以?shī)^斗者為本讀后感
品味完一本名著后，大家一定都收獲不少，是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么讀后感到底應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家收集的以?shī)^斗者為本讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
以?shī)^斗者為本讀后感1
不知不覺(jué)中，我們已經(jīng)從“資本”時(shí)代轉(zhuǎn)到了“知本”時(shí)代，這種轉(zhuǎn)變個(gè)人是非常喜歡的，因?yàn)橘Y本是有限的，而知本是無(wú)限的，而知本顯得更公平。這個(gè)時(shí)代瞬息萬(wàn)變，現(xiàn)在的企業(yè)不是講千古，而更多的是在講生存，如何生存，如何更好生存是現(xiàn)在企業(yè)一直在思考和行動(dòng)的問(wèn)題，企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去，靠的是我們雙手，靠的是我們迪森人。
我們要生存，要讓我們迪森每個(gè)人能在“迪森號(hào)”船上乘風(fēng)破浪，穩(wěn)步前進(jìn)，利潤(rùn)是我們唯一的救命稻草。我們必須明白我們的奮斗目標(biāo)，明確每個(gè)人身上的責(zé)任，堅(jiān)定我們的行為，讓我們能生存得更好。
還記得進(jìn)公司學(xué)習(xí)的時(shí)候談到：“我是誰(shuí)？我從哪里來(lái)？我要到哪里去？”對(duì)這段話我記憶非常深，可以說(shuō)已經(jīng)深深地映在了我的腦海，我也經(jīng)常這樣問(wèn)我自己。對(duì)公司來(lái)說(shuō)，我們的生存底線就是的生命線，怎么來(lái)牢牢把握這生命線？是利潤(rùn)，這就是我們賴以生存的底線，可是利潤(rùn)從那里來(lái)，我們是一個(gè)服務(wù)型的企業(yè)，利潤(rùn)當(dāng)然是從客戶來(lái)，所以我們所做的就得以客戶為中心，怎么做到以客戶為中心？我們有那么多部門(mén)，如何去協(xié)調(diào)工作？如何去整合我們的人、機(jī)、物料？只有一個(gè)東西，那就是管理，一套有效的、系統(tǒng)化的、制度化的管理。只有搞出這樣一個(gè)管理模式，我們才能穩(wěn)步推進(jìn)，公司才能健康發(fā)展，才能不因?yàn)閭�(gè)別因素而出現(xiàn)問(wèn)題。因此以客戶為中心成了我們這個(gè)管理活動(dòng)的底線，公司所有的管理行動(dòng)必須以這為向?qū)А?/p>
如何去制定一套標(biāo)準(zhǔn)化的管理制度，這給現(xiàn)在的企業(yè)提出了很棘手的問(wèn)題，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，非常困難，但我們必須去做，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)替我們做。華為這方面做得很好，走在那整個(gè)中國(guó)管理模式的前面，可以說(shuō)已經(jīng)成為了華人企業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。現(xiàn)在經(jīng)常聽(tīng)到很多企業(yè)在談轉(zhuǎn)型。其實(shí)轉(zhuǎn)型是非常痛苦的，風(fēng)險(xiǎn)非常大，只有到一個(gè)公司發(fā)展不下去的時(shí)候，才可能去接受這最后的'一搏。
為什么會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題，其實(shí)可以看到這類企業(yè)曾經(jīng)也是非常不錯(cuò)的企業(yè)，為什么會(huì)走到這地步，其最主要得原因就是沒(méi)有形成體系，往往更多的時(shí)候是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的意識(shí)模式發(fā)展，如果換領(lǐng)導(dǎo)或者其他什么變動(dòng)，公司發(fā)展就會(huì)產(chǎn)生波動(dòng)，出現(xiàn)各種各樣不確定因素，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是個(gè)人崇拜。而不是文化崇敬。一個(gè)公司的企業(yè)文化就是宗旨，一個(gè)好的宗旨，才能指導(dǎo)一個(gè)公司順利交接、傳出，而不是掙扎的生存。
