調(diào)研的報告
在當(dāng)下這個社會中，報告十分的重要，我們在寫報告的時候要避免篇幅過長。那么大家知道標(biāo)準(zhǔn)正式的報告格式嗎？下面是小編收集整理的調(diào)研的報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
調(diào)研的報告1
調(diào)研地點：湖南省鳳凰縣麻沖鄉(xiāng)老洞村、扭仁村、高通村
調(diào)研對象：當(dāng)?shù)鼐用瘛W(xué)生、游客等
調(diào)研時間：20xx年7月7日至20xx年7月16日
1、苗歌
聽扭仁小學(xué)龍校長、麻老師及麻志官老人說起：苗歌對上一輩的人來說就像我們現(xiàn)在的必修課，它主要包括感恩歌，祝酒歌，賀喜歌，慶典歌，其中用到了許多隱喻和暗喻等修辭手法，且這些喻體大都來自自然的花草樹木和蟲魚鳥獸；因此唱出的歌也都是取自生活反映生活，需要演唱者有較高的觀察、鑒別、領(lǐng)悟和創(chuàng)作能力；可稱得上是心靈的造化，自然的靈現(xiàn)。苗歌一般沒有音樂伴奏。
2、苗鼓
居村民介紹，鳳凰苗族鼓舞，大體上可分為猴兒鼓和花鼓兩大類。猴兒鼓是娛樂者模擬猴子的動作翩翩起舞，其動作詼諧，難度大，舞得好的人不多；花鼓異常柔美，異常抒情，具有很強的觀賞性，在鳳凰臘爾山、山江、麻沖、落潮井一帶苗區(qū)十分流行。
打花鼓（即花鼓舞）一般是兩個人，但也有四人、八人的，另外還有一個站在鼓旁敲擊鼓梆，控制舞蹈節(jié)奏的，謂之敲邊鼓�；ü牡幕竟τ腥阂皇鞘止Γ茄�，三是步法。步法有快三步慢三步兩種，步法是否踩到點子上，直接關(guān)系到花鼓的“套路”，因此至關(guān)重要。
3、苗舞
盛傳在湘西鳳凰的苗舞主要包括：竹竿舞和三人鞋，這兩種舞蹈簡單易學(xué)。例如竹竿舞據(jù)說是苗族群眾在生產(chǎn)生活中自創(chuàng)的一種自娛性舞蹈，平行擺開兩條方木作墊架，墊架上橫放若干條手腕粗的長竹竿，持竿者相向地雙手各執(zhí)一條竹竿尾端，把竹竿與墊架、竹竿與竹竿碰擊出有節(jié)奏的聲音，跳舞者要在竹竿分合的瞬間，不但要敏捷地進退跳躍，最好能跳出瀟灑自然的動作（我們的'兩位隊員嘗試了一下，跳了幾下下就被嚇得跳了出來）。
三人鞋也是很有趣的，三個人同穿一雙“鞋”（兩根長板），苗家姑娘們很厲害，還能跳出優(yōu)美的舞姿，節(jié)奏感很強，游客觀眾們驚嘆不已。
4、苗族服飾
苗族服飾主要表現(xiàn)在：服裝、頭飾、銀飾、銀梳、銀鐲、銀項幾個方面，穿圓領(lǐng)大襟短衣，盤肩、袖口等處有少許繡花；寬腳褲，褲筒邊緣多飾花邊；包扎又高又大的青布或花布頭帕，戴銀飾。男裝多為青色土布衣褲，包青頭帕�，F(xiàn)在他們只有在傳統(tǒng)節(jié)日、喜慶的日子才穿上本族傳統(tǒng)服飾。
5、苗族傳統(tǒng)節(jié)日
湘西苗族的傳統(tǒng)節(jié)日主要有：開年節(jié)、四月八、龍船節(jié)、六月六。節(jié)日那天，村民都身穿節(jié)日盛裝，聚集在一起。
6、苗族待客禮儀
當(dāng)游客們進入苗寨時，苗家人們會進行苗家攔門“三道卡”風(fēng)俗，即“卡歌”、“卡鼓”和“卡酒”。所謂“卡歌”，即當(dāng)遠方的客人到苗寨來做客，苗寨里的青年男女要肩拱肩、手拉手，用對歌的方式來表達對客人的熱情歡迎；“卡鼓”，即在進苗寨的路上，苗家阿姐阿嫂們會用擊鼓攔門的方式，同客人比試鼓藝，并展示苗家人多姿多彩的鼓舞智慧；“卡酒”，即好客的苗家人在寨門口端著自家釀造的包谷燒或米酒攔門，苗家人將農(nóng)事或家事編成苗歌后向客人提問，客人答對并喝下攔門酒，則表示客人看得起苗家人，客人方可入寨并被試為最尊貴的客人。這是非常典型苗族村野文化。
