調(diào)研報告書的書寫格式

　　什么是調(diào)研報告?

　　對某一情況、某一事件、某一經(jīng)驗或問題，經(jīng)過在實踐中對其客觀實際情況的調(diào)查了解，將調(diào)查了解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的分析研究，揭示出本質(zhì)，尋找出規(guī)律，總結(jié)出經(jīng)驗，最后以書面形式陳述出來，這就是調(diào)研報告。

　　調(diào)研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調(diào)研報告主要包括兩個部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實際，準(zhǔn)確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目了解事物，詳細(xì)地占有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對策，調(diào)研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、復(fù)雜的、綜合的研究過程，調(diào)研報告提出的對策是否被采納，能否上升到政策，應(yīng)該經(jīng)過政策預(yù)評估。

　　調(diào)研報告的格式

　　標(biāo)題頁

　　1、 標(biāo)題

　　2、 客戶（委托人）

　　3、 調(diào)研公司

　　4、 日期

　　內(nèi)容目錄

　　1、 章節(jié)標(biāo)題和副標(biāo)題，附頁碼

　　2、 圖表目錄

　　3、 附錄目錄

　　執(zhí)行性摘要

　　1、 目標(biāo)的簡要陳述 **

　　2、 調(diào)研方法的簡要陳述

　　3、 主要調(diào)研結(jié)果的簡要陳述 ***

　　4、 結(jié)論與建議的簡要陳述 ***

　　5、 其他相關(guān)信息（如特殊技術(shù)、局限、背景信息）

　　分析與結(jié)果（詳細(xì)） ****

　　1、 調(diào)查基礎(chǔ)信息

　　2、 一般性的介紹分析類型

　　3、 表格與圖形

　　4、 解釋性的正文

　　結(jié)論與建議 ***

　　調(diào)查方法

　　1、 研究類型、研究意圖、總體的界定

　　2、 樣本設(shè)計與技術(shù)規(guī)定

　　a、 樣本單位的界定

　　b、 設(shè)計類型（概率性與非概率性，特殊性）

　　3、 調(diào)查問卷

　　a、 一般性描述

　　b、 對使用特殊類型問題的討論

　　4、 特殊性問題或考慮

　　5、 局限

　　a、 樣本規(guī)模的局限

　　b、 樣本選擇的局限

　　c、 其他局限（抽樣誤差、時機、分析等）

　　附錄

　　1、 調(diào)查問卷

　　2、 技術(shù)性附錄（如統(tǒng)計工具、統(tǒng)計方法）

　　3、 其他必要的附錄（如調(diào)查地點的地圖等）

　　如何撰寫市場調(diào)研報告

　　調(diào)查報告是整個調(diào)查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。

　　它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔(dān)任專門職務(wù)的人員。

　　因此，認(rèn)真撰寫調(diào)查報告，準(zhǔn)確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報告撰寫者的責(zé)任。

　　1．題頁

　　題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調(diào)查的單位名稱和報告日期。調(diào)查報告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項目的性質(zhì)。

　　2．目錄表

　　3．調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

　　這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

　　有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

　　4．本文(主體部分)

　　包括整個市場調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

　　在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。

　　在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調(diào)查報告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調(diào)查活動的可信度。

　　5．結(jié)論和建議

　　應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。

　　6．附件

　　附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

　　市場調(diào)研報告格式

　　在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標(biāo)市場的了解、分析和研究。市場調(diào)查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調(diào)研報告的人，一般都是繁忙的企業(yè)經(jīng)營管理者或有關(guān)機構(gòu)負(fù)責(zé)人，因此，撰寫市場調(diào)查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

　　一、市場調(diào)查報告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。

　�。ㄒ唬�標(biāo)題

　　標(biāo)題和報告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁上。

　　關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場調(diào)查報告》。有的調(diào)查報告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報> 棗<海峽都市報>讀者群研究報告》。

　�。ǘ�）目錄

　　如果調(diào)查報告的內(nèi)容、頁數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

　　目 錄

　�。薄⒄{(diào)查設(shè)計與組織實施

　�。病⒄{(diào)查對象構(gòu)成情況簡介

　�。场⒄{(diào)查的主要統(tǒng)計結(jié)果簡介

　�。�、綜合分析

　�。�、數(shù)據(jù)資料匯總表

　�。丁⒏戒�

　�。ㄈ�）概述

　　概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調(diào)查課題的順序?qū)�問題展開，并闡述對調(diào)查的原始資料進行選擇、評價、作出結(jié)論、提出建議的'原則等。主要包括三方面內(nèi)容：

