春節(jié)的促銷策劃書

時間：2023-03-05 16:09:24 對聯(lián) 我要投稿

春節(jié)的促銷策劃書(15篇)

　　伴著時間的流逝，辛苦的工作已經(jīng)告一段落，為了迎接新的工作目標，想必現(xiàn)在的你有必要寫一寫策劃書了�？靵韰⒖疾邉潟窃趺磳懙陌�，以下是小編收集整理的春節(jié)的促銷策劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

春節(jié)的促銷策劃書(15篇)

春節(jié)的促銷策劃書1

　　xxxx年是馬年，馬是一種吉祥的動物，也一直是人類忠誠的伙伴，對于“馬”，人們賦予了很多褒義的詞匯，如馬到成功、一馬當先、萬馬奔騰等等。馬是速度和耐力的體現(xiàn)，象征著朝氣和堅強的毅力。通過表現(xiàn)馬的形象也可以賦予商家一種“永遠朝氣蓬勃、永遠向前奔馳”的形象內(nèi)涵，因此圍繞“馬”展開主題促銷是十分可行的。

　　活動時間：xxxx年2月1日-2月20日

　　注：2月12日是xxxx年農(nóng)歷正月初一，可以提前半個月開展迎春節(jié)促銷，法定春節(jié)放假為7天，因此春節(jié)促銷可以持續(xù)20天至一個月。

　　活動主題：“馬到成功”

　　活動內(nèi)容：

　　(1)天“馬”行空

　　在商場大門口掛出一幅大型的“馬”畫像，懸掛在商場正門口上方，除了“馬“畫像外，可以寫上“馬到成功”四個大字，同時還可以在畫布上標出商場促銷的主題內(nèi)容，如滿多少送多少等。

　　操作說明：

　　1、畫布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著“天馬行空”;紅色象征過春節(jié)紅紅火火。

　　2、畫布大小為10*8米，可根據(jù)商場門面大小做調整。

　　3、“馬”畫像除了傳神外，整體上應能體現(xiàn)奔騰壯觀的氣勢，給人以美的感覺。

　　(2)一“馬”當先

　　搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類等商品，并采取優(yōu)惠打折、現(xiàn)場實品展示、模特秀等方式促銷。

　　操作說明：

　　1、春節(jié)是一年當中除舊迎新的最佳季節(jié)，也是商品推陳出新的良好時機。

　　2、“一馬當先”的內(nèi)涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買商品，引導時代潮流。在宣傳上兩者可以并重。

　　(3)“本命年”的幸運與祝福

　　凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場免費領取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價值10元左右。

　　注：禮品贈送也可以采取購物滿多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿50元，即可贈送小禮品，數(shù)量不限。

　　(4)與“馬”共舞

　　在商場門口擺放一匹駿馬，顧客購物滿200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。

　　操作說明：

　　1、生活在都市里的人對馬接觸不多，商場借此可以讓更多的人一睹“馬”的.風采，從而匯聚人氣。

　　2、注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生，注意給馬喂食。

　　3、挑選一駿馬，并給馬進行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時注意現(xiàn)場清潔衛(wèi)生。

　　4、為維持現(xiàn)場秩序，可用柵欄圍成一區(qū)域，讓馬停留在其中，以避免顧客過近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動。顧客與“馬”合影，必須聽從現(xiàn)場工作人員的指導安排。

　　5、此項活動時間不宜太長，以致馬過度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進而導致對商場這種做法的反感。可以采取兩三匹馬輪換的方法。同時要記得在現(xiàn)場放置一定的食料，給馬喂食。

　　6、馬也可以是跟馬車連在一起，顧客可以坐在馬車上合影。

　　(5)萬“馬”奔騰

　　開辟專柜，展出各種有關馬的禮品，包括馬畫像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。

　　(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠

　　在商場門前廣場圈定一活動區(qū)域，劃定一長度為2.5米的距離，站在起跳點上，雙腳并跳，凡能跳越這個長度的顧客，即可領取價值30元消費券。

　　操作說明：

　　1、凡是到現(xiàn)場的顧客均可參加，在現(xiàn)場設置一工作臺，欲參加的顧客可在現(xiàn)場排隊報名參加。

　　2、在跳遠區(qū)域，鋪上沙子，以避免受傷，同時用白線畫出起跳點和跨越點，。

　　3、活動分男女組進行，男的距離設置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規(guī)則舉行，不可犯規(guī)。

