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孫子兵法讀后感

時(shí)間:2023-11-07 10:01:09 讀后感 我要投稿

孫子兵法讀后感優(yōu)秀【12篇】

  認(rèn)真品味一部名著后,相信你心中會(huì)有不少感想,這時(shí)最關(guān)鍵的讀后感不能忘了哦。那要怎么寫好讀后感呢?下面是小編精心整理的孫子兵法讀后感,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。

孫子兵法讀后感優(yōu)秀【12篇】

  孫子兵法讀后感 篇1

  度假區(qū)中心小學(xué)《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學(xué)著作,是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,不僅受軍事學(xué)家所推崇,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等放面,也有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

  初讀《孫子兵法》,只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,腦袋會(huì)思考了,好象是有那么回事。如今,又捧起《孫子兵法》,想寫點(diǎn)感悟,與專業(yè)相關(guān)的東西。

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很貼切的比喻!秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論,那么在商場(chǎng)上,我們對(duì)其加以變通的理解,很多理論、原則都可以借鑒。

  1、用人之道。當(dāng)今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,“知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也”這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí),對(duì)于士卒,也強(qiáng)調(diào)了其作用!耙曌淙鐞圩印逼髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的!皩⒙犖嵊(jì),用之必勝,留之。將不聽吾計(jì),用之必?cái),去之。”企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

  2、企業(yè)文化!胺蛭磻(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,也就是說(shuō),要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境,面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求,組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng),簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí),企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆,就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中,勢(shì)必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)”其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣,企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”,及時(shí)組織合適的人力,抓住商機(jī),而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備,人員的組織架構(gòu)只是手段,而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化,讓合適的人才在合適的位置上,掌握好機(jī)會(huì),發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變,紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變,關(guān)鍵在于誰(shuí)先,掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),先發(fā)制人。

  3、激勵(lì)機(jī)制!肮蕷痴,怒也;取敵之利者,貨也”要使軍隊(duì)英勇殺敵,就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段,如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的'不斷提高,從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實(shí)而擊虛”中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí),要盡量做到投其所需,避開員工已得到滿足的需求,去滿足員工渴望得到的需求,實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

  “故令之以文,齊之以武,是謂必取”,孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,賞罰并重。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產(chǎn)積極性,使人人爭(zhēng)先,個(gè)個(gè)努力,形成良好的企業(yè)氛圍。

  《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代,也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代,《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

  《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,要多讀多思考,才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧。

  孫子兵法讀后感 篇2

  《孫子兵法》是春秋末期我國(guó)古代大軍事家孫武所著的一部軍事經(jīng)典著作。

  孫武的生卒年月現(xiàn)已不可考。他本是齊國(guó)人,后移居吳國(guó),因擅長(zhǎng)兵法,被吳國(guó)大臣伍子胥推薦給吳王闔廬。孫武將其所撰兵法13篇獻(xiàn)給吳王,闔廬遂以孫武為將,出兵西破強(qiáng)楚,北威齊晉,揚(yáng)名諸侯之間。孫武最后終老于吳國(guó),葬在吳都巫門外。

  《孫子兵法》共有13篇,各篇均有其主題思想,但又構(gòu)成一完整的思想體系。

  《計(jì)》篇論述的是能否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)的問題。孫武指出,戰(zhàn)爭(zhēng)是關(guān)系到國(guó)家生死存亡的大事!暗馈薄ⅰ疤臁、“地”、“將”和“法”是決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五項(xiàng)基本要素!暗馈敝甘谷嗣衽c統(tǒng)治者同心同德;“天”指晝夜、晴雨、寒暑等氣候時(shí)節(jié)和天命、人事、道義;“地”指土地和地勢(shì)、地形的高下、險(xiǎn)要、平坦、距離的遠(yuǎn)近,攻守進(jìn)退的利弊;“將”指將帥的智謀、賞罰必信、英勇果斷和軍紀(jì)嚴(yán)明;“法”則指軍隊(duì)的組織編制、將吏職責(zé)的劃分和管理,以及軍需物資的供應(yīng)、管理。從這五要素出發(fā),根據(jù)國(guó)君是否賢明,將帥有無(wú)才能,“天”、“地”二方面的條件如何,法令能否貫徹實(shí)行,兵力強(qiáng)弱與否,軍隊(duì)是不是訓(xùn)練有素,和賞罰是否分明,可以預(yù)知戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù),從而采取適當(dāng)?shù)膶?duì)策和相應(yīng)的行動(dòng)。

  《作戰(zhàn)》篇主要闡述的是如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)爭(zhēng)的消耗和戰(zhàn)費(fèi)的開支是十分龐大的,戰(zhàn)爭(zhēng)曠日持久勢(shì)必危及國(guó)家的存亡。所以,他主張速勝。此外,為彌補(bǔ)己方的消耗和削弱敵國(guó),他又主張“因糧于敵”,“勝敵而益強(qiáng)”。

  《謀攻》篇主要論述了如何進(jìn)攻敵國(guó)的問題。以盡可能小的代價(jià),去取得最大的成功,即力求不戰(zhàn)而勝,不靠硬攻而奪取敵城,不需久戰(zhàn)而毀滅敵國(guó)。所以,為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),他就特別強(qiáng)調(diào)以謀略取勝,指出:用兵的上策首先是以政治謀略取勝,其次以外交手段取勝,再次是使用武力取勝,下策才是攻城。而要做到這一點(diǎn),就不僅需要知己,還要做到知彼。

  《形》篇主要講如何利用物質(zhì)之“形”來(lái)保全自已,取得完全的勝利。只有先使自己立于不敗之地然后等待和尋求戰(zhàn)勝敵人的時(shí)機(jī),才能奪行戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。當(dāng)取勝條件不足時(shí),應(yīng)采取守勢(shì),當(dāng)取勝條件具備時(shí),則應(yīng)采取攻勢(shì)。

  《勢(shì)》篇主要闡述如何造成有利的態(tài)勢(shì),來(lái)壓倒對(duì)方。只要選擇有才能的將領(lǐng),充分發(fā)揮他們的才干,以自己的軍事實(shí)力為基礎(chǔ),造成一種勢(shì)不可擋的有力態(tài)勢(shì),士卒就會(huì)勇猛無(wú)比地戰(zhàn)勝敵人。

  《虛實(shí)》篇主要論述指揮作戰(zhàn)如何爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán),主動(dòng)靈活地打擊敵人。

  《軍爭(zhēng)》篇論述的是如何通過機(jī)動(dòng)掌握主動(dòng),先于敵人造成有利態(tài)勢(shì)和取得制勝的條件。

  《九變》篇主要論述如何發(fā)揮指揮上的靈活性。靈活性的基礎(chǔ)在于對(duì)利弊進(jìn)行全面的衡量。

  《行軍》篇主要講述了如何配置、組織軍隊(duì),觀察判斷敵情和團(tuán)結(jié)將士。

  《地形》篇主要論述在不同的地形條件下如何指揮軍隊(duì)的行動(dòng)。地形是用兵的輔助條件。將帥應(yīng)重視地形,善于利用有利地形,避免不利地形。在此基礎(chǔ)上,將帥如能做到知己知彼,正確判斷敵情,以?shī)Z取勝利為行動(dòng)的唯一準(zhǔn)則,并能使全軍上下團(tuán)結(jié)一心,服從指揮,那就能無(wú)往而不勝。

  《九地》篇論述了在九種不同的作戰(zhàn)地區(qū)指揮作戰(zhàn)的原則。在不同的作戰(zhàn)地區(qū),將帥應(yīng)根據(jù)地形的不同而采取不同的行動(dòng)。用兵的原則在于善于發(fā)現(xiàn)敵人的可乘之隙,乘其不備,迅速行動(dòng),集中兵力,搶先攻占其戰(zhàn)略要地,以壓倒敵軍的抵抗。

  《火攻》篇主要指出火攻的目標(biāo)、種類,發(fā)火的物質(zhì)和氣象條件,以及實(shí)施方法;鸸ブ皇禽o助軍事進(jìn)攻的一種手段。所以,火攻者應(yīng)利用縱火所引起的敵軍的騷亂,適時(shí)發(fā)起攻擊,發(fā)展并擴(kuò)大戰(zhàn)果。

  《用間》篇主要論述使用間諜的重要性及其方法。是否了解敵情對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)具有重要影響。要先知敵情,只能求諸間諜。只有大圣大智大仁大義之人才能使用各種間諜,獲得廣泛的.情報(bào)。

  《孫子兵法》既是一部軍事經(jīng)典著作,又是一部光輝的哲學(xué)著作。它是我國(guó)燦爛的古代文化中一份珍貴的遺產(chǎn)。孫武在其書中揭示了一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,提出了一套完整的軍事理論體系。這一理論不僅深受戰(zhàn)國(guó)以來(lái)歷代軍事家的重視和推崇,對(duì)他們的軍事思想和實(shí)踐產(chǎn)生了重要的影響,而且在世界軍事思想領(lǐng)域內(nèi)也擁有廣泛的影響,享有極高的聲譽(yù),至今仍有其不可抹煞的科學(xué)價(jià)值!秾O子兵法》雖不可避免地受到它所處時(shí)代的限制,有著這樣或那樣的缺陷。但瑕不掩瑜,這些缺陷并不能掩蓋它的光輝,絲毫也無(wú)損于它的偉大。

