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《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感

時(shí)間:2021-01-04 19:12:39 讀后感 我要投稿

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感范本

  《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》一書以一組用以對(duì)產(chǎn)業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行分析的綜合性方法和技巧的介紹開篇,進(jìn)而逐個(gè)剖析了零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、成熟產(chǎn)業(yè)、衰退產(chǎn)業(yè)和全球性產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》讀后感范本

  競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略者本著作共有三部分: 一般分析技巧;基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境;戰(zhàn)略決策;每一個(gè)部分都有足夠吸引人的地方,讓人能夠更好的分析自己身邊企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略意圖。

  一、“一般分析技巧”的學(xué)習(xí)心得

  本書第一篇是基于對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,建立了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略制定的分析基礎(chǔ)。之所以稱之為“一般分析技巧”,在深入研讀完全書之后,才得知本書所講的分析技巧是站在各產(chǎn)業(yè)之間的大范圍來分析的,并不是針對(duì)某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略分析。因此,在利用本書作為戰(zhàn)略制定的指導(dǎo)時(shí),必須根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn),分析自己所在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況及將來趨勢(shì),進(jìn)而分析該企業(yè)在產(chǎn)業(yè)中的定位與優(yōu)勢(shì)所在,全面分析之后方可制定出適用于本企業(yè)的戰(zhàn)略方針。此外,本書的指導(dǎo)思想還可以用于幫助個(gè)人的發(fā)展,如分析自身的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與內(nèi)部自身的優(yōu)劣勢(shì)等,從而制定出長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)以鞭策自身的發(fā)展。

  正如書中所說:“形成競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)就是將一個(gè)公司與其環(huán)境建立聯(lián)系!北M管相關(guān)環(huán)境的范圍廣闊,其中包含著社會(huì)的,也包含著經(jīng)濟(jì)的因素,但公司環(huán)境的最關(guān)鍵部分就是公司投入競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)。由于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)強(qiáng)烈地影響著競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的確立以及潛在的可供公司選擇的戰(zhàn)略,所以產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的分析,對(duì)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用。產(chǎn)業(yè)外部力量主要在相對(duì)意義上有顯著作用,因?yàn)橥獠孔饔昧νǔS绊懼a(chǎn)業(yè)內(nèi)部的所有企業(yè)。因此,關(guān)鍵在于這些公司對(duì)外部影響的應(yīng)變能力。

  一個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激烈,這既不是偶然的巧合,也不能歸咎于“壞運(yùn)氣”。相反,產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)根植于其基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),并且遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的行為范圍。這點(diǎn)可由波特的五種基本競(jìng)爭(zhēng)作用力來分析說明。包括:進(jìn)入威脅、替代威脅、客戶價(jià)格談判能力、供應(yīng)商價(jià)格談判能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。這些作用力匯集起來決定著該企業(yè)的最終利潤(rùn)能力。當(dāng)然,最終利潤(rùn)能力會(huì)隨著這種合力的變化而發(fā)生變化;這些作用力隨產(chǎn)業(yè)不同而強(qiáng)度不同。

  從本書的全文來看,波特多為研究國(guó)外的企業(yè),其五力模型忽視了政府或國(guó)際貿(mào)易組織在驅(qū)使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)方面的作用。其他相關(guān)書籍有考慮到中國(guó)相對(duì)于國(guó)外的特殊情況。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中,為保證有序、公平的競(jìng)爭(zhēng),政府或者國(guó)際貿(mào)易組織等對(duì)企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響作用也是不可忽視的,在我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,似乎更應(yīng)該考慮政府在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的宏觀調(diào)控作用。因此,企業(yè)為了更好地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)密切關(guān)注政府,經(jīng)常地研究政府的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、財(cái)政金融政策等。例如物流業(yè)被規(guī)劃為國(guó)家十大振興產(chǎn)業(yè)之一,這對(duì)中國(guó)物流業(yè)的發(fā)展帶來很大的機(jī)遇,同時(shí)也存在挑戰(zhàn)。

