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《圈子圈套》讀后感
讀完某一作品后，你有什么總結(jié)呢？這時(shí)就有必須要寫一篇讀后感了！是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的《圈子圈套》讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
《圈子圈套》讀后感1
《圈子圈套》的作者王強(qiáng)去年來公司演講，可惜我沒趕上。
他的這三部書買了很久，一直沒顧上讀。
這個(gè)禮拜，我用四個(gè)晚上的時(shí)間，讀完了第一部。
這是一本很值得職場(chǎng)中人，特別是銷售人士讀的書！我從小說中獲得閱讀的快感，還有啟迪，可以說受益匪淺。
作者在清華大學(xué)獲得工科碩士學(xué)位后，出人意料地到聯(lián)想集團(tuán)做了一名最底層的銷售員，然后先后在SSA中國(guó)公司、西門子中國(guó)有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。
短短七年間，從國(guó)內(nèi)企業(yè)的一名普通員工飆升到外企在華機(jī)構(gòu)的最高層，先后擔(dān)任兩家跨國(guó)軟件巨頭在中國(guó)區(qū)的總經(jīng)理，堪稱職場(chǎng)精英，有著令人稱奇的職業(yè)生涯。
《圈子圈套》就是根據(jù)作者本人的職場(chǎng)經(jīng)歷寫就，給我的感覺是真實(shí)，因?yàn)槲沂煜ぼ浖‥RP）項(xiàng)目招標(biāo)選型及實(shí)施的全過程，我理解書中描述的項(xiàng)目不同階段的情況，閱讀的過程有種身臨其境的感覺。
故事引人入勝，人物生動(dòng)活潑，非常深刻的描寫了商場(chǎng)驚險(xiǎn)的無血之戰(zhàn)和智慧的生存之道，為達(dá)目的不擇手段，爾虞我詐，如商業(yè)賄賂、暗中使絆、抓對(duì)手把柄威脅對(duì)方等，人性的惡和陰暗展現(xiàn)的淋漓盡致，難怪很多職場(chǎng)人士稱之為“職場(chǎng)必讀指南”、“職場(chǎng)勝經(jīng)”。
《圈子圈套1》主要講述洪鈞作為一家跨國(guó)公司的中國(guó)區(qū)代理首席代表，在即將被扶正，事業(yè)情感都志得意滿的時(shí)候，掉入圈中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俞威設(shè)計(jì)的圈套，丟了大單，跌入職場(chǎng)與情場(chǎng)的雙重深淵。
洪鈞不得不跳槽到圈中另一家公司從一個(gè)較低職位做起，在接下來的項(xiàng)目中斗智斗勇，一舉贏得對(duì)手。
書中把洪鈞塑造的比較完美，能屈能伸、智勇雙全、膽大心細(xì)，照作者說的，這是他自己的.縮影，同時(shí)吸收了遇到過的一些比較好的老板，以及他所欽佩的人的優(yōu)點(diǎn)。
俞威和洪均的風(fēng)格不同，給我的感覺是江湖氣更多一點(diǎn)，粗糙一點(diǎn)，代表的是作者以前遇到過的對(duì)手或者是競(jìng)爭(zhēng)上的敵手。
范宇宙純粹就是文化不高，什么都能做出來，在道上特能混的那種人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。
俞威過河拆橋、言而無信，能做到企業(yè)高管，范宇宙能開公司當(dāng)老板，這就是世道。
其實(shí)有人的地方就有三六九等，什么樣的人都可能得到一些機(jī)會(huì)能夠發(fā)跡。
還有一些體會(huì)，簡(jiǎn)單總結(jié)如下：1、在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，搞定關(guān)系是第一，有些人靠金錢美色搞定，有些人靠學(xué)識(shí)人品搞定，不一而足。
