙地看著。方威也清楚自己的處境，他在北京只有經(jīng)信銀行這一張訂單，一贏全贏，一輸全輸，所以他一定要找出駱伽的破綻，到了最后，也不惜欺騙趙穎來拿到證據(jù)，扳回戰(zhàn)局。我覺得方威真的是一個(gè)漢子，他不僅在銷售方面有很好的技巧和能力，也有敢死隊(duì)的精神，勇敢地面對輸贏，是真正的扛得起，也輸?shù)闷�。他重情重義，在他最后別無選擇地要欺騙趙穎拿證據(jù)擊垮劉豐和駱伽的聯(lián)盟的時(shí)候?qū)χ茕J說的一翻話，“你以為我只是為了趙穎嗎？我還為了你，我不想讓就這樣被陳明楷趕出公司；我還為了林佳玲和肖蕓，她們不應(yīng)該輸，她們的努力應(yīng)該得到回報(bào)；我也為了崔龍、錢世偉和謝伊，他們應(yīng)該這么被趕出公司嗎？我也為了經(jīng)信銀行的崔行長和涂峰，我不想他們的心血被不正當(dāng)?shù)陌迪洳僮鳉У��！弊屛也挥傻睾硠?dòng)，不斷地反問自己，如果像方威那樣處于同樣的絕境，我能夠這樣為了朋友，為了隊(duì)友，不顧一切地豁出去嗎？還是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答這樣的一個(gè)問題。
《輸贏》絕對是一本好書，沒有看到就不能體會到其中的妙不可言之處，就算讀過了，也不能完全地明白其中的奧妙。它不僅是一本具有豐富銷售知識的小說，同時(shí)也引人深思，仔細(xì)思考一下關(guān)于道德和利益這樣的問題。大多數(shù)人都認(rèn)為這個(gè)世界是很現(xiàn)實(shí)的，金錢至上和利已主義是社會的主流，讀了這本書后，也許會發(fā)現(xiàn)我們需要的東西有很多，至于是什么，每個(gè)人應(yīng)該會有不一樣的想法吧。
讀書筆記14
最近，我看了一本書。書的名字是：《裝在口袋里的爸爸》。這本書的作者是楊鵬。這本書榮獲第六屆全國優(yōu)秀少兒圖書獎(jiǎng)。這本書是春風(fēng)文藝出版社出版的。
昨夜，窗外的春花默然開放，幾抹潔白，幾許嫣紅，映著小軒窗，憑闌倚望，風(fēng)，卷起又散落了一地寂寞的不堪。花自飄零水自流，天涯之外，我細(xì)數(shù)著一季又一季歲月的滄桑。
泰戈?duì)栒f：“讓我設(shè)想，在群星之中，有一顆心指導(dǎo)著我的生命，通過不可知的黑暗�！币贿@顆最閃亮的星星，想必就是這本泰戈?duì)柕摹讹w鳥集》吧!、《裝在口袋里的爸爸》這篇小說一共有十二篇小故事組成。本書主要說了：楊歌德爸爸變小后的.生活。楊歌的爸爸原來是體壯如牛，這種狀況一直維持到楊歌上小學(xué)一年級，情況突然有了急轉(zhuǎn)直下的變化。每當(dāng)爸爸做錯(cuò)事的時(shí)候，媽媽都會斥責(zé)爸爸，每斥責(zé)一次，爸爸就會矮十厘米，直到最后爸爸縮得只有拇指那么大了。楊歌和爸爸在一起，經(jīng)歷過許多事，爸爸為站在死亡邊緣的纖纖姐姐表演馬戲;楊歌和爸爸回到老家遇到了老家的小人-----攝青鬼;為了救史威龍而長大的爸爸;等等。不管楊歌的爸爸在不在他的口袋里，他最關(guān)心和崇拜的人都是他爸爸。
我看《水滸傳》已經(jīng)是3年前的事了,劇中人物早已忘了一大半;而且我最喜歡的是《三國演義》,《水滸傳》本來就沒認(rèn)真看.迫不得已,只得從網(wǎng)上下了一套好好研讀,竟發(fā)現(xiàn):其實(shí)水滸傳真的是不錯(cuò)。
湯姆的大名叫托馬斯索亞，12歲，是個(gè)聰明、活潑、淘氣、不愛學(xué)習(xí)的孩子，他整天在外面惹禍，屁股被姨媽打得火辣辣地疼，還被姨媽罰刷院子的圍墻。他從小朋友那里騙了十張黃獎(jiǎng)片，從校長那兒換來了一本圣經(jīng)，出了個(gè)大洋相。為了逃學(xué)，湯姆假裝牙疼，結(jié)果姨媽把他的一顆好牙給拔掉了。
讀了這本書，我明白了一個(gè)道理。不管每個(gè)人的爸爸是美，是丑，是高，是矮，他在一個(gè)家庭中永遠(yuǎn)會起到作用。
我們在遇到困難時(shí)，大多數(shù)孩子第一個(gè)想到的應(yīng)該是爸爸。爸爸總會給我們力量、溫暖和關(guān)愛、。
讀書筆記15
從古至今，歲月的河流帶走了許多文化，但唐詩卻經(jīng)久不息，直至今日�，F(xiàn)在這個(gè)先進(jìn)的時(shí)代，依舊有無數(shù)人熱愛唐詩，喜歡讀唐詩。
"唐詩宋詞元曲"乃是中國文化的精髓，我認(rèn)為，它們可以被稱得上是"國寶"。
