讀《世界上最偉大的推銷員》有感
當(dāng)細(xì)細(xì)品完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，不妨坐下來好好寫寫讀后感吧。怎樣寫讀后感才能避免寫成“流水賬”呢？以下是小編為大家收集的讀《世界上最偉大的推銷員》有感，歡迎閱讀與收藏。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感1
昨晚看了一本關(guān)于世界上最偉大的推銷員書有所體會(huì)，想跟各位有志氣的朋友一起分享，讀了這本書，我覺得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義。
它是本值得一讀再讀的書，歷久而明星，好像一位良師益友在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗的力量源泉。
這本書講了一個(gè)故事，古時(shí)候一個(gè)年輕的人從一無(wú)所有走向成功的經(jīng)驗(yàn)，我覺得當(dāng)今人人都能成功，人生道路上沒有捷徑，不要對(duì)突發(fā)事件感到好奇，不要在痛苦和絕望做出選擇，弱者任思想控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思想。說明在一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境之下，如何對(duì)待他人，如何約束自己，如何克服困難提高自己 ，最后取得了成功。
當(dāng)今我國(guó)正處于建設(shè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)之中，不少青年，不論事處于困境中的還是事業(yè)得到成功，都感覺到前途迷茫，雖然我國(guó)經(jīng)濟(jì)改革取得巨大成功，人們比過去富裕多了，可是大家在追求財(cái)富的時(shí)候忘記了人生真正的意義，產(chǎn)生了眾多的人際糾紛，發(fā)生了整體上道德的退化，反而浪費(fèi)許多人力物力于無(wú)謂的彼此紛爭(zhēng)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一個(gè)追求財(cái)富經(jīng)濟(jì)和追求財(cái)富的動(dòng)力。并不是一個(gè)只顧利益，道德論喪的經(jīng)濟(jì)，相反，它要求我們互相尊重，真誠(chéng)合作，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會(huì)整體的富裕。
當(dāng)今社會(huì)中所有的人行為正當(dāng)雖然能夠增加每個(gè)人的福利水平，但是并不能保證每個(gè)人都變成富人，因?yàn)樯鐣?huì)上富人永遠(yuǎn)只有少數(shù)3%，把人生目標(biāo)當(dāng)做富人的話，絕大多注定是失望與痛苦，何況已經(jīng)成為富人的人也未必都感到快樂。而普通收入的`廣大百姓，有許多人懂得人生真諦，有美滿的家庭和知心朋友，真誠(chéng)地服務(wù)于社會(huì)并得到回報(bào)，在物質(zhì)享受和精神享受之間尋求平衡，能夠心平氣和看待世界，這是任何一個(gè)人都能夠做到的，這些都是一個(gè)人得到快樂和幸福的必要條件，人生活在世界上必須有明確的價(jià)值觀和人生使命，這就是生命意義所在，但是生命是一個(gè)過程，我們努力打通生存和生活之間的通話，你需要一些方法，一些耐心和一些資本，有些交易一定要做，就像愛因斯說：“人生就像騎單車，要保持平衡。"必須一往無(wú)前。事業(yè)和生活永遠(yuǎn)是互禮的兩個(gè)半圓，一個(gè)在事業(yè)用心用情的人也會(huì)是一個(gè)懂得生活的人。
沒有一件值得一做的事情，可以在你的一生中完成，因此你需要希望。
沒有一樣美麗的東西，可以在瞬間展現(xiàn)它的華彩，因此你需要信心。
沒有一件事值得一做，可以一個(gè)人完成，因此你需要愛。
我終于明白了，并非只有我的生活充滿悲傷與挫折，我不再悲痛地追憶過去，過去不等于未來，在這些成功人士啟示下，我把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮，沒有失望，感謝上帝按照自己的形象造就了我，對(duì)我而言，有志者，事竟成。
切記!只有用自己心去說話，上帝才會(huì)傾聽。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感2
三年前，海天出版社出版了一本薄薄的小書：《世界上最偉大的推銷員》，在社會(huì)上產(chǎn)生了廣泛的影響，最近，該社又推出的一套同樣風(fēng)格的書《羊皮卷全書》也受到了許多人的關(guān)注，這些書講的都是有關(guān)人生幸福和成功的。
探討人生的幸福和成功這樣的問題，應(yīng)該是人人都有興趣的。東西方的先哲們也多涉及這樣的問題。這個(gè)古老而新鮮的問題仍然值得我們思考。在中國(guó)市場(chǎng)化過程中，在競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的當(dāng)代，思考這樣的問題更有必要。
幸福和成功最終要靠我們自己。一個(gè)人要去做什么，決定權(quán)在他自己，成敗的結(jié)果可以說是他個(gè)人的奮斗造成的。他可以選擇愉快、樂觀、向上的積極心態(tài)，或者相反。顯然前者導(dǎo)致成功和幸福，后者則導(dǎo)致失敗。要成功必須有足夠的時(shí)間、精力的投入。如果思想上松弛，或者不想投入，那么，成功之夢(mèng)必然成為泡影，因此，希望成功的人們一定要有導(dǎo)致成功的思想方法。在走向成功的征途中必有坎坷，你應(yīng)當(dāng)向你的弱點(diǎn)向你的意志挑戰(zhàn)，不能戰(zhàn)勝自己的缺點(diǎn)怎么能成功呢？另外，要成功，還須參照一些品德高尚的成功榜樣，比如本杰明·富蘭克林……，如此等等，《羊皮卷全書》講的比較詳細(xì)，我就不再重復(fù)了。
其實(shí)，很多人并不很了解活著的意義，以為活著就是為了抓名、抓利、抓權(quán)，為了達(dá)到目的甚至可以不惜坑蒙拐騙，走販私，一句話，可以不要良心。近年來，社會(huì)上充斥有關(guān)厚黑、權(quán)謀的書，宣揚(yáng)靠出賣良心、奸詐來獲取成功，這是極端無(wú)行的文人制造出來的“垃圾作品”。表面上，由于這種書迎合了許多人心里的陰暗面，兜售此類書的文人和商販賺了一點(diǎn)昧心錢，實(shí)際上這種書嚴(yán)重毒害了讀者的心靈。那些中毒的心靈如果昧著良心坑人，受害的人就會(huì)千千萬(wàn)萬(wàn)。而人際關(guān)系中，人們的行為是相互學(xué)習(xí)的，搗鬼的人得到的報(bào)應(yīng)是別人也對(duì)他搗鬼。搗鬼的人多了，人們之間的道德信任感就會(huì)喪失，社會(huì)道德水平就會(huì)迅速下降，這樣，人間就不會(huì)美好。一個(gè)人們互相搗鬼的社會(huì)，人們的交往成本太高，誰(shuí)也生活得不幸福。由此看來，成功需要以品行為基礎(chǔ)。
只有人人都行動(dòng)起來——每個(gè)人都不能例外，真正憑良心辦事，那么，我們才有可能共同造就美好的生活。那種不擇手段的“成功人士”，是極為可恥的。
世界上最偉大的推銷員讀后感2
很久以前父親給我買過《世界上最偉大的推銷員》這本書，在還是大學(xué)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我沒什么興趣，初看到此書以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書�，F(xiàn)在真的做了運(yùn)營(yíng)，就好好翻開想看一看。讀完以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志�？赐赀@本書對(duì)于營(yíng)銷方面有了更多新的想法。
