史玉柱自述讀后感（精選6篇）
細(xì)細(xì)品味一本名著后，想必你一定有很多值得分享的心得，為此需要認(rèn)真地寫一寫讀后感了�？赡苣悻F(xiàn)在毫無頭緒吧，以下是小編整理的史玉柱自述讀后感，希望能夠幫助到大家。
史玉柱自述讀后感 篇1
史玉柱能夠從低谷做到成功并不是運氣好，他的自我管理的和營銷手段是真的起到很大的作用。
最近看了《史玉柱自述》，里面介紹了他成功的三個案例：腦白金、網(wǎng)絡(luò)游戲、投資民生銀行。
在腦白金中我們一直所熟悉的還是那句廣告詞：今年過年不收禮，收禮還收腦白金。雖然這個廣告年被評為中國最差廣告榜首，廣告詞是一個病句，但是卻深入人心幾十年而不發(fā)生改變，這就是營銷的價值。當(dāng)時在確定做這個產(chǎn)品時，史玉柱的公司已經(jīng)沒什么錢了，據(jù)說經(jīng)費還是他的那些不離不棄的員工湊出來，一個老板做成這樣，身邊還有一幫小弟，真的是很優(yōu)秀了。
在腦白金這個案例中，他深入消費者，認(rèn)真聽取消費者意見，終于找到消費者的真正需求。想吃保健品的是老人，可是老人對自己都比較摳，如果是子女買的保健品，他們是選擇吃的，所以才有了那句廣告詞，而這個項目中史玉柱主要抓的就是營銷。
而在網(wǎng)絡(luò)游戲中，他是一個資深的玩家，所以一直都是他提改進(jìn)需求，提優(yōu)化需求，才創(chuàng)造出玩家喜歡玩的游戲。商業(yè)變現(xiàn)上，也采取了全新的模式，不再是花錢才能玩，而是收有錢人的錢，沒錢的人依然可以玩。這樣也滿足了，免費是最大的消費。而在這樣的項目中，他也是主抓產(chǎn)品和用戶體驗。
在投資銀行中，他已經(jīng)不在參與之前項目的決策了，在投資民生銀行時，他也是調(diào)研了很久，一是看好銀行這個行業(yè)；二是民生銀行是民營企業(yè)，在管理上、業(yè)務(wù)上有了創(chuàng)新的靈活性；三是他通過和銀行的中層干部聊天，了解了銀行的底層業(yè)務(wù)情況。這是一個市場調(diào)研和行情分析的過程，本應(yīng)分析師來做的，但他卻主抓這一塊，所以成功屬于他。
在他的成功中，我看到了他有很多的優(yōu)秀特點值得我們學(xué)習(xí)和借鑒，比如做事專一而不雜，從三個案例中看出，他每做一個項目都會只管這個項目，之前做的項目都不在參與決策。又比如通過產(chǎn)品的和行業(yè)的分析，來確定這個項目中是主要抓產(chǎn)品設(shè)計呢還是營銷，這點搞清楚，你的項目才能順利快速發(fā)展。
史玉柱自述讀后感 篇2
在企業(yè)文化園借閱了《史玉柱自述——我的營銷心得》這本書，讀后受益匪淺。
史玉柱，是中國30年來最具傳奇色彩的商業(yè)巨人，他在《我的營銷心得》一書中親口講述了24年創(chuàng)業(yè)歷程與營銷心得，內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品開發(fā)、營銷傳播、廣告投放、團隊管理、創(chuàng)業(yè)投資等，他都做了獨特而富有深意的講解，內(nèi)容非常直白易懂，對于我們營銷人員有很好的借鑒作用。
一是要充分了解我們的營銷對象。書里講到“營銷最核心的一個問題，就是要了解你是銷給誰。把目標(biāo)消費群研究透了，路子對了，然后再適當(dāng)用一些表現(xiàn)手法，說法上用一些技巧就很容易成功”。不管是賣腦白金還是我們的卷煙營銷都有相似之處，我們對自己的客戶群要有充分的認(rèn)識，要知道哪些是我們的目標(biāo)客戶，哪些是潛在客戶，要主動出擊主動聯(lián)系，去了解顧客的需求，用我們客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識去幫助客戶，深入了解零售客戶的意見和建議，制定相應(yīng)的營銷服務(wù)策略，以便更好地促進(jìn)客我關(guān)系。
