影響力讀后感(精選15篇)

　　當(dāng)品讀完一部作品后，相信你一定有很多值得分享的收獲，此時(shí)需要認(rèn)真思考讀后感如何寫了哦。為了讓您不再為寫讀后感頭疼，以下是小編整理的影響力讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

影響力讀后感1

　　剛看到這本書的時(shí)候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯(lián)系，書中每個(gè)元素的運(yùn)用，最后都應(yīng)該跟“影響力”三個(gè)字相互契合才對？……帶著滿腦子的疑問，去讀這本書。

　　影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中形成屬于自己思維構(gòu)架的“圖示”，這些經(jīng)驗(yàn)都會不自覺的'去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。

　　而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發(fā)現(xiàn)心理游戲的樂趣。

　　現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學(xué)著作”示人而非“銷售技巧”�！笆谌艘贼~，不如授人以漁”，懂得了，學(xué)會了，才能在關(guān)鍵時(shí)刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機(jī)的心理陷阱，不要太大的實(shí)惠，僅此一點(diǎn)，足矣！

影響力讀后感2

　　每次讀心理學(xué)著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習(xí)以為常的事情不被關(guān)注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學(xué)會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。

　　書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當(dāng)一種機(jī)會變得越來越難得時(shí)，我們也就失去了一部分自由。而失去已經(jīng)獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護(hù)既得利益的強(qiáng)烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當(dāng)人們的自由選擇受到限制或威脅時(shí)，維護(hù)這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關(guān)的商品和服務(wù)）。因此，當(dāng)越來越嚴(yán)重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時(shí)，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。

　　在教育教學(xué)中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學(xué)生創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會，搭建更多的發(fā)展平臺，不讓發(fā)展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設(shè)立機(jī)制是很關(guān)鍵的，雖然孩子的發(fā)展不均衡，每個(gè)人的長處也不一樣，但當(dāng)機(jī)會多到可以充分選擇的時(shí)候，每個(gè)孩子都會找到成功的點(diǎn)。每一個(gè)孩子都是待開發(fā)的寶藏，關(guān)鍵就看我們是不是掘?qū)毴恕?/p>

　　當(dāng)我們遇到很緊急的情況時(shí)，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負(fù)責(zé)任的話，做出讓人難以置信的事。而我們?nèi)舨捎谩靶睦砜咕堋痹�理，在最緊急的情況下能靜下心來對前因后果做一個(gè)梳理，相信此時(shí)的發(fā)言和表態(tài)就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時(shí)，即使時(shí)間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個(gè)小時(shí)，往往24小時(shí)以后，氣象就大不一樣了。

　　在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學(xué)生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當(dāng)然承諾若是在學(xué)生自愿的'情況下提出那約束力就更強(qiáng)。

　　在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監(jiān)督，還會影響到參加的每一個(gè)人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創(chuàng)設(shè)莊嚴(yán)的氛圍，引導(dǎo)學(xué)生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當(dāng)然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。

　　靜心品讀，相信還有新的收獲。

影響力讀后感3

　　朋友推薦《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣輕松愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會賦予大量的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下：

　　互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。接受和償還往往聯(lián)系在一起。一旦接受，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用�；セ菰�理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。

　　承諾與一致，一旦做出某種決定和選擇一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此保持一致。每個(gè)人都希望用實(shí)際行動來證明自己的選擇或判斷是正確的。我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。

　　社會認(rèn)同。中國有古話：“眾口鑠金”，大概講的'就是這么回事。很多時(shí)候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選擇。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。

　　喜好，一般情況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的要求�！肮猸h(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會主導(dǎo)人們對這個(gè)人的整體看法表明，陌生人對于喜好感來源于：外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通

　　常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在后來的成長過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表現(xiàn)在頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

　　短缺，所謂“短缺”從經(jīng)濟(jì)角度上來講就是“物以稀為貴”。當(dāng)某樣?xùn)|西即將短缺時(shí)，就會燃起。

影響力讀后感4

　　第一次讀《影響力》，之前便聽過市營專業(yè)的學(xué)長說過，雖然到現(xiàn)在電商的知識早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。

　　何為影響力?是使順從的力量。"影響力”有多奇妙?善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；尋找你的影響力，讓你展現(xiàn)實(shí)力；控制你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力?