　　(7)“馬”年星座星運

　　邀請專家在現(xiàn)場講解“馬”年星座與星運，顧客也可現(xiàn)場提問。

　　活動地點：商場門前廣場或中央大廳

　　操作說明：

　　1、隨著越來越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會吸引眾多年輕人的參加。

　　2、專家邀請對象：對星座和星運有研究的專家或心理學家。

　　3、在活動現(xiàn)場，同時可以進行一些星座小測試。在現(xiàn)場放置一些測試資料，顧客可自行測試。

　　(8)畫“馬”比賽

　　開展現(xiàn)場畫“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開展有關馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動。

　　獎品是商場消費券。

春節(jié)的促銷策劃書2

　　活動時間：xx月xx日—xx日春節(jié)期間

　　活動期間在現(xiàn)場設免費試吃臺，xx商場為您準備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購物，過一個歡樂愉快的春節(jié)。機會難得，請勿錯過!

　　活動細則：

　　活動道具準備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

　　注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

　　現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進行宣傳促銷。

　　活動1：xx商場粽香飄千里，情系千萬家

　　活動時間：xx月xx日—xx日春節(jié)期間

　　凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿”粽子一個(每天限200個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元，即可憑電腦小票到服務中心領取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到服務中心領取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止。

　　活動細則：

　　活動贈品進行生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

　　員工嚴格登記贈品的派送情況。

　　活動2：xx商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

　　尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于xx月xx日下午14：30—17：30于本專賣店設包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時xx商場將為您準備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時xx商場將把你包的粽子于春節(jié)(xx月xx日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到xx商場送出的'精美禮品一份。

　　活動細則：

　　門店專賣店準備好長桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動，提升公司形象;

　　門店專賣店準備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

　　現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語言提醒和誘導顧客參加活動，并準備好活動贈品;

　　在煮熟的各個粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

　　店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心，確定慰問時間和活動流程;

　　由店長、專賣店老板等店領導帶領店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

　　店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動的過程和效果進行拍照并于活動結束后將照片張貼在店內(nèi)。

　　活動宣傳

　　1、店企劃于xx月xx日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務中心做前期宣傳。

　　2、活動期間，店內(nèi)廣播準確、簡潔播放活動內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

　　3、活動期間，店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

　　4、加強對促銷員的促銷意識培訓，讓其明白搞好xx商場的促銷活動是互利的，積極主動地融入到xx商場的促銷活動中來，做好促銷活動的口頭宣傳。

春節(jié)的促銷策劃書3

　　活動目的在加盟店開業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時展開一系列的打折、讓利活動，達到擴大的。便利的知名度及樹立良好服務形象。

　　活動主題便利店———店重裝開業(yè)大促銷，低價商品，回饋街坊！

　　活動時間、地點活動時間：20xx年12月8日活動地點：深圳市xxx區(qū)

　　活動氣氛店是第一家加盟便利店，開業(yè)當天，為營造活動氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關注，組織一場開業(yè)剪彩儀式。

　　宣傳

　　1、開業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳

　　2、通過xxx鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡便利店開業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。

　　1、開業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會員公布短信群發(fā)利店開業(yè)的信息；

　　2、開業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。

　　宣傳海報

　　1、在開業(yè)的前期，通過業(yè)務員面向梅隴鎮(zhèn)店消費者發(fā)放便利店開業(yè)的宣傳促銷海報；

　　2、活動當天在便利店發(fā)放一個活動橫幅和兩個X展架。由業(yè)務人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁，以達到宣傳公司、便利店的效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈品待定）采銷中心（小禮品）開業(yè)典禮開業(yè)當天邀請公司領導、便利店主參加剪彩活動，具體開業(yè)流程由營銷中心企劃/營運中心（宣傳頁）渠道/拓展/營運/中心第一家加盟網(wǎng)絡便拓展中心客服部宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動鏈接，提配合單位技術/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息，達到關注效果。橫幅、展架X營銷中心制定。