6、湘西苗族文化現(xiàn)狀
苗族人們的能歌善舞以及對歌舞的熱愛在這里表露無遺。記得我們到達的那天已經(jīng)晚上十一多了，可村里面那回蕩的苗歌絲毫沒有疲憊的感覺，一直延續(xù)到晚上十二多才停下來！調(diào)研中還得知扭仁村是周圍人口較少然喇叭最多的村，通宵達旦的歌聲在這也是常有的事。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這里的小孩幾乎都不懂不會這些傳統(tǒng)的東西，一方面是他們的父母很少有時間也沒有這份心去教他們，另一方面是他們自己不喜歡難得靜下心來學(xué)習(xí)。當(dāng)然這其中更大的是沒有被重視起來，社會風(fēng)氣和現(xiàn)狀的驅(qū)使，大家都在忙于為生計奔波跟本就難以顧及這些。平時的對唱更多注重于各自的一種休閑和愛好，而沒有想過如何繼承和發(fā)展。這些事實的反映不得不讓我們?yōu)樽鎳幕z產(chǎn)的繼承感到擔(dān)憂，即使在這種地方都被利益深深的覆蓋那些所謂的保護政策起到的作用實在微乎其微。當(dāng)然這也不是一個政策那么簡單的事情，要想改變這種狀況不僅需要整體形式的改變（生活水平的提高等），更需要苗族同胞們樂于奉獻，愿意用自己的生命來維護和繼承祖輩的傳統(tǒng)。這些都需要社會力量和國家政策的相應(yīng)扶住，畢竟民以食為天只有在解決了基本的生活保障后人們才能把多余的精力投入到精神世界里。值得慶幸的是在我們回來的前一天，麻老師跟說了許多關(guān)于苗族文化方面的事，最后還
拿出了他自己的一本根據(jù)一段發(fā)生在清初民國時期的追求愛情自由的故事。并告訴我們他將用他的一生來繼承祖輩留下來的優(yōu)良傳統(tǒng)并將其傳承下去。
調(diào)研的報告2
選擇奉獻是因為社會需要我們；選擇給予，是因為人民需要我們；我選擇去農(nóng)村是因為我的責(zé)任和使命。不同的精彩，不同的留戀，不同的時光，不同的華麗。這是一個難忘的夏天，我們非常榮幸能參加夏天的鄉(xiāng)村之旅。一瞬間，為期5天的“三農(nóng)”活動結(jié)束了，我們經(jīng)歷了很多，收獲了很多。這項活動給練習(xí)團隊成員帶來了友誼、快樂和情感。
第一，加強良好的團隊精神
因為我們八個班子成員都是第一次參加下鄉(xiāng)活動，缺乏實踐經(jīng)驗，在具體工作中難免會遇到一些困難，但我們并沒有退卻；其次，要充分發(fā)揮不拋棄不放棄的精神，團結(jié)協(xié)作，各盡所能，取長補短，互相幫助，全身心投入到自己的工作中去。這種氛圍蔓延到“三農(nóng)”的整個活動中，使我們更順利地完成了“三農(nóng)”的社會實踐活動。
第二，贏得了友誼
今年夏天的三個農(nóng)村活動的成員來自XX理工大學(xué)建筑與土木工程學(xué)院的不同班級，這給我們提供了一個認(rèn)識更多朋友的'機會。成員們相互了解，并建立了非常深厚的友誼。他們每天相處，每次都有熱烈的討論，每次吃飯都聊天，讓我們的友誼更深，交流更隨意。我們永遠是朋友！
第三，鍛煉解決問題的能力