二是要有互幫互助的團隊精神。團隊精神是一個組織必備的價值觀，它是企業(yè)基于生存與發(fā)展的目標(biāo)需要而提出的，引導(dǎo)大家共同去追求、去努力。我們平湖煙草市場部有三個片組，每位客戶經(jīng)理不管分在哪個小組，都應(yīng)該彼此不分你我，共同取長補短，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的學(xué)習(xí)氛圍，共同提高我們的營銷業(yè)績，共同為零售客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
三是要不斷學(xué)習(xí)提高自身業(yè)務(wù)水平。學(xué)習(xí)是每個人成長、成才、成功的基礎(chǔ)。對于我們營銷人員，更多的應(yīng)該傾向于日常本職工作信息和知識的采集，或者是本專業(yè)技能、業(yè)務(wù)水平的提高。學(xué)習(xí)很重要，不僅能提高解決工作中困難的能力，更能陶冶我們的情操，使我們的人生在不斷學(xué)習(xí)中受益。
《史玉柱自述——我的營銷心得》這本書，使我懂得了巨人成功的背后離不開他不懈的努力，進(jìn)而更加堅定了我做好營銷工作的決心，在接下去的工作中，我將加強學(xué)習(xí)，不斷提升業(yè)務(wù)水平，更好地服務(wù)零售客戶。
史玉柱自述讀后感 篇3
這本書的內(nèi)容有些零散，與其說是一本書，不如說是史玉柱的演講、隨筆集。但是從這些零散的片段中，能看到史玉柱對營銷、產(chǎn)品、團隊管理的理解。通篇給我的感受就兩個字“務(wù)實”。
本書最大的收獲，就是讀到他做游戲的時候，提出了玩家需求八字方針：榮耀、目標(biāo)、互動、驚喜。這八個字讓我眼前一亮。作為一名曾經(jīng)的資深玩家，我能體會到這八個字的魔力。我想起當(dāng)年玩游戲時那種如癡如醉，我也想到如果將這些點應(yīng)用到職場中，簡直可以無縫對接。
榮耀
榮耀是什么？是馬斯洛需求理論里的最高級——自我實現(xiàn)。每個人內(nèi)心深處都想要獲得其他人的尊重，要獲得榮耀。游戲中是這樣，工作中也是這樣。我們要照顧團隊中每個人的成就感，哪怕是職場新人。
目標(biāo)
對玩家來說，在任何一個時間節(jié)點上，都應(yīng)該有目標(biāo)；在任何一個時間節(jié)點上，都應(yīng)該短中長期目標(biāo)三者同時存在…如果玩家上線感覺沒事可做，其實就是玩家沒有目標(biāo)了，有強烈目標(biāo)的時候，玩家打怪不會有怨言…上一個目標(biāo)達(dá)成之前，新的目標(biāo)一定要確立出來，讀這一段的時候，我無法把這些游戲運營的理論與團隊管理的理論區(qū)分開來，這明明就是一回事。在職場中，我們在人一個時間節(jié)點上都應(yīng)該有目標(biāo)，哪怕這個目標(biāo)是“找到一份工作”。
對于職場發(fā)展，我們也會有短、中、長期目標(biāo)。比如我的短期目標(biāo)是今天寫完一篇文案；中期目標(biāo)是獲得某項具體能力，升職加薪到某一程度；長期目標(biāo)是財務(wù)自由等等…在擁有強烈目標(biāo)的時候，工作是絕不會有怨言的。工作中的抱怨一般有兩種，一個是沒有目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)瞎指揮；另一個是目標(biāo)達(dá)成了，獎勵沒到位。
我們不怕吃苦受累，而是怕這苦吃得不值得。所以在給員工制定一個目標(biāo)的同時，一定要說明任務(wù)完成的價值是什么，能得到什么，不論是虛無的“成長”還是現(xiàn)實的“獎金”，都是激勵員工完成目標(biāo)的動力。
所以一個好目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)：
1、符合現(xiàn)實的目標(biāo)
2、連續(xù)的目標(biāo)
3、有一定壓力感的目標(biāo)。
總結(jié)就是，不太簡單，也不太難，保持連續(xù)性。
互動
游戲中的互動分兩種，友情和仇恨。