　　商品促銷活動促銷方式促銷內(nèi)容便利店的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：

　　1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一組合促銷個品牌），商品待定（11月30日前提交清單）

　　2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的.折扣（待定）贈送小禮品1、開業(yè)當天，到店消費（填寫調查表）贈送小禮品一份（預計400開業(yè)當天份）；開業(yè)一周開業(yè)三天促銷時間，活動商品明細待定。

　　物料明細

　　1活動宣傳單（1000份）

　　2活動宣傳橫幅（1條）

　　3活動宣傳X展架（2個）

　　執(zhí)行部門

　　1促銷活動的短信發(fā)送：（客服中心）

　　2活動的商品明細表、短信促銷內(nèi)容、廣告語：（采銷中心）

　　3整個促銷活動所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額：（采銷中心）

　　4活動宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）

　　5活動宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）

　　6開業(yè)當天的活動橫幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）

　　7開業(yè)剪彩等事項策劃執(zhí)行：（營銷中心）

　　二、開業(yè)物料需求

　　1活動宣傳單（1000份）———設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）

　　2活動宣傳橫幅（1條）/X展架（2個———設計1天（根據(jù)內(nèi)容來定時間）、噴繪2天（最少需要3天）

春節(jié)的促銷策劃書4

　　時間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

　　臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

　　臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相

　　春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多

　　節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，

　　2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期

　　農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節(jié)日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成業(yè)績的高升。

　　銷售工作重點和促銷活動：元旦活動后至春節(jié)期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的.促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。

　　一、元旦后應立即進入年節(jié)氛圍的布置

　　第一時間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進行春節(jié)裝飾物的安裝，進入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

　　二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實惠

　　1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節(jié)銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

春節(jié)的促銷策劃書5

　　如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機，或打折、或"送大禮"，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節(jié)到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現(xiàn)出與往年不同的新特征。

　　最紳士促銷

　　在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分"紳士"，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、"福"字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

　　最吊胃口促銷

　　乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推"一元利"消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節(jié)前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降為188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

　　最熱情促銷

　　春節(jié)促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的.口號"送就送大禮"，推出了"春節(jié)送禮經(jīng)典組合"：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出"買美的，送美的"，買"美的"微波爐送"美的"電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

　　最雅致促銷

　　彩電、音影家電是春節(jié)的"寵兒"，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節(jié)的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲

　　音響在春節(jié)前后給市民送上"文化套餐"：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創(chuàng)維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網(wǎng)絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，"買等離子、液晶、背投送DVD"，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

春節(jié)的促銷策劃書6

　　一、前言

　　有句公關格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關系對企業(yè)的重要性愈益突出。好想你棗業(yè)在過去幾年取得輝煌的成績，如今已成為中國棗業(yè)中的一面旗幟。

　　促銷是企業(yè)帶動銷售、打造品牌、樹立想象的'手段，但是，促銷的不科學安排也同樣會對企業(yè)帶來不良影響。所以，促銷策劃的科學性、可執(zhí)行性是十分重要的。

　　受好想你棗業(yè)的委托，我們經(jīng)過大量的調查分析及嚴謹?shù)牟邉�，撰寫出本次促銷活動策劃書。本策劃書由河北師范大學新聞傳播學院廣告學的趙心、李莉撰寫策劃，僅供好想你棗業(yè)參考，將十分感謝貴公司的采用。

　　二、活動背景：

　　好想你棗業(yè)股份有限公司，是中國紅棗行業(yè)的先行者，是世界紅棗行業(yè)的領跑者;“好想你”已經(jīng)成為中國紅棗品牌的象征，其是目前紅棗行業(yè)規(guī)模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動最廣的紅棗深加工龍頭企業(yè)，擁有20xx多家專賣店，可謂遍布全國。

　　紅棗具有很高的營養(yǎng)價值，是養(yǎng)生人士鐘愛的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營養(yǎng)價值決定了好想你棗片消費群體的廣泛性，現(xiàn)代社會養(yǎng)生越來越被人們重視，而好想你棗片將棗的營養(yǎng)價值最大可能的保留下來，并且運用“高壓打漿、真空濃縮、微機控制攤片、外包糯米紙”這一同行業(yè)首創(chuàng)且唯一的技術，方便攜帶，老少皆宜。