  波特在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析中指出了可能在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)生潛在影響的大量因素,但并非在任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)中這些因素都很重要。然而,這一模式可以用來迅速?zèng)Q定某一具體產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)的關(guān)鍵性結(jié)構(gòu)特征。這就是分析注意力和戰(zhàn)略注意力應(yīng)該著重關(guān)注的地方。每個(gè)產(chǎn)業(yè)都有自身的特點(diǎn),且在同一行業(yè)中的不同企業(yè)其面臨的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素不盡相同,如發(fā)展成熟的企業(yè)與新進(jìn)入者所面臨的競(jìng)爭(zhēng)因素并不相同,發(fā)展成熟的企業(yè)可能已經(jīng)形成品牌戰(zhàn)略,而新進(jìn)入者要采取相應(yīng)的措施突破進(jìn)入壁壘,充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地!爸褐,百戰(zhàn)不殆!比魏纬晒Φ钠髽I(yè)都是在不斷的分析自身的優(yōu)劣勢(shì)、所處的地位,同時(shí)想盡一切辦法獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息對(duì)其進(jìn)行分析。書中并沒有明確指出誰是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,因?yàn)榫唧w的企業(yè)應(yīng)具體分析。要想對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行更深層次的分析需要有大量數(shù)據(jù),而大部分?jǐn)?shù)據(jù)不經(jīng)過一番努力是難以得到的。因此要系統(tǒng)地收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來目標(biāo)、現(xiàn)行戰(zhàn)略、假設(shè)和能力這四要素的相關(guān)信息,有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手未來的目標(biāo)是將來在市場(chǎng)上起到領(lǐng)先的地位,有些則是把目標(biāo)放在技術(shù)革新上;有些企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略是為未來目標(biāo)做奠基的,而有的企業(yè)將會(huì)采取與現(xiàn)在相反的戰(zhàn)略。

  在分析了自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的獲取與分析也是很重要的,因?yàn)槭袌?chǎng)信號(hào)指一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的任何行動(dòng)。這種信號(hào)能直接或間接反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意圖、動(dòng)機(jī)、目標(biāo)或內(nèi)部情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為以多種多樣的方式提供信號(hào)。有些信號(hào)是虛張聲勢(shì),有些信號(hào)是警告,還有些表示了某些行動(dòng)的趨勢(shì)。市場(chǎng)信號(hào)是市場(chǎng)中信息傳遞的間接方式,即使并非全部也有大部分競(jìng)爭(zhēng)者的行為表達(dá)了某種信息,有助于分析競(jìng)爭(zhēng)者情況和制定戰(zhàn)略。因此,發(fā)現(xiàn)和準(zhǔn)確地識(shí)別各種形式的市場(chǎng)信號(hào),對(duì)于制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是至關(guān)重要的。

  毋庸置疑市場(chǎng)信號(hào)是很重要的,但是對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的注意是否可能分散精力呢?在譯解市場(chǎng)信號(hào)方面的微妙性可能會(huì)造成一種觀點(diǎn),即對(duì)市場(chǎng)信號(hào)太多的.注意是一種與生產(chǎn)相矛盾的精力分散。一種觀點(diǎn)認(rèn)為,與其去猜測(cè)對(duì)手的紊亂的行為和信號(hào),不如將其時(shí)間和力量用于競(jìng)爭(zhēng)。

  雖然可以想象出一種情況,即高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都集中精力于各種信號(hào),以致忽視了經(jīng)營(yíng)管理和取得有力的戰(zhàn)略地位。但這種想象并不足以為忽視有價(jià)值的潛在信息辯解。戰(zhàn)略制定本身就包含著對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者及其行為的某些明確和不明確的假設(shè)。市場(chǎng)信號(hào)可能極大地增加企業(yè)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的了解,并因此而增強(qiáng)這些假設(shè)的準(zhǔn)確性。“無視市場(chǎng)信號(hào)就等于無視全部競(jìng)爭(zhēng)者!睆默F(xiàn)實(shí)企業(yè)來看,他們對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的重視程度是很大的,即使會(huì)分散精力還是要重視對(duì)市場(chǎng)信號(hào)的注意,否則企業(yè)所采取的戰(zhàn)略就可能毫無意義。

  二、基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

  在學(xué)習(xí)了一般分析技巧后,現(xiàn)在基于以上分析技巧來對(duì)重要的產(chǎn)業(yè)環(huán)境類型進(jìn)行更具體的戰(zhàn)略分析。產(chǎn)業(yè)環(huán)境在諸如產(chǎn)業(yè)集中程度、產(chǎn)業(yè)成熟情況和面對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的情況這幾方面的基本戰(zhàn)略含義上的差別極大,針對(duì)以上幾個(gè)方面為基礎(chǔ),書中提出了五種重要的基本產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析討論,其中有零散型產(chǎn)業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、向成熟轉(zhuǎn)化的產(chǎn)業(yè)、衰退型產(chǎn)業(yè)以及全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略分析。

