市場調(diào)研報告公司
調(diào)研報告的寫作者必須自覺以研究為目的，根據(jù)社會或工作的需要，制定出切實可行的調(diào)研計劃，即將被動的適應(yīng)變?yōu)橛杏媱澋摹⒎e極主動的寫作實踐，從明確的追求出發(fā)，經(jīng)常深入到社會第一線，不斷了解新情況、新問題，有意識地探索和研究，寫出有價值的調(diào)研報告。如下是中國人才網(wǎng)給大家整理的，希望對大家有所作用。
市場調(diào)研報告公司篇【一】
背景
這項調(diào)查分析了31家美國獨(dú)角獸公司的融資情況，它們都獲創(chuàng)投基金支持，并且在2016年融過資。調(diào)查還包括2014年和2015年的獨(dú)角獸公司融資數(shù)據(jù)對比。此外我們也提供季度融資分析，但是季度樣本規(guī)模必然較小，因此更容易受到外部融資的影響。
結(jié)論概覽
1. 獨(dú)角獸公司的估值標(biāo)準(zhǔn)削弱。包括：
在2014年和2015年，幾乎所有獨(dú)角獸都是溢價融資(up-rounds);而2016年，溢價融資的比例有較大下滑，在第四季度只有60%。不過幾乎所有非溢價融資，都屬于“平面融資(flat-rounds)”，估值調(diào)減的融資(down-rounds)數(shù)量極少。
盡管融資過程中估值調(diào)減很少見，但是2016年上市或者被收購的獨(dú)角獸中，40%的估值都比上一輪融資低。
最后，獨(dú)角獸們在2016年下半年的估值增長的平均數(shù)和中位數(shù)，相較前一輪融資都大幅下降。
2. 除了估值標(biāo)準(zhǔn)削弱，創(chuàng)立于美國的、接受創(chuàng)投基金支持的獨(dú)角獸融資活動數(shù)目，自2015年中期就開始下降，2016年這一數(shù)字比2015年和2014年都少。
2015年一共有62起融資，2016年這個數(shù)字減少一半到31。2015年融過資的獨(dú)角獸，有12家在2016年進(jìn)行了新一輪融資，還有4家上市或者被收購。而剩余的公司們，在接下來12到18個月中，如果不能進(jìn)行下一輪融資(上市屬于公開融資)或被收購，那就必須大幅降低燒錢速度——這就給獨(dú)角獸公司的融資帶來壓力，對其估值也有不利影響。
另一方面，風(fēng)險基金的2016年則極為成功——市場總體表現(xiàn)良好，納斯達(dá)克上漲近10%，潛在收購者擁有健康的股票價格和富余的現(xiàn)金儲備。所以只要投資機(jī)構(gòu)認(rèn)可獨(dú)角獸公司的價值，他們就有能力持續(xù)投資。
3. 2016年獨(dú)角獸融資中，我們沒有發(fā)現(xiàn)非估值條款(non-valuation terms)有明顯變化。
2016年，幾乎所有獨(dú)角獸在融資時，都為投資者提供了優(yōu)先清算權(quán)�；贑BInsights的數(shù)據(jù)，所有獨(dú)角獸的估值大約是這類獨(dú)角獸的優(yōu)先清算權(quán)價值的5.5倍。所以一般來說，哪怕獨(dú)角獸公司低于融資價格被收購，投資者的利益仍舊得到了很好的保護(hù)。
2016年，IPO保護(hù)條款的出現(xiàn)和使用頻率降低。收購保護(hù)比IPO保護(hù)更常見。因為2014年到2016年這一時間框架內(nèi)，獲得創(chuàng)投基金支持并被收購的美國獨(dú)角獸公司中，有54%的收購價低于最后一輪融資的估值;而把“收購”換成“上市”的話，這一比例就降到21%。
調(diào)查結(jié)果
調(diào)查的具體結(jié)果如下：
融資數(shù)目：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
融資活動數(shù)目 |
35 |
62 |
31 |
相較前一輪融資，新一輪融資的價格變化趨勢：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
溢價融資 |
100% |
96% |
75% |
|
平面融資 |
0% |
2% |
21% |
|
估值縮減的融資 |
0% |
2% |
4% |
相較前一輪融資，新一輪融資中估值變化的平均數(shù)和中位數(shù)：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
增長比例平均數(shù) |
167% |
162% |
83% |
|
增長比例中位數(shù) |
109% |
92% |
30% |
平均融資數(shù)額：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
平均融資額 |
$247M |
$239M |
$425M |
收購下行保護(hù)：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
優(yōu)先清算權(quán) |
100% |
98% |
97% |
|
高級優(yōu)先清算權(quán) |
29% |
18% |
19% |
IPO下行保護(hù)：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
封鎖權(quán)（Blocking Right） |
20% |
24% |
16% |
|
對賭（Ratchet） |
14% |
8% |