　　就石家莊市場而言，省會城市人民越來越注重養(yǎng)生保健和品質生活，但是，“好想你”在石家莊市場的知名度還有待提升，我們選擇在春節(jié)期間做此次促銷活動，一方面是利用春節(jié)這一消費高峰期宣傳好想你棗片的產(chǎn)品價值，使“送禮送健康”的說法深入人心，進而提高好想你棗片銷量。另一方面，可以通過春節(jié)期間高密度的宣傳、活動帶動“好想你”品牌的知名度的提升和美譽度的提升。

　　三、活動主題：

　　思念隨心而動，棗片傳遞真情

　　四、活動目的：

　　1、提高銷售量，擴大銷售。

　　2、吸引新顧客，鞏固老顧客。

　　3、提高知名度，樹立企業(yè)形象。

　　五、活動范圍：

　　石家莊地區(qū)

　　六、活動時間：

　　臘月二十——元宵節(jié)，總共為期25天。

　　七、活動形式：

　　活動一：

　　活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱活動時間：xxxx年臘月二十九活動地點：石家莊市內(nèi)五家實體店活動具體安排：

　　臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽，贏得獎勵!

　　活動步驟：

　　1.主持人現(xiàn)場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;

　　2.凡購買好想你棗片的消費者，無論購買多少，均可現(xiàn)場報名、自愿上臺演繹《真的好想你》這首歌曲，演唱風格不限。

　　3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。

　　獎項設置：

　　一等獎1名，獲獎金200元及精裝好想你棗片一盒二等獎2名，獲獎金100元及精裝好想你棗片一盒三等獎3名，獲獎金50元及精裝好想你棗片一盒參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝好想你棗片一盒

　　前期宣傳媒介安排：

　　出租車LED：循環(huán)播放活動相關信息。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報：在實體店內(nèi)外張貼活動海報。

　　時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。DM單：在實體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。

　　時間安排：臘月二十八。

　　POP：在店內(nèi)設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。

　　活動預算：22300元

春節(jié)的促銷策劃書7

　　一、活動目的：借春節(jié)促銷，完成公司制定的春節(jié)銷售任務。

　　二、活動主題："迎新春，送茶禮"

　　三、活動時間：20xx年1月18日--20xx年2月13日

　　四、活動地點：公司直營店、賣場和全國各加盟店。

　　五、銷售目標：配貨科400萬;直營店300萬。

　　六、活動內(nèi)容

　　1、春節(jié)禮品

　　主要開發(fā)鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別為：

　　鐵觀音系列之"泓韻M1050"(建議零售價1380元+盒)。

　　"天籟之音M900"(建議零售價720元+盒);

　　"九香"M850"(建議零售價560元+盒);

　　"美麗之飲T25"(建議零售價350元+盒);

　　大紅袍系列之"福尊"(建議零售價1200元+盒);

　　"醉紅袍"(建議零售價800元+盒)。

　　紅茶系列之"上品紅"(建議零售價700元+盒);

　　"羅馬風情"(建議零售價460元+盒)。

　　白茶系列之"白玫瑰"(建議零售價600元+盒);

　　"月牙白"(建議零售價300元+盒)。

　　"xxx福貴大禮包"(以茶點為主，建議零售價180元)

春節(jié)的`促銷策劃書8

　　一、活動目的

　　新春來臨之際，借由這個喜慶的日子，提高珠寶的銷售業(yè)績，而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福音。珠寶訴求品質，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。

　　二、活動對象

　　孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者,以正合,以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重點市場。

　　1.活動對象：18-35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體。

　　2.活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。(一、二級市場)

　　3.促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚;注重品牌;對珠寶有所訴求。

　　4.促銷的次要對象：注重裝飾;關心質量和服務。

　　三、活動主題

　　1、確定活動主題

　　降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的'主題是：價格折扣+抽獎+服務促銷價格折扣：按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤(40%-100%),把得到的結果除以其相應的折扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。