  下面利用本書提出的分析技巧和方法對(duì)家電企業(yè)進(jìn)行分析:

  近年來,隨著價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的轉(zhuǎn)化,中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)一直保持了平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。2007年空調(diào)銷售形勢(shì)大好,國(guó)美、蘇寧和大中等連鎖店均完成了銷售計(jì)劃。而隨著人們消費(fèi)需求的不斷提升,具備節(jié)能、健康、時(shí)尚外觀的空調(diào)產(chǎn)品日趨成為市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。由于市場(chǎng)傳播機(jī)制日益完善,消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也逐步提高,多年來,憑借自身的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),格力、美的、海爾逐漸從眾多空調(diào)制造商中脫穎而出,并逐漸確立了業(yè)內(nèi)三巨頭的優(yōu)勢(shì)。

  三巨頭稱霸空調(diào)市場(chǎng)

  在如今的空調(diào)市場(chǎng)上,品牌集中度較高,空調(diào)三巨頭格力、美的和海爾幾乎牢牢把持了整個(gè)市場(chǎng),其中格力以超強(qiáng)的實(shí)力占據(jù)行業(yè)老大的地位。美的憑借的是產(chǎn)品和渠道的創(chuàng)新以及強(qiáng)大的廣告宣傳推廣攻勢(shì)銷量位列前茅。海爾則一直致力塑造國(guó)際化知名品牌的形象,憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)宗旨和創(chuàng)新意識(shí)躋身三甲之列。現(xiàn)著力分析海爾的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略:

  海爾國(guó)際化品牌形象的樹立

  中國(guó)家電行業(yè)中大多企業(yè)都在講品牌戰(zhàn)略,但是只有海爾真正將品牌作為企業(yè)的基本戰(zhàn)略。海爾的品牌營(yíng)銷策略是:寧可犧牲速度、利益,也要保證質(zhì)量、保證名牌。一方面不放棄品牌,并盡力使利潤(rùn)的減少降到最低,但絕不打價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌形象的重要保證和前提,自然不用多說,在這里主要提海爾與眾不同的亮點(diǎn):服務(wù)和創(chuàng)新。

  1、 真誠(chéng)到永遠(yuǎn)的服務(wù)

  海爾樹立品牌形象,提升品牌價(jià)值的秘訣之一就是“高質(zhì)量的服務(wù)”。海爾的售后服務(wù)可以用14個(gè)字來概括:帶走客戶的煩惱,留下海爾的真誠(chéng)。這一點(diǎn)從海爾服務(wù)的四個(gè)步驟就可以看出。24小時(shí)接聽電話——消除客戶的煩惱;24小時(shí)服務(wù)到位——控制客戶的煩惱;及時(shí)上門服務(wù)——解除客戶的煩惱;實(shí)施五個(gè)一工程——帶走客戶的煩惱。五個(gè)一服務(wù)工程是:(1)一雙套鞋;(2)一塊墊布;(3)一塊抹布;(4)一張帳單;(5)一份說明書。

  2、創(chuàng)新提升品牌價(jià)值

  海爾產(chǎn)品的創(chuàng)新走的是一條與眾不同的道路,叫概念功能創(chuàng)新,即不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的概念功能價(jià)值。在過去的十幾年中,海爾取得突破性的增長(zhǎng),決定性的因素是海爾的名牌戰(zhàn)略。在名牌戰(zhàn)略中,提升品牌價(jià)值,海爾有一個(gè)重要的武器,就是海爾的價(jià)值體系不斷創(chuàng)新。

  海爾創(chuàng)牌成功的關(guān)鍵就是從始至終關(guān)注著消費(fèi)者對(duì)空調(diào)使用的潛在需求。2007年,在權(quán)威部門舉辦的評(píng)比活動(dòng)中,首度亮相的海爾空調(diào)“08奧運(yùn)風(fēng)”以創(chuàng)造A級(jí)空氣質(zhì)量為基礎(chǔ),憑借創(chuàng)新“自清掃”專利技術(shù),自動(dòng)清掃過濾網(wǎng),持續(xù)刷新空氣品質(zhì),實(shí)現(xiàn)從內(nèi)而外的全面健康,高性價(jià)比超過了日、韓高端產(chǎn)品,贏得了評(píng)委會(huì)高度評(píng)價(jià)。

