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以奮斗者為本讀后感
品味完一本名著后,大家一定都收獲不少,是時候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫呢?下面是小編為大家收集的以奮斗者為本讀后感,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
以奮斗者為本讀后感1
不知不覺中,我們已經(jīng)從“資本”時代轉(zhuǎn)到了“知本”時代,這種轉(zhuǎn)變個人是非常喜歡的,因?yàn)橘Y本是有限的,而知本是無限的,而知本顯得更公平。這個時代瞬息萬變,現(xiàn)在的企業(yè)不是講千古,而更多的是在講生存,如何生存,如何更好生存是現(xiàn)在企業(yè)一直在思考和行動的問題,企業(yè)在激烈的市場競爭中生存下去,靠的是我們雙手,靠的是我們迪森人。
我們要生存,要讓我們迪森每個人能在“迪森號”船上乘風(fēng)破浪,穩(wěn)步前進(jìn),利潤是我們唯一的救命稻草。我們必須明白我們的奮斗目標(biāo),明確每個人身上的責(zé)任,堅(jiān)定我們的行為,讓我們能生存得更好。
還記得進(jìn)公司學(xué)習(xí)的時候談到:“我是誰?我從哪里來?我要到哪里去?”對這段話我記憶非常深,可以說已經(jīng)深深地映在了我的腦海,我也經(jīng)常這樣問我自己。對公司來說,我們的生存底線就是的生命線,怎么來牢牢把握這生命線?是利潤,這就是我們賴以生存的底線,可是利潤從那里來,我們是一個服務(wù)型的企業(yè),利潤當(dāng)然是從客戶來,所以我們所做的就得以客戶為中心,怎么做到以客戶為中心?我們有那么多部門,如何去協(xié)調(diào)工作?如何去整合我們的人、機(jī)、物料?只有一個東西,那就是管理,一套有效的、系統(tǒng)化的、制度化的管理。只有搞出這樣一個管理模式,我們才能穩(wěn)步推進(jìn),公司才能健康發(fā)展,才能不因?yàn)閭€別因素而出現(xiàn)問題。因此以客戶為中心成了我們這個管理活動的底線,公司所有的管理行動必須以這為向?qū)А?/p>
如何去制定一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度,這給現(xiàn)在的企業(yè)提出了很棘手的問題,這是一個挑戰(zhàn),非常困難,但我們必須去做,因?yàn)闆]有人會替我們做。華為這方面做得很好,走在那整個中國管理模式的前面,可以說已經(jīng)成為了華人企業(yè)的一個標(biāo)桿�,F(xiàn)在經(jīng)常聽到很多企業(yè)在談轉(zhuǎn)型。其實(shí)轉(zhuǎn)型是非常痛苦的,風(fēng)險非常大,只有到一個公司發(fā)展不下去的時候,才可能去接受這最后的'一搏。
為什么會出現(xiàn)這種問題,其實(shí)可以看到這類企業(yè)曾經(jīng)也是非常不錯的企業(yè),為什么會走到這地步,其最主要得原因就是沒有形成體系,往往更多的時候是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的意識模式發(fā)展,如果換領(lǐng)導(dǎo)或者其他什么變動,公司發(fā)展就會產(chǎn)生波動,出現(xiàn)各種各樣不確定因素,簡單的說就是個人崇拜。而不是文化崇敬。一個公司的企業(yè)文化就是宗旨,一個好的宗旨,才能指導(dǎo)一個公司順利交接、傳出,而不是掙扎的生存。
好的企業(yè)文化,管理模式教給企業(yè)人員的是生存技能,而不是技術(shù),企業(yè)員工要成為處理公司事物的能手,而不是工具的使用者。為什么我們幾千年古老的哲學(xué)到現(xiàn)在還那么適用,為什么我們見到書店里面的一些管理的暢銷書會過時,其中區(qū)別就在一個是方法論,一個是技術(shù)論。方法可以隨事物的發(fā)展而發(fā)展,而技術(shù)必將被取代。一條船在大海上航行,突然大方向改變航向必然會翻船,但如果我們不適時調(diào)整,我們也不可能到這我們的目的地。所以變才是永遠(yuǎn)的不變。我們不要巨變,但我們要適時改變,我們要順應(yīng)時代的發(fā)展,依時而謀,依勢而動,就像現(xiàn)在人們常說位置選對了豬都會飛。
一個公司的發(fā)展,取決于公司的管理,一個成功的管理,取決于人力資源的管理。制度人來定,制度定下來是要人去執(zhí)行。人是核心。希望我們能迪森能越來越好,加油!