　　互惠，善于互相付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊屯俗尩臅r(shí)機(jī)，率先讓步掌握主動權(quán)，啟動有益的交換過程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)詭計(jì)。善良，而非回報(bào)詭計(jì)。

　　承諾和一致。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長出腿來支撐自己，也啟示了我們警惕保持一致的后果。社會認(rèn)同。面對明顯是偽造的社會證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)該意識到自己的決定不應(yīng)該建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必須權(quán)衡優(yōu)劣得失的`時(shí)候。喜好、權(quán)威和稀缺。人們總對個(gè)人喜好或稀缺一本挺有意思的心理書籍，分析了很多社會現(xiàn)象和實(shí)驗(yàn)結(jié)果，揭露了對比原理、互惠原理、喜好原理、承諾和一致原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講述順從業(yè)者或者別有用心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種"一點(diǎn)就播放按鍵"的反應(yīng)，當(dāng)然，無論使用什么方法，都要常問自己為什么？心中一旦有疑問時(shí)要引起警覺，不要立刻做決定。

　　愛因斯坦曾經(jīng)說過“一切都應(yīng)盡可能的簡單，但不能太簡單�！背晒Φ娜丝偸悄切┒�得利用規(guī)律的人，我們做事情從簡單入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得成功。

　　最后我想說的是讀了這本書，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)該學(xué)會散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人，成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜�。誠實(shí)勇敢正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)該追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，一定會取得一番成就。

　　影響力無處不在，聰明的人往往會有意識地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會理性的看待問題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。

影響力讀后感5

　　聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣�？戳酥�后，果然收益很多。

　　可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹�？戳酥�后，發(fā)現(xiàn)我們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些資料還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明白自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐�想，關(guān)心自己�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

　　透過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的`銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

　　影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。那里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦印?/p>

　　互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

　　社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會，但透過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

　　喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

　　短缺——這是商家用的最多的手法。

　　透過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

　　我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有必須差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不貼合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而就應(yīng)細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子就應(yīng)多一些，因?yàn)檫@樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

　　但是要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。

　　我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。

影響力讀后感6

　　20xx年一口氣讀完的第一本書。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必須五分哦！

　　信息大爆炸時(shí)代，我們被各種信息充斥著，需要時(shí)刻需要做出抉擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買哪個(gè)小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說選擇男朋友，是否要跟這個(gè)人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……

　　非常感謝這本書的作者，本書從實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個(gè)方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和一致、社會認(rèn)同、喜好、權(quán)威和稀缺。

　　1、互惠：對于他人的某種行為我們會以相似的行為予以回報(bào)欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭勝過錦上添花。小付出換來大回報(bào)。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。超市提供“免費(fèi)試用”

　　2、承諾與一致：人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的.愿望。一旦我們做出了一個(gè)選擇，或采取了某種立場，我們立刻就會碰到來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們按照承諾說的那樣去做。如教育孩子時(shí)的說到做到。在事情不確定情況下，最好說：考慮一下。

　　3、社會認(rèn)同：面對不確定的環(huán)境，在判斷何為正確時(shí)，我們會根據(jù)別人的意見行事�！岸嘣獰o知”現(xiàn)象解釋了一種案例情況：當(dāng)一名受害者在痛苦中掙扎著需要幫助的時(shí)候，卻沒有一個(gè)旁觀者伸出援手。另外，社會認(rèn)同原理的另外一個(gè)例子是“維特效應(yīng)”。

　　4、喜好：我們對一個(gè)人的感覺能夠影響我們的決定。外表；社會關(guān)系；相似異性；接觸次數(shù)與頻率；贊美；合作非競爭。生活工作中處處可見，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書中的案例：特百惠公司的家庭聚會銷售模式。審判罪犯時(shí)的一個(gè)唱白臉一個(gè)唱黑臉模式。

　　5、權(quán)威：打從出生之日起，社會就教導(dǎo)我們：順從權(quán)威是正確的，違抗權(quán)威是不對的。頭銜；衣著；身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn)，不利之處容易被套路，最好多問幾個(gè)為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。