  孫子兵法讀后感 篇3

  因?yàn)楹芟矚g看《三國(guó)演義》,看了兩遍之后好想看第三遍。因?yàn)橄矚g《三國(guó)演義》所以就想看《孫子兵法》。想多了解古代時(shí)期人們的智慧,看完了《孫子兵法》后真的讓我覺得驚嘆,前人的智慧真的不容忽視,《孫子兵法》真的是兵家經(jīng)典啊,它是在春秋末年寫的但很具現(xiàn)實(shí)意義,里面一共十三篇,包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇!秾O子兵法》的卻是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國(guó)相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想,被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。主要論述了軍事學(xué)的主要問題,并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

  孫子在開篇提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素!耙辉坏溃惶,三曰地,四曰將,五曰法!币?yàn)槲椅难晕牡墓Φ撞惶盟砸纯捶g才能理解到里面的深刻含義,“道”指的是好的出兵理由,使民心傾向你這邊。道是為了得民心,做到上下同欲。的卻如此,現(xiàn)在發(fā)動(dòng)的戰(zhàn)爭(zhēng)大家都有目共睹,哪一方是正義的必然會(huì)人心所向必。得到“天”、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件!皩ⅰ闭f(shuō)的.是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力。“法”強(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很貼切的比喻。《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論,那么在商場(chǎng)上,我們對(duì)其加以變通的理解,很多理論、原則都可以借鑒。

  1、用人之道。當(dāng)今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,“知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí),對(duì)于士卒,也強(qiáng)調(diào)了其作用!耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的!皩⒙犖嵊(jì),用之必勝,留之。將不聽吾計(jì),用之必?cái)。ブ!逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

  2、企業(yè)文化!胺蛭磻(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,也就是說(shuō),要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境,面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求,組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng),簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí),企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆,就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中,勢(shì)必淘汰出局!

  “故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣,企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”,及時(shí)組織合適的人力,抓住商機(jī),而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備,人員的組織架構(gòu)只是手段,而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化,讓合適的人才在合適的位置上,掌握好機(jī)會(huì),發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變,紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變,關(guān)鍵在于誰(shuí)先,掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),先發(fā)制人。

  《孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代,也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代,《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

  《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,要多讀多思考,才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧。

  孫子兵法讀后感 篇4

  這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第六篇“虛實(shí)篇”的第七部分,守其所不攻。。

  一、兵法解析

  守而必固者,守其所不攻也。

  意思就是:防守而必然能夠穩(wěn)固的,是因?yàn)榉朗氐氖菙橙瞬灰走M(jìn)攻或不敢攻的地方。孫子在《虛實(shí)篇》中對(duì)“守其所不攻”這一謀略作了詳盡的闡述,概括起來(lái)有三種方法:

  一是重點(diǎn)防守在敵人“示形”時(shí)的不攻之處。兵不厭詐,敵“示形”時(shí)的不攻之處,恰是其真正的“必攻”之地,所以要“守而必固”。

  二是退卻要快速。“退而不可追者,速而不可及也。”退卻是防守的重要一環(huán),當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí),要及時(shí)主動(dòng)退卻,速度要快,使敵人追趕不上,從而保存自己的實(shí)力。

  三是“畫地為守”,“乘其所之”。孫子說(shuō):“我不欲戰(zhàn),雖畫地而守之,敵不得與我戰(zhàn)者,乘其所之也。“畫地,即劃地,這里表示沒有修筑營(yíng)寨工事。乘其所之,即改變敵人去向,把他引向別的地方。此句意為:我若不想交戰(zhàn),即使是畫地而守,不做防御,敵人也無(wú)法和我交戰(zhàn),那是因?yàn)槲以O(shè)法改變了敵人的進(jìn)攻方向。

  東漢永平十六年,北方匈奴大舉進(jìn)攻云中,云中太守廉范奉命抵抗,可是手中的部隊(duì)只有匈奴兵的一半,怎樣才能守住陣地呢?

  部署建議廉范趕緊向友鄰求救。廉范怕遠(yuǎn)水解不了解渴,決心以自己的力量抗拒敵人。

  夜晚,廉范讓士兵每人拿一個(gè)十字形火炬,用手握住一頭,其余三頭都點(diǎn)著火,然后分散站開,在軍營(yíng)中來(lái)回巡邏。這樣,給人的感覺一個(gè)人成了三個(gè)人。漢軍的數(shù)目頓時(shí)增加了三倍。

  和漢兵對(duì)峙的匈奴人見廉范軍營(yíng)里有這么多火光移動(dòng),以為漢朝的援兵到了,天一亮趕緊撤離。

  廉范乘勢(shì)追擊,殺敵數(shù)百。匈奴兵慌忙中自相踐踏,又死了1000余人。從此,匈奴再也不趕進(jìn)犯云中。

  面對(duì)強(qiáng)敵,廉范巧用無(wú)中生有之計(jì),騙敵詐敵,使匈奴落荒而逃。正所謂“我不欲戰(zhàn),雖畫地而守之,敵不得與我戰(zhàn)者,乘其所之也!

  除了“畫地而守外”,“守其所不攻”還強(qiáng)調(diào)防守要注重?cái)橙恕笆拘巍辈还ブ。孫子“守其所不攻”,用于戰(zhàn)場(chǎng)上的防御是至關(guān)重要的。但這一謀略的要義也可運(yùn)用到其他領(lǐng)域。人們?cè)谌粘9ぷ魃钪校y免會(huì)遇上一些不愿做又盛情難卻之事。如果巧用“守其所不攻”,就會(huì)擺脫麻煩。集中精力于自己的事業(yè)。英國(guó)生物化學(xué)家弗朗西斯·克里克在1962年獲得諾貝爾獎(jiǎng)后,許多地方邀請(qǐng)他去演講,記者采訪,電臺(tái)錄像,忙得他無(wú)法集中精力投入研究工作。

  這使他十分苦惱,后來(lái)他印制了一種萬(wàn)用謝絕書。

  上書:克里克博士對(duì)來(lái)函表示感謝。但十分遺憾,他不能應(yīng)您的'盛情邀請(qǐng)而贈(zèng)送相片,閱讀您的文稿,為您治病,作一次報(bào)告,接受采訪,參加會(huì)議,發(fā)表廣播講話,擔(dān)任主席,在電視中露面,充當(dāng)編輯,充當(dāng)證人,接受名譽(yù)學(xué)位。

  這一招特別有效,那些想去麻煩克里克的人一見這份謝絕書,望而卻步了,克里克因而從眾多的社會(huì)公務(wù)中擺脫了出來(lái)。

  孫子說(shuō):“退而不可追者,速而不可及也!币馑际钦f(shuō)退卻是“守其所不攻”的重要一環(huán)。

  當(dāng)不利于進(jìn)攻時(shí),就要主動(dòng)退卻,速度要快,使敵人難以追上?死锟饲擅畹剡\(yùn)用了這一退卻之策,那份謝絕書對(duì)事不對(duì)人,既能使自己不被打擾,又能讓對(duì)方理解自己這么做的苦衷,可謂“退身而術(shù)”。

  二、古今聯(lián)想

  凡先處戰(zhàn)地而待敵者佚,后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。故善戰(zhàn)者,致人而不致于人。

  意思就是說(shuō):

  凡先到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)等待敵人的一方就主動(dòng)、從容,后到達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)的一方就被勞、被動(dòng)。所以善于指揮作戰(zhàn)的將帥,在戰(zhàn)爭(zhēng)過程中,總是千方百計(jì)地去調(diào)動(dòng)敵人而不被敵人所調(diào)動(dòng)。

  孫子的這段話闡述了主動(dòng)權(quán)在戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)程中的重要性。

  在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,企業(yè)要想立于不敗之地,牢牢地掌握“致人而不致于人”這一韜略,穩(wěn)操行動(dòng)的自由和自主權(quán),同樣是十分重要的。

  在目前科技迅猛發(fā)展的情況下,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)在很大程度上是科技的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)擁有先進(jìn)的科學(xué)技術(shù),優(yōu)先開發(fā)出新產(chǎn)品,誰(shuí)就能取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán),在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)地位,反之,將在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位,甚至被市場(chǎng)所淘汰。

  因此企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中居于主動(dòng)地位,就必須牢牢地把握技術(shù)進(jìn)步這把競(jìng)爭(zhēng)的利器,不斷加大科技投入,提高技術(shù)水平,加快新產(chǎn)品的研制與開發(fā),這樣才能夠做到“致人而不致于人”。

  三、感悟

  守其所不攻。

  這篇文章讀起來(lái)說(shuō)實(shí)話,有點(diǎn)燒腦,不過我總結(jié)了,就一句話,在合適的時(shí)候做主動(dòng)防守。

  當(dāng)然防守是為了保存實(shí)力或佯裝,然后給對(duì)方敵人以致命一擊。

  在《孫子兵法》里,學(xué)到的不僅僅是在戰(zhàn)場(chǎng)上的技術(shù),更多的是教會(huì)了我們?nèi)绾卧谏鐣?huì)上立足的技巧。

  孫子兵法讀后感 篇5

  先秦時(shí)期,諸子百家留下了無(wú)數(shù)華章美文,《孫子兵法》就是其中的奇葩。一次,在翻閱圖書時(shí)偶爾看到了這本古代兵法奇書,,我細(xì)細(xì)品讀這洋洋十三篇,深深地為其內(nèi)容之精深、思想之卓越、文采之典雅而折服。