10% |
|
總和 |
34% |
32% |
26% |
上行收益(Upside Benefits)：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
多倍清算優(yōu)先權(quán) （Multiple Liquidation Preference） |
3% |
6% |
0% |
|
獨(dú)角獸IPO保護(hù)價格 （IPO Protection Above Unicorn Price） |
23% |
21% |
16% |
超級投票權(quán)股票(所占融資和雙重普通股的比例)：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
超級投票權(quán)股票 |
20% |
32% |
39% |
超級投票權(quán)股票持有人占比：
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
創(chuàng)始人和/或管理人 |
43% |
35% |
27% |
|
創(chuàng)始人和/或管理人和早期投資人 |
14% |
15% |
36% |
|
所有公開上市前持股人 |
43% |
50% |
36% |
獨(dú)角獸退出估值 VS. 上一輪融資估值
|
年份 |
2014 |
2015 |
2016 |
|
收購 |
|||
|
（估值）增加 |
2 |
0 |
3 |
|
（估值）下降 |
1 |
2 |
3 |
|
總和 |
3 |
2 |
6 |
|
IPOs |
|||
|
增加 |
6 |
2 |
3 |
|
下降 |
0 |
2 |
1 |
|
總和 |
6 |
4 |
4 |
|
所有退出（exit）總數(shù) |
|||
|
增加 |
8 |
2 |
6 |
|
下降 |
1 |
4 |
4 |
|
總和 |
9 |
6 |
10 |
調(diào)查方法備注
我們的調(diào)查僅限于創(chuàng)立于美國、獲創(chuàng)投基金支持、估值超過10億美元的公司。雖然排除非美國和非創(chuàng)投基金支持的獨(dú)角獸公司，會導(dǎo)致調(diào)查所囊括的公司總數(shù)減少，卻能提供對美國風(fēng)險投資環(huán)境的洞察。通常我們不包括票據(jù)融資，因為與股票融資不同，票據(jù)融資不會對公司進(jìn)行估值。
市場調(diào)研報告公司篇【二】
在大多數(shù)移動省市公司的滿意度調(diào)查中新業(yè)務(wù)(數(shù)據(jù)業(yè)務(wù))都是滿意度短板之一。雖然新業(yè)務(wù)的考核指標(biāo)體系遠(yuǎn)比營業(yè)廳簡單。但是營業(yè)廳滿意度研究開展較早滿意度修復(fù)和提升也有相當(dāng)多的成熟理論和方法。而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在滿意度提升、修復(fù)理論和方法都還不夠成熟。其中4CS理論可能是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)滿意度提升一個較好好的理論指導(dǎo)。
1990年，美國學(xué)者羅伯特•勞特朋(Robert Lauterborn)教授提出4Cs營銷理論。4Cs理論來源大名鼎鼎的4Ps，其實并不像部分人所認(rèn)為的4Cs是對4Ps是否定和顛覆，而是不同情況下可以用不同的理論作為指導(dǎo)可能會取得更好的效果。比如個人通信市場還是4P會比較合適，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)方面可能適合用4CS。
Customer (顧客)、Cost(成本)、Convenience(便利)、Communication(溝通)這4個C構(gòu)成了4Cs理論。剛好這個4個C又能很好的與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)滿意度考核的四個主要指標(biāo)一一對應(yīng)起來：Customer (顧客)——業(yè)務(wù)符合需求，Cost(成本) ——費(fèi)用合理，convenience(便利) ——開通確認(rèn)，取消方便，Communication(溝通) ——使用說明清晰 。既然這4C能與滿意度指標(biāo)一一對應(yīng)，那就用心做好每一個C就自然提升數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的滿意度了。
Customer (顧客)
Customer (顧客)這里主要指顧客的需求。企業(yè)必須首先了解和研究顧客，根據(jù)顧客的需求來提供產(chǎn)品。同時，企業(yè)提供的不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更重要的是由此產(chǎn)生的客戶價值(Customer Value)。也就是說在做數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)前我們必須得研究和了解我們的用戶他們需要什么，發(fā)現(xiàn)用戶的需求。發(fā)現(xiàn)用戶的需求后再設(shè)計數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品是根據(jù)用戶需求設(shè)計的自然不會存在業(yè)務(wù)不符合需求的問題。