雖然電商并不是做業(yè)務(wù)，但是正如羅總之前講的：了解客戶心理和需求，滿足客戶需要是每一個(gè)運(yùn)營(yíng)需要做的，只有做到了這個(gè)才能真正產(chǎn)生銷售。
在讀此書之前，我一直在想在營(yíng)銷行業(yè)中，什么樣的素質(zhì)能使自己脫穎而出？什么樣的素質(zhì)能使自己不同于那些平庸之輩？而讀完此書我最大的收獲是，不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員，需要把自己本身推銷出去。
推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。然而當(dāng)今社會(huì)存在很天的信任危機(jī)，成功的推銷自己也不是件易事，我認(rèn)為如何讓別人信任自己是營(yíng)銷行業(yè)的最大難題。
我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
�。�1）溝通能力
我想在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的推銷員最重要的一點(diǎn)就是成為解決客戶問題的能手和與客戶拉關(guān)系的行家。優(yōu)秀的推銷員能夠站在顧客的立場(chǎng)上，用客戶的眼光看問題。優(yōu)秀的推銷員總會(huì)考慮到客戶的業(yè)務(wù)將向何處發(fā)展，自己怎樣才能幫上客戶的忙。想客戶所想才能拉近與客戶的.距離，使得客戶信任自己。
�。�2）堅(jiān)持不懈
如果一個(gè)推銷員不能讓客戶下訂單，其他技巧都是空談，不能成交也就稱不上推銷。優(yōu)秀的推銷員一定要對(duì)自己和推銷的產(chǎn)品深信不疑，而且十分渴望做成交易。只有懷抱這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得有可能的機(jī)會(huì)。如果自己有哪怕一點(diǎn)的松懈動(dòng)搖，有可能的一點(diǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)就將變成完全不可能的現(xiàn)實(shí)。
（3）目標(biāo)的明確性
所有的成功都是從有一個(gè)清晰而明確得目標(biāo)開始的。如果欲望十分強(qiáng)烈的話，它可以補(bǔ)償其他許多種品質(zhì)的欠缺。欲望能夠推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生于你的內(nèi)部，而不是外部。要從自己本身的欲望激起努力的行動(dòng)。
�。�4）干練
優(yōu)秀的推銷員能堅(jiān)持制定詳細(xì)周密的計(jì)劃，然后堅(jiān)決執(zhí)行。在推銷工作中沒有什么神奇的方法，有的只有嚴(yán)密的組織和勤奮的工作。俗話說“有備無(wú)患，不打無(wú)把握的仗”，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備才能在面對(duì)客戶時(shí)游刃有余，靈活的把握各種突發(fā)狀況。
�。�5）熱情
熱情就是成就的火花。熱情完全不必吵吵嚷嚷，更不必裝腔作勢(shì)。熱情來自于信心，信心來自于知識(shí)，知識(shí)來自于經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)來自于遭遇。人通過做事進(jìn)行學(xué)習(xí)，獲得經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、信心和熱情。
�。�6）活用知識(shí)
應(yīng)用知識(shí)才有力量！有知識(shí)如果不去應(yīng)用就沒有什么價(jià)值。如果沒有知識(shí)，應(yīng)用的問題也就無(wú)從談起了。只有把知識(shí)裝到腦子里才能為你所用，需要用得時(shí)候就拿出來用。這點(diǎn)結(jié)合自己我做的還不是很好，很多東西學(xué)過了在應(yīng)用的時(shí)候還是會(huì)很生疏，沒有融會(huì)貫通。
（7）想象力
推銷人員都是解決問題的能手，多數(shù)成功的推銷人員都是創(chuàng)造問題的能手。他們看待環(huán)境和形勢(shì)的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過普通的推銷人員。他們創(chuàng)造一個(gè)問題，然后再尋找解決它的辦法。這就需要具有一定的想象力和創(chuàng)造力。
�。�8）積極的自我形象
首先要對(duì)自己樹立積極地自我形象，它可以通過你所置身的外部環(huán)境以及你的自我認(rèn)識(shí)預(yù)先樹立起來。如果你的自我形象是消極的，它也可以重新塑造。一個(gè)消極的自我形象將會(huì)導(dǎo)致自尊心低落、缺乏信心、成績(jī)不佳、動(dòng)力削弱以及自卑的傾向，簡(jiǎn)單說就是“喪”，試想連心氣兒都沒了，還怎么做業(yè)務(wù)怎么打動(dòng)人呢？
�。�9）從失敗中吸取教訓(xùn)
逆境、挫折和失敗是人生最好的教師，工作中難免出現(xiàn)問題和錯(cuò)漏，如果我們能從中吸取教訓(xùn)，并且舉一反三，就會(huì)在之后的工作中減少錯(cuò)誤的可能，學(xué)會(huì)避開可能出現(xiàn)的問題。
以上幾點(diǎn)我認(rèn)為是一個(gè)成功的推銷員必備的素質(zhì)，在以后的工作生活中，我也要好好體會(huì)并且應(yīng)用這幾點(diǎn)，像基本原則一樣去指導(dǎo)自己的言行，一定會(huì)讓自己受益！
讀《世界上最偉大的推銷員》有感3
最近看了《世界上最偉大的推銷員》這本書，小有感觸，在此分享一下。
開始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷員看，而是適合我們當(dāng)今社會(huì)各行各業(yè)的認(rèn)識(shí)去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。書中以簡(jiǎn)明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強(qiáng)的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對(duì)卡奈的女兒麗莎愛情的執(zhí)著追求，打動(dòng)了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國(guó)。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強(qiáng)毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個(gè)羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅(jiān)持的力量。
而十章羊皮卷的.內(nèi)容記載了是個(gè)原則：習(xí)慣，愛，堅(jiān)持，自尊，時(shí)間，情緒，幽默，心態(tài)，行動(dòng)，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵(lì)自己堅(jiān)持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因?yàn)樗�告訴我們：“每一次的失敗都會(huì)增加一次成功的機(jī)會(huì)，這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)”。所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢(mèng)想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過高，就像書中所說的一樣：“豬也有夢(mèng)想，人活著就應(yīng)改有夢(mèng)想，夢(mèng)想并不空虛，空洞，夢(mèng)想的另一端就是你價(jià)值的歸屬點(diǎn)�！�
只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來過，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感4
前兩天讀了一本書，《世界上最偉大的推銷員》，暢銷經(jīng)典，經(jīng)久不衰。然而，讀完之后，我竟沒什么感覺，似乎麻木了。
先扯點(diǎn)閑蛋。原本打算用電腦閱讀的，PDF文檔共143頁(yè)。后來，看到本書是以故事敘述開頭的，于是我立馬改變了主意。因?yàn)槲矣袀�(gè)毛病，對(duì)于抒情、敘述之類的書，我用電腦是無(wú)法專心致志聚精會(huì)神地閱讀，很容易走神分心，走馬觀花，吸收不好。于是，我就搞了份txt的文本，然后用MP5閱讀，不到兩天就完事了。
故事以老年的海菲和其仆人為線索展開，一位是商業(yè)王國(guó)的締造者，一位是忠心耿耿的仆人。海菲，一個(gè)曾經(jīng)一無(wú)所有的牧童，用自己不屈不撓的意志，身陷困境卻不忘誠(chéng)摯的愛心，最后感動(dòng)了主人帕薩羅，并得到了主人的贈(zèng)予，即十張珍貴的羊皮卷。而羊皮卷的內(nèi)容，作者穿插在了敘述的故事中。故事結(jié)束后，昨者抒寫了十則經(jīng)典的成功誓言。
一個(gè)古老的故事，十張珍貴的羊皮卷，十則成功的誓言，構(gòu)成了這本《世界上最偉大的.推銷員》。
老實(shí)說，我一直以為這本書是寫一個(gè)人的傳記，主人公是喬吉拉德，或者原一平，或者諸如此類的世界頂級(jí)推銷大師�？墒�，讀過之后，我發(fā)現(xiàn)我錯(cuò)了，錯(cuò)得離譜，有點(diǎn)失望。其實(shí)，這是一本自我激勵(lì)、心理暗示的成功勵(lì)志型書籍，旨在培養(yǎng)一個(gè)人的自信和堅(jiān)定不移的執(zhí)行力，甚至激發(fā)一個(gè)人的潛能。只要堅(jiān)持四十五周，每天早中晚誦讀，屆時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化。相信自己，你一定可以，成功是堅(jiān)持后的結(jié)果。
整本書，我印象最深的是這兩句話：一、只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會(huì)把我擊垮；二、世界上最偉大的秘密就是，你只要比一般人稍微努力一點(diǎn)，你就會(huì)成功。
網(wǎng)上對(duì)這本書的評(píng)價(jià)超高，99%都說非常好�？墒牵x完之后，我發(fā)現(xiàn)，我并沒有想象中的激情澎湃。相反，我很淡定，心平氣和。我承認(rèn)，羊皮卷和成功誓言的確寫得很好，遣詞造句，雋永深刻，朗朗上口，鼓舞人心。但是，奇怪的是，我竟麻木不仁，幾乎沒有感覺。后來，我想了想，可能是成功學(xué)的語(yǔ)錄視頻我以前看了不少，所以如今漸漸冷淡了，早已過了激情的時(shí)刻。
不過，我在想，如果我不是無(wú)紙化閱讀，而是手捧這本銷售圣經(jīng)，那么感覺是否會(huì)有所變化呢？畢竟，手捧書籍，可圈可點(diǎn)，寫寫劃劃，也不失為一件愜意之事。
作者文章結(jié)尾時(shí)，推薦了一份書單，列舉了所謂的好書。我猶豫了，和這本書一個(gè)類型的，像《高效能人士的七個(gè)習(xí)慣》和《思考致富》等等，諸如此類的自我激勵(lì)的書，我是否還有必要讀呢？我真不知道。
求真相，求指點(diǎn)，求心靈的召喚。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感5
不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎？當(dāng)我初看到此書時(shí)，因?yàn)闀詾槭且槐局笇?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的`作家。此書被譯成18種語(yǔ)言，他的書充滿智慧 、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)'近，邁向成功的階梯。
當(dāng)我失意時(shí)，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過它，讓為它對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)來說，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長(zhǎng)。因?yàn)樗s人們力量，在困境中增加勇氣，激勵(lì)你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感6
那年，我剛剛畢業(yè)，雖說是前途無(wú)量的年華，但我是一臉的迷茫，不知道茫茫人海中，我該矗立在那個(gè)位置？哪個(gè)位置才是我該站的出人頭地，絢麗多彩榮耀的人生？是它，指引我認(rèn)識(shí)正路，接近真理的光芒，書里面的那顆星星，仿佛就在我的頭頂上停留，我仿佛就是那個(gè)被找到的委以重任的接班人一樣，因?yàn)榭吹侥睦镂乙呀?jīng)流淚滿面。（就算是今天讀到這里，寫到這里我依然潸然淚下，說不出是感恩，還是激動(dòng)，還是一種多年來潛意識(shí)期盼中的遇見！真是莫可名狀！才明白什么是：“只可意會(huì)，不可言傳”的道理。）
從此他指引我的腳步踏上真光照耀的路徑，其實(shí)那時(shí)我并未清晰的察覺這本書的含金量有多高。它為我的人生帶來多大的逆轉(zhuǎn)，我都不曉得。是因最近我寫見證才翻出我以前的日記本，想到這本書對(duì)我的影響。昨天特地又購(gòu)買了這本書《世界上最偉大的推銷員》，今天一早就到了。真是感謝主！
我相信只要是有血有肉的人，都需要精神上的安慰，和充電，特別是剛剛出道，風(fēng)華正茂的學(xué)子，剛畢業(yè)，前程未卜，都需要信心和雄心斗志，而這本書不單可以為你增加人生的信念，還要告訴你做人做事的正確方向，同時(shí)也一步一步的鼓勵(lì)帶領(lǐng)你走向輝煌，走向人生成功的路線。不論什么人，從事任何職業(yè)都用的上。它絕對(duì)配得上說是一位良師益友，在道德上，精神上，行為準(zhǔn)則上都能指導(dǎo)你，給你安慰，給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
我深深的被《世界上最偉大的推銷員》打動(dòng)。從此我的銷售無(wú)論在任何公司，我的業(yè)績(jī)不是第一就是第二，最差都是第二。而且輕松自如，我銷售的目標(biāo)不是能賺多少錢，乃是能幫助多少人，能獻(xiàn)出多少愛，愛是我永恒的敲門磚。無(wú)論到哪里，先把愛送給他們，讓愛聯(lián)系我們，讓愛成全我們彼此的需要和業(yè)務(wù)往來，爭(zhēng)取利益最大化，爭(zhēng)取共贏，是我的努力的方向。
倘若你信心不足，充滿偏見；常常沒有自信心，你要讀它，你也要按照作者的思路，你會(huì)走向成功的彼岸。若你渴望被那顆未知的星星指引，你可以開始期盼正確的方向，仰望他，他知道你的心愿，他愿意滿足你的心愿，但是你需要他的方法。
我從1997年的冬天，作了那個(gè)禱告，就得著他的指引，或者說，那時(shí)我才發(fā)現(xiàn)他在指引我，其實(shí)他一直在，我們需要跟隨他的路線，需要他的指引，從此不至迷失方向，他為我們而來，他就是上帝的兒子耶穌，宇宙的主宰者，是人未曾信靠他，就會(huì)茫然，活在迷茫虛空中，就會(huì)沒有方向，因?yàn)樗褪堑缆�、真理、方向，有了那顆星的指引，你的人生也會(huì)和海菲一樣成功。
是下面這個(gè)禱告詞改變我的命運(yùn)和人生：從此我的人生有很大的逆轉(zhuǎn)：
你也需要作以下的禱告。