　　抽獎：具體形式見“活動方式”。

　　服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務——保質量、保調換(可等值異地換貨)、保純度、保克重、保維修、�？s放、保清洗、保翻新。

　　2、包裝活動主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié)傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP、展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。

　　四、活動方式

　　1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及風險。具體公關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸引自己的人氣。

　　2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

　　建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買*珠寶首飾的顧客：

　　金額在1000元(實際結算為準，下同)以下：獲得一次抽獎機會，限當天抽獎(下同)，或者直接領取安慰獎一份;

　　金額在1000-3000元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一份;

　　金額在3000-6000元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份;

　　金額在6000-10000元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份;，

　　金額在10000-20000元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份;

　　獎品設置(設七個等級)，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商榷。

　　五、活動時間和地點

　　活動時間：1月24號——2月7號。

　　此次活動在**珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行。

　　此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。

　　六、廣告配合方式(待定)

　　報紙——

　　優(yōu)點：

　　1.信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)。

　　2.廣告制作速度快。

　　3.靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大，能廣泛地被接受，可信賴性強。

　　缺點：

　　1.雜亂，針對性差。

　　2.保存性差，復制質量低，傳閱者少。

　　3.浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司?品的人。

　　4.一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。

　　電視——

　　優(yōu)點：

　　1.綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。

　　2.能很好地建立形象的一種媒介。

　　缺點：

　　1.制作成本高。

　　2.干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。

　　3.大多數(shù)廣告只有10到30 秒長，這就限制了我們可傳送的信息量。

　　雜志——

　　優(yōu)點：

　　1.區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性。

　　2.復制率高，保存期長，傳閱者多。

　　缺點：

　　1.廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，版面位置無保證。

　　2.篇幅成本和創(chuàng)意成本較高。

　　七、前期準備

　　前期準備分三塊：

　　1、人員安排:要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交*點。誰負責與商場的溝通?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?誰負責產(chǎn)品介紹?誰負責數(shù)據(jù)記錄?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼�；顒忧皩λ袪I業(yè)員進行培訓,統(tǒng)一思想,統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。

　　2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一的VI，起到整體形象的塑造;展柜色彩，能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘色彩;展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質;展柜燈箱：華麗、明亮、引人注意的燈箱;展示現(xiàn)場商品的POP、X展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點;展柜現(xiàn)場的裝飾布置：如花環(huán)、汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、活力的展示。主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。

　　3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點;然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

　　九、后期延續(xù)

　　后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳? 綜合成本(低)、媒體知名度(高)、受眾(多)、宣傳時間(及時)及方式(切實可行)，選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳細操作不報道，以免競爭者效仿。

　　十、費用預算

　　整個活動費用包括：活動期間員工工資(含加班費)、廣告媒體費用、店鋪包裝費用(購買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等)等�？傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情況，參照策劃方案，在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。

　　十一、意外防范

　　每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。

　　十二、效果評估

　　活動結束后，各店鋪應及時盤點庫存，整理銷售數(shù)據(jù)(包括銷售量和銷售額)，銷售日志，結算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況(大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額)，實際總費用(包括明細帳)等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。

春節(jié)的促銷策劃書9

　　活動主題：

　　歲末促銷、新年促銷、迎春節(jié)促銷

　　活動重點說明：

　　20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品的將熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

　　活動內(nèi)容：

　　一、新年驚喜換購價

　　20xx=200+8=20xx+8=購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿20xx元，加8元可換購價值88元的商品(換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等)

　　操作說明：憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。

　　二、噼里啪啦迎新年

　　在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。獎券設置:(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)

　　一等獎：在獎券上標有6個商場司徽，2名，獎品為價值20xx元的禮品或消費券;二等獎：4個司徽，5名，獎品價值為500元;三等獎：3個司徽，10名，獎品價值200元;四等獎：2個司徽，20名，獎品價值50元;五等獎：1個司徽，獎品為價值10元。

　　操作說明：可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內(nèi)扎氣球。

　　三、購物送馬克杯--感受時刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，加上韓劇《藍色生死戀》的熱播，現(xiàn)在人們開始流行將自己喜歡的.圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

　　購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在6元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