好的企業(yè)文化，管理模式教給企業(yè)人員的是生存技能，而不是技術(shù)，企業(yè)員工要成為處理公司事物的能手，而不是工具的使用者。為什么我們幾千年古老的哲學(xué)到現(xiàn)在還那么適用，為什么我們見(jiàn)到書(shū)店里面的一些管理的暢銷書(shū)會(huì)過(guò)時(shí)，其中區(qū)別就在一個(gè)是方法論，一個(gè)是技術(shù)論。方法可以隨事物的發(fā)展而發(fā)展，而技術(shù)必將被取代。一條船在大海上航行，突然大方向改變航向必然會(huì)翻船，但如果我們不適時(shí)調(diào)整，我們也不可能到這我們的目的地。所以變才是永遠(yuǎn)的不變。我們不要巨變，但我們要適時(shí)改變，我們要順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，依時(shí)而謀，依勢(shì)而動(dòng)，就像現(xiàn)在人們常說(shuō)位置選對(duì)了豬都會(huì)飛。
一個(gè)公司的發(fā)展，取決于公司的管理，一個(gè)成功的管理，取決于人力資源的管理。制度人來(lái)定，制度定下來(lái)是要人去執(zhí)行。人是核心。希望我們能迪森能越來(lái)越好，加油！
以?shī)^斗者為本讀后感2
華為是中國(guó)具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界級(jí)企業(yè)，其長(zhǎng)期秉承的核心價(jià)值觀鑄就了其核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)IDC的調(diào)查與分析：20xx年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到12。5億臺(tái)，也就是說(shuō)“平均人手一部智能手機(jī)”的說(shuō)法，正慢慢成為現(xiàn)實(shí)。從這個(gè)角度來(lái)看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)已是大勢(shì)所趨。華為董事會(huì)成員陳黎芳在于新員工的座談中提出：心無(wú)旁騖，全心投入。她指出：尊重和欣賞個(gè)體差異是現(xiàn)代團(tuán)隊(duì)管理中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，新員工培訓(xùn)最重要的目的不是約束大家的行動(dòng)自如，而是希望大家了解和認(rèn)同華為的核心價(jià)值觀“以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期堅(jiān)持艱苦奮斗”。
華為人經(jīng)營(yíng)理念也是我們石化企業(yè)的學(xué)習(xí)榜樣。在日常工作中，客戶永遠(yuǎn)是中石化銷售的主心骨。要想讓品牌深入人心，提高競(jìng)爭(zhēng)力。首先，應(yīng)該以顧客為中心，建立和提升消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。通過(guò)實(shí)踐可發(fā)現(xiàn)，價(jià)格因素成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，折扣優(yōu)惠券、贈(zèng)品等，都可引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)。此時(shí)，無(wú)論采取什么樣的銷售方式，都是由企業(yè)自主決定，顧客只能被動(dòng)接受。然而，忙于激烈價(jià)格火拼的企業(yè)普遍沒(méi)意識(shí)到，消費(fèi)者需要更多的主動(dòng)性，他們追求更高層次的消費(fèi)，是消費(fèi)和體驗(yàn)的同一過(guò)程，而不是片段式的節(jié)假日促銷，單純的低價(jià)并不能使消費(fèi)者情感得到滿足，銷售過(guò)程的親歷性和自主性也是消費(fèi)者追求的體驗(yàn)過(guò)程。