今年夏天的三個農(nóng)村活動，從主題確定、活動策劃、方案制定到具體實施，基本都是團隊成員解決，我們也得到很好的鍛煉。在前期準(zhǔn)備階段，需要深入思考問題，針對困難尋找解決方案，積極尋求社會幫助。XX下鄉(xiāng)期間，需要解決臨時發(fā)現(xiàn)的實際問題，預(yù)防事故發(fā)生。通過這次活動，我們所有團隊成員的實踐能力都得到了很大的提高，對我們以后的學(xué)習(xí)產(chǎn)生了非常積極的影響。在下鄉(xiāng)過程中，我們遇到了一些實際情況與計劃不符的地方，也遇到了意想不到的問題。學(xué)會了靈活應(yīng)對，從實際出發(fā)考慮問題，充分考慮各種意見，適時尋求幫助。
第四，回饋社會意識增強
這次下鄉(xiāng)雖然只持續(xù)了幾天，但卻深深地激發(fā)了隊員們的愛國熱情，讓他們更加堅定了努力學(xué)習(xí)、自強不息、為國家發(fā)展貢獻自己力量的決心。同時也讓隊員們感受到了強烈的社會責(zé)任感，更加堅定了去基層，去祖國最需要的地方的決心和志向。至此，XX科技大學(xué)建筑工程學(xué)院已經(jīng)順利結(jié)束了暑期下鄉(xiāng)之旅。
調(diào)研的報告3
在今年的暑假，我對獲特滿飲料公司進行調(diào)研。通過在上海獲特滿飲料有限公司的調(diào)研，對其企業(yè)的客觀實際情況進行調(diào)查了解，從而對一個企業(yè)的概況、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、企業(yè)的管理以及品牌的發(fā)展進行學(xué)習(xí)，尋找規(guī)律，總結(jié)經(jīng)驗，為以后踏入社會奠定基石。
調(diào)研目的：
1、了解，學(xué)習(xí)專業(yè)知識，體會專業(yè)知識在實踐中的運用。
2、了解公司的管理制度，學(xué)習(xí)企業(yè)得以生存和發(fā)展的本質(zhì)要求。
3、提高自己的交流溝通能力，豐富社會經(jīng)驗。
4、在調(diào)研中尋找自己的不足，并加以改正。調(diào)研時間：20xx年8月
調(diào)研地點：上海獲特滿飲料有限公司
一、公司概況
上海獲特滿飲料有限公司是由香港著名上市公司香港新世界集團和美國知名投資銀行貝斯瑪集團共同出資2500萬美元,按國際水準(zhǔn)建立的專業(yè)化飲用水制造企業(yè)。公司位于上海市松江工業(yè)區(qū)，工廠占地17000平方米，擁有員工200多員工。強大的分銷網(wǎng)絡(luò)目前獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，為推向全國市場奠定了基礎(chǔ)。連鎖超市、大賣場以及各種食品店都有獲特滿的產(chǎn)品。獨特的水站系統(tǒng)遍布全市(上海/北京/蘇州/昆山)的水站網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，把獲特滿桶裝水服務(wù)做到了“家”。
獲特滿是：質(zhì)量、服務(wù)、人才。質(zhì)量：我們?yōu)槲覀兊目蛻羯a(chǎn)更好、更健康的產(chǎn)品。服務(wù)：每位客戶得到高質(zhì)量的服務(wù)。人才：人才即是公司，公司即是人才。
