市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告示范文本
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市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告示范文本1
為貫徹全省燃?xì)夤芾砉ぷ鲿?huì)議精神，我們結(jié)合**實(shí)際，對(duì)我市燃?xì)馐袌?chǎng)管理的現(xiàn)狀及其對(duì)策進(jìn)行調(diào)查研究。著重了解**年以來(lái)，**市燃?xì)馐袌?chǎng)管理的基本情況、取得的成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)、存在的問(wèn)題以及今后加強(qiáng)燃?xì)馐袌?chǎng)管理的對(duì)策、措施。
一、**市燃?xì)馐袌?chǎng)管理的現(xiàn)狀
�。ㄒ唬├眄樔�?xì)夤芾眢w制，規(guī)范燃?xì)饨?jīng)營(yíng)市場(chǎng)。
前幾年，我市的燃?xì)夤芾砉ぷ魈幱谡龆嚅T(mén)、市場(chǎng)混亂的狀態(tài)，導(dǎo)致氣源不穩(wěn)定、質(zhì)量差、無(wú)證經(jīng)營(yíng)和安全隱患嚴(yán)重等問(wèn)題。**年12月，省人大頒布實(shí)施《廣東省燃?xì)夤芾項(xiàng)l例》后，特別是**年11月頒布《**市燃?xì)夤芾韺?shí)施細(xì)則》（中府〔**〕110號(hào)）后，明確了**市建設(shè)委員會(huì)是全市燃?xì)庑袠I(yè)的主管部門(mén)。經(jīng)過(guò)努力，全市19個(gè)鎮(zhèn)的燃?xì)夤芾砉ぷ骰練w口鎮(zhèn)建委主管，全市的燃?xì)饨?jīng)營(yíng)市場(chǎng)也從混亂無(wú)序逐步走向規(guī)范有序。
（二）合理設(shè)置燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)，認(rèn)真核發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證。
在**年前，我市約有160多家燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)，大部分分布在鎮(zhèn)，且都不同程度存在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所不符合安全標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)劃布點(diǎn)不合理、無(wú)領(lǐng)取《廣東省燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》的現(xiàn)象。這些現(xiàn)象的存在影響了我市燃?xì)庑袠I(yè)的有序、健康發(fā)展。為此，在過(guò)去的一年，我委按照“布局合理，總量控制”的原則，并結(jié)合各鎮(zhèn)地域、人口、經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，對(duì)全市的燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行規(guī)劃布點(diǎn)，合理確定銷(xiāo)售點(diǎn)的數(shù)量和分布，對(duì)一些規(guī)模小、場(chǎng)所設(shè)置不規(guī)范的銷(xiāo)售點(diǎn)實(shí)行清理整頓，撤消一部分、合并一部分、取締一部分。
**年初，我委以港口鎮(zhèn)為試點(diǎn)，開(kāi)展清理整頓燃?xì)馐袌?chǎng)工作。重新對(duì)燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)、合理規(guī)劃，決定在13間燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)中，撤消7間，保留6間。**年5月，鎮(zhèn)建委以百分制的形式制定了《港口鎮(zhèn)液化石油氣銷(xiāo)售點(diǎn)競(jìng)投辦法》，指導(dǎo)對(duì)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行撤并。由于引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，采取優(yōu)勝劣汰的辦法，使評(píng)選出的6間燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)經(jīng)整改后，均能達(dá)到申領(lǐng)《廣東省燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》的條件。省建設(shè)廳城建處的領(lǐng)導(dǎo)檢查過(guò)這6間燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)后，對(duì)港口鎮(zhèn)的做法表示肯定和贊同，并準(zhǔn)備向兄弟市推薦該鎮(zhèn)的經(jīng)驗(yàn)。
**年下半年，我們召集了市內(nèi)10家燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)到港口鎮(zhèn)召開(kāi)了現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)會(huì)議，要求各公司參照港口鎮(zhèn)的整改標(biāo)準(zhǔn)，指導(dǎo)下屬銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行整改。阜沙、東升、三角等鎮(zhèn)參考港口鎮(zhèn)經(jīng)驗(yàn)，采取有力措施，適當(dāng)撤并銷(xiāo)售點(diǎn)的數(shù)量。截止**年12月，經(jīng)市建委、公用事業(yè)局、規(guī)劃局、消防局等部門(mén)驗(yàn)收，核發(fā)《廣東省燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》的銷(xiāo)售點(diǎn)有77間。
�。ㄈ┖葑ト�?xì)獍踩芾砉ぷ�，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全。