我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來祈禱：
萬(wàn)能的主啊，幫助我吧！今天，我獨(dú)自一人，赤條條地來到這個(gè)世上，沒有您的雙手指引，我將遠(yuǎn)離通向成功與幸福的道路。
我不求金錢或衣衫，甚至不求適合我能力的機(jī)遇，我只求您引導(dǎo)我獲得適合機(jī)遇的能力。
您曾教獅子和雄鷹如何利用牙齒和利爪覓食。求您教給我如何利用言辭謀生，如何借助愛心得興旺，使我能成為人中的獅子，商場(chǎng)上的雄鷹。
幫助我！讓我經(jīng)歷挫折和失敗后仍能謙恭待人，讓我看見勝利的.獎(jiǎng)賞。
把別人不能完成的工作交給我，指引我由他們的失敗中，獲取成功的種子。讓我面對(duì)恐懼，好磨煉我的精神。給我勇氣嘲笑自己的疑慮和膽怯。
賜給我足夠的時(shí)間，好讓我達(dá)到目標(biāo)。幫助我珍惜每日如最后一天。
引導(dǎo)我言出必行，行之有果。讓我在流言蜚中保持緘默。
鞭策我，讓我養(yǎng)成一試再試的習(xí)慣。教我使用平衡法則的方法。讓我保持敏感，得以抓住機(jī)會(huì)。
賜給我耐心，得以集中力量。
讓我養(yǎng)成良好的習(xí)慣，戒除不良嗜好。賜給我同情心，同情別人的弱點(diǎn)。讓我知道，一切都將過去，卻也能計(jì)算每日的恩賜。
讓我看出何謂仇恨，使我對(duì)它不再陌生。但讓我充滿愛心，使陌生人變成朋友。
但這一切祈求都要合乎您的意愿。我只是個(gè)微不足道的人物，如那孤零零掛在藤上的葡萄。然而您使我與眾不同。
事實(shí)上，我必須有一個(gè)特別的位置。指引我，幫助我，讓我看到前方的路。
當(dāng)您把我種下，讓我在世界的葡萄園里發(fā)芽，讓我成為您為我計(jì)劃的一切。
幫助我這個(gè)謙卑的推銷員吧！
上蒼啊，指引我！
例如我這一試再試的習(xí)慣，永不言敗的斗志，以愛為旌旗的行程，都是從這里學(xué)會(huì)的，那時(shí)我初出茅廬什么都不懂，未見什么世面，為何有如此強(qiáng)大的信念，我也是個(gè)普通軟弱的女子啊，可是我的內(nèi)心不亞于一個(gè)男人的胸懷，是誰(shuí)培養(yǎng)了我？
是這位偉大的自隱的造物主，是他，從小就安排了好多的良師益友在我身邊出現(xiàn)，曾經(jīng)我一直以為我運(yùn)氣好，總是能遇見好老師，老領(lǐng)導(dǎo)，但是總不能一輩子都運(yùn)氣好，這些不是偶然發(fā)生的，乃是有個(gè)必然的誘因，就是他愛我。他也愛你，今天你能看見這篇文章，就是他愛你，希望你找到人生的方向，走在充滿星光的大道上。走向成功的道路上！永不言敗！
由于時(shí)間的關(guān)系，就不多贅言！望你我同蒙恩惠！得著這福音的好處！
為回報(bào)這本書給我?guī)ьI(lǐng)的益處，我將整理《世界上最偉大的推銷員》羊皮卷。發(fā)到我公眾號(hào)了，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，使更多人得著指引，使他們的腳步走在光明的道路上。從此不在迷失方向。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感7
《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時(shí)候都很振奮人心，斗志昂揚(yáng)，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會(huì)情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國(guó)的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時(shí)就想著按照書本上的去做，剛開始是可以。
可是過了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的確是的，按照書上的去做一段時(shí)間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅(jiān)持了書上的原則和做法。才造就了他成為一個(gè)商業(yè)王國(guó)的領(lǐng)袖，成為了最偉大的'推銷員。我相信書中的每一個(gè)句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅(jiān)持不懈。任何人都能在自己的領(lǐng)域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書沒堅(jiān)持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁(yè)讀起，從第一頁(yè)做起。我相信肯定還會(huì)有收獲的。
這本書是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書，那個(gè)姐姐就告訴我，她需要負(fù)責(zé)幫公司采購(gòu)書籍，用于獎(jiǎng)勵(lì)員工，還通過各種渠道采購(gòu)各種原版書籍，不過現(xiàn)在還沒發(fā)完。她說回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過來借我看，再還回去。
看到書名我是拒絕的，還用反問語(yǔ)氣念了一遍書名，她說，你就拿去看吧。剛轉(zhuǎn)行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開看。不做銷售，也可以看銷售勵(lì)志文的嘛。
原來是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷書，據(jù)說是董事長(zhǎng)推薦的。我還沒有正式接觸過董事長(zhǎng)，但是偶爾聽聞一些事跡。董事長(zhǎng)“向上向善”，熱衷于學(xué)習(xí)各種……目前參加禪學(xué)，運(yùn)用佛家的智慧管理企業(yè)，并提升自己。
看內(nèi)容簡(jiǎn)介，感覺是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書，因?yàn)槲铱吹搅四镣７茝睦先耸稚汐@得羊皮卷，而不是枯燥無(wú)味的推銷技巧手冊(cè)，就勉為其難看一下吧。
非常強(qiáng)大的勵(lì)志書籍！我被感染了。盡管我沒有按照書里的內(nèi)容操作，沒有一天讀幾遍，幾天之后再翻開下一章，把每天的行動(dòng)記錄在書上（如同其他評(píng)論所說，這是一本由筆記本組成的書籍，有一半的內(nèi)容是給你記錄的空白表格）。
縱觀看過的勵(lì)志書籍，無(wú)一例外都會(huì)告訴你：立即行動(dòng)，以及愛。
不管每次都有人說是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里，只有立即行動(dòng)了，才會(huì)有后面的結(jié)果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動(dòng)之后你才會(huì)知道的，那為什么不馬上行動(dòng)呢？我知道是懶癌作祟，因?yàn)槲乙粯邮峭涎影Y患者。
我要用全身心的愛來迎接今天！為什么說這樣能夠收獲成功呢？有愛的話，生活中是充滿陽(yáng)光的，如果別人看到一個(gè)有愛心的人，能不感動(dòng)，能不支持你嗎？
讀《世界上最偉大的推銷員》有感8
我為成功而生，不為失敗而活。我為勝利而來，不為失敗低頭。我要?dú)g呼慶祝，不要啜泣哀訴。這段文字深深地打動(dòng)了我，喚醒了我青春般的激情。雖然我的人生已近壯年，但不能因從前的“小有成就”而自我陶醉，不能因周圍人們的恭維而淪為平庸，不能自欺欺人地為自己日益衰退的上進(jìn)心找借口、找理由，尋求自我安慰。