　　四、鼠年拼圖大賽

　　以兩人為組合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼"鼠"或有鼠的圖案(所有參賽者為同一幅圖案)，比誰拼得快，凡在規(guī)定時間內(nèi)拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵200元消費券。另外凡參加者均贈送一份價值6元的小禮物。

　　報名電話：(在海報上和報紙廣告上公布報名電話)，

　　報名人數(shù)控制在60對左右。

　　活動可與廠家聯(lián)合舉辦，由廠家提供拼圖。

　　五、一諫值千元--傾聽您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到商場的真誠。

　　選擇周末兩天，商場老總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有商場名稱的實用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

　　操作說明：A.地點可以選擇在商場中央大廳或服務臺一側，準備好建議單(上面標有建議內(nèi)容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。B.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂"重賞之下，必有諫夫。"C.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　六、其他活動

　　鼠年禮品展：跟鼠有關的禮品和商品，有鼠圖案的商品

　　新年公益活動：如是社區(qū)商場，可以捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。

　　編織圍巾教學：冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

春節(jié)的促銷策劃書10

　　春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。

　　張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(也是超市銷售新特商品的好時機)。

　　一、春節(jié)促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。銷售生動化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

　　1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節(jié)期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產(chǎn)品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。春節(jié)高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的'沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作

　　陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規(guī)陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

　　1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

　　各店在實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。

春節(jié)的促銷策劃書11

　　一、活動主題

　　歲末感恩，送禮酬賓。

　　二、活動目的

　　1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業(yè)績。

　　2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源。

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

　　4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

　　三、活動對象

　　1、近視鏡：學生等年輕群體及商務人士。

　　2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群。

　　3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

　　四、活動時間

　　20xx年12月25日—20xx年元月3日。

　　五、活動地點

　　毛源昌眼鏡店（四店同慶）。

　　六、促銷內(nèi)容

　　1、在校師生超值優(yōu)惠。

　　活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠。

　　2、“1”元專案，雙重驚喜。

　　普通配鏡滿xx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片。

　　3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！

　　活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套。

　　4、配鏡感恩大回饋。

　　配鏡滿1000元立減450元�；蛸浰屯葍r值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元�；蛸浰屯葍r值禮品（品牌暖風機一臺）配鏡滿300元立減100元�；蛸浰屯葍r值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、x年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的.配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

　　6、10項免費服務！

　　活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內(nèi)）、免費維修

　　七、社區(qū)活動（可長期做）

　　活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

　　1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡。

　　2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶。

　　3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務。

　　4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務。

春節(jié)的促銷策劃書12

　　活動目的：通過舉辦春節(jié)期間的一系列促銷宣傳活動，進一步提升餐廳在當?shù)氐闹�，讓顧客感受到餐廳在當?shù)氐挠绊懥椭龋驮�，擴大消費群體，進而能夠很好的增加本店的經(jīng)營收入，擴大品牌影響力。在當?shù)刈龅搅己玫目诒疇I銷。

　　活動內(nèi)容：根據(jù)春節(jié)期間的節(jié)日特點，選擇適合自己的促銷方式。

　　一、店內(nèi)裝飾、氣氛

　　1、餐廳店面貼一些與春節(jié)相關的圖片及店內(nèi)的宣傳促銷內(nèi)容海報，以紅色為主，突出節(jié)日的喜慶氛圍。

　　2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進行有針對性的促銷工作

　　3、從2月初開始每天的午、晚在店內(nèi)一定時間段內(nèi)播放相關的宣傳資料。

　　二、廣告宣傳

　　1、宣傳單張。

　　2、報紙廣告。

　　3、海報制作。

　　解釋說明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。

　　三、促銷分工

　　1、宣傳單的派發(fā)由相關部門完成；

　　2、散客、常客預訂工作由各店面具體負責；

　　4、促銷及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。

　　四、具體促銷活動

　　1、“大型團體餐促銷活動”

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據(jù)相應的人數(shù)享受不同的優(yōu)惠（正月十五當日除外）。