  海爾空調(diào)不僅在中國(guó)市場(chǎng)上贏得創(chuàng)新殊榮,而且在美國(guó)市場(chǎng)上也風(fēng)光無限。近期,根據(jù)美國(guó)消費(fèi)者的需求,海爾空調(diào)迅速做出反應(yīng),率先研制出制冷、凈化兩用一體窗機(jī),不僅擁有正常的空調(diào)功能,還能夠清除空氣中的各種煙、塵、漂浮物等,完全達(dá)到了美國(guó)空氣清新標(biāo)準(zhǔn),很快就獲得了美國(guó)專利。同時(shí),海爾在美國(guó)市場(chǎng)還研制成功了全球首臺(tái)無氟超高能效窗式空調(diào),創(chuàng)出四項(xiàng)第一:第一個(gè)使用新型環(huán)保制冷劑;美國(guó)窗機(jī)能效比第一;進(jìn)入全球第一大銷售渠道;同規(guī)格產(chǎn)品零售價(jià)最高。差異化的功能使兩種新品迅速被市場(chǎng)接受并受到美國(guó)消費(fèi)者的廣泛關(guān)注,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力日益強(qiáng)勁。創(chuàng)新是海爾的原動(dòng)力,海爾憑借不斷創(chuàng)新的精神打造海爾國(guó)際化知名品牌的形象。服務(wù)、質(zhì)量和創(chuàng)新一個(gè)都不能少。

  從以上分析來看,海爾的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為世界名牌,不僅是產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新俱全,而且海爾還被評(píng)為“中國(guó)物流管理覺醒第一人”。全球性產(chǎn)業(yè)意味著競(jìng)爭(zhēng)者在主要地緣或國(guó)家性市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位從根本上受到它們?nèi)蚩傮w地位的影響。如IBM在法國(guó)和德國(guó)的計(jì)算機(jī)銷售戰(zhàn)略地位由于擁有協(xié)調(diào)一致的世界性制造系統(tǒng)與同一公司內(nèi)發(fā)展的技術(shù)和營(yíng)銷技能而顯著改善。參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的公司積累的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的程度隨著產(chǎn)業(yè)不同而大相徑庭,所以必須認(rèn)識(shí)到“全球性”不可避免地是一個(gè)程度問題。全球性產(chǎn)業(yè)中有許多戰(zhàn)略選擇。一個(gè)企業(yè)必須作出的最基本的選擇是決定進(jìn)行全球性競(jìng)爭(zhēng)還是尋求一個(gè)局部一隅市場(chǎng),在那里它能實(shí)施防御戰(zhàn)略從在一個(gè)或幾個(gè)國(guó)家性市場(chǎng)中開展競(jìng)爭(zhēng)。

  海爾的進(jìn)入戰(zhàn)略

  海爾自稱其國(guó)際化戰(zhàn)略采用的是“先難后易”戰(zhàn)略,即先進(jìn)入國(guó)外最講究.最挑剔的市場(chǎng),占領(lǐng)制高點(diǎn),然后居高臨下進(jìn)入其他國(guó)家市場(chǎng)。但是從海爾進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展線路看,海爾采取的戰(zhàn)略實(shí)際上是“先易后難”戰(zhàn)略。

  一般而言,企業(yè)的國(guó)際化過程有兩種模式,一種是漸進(jìn)模式,即“先易后難”模式。另一種是“全球啟動(dòng)”模式,可以說是“先難后易”模式。“先易后難”包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇先易后難和經(jīng)營(yíng)方式的先易后難。目標(biāo)市場(chǎng)的先易后難指的是企業(yè)在國(guó)際化發(fā)展過程中,首先選擇自己熟悉的.地理位置或風(fēng)俗習(xí)慣相近的海外市場(chǎng)作為國(guó)際化發(fā)展的目標(biāo)市場(chǎng),然后選擇相對(duì)陌生、地理位置更遙遠(yuǎn)或文化差異更大的海外市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。比如我國(guó)內(nèi)地許多企業(yè)在海外的投資都是從香港開始的,因?yàn)橄愀鄣乩砦恢猛瑑?nèi)地接近,文化同內(nèi)地基本相同。又如我國(guó)20世紀(jì)70年代末開始在海外的工程承包活動(dòng),是從尼泊爾、坦桑尼亞等國(guó)開始的,因?yàn)槲覈?guó)在 20世紀(jì)周年代初以來對(duì)這些國(guó)家提供過大量的經(jīng)援項(xiàng)目,使中國(guó)的工程公司對(duì)這些國(guó)家的文化和經(jīng)營(yíng)環(huán)境比較了解。