比起營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，體驗(yàn)營(yíng)銷更傾向于思考模式的創(chuàng)新，這對(duì)于我們非油品經(jīng)營(yíng)尤為重要。體驗(yàn)營(yíng)銷完全拋棄了企業(yè)角度的視角，在每個(gè)環(huán)節(jié)與觸點(diǎn)都完全都顧客立場(chǎng)出發(fā)，依照顧客的感受實(shí)施營(yíng)銷步驟，使得顧客受到連續(xù)的體驗(yàn)過(guò)程。若要成功的開(kāi)展體驗(yàn)營(yíng)銷，我認(rèn)為必須時(shí)刻講消費(fèi)者的體驗(yàn)需求放在消費(fèi)者的第一位，通過(guò)具體的商品服務(wù)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的購(gòu)物體驗(yàn)。
中國(guó)石化是世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，在國(guó)內(nèi)的聲譽(yù)人盡皆知。但在客戶中的.口碑并不是很盡人意的，這是我們需要努力的方向�？诒疇I(yíng)銷讓消費(fèi)者成為品牌布道者，搶占營(yíng)銷制高點(diǎn)�？诒疇I(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立中，通過(guò)客戶間的相互交流，講自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開(kāi)來(lái)，傳播的結(jié)果不能使信息受眾獲得信息。在商業(yè)領(lǐng)域，消費(fèi)者早已厭倦鋪天蓋地的廣告，對(duì)廣告的真實(shí)性有所懷疑。企業(yè)投入大量的成本拍攝，所得效果十分有限。相反，不花一分錢(qián)的口碑營(yíng)銷容易帶來(lái)銷售增長(zhǎng)，因?yàn)槔蒙缃痪W(wǎng)絡(luò)進(jìn)行傳播，更容易取得消費(fèi)者的好感與信任。如何實(shí)施口碑營(yíng)銷，這就需更新經(jīng)營(yíng)理念，將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，貫徹落實(shí)顧客就是上帝的理念。同時(shí)還要在誠(chéng)信營(yíng)銷上下功夫。誠(chéng)信是中國(guó)傳統(tǒng)道德規(guī)范之一，是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的基本準(zhǔn)則。通過(guò)樹(shù)立企業(yè)誠(chéng)信形象來(lái)贏得消費(fèi)者的信任，從而獲取最大的市場(chǎng)份額。
“以?shī)^斗者為本”可解決企業(yè)力量來(lái)源和依賴問(wèn)題，本質(zhì)上多勞多得。重視培養(yǎng)員工職業(yè)素質(zhì)，提升員工的服務(wù)水平。在客戶心中，銷售人員的素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量是自己做出購(gòu)物選擇的重要因素。員工的能力和技能如果不能與時(shí)俱進(jìn)，將不利于企業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。因此加強(qiáng)對(duì)員工技能與能力的培養(yǎng)，增強(qiáng)與員工的交流和溝通是進(jìn)行有效管理的前提。如燃油寶的銷售是當(dāng)下最炙手可熱的問(wèn)題，加油站員工在推銷時(shí)應(yīng)將燃油寶的優(yōu)點(diǎn)詳細(xì)告知顧客，增加顧客對(duì)油寶的興趣，此時(shí)推銷想必更加得心應(yīng)手。
以?shī)^斗者為本讀后感3
近期拜讀了《以?shī)^斗者為本》一書(shū)，深感觸動(dòng)，該書(shū)開(kāi)誠(chéng)布公明確華為成功秘籍：靠的是競(jìng)爭(zhēng)力。華為的核心競(jìng)爭(zhēng)力，來(lái)自于它的核心價(jià)值觀，即以客戶為中心，以?shī)^斗者為本，長(zhǎng)期艱苦奮斗。全書(shū)從“價(jià)值創(chuàng)造、評(píng)價(jià)與分配”和“干部政策”兩方面詳細(xì)進(jìn)行了闡述和分析，全面透徹，為我們國(guó)企管理提供了頗具價(jià)值的參考。