以奮斗者為本讀后感2
華為是中國具備全球競爭力的世界級企業(yè),其長期秉承的核心價值觀鑄就了其核心競爭力。根據(jù)IDC的調(diào)查與分析:20xx年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到12。5億臺,也就是說“平均人手一部智能手機(jī)”的說法,正慢慢成為現(xiàn)實(shí)。從這個角度來看,移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來已是大勢所趨。華為董事會成員陳黎芳在于新員工的座談中提出:心無旁騖,全心投入。她指出:尊重和欣賞個體差異是現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)管理中非常重要的一個環(huán)節(jié),新員工培訓(xùn)最重要的目的不是約束大家的行動自如,而是希望大家了解和認(rèn)同華為的核心價值觀“以客戶為中心,以奮斗者為本,長期堅(jiān)持艱苦奮斗”。
華為人經(jīng)營理念也是我們石化企業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣。在日常工作中,客戶永遠(yuǎn)是中石化銷售的主心骨。要想讓品牌深入人心,提高競爭力。首先,應(yīng)該以顧客為中心,建立和提升消費(fèi)者的忠誠度。通過實(shí)踐可發(fā)現(xiàn),價格因素成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵,折扣優(yōu)惠券、贈品等,都可引導(dǎo)消費(fèi)者的購買。此時,無論采取什么樣的銷售方式,都是由企業(yè)自主決定,顧客只能被動接受。然而,忙于激烈價格火拼的企業(yè)普遍沒意識到,消費(fèi)者需要更多的主動性,他們追求更高層次的消費(fèi),是消費(fèi)和體驗(yàn)的同一過程,而不是片段式的節(jié)假日促銷,單純的低價并不能使消費(fèi)者情感得到滿足,銷售過程的親歷性和自主性也是消費(fèi)者追求的體驗(yàn)過程。比起營銷模式的創(chuàng)新,體驗(yàn)營銷更傾向于思考模式的創(chuàng)新,這對于我們非油品經(jīng)營尤為重要。體驗(yàn)營銷完全拋棄了企業(yè)角度的視角,在每個環(huán)節(jié)與觸點(diǎn)都完全都顧客立場出發(fā),依照顧客的感受實(shí)施營銷步驟,使得顧客受到連續(xù)的體驗(yàn)過程。若要成功的開展體驗(yàn)營銷,我認(rèn)為必須時刻講消費(fèi)者的體驗(yàn)需求放在消費(fèi)者的第一位,通過具體的商品服務(wù),為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的購物體驗(yàn)。
中國石化是世界五百強(qiáng)企業(yè),在國內(nèi)的聲譽(yù)人盡皆知。但在客戶中的.口碑并不是很盡人意的,這是我們需要努力的方向�?诒疇I銷讓消費(fèi)者成為品牌布道者,搶占營銷制高點(diǎn)�?诒疇I銷是指企業(yè)在品牌建立中,通過客戶間的相互交流,講自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來,傳播的結(jié)果不能使信息受眾獲得信息。在商業(yè)領(lǐng)域,消費(fèi)者早已厭倦鋪天蓋地的廣告,對廣告的真實(shí)性有所懷疑。企業(yè)投入大量的成本拍攝,所得效果十分有限。相反,不花一分錢的口碑營銷容易帶來銷售增長,因?yàn)槔蒙缃痪W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播,更容易取得消費(fèi)者的好感與信任。如何實(shí)施口碑營銷,這就需更新經(jīng)營理念,將目光放長遠(yuǎn),貫徹落實(shí)顧客就是上帝的理念。同時還要在誠信營銷上下功夫。誠信是中國傳統(tǒng)道德規(guī)范之一,是企業(yè)運(yùn)營的基本準(zhǔn)則。通過樹立企業(yè)誠信形象來贏得消費(fèi)者的信任,從而獲取最大的市場份額。
“以奮斗者為本”可解決企業(yè)力量來源和依賴問題,本質(zhì)上多勞多得。重視培養(yǎng)員工職業(yè)素質(zhì),提升員工的服務(wù)水平。在客戶心中,銷售人員的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量是自己做出購物選擇的重要因素。員工的能力和技能如果不能與時俱進(jìn),將不利于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。因此加強(qiáng)對員工技能與能力的培養(yǎng),增強(qiáng)與員工的交流和溝通是進(jìn)行有效管理的前提。如燃油寶的銷售是當(dāng)下最炙手可熱的問題,加油站員工在推銷時應(yīng)將燃油寶的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)告知顧客,增加顧客對油寶的興趣,此時推銷想必更加得心應(yīng)手。