針對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)易燃易爆，容易造成安全事故的特殊性，我們加強(qiáng)了燃?xì)獾陌踩芾砉ぷ�。一是健全燃�(xì)獍踩a(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)燃?xì)獍踩ぷ鞯谋O(jiān)管。在管理部門(mén)成立燃?xì)獍踩a(chǎn)檢查小組，經(jīng)常深入到各燃?xì)馄髽I(yè)、氣庫(kù)、銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查。在燃?xì)馄髽I(yè)成立有企業(yè)一把手和主要技術(shù)骨干參加的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，擔(dān)負(fù)起對(duì)所屬氣庫(kù)和銷(xiāo)售點(diǎn)的安全監(jiān)督工作。在各燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)成立有銷(xiāo)售點(diǎn)負(fù)責(zé)人參加的搶險(xiǎn)搶修小組，負(fù)責(zé)處理各種安全隱患和突發(fā)的安全事故。二是制定安全檢查制度，嚴(yán)抓安全管理工作。把每季一次對(duì)氣庫(kù)和銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行安全大檢查和節(jié)假日前的例行檢查作為一種制度確定下來(lái)，同時(shí)，充分利用公用事業(yè)局監(jiān)察科力量，加強(qiáng)巡查，堵塞安全漏洞。三是促使各燃?xì)馄髽I(yè)完善內(nèi)部管理的安全責(zé)任制。我市大部分燃?xì)馄髽I(yè)都充實(shí)了安全技術(shù)人員，制定了安全管理規(guī)章制度，將安全責(zé)任落實(shí)到崗位，健全了安全培訓(xùn)制度，并定期開(kāi)展安全巡查和消防演習(xí)。四是各燃?xì)馄髽I(yè)增強(qiáng)安全隱患意識(shí)，舍得投資改善氣庫(kù)硬件設(shè)施。大部分氣庫(kù)都安裝了自動(dòng)限量充裝裝置，可燃?xì)怏w泄漏報(bào)警裝置、緊急切斷閥等。
�。ㄋ模┌l(fā)揮協(xié)會(huì)作用，完善行規(guī)管理。
一年來(lái)，我們常發(fā)揮協(xié)會(huì)作用，指導(dǎo)他們開(kāi)展各項(xiàng)工作。一是初步制定燃?xì)庑袠I(yè)的行規(guī)——“一規(guī)二則”，即《**市燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)公司守規(guī)》、《燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)守則》、《收瓶送氣工守則》�！耙灰�(guī)二則”的實(shí)施，將有效地遏制個(gè)別燃?xì)馄髽I(yè)給無(wú)證經(jīng)營(yíng)者提供氣源、充裝過(guò)期瓶、不按規(guī)定重量充裝的觀象，徹底解決源頭問(wèn)題。二是想方設(shè)法為企業(yè)排憂解難，協(xié)助燃?xì)馄髽I(yè)購(gòu)買(mǎi)與進(jìn)口設(shè)備相同性能和作用的國(guó)產(chǎn)消防設(shè)備，減少企業(yè)開(kāi)支；指導(dǎo)各燃?xì)馄髽I(yè)安裝自動(dòng)充裝磅稱；指導(dǎo)燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)按標(biāo)準(zhǔn)整改和申領(lǐng)《廣東省燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》。三是深入各燃?xì)馄髽I(yè)調(diào)查研究，為燃?xì)庵鞴懿块T(mén)和加強(qiáng)對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)的管理出謀劃策。
目前，在市鎮(zhèn)兩級(jí)燃?xì)庵鞴懿块T(mén)的努力下，在有關(guān)職能部門(mén)和燃?xì)馄髽I(yè)的配合下，我市的燃?xì)夤芾砉ぷ魅〉昧溯^大成績(jī)。但仍存在不少問(wèn)題，如燃?xì)鈭?zhí)法隊(duì)伍力量薄弱，對(duì)燃?xì)膺`章經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象巡查不夠，整改跟蹤不夠徹底；不合格鋼瓶還未徹底杜絕；個(gè)別燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)的儲(chǔ)配站安全距離不足，缺乏安全技術(shù)人員等等。
二、對(duì)今后我市燃?xì)馐袌?chǎng)管理的建議
今后，我市燃?xì)夤芾砉ぷ鞅仨殘?jiān)持以“安全第一，預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步規(guī)范燃?xì)馐袌?chǎng)的經(jīng)營(yíng)和燃?xì)庠O(shè)施運(yùn)行安全管理，切實(shí)清除安全事故隱患，遏制和杜絕燃?xì)馐鹿实陌l(fā)生，保障社會(huì)穩(wěn)定和人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)燃?xì)馐聵I(yè)的健康發(fā)展。
�。ㄒ唬┡�(gòu)筑市鎮(zhèn)兩級(jí)管理模式，把我市燃?xì)夤芾砉ぷ魍粕闲屡_(tái)階。
市建委作為全市燃?xì)庑袠I(yè)的主管部門(mén)，要加強(qiáng)與市有關(guān)職能部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，充分依靠各鎮(zhèn)建委的力量。各鎮(zhèn)要安排一名領(lǐng)導(dǎo)分管，配備1—2名專(zhuān)職或兼職專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員，落實(shí)管理制度，密切配合市建委，加大我市燃?xì)夤芾淼牧Χ取?/p>
�。ǘ┘哟笕�?xì)獍踩芾砉ぷ髁Χ龋瑢訉勇鋵?shí)安全責(zé)任制。