　　2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。

　　5人——8人可以享受8、8折優(yōu)惠。

　　9人——12人可以享受7、8折優(yōu)惠。

　　春節(jié)，也是中國百姓最舍得花錢的日子，如何開發(fā)春節(jié)市場顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節(jié)消費蘊含的商機呢？當然是首先搞好市場調研，準確把握春節(jié)期間人們的消費變化趨勢，進而制訂出針對性較強的促銷策略。從最近兩年春節(jié)期間居民的消費新變化可以看出，春節(jié)消費有三大明顯特征：

　　餐飲業(yè)要把握好以下節(jié)日服務型經(jīng)營方式：

　　a、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費。

　　b、包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節(jié)日家宴。餐館酒店要本著勤儉節(jié)約、物美價廉、面向市民、為大眾服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場。

　　c、系列型。為適應現(xiàn)代人的.消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店里自娛自樂過春節(jié)。

　　同時，餐飲業(yè)的經(jīng)營者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕松，吃個愉快，吃個情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內(nèi)推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽于一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受。

　　營銷活動應在以下五個方面下功夫：

　　a、要搞好“降價促銷”。“一個便宜十個愛”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷活動。

　　酒店春節(jié)的布置及裝飾：

　　1、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節(jié)，酒店提供照相留影服務（客人洗相費用自理）。

　　2、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。

　　3、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅。

　　4、大門口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。

　　5、酒店大堂兩側玻璃門貼牛年生肖剪紙圖案

　　6、酒店正門口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支），水果糖（2粒

　　7、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗。

　　案例：

　　酒店餐廳春節(jié)促銷活動：

　　1、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票

　　餐飲：666元/桌（含服務費，僅限三樓餐廳）

　　客房：288元/間、天（含雙早）

　　娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時16：30—02：00贈送包房2小時

　　客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間、天

　　凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節(jié)禮品一份

　　大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌

　　大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份

　　提前預定年夜飯，有小禮品贈送。定餐滿1000元，贈送大抱枕一個（抱枕價值20—30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來說比較實在）、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為兔的吉祥物對應獎品為時尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個

　　春節(jié)期間宴會廳推出春節(jié)套餐

　　金玉滿堂宴： 688元/桌

　　富貴吉祥宴： 788元/桌

　　五福臨門宴： 888元/桌

　　春節(jié)是餐飲業(yè)銷售的黃金季節(jié)，商家都明白這個道理，然而春節(jié)消費的特點，卻年年有變化，誰能洞察先機，抓住熱點，誰就是贏家。從微觀角度看是如此，而從宏觀角度看，如何統(tǒng)籌策劃，引導消費，形成熱點，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。

　　2、“特別的情人節(jié)，溫馨與甜蜜，XXX送給您！”

　　活動內(nèi)容：大年初一情人節(jié)當天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。

　　解釋說明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費者看到這個禮品就能想到XXX。當天其他活動不予進行。

　　3、“春節(jié)抓錢大行動，抓出新年好財運”

　　活動內(nèi)容：活動期間，每桌消費滿100元，即可親自動手去抓錢，抓出財運，抓出精彩！

　　解釋說明：此活動的目的是為了活躍店內(nèi)的氣氛，讓顧客在春節(jié)期間覺得店內(nèi)的活動有心意，而且寓意很好�？梢韵葴蕚浜靡粋€小罐子，罐口可以小些，罐內(nèi)放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反復實驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。（此活動與其他活動不能同時參與）。

　　4、“您消費，我送“財””

　　活動內(nèi)容：活動期間，凡是進店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜！

　　解釋說明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音。贈送的兩道菜，應取一個與“財”有關的名字，突出新意。

　　5、“正月十五元宵節(jié)，美味元宵送給您”

　　活動內(nèi)容：正月十五當天，只要來本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節(jié)的夜晚感受XXX的溫暖。

　　解釋說明：此活動的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。元宵方面，可以事先準備好一些價格始終、口味較好的產(chǎn)品。

　　在餐廳推出元宵節(jié)、情人節(jié)商品促銷活動的同時，賓館、酒店、酒吧也不失時機地推出了各種各樣的“團圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節(jié)舞會。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外，還制作了象征團圓、吉祥的五彩元宵進行外賣，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個檔次的團圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。