　　6、稀缺：失去某種事物的恐懼比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動力。例如：數(shù)量有限且具有有效時(shí)間的優(yōu)惠券，被家長強(qiáng)烈反對的孩子的戀情，玩游戲等。拍賣行里的舉牌行為。

　　這是一本幫助提升智慧的書籍，書中的案例非常接地氣，討論了很多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個(gè)人力量還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力。不過如果能幫助我們在決斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。

影響力讀后感7

　　朋友推薦《影響力》這本書不錯，十分暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系的著名教授。在閱讀過程中發(fā)現(xiàn)此書不像看小說那樣簡單愜意，對于這種學(xué)術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告訴自己，不能像看小說那樣囫圇吞棗，要認(rèn)真的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會賦予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對于這此書的認(rèn)知，我簡單的歸納總結(jié)為以下:

　　互惠原理，就是以相同的方式來回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡單的運(yùn)用。互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)陌生人或者是一個(gè)不討人喜歡的`人，如果先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提高我們答應(yīng)這個(gè)要求的可能性。

　　承諾與一致，一旦做出某種決定和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)一致。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動來證明自己的選取或決定是正確的。我們進(jìn)行是非決定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為的時(shí)，一般說來當(dāng)我們對自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。

　　社會認(rèn)同。中國有古話:“眾口鑠金”，大概講的就是這么回事。很多時(shí)候我們的決定不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選取出發(fā)，做一個(gè)可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認(rèn)同感的需求的選取。社會認(rèn)同需要滿足不確定性因素和相似性二個(gè)條件。

　　喜好，一般狀況下人們?nèi)菀状饝?yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人提出的要求�！肮猸h(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會主導(dǎo)人們對這個(gè)人的整體看法證明，陌生人對于喜好感來源于:外表的吸引力、相似性、稱贊、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的抵抗力是十分渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對我們來說通

　　常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會進(jìn)入一個(gè)誤區(qū):有時(shí)候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不猶豫的按照他們所說的去做。我們從小就被教育說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)服從權(quán)威在很多時(shí)候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、衣著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

影響力讀后感8

　　最近讀完了《影響力》這本書，頗有感觸。

　　作者認(rèn)為，我們所處在這樣一個(gè)知識大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代，我們沒有辦法、時(shí)間和精力，去仔細(xì)分辨每一種現(xiàn)象的合理與否，我們在日常中的很多活動，并不是依靠自己的深度思考和邏輯分析，而是一種慣性，而社會心理學(xué)則是研究這種慣性，廣大的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣大消費(fèi)者。

　　我敢肯定很多人和我一樣有著類似的經(jīng)歷。時(shí)常走在路上會遇到很多“隱藏的商人”，他們以贈送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日，他們會向你推銷一些廉價(jià)的精品物，然后你可能會不假思索的買了一堆，但后來，這些東西可能被丟在了不知名的角落。

　　這樣的例子還有很多。比如：當(dāng)你填了某份考證問卷后，很多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購買了聯(lián)系方式。這些銷售人員的手段極高明。他們先是打電話來表明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說可以贈送免費(fèi)資料作為參考，借此添加微信。一番詢問之后，讓你無意識的表明你的立場——報(bào)名了考試就一定要通過。接著，他們開始提及自己銷售的課程并愿意給出優(yōu)惠價(jià)，同時(shí)告訴你，名額有限而他把這個(gè)名額留給了你，錯過近期的優(yōu)惠價(jià)可能就沒有機(jī)會了。結(jié)果就是，你可能真的沒有多想就買了。

　　看了《影響力》這本書，我開始意識到我們一直以來都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器：互惠原理、承諾一致、喜好、權(quán)威、稀缺。

　　這幾種營銷心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見的，與其說這是一些營銷中很常見的'手段，不如說是他緊緊抓住了消費(fèi)者的大眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處，而你也就因?yàn)楫a(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。