針對(duì)我市個(gè)別燃?xì)馄髽I(yè)和部分燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)的安全管理工作不到位，安全管理制度不落實(shí)的情況，今年，要重點(diǎn)落實(shí)三個(gè)層次人員責(zé)任制：一是由市建委與各燃?xì)馄髽I(yè)法人代表簽訂安全責(zé)任合同書(shū)；二是由燃?xì)馄髽I(yè)法人代表與氣庫(kù)、銷(xiāo)售點(diǎn)負(fù)責(zé)人簽訂安全責(zé)任合同；三是由銷(xiāo)售點(diǎn)負(fù)責(zé)人與各崗位人員簽訂安全責(zé)任合同書(shū)，做到安全責(zé)任層層落實(shí)，責(zé)任到人，責(zé)任到崗，切實(shí)為我市燃?xì)獍踩芾砉ぷ魈峁┛煽康谋Ｕ希凰氖嵌ㄆ陂_(kāi)展安全生產(chǎn)大檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，杜絕安全隱患。
（三）加大執(zhí)法力度，杜絕違章行為。
管好燃?xì)馐袌?chǎng)，最根本一條就是要依法管理，嚴(yán)格執(zhí)法，對(duì)違法違章者按章處理。我們必須充分發(fā)揮城市監(jiān)察隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)，并協(xié)調(diào)市有關(guān)職能部門(mén)，聯(lián)合行動(dòng)，齊抓共管，對(duì)無(wú)《廣東省燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》的固定或流動(dòng)經(jīng)營(yíng)者，對(duì)給無(wú)證經(jīng)營(yíng)者提供氣源、充裝過(guò)期瓶、不按規(guī)定重量充裝的氣庫(kù)，對(duì)無(wú)資質(zhì)設(shè)計(jì)、無(wú)資質(zhì)施工及未領(lǐng)取《廣東省燃?xì)馐褂迷S可證》的自用瓶組供氣單位，對(duì)騎壓和擠占管道燃?xì)夤芫W(wǎng)的單位和個(gè)人等，進(jìn)行執(zhí)法，堅(jiān)決杜絕一切違章、違法行為，確保人民群眾的生命和國(guó)家財(cái)產(chǎn)安全。
�。ㄋ模┘哟笈嘤�(xùn)工作力度，實(shí)行持證上崗制度。
加強(qiáng)培訓(xùn)，提高員工素質(zhì)，是抓好燃?xì)獍踩芾砉ぷ鞯谋ＷC。今后，市建委將委托市燃?xì)鈪f(xié)會(huì)聯(lián)合市有關(guān)職能部門(mén)，對(duì)燃?xì)馄髽I(yè)、銷(xiāo)售點(diǎn)各工種的人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核，做到持證上崗。要配合清理整頓燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)工作，對(duì)全市的燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)的收瓶送氣工、運(yùn)輸人員進(jìn)行聯(lián)合培訓(xùn)，經(jīng)培訓(xùn)合格人員發(fā)給上崗證，穿著規(guī)定顏色的制服，實(shí)行統(tǒng)一管理。
�。ㄎ澹﹪�(yán)把企業(yè)資質(zhì)年審關(guān)，確保燃?xì)馄髽I(yè)資質(zhì)上檔次。
針對(duì)我市個(gè)別燃?xì)饨?jīng)營(yíng)企業(yè)的儲(chǔ)配站安全距離不足，缺乏安全技術(shù)人員等情況，我們將在今后的企業(yè)資質(zhì)年審工作中嚴(yán)格把關(guān)，對(duì)在安全條件、消防設(shè)施、專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員方面存在問(wèn)題的企業(yè)，該要增加消防設(shè)施和配備工程技術(shù)人員的，就要立刻整改，按要求增加和配備，該搬遷的要搬遷，該停業(yè)的要停業(yè)，決不遷就。
�。╈柟獭U(kuò)大清理整頓燃?xì)馐袌?chǎng)工作成果，做好核發(fā)《廣東省燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》工作。
去年12月，我市清理整頓燃?xì)馐袌?chǎng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組按上級(jí)的要求，對(duì)全市120多家燃?xì)怃N(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行資格審查。目前，我委加快對(duì)整改后符合條件的銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行施工驗(yàn)收和核發(fā)《廣東省燃?xì)饨?jīng)營(yíng)許可證》，爭(zhēng)取盡快完成我市清理整頓燃?xì)馐袌?chǎng)的任務(wù)。
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告示范文本2
一、行業(yè)背景
自從xx年代，我省第一瓶礦泉水在五大連池問(wèn)世，及至xxx年**省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入到發(fā)展的高峰期，截止到xxx年12月，全省礦泉水生產(chǎn)廠家已發(fā)展到150戶。由此，礦泉水行業(yè)進(jìn)入激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段。有的礦泉水企業(yè)方興未艾，有的礦泉水企業(yè)則在競(jìng)爭(zhēng)中轟然倒下。競(jìng)爭(zhēng)中的常規(guī)戰(zhàn)—————價(jià)格戰(zhàn)從此拉開(kāi)了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場(chǎng)上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。
1、生產(chǎn)地域分布由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開(kāi)始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷(xiāo)格局基本形成。