熱情是世界上最偉大的財(cái)富，是行動(dòng)的信仰，有了這種信仰，就會(huì)在工作生活中無(wú)往而不勝。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么事會(huì)那么容易的，沒有唾手可得的成功。堅(jiān)持就是勝利，堅(jiān)持成就了古今中外多少名人志士，否則就會(huì)功敗垂成，遺憾終生。
團(tuán)結(jié)就是力量�！叭诵斜赜形�?guī)煛�，一個(gè)人如果想成功必須依靠團(tuán)隊(duì)的力量，借助公司的平臺(tái)。所以，我要日日贊美他人，事事協(xié)助他們，時(shí)時(shí)感恩公司，善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人的優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充自我的短板，使自己不斷成長(zhǎng)，更加快樂更加聰明。
只有功勞沒有苦勞。成功與失敗的區(qū)別不在于工作的'數(shù)量，而在于工作的質(zhì)量，事情不成功就不找借口。
全力以赴完成任務(wù)。我終于知道了，只要我們一心一意向著一個(gè)目標(biāo)穩(wěn)步前行百折不撓，一定會(huì)成功。最小最弱的國(guó)家戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)大的侵略者的故事古今中外皆有，在成功面前是平等的，只要你堅(jiān)持，只要你持之以恒，只要你竭盡全力，依靠勇氣和毅力，任何難題都將迎刃而解。
充滿熱情，全力以赴，常懷感恩，發(fā)奮學(xué)習(xí)，你就由“平凡者”逐步成為偉大的成功者。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感9
很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關(guān)于銷售員專業(yè)知識(shí)的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。鼓舞士氣，鼓勵(lì)斗志。讀了這本書對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更多的新想法。
這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語(yǔ)言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。
在讀這本書之前，我一直在考慮在市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開來？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？
讀完這本書，我最大的收獲是，無(wú)論我們從事什么職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因?yàn)槲覀兛偸窍騽e人和社會(huì)銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺(tái)上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會(huì)推銷自己。
推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的社會(huì)有很大的信賴危機(jī)，成功的銷售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴是市場(chǎng)營(yíng)銷行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，談了我的見解
�。�1）溝通能力。
在今天的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場(chǎng)上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷售員總是考慮顧客的'業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客�？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。
�。�2）堅(jiān)持不懈。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購(gòu)，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷售員？我認(rèn)為有點(diǎn)重要。也就是說，百折不撓，堅(jiān)持到底的精神。優(yōu)秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動(dòng)客戶，獲得可能的機(jī)會(huì)。如果自己有一點(diǎn)松懈，可能的機(jī)會(huì)就會(huì)成為完全不可能的現(xiàn)實(shí)。所以，無(wú)論如何，不要放棄！加油！加油！
�。�3）目標(biāo)必須明確。
所有的成功都是從明確的目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于補(bǔ)償器，欲望非常強(qiáng)的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動(dòng)你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
（4）練習(xí)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計(jì)劃，堅(jiān)決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說有準(zhǔn)備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備在面對(duì)客戶時(shí)才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感10
本書咋看起來是一本為推銷員寫的書，但事實(shí)上，適合所有尋找人生價(jià)值的人，他確是一份不可多得的厚禮。本書不像其他成堆的推銷書一樣，不論你是什么職業(yè)，這本書都會(huì)對(duì)你有益。安利公司創(chuàng)始人瑞奇特。戴沃斯是這樣評(píng)價(jià)這本書的---這本書跨越國(guó)界，就如純金一樣令人注目，它如此貼近我們的現(xiàn)實(shí)生活，是人類的精華。
這本書重在勵(lì)志，讓人在誦讀十個(gè)羊皮卷的過程中心潮澎湃，激情四溢，仿佛忍不住地也想出去推銷一番，干場(chǎng)大事業(yè)。這本書十分培養(yǎng)人的潛意識(shí)，讓人在潛意識(shí)里思維得到成長(zhǎng)成熟，通過長(zhǎng)時(shí)間的堅(jiān)持，將潛意識(shí)轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。那么在日常生活和工作中、好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。下面，簡(jiǎn)單分卷摘錄一些該書的經(jīng)典話語(yǔ)并作簡(jiǎn)單闡述談?wù)勎业膶W(xué)習(xí)感受：
《第一卷：習(xí)慣的力量》
有這樣一些話：“今天我開始新的生活。我鄭重的發(fā)誓，絕不讓任何事情妨礙我新生活的成長(zhǎng)。在閱讀這些羊皮卷的時(shí)候，我絕不浪費(fèi)一天的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)光一去不返，失去的日子是無(wú)法彌補(bǔ)的。我也絕不打破每天閱讀的習(xí)慣。事實(shí)上，每天在這些新習(xí)慣上花費(fèi)少許時(shí)間，相對(duì)于可能獲得的快樂與成功而言，只是微不足道的代價(jià)。今天，我的老繭化為塵埃。我在人群中昂首闊步，不會(huì)有人認(rèn)出我來，因?yàn)槲也辉偈沁^去的自己，我已擁有新的生命。”