　　我覺得本書既像是武器，又像是一面盾牌，人是復(fù)雜的社會性動物，日常工作生活離不開人際交往及各種交易活動，不可避免的，人總需要通過其他人達(dá)到自己的目標(biāo)，或是幫助其他人完成他們的目標(biāo)，這也是我說影響力既是武器又是盾牌的原因，在沒有意愿、沒有時(shí)間、沒有精力或沒有認(rèn)知資源對情況進(jìn)行全面分析時(shí)候，我們最容易使用孤立的線索，我們往往會把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來做出錯誤的決定。

　　隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來，我們的大腦沒辦法在總覽全局的情況下，需要我們保持大腦的清醒，在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo)，也要防止落入他人影響力的陷阱。

影響力讀后感9

　　值得再讀，并結(jié)合生活工作實(shí)際認(rèn)真學(xué)習(xí)研究的第三本書。

　　心理學(xué)的知識可以讓我們更好的認(rèn)識自己，認(rèn)識他人，認(rèn)識關(guān)系，認(rèn)識社會。對六大原理的了解，至少有三點(diǎn)在現(xiàn)實(shí)生活中違背了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，有一點(diǎn)運(yùn)用了心理學(xué)原理的現(xiàn)象，但遺憾的是形式又大于了內(nèi)容。應(yīng)該深思�。�

　　對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的，然后一轉(zhuǎn)話鋒，說出真正要說的沒那么嚴(yán)重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設(shè)計(jì)來讓別人更順從呢？

　　互惠原理，在中國的傳統(tǒng)文化中就是知恩圖報(bào)。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時(shí)也利用了對比原理），都該被回報(bào)，這是深受傳統(tǒng)文化影響的國人的素質(zhì)！運(yùn)用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的'小禮物，小關(guān)懷，能引起下屬更高的認(rèn)可和認(rèn)同。但純粹利用心理現(xiàn)象和發(fā)自人格深處的關(guān)心愛護(hù)，效果會更不一樣！

　　承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法�？量掏纯嗟男卤�訓(xùn)練營、社會團(tuán)體入會儀式，用折磨增強(qiáng)人的意志力，榮譽(yù)感，身份認(rèn)同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達(dá)成短暫的順從，而是制造切實(shí)可信的理由讓孩子認(rèn)可的做法，不來自于壓力，達(dá)成長久的承諾也是一種手段。先將價(jià)格降低，使你產(chǎn)生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價(jià)格是制造承諾的一種手法。把這些心理現(xiàn)象運(yùn)用到管理中，部署的入會應(yīng)經(jīng)過嚴(yán)酷的選拔，提升其身份認(rèn)同，讓部署寫下我們認(rèn)為他們應(yīng)該要做的，相信的，執(zhí)行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強(qiáng)其承諾。如此看來這些永無止境的思想?yún)R報(bào)，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執(zhí)行過程中，形勢大于了內(nèi)容，效果自然沒那么好。同時(shí)新兵的入營訓(xùn)練應(yīng)該引起警覺，是否已經(jīng)走偏了道路。值得思考！

　　社會認(rèn)同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認(rèn)同還有一個(gè)重要的現(xiàn)象，“多元無知”現(xiàn)象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時(shí)，同樣的確定性下，只有一個(gè)旁觀者時(shí)，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時(shí)在場的情況。另外，在相似情況下，社會認(rèn)同的力量也很強(qiáng)大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應(yīng)”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區(qū)別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結(jié)合當(dāng)前的情況，需要引起思考！

　　喜好原理，權(quán)威原理同樣可以被深入研究用于管理中。

影響力讀后感10

　　聽了孫老師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一直都對銷售工作感興趣，所以對此類書感興趣。看了之后，果然收益很多。

　　可能書中說得我們平時(shí)都遇到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有作者看的透徹�？戳酥�后，發(fā)現(xiàn)我們在平時(shí)與人接觸中，很多行為是書中講到的。有些內(nèi)容還是我們沒有發(fā)現(xiàn)的，如果不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不知道自己被別人算計(jì)，還以為他們?yōu)樽约褐�想，關(guān)心自己�，F(xiàn)實(shí)是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。如果我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

　　通過看這本書，，也讓我學(xué)會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了知識。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還希望通過一年的時(shí)間將孫老師說得這剩余的四本書都看完來提高自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點(diǎn)睛的作用。