友情的需求在網(wǎng)游中是僅次于對榮耀的追求，在職場中也一樣，一個氣氛和諧愉快的辦公室環(huán)境更吸引人，工作本身已經(jīng)很累了，不想徒增更多的煩惱和內(nèi)耗給自己。
仇恨也是一種互動，如果把仇恨這個貶義詞換一個說法，就是制造競爭。競爭的氛圍更有利于員工積極主動的工作。建議以團隊競爭為主，團隊內(nèi)部個人的競爭則盡量減少制造，“我們團隊很牛”會讓團隊每個人擁有榮譽感，而“我個人很牛，你們都是辣雞”這個想法一旦出現(xiàn)，就是團隊的不穩(wěn)定因素。
驚喜
驚喜就是隨機性，人類所從事的所有活動，全都有隨機性，沒有隨機性，一切游戲都不復(fù)存在。沒有了隨機性，生活也將會一潭死水。
而確定性是隨機性的另一面。確定性就是通過努力的投入，會有確定的產(chǎn)出。如果人生只有隨機性，那么就不會有人努力去爭取什么了。
隨機性和努力就像同一個事物的兩面，只有將他們倆疊加在一起才是游戲的最大魅力，當(dāng)然也是生活最大的魅力所在。在職場里，努力就會有收獲，這毋庸置疑，但是收獲能有多少，這是一個很難預(yù)測的事情。
比如說通過三年的努力，被提拔成了公司的中層管理者，這基本是靠譜的。但是這個公司，將成為百度還是3721、淘寶還是8848，這就不是個人能夠決定的了。
全力追逐理想的同時，永遠(yuǎn)心存希望。盡人事，聽天命。
史玉柱自述讀后感 篇4
縱觀史玉柱的經(jīng)歷，開始編寫程序，發(fā)明了漢卡取代了四通打字機，由巨人漢卡起家，后來的投資了保健品腦白金，投資保健品的同時，開啟了巨人大廈，然而巨人大廈使得史玉柱成為了"首負(fù)"，也正是由于有了"首負(fù)"的教訓(xùn)才造就了最終的"首富"。
通過解讀《史玉柱自述》，我認(rèn)為他很具有商業(yè)頭腦，能發(fā)現(xiàn)商機，漢卡的發(fā)明足以說明。腦白金也為史玉柱帶來了豐厚的效益。決策失誤是一個企業(yè)代價最高的成本。巨人大廈爛尾成為史玉柱一生的痛，前期腦白金的成功讓史玉柱好大喜功，將原計劃18層的建筑加到72層，資金僅有1億，而實際上需要資金12億，無疑是一場賭博。最終正是由于資金鏈的斷裂，導(dǎo)致慘敗。給我們的啟示是，人不能得以忘形，時刻保持清醒的頭腦，不能被欲望沖昏頭腦。
人在成功的時候，在順利的時候，其實是學(xué)不到東西的，失敗的教訓(xùn)往往更深刻受用。慘痛的教訓(xùn)使得史玉柱的投資風(fēng)格變得穩(wěn)健，或者說是保守。李嘉誠曾說過，投資首先是要看退出機制通暢不通暢，其次才是看收益高不高。基于這種認(rèn)識，尋找的風(fēng)險不大、變現(xiàn)能力強的行業(yè)，他投資了銀行，除了保健品、銀行和互聯(lián)網(wǎng)，其他行業(yè)他基本不碰。原因就是，這三個行業(yè)都具有非常清晰的盈利模式。
有了巨人大廈的慘痛教訓(xùn)，接下來的投資，史玉柱就顯得格外謹(jǐn)慎。史玉柱投資銀行就對民生銀行做了全面深入的了解，通過了解民生銀行是唯一一家真正的民營銀行，同時他有一種狼性，哪一塊最賺錢風(fēng)險又小，就主攻哪一塊;他的產(chǎn)品都是經(jīng)過測試的。這與史玉柱選擇投資可能有很大原因。民生銀行的核心競爭力就是產(chǎn)業(yè)鏈。集中兵力各個擊破。
收獲：1、如果是自己選擇投資，考慮市場風(fēng)險險評估、變現(xiàn)能力，選擇自己熟悉的領(lǐng)域。
2、并不斷的進(jìn)行總結(jié)，時刻保持清醒的頭腦，做好決策。
3、走進(jìn)消費者，分析消費者，根據(jù)消費者特點，來設(shè)計產(chǎn)品。
4、廣告宣傳的`小竅門，從消費者出發(fā)，采取長期脈沖式宣傳，資金不足可以隔日加大宣傳，宣傳的最關(guān)鍵還是的還是宣傳產(chǎn)品。
5、管理，搞清被人為什么愿意跟著你做。除了要有一定的收入，還有就是要體現(xiàn)一個人的價值。創(chuàng)業(yè)初期股權(quán)一定不能分離，當(dāng)上了一定規(guī)模，股權(quán)一定要分離;對干部要充分授權(quán);允許下面的人犯錯誤;說到做到。