我讀這一卷的時(shí)候，感覺心緒也從開始時(shí)少年主人公的消沉和自卑轉(zhuǎn)向了激昂。不管以前怎樣，原來是否有經(jīng)驗(yàn)，我們都有理由堅(jiān)持原則，充滿自信，要向做一棵“橄欖樹”而奮斗！因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不一定是萬(wàn)能的，和時(shí)代有關(guān)，而原則則是持久的經(jīng)典。失敗與成功的分別就來自于習(xí)慣，我們要時(shí)刻用學(xué)習(xí)良好的習(xí)慣，自覺摒棄壞習(xí)慣，堅(jiān)持，一定可以成功！我在蛻變！
《第二卷：愛的力量》
愛擁有無(wú)以倫比的力量，能夠讓任何人敞開心扉，書中寫道：“我要用全身心的愛來迎接今天。我該怎樣做呢？從今往后，我對(duì)一切都要滿懷愛心，這樣才能獲得新生。我愛太陽(yáng)，它溫暖我的身體；我愛雨水，它洗凈我的靈魂；我愛光明，它為我指引道路；我也愛黑夜，它讓我看到星辰。我迎接快樂，它使我心胸開闊；我忍受悲傷，它升華我的靈魂；我接受報(bào)酬，因?yàn)槲覟榇烁冻龊顾�；我不怕困難，因?yàn)樗鼈兘o我挑戰(zhàn)�！边@是怎樣一種愛啊，愛光明也愛黑暗；愛美麗也愛丑陋……這是一種廣闊的大愛！而這一切的前提是愛自己，首先自己要潔身自好才有資本去愛這世上的一切，不管是好的還是壞的，他們都讓我們成長(zhǎng)。是啊，既然愛和恨都要花費(fèi)時(shí)間，那么，就讓我們轟轟烈烈地去愛吧！
《第三卷：堅(jiān)持不懈，終會(huì)成功》
本卷一系列的排比句，氣勢(shì)恢弘。是啊，我不是為了失敗才來到這個(gè)世界上的，我的血管里也沒有失敗的血液在流動(dòng)。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛獅，不與羊群為伍。我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。失敗者的屠宰場(chǎng)不是我命運(yùn)的歸宿；我們永遠(yuǎn)不知道成功到底還有多遠(yuǎn)，也許在我們放棄的時(shí)候，轉(zhuǎn)個(gè)彎就到了……；我絕不考慮失敗，我的字典里不再有放棄、不可能、辦不到、沒法子、成問題、失敗、行不通、沒希望、退縮……這類愚蠢的字眼。我要盡量避免絕望，一旦受到它的威脅，立即想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未來，勇往直前，不再理會(huì)腳下的障礙。我堅(jiān)信，沙漠盡頭必是綠洲！我很喜歡這幾句：“每一次的失敗都會(huì)增加下一次成功的機(jī)會(huì)。這一次的拒絕就是下一次的贊同，這一次皺起的眉頭就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往預(yù)示著明天的好運(yùn)。夜幕降臨，回想一天的遭遇，我總是心存感激。我深知，只有失敗多次，才能成功！”我們無(wú)法預(yù)測(cè)明天，但我們可以把握今天，我們自己可以控制自己的心情和決心！沒有什么可以打倒我！因?yàn)閳?jiān)持不懈，終會(huì)成功！這是一個(gè)成功的市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要知道的道理，如果一下就被打垮，是永遠(yuǎn)不會(huì)成功的。
《第四卷：我是世界上最偉大的奇跡》
現(xiàn)代人往往謙虛，自詡低調(diào)而不敢說出諸如“我很棒，我很強(qiáng)大”的話，而作為營(yíng)銷者，自信則是至關(guān)重要的一環(huán)。沒有自信，就絕不敢開口，也絕不敢邁出第一步。而這一卷教我們這樣一句話“我是世界上最偉大的奇跡”！其實(shí)我們每個(gè)人都是世界上獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，可是少有人這樣宣稱自己。也許說出口會(huì)覺得這個(gè)人驕傲自大還有點(diǎn)自戀，可是，這難道不是真理嗎？讓我們每個(gè)人都大肆宣揚(yáng)自己的個(gè)性吧，你，就是個(gè)奇跡！
《第五卷：假如今天是我生命的最后一天》
假如今天是你生命的最后一天，你會(huì)怎么做呢？跟家人朋友哭泣告別，怨恨上蒼不給你多點(diǎn)的光陰？羊皮卷卻告訴我們：在最后的一天里，我們?nèi)砸獙W(xué)會(huì)感激，感激這寶貴的一天。并且，既然我們?cè)僖猜牪坏絼e人的請(qǐng)求和痛苦，我們要用最大的努力幫助他們。有句話很讓我震撼“如果這是我的末日，那么它就是不朽的紀(jì)念日。我把它當(dāng)成最美好的日子。我要把每分每秒化為甘露，一口一口，細(xì)細(xì)品嘗，滿懷感激。我要每一分鐘都有價(jià)值。我要加倍努力，直到精疲力竭。即使這樣，我還要繼續(xù)努力。我要拜訪更多的'顧客，銷售更多的貨物，賺取更多的財(cái)富。今天的每一分鐘都勝過昨天的每一小時(shí)，最后的也是最好的。假如今天是我生命中的最后一天。如果不是的話，我要跪倒在上蒼面前，深深致謝”……多么敬業(yè)的精神！我想，作為一個(gè)不管是頂尖的推銷員也好，不管在什么職位，我們都應(yīng)該努力奮斗到生命的最后一刻，不讓人生留下遺憾！同時(shí)，感謝上蒼仍然讓我們活著。
《第六卷：今天我要學(xué)會(huì)控制情緒》
我怎樣才能控制情緒，讓每一天充滿幸福和快樂？我要學(xué)會(huì)這個(gè)千古秘訣：弱者人思緒控制行為，強(qiáng)者讓行為控制思緒。每天醒來當(dāng)我被悲傷、自憐、失敗的情緒包圍時(shí)，我就這樣與之對(duì)抗：
沮喪時(shí)，我引吭高歌。
悲傷時(shí)，我開懷大笑。
疾痛時(shí)，我加倍工作。
恐懼時(shí)，我勇往直前。
自卑時(shí)，我換上新裝。
不安時(shí)，我提高嗓音。
窮困潦倒時(shí)，我想像未來的富有。
力不從心時(shí)，我回想過去的成功。
自輕自賤時(shí)，我想想自己的目標(biāo)。
總之，今天我要學(xué)會(huì)控制自己的情緒。
羊皮卷還教我們好多好多：“我要笑遍世界，隨時(shí)保持良好的心境”；“今天我要加倍重視自己的價(jià)值，設(shè)立高目標(biāo)”；“我的幻想毫無(wú)價(jià)值，我的計(jì)劃渺如塵埃，我的目標(biāo)不可能達(dá)到。一切的一切毫無(wú)意義--除非我們付諸行動(dòng)，讓我們現(xiàn)在就付出行動(dòng)；讓我們祈求擁有好的品質(zhì)和能力……
《世界上最偉大的推銷員》給了我鞭策的動(dòng)力，激發(fā)了我的愛心，賜予我自信，催促我不斷拼搏。我想，這本書不僅僅適合于推銷人員來看，我覺得，任何想要提升自身修養(yǎng)和成功幾率的人都該看看，因?yàn)閷W(xué)到的東西絕不僅僅是營(yíng)銷上的東西，更是對(duì)人格的更深層次的過渡。
好書不因?yàn)樯僖�、二個(gè)讀者而有損。好書一、二讀者不讀，卻可能錯(cuò)失良方！好書可以沒有你我，你我卻不能沒有好書！朋友，找個(gè)時(shí)間跟《世界上最偉大的推銷員》聊聊吧！
讀《世界上最偉大的推銷員》有感11
十幾年前，朋友推薦我閱讀《羊皮卷》，于是我在西北書城的圖書館里，在那一排排的書架前尋覓，書名并不叫《羊皮卷》，而叫《世界上最偉大的推銷員》，然后，我坐下來細(xì)細(xì)的閱讀。
《世界上最偉大的推銷員》一書初看，以為是一本關(guān)于推銷員專業(yè)知識(shí)的書，似乎是指導(dǎo)推銷員獲得成功的書。讀完，事實(shí)并非如此，它非常鼓舞士氣、激勵(lì)斗志，不論我們從事哪種職業(yè)。人活著就應(yīng)該有夢(mèng)想。偉大，源于不懈追求。
這本書講述的是孤兒海菲，從一無(wú)所有走向富甲天下的曲折經(jīng)歷。從他的主人那里幸運(yùn)地得到十道神秘的羊皮卷，這十道羊皮卷幫助他建立起一座浩大的商業(yè)王國(guó)。
