喬吉拉德的故事讀后感

　　當(dāng)仔細(xì)品讀一部作品后，相信你心中會(huì)有不少感想，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)讀后感吧。可是讀后感怎么寫(xiě)才合適呢？以下是小編為大家整理的喬吉拉德的故事讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　我對(duì)喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣(mài)給任何人》。

　　按照以往的慣例，我一般會(huì)在讀完書(shū)后一周之內(nèi)寫(xiě)好個(gè)人感悟。但是，由于這學(xué)期實(shí)在太墮落，從不去自習(xí)，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。

　　幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來(lái)談?wù)勛约旱囊稽c(diǎn)感悟。

　　喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續(xù)12年榮登世界吉尼斯大全世界銷(xiāo)售第一的寶座，他所保持的世界汽車(chē)銷(xiāo)售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷(xiāo)售6輛車(chē)，至今無(wú)人能破。他當(dāng)之無(wú)愧是世界上最偉大的推銷(xiāo)員，絕對(duì)是前無(wú)古人，可能也是后無(wú)來(lái)者。

　　這本書(shū)囊括了喬·吉拉德的大半生，當(dāng)然主要是他對(duì)自己銷(xiāo)售生涯的。書(shū)中的內(nèi)容，全部是干貨，沒(méi)有枯燥的理論，沒(méi)有華麗的詞藻，更沒(méi)有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語(yǔ)言。它有的，只是樸實(shí)的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，它們是喬十多年的心血結(jié)晶。這本書(shū)對(duì)于做銷(xiāo)售的人來(lái)說(shuō)，非常有借鑒價(jià)值。原來(lái)，世界最牛逼的銷(xiāo)售員是這么練成的。

　　和大多數(shù)成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時(shí)候，他就開(kāi)始四處打工補(bǔ)貼家用。但是，無(wú)論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個(gè)沒(méi)出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯(cuò)的。因此，這也成了他一生的遺憾，因?yàn)樗�始終都沒(méi)有得到過(guò)父親的肯定。所以，當(dāng)后來(lái)他成功之后，依然感到孤獨(dú)。不過(guò)，好在喬當(dāng)年有一個(gè)偉大的母親，能夠不斷鼓勵(lì)喬，重新堅(jiān)定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應(yīng)該說(shuō)，如果沒(méi)有母親的鼓勵(lì)和肯定，就沒(méi)有今天的喬·吉拉德。由此可見(jiàn)，父母的關(guān)愛(ài)是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。

　　三十五歲以前，喬是個(gè)徹底的失敗者，患有嚴(yán)重口吃，換過(guò)四十份工作仍一事無(wú)成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺(tái)高筑，迫于生計(jì)，最后無(wú)奈地走進(jìn)了一家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，成為了一名汽車(chē)銷(xiāo)售員。

　　說(shuō)，不鳴則已，一鳴驚人。短短三年，喬·吉拉德就登上了世界之巔，其火箭般的速度讓人瞠目結(jié)舌。驚嘆之余，我們不免感到疑惑，喬·吉拉德成功的秘訣到底是什么?是不是有什么絕招呢?

　　下面，我將為你一一揭曉。

　　第一，喬·吉拉德非常勤奮和執(zhí)著，從不放棄任何一次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。哪怕客戶開(kāi)玩笑說(shuō)半年或一年后才會(huì)買(mǎi)車(chē)，不管等多久，希望多渺茫，喬都當(dāng)真了，并不斷地打電話追蹤客戶。此外，喬還喜歡廣發(fā)名片，餐廳、理發(fā)店、電話亭，都有他留下的痕跡。特別是在球賽現(xiàn)場(chǎng)，他更是大把大把的狂撒名片。所謂不瘋魔不成活，如此瘋狂的舉動(dòng)，不知今天做銷(xiāo)售的還有幾人能做到。

　　第二，喬·吉拉德非常自信，估計(jì)內(nèi)心也十分強(qiáng)大。前面說(shuō)過(guò)，喬曾經(jīng)失敗過(guò)沮喪過(guò)自卑過(guò)，是他的母親給他種下成功的種子：你能成為一個(gè)了不起的人。后來(lái)，他自信了，從此不怕拒絕，不怕困難，永不言棄。自信是銷(xiāo)售員的必備素質(zhì)，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器�！拔沂亲畎舻�!我是獨(dú)一無(wú)二的!我是第一名!”，我想，每個(gè)人都應(yīng)該這么對(duì)自己說(shuō)。

　　以上兩點(diǎn)，是喬·吉拉德的兩大內(nèi)功心法，我想這也是成功的不二法門(mén)。

　　當(dāng)然，光有內(nèi)功是不夠的，外功也是必不可少的。下面，我們?cè)賮?lái)看看這位天下無(wú)敵的冠軍擁有的幾大必殺技。

　　第一，獵犬計(jì)劃。喬·吉拉德精心打造了一套強(qiáng)大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。他告訴那些已經(jīng)成交的客戶，如果介紹別人來(lái)買(mǎi)車(chē)，成交之后，每輛車(chē)他會(huì)得到25美元的酬勞。而且，喬還會(huì)給客戶寄去，并不斷地提醒他們承諾依然有效。這是一項(xiàng)非常聰明的舉措，因?yàn)楫?dāng)人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)時(shí)，尤其是一件昂貴商品時(shí)，他們往往會(huì)參考周?chē)�人特別是親戚朋友的意見(jiàn)，最終的決定，必定受他人的影響。喬本著“寧可錯(cuò)付五十人，不愿漏付一人”的原則，精心編織這張?zhí)炝_地網(wǎng)。最終，這張網(wǎng)給他帶來(lái)了源源不斷的顧客。我想，每一個(gè)生意人，也都應(yīng)該織這樣一張網(wǎng)，打造出一套適合自己的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。