6、失敗了不灰心，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)登山再起。
7、擴充知識面，先前對只是頭腦中有"今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金"，不曾想過一個成功廣告中的奧秘。對于廣告行業(yè)、保健品、銀行、網(wǎng)游都不曾關(guān)心過。平日里見到別人夸夸奇談，與之相比，感覺所知甚少。
8、進(jìn)行試銷
9、一個時間段主抓一件事情。
史玉柱自述讀后感 篇5
今天提前史玉柱，在大陸的商界，恐怕是無人不知，無人不曉。有人說史玉柱，就是個創(chuàng)奇；有人說他是個賭徒性格的人，也有人說他是商界奇才。大家各說各的理由。史玉柱，在他的創(chuàng)業(yè)過程、以及那個著名的“華人首負(fù)”事件中，他的各種性格更是體現(xiàn)的淋漓極致。
但是今天讀他的書，覺得語言很樸實，沒有一點賣弄風(fēng)雅的詞句。但是句句都是大實話，對企業(yè)經(jīng)營者，有很多的借鑒。特別是創(chuàng)業(yè)的年輕人，其實在創(chuàng)業(yè)過程犯的錯誤肯定不少。對于我來說更甚，我喜歡學(xué)習(xí)新東西，這個是好事情。但是總是看，不去實施，就變成了教科書理論式的人，說的比做的好。史玉柱，一針見血地指出，多花時間去想想，多花時間去試試，去檢驗。時間是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。如果總是信靠教科書，特別是營銷這個環(huán)節(jié)，教科書的危害很大。
史玉柱非常重視市場調(diào)研，凡事都是從客戶的角度去考慮問題。而不是從一個學(xué)者、專家的角度去考慮問題，所有他做的市場營銷這一塊就很成功。就拿腦白金這個產(chǎn)品來說，他是做過很多的市場調(diào)研，本來是一個保健品，吃或者不吃，對人的影響根本不大，不是一個剛性需求的東西。但是他就是靠這個產(chǎn)品東山再起的。他當(dāng)時的情況就是：因為巨人大廈的事情，他變成中國首負(fù)時，很多人追他要錢，有人覺得要錢無望了，顧殺手去殺他。他居然用借了的50萬，東山再起。這個根本不是一般的人可以做到的。平常心的去考慮這個問題，如果我是他，欠這么多錢，我基本上是整個人就會夸掉，也許大家覺得，如果是我，我也可以東山再起。這個只有你到了這個環(huán)境，你才會知道。那種壓力、和境況，不到那個環(huán)境，根本沒辦法體會出來。
他是怎么做的呢？當(dāng)了解到，老年人覺得吃了感覺不錯，但是對自己特別的扣，特別是老一輩的人，就鎖定了他們的子女。然后利用中國的傳統(tǒng)，給老人送禮就是近孝道，就定位成兩個字：送禮。并且這個廣告一打就是20xx年，不變。讓大家覺得惡俗到反胃，也別評委“最差”的廣告，但是那個產(chǎn)品依然可以掙錢，這個就是史玉柱的本事。未完待續(xù)。
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史玉柱自述讀后感 篇6
《史玉柱自述》買了之后，也沒有一氣呵成的讀完，在拖拖拉拉的半個月左右時間，才于昨日拜讀完畢。書中有些很啰嗦重復(fù)，又有些似乎不夠深入，但整體下來還是讓人頗為受用。不管是營銷大師，還是成功企業(yè)家的稱謂，能從這么多沉浮中修成正果，總是有太多價值在內(nèi)。
接觸史玉柱其人，是從高中在某本雜志上看到，了解其經(jīng)歷之后，很是欽佩，最讓我折服的是負(fù)債2.5億之后，能擔(dān)得起責(zé)任， 能斗志昂揚，還能東山再起。這讓我想到了電影《1942》里張國立說的一句話，“我是財主，雖然現(xiàn)在啥都沒了，但是我知道怎么能從一個窮人變成富人，十年之后，我還會是財主”。這就是男人歷經(jīng)世事留下來的睿智和自信，這是男人最大的魅力所在。