獲特滿的發(fā)展歷程：于19xx年底開始打入中國市場，在短短的幾年時間內(nèi)，成為中國飲用水市場發(fā)展最迅猛的企業(yè)之一。1999年9月，公司迎來了新的股東——香港新世界集團，為公司增強了持續(xù)發(fā)展的動力。今天，獲特滿已成為中國飲用水市場一個響亮的品牌。獲特滿瓶裝水已經(jīng)覆蓋了上海、北京、蘇州和昆山市場，并逐步走向全國。獲特滿桶裝水在上海市場占有率高居前列。
二、企業(yè)管理和品牌發(fā)展
1、公司原則：
公司三大原則：有利于社會，有利于公司的事堅持做到底。有利于社會，不利于公司的事量力而行。不利于社會，不管有利于或不利于公司堅決不做。
員工道德規(guī)范：正氣：無私、公正、廉潔、浩然之氣正直：心地坦蕩、豁達大度、光明磊落正言：講誠實的話、積極向上的話、鼓舞人心的話正思：用正確的見解進行思維于判斷正行：行為正，做有利于別人，有利于公司的事
產(chǎn)品質(zhì)量定位：永遠不采用不合格原料永遠不使用不正常設(shè)備，永遠不允許不規(guī)范操作，永遠不生產(chǎn)不達標(biāo)產(chǎn)品，永遠不忽視不滿意顧客，永遠不容忍不完善服務(wù)。
2、產(chǎn)品質(zhì)量
公司視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)命脈，從機器設(shè)置、生產(chǎn)管理、檢測手段、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體制建設(shè)、配方工藝到用人機制、制度完善與落實、原料入庫程序、存放、保管檢測，產(chǎn)品出庫均有完善措施，并采用產(chǎn)品售前、售中、售后服務(wù)全方位化，使用戶最大程度上獲利。
總結(jié)：
在這次的調(diào)研中，不能說每一份經(jīng)歷都能完全理解明白，但確實在實踐中增加了不少知識和社會經(jīng)驗。同時，我也體會到了一個企業(yè)若想發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部人員關(guān)系和諧也相當(dāng)重要。只有大家團結(jié)起來，共同努力才能在發(fā)展中求創(chuàng)新，在利潤上求突破，在困難上求解決。因此，一個團隊的團隊精神至關(guān)重要，它既包括對企業(yè)做出貢獻，提出寶貴意見，分享成功經(jīng)驗，又包括對他人貢獻的肯定與感謝。因此，在共產(chǎn)主義領(lǐng)導(dǎo)的今天，一個公而忘私的團隊精神比企業(yè)獲得億萬的.利潤更值得慶賀。
當(dāng)然，在實踐中我體會最多的當(dāng)然是實踐的重要性，一個人的學(xué)歷再高，領(lǐng)悟程度，運用能力，實踐經(jīng)驗不夠，作用仍然發(fā)揮不了。因此作為企業(yè)，人才的選擇，人才的培養(yǎng)，人才的儲備是重中之重。作為一個成功的企業(yè)，在滿足員工的物質(zhì)生活水平的基礎(chǔ)上，還需要對員工的專業(yè)知識水平、營銷技能進行專門培訓(xùn)。剛剛踏入社會的人，哪怕學(xué)歷再高，也沒有一個可以完全適合一個工作，但不斷地通過“學(xué)習(xí)、實踐、再學(xué)習(xí)、再實踐”的過程，即使一個涉世未深的青年人也可以完全勝任一份工作。以此，企業(yè)的再教育與實踐的結(jié)合是培養(yǎng)人才的最有效方法。
通過這次的調(diào)研，使我增強了服務(wù)意識和社會責(zé)任感，為以后進入社會奠定基石!!