　　第一，簡要說明調(diào)查目的。即簡要地說明調(diào)查的由來和委托調(diào)查的原因。

　　第二，簡要介紹調(diào)查對象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時間、地點、對象、范圍、調(diào)查要點及所要解答的問題。

　　第三，簡要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，并說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類分析等方法都應(yīng)作簡要說明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報告加以說明補充，附在市場調(diào)查報告的最后部分的附件中。

　�。ㄋ模┱�文

　　正文是市場調(diào)查分析報告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，以及對這些情況和內(nèi)容的分析評論。

　�。ㄎ澹┙Y(jié)論與建議

　　結(jié)論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對應(yīng)，不可以提出無證據(jù)的結(jié)論，也不要沒有結(jié)論性意見的論證。

　　（六）附件

　　附件是指調(diào)查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關(guān)必須附加說明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡說明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。

　　二、市場調(diào)查報告的內(nèi)容

　　市場調(diào)查報告的主要內(nèi)容有；

　　第一，說明調(diào)查目的及所要解決的問題。

　　第二，介紹市場背景資料。

　　第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術(shù)等。

　　第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。

　　第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。

　　第六，論證所提觀點的基本理由。

　　第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。

　　第八，預(yù)測可能遇到的風(fēng)險、對策。

　　產(chǎn)品構(gòu)思和調(diào)研報告的參考格式

　　1. 產(chǎn)品構(gòu)思

　　說明產(chǎn)品的主要功能是什么，產(chǎn)品如何開發(fā)，誰購買和使用產(chǎn)品，如何銷售。

　　2. 市場調(diào)查

　　說明市場發(fā)展歷史和趨勢，市場總額與份額統(tǒng)計等。

　　3. 政策調(diào)查

　　調(diào)查與本產(chǎn)品相關(guān)的政策。

　　4. 同類產(chǎn)品調(diào)查

　　調(diào)查同類產(chǎn)品功能、質(zhì)量、價格，以及主要優(yōu)點和主要缺點。

　　5. 競爭對手調(diào)查

　　調(diào)查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發(fā)、銷售、資金、品牌等方面的實力。

　　6. 用戶調(diào)查

　　調(diào)查一些老用戶和潛在用戶，記錄他們的需求與建議。

　　可行性分析報告的參考格式

　　1. 市場分析

　�。�1） 分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；

　�。�2） 本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析；

　�。�3） 統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。

　�。�4） 產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。

　　2. 政策調(diào)查

　�。�1） 分析有無政策“支持”或者“限制”；

　�。�2） 分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。

　　3. 技術(shù)和時間分析

　�。�1） 從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；

　�。�2） 按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？

　�。�3） 預(yù)算中的人員能及時到位嗎？

　�。�4） 預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎？

　　4. 成本－收益分析

　�。�1） 估計總成本；

　　（2） 估計總收益。

　　5. swot分析

　�。�1） 我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫�用這些強項？

　�。�2） 我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？

　�。�3） 市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？

　　（4） 什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅？

　　6. 其它

　　例如知識產(chǎn)權(quán)分析

　�。�1） 分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；

　　（2） 分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護，如何獲得？

　　房地產(chǎn)項目可行性研究分析報告寫作格式

　　第一部分 項目總論

　　1.項目概況

　　1.1項目名稱

　　1.2項目建設(shè)單位

　　1.3項目位置（四至范圍）

　　1.4項目周邊目前現(xiàn)狀

　　1.5項目性質(zhì)及主要特點

　　1.6項目地塊面積及邊界長

　　1.7研究工作依據(jù)

　　1.8研究工作概況

　　2.可行性研究結(jié)論

　　2.1市場分析預(yù)測

　　2.2項目地塊分析

　　2.3項目規(guī)劃方案

　　2.4項目工程進度

　　2.5投資估算及資金籌措

　　2.6項目財務(wù)與經(jīng)濟評價

　　2.7項目綜合評價結(jié)論

　　3.主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)表

　　4.項目存在問題與建議

　　第二部分 項目背景

　　1.項目提出背景

　　1.1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況

　　1.2所在區(qū)域政策、經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)環(huán)境

　　1.3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由

　　2.項目發(fā)展概況

　　2.1已進行的調(diào)查研究項目及成果

　　2.2項目地塊初勘及初測工作情況

　　2.3項目建議書編制、提出及審批過程

　　3.項目投資的必要性

　　第三部分 市場研究

　　1.市場供給

　　1.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房現(xiàn)有供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查