銷售就是做人的工作，要研究和接近關(guān)鍵決策人。
他接受了你的人，他覺得和你共事舒服，他自然會(huì)把生意給你做，有錢大家賺，你好我也好。
怎么使自己招人喜歡，怎么使別人喜歡自己，有些是天生具備的，有些需要后天學(xué)習(xí)和改變自己。
2、處處留心皆學(xué)問。
做銷售要成為雜家，知識(shí)面要廣，對(duì)方瞞不了自己，對(duì)哪方面的知識(shí)都要懂一些，能說上幾句內(nèi)行的最好是有見地的話，別人則對(duì)你刮目相看。
這需要從多種渠道涉獵信息，多讀一些書，多去一些地方（特別是國(guó)外和一些平時(shí)覺得高檔的不敢進(jìn)的地方），多嘗試一些沒有嘗試過的事物，花錢買見識(shí)。
特別作為男人，見識(shí)決定你的視野、胸懷和格局。
另外，就是口才要好，臉皮要厚，心態(tài)要穩(wěn)，不驕不躁、不卑不亢。
3、不要怪別人勢(shì)利，如今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，誰(shuí)都很現(xiàn)實(shí)。
因?yàn)槔�，他們一起共事，不管喜歡不喜歡，又是因?yàn)槔妫麄兎至�，正所謂只有永恒的利益，沒有永恒的朋友。
特別在自己失意和低谷的時(shí)候，更能夠體會(huì)人間冷暖，更能看清人心真假。
而在低谷，能正視自己的身份和地位，心態(tài)上能轉(zhuǎn)變過來。
4、外在的名利都可以說是暫時(shí)的，有時(shí)來的快去得也快，所以多放精力在自身武藝的修煉上。
有本事到那里都一樣，到那里都不怕，這叫留得青山在，不怕沒柴燒。
這種能力和本事很重要幾點(diǎn)是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能夠引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。
有親和力、有人格魅力、有真才實(shí)學(xué)，別人服氣，愿意追隨，這種凝聚力才長(zhǎng)久。
難怪，洪均不管到哪里都那么有女人緣，這源于自身的魅力和實(shí)力。
5、做銷售也好，做管理也好，其實(shí)心理分析特別重要。
要經(jīng)常琢磨自己的言行，別人會(huì)怎么想。
對(duì)方的話是出于什么樣的目的或者是出自什么樣的立場(chǎng)，背后有沒有其他深層次的東西，他為什么這么做。
能夠看透人，這是天大的本事。
6、誰(shuí)定規(guī)則誰(shuí)就贏，凡事占取主動(dòng)。
一件事情從哪個(gè)方面說都有它的道理，即使是歪理。
要引導(dǎo)對(duì)方跟著自己的思路走，化解對(duì)方的對(duì)自己不利的論據(jù)，說得通自己的論據(jù)，而不能被對(duì)方牽著鼻子走。
能糊弄的滴水不漏，這當(dāng)然需要智慧。
要看的遠(yuǎn)一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被別人束縛和牽制住自己。
7、看效果不是看你說了什么、做了什么，而是對(duì)方認(rèn)為你說了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立場(chǎng)來說話辦事，換位思考，讓對(duì)方接受才行。
8、講話必須察言觀色，什么能說，什么不能說，什么時(shí)候說什么時(shí)候停，以什么方式和口氣來說，都要根據(jù)對(duì)方來應(yīng)變，因?yàn)檎f話是讓對(duì)方愉悅或說服對(duì)方的過程，他不高興或聽不進(jìn)去則失去說話的意義。
你的話要接著對(duì)方的話去說，不能他說這個(gè)，你去說那個(gè)，同時(shí)自己的下一句話要接著自己的上一句話去說，跳躍不要太大，要有條理有邏輯。