調(diào)研的報告4
根據(jù)縣委關(guān)于開展黨的群眾路線教育實踐活動前期籌備工作的方案要求，從11月份開始，我鎮(zhèn)對照調(diào)研提綱，采用召開座談會、發(fā)放調(diào)查問卷等形式，積極組織開展黨的群眾路線教育活動前期調(diào)研工作�，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、我鎮(zhèn)“為民、務(wù)實、清廉”建設(shè)方面的基本情況
“為民、務(wù)實、清廉”是黨的群眾路線實踐教育活動的主題，黨員干部也只有真正做到“為民、務(wù)實、清廉”才能永葆黨先進性和純潔性，才能真正帶領(lǐng)群眾致富。我鎮(zhèn)始終注重加強黨員干部的“為民、務(wù)實、清廉”建設(shè)，取得一些成效。
1、轉(zhuǎn)變政府職能，打造“為民”基層黨委。
我鎮(zhèn)將貫徹黨的群眾路線教育實踐活動同建設(shè)服務(wù)型基層黨組織結(jié)合起來，以深化服務(wù)型基層黨組織建設(shè)來打造“為民”基層黨委。一是以《包村干部雙向選擇實施方案》為推手，轉(zhuǎn)變政府職能。制定實施《包村干部雙向選擇實施方案》，進一步深化職能轉(zhuǎn)變，調(diào)動了包村干部的積極性和創(chuàng)造性，確保各項工作的順利開展。二是以為民服務(wù)全程代理和遠教廣場為推手，轉(zhuǎn)變政府工作機制。把美好鄉(xiāng)村建設(shè)內(nèi)容納入到遠程教育播放規(guī)劃中，充分發(fā)揮群眾力量，共同推進美好鄉(xiāng)村建設(shè)。
2、優(yōu)化工作作風(fēng)，打造“務(wù)實”機關(guān)干部。
堅持務(wù)實，就要以對黨和人民的事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度做事情、干工作，腳踏實地，埋頭苦干，堅持重實際、察實情、干實事、出實招、鼓實勁、求實效，不圖虛名，不務(wù)虛功，扎扎實實地把黨和國家的各項決策和工作落到實處。
我鎮(zhèn)以黨員志愿者服務(wù)隊為推手，積極優(yōu)化政府工作作風(fēng)，研究制定了《黨員志愿者工作方案》，將志愿者服務(wù)隊與開展黨員干部教育培訓(xùn)和城鄉(xiāng)同治結(jié)合起來，規(guī)定每周五為義務(wù)奉獻日，開展形式多樣的志愿活動。黨的群眾路線教育實踐活動調(diào)研報告范文節(jié)選！
3、強化機關(guān)風(fēng)氣，打造“清廉”領(lǐng)導(dǎo)干部。
清廉是為政之本、從政之德、執(zhí)政之基。為把我鎮(zhèn)機關(guān)干部打造成為“清廉”的領(lǐng)導(dǎo)干部，鎮(zhèn)黨委不斷加大領(lǐng)導(dǎo)干部的理念教育，將干部理念教育納入中心組學(xué)習(xí)計劃。同時強化制度建設(shè)，明確具體責(zé)任人，加大權(quán)利監(jiān)督，切實做到將權(quán)利關(guān)在籠子里，放在陽光下。
二、調(diào)研過程中群眾反映強烈的問題
（一）廣大群眾對本鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部在“為民、務(wù)實、清廉”方面的表現(xiàn)非常滿意。但反映也有極少數(shù)黨員存在聯(lián)系群眾不夠，群眾觀念淡薄，不能很好的深入基層，了解實情，對于上級布置的任務(wù)不能狠抓落實等形式主義的問題。
（二）有的村“兩委”班子的帶富能力不足。個別村“兩委”班子只滿足于日常性工作，對于上級組織的檢查投入力度大，而對于有益于提升農(nóng)民生活水平的工作多流于形式，直接影響了該村黨群干群關(guān)系。
�。ㄈ﹤�別黨員干部在作風(fēng)建設(shè)方面存在一些問題：