　　影響力的武器——這是太神奇了，如果不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)現(xiàn)人性的弱點(diǎn)，思想變化，太容易被影響。這里面的例子我也很喜歡，因?yàn)楹苌鷦印?/p>

　　互惠、承諾和一致——我們生活中體會最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員利用。

　　社會認(rèn)同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前因?yàn)闆]遇到此時(shí)沒有體會，但通過書中描述，增長了知識，學(xué)到了生活中更實(shí)用的方法。

　　喜好、權(quán)威——這也是生活中體會深的，用的也是最多的。

　　短缺——這是商家用的最多的手法。

　　通過這眾多方面的介紹，我更全面和具體的了解，人通常都被什么影響著我們的.行為和思維方式。

　　我只是說了一些這本書的優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)也有。可能外國人的思路想法有的和我們還是有一定差別，再加上翻譯過來的文章，就有些不符合國情。還有些部分有點(diǎn)重復(fù)，反而應(yīng)該細(xì)的部分沒有詳細(xì)講。我覺得尤其是例子應(yīng)該多一些，因?yàn)檫@樣會更生動具體，比起抽象的文章來說要好得多。

　　不過要是銷售和商家看到了這本書也會提升自己，就會衍生出其他影響力的方法。

　　我覺得雖然大家都提升了，但是這樣生活每個(gè)人都太累了，每天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應(yīng)，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。

影響力讀后感11

　　你有沒有想過，當(dāng)你興致勃勃地與別人聊天時(shí)，你的弱點(diǎn)就已經(jīng)被別人抓住了�；蛘吣闳ベ徫铮�看似你占了一筆大便宜，其實(shí)那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學(xué)的奧妙。

　　《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進(jìn)行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個(gè)人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會認(rèn)同、喜愛、權(quán)威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進(jìn)目標(biāo)的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻(xiàn)上花言巧語，以實(shí)現(xiàn)目的。所以本書牽扯的貿(mào)易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。

　　互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應(yīng)該盡你所能去報(bào)答別人。知恩圖報(bào)是一種傳統(tǒng)美德，相反，不知恩圖報(bào)會被他人譴責(zé)。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費(fèi)送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什么興趣，可我又不好意思拒絕，因?yàn)槲野资樟怂�一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點(diǎn)不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運(yùn)用互惠原理，先給了我一個(gè)小禮物，然后對我提一個(gè)大要求，我心中的.虧欠感迫使我應(yīng)允，導(dǎo)致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點(diǎn)牽強(qiáng)，但互惠原理確實(shí)很實(shí)用。(忘了說明一點(diǎn)，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的)

　　稀缺：機(jī)會越少見，價(jià)值似乎就越高。這句話沒什么毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行為進(jìn)行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發(fā)我們的動力。每當(dāng)有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時(shí)上課時(shí)，平板就深深地吸引著我�？梢坏椒偶�，可以大快朵頤時(shí)，平板也有些索然無味了。這是一種自身產(chǎn)生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因?yàn)殡y以弄到手就變得更好、更有價(jià)值了。

　　人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點(diǎn)心理學(xué)技能，不但能使你更好地認(rèn)識自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤算�？傊�，能使你受益無窮。

影響力讀后感12

　　一個(gè)人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就，跟這個(gè)人的情商、氣場和影響力有著密切不可分的關(guān)系。

　　美國哈弗大學(xué)教授、著名心理學(xué)家丹尼爾格爾曼曾說：“社一個(gè)人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用卻占80%�！贝罅渴聦�(shí)證明，情商是一個(gè)人獲得成功的關(guān)鍵，高情商者可以充分發(fā)揮潛能、有效調(diào)節(jié)情緒，可以與周圍的人和環(huán)境保持良好的親進(jìn)度，因此會獲得更多的機(jī)遇，從而提前實(shí)現(xiàn)自己的夢想。情商不但是必要的，而且是至關(guān)重要的。