《圈子圈套》讀后感2
從春節(jié)之前兩周開始，到現(xiàn)在，我迷上了一本現(xiàn)今商戰(zhàn)小說《圈子圈套》1、2、3三部曲，這三本書我先是讀了一遍，然后我又通過蘋果iphone4手機(jī)從網(wǎng)上下載了佳佳聽書館播講的有聲書，完成了第二遍聽讀，如今我正在看第三遍。
應(yīng)該說，這是我近年來讀到的最好，最精彩的一本商戰(zhàn)小說，即使在年三十晚上，紅紅火火過大年，每一個(gè)人的注意力或集中在中央電視臺(tái)的春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)，或進(jìn)行各種過年的慶�；顒�(dòng)的時(shí)候，我的耳朵上還塞著一個(gè)耳機(jī)，津津有味，繪聲繪色的聽著這本情節(jié)真實(shí)，描寫細(xì)膩，跌宕起伏，驚心動(dòng)魄，令人回味的小說。
每看(聽)一遍，都有不同的體會(huì)和感受，我很佩服這本書的作者王強(qiáng)先生流暢的文筆，扎實(shí)的功底，小說寫得非常細(xì)膩，每一個(gè)場(chǎng)面，每一個(gè)對(duì)話都是寫得非常到位，在文字的背后透露出商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，它充滿了詭秘，驚險(xiǎn)，刺激，給我們展示一幅無煙搏殺的場(chǎng)景，爾虞我詐，陰險(xiǎn)毒辣，故事情節(jié)生動(dòng)，引人入勝，淋漓盡致的刻畫了每一個(gè)人物活潑形象，有一種身臨其境的感覺。
顯然作者能寫出這樣好的商戰(zhàn)小說，與他本人多年來在華外企的工作和生活經(jīng)歷有關(guān)，這本小說實(shí)際上也是他本人在IT行業(yè)職場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)親身經(jīng)歷的凝結(jié)，因此對(duì)于職場(chǎng)、商場(chǎng)，情場(chǎng)描寫非常專業(yè)，與我本人產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。
我作為一個(gè)企業(yè)經(jīng)理人，在職場(chǎng)已經(jīng)打拼了二十五年，因此對(duì)于小說中的一些商戰(zhàn)細(xì)節(jié)特別親切，正像作者描述的那樣，我們每一個(gè)人都是深處一個(gè)圈子之內(nèi)，不管面向中國(guó)地域和全球地域，其實(shí)這個(gè)圈子都是非常小，要獲得生存的空間，并取得成就，就必須和你熟悉的對(duì)手展開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，有的時(shí)候，即使這個(gè)對(duì)手曾經(jīng)是朋友和伙伴。為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得最大利益，我們經(jīng)常給別人設(shè)計(jì)圈套，也經(jīng)常鉆進(jìn)被別人所設(shè)計(jì)的圈套。所以我們生活的這個(gè)世界，就是小說中所描寫的主題，圈子和圈套！
這本《圈子圈套》三部曲中的每一個(gè)人都可以在我的現(xiàn)實(shí)世界中對(duì)上號(hào)，有的時(shí)候，我甚至感覺他們就是同一個(gè)人，只不過是有不同的名字罷了。圈子圈套的兩個(gè)男主角，正方主角是洪鈞，反方主角是俞威。也有兩個(gè)女主角，正方女主角是菲比，反方女主角是琳達(dá)。當(dāng)然還有很多配角，有男有女，有客戶，有供應(yīng)商，有領(lǐng)導(dǎo)，有下屬，有朋友，大部分是中國(guó)人，也有很多外國(guó)人，讀后感《《圈子圈套》三部曲讀后感之一》。這些人在王強(qiáng)的筆下，性格鮮明，栩栩如生，簡(jiǎn)直是寫活了！