  歷史的長(zhǎng)河大浪淘沙,竟依然掩不去《孫子兵法》獨(dú)特的魅力。它是一部兵學(xué)經(jīng)典,為古今中外的軍事家,政治家和思想家所推崇,許多偉大人物都深受其影響而成就非凡。拿破侖曾說(shuō)過:“倘若我早日見到《孫子兵法》這本書,我是不會(huì)失敗的”。美國(guó)亞馬遜網(wǎng)站評(píng)論說(shuō),如果人的一生只能讀一本書的話,那就應(yīng)該是《孫子兵法》。可見《孫子兵法》的作用。

  孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律,不僅受軍事學(xué)家所推崇,在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求,甚至我們所從事的教育教學(xué)工作,也都有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

  《孫子兵法》在用人方面有獨(dú)到之處,在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用。又如,“知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。在班級(jí)管理中,想要建立一個(gè)健康向上的班集體,班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者——班主任,要以身作則,做得正,行得直,使自己在學(xué)生中樹立威信,讓學(xué)生尊重你、支持你。班主任每天和學(xué)生接觸的最多,所以,作為班主任不只是對(duì)他們進(jìn)行語(yǔ)言教育,更重要的是用自己的行動(dòng)為他們做出榜樣,使學(xué)生耳濡目染。比如,大部分學(xué)生都有隨手亂扔廢紙的不良習(xí)慣,如果班主任只是一味的去批評(píng),去指責(zé),也許效果并不是很明顯,但假如班主任能夠彎腰撿起廢紙,送到紙簍,也許會(huì)更能教育學(xué)生。正所謂“話說(shuō)百遍,不如手做一遍!蓖瑫r(shí)還要做到“視卒如愛子”(地形篇),要真誠(chéng)的關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生,班主任不要以老師自居,動(dòng)輒就訓(xùn)斥、挖苦、諷刺學(xué)生。人都是有自尊的,老師要象保護(hù)自己的眼睛一樣保護(hù)學(xué)生的自尊心。對(duì)學(xué)生要公平,一視同仁,不能因?yàn)閷W(xué)生成績(jī)的好差、相貌的美丑、經(jīng)濟(jì)條件的好差而對(duì)學(xué)生另眼相看。對(duì)學(xué)生要始終表現(xiàn)出關(guān)注和熱情,巧妙地對(duì)學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)和批評(píng)。這樣同學(xué)們就會(huì)覺得在這個(gè)集體中有溫暖、有希望,從而更加熱愛這個(gè)集體。

  “夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,也就是說(shuō),要打有準(zhǔn)備之仗。一個(gè)學(xué)年度開始時(shí),我們班主任就帶領(lǐng)學(xué)生制定本學(xué)期的計(jì)劃,根據(jù)學(xué)校少先隊(duì)的活動(dòng)思想,集思廣益,制定學(xué)生喜聞樂見的班隊(duì)活動(dòng)。這樣一個(gè)學(xué)期的班隊(duì)活動(dòng)才會(huì)搞得有聲有色。反之,什么都不準(zhǔn)備,就會(huì)產(chǎn)生盲目性。

  孫子在《作戰(zhàn)篇》中指出:“取敵之利者,貨之。故車戰(zhàn),得車十乘以上,賞其先得者。”在教學(xué)中,對(duì)成績(jī)進(jìn)步者或成績(jī)優(yōu)異者給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)固然重要,而注重精神激勵(lì)更為重要。曾在著名主持人白巖松的文章《成長(zhǎng)的階梯》中看到這么一段話:“很多年過去,我依然感謝表?yè)P(yáng)我那位老師,如果當(dāng)時(shí),他因?yàn)槲疫^去成績(jī)一般,而不肯把表?yè)P(yáng)給我,甚至對(duì)我的成績(jī)表示懷疑,那我就不會(huì)迅速?gòu)淖员爸姓业阶孕,也許結(jié)果會(huì)是另外一個(gè)樣子。”可見,精神激勵(lì)在激發(fā)學(xué)生的積極性方面能收到的巨大效果。學(xué)習(xí)上需要激勵(lì),班級(jí)管理上也同樣如此。長(zhǎng)期的批評(píng)和高壓政策只能產(chǎn)生兩種后果:要么自信心徹底喪失,破罐子破摔;要么表面上屈從,實(shí)際孕育著強(qiáng)烈的憤懣和反抗。 “我們是一個(gè)很不錯(cuò)的班級(jí)。”“我為自己能成為你們的老師感到驕傲”。這些用第一人稱表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ),既讓學(xué)生和我融合在了一起,更讓學(xué)生的自信心高漲,榮譽(yù)感倍增,班級(jí)工作開展起來(lái)也就得心應(yīng)手了。

  我們利用《孫子兵法》中所蘊(yùn)育的不變的`真理內(nèi)核,往往可以立于不敗之地。一個(gè)班級(jí)有幾十位學(xué)生,學(xué)生之間充滿競(jìng)爭(zhēng),這就需要管理,《孫子兵法》就有用武之地。如“知己知彼,百戰(zhàn)不貽”,無(wú)論在教育學(xué)生的過程中,這都是必須的。不了解情況,就像緣木求魚一樣的難。中國(guó)最偉大的老人家孔夫子曾經(jīng)說(shuō)過:“有教無(wú)類”“因材施教”是每一個(gè)老師對(duì)于學(xué)生的教育的基本要求。做到了解學(xué)生的特點(diǎn),掌握學(xué)生的愛好,引導(dǎo)學(xué)生的需求,孔子說(shuō):“學(xué)之者不如好之者,好之者不如樂之者!蔽艺J(rèn)為,這才是教育的最高境界。也就是“知己知彼,百戰(zhàn)不貽”的最好闡釋。

  學(xué)習(xí)“孫子兵法”,真的感受到中華文化的深厚與精髓!秾O子兵法》蘊(yùn)涵了樸素的、辨證的真理,內(nèi)涵深厚,高屋建瓴,但是,“法無(wú)萬(wàn)古不便之法”,我們應(yīng)該親近各種教育經(jīng)典,胸有翰墨,韜光養(yǎng)晦,融會(huì)貫通,教育中才能運(yùn)籌帷幄,百戰(zhàn)不殆。

  孫子兵法讀后感 篇6

  《孫子兵法》是兵家經(jīng)典,由春秋末年著名軍事家孫武所著,共十三篇,包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇。《孫子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,它是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作,也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻春秋時(shí)期各國(guó)相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想,被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深,思想精邃富贍,邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題,提出了一些著名的軍事命題,并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

  孫子在開篇即提出了作戰(zhàn)取勝的五個(gè)重要因素!耙辉坏,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法!薄暗馈敝傅氖呛玫某霰碛,使民心傾向你這邊。道是為了得民心,做到上下同欲!疤臁、“地”強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件。“將”說(shuō)的是領(lǐng)導(dǎo)者的策略、領(lǐng)導(dǎo)能力!胺ā睆(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。 “ 凡 此 五 者, 將 莫 不 聞, 知 之 者 勝, 不 知者 不勝”。在古代,將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

  在計(jì)篇中孫子提到“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也!闭f(shuō)明孫子戰(zhàn)爭(zhēng)保持一種謹(jǐn)慎的態(tài)度!吧媳ブ\,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法為不得已”這表明孫子對(duì)于是否進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)審慎;“兵貴勝,不貴久” 、“以迂為直,以患為利”則表明孫子對(duì)如何進(jìn)行戰(zhàn)爭(zhēng)相當(dāng)謹(jǐn)慎。 孫子認(rèn)為戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的五項(xiàng)基本因素是:一是政治,二是天時(shí),三是地利,四是將帥,五是法制。政治,是講要使民眾和君主的愿望一致。天時(shí),是講晝夜、陰晴、寒冬等季節(jié)變化。地利,是講遠(yuǎn)途、近路、險(xiǎn)要等地形條件。將帥,是講才智、誠(chéng)信、仁慈等條件。法制,是講部隊(duì)的編制、將帥的職責(zé)等部隊(duì)基本情況。 孫子認(rèn)為用兵作戰(zhàn)不單是軍事力量的對(duì)比,它主要是政治、經(jīng)濟(jì)、文化等多因素的決斗。戰(zhàn)爭(zhēng)是以有生力量為主的物質(zhì)基礎(chǔ)上進(jìn)行的智力斗爭(zhēng),使用詐術(shù)是它的特征。用兵作戰(zhàn)以欺詐為原則,要領(lǐng)在于詭詐(欺騙)。其詭道思想在“詭道十二法”中得到了充分體現(xiàn)!霸幍朗ā保1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之遠(yuǎn)4、遠(yuǎn)而示之近5、利而誘之6、亂而取之7、實(shí)而備之8、強(qiáng)而避之9、

  怒而撓之10、卑而驕之11、佚而勞之12、親而離之。詭道“前四條”是以相反的形象迷惑對(duì)方,使對(duì)方不辨真假。“后八條”是因勢(shì)利導(dǎo)造成不利于對(duì)方而利于我方的假象。 孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化,如敵我、主客、眾寡、 強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等。《孫子兵法》正是在研究這種種矛盾及其轉(zhuǎn)化條件的基礎(chǔ)上,提出其戰(zhàn)爭(zhēng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的! 孫子 》認(rèn)為,要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。它提出一些正確認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況的原則和方法。

 。薄 “知彼知己,百戰(zhàn)不殆”。強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利,作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上。