　　氣場是現(xiàn)代心理學(xué)和交際心理學(xué)中的一個(gè)研究對象，是一種能量場，存在于一切物質(zhì)的周圍。人類的氣場就是一個(gè)人自身發(fā)的能量所形成的能量圈，是一種環(huán)繞在身體周圍的能量場，它以人的身體為中心，向四周發(fā)散能量。一個(gè)人的氣場并不來自他的出身、學(xué)歷或命運(yùn)的恩賜，而是來自于一個(gè)人的精神狀態(tài)，包括信念、堅(jiān)持與奮斗。擁有不服輸?shù)男拍顣r(shí)，你會發(fā)現(xiàn)身上有一股用不完的力量；為夢想不斷堅(jiān)持時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)自己身上有一種解決所有問題的能力；為了獲取成功不懈奮斗時(shí)，你會發(fā)現(xiàn)自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場才是真正強(qiáng)大的氣場，也是每個(gè)人都能夠擁有并且值得擁有的氣場。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場之中。如果你一直保持積極樂觀，并對自己的既定目標(biāo)有著強(qiáng)烈的渴望，你氣場的能量就會以常人難以想象的速度幫你在第一時(shí)間實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。很多時(shí)候，你所要做的不僅僅是了解氣場，而且還要運(yùn)用氣場。氣場是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優(yōu)雅氣質(zhì)的'著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優(yōu)雅，純凈而清麗，仿佛天上仙女般�！霸跓o數(shù)人中，在眾星閃耀的紅毯上，只要有她的地方，我的眼光就只會追逐這一個(gè)人，她就是奧黛麗赫本�！边@是好萊塢一位資深導(dǎo)演對赫本的評價(jià)，這一評價(jià)得到了很多人的共鳴。這就是氣場的力量。

　　影響力是一種讓人樂于接受的控制力，它與權(quán)力不同，影響力不是強(qiáng)制性的，他發(fā)揮作用是一個(gè)微妙的過程，以一種潛意識的方式來改變他人的行為、信念和態(tài)度。例如，如果你是一個(gè)推銷員，想賣出更多的產(chǎn)品，你要能夠影響的顧客；如果你是個(gè)經(jīng)理，你的成功取決于你對下屬的影響力；如果你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊(duì)伍；如果你想建立美滿家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個(gè)心理定律：蝴蝶效應(yīng)，互惠效應(yīng)，社會認(rèn)同原理，破窗效應(yīng)，木桶定律，墨菲定律，瞬間效應(yīng)。

　　無論是情商、氣場，還是影響力，都與心理學(xué)有著密不可分的聯(lián)系。作為當(dāng)代教師，我們應(yīng)該多學(xué)習(xí)實(shí)用心理學(xué)技巧，修煉情商、提升氣場、擴(kuò)大影響力，擁有幸福的成功人生。

影響力讀后感13

　　何為情商？領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商？簡意之，可以理解為管理情趣的能力，吳教授指出：領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會并具備把思想植入別人頭腦的能力，他認(rèn)為：所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為：如果在工作中能調(diào)動情緒，就可以調(diào)動一切。

　　吳教授的情商理論包含十五個(gè)表征：樂群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。

　　作為領(lǐng)導(dǎo)管理者，如何運(yùn)用以上表征呢？

　　從內(nèi)部對自身而言，“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識”，多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù)，從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛；從外部對別人而言，首先，要從意識上不要忽視別人的想法，要全力傾聽，少用或慎用思維定勢及比較原理；其次，要注意控制情緒傳遞途徑，在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性，增大鈍感性；再次，在策略選擇上要注意移情換位，要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考，盡量避免換錯位，甚至越位情況的出現(xiàn)，這就需要我們提升自己的處理能力及效率，少以已度人，并在此過程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

　　我們出現(xiàn)情緒失當(dāng)，往往是因?yàn)樽孕判牟蛔�，而自信心的不足往往是不能忘掉自我，即有時(shí)會把自己看得太重，而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時(shí)時(shí)處處都位于重要位置，更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色，但往往是這種時(shí)刻，更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法，這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結(jié)”。