當(dāng)然移動的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣存在著一些自身的問題，很多產(chǎn)品是集團(tuán)或者省公司設(shè)計的。集團(tuán)公司或者省公司有自身全局的考慮，不太可能按照某個城市的用戶的需求來設(shè)計產(chǎn)品。這就要求我們需要根據(jù)當(dāng)?shù)赜脩粜枨笮拚a(chǎn)品，使得符合當(dāng)?shù)赜脩粜枨�，而�?dāng)產(chǎn)品不能做修改的時候就只有根據(jù)產(chǎn)品去選擇需要這個些產(chǎn)品的用戶去推廣了。
所以在第一個C(Customer)上我們優(yōu)先做的是根據(jù)用戶需求設(shè)計產(chǎn)品，其次是根據(jù)用戶需求修改產(chǎn)品，最后不得已才是根據(jù)產(chǎn)品選擇用戶對象。即使是最樂觀的情況——根據(jù)用戶需求設(shè)計產(chǎn)品，所設(shè)計的產(chǎn)品依舊是無法滿足所有用戶的需求的。所以數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)更多的是一種增值業(yè)務(wù)，不可能想語音通信這樣的基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)每個用戶都會用到。必須考慮清楚用戶的需求到底有多大，需求有多大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才能做多大。一旦數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣范圍超出了需求的范圍即使是免費(fèi)的用戶也還是會覺得業(yè)務(wù)不符合需求，滿意度也自然會降低。
做好用戶需求范圍的測定是個也就是找準(zhǔn)目標(biāo)市場，最佳的做法還是做用戶需求研究，然后進(jìn)行用戶細(xì)分，最后選擇需求與產(chǎn)品相匹配的用戶群進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)種類太多不可能每個產(chǎn)品都進(jìn)行一次用戶的需求研究，最好的方法是兩年或者一年一次的用戶需求研究，對用戶群進(jìn)行劃分，給不同的用戶貼上標(biāo)簽，以方便日后數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣可以方便的估算市場潛力和選擇目標(biāo)人群。
Cost(成本)
這里的成本不單是企業(yè)的生產(chǎn)成本或者說4P中的Price(價格)，它還包括顧客的購買成本，其中顧客購買成本不僅包括其貨幣支出，還包括其為此耗費(fèi)的時間，體力、精力消耗以及購買風(fēng)險。用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)必定會付出成本，而要讓用戶滿意都必定要讓用戶覺其獲得的收獲大于其付出的成本，也就是用戶覺得——費(fèi)用合理。
由用戶判斷費(fèi)用合不合理是有很大的主觀性的，但是大多數(shù)用戶不會完全主觀的去判斷，用戶會自動的選擇參考系來自行判斷費(fèi)用是否合理。這要求產(chǎn)品的定價不光要考慮經(jīng)濟(jì)學(xué)的規(guī)律或者僅僅是習(xí)慣，也需要參考心理學(xué)來進(jìn)行定價。比如上網(wǎng)流量套餐，假如僅僅從運(yùn)營商成本來看流量包內(nèi)1M和流量包外的1M是沒有區(qū)別的。但套餐外的流量費(fèi)用卻是套餐內(nèi)的5倍以上，對用戶而言同樣的上網(wǎng)收益但要付出的成本套餐外的卻是套餐內(nèi)的5倍，肯定覺得不合理。
用戶對成本的比較有時不僅僅是縱向?qū)Ρ纫步?jīng)常會延伸到其他運(yùn)營商或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)無論多低的價格，但如果與移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品企業(yè)免費(fèi)相比就是高價了。比如天氣預(yù)報，在智能手機(jī)還不這么發(fā)達(dá)的時候很多用戶會覺得這個2元花的值，但是當(dāng)智能手機(jī)上的天氣預(yù)報應(yīng)用可以免費(fèi)提供這些信息的時候不是用戶就會覺得這天氣預(yù)報2元的成本過高了，因為手機(jī)天氣預(yù)報應(yīng)用是免費(fèi)的。當(dāng)然天氣預(yù)報也還是有優(yōu)勢的，不受終端限制、權(quán)威性更強(qiáng)、免流量費(fèi)。假如不收這2元/月費(fèi)用，與智能手機(jī)應(yīng)用相比移動天氣預(yù)報的成本就更低了，自然也就會有更多的用戶使用了。