正方男主角是洪鈞，商戰(zhàn)中正義的化身，也是我比較喜歡的人物，因?yàn)樗男愿褛呄蚋液芟嗨�。這個(gè)人大智大勇，能屈能伸，不論身處逆境，還是順風(fēng)順?biāo)寄鼙３至己玫男膽B(tài)，有冷靜的思維和有著強(qiáng)烈的自信心，做事情有著自己的原則，比較仗義，勇于負(fù)責(zé)任，善于助人，他能力超眾，目光敏銳，往往在復(fù)雜的局勢(shì)下，一眼能看夠問題的實(shí)質(zhì)，靈活機(jī)智，把握戰(zhàn)機(jī)能力特強(qiáng)，是一個(gè)具有優(yōu)秀品質(zhì)的領(lǐng)導(dǎo)者，他所帶的團(tuán)隊(duì)都具有強(qiáng)大的`執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力！
反方男主角是俞威，這是一個(gè)令我討厭的小人，現(xiàn)實(shí)世界中大有人在。他才華出眾，但人品不佳，陽(yáng)奉陰違，為了達(dá)到自己的目的，不擇手段，他是一個(gè)典型的曹操式的人物，寧愿天下人負(fù)我，不讓我負(fù)天下人。他利用一切可以領(lǐng)用的手段，耍盡了小聰明，損人利己。他為了自己的利益，坑害朋友，坑害屬下，坑害領(lǐng)導(dǎo)，坑害客戶，雖然有時(shí)達(dá)到的目的，但最終的結(jié)局是身敗名裂，遭遇車禍，被社會(huì)不容，被圈子拋棄，是典型的損人不利己行為，最后在醫(yī)院雖然幡然悔悟，但已經(jīng)遲了！
這本《圈子圈套》三部曲不禁描寫了商戰(zhàn)交鋒場(chǎng)面，也描寫了情場(chǎng)爭(zhēng)斗，男歡女愛，特別淋漓盡致的刻畫了兩個(gè)具有不同愛情世界觀的女主角。正方是菲比，反方是琳達(dá)。在王強(qiáng)的筆下，菲比愛情專一，性格活潑，給了男主角洪鈞以溫暖的情愛，無私的支持，雖然經(jīng)常耍小性子，不盡完美，但女主角有血有肉，非�，F(xiàn)實(shí)和真切。而琳達(dá)這個(gè)反方女主角，我認(rèn)為是王強(qiáng)筆下刻畫的最成功的人物，甚至對(duì)她的描述，要比菲比更精彩，更現(xiàn)實(shí)。琳達(dá)是個(gè)既可憐又可悲的女人，她風(fēng)情萬(wàn)種，沒有真愛，只有性愛，她知道什么時(shí)候依附誰(shuí)、離開誰(shuí)。誰(shuí)當(dāng)她的領(lǐng)導(dǎo)她就跟誰(shuí)好，跟了好多人，先是洪鈞，后是俞威，但和她睡覺的男人絕對(duì)不會(huì)娶她，甚至連和她逛街都不會(huì)，跟她約會(huì)的地方只有在屋里、在床上。
這本《圈子圈套》三部曲也描寫了當(dāng)今社會(huì)各種角落形形色色的社會(huì)生態(tài)，令我印象深刻。從國(guó)外到國(guó)內(nèi)，從高檔商區(qū)到社會(huì)底層，描寫了吃、喝、嫖、賭等場(chǎng)面，也描寫了紅的、黃的、白的、黑的場(chǎng)面，這是中國(guó)改革開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)的殘酷現(xiàn)實(shí)，大千世界，蕓蕓眾生，風(fēng)花雪夜，燈紅酒綠，社會(huì)就是一個(gè)大染缸，好人變成變成壞人，壞人也能變成好人，很多人沉迷其中不能自拔，也有很多人保持清潔，出污泥而不染�，F(xiàn)實(shí)的中國(guó)社會(huì)就是一個(gè)萬(wàn)花筒，所謂人在江湖，身不由己，所謂世態(tài)炎涼，人間百態(tài)。