　　如何應(yīng)對這樣的問題呢？

　　首先，要想獲得別人的好感，取決于你對別人的`賞識，認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次，要想使別人獲得你的好感，取決于你對別人尊重和寬容，畢竟，人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品，個(gè)個(gè)整齊劃一。再次，溝通的質(zhì)量是問題解決的保證，孫子語：“致人而不至于人”，《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動”都暗示我們，溝通的質(zhì)量取決于“自我”，用吳教授的話來說，就是“操之在我”。

　　如果我們都能懷著真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度，我們就能夠自我超越，提升自己的管理影響力，更好地工作，可能就會有高質(zhì)量的效果回報(bào)。

影響力讀后感14

　　僧團(tuán)擴(kuò)張與分裂，對佛陀的理念和打擊一定是相當(dāng)大的。第一次分裂導(dǎo)致佛陀出走獨(dú)修一年04個(gè)月。而他歸來后問的第一件事情也是沖突解決了沒有。這表明他對此毫無辦法。他努力超越階級，卻無力改變僧團(tuán)官僚化的過程。第二次分裂來自提婆達(dá)多的挑戰(zhàn)。這次挑戰(zhàn)更為嚴(yán)峻。如果說第一次還僅僅是政治上的爭權(quán)奪利，第二次則直指佛陀的理論。并且這兩次分裂顯然有深刻的因果關(guān)系。如果我們平心靜氣地看待提婆達(dá)多的主張，不難發(fā)現(xiàn)他的五戒主張，恰恰是對佛教發(fā)展迅猛，良莠不齊的某種糾偏。實(shí)際上是要求提高準(zhǔn)入門檻。佛陀的反駁雖然非常有道理，但是第一次分裂表明，他無力憑借以往說教的手段解決分裂矛盾，只能依賴于戒律。從另一方面看，戒律的出現(xiàn)將佛教從喚醒自我走向束縛自我。大家每天照著戒律互相檢查自己有沒有犯戒，這已經(jīng)與基督教無異。佛陀只能靠戒律來約束僧團(tuán)，并且戒律將超過200多條。雖然作為佛教人士一行禪師肯定了戒律對于佛教修行者的重要性，正如法律對于公民的重要性，但是200多條戒律，顯然已經(jīng)掩蓋了初心。修行者幾乎時(shí)時(shí)刻刻都要懺悔，自我已經(jīng)迷失在戒律當(dāng)中。佛陀在世還好說，佛陀涅槃后，戒律也就變成了鐵律和衡量標(biāo)準(zhǔn)，正如孔子創(chuàng)立的以人為本的儒學(xué)變成了吃人的禮教一樣，最終將走向其反面。書中記載有一名僧侶在修行期間竟然和他出家前的妻子生了一個(gè)兒子。佛祖予以嚴(yán)厲申斥，并將這一條寫入戒律。這就不是認(rèn)識自我，而是在泯滅自我了。他的.比丘摩耶伽子對宇宙抱有濃厚的興趣，而佛祖的反應(yīng)卻令人寒心。他竟然說這名比丘被毒箭射中了心而難以自拔！就好像孔夫子刻薄的批評樊須學(xué)稼穡小人哉一樣，——這幾乎是所有農(nóng)耕文明思想家的共性。如果是亞里士多德，他一定會饒有興趣的和這名比丘探討宇宙的起源問題，而這是科學(xué)的萌芽。佛陀的一番教導(dǎo)卻導(dǎo)致這名比丘羞愧難當(dāng)，再也不提這些問題了。不僅如此，佛祖還規(guī)定除他所說的教義一切非為正道。這實(shí)際上屬于意識形態(tài)的掌控，也偏離了佛陀認(rèn)識自我的本心。

　　提婆達(dá)多對佛祖理論最大的沖擊是轉(zhuǎn)世輪回論。他是不太相信有什么所謂轉(zhuǎn)世輪回的。在這一點(diǎn)上，一行禪師大概是有意回避了。按照經(jīng)典佛經(jīng)上的記載，提婆達(dá)多死后墮入地獄的最底處，永世不得超生——由此可見正統(tǒng)佛教徒對他有多憎恨，而按照佛祖的教義，本來是不應(yīng)有恨、團(tuán)結(jié)友愛的。這些情況表明，佛陀的思想遇到了許多種種難以自圓其說的矛盾和來自各方的挑戰(zhàn)。但不管如何，佛陀的思想是非常值得學(xué)習(xí)的。他的智慧化解了此前我人生的諸多疑問和謬誤。自從看過佛陀以后，我不會再為任何事情而生氣，焦慮，即便昨天血壓已經(jīng)超過了極度高危，也能坦然悅納。這就是佛陀給我的啟示。