我讀完一本書或一篇文章，都會(huì)有許多的感想和體會(huì)，更會(huì)產(chǎn)生不同的看法�！堆蚱ぞ怼窌谐藙�(lì)志，很多方面還進(jìn)行了高層次的闡述。成功與失敗的闡釋，人生與愛的闡釋。無(wú)論在哪里，無(wú)論什么身份，無(wú)論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個(gè)人，一個(gè)有血有肉的人。是一個(gè)人，就要做得像個(gè)人，就要有愛。上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會(huì)安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅(jiān)持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的`堅(jiān)持。堅(jiān)持就是勝利，可是就是堅(jiān)持卻是那么艱難。堅(jiān)持，可以摧垮一個(gè)人，也可以成就一個(gè)人。自古就有一個(gè)成語(yǔ)，功敗垂成，所以，不能堅(jiān)持到成功不是一個(gè)個(gè)別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅(jiān)持到成功也是普遍的，不是個(gè)別的。堅(jiān)持，才是硬道理。
當(dāng)我合上這本書的時(shí)候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠(chéng)如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對(duì)生命價(jià)值的不懈追求，實(shí)現(xiàn)自己所擁有的夢(mèng)想的人生才是完美人生。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因?yàn)槿绱�，�?jiān)持吧，做一匹曠野里奔嘯的狼，充滿激情，一直在路上奮力追尋，高速奔跑，在這樣一個(gè)時(shí)刻在變化的時(shí)代，()惟有睿智地奔跑的狼才能獲勝，做一匹狂而不妄的野狼。
讀完《世界上最偉大的推銷員》時(shí)隔八年后，我女兒8歲了，上小學(xué)三年級(jí)，已經(jīng)對(duì)文字和文章有了相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。我也有了金錢上小小的成就，不用整天坐在圖書館那一排排的書架下閱讀。我購(gòu)得《世界上最偉大的推銷員》，再次陪著女兒一起在家里閱讀，還用心良苦的叫女兒把那十道《羊皮卷》抄寫下來。
今天，我忙里抽閑又捧起《世界上最偉大的推銷員》，我就想再深刻的體會(huì)一下人生道理，和活著的一些必然的客觀規(guī)律。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感12
人人都羨慕那高薪水的推銷員，而世界第一推銷大師喬吉拉德的盛名讓人無(wú)不敬仰。風(fēng)光的背后是艱辛的歷程，一點(diǎn)一點(diǎn)的經(jīng)歷成就了一道大師，挫折擊不潰他，反而讓他愈戰(zhàn)愈堅(jiān)，當(dāng)初的走門串戶到后來的聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，一滴滴的汗水是他成功的臺(tái)階�；蛟S應(yīng)此，他才會(huì)更加的體驗(yàn)客戶的感受，明白世間冷暖，幫助客戶成長(zhǎng)或解決客戶的煩惱，傾盡自己所能。他并不蔑視自己的顧客，無(wú)論他們的身份如何，憑扽待人，將每個(gè)人做為朋友對(duì)待，能讓我們處理好自己的人緣。也許他了解被人拒絕的失望與冷落，這也正教會(huì)了我們因該設(shè)身處地為他人著想，理解他人的難處。他久經(jīng)滄桑，心靈認(rèn)識(shí)那么的細(xì)膩，并不一定以營(yíng)銷為目的，并不勸客戶放棄自己的'觀點(diǎn)，而是真心實(shí)意的幫助客戶。一束鮮花，一句真摯的話語(yǔ)已默默地表明自己的心意�！岸Y輕情意重”小小的禮物也是維系關(guān)系的良好見證他讓我知道了，真摯的愛心，是一種內(nèi)在的精神品質(zhì)他能直達(dá)人的心靈。他的成功正在于他有一顆尊重普通人的心，他的愛心體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作上，超越了一個(gè)男人所具有的情懷。這部竟讓我想起中國(guó)那同樣充滿艱辛的歷程————《走西口》，一代人歷盡磨難，在那亂世中受盡磨難，忍氣吞聲，受人排擠，帶領(lǐng)全家經(jīng)商，正如同喬吉拉德一般，最終獲得那平靜的生活。即使是久經(jīng)磨難失去信心也應(yīng)該毫無(wú)畏懼的嘗試。
喬吉拉德也有整理資料的習(xí)慣，不僅如此每個(gè)有成就的大學(xué)生也有良好的筆記整理�？磥砹己玫牧�(xí)慣與學(xué)習(xí)方法是必不可少的。
他也會(huì)不失時(shí)機(jī)的幽默一下，讓緊張的交談變得活躍，是人的身心放松，讓人感覺舒服，有時(shí)候還能緩和緊張的氣氛，打破沉默和僵局。也許你現(xiàn)在已近了解了那辛勤的推銷員的歷程與艱辛，我們對(duì)待他們的態(tài)度也有所改變。
多少次的挫敗才最終成就了他們，唾罵的口水，無(wú)情的摔門抵擋不了他們的志氣，他們是生活的強(qiáng)者。
成功在于自己的努力。在未來的日子里，困難打不到我。我會(huì)像喬吉拉德一樣為了自己的夢(mèng)從不放棄！
讀《世界上最偉大的推銷員》有感13
暑假間，讀研究生的哥哥推薦了一部名叫《世界上最偉大的推銷員》給我。起初，我不明白哥哥的用意，對(duì)于一個(gè)即將上高中的學(xué)生而言，需要懂得什么推銷呢？真是莫名奇妙。
一天下午，黑云整朵整朵的堆積，像一大塊厚厚的鐵板，漸漸往地上沉，似乎已經(jīng)沉到了屋脊上，再過一會(huì)兒，就要把屋子壓扁了似的，天色黑沉沉的暗了下來，一道閃電劃破了整個(gè)天空，接著就是一聲驚天動(dòng)地的雷聲，它好像要把整個(gè)宇宙震碎了似的，無(wú)聊至極的我不經(jīng)意間瞥到書桌角落里的《世界上最偉大的推銷員》，我心想:不如就看看它吧。于是我打開了電燈，充滿好奇心地翻開了書。
這本書的作者是奧格曼狄諾，翻開它的第一頁(yè)，上面寫著“謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價(jià)值的人們”，想必這本書講的不僅僅推銷，它也許會(huì)讓我們覺得生活更充實(shí)，目標(biāo)更明確，人生更有意義。
這本書記載了一則感人肺腑的傳奇故事。一個(gè)名叫海菲的牧童，他不想安于現(xiàn)狀。于是，他從主人那里賒了一件紅色的長(zhǎng)袍，到了一個(gè)貧窮不堪的村莊。他竭盡全力地想要賣掉長(zhǎng)袍，可是一連幾天都沒有成功，最后善良的他把長(zhǎng)袍送給了一個(gè)剛剛出生的孩子，然后他無(wú)奈地回到主人身邊。主人得知他的經(jīng)歷，被他的善良所打動(dòng)，送給了他一個(gè)箱子和一些金幣，同時(shí)還要求海菲認(rèn)真讀箱子中羊皮卷上的內(nèi)容，將來一定能成為一個(gè)偉大的推銷員。羊皮卷上的內(nèi)容讓我受益匪淺。
我會(huì)養(yǎng)成好習(xí)慣，并且心甘情愿地受他們驅(qū)使。那么，我的壞習(xí)慣便會(huì)煙消云散，我整個(gè)人就會(huì)置身于正面的氛圍中，好習(xí)慣必將使我受用一生。
我要用心中的愛來迎接今天。我愛太陽(yáng)，因?yàn)樗鼫嘏业纳眢w；我愛雨水，因?yàn)樗帨煳业撵`魂。我愛成功，因?yàn)樗刮腋械接鋹偅晃覑凼�，因�(yàn)樗ぐl(fā)了我前進(jìn)的動(dòng)力。只要人人都獻(xiàn)出一份愛，世界將變成美好的人間......