我寫了真么多，只是想對(duì)這本《圈子圈套》奇書一個(gè)總的印象感觀，這本書是商戰(zhàn)的一本經(jīng)典教科書，很多案例可圈可點(diǎn)，是在市場(chǎng)打拼的營(yíng)銷人員一本可讀性很強(qiáng)的好書，我想把這個(gè)讀后感寫成一個(gè)系列，想對(duì)其中每一個(gè)商戰(zhàn)的項(xiàng)目從企業(yè)的角度進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，從中獲取哪些經(jīng)驗(yàn)，哪些教訓(xùn)，觀點(diǎn)不一定正確。同時(shí)，我也想把本書經(jīng)典的，有哲理的觀點(diǎn)和語(yǔ)言做一個(gè)摘錄，留給還在商戰(zhàn)中苦苦打拼我和我的朋友們！
《圈子圈套》讀后感3
看完這本書后的第一感覺就是故事是如此的真實(shí)，甚至感覺書中的人物如洪鈞、薛志誠(chéng)，不正是自己或某個(gè)同事的影子嗎？很多業(yè)務(wù)操作中當(dāng)事人的心理和成長(zhǎng)歷程，如："普發(fā)項(xiàng)目"中，拜訪客戶時(shí)洪鈞的"等待"，"澳格雅"項(xiàng)目中薛志誠(chéng)的"執(zhí)著"，這不正是自己和同事操作客戶時(shí)經(jīng)常發(fā)生的嗎？
還有，"圈子"、"圈套"這兩個(gè)讓我深深感悟的詞語(yǔ)�；仡櫸疫M(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，四年零四個(gè)多月的經(jīng)歷，從義無反顧的進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)圈子，到現(xiàn)在，見到過、聽到過，甚至自己鉆進(jìn)過別人設(shè)的"圈套"，也曾試著給對(duì)手設(shè)下拙劣的"圈套"，曾經(jīng)懊惱過、迷惑過，于心不忍過，但看過這本書后，突然明白了，釋然了：為什么對(duì)手已經(jīng)很慘還要下手，因?yàn)橐_保成功；為什么明知是套還要去鉆，因?yàn)橐獱?zhēng)取成功。無論設(shè)套人還是鉆套人都沒有錯(cuò)，大家無非是做自己該做的事情而已。
看完這本書，從兩個(gè)方面談一下自己的感觸。
作為一名銷售人員，感悟較深的有：
1．想成功做事，先要合格做人
對(duì)于余威的銷售手段策略，我倒無可厚非，該用正道用正道，該走偏門走偏門，但對(duì)于他個(gè)人而言，我不以為然，我覺得無論作為銷售員還是管理者，要想長(zhǎng)久，必須要誠(chéng)信，而且誠(chéng)信應(yīng)該成為一個(gè)品牌，是具有長(zhǎng)期廣告效用的。而洪均個(gè)人身上的品質(zhì)，倒是明確說明了作為一個(gè)銷售人員的品質(zhì)要求。正直誠(chéng)信是最起碼的，也是最根本的，之后應(yīng)該是棄而不舍，再次是做事滴水不漏，全面思考問題，善于籌劃。最后一點(diǎn)，也是我欠缺的一點(diǎn)，即需要反應(yīng)靈活，迅速。對(duì)于我們而言，房地產(chǎn)這個(gè)圈子其實(shí)說大不大，比如做成一個(gè)有影響力的單子，很快就會(huì)在業(yè)內(nèi)傳開；相反，如果面對(duì)蠅頭小利，眼前誘惑，未能抵制，同樣，很快也會(huì)人盡皆知。所以能否做到誠(chéng)信、正直、守規(guī)則，關(guān)系到自己在業(yè)內(nèi)能否長(zhǎng)久立足。
2．良好的心態(tài)是成功的關(guān)鍵
主人公的幾度大起大落，從志得意滿，掉入圈套，跌入低谷，再到后來的東山再起，各類職場(chǎng)生死較量，精致時(shí)尚的生活，讓人大開眼界，然而這不正像我們平時(shí)操作客戶，眼看要簽約，卻又因?yàn)榉N種原因推遲、續(xù)約，本來沒有抱多大希望的客戶，卻又順利得到成功，要的就是一個(gè)平常的心態(tài)。"不以物喜，不以己悲"只要我們保持一顆積極進(jìn)取的良好心態(tài)，一如既往的努力，總會(huì)有收獲的時(shí)候。