 。、 “踐墨隨敵,以決戰(zhàn)事”。即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化,去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此,作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備,“先為不可勝”,但決不能墨守成規(guī),一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。

  3、 “智者之慮,必雜于利害”!秾O子》認(rèn)為:“軍爭(zhēng)為利,軍爭(zhēng)為危。”兩軍相爭(zhēng),雙方都存在有利的一面,也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到,而不能只看到有利的一面或有害的一面。

  4、要善于觀察敵人并了解敵人行為的本質(zhì)內(nèi)容!秾O子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫!耙娙赵虏粸槊髂浚劺做粸槁敹。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對(duì)收集到的情報(bào)“微妙”一番,即經(jīng)過認(rèn)真的`思索,以抓住本質(zhì),抓住敵人的真實(shí)意圖。

  《孫子兵法》開篇就強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)爭(zhēng)是國(guó)之大事,必須慎重對(duì)待。其后,它又不斷強(qiáng)調(diào)難關(guān),“無(wú)恃其不來(lái),恃吾有以待之;無(wú)恃其不攻,恃吾有所不可攻也”,告誡君主和將帥,對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)要“非利不動(dòng),非得不用,非危不戰(zhàn)”,兵兇戰(zhàn)危,“主不可以怒而興師,將不可以慍而致戰(zhàn)”。 不戰(zhàn)而屈人之兵的全勝思想,是一種人道主義的軍事思想。它強(qiáng)調(diào)不需要戰(zhàn)爭(zhēng),就使敵人俯首稱臣,這是戰(zhàn)爭(zhēng)的一種不戰(zhàn)而勝的思想。這樣就不用傷害百姓人民、下屬甚至自己。其實(shí)這是一種人文主義精神。

  《孫子兵法》是現(xiàn)存中國(guó)和世界軍事理論史上最早形成戰(zhàn)略體系的一部兵學(xué)專著,寥寥千余字,但內(nèi)容包羅萬(wàn)象、博大精深,涉及到戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)律、哲理、謀略、政治、經(jīng)濟(jì)、外交、天文、地理、等方面內(nèi)容,堪稱古代兵學(xué)理論的寶庫(kù)和集大成者,在世界廣為傳播!秾O子兵法》有極大的歷史和現(xiàn)實(shí)意義,我們從中能夠

  得到很大的啟發(fā)。

  千古流傳的《孫子兵法》凝結(jié)孫吳必勝的智慧和心血,全書共十三篇,貫穿他全部的謀略智慧,留下了重要的戰(zhàn)略思想!氨摺,“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,“自保而全勝”等經(jīng)典的戰(zhàn)爭(zhēng)論述,是我們這新一代的人們對(duì)孫武不禁肅然敬。《孫子兵法》沒有最高境界,只能靠心去領(lǐng)悟,書中有很多思想不僅可以在戰(zhàn)場(chǎng)上用,而且在商場(chǎng)上同樣適用。

  孫子兵法讀后感 篇7

  孫子兵法讀后感之謀攻篇:不戰(zhàn)而勝!上一篇主要講的是《孫子兵法》的第三篇(謀攻篇)的第三部分,知彼知己,告訴我們“知彼知己者,百戰(zhàn)不殆;不知彼而知己,一勝一負(fù);不知彼不知己,每戰(zhàn)必殆。”的思想。這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第三篇“謀攻篇”的第四部分,不戰(zhàn)而勝。

  一、兵法解析

  軍、旅、卒、伍是古代軍隊(duì)的編制,12500人為軍,500人為旅,100人為卒,50人為伍。

  凡用兵之法,全國(guó)為上,破國(guó)次之;全軍為上,破軍次之;全旅為上,破旅次之;全卒為上,破卒次之;全伍為上,破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝,非善之善者也;不戰(zhàn)而屈人之兵,善之善者也。

  意思就是:

  大凡用兵的法則,使敵國(guó)完整地屈服是上策,而出兵擊破敵國(guó)就次一等;使敵人全軍降服是上策,而出兵擊破敵軍就次一等;使敵人全旅完整地降服是上策,而出兵擊破它就次一等;使敵人全卒完整地降服是上策,而出兵擊破它就次一等;使敵人全伍完整地降服是上策,而出兵擊破它就次一等。所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的制勝韜略,不戰(zhàn)而使敵人屈服,才算是其中最好的。

  孫子透徹地闡發(fā)了全勝戰(zhàn)略的思想內(nèi)容。他一氣說(shuō)出五個(gè)“全”字,并用五個(gè)“破”字作為反襯,給人以極其深刻的印象。他主張對(duì)敵要盡量做到不戰(zhàn)而戰(zhàn),這樣才能全其國(guó),全其軍,全其旅,全其卒,全其伍,才能不戰(zhàn)而勝。

  為什么百戰(zhàn)百勝卻不是善之善者呢?因?yàn)閷O子所追求的不是那種付出慘重代價(jià)的苦澀的勝利之果,而是要獲得既迫使敵人屈服又使自己絲毫不損的“全勝”。

  孫子認(rèn)為,即使一方百戰(zhàn)百勝,也要出動(dòng)戰(zhàn)車千輛,輜重車千輛,軍隊(duì)十萬(wàn),還得千里運(yùn)糧,這樣日費(fèi)千金,何況戰(zhàn)場(chǎng)上雙方拼殺,“殺敵三千自損八百”,所以百戰(zhàn)百勝并不是最好的,如果“伐謀”“伐交”,不費(fèi)一兵一卒就使敵人降服,這自然是最佳的選擇了。

  孫子:“不戰(zhàn)而屈人之兵”的.全勝謀略,內(nèi)涵十分豐富,它包括以下內(nèi)容:

  其一,從實(shí)行條件看,它是以強(qiáng)大的實(shí)力為后盾,這種實(shí)力不單指軍事,還包括政治、經(jīng)濟(jì)、外交諸多方面。誠(chéng)如張預(yù)所言:“明賞罰,信號(hào)令,完器械,練士卒,暴其所長(zhǎng),使敵人從風(fēng)而靡,則為大善。”

  其二,從運(yùn)用的手段看,主要采用“伐謀”“伐交”。或以謀略瓦解敵軍,或以外交手段分化敵國(guó)同盟,從而不虞而勝。

  其三,從運(yùn)用范圍看,“不戰(zhàn)而屈人之兵”既可以是一種大戰(zhàn)略,也可以是一項(xiàng)具體的戰(zhàn)術(shù),大至敵國(guó)、敵軍,小至敵卒,都可以兵不血刃使之屈服。

  最后,從目的看,它是以最小的犧牲達(dá)到最佳的戰(zhàn)爭(zhēng)目的,這就是孫子所言“善之善者”的精藝所在。

  孫子“不戰(zhàn)而勝”的謀略為歷代兵家所推崇。

  在商業(yè)經(jīng)營(yíng)中,為了爭(zhēng)奪市場(chǎng),也要運(yùn)用孫子“不戰(zhàn)而屈人之兵”的全勝戰(zhàn)略。即不使用大量的人力、物力硬拼的方式,以免兩敗俱傷,而是采用謀攻的方式,靈活使用各種巧妙的策略,迫使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈服而取勝,戰(zhàn)后日本商品占領(lǐng)美國(guó)市場(chǎng)即使如此。第二次世界大戰(zhàn)后,美國(guó)市場(chǎng)容納了全球消費(fèi)量的六分之一,誰(shuí)都想打入這一市場(chǎng),可競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。日本在戰(zhàn)后初期,自知經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不十分強(qiáng)大,便采用外圍戰(zhàn)術(shù),先把產(chǎn)品打入亞洲市場(chǎng),然后是亞非拉各國(guó)市場(chǎng),并沒有進(jìn)軍美國(guó)而不顧血本。

  到了60年代后期,日本經(jīng)濟(jì)變得日益壯大,它開始向美國(guó)市場(chǎng)進(jìn)軍,但它采用的也是全勝戰(zhàn)略。

  如日本松下公司70年代末在美國(guó)設(shè)立子公司,一開始由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,并沒有盈利多少。

  80年代初,為了提高美國(guó)松下公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,總經(jīng)理山下俊彥改變方針,讓美國(guó)松下子公司與美國(guó)國(guó)際通用公司(IBM)結(jié)成業(yè)務(wù)聯(lián)系,共同制造小型計(jì)算機(jī),其實(shí)是利用IBM公司的先進(jìn)技術(shù),為其承包生產(chǎn)任務(wù)。

  這一決策使日本松下子公司在美國(guó)市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟,使松下公司的其它產(chǎn)品也順利進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),大受顧客歡迎。

  不戰(zhàn)而勝這一兵法準(zhǔn)則使山下俊彥輕松地在商戰(zhàn)中獲勝。

  二、古今聯(lián)想

  故善用兵者,屈人之兵而非戰(zhàn)者,拔人之城而非攻也,毀人之國(guó)而非久也,必以全爭(zhēng)于天下,故兵不頓而利可全,此謀攻之法也。

  意思是說(shuō):

  善于用兵打仗的人,使敵軍屈服而不用直接交戰(zhàn),奪取敵人的城邑而不用硬攻,毀滅敵人的國(guó)家而不需久戰(zhàn),一定要用全勝的謀略來(lái)取勝于天下。這樣軍隊(duì)就不至于疲憊受挫,而勝利可以完滿地取得,這就是謀攻的法則。