我要堅(jiān)持不懈直至成功。滴水尚能穿石，我相信只要我持之以恒，不放棄每一絲希望，在不久的將來，我一定能收獲成功。失敗是成功之母，面對(duì)成功路上的障礙，我會(huì)毫不猶豫地戰(zhàn)勝它，因?yàn)槲抑郎衬M頭便是綠洲。
我是自然界最偉大的奇跡。自盤古開天辟地以來，世間就沒有和我一模一樣的`人，我是獨(dú)一無(wú)二的，我有獨(dú)特的魅力，能夠創(chuàng)造不一樣的價(jià)值。
我要把今天當(dāng)成是我生命中的最后一天來度過，沙漏里的沙能倒流嗎？時(shí)間一去不復(fù)返，我一定會(huì)珍惜這僅存的有限的時(shí)間，去做一些有意義的事。那么當(dāng)我年老的時(shí)候就不會(huì)因?yàn)樘摱饶耆A而悔恨，亦不會(huì)因?yàn)槁德禑o(wú)為而羞愧。
今天我要控制自己的情緒。潮起潮落，日出日落，花開花謝......世間萬(wàn)物總在循回往返，我的心情也時(shí)起時(shí)落。學(xué)會(huì)控制好自己的情緒就不會(huì)在難過的時(shí)候傷害身邊的人。學(xué)會(huì)了這種本領(lǐng)，我也能寬容他人的憤怒。
我要笑對(duì)這個(gè)世界。當(dāng)我因成功而得意洋洋時(shí)，我會(huì)告誡自己：一切都會(huì)過去的；當(dāng)我因失敗而一蹶不振時(shí)，我會(huì)告訴自己：一切都會(huì)過去的。同樣的一天為什么我們不能以積極樂觀的笑容去面對(duì)它呢？
我現(xiàn)在要付諸行動(dòng)。俗話說：空談?wù)`國(guó)，實(shí)干興邦。我要做到今日事今日畢，絕不把它拖到第二天，這樣我才會(huì)有足夠的時(shí)間去做一些有意義的事。
讀完此書，我終于明白哥哥的用意，這本書上所講的道理并不只是針對(duì)推銷而言，它是每一個(gè)人在黑暗中摸索成功之路的指引明燈。我相信只要我嚴(yán)格遵照羊皮卷上所言，將來我的夢(mèng)想一定能實(shí)現(xiàn)。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感14
當(dāng)我初看到《世界上最偉大的推銷員》這本書時(shí)，因?yàn)闀�，以為是一本指�?dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實(shí)并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵(lì)斗志的一本書。
這本書的作者奧格-曼狄諾是當(dāng)今世界撰寫自我?guī)椭矫鏁淖盍餍凶钣徐`感的作家。此書被譯成18種語(yǔ)言，他的書充滿智慧 、靈感和愛心。書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的.形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個(gè)個(gè)成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的推銷員。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個(gè)人都是推銷員 。生活是一連串推銷，因?yàn)槲覀兠繒r(shí)每刻都在向別人、向社會(huì)推銷自己。
在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺(tái)，都需要你展示自己，向老師、同學(xué)、同事、社會(huì)推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠(chéng)溝通交往時(shí)，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時(shí)也在向你的目標(biāo)邁近，邁向成功的階梯。
當(dāng)我失意時(shí)，讀到此書，它給了我莫大的鼓舞和啟迪，我終于明白，并非只有我的生活充滿悲傷，即使最聰明、最成功的人也同樣遭受一個(gè)又一個(gè)的打擊與失敗，但是這時(shí)苦難與挫折可以是衡量友誼的天平，也是我們了解自己內(nèi)心世界的途徑。書中句句箴言感人至深，多少成功人士都反復(fù)咀嚼過它，讓為它對(duì)于當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)來說，更有益于各行各業(yè)的人，其意味深長(zhǎng)。因?yàn)樗o予人們力量，在困境中增加勇氣，激勵(lì)你前行，迎接前方任何征途，到達(dá)成功的彼岸 。
總之我想如果各位有機(jī)會(huì)的話，定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和、行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
讀《世界上最偉大的推銷員》有感15
《世界上最偉大的推銷員》一書被稱為西方的圣經(jīng)，它通過一個(gè)個(gè)栩栩如生的故事告訴給我們一些深刻的人生道理，這些都是人生經(jīng)驗(yàn)的闡發(fā)和總結(jié)，它將全方位地挖掘我們內(nèi)心的潛力。引領(lǐng)我們逐漸走向正確的人生。 在這本書中，作者所展示的成功哲學(xué)是如此地慎密實(shí)用而又充滿激情，它鼓舞了千千萬(wàn)萬(wàn)的成功人再攀高峰，更激勵(lì)了千千萬(wàn)萬(wàn)尚在困境中的勇敢者重新獲得信心與勇氣，一往無(wú)前地為理想的實(shí)現(xiàn)而不懈努力……
羊皮卷之一 今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二 我要用全身心的愛來迎接今天。
羊皮卷之三 堅(jiān)持不懈，直到成功
羊皮卷之四 我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五 假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六 今天我要學(xué)會(huì)控制情緒。
羊皮卷之七 我要笑遍世界。
羊皮卷之八 今天我要加倍重視自己的價(jià)值。
羊皮卷之九 我現(xiàn)在就付諸行動(dòng)。
羊皮卷之十 我要祈求指導(dǎo)，以一個(gè)推銷員的身份來祈禱。
細(xì)看每一條，似乎都很簡(jiǎn)單。但要想把這些道理，或者說是原則融進(jìn)自己的個(gè)性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地愛來迎接今天，愛是動(dòng)力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對(duì)我的工作、熱情面對(duì)的每一個(gè)人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。
以下是我的幾點(diǎn)感悟：
并不是所有的人，都能一帆風(fēng)順的.。不要讓害怕成為一種習(xí)慣！ 用感恩的心面對(duì)生活，面對(duì)生活中的人、事、物；感受世界的美好，用所付出的愛凈化自己的靈魂。
要“愛一切！”我從書里聽到，寬容、從容、友好地對(duì)待他人。在愛中，有著神奇的力量，那是信仰。也許沒有一個(gè)魔法師一樣的上帝，上帝從來都是精神性的，是黑暗中的第一縷光，是苦難時(shí)天問般的質(zhì)詢。這套書也許沒有太實(shí)用的東西，然而它直接到達(dá)我的心靈，讀過這本書，我明白了，心靈的苦難最為苦痛，而心靈的解脫惟有信仰，讓一種光明平和的力量所引導(dǎo)，邁上人生的坦途。深淵和魔鬼縱然存在，亦不再畏懼。一件事情的結(jié)局無(wú)非只有兩個(gè)，要么完成預(yù)期目標(biāo)，要么未完成預(yù)期目標(biāo)。但是做一件事情的過程卻可以有不同的方案，甚至彼此間可能會(huì)千差萬(wàn)別到截然相反。然而無(wú)論最后是什么樣的結(jié)果，在做這件事的過程中，能夠讓人體會(huì)到很多的東西，從中學(xué)習(xí)到很多的東西。對(duì)我而言這就足夠了，每個(gè)人的能力是不同的，雖然原來的起點(diǎn)可能都是一樣的，但后來為什么不一樣？因?yàn)樗麄兯佑|過的事情，各自采取了不同的方案去實(shí)現(xiàn)，經(jīng)歷的過程是不同的，從中體會(huì)到的東西更是不一樣的。
人生如同一條河流，它靜靜地流著，有時(shí)激越，有時(shí)舒緩，于不經(jīng)意間收獲最美的風(fēng)景。在這條河中你應(yīng)該始終透徹、明晰，絕不允許任何的玷污，而幸福也許就在下一個(gè)轉(zhuǎn)彎處。人生的美在于一種緩慢，緩慢絕非停滯。動(dòng)手慢慢做與空想也許是“羊皮卷全書”最簡(jiǎn)單但又最有意義的啟發(fā)。動(dòng)手慢慢做，困難得以征服，自我得以超越，于是托特建成了貫穿巴拿馬的鐵路；喬治挖出了法國(guó)人挖不出的運(yùn)河；身無(wú)分文的洛克菲勒成了百萬(wàn)富翁。懷有夢(mèng)想的人很多，但實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人太少，最偉大的力量在于動(dòng)手。言不行、行不果，絕大多數(shù)人沉淪在很多微不足道的借口中，夢(mèng)想很容易，實(shí)現(xiàn)很難，僅僅一個(gè)自我已難以逾越，何況其它各種紛擾？人活在世上，都需要不斷嘗試不斷更新自我，也許人區(qū)別于動(dòng)物的優(yōu)越性不僅僅是人是萬(wàn)物之長(zhǎng)。也許更在于人類自己可以自由支配自己，自我更新，自我培育，而不僅僅局限于物質(zhì)，或許更在于精神上的升華。人生的價(jià)值、人生的意義，很多人都在尋找，從這本書中汲取營(yíng)養(yǎng)，成就自我。
最后，我想用書中的給我感觸最深的幾句話作為總結(jié)：
我用全心的愛迎接今天
我將堅(jiān)持不懈直到成功
我是自然界偉大的奇跡
我永遠(yuǎn)沐浴在熱情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中尋找著機(jī)遇
我每晚反省自己的行為
我要控制情緒笑遍世界
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