3．堅(jiān)持不懈、執(zhí)著追求，不到最后一刻，絕不放棄。
從薛志誠(chéng)跟蹤"澳格雅項(xiàng)目"的單子中可以學(xué)到：看上去毫無希望的單子，也許是機(jī)會(huì)最大的單子，不要在電話中解決所有的問題，爭(zhēng)取見面機(jī)會(huì)，堅(jiān)持到最后，只要自己不放棄，任何單子進(jìn)行到任何階段都還有機(jī)會(huì)。"坐鎮(zhèn)后方的統(tǒng)帥，即使放棄一場(chǎng)戰(zhàn)役，他還有機(jī)會(huì)重振旗鼓，但在前線的土兵，卻不可以放棄一場(chǎng)戰(zhàn)斗，因?yàn)榉艞壍暮蠊褪撬劳�，兩個(gè)人拼刺刀，誰(shuí)也沒有第二次機(jī)會(huì)。"作為銷售人員，我們都是前線的土兵。
4．不要讓客戶指揮你，而要引導(dǎo)客戶
剛做新人的`時(shí)候，經(jīng)常是客戶說什么，就是什么，不分析客戶的"需求"，而完全根據(jù)客戶的"要求"找寫字樓。結(jié)果往往是客戶簽約的要么是高出"預(yù)算"的或不是要求"范圍"的。但看完這本書后，每當(dāng)客戶要怎樣怎樣時(shí)，便會(huì)想起洪鈞問他的銷售人員"誰(shuí)給你發(fā)工資？"是自己所在的公司，而不是客戶。我們是一名專業(yè)的"選址物業(yè)顧問"，而不是簡(jiǎn)單的信息收發(fā)員。
作為管理者的感悟：
1．一個(gè)出色的管理者，不僅僅是一個(gè)出色的銷售員
做銷售就是以業(yè)績(jī)說話。所以要成為一個(gè)出色的管理者，首先要成為一個(gè)出色的銷售人員，才能讓隊(duì)員信服，但又不僅僅是一個(gè)出色的銷售人員，這一點(diǎn)也是我所欠缺的，作為團(tuán)隊(duì)的管理者，領(lǐng)隊(duì)，必須有豐富的知識(shí)、廣泛的愛好，能夠解決普通銷售人員不能解決的問題。
2．管理者應(yīng)該有鮮明的個(gè)性
怎樣才能讓一個(gè)弱隊(duì)，變成一個(gè)強(qiáng)隊(duì)。我很想從書中找到洪鈞怎樣把一個(gè)只有三個(gè)弱兵殘將的團(tuán)隊(duì)帶成一個(gè)令對(duì)手敬畏的強(qiáng)隊(duì)，但書中只是一帶而過，但在全書看完，整理自己思緒時(shí)，終于有所感悟：要想把弱隊(duì)變成強(qiáng)隊(duì)，首先領(lǐng)隊(duì)必須是強(qiáng)者，必須有鮮明的個(gè)性，要讓每個(gè)隊(duì)員每天都充滿激情、燃起斗志，像狼一樣去競(jìng)爭(zhēng)、去拼搏！試想一個(gè)如狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，我們還會(huì)輸給任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎？然而要想帶出像狼群一樣的團(tuán)隊(duì)，首先要自己成為一匹狼。
最后，我認(rèn)為讀一本好書，因人而異感悟不同，就像一百個(gè)人讀《哈姆雷特》，就有一百個(gè)哈姆雷特一樣�？傊�，《圈子圈套》不管是做銷售還是其它，只要是職場(chǎng)中人，都應(yīng)該讀一讀，相信會(huì)受益匪淺。銷售是門藝術(shù)，有的時(shí)候只可意會(huì)不可言傳，靠什么？靠悟性，只可自己體會(huì)揣摩；銷售沒有對(duì)與錯(cuò)，只有成與敗，而成與敗就像人的兩只腳，走路的時(shí)候有時(shí)左腳在前，有時(shí)右腳在前。怎樣才能在銷售這個(gè)圈子里長(zhǎng)久立足？正如書封面的一句話："商圈如海，習(xí)水性者生；職場(chǎng)如局，明內(nèi)幕者存"。
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