  這一謀略實(shí)質(zhì)上體現(xiàn)了戰(zhàn)爭(zhēng)中兵家的本能和目的,即在打擊和消滅敵人的同時(shí),又盡可能地保全和發(fā)展自己。這一謀略在兵站中被稱為低消耗戰(zhàn)略,被兵家們廣泛采用。

  在現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,低消耗戰(zhàn)略表現(xiàn)為總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,即指企業(yè)在某一競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域中,始終以低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本而取得行業(yè)領(lǐng)先的地位。與兵站中低消耗戰(zhàn)略相類似,商戰(zhàn)中的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,可以使企業(yè)獲得高于諸競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中取得有利的市場(chǎng)地位。

  三、讀后感

  不戰(zhàn)而勝,選擇最佳的取勝方式,運(yùn)用謀略、技巧迅速取勝,這才是上上策。

  作為創(chuàng)業(yè)階段的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō),不要總想著競(jìng)爭(zhēng),不要總想著干掉對(duì)手,在競(jìng)爭(zhēng)的過程中,自己公司多多少少也會(huì)經(jīng)歷一些損失,為什么不去選擇合作共贏呢?與競(jìng)爭(zhēng)者站在一條戰(zhàn)線上思考問題,效果可能會(huì)更好一些。

  在這個(gè)世界上,所有的創(chuàng)業(yè)游戲都是沒有邊界的,如果總想著干掉對(duì)手,那你是干不掉的,唯有與對(duì)手合作,使自己變得更加強(qiáng)大,眼界才會(huì)不一樣。

  就像我之前跟某互聯(lián)網(wǎng)公司高管聊天,他說(shuō),我們的定位不是傳統(tǒng)某類公司!這是一個(gè)道理!

  孫子兵法讀后感 篇8

  孫子兵法中的一些警句,如篇首的“兵者,國(guó)之大事。死生之地,存亡之道,不可不察也;”又如“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”等,千年來(lái)已成世人口語(yǔ),足見其深入人心,并將其作為日常工作中的感悟與指南。但較為系統(tǒng)地閱讀全書十三篇,并有名師指導(dǎo)評(píng)點(diǎn),還是第一次,雖屬初涉,但書中要文經(jīng)反復(fù)揣摸領(lǐng)悟,越覺其深?yuàn)W而又貼切于現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

  孫子兵法的開篇為“始計(jì)第一”講到在軍事上必須“經(jīng)之以五事,校之以七計(jì),而索其情”。體現(xiàn)出孫子用兵之道乃“以計(jì)為首”,F(xiàn)代社會(huì)戰(zhàn)爭(zhēng)已較為少見,但“商戰(zhàn)”卻愈加無(wú)情與慘烈,要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展,同樣是“不得不察也”。改革開放之初,社會(huì)經(jīng)濟(jì)處于賣方市場(chǎng),很多商品均呈現(xiàn)短缺狀態(tài),企業(yè)愁的是資金與產(chǎn)量不足,無(wú)需太顧及市場(chǎng)的反映。而隨著經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)遍及產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)占有等各個(gè)方面,而要使企業(yè)能夠適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng),經(jīng)營(yíng)者必需從產(chǎn)品選擇定位,內(nèi)部各種機(jī)制的建立,市場(chǎng)的開發(fā)與跟蹤等各方面都要彈精慮竭,針對(duì)不同的對(duì)象,采用不同的計(jì)策,因時(shí)而變,因地而變,甚至因人而變,稍有不慎,則禍及企業(yè),與“兵道”比較,實(shí)際上現(xiàn)代商業(yè)角逐同樣是智慧之爭(zhēng)了。

  現(xiàn)代商業(yè)機(jī)會(huì)不可謂不多,但并非每個(gè)機(jī)會(huì)都能創(chuàng)造財(cái)富而利于企業(yè)。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢?孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝,少算不勝,而況于無(wú)算乎!”提出了一個(gè)關(guān)鍵的問題;未戰(zhàn)之前,一定要做周密的分析、比較和謀劃,“計(jì)先定于內(nèi)而后兵出”,F(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多,誘惑大,但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃,對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃,做到心中有數(shù),操之有度,才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。

  “知兵之將,民之司命,國(guó)家安危之主也”這對(duì)現(xiàn)代企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人同樣也是根本素質(zhì)上的要求。試想一個(gè)企業(yè)的負(fù)責(zé)人,如果不懂經(jīng)營(yíng),不知趨利避害,那么這個(gè)企業(yè)絕對(duì)難以生存與發(fā)展。同時(shí),企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必需在人才的搜羅選擇與使用上有深刻的認(rèn)識(shí)!胺?qū)⒄,?guó)之輔也。輔周,則國(guó)必強(qiáng);輔隙,則國(guó)必弱”。我們選擇與使用人才,現(xiàn)在都講究以個(gè)人綜合素質(zhì)的要求,作為用人之道,必需因人而異,因才而用,以適當(dāng)?shù)娜诉x去承擔(dān)適當(dāng)?shù)呢?zé)任,做到人盡其才,而企業(yè)才能因這些人才充分發(fā)揮出聰明才智而得益。

  同時(shí),企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也應(yīng)努力提高自己選人用人的技巧,提高駕馭企業(yè)的能力!皩⒄、智、信、仁、勇、嚴(yán)”!爸恰蹦馨l(fā)謀:有智者,當(dāng)能多謀善斷,抓住機(jī)遇,做出戰(zhàn)略安排,使企業(yè)這艘船能沿著正確航向駛向發(fā)展壯大的.目的地。“信”能賞罰:通過嚴(yán)密的規(guī)章制度,約束企業(yè)的每個(gè)運(yùn)行環(huán)節(jié),有功者賞,有錯(cuò)者罰,賞罰嚴(yán)明,達(dá)到“治眾如治寡”的境界,那企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神合一的競(jìng)爭(zhēng)能力必然大增。“仁”能服眾:治理企業(yè),當(dāng)以誠(chéng)信,公正待人處物,這樣才能使同事員工心系企業(yè),共同努力工作,言與行服從于企業(yè)的利益!坝隆蹦芄麛啵含F(xiàn)代商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),機(jī)會(huì)稍縱即逝,有時(shí)真的容不得優(yōu)柔不決,“當(dāng)斷不斷,反受其亂”。當(dāng)然也不能“勇”字掛胸前,不審時(shí),不度勢(shì),胡亂決策釀成錯(cuò)誤!皣(yán)”能立威:現(xiàn)代企業(yè),靠的是規(guī)章制度的框架支撐,但并非有了規(guī)章制度就萬(wàn)事大吉,要靠嚴(yán)格的執(zhí)行去保證規(guī)章制度的落實(shí),而且領(lǐng)導(dǎo)人的“嚴(yán)”,還體現(xiàn)在處事公正,不因親疏遠(yuǎn)近而處事有別,這樣的“嚴(yán)”才能立“威”,才能保證威信的建立與運(yùn)用得當(dāng)。覺得上述這些“將”的素質(zhì)要求同樣可以作為對(duì)現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)追求。

  孫子兵法十三篇,襄括了兵戰(zhàn)之中各重要方面的問題,以樸素的辯證分析了兵戰(zhàn)中應(yīng)采用的方式與方法,其中形成的系統(tǒng)觀點(diǎn)完全可以運(yùn)用到現(xiàn)代企業(yè)管理上來(lái),兵法提出軍爭(zhēng)中應(yīng)對(duì)道、天、地、將、法,“五事”,主孰有道?將孰有能?法令孰行?兵眾孰強(qiáng)?士卒孰練?賞罰孰明?的“七計(jì)”相等于現(xiàn)代企業(yè)的投資策劃,綜合分析,可行性研究和風(fēng)險(xiǎn)分析等相一致。孫子的“道”列首位無(wú)異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策,同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢(shì)”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn),完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠(chéng)信、謀略,對(duì)商業(yè)形勢(shì)變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。

  學(xué)習(xí)“孫子兵法”,真的感受到中華文化的深厚與精髓,我們今天所做的一切,我們的老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透,使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深,相信一部孫子兵法,只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐,必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。

  孫子兵法讀后感 篇9

  這一篇文章主要介紹《孫子兵法》的第一篇“始計(jì)篇”的第三部分,詭道/用詐。

  一、兵法解析

  兵者,詭道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之遠(yuǎn),遠(yuǎn)而示之近;利而誘之,亂而取之,實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之。攻其無(wú)備,出其不意。此兵家之勝,不可先傳也。

  意思就是:

  用兵打仗是一種詭詐的行為。因此要求做到:能打卻裝作不能打;要打卻裝作不想打;要向近處卻裝作要向遠(yuǎn)處;要向遠(yuǎn)處卻要裝作要向近處。敵人貪利就用小利引誘他;敵人混亂就乘機(jī)攻取他;敵人力量充實(shí),就注意防備他;敵人兵卒強(qiáng)銳,就暫時(shí)避開他;敵人暴躁易怒,就設(shè)法挑逗他;敵人謙卑謹(jǐn)慎,就設(shè)法使他驕橫;敵人休整良好,就設(shè)法使他疲勞;敵人內(nèi)部和諧,就設(shè)法離間分化他。要在敵人沒有防備處發(fā)動(dòng)攻擊,在敵人意想不到時(shí)采取行動(dòng)。這正是軍事家指揮藝術(shù)的奧妙精髓,是不可預(yù)先傳授說(shuō)明的。

  孫子認(rèn)為“兵以詐立”,認(rèn)為用兵打仗靠詭詐多變?nèi)伲鶕?jù)利益情況決定自己的行動(dòng),根據(jù)兵力的分散和集中進(jìn)行變化。

  孫子的“兵者詭道”“兵以詐立”思想,高度概括了戰(zhàn)爭(zhēng)行為的本質(zhì),兵無(wú)謀略無(wú)以為戰(zhàn),這構(gòu)成了孫子軍事思想的主體。

  正因?yàn)樵幍婪磻?yīng)了戰(zhàn)爭(zhēng)的指導(dǎo)規(guī)律,后世兵家對(duì)孫子“兵不厭詐”推崇備至!妒患易O子》中。

  曹操說(shuō):“兵無(wú)常形,以詭詐為道!