　　1.2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房未來供給量及結(jié)構(gòu)情況調(diào)查

　　1.3其他替代性產(chǎn)品供給量情況調(diào)查研究

　　2.市場需求

　　2.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房的租用情況調(diào)查

　　2.2所在區(qū)域內(nèi)在售商業(yè)用房銷售情況調(diào)查

　　2.3其他替代性產(chǎn)品租售情況調(diào)查

　　3.市場價格

　　3.1所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房銷售價格情況調(diào)查

　　3.2所在區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房租賃價格情況調(diào)查

　　4.市場預(yù)測

　　4.1未來該區(qū)域內(nèi)商業(yè)用房需求預(yù)測

　　4.2銷售及租賃價格預(yù)測

　　5.市場推銷

　　5.1推銷方式及措施

　　5.2產(chǎn)品推銷費用預(yù)測

　　第四部分 項目研究

　　1.地塊特征分析

　　1.1項目區(qū)位分析

　　1.2項目交通分析

　　1.3項目人流分析

　　1.4項目周邊規(guī)劃

　　2.項目swot分析

　　2.1項目優(yōu)勢分析

　　2.2項目劣勢分析

　　2.3項目機會分析

　　2.4項目威脅分析

　　3.項目定位方案

　　3.1項目產(chǎn)品方案

　　3.2主要功能建筑規(guī)模

　　3.3主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)

　　第五部分 投資估算

　　房地產(chǎn)項目一般采用分項估算法，然后進行匯總，其主要內(nèi)容包括：

　　1.土地費用

　　2.前期工程費用

　　3.建筑安裝工程費用

　　4.基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費用

　　5.公共配套設(shè)施建設(shè)費用

　　6.管理費用

　　7.銷售費用

　　8.財務(wù)費用

　　9.各種稅金支出

　　10.其他成本支出估算

　　第六部分 開發(fā)進度

　　第七部分 資源供給

　　1.資金籌集與使用計劃

　　2.建筑材料的需要量、供應(yīng)計劃和采購方式

　　3.施工力量組織計劃

　　4.項目施工期間的動力、水電等供應(yīng)

　　5.項目竣工投入使用后水、電、氣、通訊等的供應(yīng)

　　第八部分 財務(wù)評價

　　1.獲利性評價

　　1.1成本利潤率

　　1.2銷售利潤率

　　2.效率評價

　　2.1經(jīng)營比率

　　2.2資金利用率

　　3.信譽評價

　　3.1流動比率

　　3.2杠桿比率

　　4.靜態(tài)獲利分析

　　4.1投資收益率(r)

　　4.2投資回收期(pt)

　　5.動態(tài)獲利分析

　　5.1財務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）

　　5.2財務(wù)凈現(xiàn)值率(fnpvr)

　　第九部分 風(fēng)險評價

　　1.盈虧平衡分析

　　2.敏感性分析

　　2.1變動因素一

　　2.2變動因素二

　　第十部分 綜合評價

　　1.經(jīng)濟評價（定性）

　　2.社會評價（定性）

　　3.環(huán)境評價

　　4.存在問題與建議

　　5.總體結(jié)論及建議

　　市場調(diào)研報告的寫作方法

　　市場調(diào)研作為一種研究手段，已經(jīng)被廣泛的應(yīng)用到各行各業(yè)，與房地產(chǎn)相結(jié)合的市場調(diào)研則是一種全新的研究方法，為房地產(chǎn)開發(fā)定位提供相關(guān)的依據(jù)。如何將調(diào)研結(jié)果清晰明了的表現(xiàn)出來？這就要求撰寫的市場調(diào)研報告有明確的主題，清晰的條理，和簡捷的表現(xiàn)形式。

　　當(dāng)一切調(diào)查和分析工作結(jié)束之后，必須將這些工作成果展示給客戶。那么，我們首先需要明確的是：報告應(yīng)采取什么樣的結(jié)構(gòu)體系？什么樣的方式來表達數(shù)據(jù)的涵義？

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