2、低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營(yíng)成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤(rùn)成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。
3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場(chǎng)發(fā)展空間純凈水雖然占有很大市場(chǎng)份額，但銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長(zhǎng)率趨于零，處于市場(chǎng)成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)占有比例逐漸增大，處于市場(chǎng)成長(zhǎng)期，尚有較大發(fā)展空間。
4、外籍品牌與本土品牌并重目前，在我省礦泉水市場(chǎng)上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤(pán)山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場(chǎng)中的主流地位已基本確定。由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。因此可以預(yù)見(jiàn)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場(chǎng)地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競(jìng)爭(zhēng)不斷。二、行業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強(qiáng)的。問(wèn)題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)問(wèn)題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在：一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無(wú)”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷(xiāo)售。二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸＜25。0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。三是有的水廠無(wú)菌灌裝設(shè)備陳舊，無(wú)出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷(xiāo)售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。四是無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6——8元。賣(mài)得最便宜的便是那些“三無(wú)水”，這種水4—5塊錢(qián)一桶！雜牌、低價(jià)水由于是無(wú)證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對(duì)利潤(rùn)率很高，有的竟達(dá)100%以上，其暴利程度可見(jiàn)一斑。市場(chǎng)狀況分析我省礦泉水市場(chǎng)從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉(cāng)促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場(chǎng)的相對(duì)飽和，市場(chǎng)出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭(zhēng)取贏得更大的市場(chǎng)，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，從而造成企業(yè)利潤(rùn)整體滑坡。于是，企業(yè)再無(wú)力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無(wú)能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。
一、市場(chǎng)定位
1、城鎮(zhèn)居民家庭用水
2、機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水；
3、農(nóng)村居民用水；
4、學(xué)生用水；
5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。
二、市場(chǎng)特征
從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來(lái)要成為大眾水。由此分析，我省大約有300萬(wàn)戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場(chǎng)需求比例計(jì)算，約有90萬(wàn)戶飲用礦泉水。隨著人們物質(zhì)生活的提高和對(duì)健康的追求，礦泉水的市場(chǎng)需求將會(huì)以較大的速度遞增。
三、市場(chǎng)評(píng)估
1、消費(fèi)者對(duì)礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識(shí)，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)礦泉水性能的宣傳不夠。“礦泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來(lái)三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場(chǎng)空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省擁有3800多萬(wàn)人口，外來(lái)人口又有幾百萬(wàn)。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬(wàn)瓶，可見(jiàn)市場(chǎng)之大。