  李簽說(shuō):“軍不厭詐!

  梅堯臣說(shuō):“非譎(jue)不可以行權(quán),非權(quán)不可以制敵。”

  張?jiān)Uf(shuō):“用兵雖本于仁義,然其取勝比在詭詐!

  可見詭詐是殺敵取勝的法寶,在戰(zhàn)場(chǎng)上,不用詐就難以克敵制勝;不施謀略就等于把自己軍隊(duì)送進(jìn)墳?zāi)埂?/p>

  僅以中國(guó)古代戰(zhàn)史為例:

  西漢初年,冒(mo)頓(du)單于示弱誘敵,爾后突然出擊圍困劉邦于平城白登山,是“能而示之不能”

  三國(guó)時(shí),呂蒙稱病隱退,麻痹關(guān)羽,一旦得逞,即白衣渡江,進(jìn)占荊州,是“用而示之不用”

  笠澤之戰(zhàn)中,越王勾踐聲東擊西,側(cè)翼佯動(dòng),中間突破,大敗吳軍,屬于“近而示之遠(yuǎn)”

  楚漢戰(zhàn)爭(zhēng)中,韓信正面牽制,迂回進(jìn)擊,木嬰渡河,平定魏地,是“遠(yuǎn)而示之近”

  其他如“利而誘之,亂而取之,實(shí)而備之,強(qiáng)而避之,怒而撓之,卑而驕之,佚而勞之,親而離之”等詭道戰(zhàn)法,也都受到后世將帥推崇。

  詭道之術(shù)豐富多樣,靈活多變,但千條詭計(jì),萬(wàn)般奇謀,也有一定規(guī)律可循。其中最突出的可概括為兩點(diǎn):

  一是“示行動(dòng)敵”,即通過偽裝、欺騙、造成對(duì)方錯(cuò)覺,調(diào)動(dòng)敵人,戰(zhàn)而勝之;

  二是“量敵用兵”,即兵家根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)形勢(shì),實(shí)施靈活機(jī)動(dòng)的指揮,因敵變化,隨機(jī)處置,能打則打,不能打則不打,始終掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。

  上述兩點(diǎn),是孫子“兵者詭道”之術(shù)的精髓。

  戰(zhàn)爭(zhēng)是智謀的較量。感性的直觀容易被事物的表象所迷惑。特洛伊人沒想到精致的.木馬中會(huì)暗設(shè)機(jī)關(guān),被西農(nóng)(希臘人的間諜)花言巧語(yǔ)所蒙蔽;曹軍也以一般的作戰(zhàn)心理對(duì)待趙云的空營(yíng)之策,這是“木馬計(jì)”與“空營(yíng)計(jì)”取勝的主要原因。

  《投筆膚談·持衡》云:“善制敵者,愈之使敵信之,欺之使敵疑之,韜其所長(zhǎng)而使之玩,暴其所短而使之惑!币馑际钦f(shuō):善于克敵制勝的人,愚弄敵人,使其信()以為真;欺騙敵人,使其產(chǎn)生懷疑;隱匿我軍長(zhǎng)處,使敵人疏忽;暴露我軍的短處,使敵人迷惑。這就道出了兵家的權(quán)謀詭道的真諦,在于使敵失誤,步入圈套。

  《十一家注孫子·王哲》說(shuō)道:

  智者,先見而不惑,能謀慮,通權(quán)變也;

  信者,號(hào)令一也;

  仁者,惠撫惻隱,得人心也;

  勇者,徇義不懼,能果毅也;

  嚴(yán)者,以威嚴(yán)肅眾心也。

  五者相須,闕一不可。

  對(duì)今天的領(lǐng)導(dǎo)者而言,

  “智”就是戰(zhàn)略智慧,有先見之明,審時(shí)度勢(shì),能運(yùn)籌帷幄,多謀善斷,指定方針、計(jì)劃,“智”的意義在于“勝人以智”,處處棋高一籌,才能在工作中穩(wěn)操勝券。

  “信”就是誠(chéng)實(shí)和信用,領(lǐng)導(dǎo)人的言行要使人深信不疑才有可能做到令行禁止。這就是所謂“服人以信”。

  “仁”即為領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部屬要有仁慈之心,關(guān)心職工的感情,保護(hù)職工的利益,才可使組織有較強(qiáng)的凝聚力,這就是所謂的“得人以仁”。

  “勇”就是勇敢果斷,知難而進(jìn),不怕失敗,不避風(fēng)險(xiǎn),處事果斷明快,決策及時(shí)敏捷,這樣才能及時(shí)抓住機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)“趨時(shí)以勇”。

  “嚴(yán)”就是要嚴(yán)明紀(jì)律,賞罰分明,有法必依,執(zhí)法必嚴(yán),而且不僅要嚴(yán)一律人,更要嚴(yán)于律己,處處以身作則自己持身以正,才能做到“馭眾以嚴(yán)”。

  二、讀后感

  讀完這一部分,受益匪淺,不過在我看來(lái),詭道是把雙刃劍。

  這一部分,我不禁初步了解了詭道的大致思路,更加懂得如何避免被他人詭道的方式,俗話說(shuō)得好,只有充分了解敵人,才有可能充分取勝。

  后半部分,再一次的重申了將帥的智、信、仁、勇、嚴(yán)五大特征。特別是對(duì)于今天的領(lǐng)導(dǎo)人而言,五者相須,闕一不可。

  孫子兵法讀后感 篇10

  第一次聽說(shuō)是華彬是在吳軍的《谷歌方法論》中,吳老師引用了華彬?qū)Α耙哉,以奇[jī]勝”的理解,觀點(diǎn)與眾不同,由此我也收藏了他解讀《孫子兵法》的全集,這周終于有機(jī)會(huì)一飽眼福了。

  今天我們先看看《華彬講透孫子兵法》的前三篇《計(jì)篇》、《作戰(zhàn)》、《謀攻》。

  從某種意義上講,前三篇的思想跟市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的思想很像,《計(jì)篇》像是管理學(xué)中的SWOT分析(SWOT是優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅,四個(gè)詞語(yǔ)的英文首字母縮寫),《作戰(zhàn)》講的是費(fèi)用預(yù)算和資源保障,《謀攻》講的是戰(zhàn)爭(zhēng)中的基本原則,如上兵伐謀、知己知彼等等。

  《孫子兵法》開篇說(shuō)“兵者,國(guó)之大事。死生之地,存亡之道,不可不查也”。這第一句便表明了孫武的戰(zhàn)爭(zhēng)思想,在他看來(lái),打仗是個(gè)很嚴(yán)肅的事情,關(guān)系著國(guó)家和百姓的生死,所以全篇都在講“不戰(zhàn)而屈人之兵”,怎樣不打仗就能贏,或者是先勝而后戰(zhàn),將贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的把握提到最高,損失降到最低。

  人們常常把《孫子兵法》和《三十六計(jì)》并列,認(rèn)為這是中國(guó)古代最杰出的兵書,高中的時(shí)候我還買過一本書就叫《孫子兵法與三十六計(jì)》,但是《孫子兵法》的.“計(jì)篇”中計(jì)字是計(jì)算的意思,是戰(zhàn)略層面的實(shí)力比較,《三十六計(jì)》中的計(jì)字則是奇謀巧計(jì)的意思。

  《三十六計(jì)》講的是怎樣以弱勝?gòu)?qiáng),貪巧求速;《孫子兵法》講的是實(shí)力決勝,是最笨拙的贏法。所以這兩本書的核心思想是完全相反的,《孫子兵法》一直說(shuō)的是怎么把自己培養(yǎng)成“大腿”,再跟“胳膊”打;《三十六計(jì)》則側(cè)重講怎么以“胳膊”的實(shí)力扭過“大腿”。

  我們做任何事業(yè),奇謀巧計(jì)都不是本質(zhì),劉邦打贏了項(xiàng)羽,步步都有精巧的計(jì)謀,可我們需要看到的是,項(xiàng)羽在SWOT的戰(zhàn)略面實(shí)力分析中就已經(jīng)輸了,所以項(xiàng)羽輸本來(lái)就是大概率事件。

  打仗和經(jīng)營(yíng)一樣,自強(qiáng)才是硬道理,功夫要用在平時(shí),交戰(zhàn)就是那么一下子,就像考試一樣,不要老想著技巧,技巧很重要,但是只能錦上添花,500分的實(shí)力怎么調(diào)整也考不到700分。