通過(guò)閱讀學(xué)習(xí)，個(gè)人感受主要有以下幾點(diǎn)：
切實(shí)以客戶為中心。
提供增值服務(wù)，為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值。
曾幾何時(shí)，我們專注公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)，注重通過(guò)變更設(shè)計(jì)參數(shù)、減少配置等措施來(lái)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目盈利，雖然帶來(lái)了公司的暫時(shí)發(fā)展，但后期的維保服務(wù)難度的提升及業(yè)主的不良評(píng)價(jià)，導(dǎo)致部分戰(zhàn)略客戶流失，公司處于不斷開(kāi)發(fā)新客戶的狀態(tài)�？傮w來(lái)說(shuō)，弊大于利。
鑒于此，公司及時(shí)調(diào)整策略，明確提出要以我們對(duì)行業(yè)發(fā)展的前瞻性、對(duì)新產(chǎn)品了解的及時(shí)性、對(duì)新技術(shù)掌控的全面性服務(wù)業(yè)主，為業(yè)主提供性價(jià)比相對(duì)較高的方案，針對(duì)業(yè)主具體需求有針對(duì)性提供專項(xiàng)和增值服務(wù)，雖然損失了明面的快錢(qián)和部分利潤(rùn)，但獲得了業(yè)主真正認(rèn)可，長(zhǎng)線戰(zhàn)略客戶業(yè)務(wù)得到持續(xù)發(fā)展，品牌影響力也大幅提升，公司進(jìn)入快速持續(xù)發(fā)展軌道，穩(wěn)步前進(jìn)。
大力培養(yǎng)群狼文化。
敢于亮劍，勇于爭(zhēng)先。
公司發(fā)展依靠文化傳承，要培養(yǎng)群狼文化，奮勇向前。要力爭(zhēng)做到：
一是擁有敏銳的嗅覺(jué)，善于捕捉機(jī)遇，在危機(jī)中防范“�！�、發(fā)現(xiàn)“機(jī)”�，F(xiàn)全球遭遇新冠肺炎疫情，建筑業(yè)迎來(lái)冬季，我們要采取防寒措施，提前做好真正復(fù)工復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備，待條件成熟，大干快上，力爭(zhēng)將損失控制在最低點(diǎn)，同時(shí)利用公司施工火神山、雷神山醫(yī)院及深圳、佛山應(yīng)急醫(yī)院的有利條件，加大對(duì)外宣傳力度，最大程度拓展公司品牌影響力。
二是擁有強(qiáng)大的進(jìn)攻意識(shí)，知難而上，不屈不撓，切實(shí)做到“敢為天下先，永遠(yuǎn)爭(zhēng)第一”，要緊緊跟著國(guó)家導(dǎo)向，深入5G、大數(shù)據(jù)云計(jì)算、人工智能、軌道交通等領(lǐng)域，培養(yǎng)人才，搶占先機(jī)，為公司向高科技企業(yè)轉(zhuǎn)型打好基礎(chǔ)。
三是擁有良好的.團(tuán)隊(duì)意識(shí)，要有“功成不必在我，建功必定有我”、“一盤(pán)棋、一條船、一家人”、“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”的大局意識(shí)，團(tuán)結(jié)一致，妥善利用制度管理和激勵(lì)機(jī)制，培養(yǎng)和宣貫員工大局觀和集體意識(shí)，構(gòu)筑和諧環(huán)境，提升公司向心力和凝聚力。
真正重視員工，正確體現(xiàn)員工價(jià)值。
“企”由人和止組成，離開(kāi)了人，企業(yè)也就止步不前了。
管理好人(員工)，需完善公司制度，進(jìn)行制度保障，明確“不讓雷鋒吃虧”，價(jià)值分配真正面向奮斗者、貢獻(xiàn)者傾斜，讓員工感受到公平，才能真正盡心而非盡力做事�，F(xiàn)在少數(shù)外部公司還存在桶裝水理論(流失的是人才，留下的是淡水)，個(gè)人堅(jiān)決不認(rèn)同，認(rèn)為重視員工要落實(shí)在實(shí)處而非口號(hào)上，真正關(guān)注員工的成長(zhǎng)和健康，更好地給予上升通道，留人更要留心，只有這樣，企業(yè)才能健康成長(zhǎng)。
該書(shū)的精髓需細(xì)細(xì)品味，每次讀來(lái)，均有不同體會(huì)，更開(kāi)闊了眼界，開(kāi)拓了思維，提升了自己。
由衷感激!