以奮斗者為本讀后感3
近期拜讀了《以奮斗者為本》一書,深感觸動,該書開誠布公明確華為成功秘籍:靠的是競爭力。華為的核心競爭力,來自于它的核心價值觀,即以客戶為中心,以奮斗者為本,長期艱苦奮斗。全書從“價值創(chuàng)造、評價與分配”和“干部政策”兩方面詳細(xì)進(jìn)行了闡述和分析,全面透徹,為我們國企管理提供了頗具價值的參考。
通過閱讀學(xué)習(xí),個人感受主要有以下幾點(diǎn):
切實(shí)以客戶為中心。
提供增值服務(wù),為業(yè)主創(chuàng)造價值。
曾幾何時,我們專注公司利潤的增長,注重通過變更設(shè)計(jì)參數(shù)、減少配置等措施來實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利,雖然帶來了公司的暫時發(fā)展,但后期的維保服務(wù)難度的提升及業(yè)主的不良評價,導(dǎo)致部分戰(zhàn)略客戶流失,公司處于不斷開發(fā)新客戶的狀態(tài)�?傮w來說,弊大于利。
鑒于此,公司及時調(diào)整策略,明確提出要以我們對行業(yè)發(fā)展的前瞻性、對新產(chǎn)品了解的及時性、對新技術(shù)掌控的全面性服務(wù)業(yè)主,為業(yè)主提供性價比相對較高的方案,針對業(yè)主具體需求有針對性提供專項(xiàng)和增值服務(wù),雖然損失了明面的快錢和部分利潤,但獲得了業(yè)主真正認(rèn)可,長線戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)得到持續(xù)發(fā)展,品牌影響力也大幅提升,公司進(jìn)入快速持續(xù)發(fā)展軌道,穩(wěn)步前進(jìn)。
大力培養(yǎng)群狼文化。
敢于亮劍,勇于爭先。
公司發(fā)展依靠文化傳承,要培養(yǎng)群狼文化,奮勇向前。要力爭做到:
一是擁有敏銳的嗅覺,善于捕捉機(jī)遇,在危機(jī)中防范“危”、發(fā)現(xiàn)“機(jī)”。現(xiàn)全球遭遇新冠肺炎疫情,建筑業(yè)迎來冬季,我們要采取防寒措施,提前做好真正復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備,待條件成熟,大干快上,力爭將損失控制在最低點(diǎn),同時利用公司施工火神山、雷神山醫(yī)院及深圳、佛山應(yīng)急醫(yī)院的有利條件,加大對外宣傳力度,最大程度拓展公司品牌影響力。
二是擁有強(qiáng)大的進(jìn)攻意識,知難而上,不屈不撓,切實(shí)做到“敢為天下先,永遠(yuǎn)爭第一”,要緊緊跟著國家導(dǎo)向,深入5G、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、人工智能、軌道交通等領(lǐng)域,培養(yǎng)人才,搶占先機(jī),為公司向高科技企業(yè)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。
三是擁有良好的.團(tuán)隊(duì)意識,要有“功成不必在我,建功必定有我”、“一盤棋、一條船、一家人”、“勝則舉杯相慶,敗則拼死相救”的大局意識,團(tuán)結(jié)一致,妥善利用制度管理和激勵機(jī)制,培養(yǎng)和宣貫員工大局觀和集體意識,構(gòu)筑和諧環(huán)境,提升公司向心力和凝聚力。
真正重視員工,正確體現(xiàn)員工價值。
“企”由人和止組成,離開了人,企業(yè)也就止步不前了。
管理好人(員工),需完善公司制度,進(jìn)行制度保障,明確“不讓雷鋒吃虧”,價值分配真正面向奮斗者、貢獻(xiàn)者傾斜,讓員工感受到公平,才能真正盡心而非盡力做事�,F(xiàn)在少數(shù)外部公司還存在桶裝水理論(流失的是人才,留下的是淡水),個人堅(jiān)決不認(rèn)同,認(rèn)為重視員工要落實(shí)在實(shí)處而非口號上,真正關(guān)注員工的成長和健康,更好地給予上升通道,留人更要留心,只有這樣,企業(yè)才能健康成長。
該書的精髓需細(xì)細(xì)品味,每次讀來,均有不同體會,更開闊了眼界,開拓了思維,提升了自己。
由衷感激!