  所以《孫子兵法》并不是一本讓人熱血沸騰的書籍,它追求的理念是以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)取勝,真正的勝戰(zhàn)往往看起來(lái)平淡無(wú)奇,“善戰(zhàn)者,無(wú)智名,無(wú)勇功”,就像泰森能一拳KO一個(gè)普通人一樣,要多做這種幾乎沒有懸念的事情;而四兩撥千斤那樣為人們津津樂道的故事則是極端的小概率事件,就像中了五百萬(wàn)大獎(jiǎng),我們不應(yīng)對(duì)它有所迷戀,更應(yīng)該反思的是為什么自己的實(shí)力會(huì)差到那種程度。

  在《作戰(zhàn)》篇中,孫武強(qiáng)調(diào)了打仗就是打錢糧,像書里常說(shuō)的“兵馬未動(dòng),糧草先行”。在古代交通不發(fā)達(dá)的時(shí)候,運(yùn)送糧草的成本是極高的,比如秦國(guó)t攻打匈奴,從山東運(yùn)糧食,兩百石運(yùn)到一線就只剩下一石了,因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn),往返路上牲口和人都要消耗,一來(lái)一回,實(shí)際成本是可使用軍糧的200倍,這個(gè)數(shù)字讓人震撼。

  所以他在書中多次提到“因糧于敵”,也就是日本人當(dāng)年提出的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn),搶奪敵人的軍械、糧食,從而大幅降低對(duì)腹地的資源需求。

  除了降低物資的成本之外,他還提倡降低人力成本,想方設(shè)法讓士兵全心全意地為了勝利而戰(zhàn),甚至可以使用俘虜作戰(zhàn)。

  后世兩位偉人繼續(xù)將這個(gè)戰(zhàn)爭(zhēng)精神發(fā)揮到了極致,一個(gè)是拿破侖,他打破了歐洲歷史上的貴族軍隊(duì)和雇傭軍制度,將戰(zhàn)爭(zhēng)發(fā)展為人民的戰(zhàn)爭(zhēng),甚至婦女、兒童都可以參戰(zhàn)。直接依托于人民,全民皆兵,人民供給吃穿、兵源等所有一切用度,取之不盡、用之不竭。

  在《謀攻》篇中,孫武重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了自己“求全”的思想,就是先保全自己,再追求全勝,最好連敵人也能保全,在損失最低的條件下贏得戰(zhàn)爭(zhēng)。他的整個(gè)軍事思想就是“慎戰(zhàn)”和“不戰(zhàn)”,所謂“兵不可玩,武不可黷”。

  孫武反復(fù)說(shuō)的一個(gè)觀點(diǎn)就是“先勝而后戰(zhàn)”,也就是只在有絕對(duì)勝算的情況下才能打仗,不然就要忍住,有戰(zhàn)略耐心,不斷地去為戰(zhàn)勝了做準(zhǔn)備,直到條件成熟。

  在《謀攻》中,最重要的觀點(diǎn)是以多勝少,打不過就跑,保存有生力量。歷史從來(lái)都只偏愛以卵擊石的英雄事跡,幾千年來(lái)發(fā)生了不計(jì)其數(shù)的戰(zhàn)爭(zhēng),能被人牢記的都是那些雞蛋打碎石頭的故事。這在管理學(xué)上叫“沉默的證據(jù)”,真正的大概率事件因?yàn)槠降瓱o(wú)奇,都被人們選擇性忽略了,所以在世人心目中以少勝多倒像是主流事件一樣。

  另外一個(gè)思想就是知己知彼,這里只打開談一點(diǎn),類比到經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中,知彼并不是知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是客戶。我們只有充分了解了自己的能力和客戶的訴求,才能做出最滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品,整天盲目研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是瞎耽誤工夫,有可能最終的結(jié)果是我們和友商一起出局。

  孫子兵法讀后感 篇11

  略讀《孫子兵法》,似懂非懂,只覺得云里霧里,不知其精妙之處何在!秾O子兵法》是兵家經(jīng)典,作者孫武,字長(zhǎng)卿,他對(duì)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的總結(jié)主要有:避實(shí)擊虛、致人而不致于人、先勝而后求戰(zhàn)、知己知彼,百戰(zhàn)不殆、以正合,以奇勝、是眾寡只用者勝。全文共十三篇:兵勢(shì)、軍形、行軍、九變、謀攻、軍爭(zhēng)、虛實(shí)、作戰(zhàn)、始計(jì)、用間、火攻、九地、地形。

  《計(jì)》講的是廟算,即出兵前在廟堂上比較敵我的各種條件,估算戰(zhàn)事勝負(fù)的可能性,并制訂作戰(zhàn)計(jì)劃。這是全書的綱領(lǐng)。《作戰(zhàn)》主要是廟算后的戰(zhàn)爭(zhēng)動(dòng)員。《謀攻》是以智謀攻城,即不專用武力,而是采用各種手段使守?cái)惩督。《形》、《?shì)》講決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的兩種基本因素:“形”指具有客觀、穩(wěn)定、易見等性質(zhì)的因素,如戰(zhàn)斗力的強(qiáng)弱、戰(zhàn)爭(zhēng)的物質(zhì)準(zhǔn)備;“勢(shì)”指主觀、易變、帶有偶然性的因素,如兵力的配置、士氣的勇怯!短搶(shí)》講的是如何通過分散集結(jié)、包圍迂回,造成預(yù)定會(huì)戰(zhàn)地點(diǎn)上的我強(qiáng)敵劣,最后以多勝少!盾姞(zhēng)》講的是如何“以迂為直”、“以患為利”,奪取會(huì)戰(zhàn)的先機(jī)之利!毒抛儭分v的是將軍根據(jù)不同情況采取不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)!缎熊姟分v的是如何在行軍中宿營(yíng)和觀察敵情!兜匦巍分v的是六種不同的作戰(zhàn)地形及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求。《九地》講的是依“主客”形勢(shì)和深入敵方的程度等劃分的九種作戰(zhàn)環(huán)境及相應(yīng)的戰(zhàn)術(shù)要求!痘鸸ァ分v的是以火助攻!队瞄g》講的是五種間諜的配合使用。短短十三篇,卻是孫武嘔心瀝血地花十年創(chuàng)作而成,給后代的我們留下一大筆財(cái)富。

  作戰(zhàn)講究的是戰(zhàn)術(shù),《孫子兵法》開篇第一章為計(jì)篇,攻其不備,出其不意正是出于此篇。成者為王敗者為寇,真是不變的真理。戰(zhàn)場(chǎng),要分勝負(fù),考場(chǎng),要分輸贏;官場(chǎng),要論升降;職場(chǎng),要論得失。當(dāng)今的商場(chǎng)不正是一個(gè)不見硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)?如果拼的只是老本,只是舊定式,那么很快就會(huì)被這個(gè)社會(huì)所淘汰。所以說(shuō)很多企業(yè)便在創(chuàng)新及高科技領(lǐng)域展開了新一輪的爭(zhēng)奪。就學(xué)習(xí)而言,難道不需要多變的計(jì)策嗎?自學(xué)的時(shí)間多了,老師也不會(huì)像高中那樣壓著你,看著你,于是乎有人開始遨游在游戲之中,有人卻在暗自?shī)^斗;有人很快就能掌握好新的知識(shí),有人卻絞破腦汁還是一知半解。沉迷游戲者忘記了虛實(shí),自己的能力和目標(biāo),只圖一時(shí)的快意,孫子的作戰(zhàn)篇和形篇,不正是告誡我們要運(yùn)籌帷幄,勝兵先勝而后求戰(zhàn)的道理嗎?第八篇——九變,講的是隨機(jī)應(yīng)變,出神入化的觀點(diǎn)。孫子曾得出這樣的結(jié)論——通于九變之利者,只用兵矣;講不通于九變之利者,雖知地形,不能得地之利矣。在孫子看來(lái)“通變”的重要性不言可知。我們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中既要用計(jì),又要變通,好的學(xué)習(xí)方法勝過埋頭苦干,在用知識(shí)全副武裝自己的同時(shí)又要學(xué)會(huì)尋找通往成功彼岸的捷徑。

  孫子探討了與戰(zhàn)爭(zhēng)有關(guān)的一系列矛盾的對(duì)立和轉(zhuǎn)化,如敵我、主客、眾寡、強(qiáng)弱、攻守、勝敗、利患等!秾O子兵法》認(rèn)為,要取得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利,關(guān)鍵在于正確地認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況。

  1、“知彼知己,百戰(zhàn)不殆”。

  強(qiáng)調(diào)在敵對(duì)雙方激烈對(duì)抗的戰(zhàn)爭(zhēng)中要取得勝利,作戰(zhàn)指導(dǎo)必須建立在對(duì)彼己雙方情況的全面了解之上。說(shuō)明了只有了解敵人的情況,才可以找到方法去對(duì)付。如果只是有勇無(wú)謀,那么只會(huì)是杯具。古有項(xiàng)羽對(duì)劉邦,赤壁之戰(zhàn),都是以弱勝?gòu)?qiáng)的鮮明例子。

  2、“踐墨隨敵,以決戰(zhàn)事”。

  即善于根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)敵情的變化,去運(yùn)用適宜的戰(zhàn)法。為此,作戰(zhàn)必須要預(yù)有準(zhǔn)備,“先為不可勝”,但決不能墨守成規(guī),一切都要以敵情的變化為轉(zhuǎn)移。

  3、“智者之慮,必雜于利害”。

  《孫子》認(rèn)為:“軍爭(zhēng)為利,軍爭(zhēng)為危。”兩軍相爭(zhēng),雙方都存在有利的一面,也存在危險(xiǎn)的一面。聰明的戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者應(yīng)該把利弊倆方面都考慮到,而不能只看到有利的一面或有害的一面。