　　第二，建立顧客檔案，更多地了解顧客。然后定期溝通，瞅準(zhǔn)時(shí)機(jī)，定時(shí)寄信，讓顧客知道你重視他。其實(shí)，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這是喬的兩大絕招，但這里我把它們放到了一起。我相信，喬的客情關(guān)系應(yīng)該做得不錯(cuò)，這個(gè)有點(diǎn)像現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)。只有不斷地溝通，深入地了解，你才會(huì)知道顧客的需求、愛(ài)好、困難，繼而幫助他們，感動(dòng)他們，最終才有可能成交。當(dāng)然，喬不是成交前才這么做，成交后他依然如此，每個(gè)月每個(gè)節(jié)日，都定期給顧客寄帶有“Ilikeyou”的賀卡。因?yàn)樗�深諳顧客終生價(jià)值的道理：持續(xù)銷(xiāo)售，保持聯(lián)系，成交之后再成交。甚至，喬·吉拉德還精通心理學(xué)，擅長(zhǎng)運(yùn)用人性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如，他會(huì)像顧客一樣穿著，學(xué)顧客說(shuō)話的語(yǔ)氣和用詞，顧客吸什么煙他也說(shuō)自己吸什么煙，顧客喜歡什么他也喜歡什么等等，這些無(wú)形中都在運(yùn)用著心理學(xué)的“相似性”原理，奇妙無(wú)比，威力無(wú)窮啊。另外，他賣(mài)車(chē)方法也是與眾不同，他喜歡讓顧客先摸摸新車(chē)聞聞味道，接著讓他們開(kāi)著跑幾圈，離家近的話，他還會(huì)讓顧客先把車(chē)開(kāi)回家，讓家人鄰居一起參觀參觀。這樣一來(lái)，成交率自然就大大提升了。

　　第三，二百五法則。喬說(shuō)，每個(gè)顧客背后，都站著二百五十個(gè)潛在顧客，得罪一個(gè)人，就等于得罪二百五十個(gè)人。其實(shí)，這就是口碑傳播的威力。平時(shí)，好事我們不一定會(huì)傳播，但壞事一定會(huì)向周?chē)�人抱怨。所以，每一個(gè)商人，每一個(gè)企業(yè)，都應(yīng)該處理好負(fù)面消息，否則連鎖反應(yīng)，一件小事將變成一件大事，最終可能會(huì)導(dǎo)致信譽(yù)破產(chǎn)。

　　以上幾點(diǎn)，就是喬·吉拉德的必殺技。當(dāng)然，這些必殺技并非獨(dú)立，而是相輔相成，你中有我，我中有你。

　　其實(shí)，喬·吉拉德的招數(shù)還遠(yuǎn)不只那些。如果說(shuō)前面的都是大招，那么下面這些就算小招。當(dāng)然，它們的威力一樣巨大，不容小覷。比如，“清楚你的目標(biāo)會(huì)使你充滿干勁;掌握電話銷(xiāo)售技巧;落實(shí)計(jì)劃;誠(chéng)實(shí)是最好的辦法;真誠(chéng)喜歡顧客擁有的東西;吃小虧占大便宜;讓顧客心懷感激;讓顧客吐露心聲，你只需觀察、傾聽(tīng)和微笑，他會(huì)走向成交的”等等。

　　大招加小招，才是絕招;內(nèi)功加外功，方能成功。

　　喬·吉拉德給我們的啟示：if I can do it，you can!是的，有志不在年高。無(wú)論如何落魄，無(wú)論今天你感到多么絕望，都不要放棄對(duì)成功的渴望。你也可以像他那樣，去追逐自己的成功，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。不是你不行，是你從不敢相信自己能行!

　　有人問(wèn)，喬·吉拉德的成功可以復(fù)制嗎?當(dāng)然，我還是覺(jué)得，不能。方法可以借鑒，成功不能復(fù)制。就算你學(xué)會(huì)了他所有的武功秘籍，你估計(jì)也練不成像他那樣深厚的內(nèi)功。問(wèn)問(wèn)自己，你會(huì)像他那樣瘋狂執(zhí)著勤奮嗎?應(yīng)該不會(huì)吧。喬布斯不可復(fù)制，喬·吉拉德一樣不可復(fù)制。當(dāng)然，你也不可復(fù)制。你，一樣可以擁有屬于自己的成功。

　　最后一句：這本書(shū)，比那些銷(xiāo)售培訓(xùn)專家寫(xiě)的靠譜多了，真的。

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