　　西餐歷來是情人節(jié)餐飲的主角，今年的情人節(jié)餐飲市場仍不例外。雖離情人節(jié)還有好幾天，一些西餐廳便早早行動了，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節(jié)情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會讓人感覺好極了，體驗到最甜蜜的情人節(jié)活動，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節(jié)燭光晚宴，同時餐廳也可以推出“情系情人樹，愛在哈根達斯”活動，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋。元宵節(jié)，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。

春節(jié)的促銷策劃書13

　　前言

　　春節(jié)是一年當中最重要的節(jié)日，對于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業(yè)美譽度的良好契機。

　　在做方案之前，我們可以把前來購物人群按購物的目的性分為三大類——————

　　第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。

　　消費高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對這類人群一定要在采購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。

　　第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。

　　消費高峰應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=？錢或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價格上給予優(yōu)惠，要么以實物買贈的形式。為了突出"套"這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

　　第三類：個別單位的'大宗團購。

　　消費高峰期從進入臘月便陸續(xù)開始，針對這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優(yōu)惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

　　經(jīng)過以上分析，搞清楚目標客戶群的不同消費特點，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，并且把活動內(nèi)容多樣化真正突出"節(jié)"的氣氛，實現(xiàn)老百姓開心購物，享受實惠的心愿。

　　一、活動主題：佳美精品年貨節(jié)

　　二、活動時間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整體活動廣告語————————

　　歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對聯(lián)等

　　四、活動內(nèi)容

　　（一）新春到，"福"送到！活動時間： 2月10日開始

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！

　　凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字"福"聯(lián)一個（共20xx個送完為止）

　　（二）新年送"鯉"年年有"魚" 活動時間： 2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有"禮"年年有"魚"，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！

　　（三）特別企劃--情人節(jié)專版活動時間：2月7日——————14日

　　我親愛的情人節(jié)，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！

　　買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

　　凡購物滿60元者免費包裝情人節(jié)禮物

　　服裝區(qū)購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　�。ㄋ模┬履�"福"運一把抓，抓到什么送什么

　　活動時間：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

　　說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務爭取的贈品統(tǒng)計一下，按數(shù)量分寫在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節(jié)期間，人們往往更加在意的是"福"運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）

　　（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！

　　活動時間：2月7日——————2月27日（初十）

　　團購滿20xx元送價值50元的xx一件

　　團購滿3000元送價值99元的xx酒

　　團購滿5000元送價值150元的xx酒

　　團購滿10000元送價值280元的xx禮盒

春節(jié)的促銷策劃書14

　　一、促銷時間：

　　xxxx年1月xx日—xxxx年1月xx日

　　二、促銷背景

　　春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　　三、促銷目的

　　1、利用“春節(jié)”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

　　4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

　　四、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：

　　終端消費者

　　2、范圍：

　　xx、xx可控終端(是指有導購員的賣場)

　　五、促銷主題

　　促銷主題：

　　xx小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：

　　299，xx豆?jié){機抱回家;366，xx多功能燉盅提回家;129，xx榨汁機帶回家;99，xx電水壺“撿”回家，xx電水壺老顧客不買也有禮送，過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。

　　2、促銷物料準備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責任

　　活動總指揮——xx

　　活動負責人——xxx

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導購培訓

　　各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

　　豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

　　榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理等

　　九、活動要求

　　嚴格按“xx終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!

　　十、促銷點評

　　1、促銷時間：今年的'春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

　　2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。

　　4、現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

春節(jié)的促銷策劃書15

　　金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內(nèi)唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買，活動的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。

　　為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。

　　活動背景

　　公司自1月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。

　　本次促銷推廣活動不是以單純的銷售為目標，最終的目標是為情人節(jié)過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節(jié)日的喜氣效果，以下為此次活動的具體實施方案：

　　一、活動主題：

　　“精致生活、源自金帝”

　　二、產(chǎn)品市場主要推廣目標：

　　全面培育一月份整體市場銷售；

　　搶占市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

　　保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場銷售達到預期效果

　　三、產(chǎn)品訴求：

　　以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的.特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

　　四、活動準備：

　　所有的應季品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

　　此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

　　所有活動點安置最充足的