影響力讀后感15

　　讀完《影響力》啟發(fā)很大，作者通過對大量實(shí)驗(yàn)和社會現(xiàn)象的分析研究，揭示出了許多我們經(jīng)常經(jīng)歷到卻意識不到的隱性規(guī)律。很多時(shí)候，我們在做判斷時(shí)往往有“驅(qū)簡”性傾向，追求效率而放棄耗時(shí)、復(fù)雜、整體把握的決策過程，只關(guān)注最具代表性的一條信息就做決定。作者認(rèn)為，人們會頻繁地利用互惠原理、承諾和一致原理、社會認(rèn)同原理、喜好原理、權(quán)威和稀缺原理等快捷做決定，以提高判斷效率。但是，也有些原理被利用而誤導(dǎo)我們，讓我們做出錯誤的決定。所以我們在工作和生活中需要合理利用這些原理好的一面促進(jìn)正面影響力，同時(shí)拒絕不好的一面防范負(fù)面影響。

　　互惠原理表明，別人給了我們好處，我們就會有虧欠感而覺得應(yīng)當(dāng)盡量回報(bào)。在工作中，要獲得員工或業(yè)務(wù)合作方的支持，付出真誠的`幫助和關(guān)懷就會有意想不到的回報(bào)。同時(shí)，我們又要警惕該原理被不良動機(jī)所利用，虧欠感會讓人背上沉重的心理負(fù)擔(dān)，在己所不力時(shí)就會拿集體或公司的利益進(jìn)行交換，所以我們必須嚴(yán)厲拒絕惡意的“恩惠”，防止不知不覺中落入圈套。

　　承諾和一致原理源自人人都有言行一致的愿望。一旦我們做出了選擇，就會自覺以行動證明自己的決定是正確的，而自動履行承諾。這種下意識的一致性傾向在工作和生活中也同樣發(fā)揮了較好的正面作用，能夠很好地增強(qiáng)我們的責(zé)任感。在履行生產(chǎn)任務(wù)、安全職責(zé)、廉潔紀(jì)律等方面，采取承諾書的形式就較好地提高了執(zhí)行力。

　　社會認(rèn)同原理指出，在判斷何為正確時(shí)，我們習(xí)慣于根據(jù)別人的意見行事。我們看到別人正在做就覺得這種行為是正確的，有著明顯的從眾心理。在生活和工作中，正面榜樣的力量就能起到非常好的示范效果。尤其在面臨困難的境況，在大家都無動于衷或猶豫不決的時(shí)候，必須要有帶頭人站出來帶領(lǐng)大家打破局面，有所作為。

　　人們思維的惰性還表現(xiàn)在對權(quán)威意見的無條件順從，不探究事物的內(nèi)涵，只憑頭銜、衣著、權(quán)力等權(quán)威的外部符合就無條件恭順。因此，我們要提高對“權(quán)威”的警惕性，對偽造的權(quán)威符號要有清醒的認(rèn)識，不讓自己輕易受到影響。另外，人們傾向認(rèn)為，機(jī)會越少，價(jià)值似乎就越高，認(rèn)同“物以稀為貴”�，F(xiàn)實(shí)生活和工作中，我們必須清楚，稀缺的東西并不會因?yàn)殡y以得到就變得更有價(jià)值，而應(yīng)該實(shí)事求是地根據(jù)自己真正的需求進(jìn)行理智的選擇。

　　《影響力》一書讓我看到了我們意識不到卻發(fā)揮著巨大作用的隱性規(guī)律，有時(shí)看似我們主動的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己。對于這些規(guī)律我們必須要有清醒的認(rèn)識，積極發(fā)揮他們的正面作用，并警惕被其負(fù)面影響所誤導(dǎo)。

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