  4、要善于觀察敵人并了解敵人行為的.本質(zhì)內(nèi)容。

  《孫子》認(rèn)識(shí)到既要了解戰(zhàn)爭(zhēng)中的現(xiàn)象也要了解現(xiàn)象背后的本質(zhì)。但是要了解本質(zhì)通常要費(fèi)一番功夫!耙娙赵虏粸槊髂,聞雷霆不為聰耳”。它強(qiáng)調(diào)認(rèn)識(shí)戰(zhàn)爭(zhēng)情況必須把一切不易注意到的細(xì)微現(xiàn)象都收集到,全面了解敵情,并且要對(duì)收集到的情報(bào)“微妙”一番,即經(jīng)過認(rèn)真的思索,以抓住本質(zhì),抓住敵人的真實(shí)意圖。

  文章里說(shuō)過“一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法!薄暗馈敝傅氖敲裥。“天”、“地”則強(qiáng)調(diào)作戰(zhàn)的天時(shí)、地利條件!皩ⅰ敝傅氖亲鲬(zhàn)的謀略和領(lǐng)導(dǎo)能力!胺ā睆(qiáng)調(diào)法規(guī)紀(jì)律。“凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知者不勝”。在古代,將領(lǐng)只要熟知上面五點(diǎn)作戰(zhàn)的時(shí)候就可以取得勝利。

  讀《孫子兵法》真使我受益匪淺,一遍已不足矣!《孫子兵法》不僅僅是一部戰(zhàn)略寶典,它已在各個(gè)領(lǐng)域發(fā)揮其不可比擬的作用。學(xué)習(xí)“孫子兵法”,真的感受到中華文化的深厚與精髓。今天我們所做的一切,老祖宗原來(lái)在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透,使我們不得不感嘆前人的偉大和華夏文明的精深。不過,還需要我們?cè)诮窈蟮娜兆永镒屑?xì)揣摩。

  孫子兵法讀后感 篇12

  《孫子兵法》是兵家經(jīng)典,由春秋末年著名軍事家孫武所著,共十三篇,包括計(jì)篇、作戰(zhàn)篇、謀攻篇、形篇、兵勢(shì)篇、虛實(shí)篇、。軍爭(zhēng)篇、九變篇、行軍篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用間篇!秾O子兵法》是中國(guó)古典軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶,是中國(guó)優(yōu)秀文化傳統(tǒng)的重要組成部分,它是中國(guó)古代最偉大的軍事理論著作,也是中國(guó)古籍在世界影響最大、最為廣泛的著作之一。在深刻總結(jié)春秋時(shí)期各國(guó)相戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),集中概括了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的一般規(guī)律。它所闡述的謀略思想和哲學(xué)思想,被廣泛地運(yùn)用于軍事、政治、經(jīng)濟(jì)等各領(lǐng)域中。其內(nèi)容博大精深,思想精邃富贍,邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。主要論述了軍事學(xué)的主要問題,提出了一些著名的軍事命題,并且揭示了一些具有普遍意義的軍事規(guī)律。

  初讀《孫子兵法》,只覺得晦澀;再讀《孫子兵法》,腦袋會(huì)思考了,好象是有那么回事。如今,又捧起《孫子兵法》,想寫點(diǎn)感悟,與專業(yè)相關(guān)的東西。

  商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很貼切的比喻!秾O子兵法》是套源自戰(zhàn)場(chǎng)的理論,那么在商場(chǎng)上,我們對(duì)其加以變通的理解,很多理論、原則都可以借鑒。

  1、用人之道。當(dāng)今企業(yè),都提倡以人為本,優(yōu)秀的人力資源是企業(yè)最重要的資源。孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭(zhēng)中的決定地位。在《始計(jì)篇》中提出“主孰有道,將孰有能”強(qiáng)調(diào)將帥在治理軍隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)部屬時(shí)要賞罰分明、恩威并重;“智、信、仁、勇、嚴(yán)”是將帥必須具備的五種能力;“兵者,國(guó)之大事,死生之地,存亡之道”這里的“兵”是“懂得用兵的將帥”,孫子十分重視將帥在戰(zhàn)爭(zhēng)中的作用,這與現(xiàn)代企業(yè)視人力資源為企業(yè)的珍寶如出一轍。又如,“知兵之將,生民之司命,國(guó)家安危之主也”(作戰(zhàn)篇)這些強(qiáng)調(diào)的都是將帥的重要性。其實(shí),對(duì)于士卒,也強(qiáng)調(diào)了其作用。“視卒如愛子”(地形篇)企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作,關(guān)愛員工,培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計(jì),用之必勝,留之。將不聽吾計(jì),用之必?cái)。ブ!逼髽I(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素,如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力,必然使更多的資源浪費(fèi)于內(nèi)耗之中。

  2、企業(yè)文化!胺蛭磻(zhàn)而廟算勝者,得算多也;未戰(zhàn)而廟算不勝者,得算少也。多算勝少算,而況于無(wú)算乎!”(始計(jì)篇)戰(zhàn)爭(zhēng)的決策者一定要在戰(zhàn)前做周密的計(jì)劃,對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)中可能出現(xiàn)的種種情況做出不同的估計(jì)和安排,也就是說(shuō),要打有準(zhǔn)備之仗。這點(diǎn)對(duì)人力資源戰(zhàn)略和規(guī)劃作出了很好的詮釋,面對(duì)日益復(fù)雜、變化加劇的外部環(huán)境,面對(duì)組織內(nèi)更高的員工要求,組住對(duì)戰(zhàn)略已越來(lái)越重視。人力資源規(guī)劃是一種預(yù)測(cè)性活動(dòng),簡(jiǎn)而言之“算也”。一個(gè)年度開始時(shí),企業(yè)要制定本年度的戰(zhàn)略,對(duì)人員需求、培訓(xùn)、績(jī)效考評(píng)、薪酬管理等做好規(guī)劃、未雨綢繆,就可以從容應(yīng)付未來(lái)的發(fā)展變化。如果什么都不準(zhǔn)備在當(dāng)今高速運(yùn)轉(zhuǎn)的市場(chǎng)環(huán)境中,勢(shì)必淘汰出局!“故善戰(zhàn)者,求之于勢(shì),不責(zé)于人,故能擇人而任勢(shì)”(軍勢(shì)篇)其中要點(diǎn)在“勢(shì)”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭(zhēng)中的“勢(shì)”一樣,企業(yè)主管應(yīng)把握商場(chǎng)上的“勢(shì)”,及時(shí)組織合適的人力,抓住商機(jī),而不是被動(dòng)地對(duì)下屬求全責(zé)備,人員的組織架構(gòu)只是手段,而非目的。它必須能因“勢(shì)”的變化而變化,讓合適的人才在合適的位置上,掌握好機(jī)會(huì),發(fā)揮出作用。這里所講的“勢(shì)”與“故兵無(wú)常勢(shì),水無(wú)常形,能因敵變化而取勝者,謂之神”(虛實(shí)篇)中所強(qiáng)調(diào)的“勢(shì)”類似。商場(chǎng)上各種信息瞬息萬(wàn)變,紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場(chǎng)的大海所吞噬。敵變我變,關(guān)鍵在于誰(shuí)先,掌握戰(zhàn)場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),先發(fā)制人。

  3、激勵(lì)機(jī)制。“故殺敵者,怒也;取敵之利者,貨也”(作戰(zhàn)篇)要使軍隊(duì)英勇殺敵,就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣;要想奪取敵人的物資,就必須借助于物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。企業(yè)若要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,成為一個(gè)頗具戰(zhàn)斗力的`團(tuán)隊(duì),就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”(謀攻篇)一樣的道理。企業(yè)良好的績(jī)效管理還需要輔之激勵(lì)手段,如物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。隨著人們對(duì)需求的不斷提高,從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實(shí)現(xiàn)的需要,所以有時(shí)候在會(huì)上的一番表?yè)P(yáng)可能來(lái)得更有效。這點(diǎn)于“夫兵形像水,水之形,避高而趨下;兵之形,避實(shí)而擊虛”(虛實(shí)篇)中強(qiáng)調(diào)的“避實(shí)擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時(shí),要盡量做到投其所需,避開員工已得到滿足的需求,去滿足員工渴望得到的需求,實(shí)現(xiàn)激勵(lì)最大化。

  “故令之以文,齊之以武,是謂必取”(行軍篇),孫子在治軍上強(qiáng)調(diào)文武兼施,賞罰并重。在企業(yè)管理中,也只有文武兼施,賞罰并用,才能提高員工的生產(chǎn)積極性,使人人爭(zhēng)先,個(gè)個(gè)努力,形成良好的企業(yè)氛圍。

  孫子兵法》是商戰(zhàn)中的“圣經(jīng)”,特別是在今天中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)飛速過度的時(shí)代,也就是在各個(gè)行業(yè)的商戰(zhàn)中從一統(tǒng)“周天子”天下的局面向“春秋”再飛速向“戰(zhàn)國(guó)”發(fā)展的時(shí)代,《孫子兵法》對(duì)我們的企業(yè)家們更具有深淵的指導(dǎo)意義和實(shí)際的使用意義。

  《孫子兵法》只讀一遍等于沒讀,要多讀多思考,才能發(fā)覺其中無(wú)窮的智慧。

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