3、通過(guò)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。
4、目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定
5、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)需求增長(zhǎng)，細(xì)分市場(chǎng)具有增長(zhǎng)潛力
6、礦泉水產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場(chǎng)30——40%以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力大大降低。
市場(chǎng)走勢(shì)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
一、市場(chǎng)走勢(shì)分析
水是生命之源，人類(lèi)社會(huì)在較長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來(lái)看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48。9%的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30。1%的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21%的消費(fèi)者表明無(wú)所謂。不少?gòu)S家已紛紛意識(shí)到了市場(chǎng)的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開(kāi)始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來(lái)礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
近年來(lái)，隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn)，特別是茶飲料、果汁以其營(yíng)養(yǎng)、天然的賣(mài)點(diǎn)迅速地贏得了消費(fèi)者的.青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫，使得我省礦泉水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，尤其是以價(jià)格戰(zhàn)為主要競(jìng)爭(zhēng)手段的市場(chǎng)份額之爭(zhēng)，使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣(mài)的念頭，價(jià)格一路走低，原來(lái)15元一桶的礦泉水降至10元一桶，這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)短時(shí)間不會(huì)緩解。
消費(fèi)者分析
一、消費(fèi)習(xí)慣分析
就調(diào)查結(jié)果來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)純凈水還是有些依賴：一是純凈水價(jià)位低；二是純凈水的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)相對(duì)礦泉水來(lái)說(shuō)要大很多，能在很短的時(shí)間內(nèi)滿足消費(fèi)者的需求；三是消費(fèi)者對(duì)礦泉水的性能持有模糊認(rèn)識(shí)，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁?gòu)買(mǎi)。二、消費(fèi)傾向分析隨著消費(fèi)水平的提高和人們對(duì)健康的渴望，消費(fèi)者要重新審視自己的飲食習(xí)慣。通過(guò)調(diào)查，消費(fèi)者人云亦云的效仿心理較為嚴(yán)重，這為礦泉水在銷(xiāo)售過(guò)程中，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段提供了契機(jī)，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費(fèi)者的消費(fèi)傾向。行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及建議
一、行業(yè)弊端宏觀分析
1、缺乏品牌意識(shí)我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽(yù)、資本運(yùn)作能力都已具備，但缺少名牌意識(shí)，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，限制了自己的手腳。
2、行業(yè)龍頭意識(shí)不強(qiáng)在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無(wú)論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對(duì)“行業(yè)龍頭”的模糊認(rèn)識(shí)，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無(wú)法左右市場(chǎng)方向。
3、產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)薄弱個(gè)別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷(xiāo)量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷(xiāo)售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。
4、資源嚴(yán)重浪費(fèi)被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無(wú)序開(kāi)采狀態(tài)，很有可能會(huì)造成礦泉資源枯竭之惡果。