用戶是免費(fèi)了，用戶的成本也降低了，也不會因為費(fèi)用不合理而不滿意了，那移動的收入從何而來?很簡單，學(xué)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，做智能手機(jī)天氣預(yù)報應(yīng)用的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒收費(fèi)同樣可以掙錢，移動也可以用同樣的辦法。后向收費(fèi)，比如在天氣預(yù)報錢加幾個字：“**品牌 提醒您注意天氣變化，…….”這樣幫企業(yè)宣傳了品牌，用戶免費(fèi)獲得天氣預(yù)報，而移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)滿意度也自然提高了。
另外費(fèi)用合理也牽扯到上面所說的那個C (Customer )——業(yè)務(wù)符合需求。只有當(dāng)業(yè)務(wù)符合需求的時候用戶才會愿意付這個成本。不少的充值優(yōu)惠都有要求必須開通指定的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。當(dāng)這個數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不是用戶所需求而且是被強(qiáng)加到身上時移動就需要擔(dān)負(fù)很大的成本了——促銷活動以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)滿意度同時下降的成本。所以充值優(yōu)惠活動能不附帶數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)就不要帶，即使是帶也需要給用戶選擇的余地。
或許KPI壓力下有些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不得不強(qiáng)推，不得不捆在充值優(yōu)惠上。因為很多數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)免費(fèi)都沒人用何況是收費(fèi)?假如不但免費(fèi)而且用了還送話費(fèi)呢?會不會有人用?這是毫無疑問的。比如捆綁在充值優(yōu)惠上的12580彩信折扣券，雖然是免費(fèi)送給用戶的，但是必定有相當(dāng)一部分用戶是不愿意用戶，而雖然說是免費(fèi)了，但收彩信刪彩信還是會增加用戶的成本。還不如直接將產(chǎn)品免費(fèi)讓需要的用戶使用，假如免費(fèi)也達(dá)不到KPI考核要求那就直接用業(yè)務(wù)送話費(fèi)(比如使用的用戶每月免費(fèi)獲得話費(fèi))，至少不會讓用戶有業(yè)務(wù)不符合需求和費(fèi)用不合理的不滿。
convenience(便利)
convenience一般指的是從通路的產(chǎn)品流動到實現(xiàn)顧客購買的便利性，而數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)不但指開通要便利，取消和變更也要便利。我們的在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)在很多數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中便利性是影響用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)最主要的原因，比如wlan。眾所周知wlan網(wǎng)速快、費(fèi)用便宜。使用wlan上網(wǎng)的手機(jī)用戶還是較少數(shù)，其中最主要的原因就是wlan上網(wǎng)的便利性不如GPR。GPRS一鍵上網(wǎng)，而wlan首先是不知道是否有熱點(diǎn)，然后是找到熱點(diǎn)后的設(shè)置以及使用時擔(dān)心信號不好和是否占用3G流量等問題。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開通、使用的便利性影響數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量，比如數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開通方式和步驟。比如普通用戶中能說出開通GPRS套餐要發(fā)送什么內(nèi)容到10086的極少。另外也有部分用戶決定發(fā)短信開通太麻煩，更希望直接通過熱線開通，因為這樣更有便利性，另外數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開通的短信二次確認(rèn)也是件麻煩事。雖然能保證用戶不被開通一些不需要的業(yè)務(wù)但是也會降低用戶的便利性，但開通一個數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)都要2次3次的確認(rèn)會讓用戶的滿意度降低。移動或者可以通過由用戶自己設(shè)定數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開通確認(rèn)的次數(shù)。用戶可以設(shè)定是否可以進(jìn)行語音開通、是否需要二次確認(rèn)等等。
