讀《場景革命》有感

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　　讀《場景革命》有感

　　最近讀了吳聲的《場景革命》，受益匪淺，按照吳總的說法，場景可能是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為數(shù)不多的一種轉(zhuǎn)型契機。小結(jié)如下：

　　一、場景

　　1、場景革命起因于智能終端感官化和社會化網(wǎng)絡(luò)的崛起。

　　2、場景更多是指對時間的占有，是對消費者時間的一種爭奪。

　　3、場景是以人為中心的體驗的細節(jié)。

　　4、場景的本質(zhì)是連接的方式，場景能夠把很多真實的需求隨時隨地的激活。

　　5、場景是移動互聯(lián)網(wǎng)時代品類創(chuàng)造的方法。

　　6、場景的本質(zhì)是價值交換。

　　7、場景是一種新生活方式的表現(xiàn)形態(tài)。沒有人生活的一種狀態(tài)，沒有人的意識和動作就沒有場景。

　　8、場景讓產(chǎn)品場景化。

　　9、場景是可以迭代的，是有可能衍生新的場景和品類。

　　二、新生態(tài)

　　1、產(chǎn)品定義新的場景。

　　2、產(chǎn)品不再是賣功能，而是場景的解決方案。

　　3、新的場景被定義后，或許會產(chǎn)生一種新的品類。

　　4、轉(zhuǎn)型就是要重新去定義和消費者的關(guān)系，定義新的場景。

　　5、新場景決定了要做什么，不做什么。

　　6、產(chǎn)品研發(fā)、品牌營銷、渠道推廣都要在新場景下重新定義，形成一種新的打法。

　　7、獨特性才具有自身的連接能力，才有與其他品牌形成連接的可能。

　　8、渠道就是以人為渠道，場景連接完成后就會形成渠道。

　　9、渠道能力就是消費者接觸點的管理能力。

　　10、品牌就是故事、亞文化、社群能力。

　　11、找不到獨特性、亞文化，你的場景是缺失的，年輕人就不會買單。

　　12、新品的推出就是一次新內(nèi)容的嘗試，用內(nèi)容方式去經(jīng)營。

　　三、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是重構(gòu)

　　1、組織方式的轉(zhuǎn)變。從層級化的組織進化為更加靈活，跨組織的一種合作，更加適應(yīng)這個時代的消費方式和作業(yè)方式。

　　2、產(chǎn)品定義方式，從功能為中心進化為場景的解決方案。

　　3、渠道的分發(fā)轉(zhuǎn)變。從傳統(tǒng)的中介不斷的進化成圈層化觸點的管理，只要消費者在哪里我們就在哪，這個沒有任何的線上和線下之分。圍繞消費者的人群，這是關(guān)鍵。

　　4、客戶經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變。從簡單的客服變成社群的'運營和亞文化的建設(shè)。用戶才是價值的核心，數(shù)據(jù)是判斷價值的標準。

　　5、商業(yè)模式轉(zhuǎn)變。我們經(jīng)常說羊毛出在狗身上，豬買單或者豬餓死了，傳統(tǒng)的售賣邏輯應(yīng)該變成數(shù)據(jù)的經(jīng)營模式。

　　四、商業(yè)模式

　　1、大數(shù)據(jù)的思維。通過足夠規(guī)模結(jié)構(gòu)性的數(shù)據(jù)去形成指數(shù)級的增長。

　　2、不是以產(chǎn)品為中心的售賣能力，而是以用戶為中心的新盈利能力。

　　3、產(chǎn)品之所以能夠踐行互聯(lián)網(wǎng)的成本定價法則，恰恰是因為獲得了用戶以后，這種盈利的多樣性紛至沓來。

　　4、利用共享經(jīng)濟的優(yōu)勢讓自己成為連接的中樞。

　　5、借助分享經(jīng)濟的能力，讓自己成為孵化達人的平臺。

　　6、借助移動互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)級增長的時代，讓自己的資源重新定價，讓我們的價值重新評估。

　　五、社群經(jīng)營

　　1、內(nèi)容持續(xù)輸出。

　　2、標簽?zāi)芰�、亞文化、獨特�?/p>

　　3、要花時間。不論是在APP、微信、微博、H5、論壇。

　　六、小結(jié)

　　1、產(chǎn)品是場景，是解決方案。

　　2、渠道是人，是人與人的互動性。

　　3、研發(fā)是用戶大規(guī)模的參與，研發(fā)本身意味著新場景的定義方式。

　　4、營銷是互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容產(chǎn)品，營銷也是場景的一個不斷的連環(huán)和逐漸的引爆。

　　5、品牌是一種新的講故事的方式。

　　6、跨界連接，不斷生產(chǎn)和輸出新場景產(chǎn)品的形態(tài)。

　　7、品牌必須持續(xù)的輸出創(chuàng)意的內(nèi)容，持續(xù)基于我們的社群去運營。

　　8、如果一種價值觀的連接是成立的，它需要去強調(diào)，需要去多樣性表達，需要深入的交互。

　　9、讓探索、互動、好玩成為關(guān)健詞。

　　10、流行即流量。

　　11、將流量變成為了用戶，而不是簡單的擁護，才能夠形成自身社群化的能力。

　　12、用場景串聯(lián)起這個時代不同的需求，并激活它，我們自然而然就能收獲這個時代。

　　13、現(xiàn)在是以消費者為中心的大風(fēng)口，共享經(jīng)濟讓我們能夠獲取中產(chǎn)階級人口增長的紅利。

　　14、場景是傳統(tǒng)企業(yè)在這個時代的轉(zhuǎn)型工具。

 

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