5、市場(chǎng)準(zhǔn)入“門(mén)檻”低有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認(rèn)證也可投入生產(chǎn)和銷(xiāo)售。
6、強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的狀況
（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補(bǔ)充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應(yīng)用歷史，對(duì)胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽(yù)為“藥泉”、“神水”。
（2）企業(yè)信譽(yù)龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開(kāi)發(fā)有限公司堅(jiān)持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務(wù)宗旨，保持八年無(wú)投訴，質(zhì)量無(wú)盲點(diǎn)，服務(wù)無(wú)盲區(qū)，以信譽(yù)治企，并建立信譽(yù)用戶檔案，設(shè)置專(zhuān)人為用戶飲水機(jī)定期消毒滅菌，在消費(fèi)者中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象，營(yíng)造了良好的企業(yè)信譽(yù)。
（3）最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達(dá)飲料有限公司（磨盤(pán)山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，將資源化為企業(yè)的資本。xxx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬(wàn)元擴(kuò)產(chǎn)改造。預(yù)計(jì)xxx年10月正式投產(chǎn)，屆時(shí)將達(dá)到年產(chǎn)10萬(wàn)噸飲用水、10萬(wàn)噸飲料的生產(chǎn)能力。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1。5億元，利稅2000萬(wàn)元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。
�。�4）**省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)行為，迅速在消費(fèi)者中贏得了贊譽(yù)。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認(rèn)定為食品行業(yè)唯一A級(jí)飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認(rèn)定為QS準(zhǔn)入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費(fèi)者的喜愛(ài)，同時(shí)躋身于省內(nèi)知名品牌行列。
二、建議
�。ㄒ唬┵Y源整合1、從招商引資的角度，由牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進(jìn)行整合，并使資源得到合理利用和開(kāi)發(fā)，定能取得巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。2、本行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)企業(yè)對(duì)行業(yè)內(nèi)的資源進(jìn)行整合和兼并，取長(zhǎng)補(bǔ)短，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)雙贏。
�。ǘ┐蚍澜Y(jié)合，加大監(jiān)管力度對(duì)飲用水流通環(huán)節(jié)進(jìn)行強(qiáng)化管理，為飲用水企業(yè)嚴(yán)格核準(zhǔn)食品生產(chǎn)許可證，并對(duì)其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進(jìn)行從嚴(yán)監(jiān)管。另外，監(jiān)管部門(mén)應(yīng)實(shí)行有獎(jiǎng)舉報(bào)制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。
（三）樹(shù)立品牌意識(shí)，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間人們?cè)谫?gòu)買(mǎi)礦泉水時(shí)有著較強(qiáng)的品牌消費(fèi)意識(shí)，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費(fèi)時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。只有營(yíng)造品牌的無(wú)形資產(chǎn)，才能延長(zhǎng)企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。
�。ㄋ模�(zhēng)做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場(chǎng)，拓展全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)確立企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)大目標(biāo)，爭(zhēng)做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強(qiáng)，向全國(guó)市場(chǎng)拓展，向國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)軍。
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