  “全球啟動(dòng)”模式是指企業(yè)從成立之初就實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略,一成立就是跨國(guó)公司,從而越過了一般企業(yè)國(guó)際化發(fā)展的許多階段。比如美國(guó)的LASA股份有限公司,這是一家銷售微處理機(jī)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)的公司。其創(chuàng)辦人有美國(guó)人、法國(guó)人和瑞士入,資金來自歐洲,經(jīng)營(yíng)總部和研發(fā)總部在美國(guó),產(chǎn)品銷售部在法國(guó),財(cái)務(wù)管理在瑞士,而生產(chǎn)則在蘇格蘭(以利用蘇格蘭的投資優(yōu)惠政策)。

  海爾1995年開始向美國(guó)出口冰箱。起初是以O(shè)EM的方式,然后才開始打自己的品牌。而在美國(guó)設(shè)立“海爾美國(guó)貿(mào)易有限責(zé)任公司”和投資建立“海爾美國(guó)生產(chǎn)中心”則是在近5年之后,這時(shí)海爾已積累了較多的有關(guān)美國(guó)市場(chǎng)的知識(shí)。海爾在地理位置的發(fā)展也是傳統(tǒng)的先近后遠(yuǎn)。除了進(jìn)入方式以外,海爾的產(chǎn)品戰(zhàn)略和投資方式也是先易后難。從產(chǎn)品種類來看,海爾的策略是首先以一、兩種產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng),站住腳之后再多元化發(fā)展。目前在小型冰箱上,海爾基本站住了腳,接下來是擴(kuò)大戰(zhàn)果:銷售和生產(chǎn)海爾的其他電器和電子產(chǎn)品。海爾在曼哈頓的總部大樓第四層的近4000平方英尺的展廳;已開始展示和推銷海爾洗衣機(jī)、冷柜、大容量電冰箱、純平電視和其他海爾產(chǎn)品。海爾在坎姆登的冰箱工廠周圍還留有足夠的地皮供未來進(jìn)一步建工廠生產(chǎn)海爾空調(diào)、海爾洗衣機(jī)、海爾電視機(jī)用。海爾在美國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)目前采用的基本上是當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略。它在洛杉礬建立了“海爾設(shè)計(jì)中心”,在紐約建立了“海爾美國(guó)貿(mào)易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產(chǎn)中心”,在美國(guó)形成了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售三位一體的經(jīng)營(yíng)格局。這樣做的主要目的是為了更好地了解美國(guó)市場(chǎng),更快地針對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)。海爾在美國(guó)銷售的許多產(chǎn)品都不是海爾原有的產(chǎn)品,而是專門針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的。比如出口到美國(guó)的“大統(tǒng)帥”BCD一275海爾冰箱,就是根據(jù)海爾海外信息站反饋的信息,針對(duì)美國(guó)人對(duì)冰箱外觀、制冷能力、使用習(xí)慣等區(qū)域化特征而專門設(shè)計(jì)、開發(fā)與制造的。

  學(xué)習(xí)了本書之后,對(duì)于分析一個(gè)企業(yè)采取怎樣的戰(zhàn)略提供了很好的幫助,一個(gè)成功的企業(yè)不僅僅是成功制定自身的戰(zhàn)略決策,還要洞悉它的競(jìng)爭(zhēng)者、顧客、供應(yīng)商和新進(jìn)入者是如何解決這些問題的,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采取的戰(zhàn)略是否對(duì)本企業(yè)產(chǎn)生消極影響、是否構(gòu)成威脅等。本書的最后一篇“戰(zhàn)略決策”加強(qiáng)和深化了分析技巧以及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析中所提出的概念。如以涉及到資本總量和決定問題的復(fù)雜程度衡量,業(yè)務(wù)能力擴(kuò)展是企業(yè)面臨的最重要的戰(zhàn)略決策之一。當(dāng)一個(gè)企業(yè)有足夠的能力進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展時(shí),可采取此戰(zhàn)略,因而可以占領(lǐng)更廣闊的市場(chǎng)。

  綜上為學(xué)習(xí)了波特所著的《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》得到的啟發(fā)與心得體會(huì),這對(duì)于今后從事相關(guān)行業(yè)工作時(shí),有很好的幫助;對(duì)選擇什么類型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)提供了指導(dǎo)思想;對(duì)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)心態(tài)也形成了良好的效應(yīng)!陡(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》使我受益匪淺。