以奮斗者為本讀后感4
華為任總曾提到企業(yè)的一個重要生存法則:“企業(yè)作為一個法人,不同于一個自然人,一個人再沒本事也可以活到60歲,但企業(yè)如果沒有能力,可能連6天都活不下�!逼髽I(yè)的經(jīng)營與管理必須尊循法則、不斷求是。以奮斗者為本,將個人價值與企業(yè)命運(yùn)掛鉤,打造狼性團(tuán)隊(duì);以客戶為中心,闡述的是一個企業(yè)生存的法則和原則。打造合適的企業(yè)文化,引導(dǎo)員工正確面對艱苦斗爭。這些是華為取得成功的不可缺少的因素。聯(lián)系企業(yè)現(xiàn)狀、工作實(shí)際,有以下方面的感受:
以客戶為中心,是所有企業(yè)生存的基礎(chǔ)。 客戶是來給我們發(fā)工資的,客戶是企業(yè)創(chuàng)效的緣由。客戶的需求是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力�?蛻舻某晒Σ艜衅髽I(yè)的更大成功�?渴裁磥砦蛻簦孔鳛殇N售企業(yè)而言:服務(wù)是根本。微笑在臉上、服務(wù)記心中是每位員工行動的指南。想客戶所想、急客戶所急,做到來有迎聲、去有送聲,過程中有推介是員工服務(wù)的方向。面對經(jīng)濟(jì)下行、環(huán)保督查、斷橋修路、高油價、市場競爭日趨激勵等不利因素,通過積極開展“假如我是客戶”的大討論,自上而下統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、迎難而上。通過制定全員服務(wù)提升計(jì)劃、亮出服務(wù)提升承若,以提升計(jì)劃為依據(jù),根據(jù)不同客戶的需求,積極推進(jìn)“一站一策”“一戶一策”等不同類型營銷政策服務(wù)于客戶。針對員工服務(wù)參次不齊的問題,油站將員工的現(xiàn)場服務(wù)過程拍成視頻,由員工相互點(diǎn)評、站長點(diǎn)評,片區(qū)群交流點(diǎn)評,讓服務(wù)成為員工的習(xí)慣、成為上崗后的自覺行動。
以奮斗者為本,將個人價值融入企業(yè)文化。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開人才,企業(yè)為人才提供施展、實(shí)現(xiàn)個人價值的平臺。一個可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要會形成一個好的氛圍,使它成為一個力場,吸引著形形色色的人才匯聚在一起 ,才能形成一個宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍,才能大規(guī)模的推動企業(yè)前進(jìn)。一名合格的奮斗者必須具備四個要素:一是具備較高的技能;二是必須要認(rèn)可企業(yè)文化;三是必須不斷學(xué)習(xí),注重知識和勞動技能的更新;四是必須在堅(jiān)持身體上艱苦奮斗的同時,堅(jiān)持思想上的艱苦奮斗。直白的講就是成為對企業(yè)有用的人、成為不可或缺的'人才。企業(yè)員工要熟知企業(yè)的核心文化要素,并根據(jù)企業(yè)核心的文化導(dǎo)向進(jìn)行必要自我調(diào)適,使自己盡快適應(yīng)這一新的文化環(huán)境,自覺朝著成為一名合格“奮斗者”的目標(biāo)去邁進(jìn)。
樹立長期艱苦奮斗的思想準(zhǔn)備。身體上的艱苦奮斗說的是盡力工作,而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作,一個人盡心去工作與盡力工作,是有天壤之別的。企業(yè)要發(fā)展、要擴(kuò)張,需要更多的盡心工作的員工;需要更多的有責(zé)任意識、有擔(dān)當(dāng)意識的員工。任何員工,無論你來自哪里?無論新老?只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅(jiān)持奮斗的心,你產(chǎn)生的貢獻(xiàn)將會大于成本,這也是員工成功、企業(yè)成功的根本。身為企業(yè)的一份子,我們都有責(zé)任有義務(wù)為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力盡責(zé)。
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