從統(tǒng)計局出來下海，是其勇敢；半年不出門搞研發(fā)，是其沉著；風(fēng)風(fēng)火火蓋巨人大夏，是其年輕氣盛；失敗，是其無知無畏；從頭做起保健品，是其能屈能伸；還清債務(wù)重振旗鼓，是其敢于擔(dān)當(dāng)。我不想夸史玉柱是何等神人如何牛逼，因為他也有太多的缺點，年少時輕狂冒進(jìn)，有錢了頭腦發(fā)熱。但這些缺點都變成失敗，又化作教訓(xùn)，最終成為財富。他的富有，不在于擁有多少資產(chǎn)，而在于失敗的次數(shù)有多少，摔跤的程度有多大。
關(guān)于柱哥的產(chǎn)品觀、策劃關(guān)、營銷關(guān)這些，很多大家都作過很多分析，我感觸很深也很多，但沒必要于畫蛇添足。 只是讀完思考發(fā)現(xiàn)，他更像是一位心理學(xué)界的羅杰斯。羅杰斯作為人本主義的代表性人物，凡事皆以人為中心，從目標(biāo)對象的角度來考慮。而這一點在史玉柱的產(chǎn)品、策劃、營銷上無一不體現(xiàn)的淋漓盡致。腦白金，光設(shè)計包裝盒就調(diào)試了三個月，擺放在門店柜臺，調(diào)查消費者進(jìn)店之后第一眼看到的是哪個產(chǎn)品，做到第一眼看到的是腦白金，才敲定包裝。腦白金廣告更是走訪了無數(shù)大街小巷，才敲定廣告語。征途游戲測試，每天都要和玩家溝通，及時找技術(shù)更改。甚至提出員工每月必須和多少消費者聊天。凡事從群眾中來，到群眾中去，顧客喜歡的才是企業(yè)需要做的，這就是完全的以消費者以中心，從消費者的角度來產(chǎn)品、廣告、策劃、營銷，這樣保證了不會異想天開閉門造車。
除人本思想之外，其專注和務(wù)實更是難能可貴的。手頭有了幾千萬之后，團隊已經(jīng)開始松懈了，但為了研發(fā)軟件，把自己關(guān)進(jìn)屋子里，拉幾箱方便面， 搞了半年大功告成。為了研究游戲，自己每天12小時的玩了1年半。我想很多普通人手頭有個一兩億之后，不大可能安安分分的閉關(guān)修煉，史玉柱說，如果一個人有錢了之后，不知道奮斗了，每天關(guān)注的不是工作，而是到處打聽別墅寶馬，這個人基本就廢了。這種心境在無數(shù)從商和創(chuàng)業(yè)的人中來說，都是相當(dāng)難得的。做產(chǎn)品做營銷，就要聚集聚集再聚集，同一時間內(nèi)只做一件事，一個產(chǎn)品廣告，只說它一個優(yōu)點，于繁忙瑣事中保持一份靜，在多元化經(jīng)營中鎖定一個核心，這是很多創(chuàng)業(yè)者需要學(xué)習(xí)的地方。
今晚看了一期頭腦風(fēng)暴，焦點人物是馬玉柳傳志、王石史玉柱的“功成身退”，議題是如何做到功成而身退。這點比較認(rèn)可史玉柱的做法，雖說全都退出“職業(yè)經(jīng)理人”，不再做總裁，把企業(yè)打理交給接班人，但史玉柱能做到一年之后巨人不再有他的烙印，不再插手，退的干脆，退的信任，十分難得。上段時間看王石的書，48歲辭去萬科老總時說， 還忍不住到辦公室去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有事還忍不住插手，生怕接班人犯毀滅性錯誤，但后來覺得不對，遂爬山游學(xué)，亦是欽佩。在談到企業(yè)制度建設(shè)時，史玉柱說，員工想要的無非是兩點，第一是金錢，針對此讓員工多勞多得，業(yè)績提成上不封頂。第二是個人價值實現(xiàn)，針對此，充分授權(quán)，允許試錯。干部或員工覺得自己有舞臺，不用事事向上匯報，自己有權(quán)可以在其范圍內(nèi)作出決策，能自己拍板，你一線員工有一線員工更真實的提議，你的想法就比領(lǐng)導(dǎo)更重要。如果成功了就獲得成就感，如果失敗了，能自己吸取教訓(xùn)，也是一種人才培養(yǎng)。
最后分享一點他的富貴觀， 勿需向別人折腰，則為貴；勿需向別人伸手，則為富。因此不能以地位高低論貴，不能以財富多少論富。
別人的教訓(xùn)或許可以作為自己的經(jīng)驗，別人的理念或許可以作為自己的參考，僅此，晚安。
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