唐代詩人有各種不同風(fēng)格派別，但無論哪一首，都充滿韻味，可能是詩情畫意的江南美景，也可能是粗狂豪邁的塞北風(fēng)光，可能是想象，可能是感慨，可能是懷念。還可能是敘述一件事情……無論如何，唐代的詩人用簡短的詩代替了現(xiàn)代的長篇大論，卻將詩人的思想引入一個(gè)更高的境界。
我十分喜歡一首詩《春江花月夜》、我甚至將它默寫下來貼在墻上：春江潮水連海平，海上明月共潮生………。我最喜歡其中的一句"江天一色無纖層，皎皎空中孤月輪。我眼前立刻出現(xiàn)了一幅美麗的月色圖，其中還帶著淡淡的哀傷。而最后一句話"不知乘月幾人歸，落月?lián)u情滿江樹。使我感覺到詩人那紛亂的離別之情，慢慢隨著殘?jiān)碌挠鄷�，布滿在江邊的樹上。感覺上這首詩仿佛還沒有結(jié)束。
同樣，對于李白、王維、孟浩然、王之渙等許多著名詩人的詩篇我也十分喜歡。
正如張若虛的《春江花月夜》，王之渙的《涼州詞》也有其富有的韻味。"黃河遠(yuǎn)上白云間，一片孤城萬仞山"這句在我面前勾勒出了一幅塞北與江南完全不同的荒涼遙遠(yuǎn)的地方，而下一句"羌笛何須怨楊柳，春風(fēng)不度玉門關(guān)"更突出了詩人對邊塞戰(zhàn)士處境的深切關(guān)心。我仿佛吹走了幽怨的羌笛聲，又仿佛來到了邊塞的孤城，仿佛看見了那一片蒼山峻嶺。
我認(rèn)為，唐詩是不可缺的，人們從中可以感受到古人當(dāng)時(shí)所體會的一切，也會學(xué)會到更多，懂得更多，可以寫出好文章，心胸也會開闊。從古至今，我們可能遺失了許多文化，更需要從頭學(xué)習(xí)，并將它們牢記。
英國的培根曾說過："讀史使人明智，讀詩使人聰慧。"宋代的蘇軾也曾云："腹有詩書氣自華。"兩位在文學(xué)領(lǐng)域具有重大成就的人都認(rèn)為，讀詩，可以提升人的智慧與情操。放眼我國五千年的歷史，唐朝的詩歌發(fā)展最為昌盛，為后人留下了無數(shù)經(jīng)典之作。
年少時(shí)，寄居在外公家，外公是詩迷，珍藏的詩書舉不勝舉。于是，我便輕易讀到了《唐詩三百首》。我初識的古詩是白居易的《賦得古原草送別》，"醉過方知酒濃"，一讀之下竟欲罷不能，從此，我便沉浸于詩的世界。
最初讀詩，讀的是朗朗上口的'語句;再讀詩，便讀出了詩中詞的斟酌;而后，在外公的指引下，我讀出了詩中或悲或喜的故事。我最愛在清風(fēng)微拂的傍晚，于柳樹下，讀一首唐詩，或讀李白的豪情，在現(xiàn)實(shí)中飲酒放歌;或讀杜甫的雄渾，讓自己多一份憂國憂民;或讀白居易的清揚(yáng)暢麗，在內(nèi)心添一份清雅;再或是，讀讀孟浩然的恬靜，品品李商隱的委婉……每當(dāng)此時(shí)，總是心潮澎湃，仿佛自己也是滿腹經(jīng)綸的儒生，稍不留神就能吐出千古絕句。
我向來垂青富含思想的詩歌，因?yàn)樗鼈兣阄易哌^了許多坎坷。人生難免有失意的時(shí)候，當(dāng)我考試不利時(shí)，那句"長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。"鼓勵(lì)我突破"行路難"的困境;當(dāng)我與朋友道別時(shí)，"海內(nèi)存知己，天涯若比鄰。"就成為心中的慰藉。詩，融入了我的生活，無論失意得意，無論悲愁歡喜，詩，一直是我不離不棄的知己，是我的精神支柱。
然而，現(xiàn)代社會迅速發(fā)展，許多中華文化被取代甚至被遺棄，對外來事物的狂熱追求使越來越多的現(xiàn)代人忘記了中國的古文化，忘記了唐詩，他們寧愿生活在虛擬的世界，追逐一些索然無味的事物。曾有一則新聞報(bào)導(dǎo)：近六成的人認(rèn)為中國人崇洋媚外。面對這個(gè)結(jié)果，我不禁震驚，難道中國文化的內(nèi)涵不及外國文化嗎?并非如此，相反，中國文化博大精深，那些人之所以崇尚外國文化是因?yàn)樗麄儧]有了解中國文化的精粹。試問，如果每個(gè)中國人能夠多讀一首唐詩，多一份對詩歌的熱愛，又如何會出現(xiàn)如今的局面。
如今的唐詩不再只是詩，它更是一種精神，一種向往，是中華文化的縮影。細(xì)讀唐詩，它能給予你智慧;品讀唐詩則可以使其勉勵(lì)你，鞭策你，使你前行。在紛繁的今日，不妨覓一個(gè)清靜之所，心如止水地捧一本唐詩，來領(lǐng)略其中的感悟。
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