以?shī)^斗者為本讀后感4
華為任總曾提到企業(yè)的一個(gè)重要生存法則：“企業(yè)作為一個(gè)法人，不同于一個(gè)自然人，一個(gè)人再?zèng)]本事也可以活到60歲，但企業(yè)如果沒(méi)有能力，可能連6天都活不下�！逼髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)與管理必須尊循法則、不斷求是。以?shī)^斗者為本，將個(gè)人價(jià)值與企業(yè)命運(yùn)掛鉤，打造狼性團(tuán)隊(duì)；以客戶為中心，闡述的是一個(gè)企業(yè)生存的法則和原則。打造合適的企業(yè)文化，引導(dǎo)員工正確面對(duì)艱苦斗爭(zhēng)。這些是華為取得成功的不可缺少的因素。聯(lián)系企業(yè)現(xiàn)狀、工作實(shí)際，有以下方面的感受：
以客戶為中心，是所有企業(yè)生存的基礎(chǔ)。 客戶是來(lái)給我們發(fā)工資的，客戶是企業(yè)創(chuàng)效的緣由�？蛻舻男枨笫瞧髽I(yè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力�？蛻舻某晒Σ艜�(huì)有企業(yè)的更大成功�？渴裁磥�(lái)吸引客戶？作為銷售企業(yè)而言：服務(wù)是根本。微笑在臉上、服務(wù)記心中是每位員工行動(dòng)的指南。想客戶所想、急客戶所急，做到來(lái)有迎聲、去有送聲，過(guò)程中有推介是員工服務(wù)的方向。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行、環(huán)保督查、斷橋修路、高油價(jià)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激勵(lì)等不利因素，通過(guò)積極開(kāi)展“假如我是客戶”的大討論，自上而下統(tǒng)一思想、堅(jiān)定信心、迎難而上。通過(guò)制定全員服務(wù)提升計(jì)劃、亮出服務(wù)提升承若，以提升計(jì)劃為依據(jù)，根據(jù)不同客戶的需求，積極推進(jìn)“一站一策”“一戶一策”等不同類型營(yíng)銷政策服務(wù)于客戶。針對(duì)員工服務(wù)參次不齊的問(wèn)題，油站將員工的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)過(guò)程拍成視頻，由員工相互點(diǎn)評(píng)、站長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)，片區(qū)群交流點(diǎn)評(píng)，讓服務(wù)成為員工的習(xí)慣、成為上崗后的自覺(jué)行動(dòng)。
以?shī)^斗者為本，將個(gè)人價(jià)值融入企業(yè)文化。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展離不開(kāi)人才，企業(yè)為人才提供施展、實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的平臺(tái)。一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)一定要會(huì)形成一個(gè)好的氛圍，使它成為一個(gè)力場(chǎng)，吸引著形形色色的人才匯聚在一起 ，才能形成一個(gè)宏大的具有相同價(jià)值觀與駕馭能力的管理者隊(duì)伍，才能大規(guī)模的推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)。一名合格的奮斗者必須具備四個(gè)要素：一是具備較高的技能；二是必須要認(rèn)可企業(yè)文化；三是必須不斷學(xué)習(xí)，注重知識(shí)和勞動(dòng)技能的更新；四是必須在堅(jiān)持身體上艱苦奮斗的同時(shí)，堅(jiān)持思想上的艱苦奮斗。直白的講就是成為對(duì)企業(yè)有用的人、成為不可或缺的'人才。企業(yè)員工要熟知企業(yè)的核心文化要素，并根據(jù)企業(yè)核心的文化導(dǎo)向進(jìn)行必要自我調(diào)適，使自己盡快適應(yīng)這一新的文化環(huán)境，自覺(jué)朝著成為一名合格“奮斗者”的目標(biāo)去邁進(jìn)。
樹(shù)立長(zhǎng)期艱苦奮斗的思想準(zhǔn)備。身體上的艱苦奮斗說(shuō)的是盡力工作，而思想上的艱苦奮斗談的就是盡心工作，一個(gè)人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。企業(yè)要發(fā)展、要擴(kuò)張，需要更多的盡心工作的員工；需要更多的有責(zé)任意識(shí)、有擔(dān)當(dāng)意識(shí)的員工。任何員工，無(wú)論你來(lái)自哪里?無(wú)論新老?只要你懷著一顆盡心為企業(yè)堅(jiān)持奮斗的心，你產(chǎn)生的貢獻(xiàn)將會(huì)大于成本，這也是員工成功、企業(yè)成功的根本。身為企業(yè)的一份子，我們都有責(zé)任有義務(wù)為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力盡責(zé)。
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