業(yè)務(wù)取消方便其實這是屬于售后服務(wù)的'問題，雖然不影響業(yè)務(wù)量但會嚴(yán)重影響滿意度。取消不方便最嚴(yán)重的是不能取消，其次才是取消過程過于復(fù)雜。有些數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)尤其是捆綁性的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，很可能不是用戶所需要的，比如彩鈴，基本上所有的預(yù)付費(fèi)套擦都有彩鈴贈送，而且是不能取消的。但是有部分用戶是不喜歡彩鈴的，可以交彩鈴費(fèi)但是不向有彩鈴。這樣的情況下是不是可以允許用戶取消這個硬性捆綁的業(yè)務(wù)呢?另外取消不方便其實和開通不方便一樣情況，需要給用戶提供盡量多的渠道和取消后的業(yè)務(wù)狀態(tài)(是使用完當(dāng)月還是當(dāng)天就結(jié)束)。甚至最好是提供預(yù)約取消，系統(tǒng)到了某一天提醒用戶取消某項業(yè)務(wù)。
另外產(chǎn)品的便利性很多時候需要從產(chǎn)品設(shè)計的時候就開始考慮，找普通用戶和專業(yè)人士對產(chǎn)品進(jìn)行用戶體驗的測試。將不便利的因素直接消除在產(chǎn)品設(shè)計的階段就能大大減輕在產(chǎn)品推廣中因為便利性不夠而導(dǎo)致用戶滿意度低了。
Communication(溝通)
一般的認(rèn)為Communication(溝通)對應(yīng)4P中Promotion(促銷)。企業(yè)應(yīng)通過同顧客進(jìn)行積極有效的雙向溝通，建立基于共同利益的新型企業(yè)/顧客關(guān)系。這不再是企業(yè)單向的促銷和勸導(dǎo)顧客，而是在雙方的溝通中找到能同時實現(xiàn)各自目標(biāo)的通途。
數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣中絕大部分時候還僅僅是運(yùn)營商單方向的促銷，雙向的溝通進(jìn)行得并不多。這樣很容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)促銷脫靶的情況——用戶不知道數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)是干什么的，怎么用，為什么要用。在新型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推廣過程中這種情況尤其常見。企業(yè)僅僅是為做促銷而做促銷，忘記在做促銷的同時教育用戶，忘記告訴客戶怎么用，為什么要用，同時也忘記接收客戶使用過程中的反饋，并以此為依據(jù)改進(jìn)產(chǎn)品。
運(yùn)營商與客戶的溝通(Communication)需要雙向的，但都要求運(yùn)營商主動去做溝通工作，用戶沒有任何義務(wù)來協(xié)助運(yùn)營商完成這個工作。他們有的是抱怨、批評的權(quán)利。這個雙向的溝通要求運(yùn)營商數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)同時需要有推力和拉力。推力就是要將產(chǎn)品的信息推入用戶腦海，教育客戶將數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的使用說明變得清晰、簡單。而拉力就是要主動去了解用戶的反饋，把用戶的體會拉過來改進(jìn)產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品使用說明以便更好的推出去。
還是以wlan為例，用戶不使用的原因并不是“Customer (顧客)——業(yè)務(wù)符合需求”和“Cost(成本) ——費(fèi)用合理的問題”，而是“convenience(便利) ——開通確認(rèn)，取消方便”，而目前來看解決的這個問題最好的方法就是“Communication(溝通) ——使用說明清晰”。
因為Customer (顧客)不一樣所以選擇的溝通渠道也不應(yīng)該一成不變比如，需要根據(jù)用戶群的特征來選擇溝通的渠道。并且這個雙向溝通中不同向的渠道選擇也是有區(qū)別的。普通的大眾媒體并不是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)廣告宣傳的最佳途徑。教育用戶使用移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)最好的是走出去，到這類客戶接觸較多的媒體上去做廣告、寫軟文。而傾聽用戶需求和意見盡量能讓用戶走進(jìn)來，引導(dǎo)用戶到移動網(wǎng)站或者合作伙伴的網(wǎng)站暢所欲言。(例如電信的e聲網(wǎng)就是起到這都起到這個作用。)
結(jié)語：
4Cs理論的4個C是一個有機(jī)的整體，并不能孤立的去看待�？梢砸�4Cs為指導(dǎo)進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)滿意度研究對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)滿意度指標(biāo)進(jìn)行重新的分解。建立一套以4Cs為基礎(chǔ)的研究模型，并進(jìn)行數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的滿意度提升和修復(fù)，可能比現(xiàn)行的一些頭痛治頭足痛治足會更有效果。
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