1、學(xué)習(xí)的針對性不強，不能進村入戶深入實際調(diào)查，不能做到學(xué)以致用。2、工作作風(fēng)不務(wù)實，存在形式主義。個別黨員干部工作能力不強、工作方法簡單，導(dǎo)致辦事效率低下，群眾放映強烈。3、自由散漫，生活作風(fēng)不踏實，個別村黨員干部存在享樂主義。
�。ㄋ模┯捎趩我划a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的束縛，只依靠種地不再能滿足村民致富的需求。而受困于資金和技術(shù)，村民缺少其他致富渠道。黨委政府需繼續(xù)加大投入力度，加強農(nóng)村專業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)，同時對于有致富能力的村民給予資金幫扶。
三、如何通過這次教育實踐活動解決人民群眾反映強烈的突出問題？
從調(diào)研情況來看，群眾對于涉及自身比較緊密的經(jīng)濟發(fā)展、民生及黨員干部的作風(fēng)問題反映比較強烈。面對這些情況，這次群眾教育實踐活動應(yīng)以關(guān)注民生為重點，以改進作風(fēng)為關(guān)鍵，將作風(fēng)建設(shè)同改善農(nóng)民生活水平和社會經(jīng)濟發(fā)展相結(jié)合，著力解決人民群眾反映強烈的突出問題。
1、增強農(nóng)村基層黨組織建設(shè)。
堅持重能力、重實績、重群眾公認(rèn)的原則，突出優(yōu)化村兩委班子結(jié)構(gòu)，在保持班子相對穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，按照“優(yōu)化班子結(jié)構(gòu)，強化整體功能”的原則，選好配強農(nóng)村基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子。采取“抓兩頭”的方法，重點抓黨建先進村和“難點村”，加大“難點村”治理力度，使先進村上檔次，“難點村”上水平，推動村級基層組織建設(shè)整體推進。
2、著力推進美好鄉(xiāng)村建設(shè)。
將美好鄉(xiāng)村建設(shè)同改善人民生活水平、發(fā)展社會經(jīng)濟有機結(jié)合起來。調(diào)研過程中，群眾對于美好鄉(xiāng)村建設(shè)的'成效整體評價還是比較好的，同時對于美好鄉(xiāng)村建設(shè)也提出一些建議和意見。在美好鄉(xiāng)村建設(shè)過程中，應(yīng)始終注重把提升群眾致富能力貫徹其中。
3、集中解決“四風(fēng)”問題。
目前，絕大部分黨員干部在“為民、務(wù)實、清廉”上面的表現(xiàn)是好的，干群關(guān)系比較融洽。但也應(yīng)該看出，也有極少部分黨員干部面對社會和黨情的發(fā)展，存在缺乏責(zé)任意識和大局意識、脫離群眾、不能堅持與時俱進等形式主義、官僚主義的問題。此次教育實踐活動應(yīng)加大對“四風(fēng)”的查處力度，保證這次教育實踐活動不走過場、不擺形式，切實將活動的目的和意義體現(xiàn)出來，做到為民務(wù)實清廉。
調(diào)研的報告5
一、 調(diào)查背景：
大學(xué)校園作為大學(xué)生成長的基本條件，不同的人對于不同的設(shè)施有著不一樣的需求。一個大學(xué)校園的環(huán)境建設(shè)從一定程度上反映了校園文化，也反映出學(xué)校的工作重心。但總的來說，這些環(huán)境都是為方便同學(xué)們更好的學(xué)習(xí)和生活的角度出發(fā)的`。
校園的圖書館、教學(xué)資源、體育設(shè)施等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可以給同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供良好的條件，讓同學(xué)們有機會接觸更多的知識和信息。同時，一個學(xué)校的硬件設(shè)施建設(shè)也反映了一個學(xué)校的實力，良好的硬件設(shè)施可以提高學(xué)校的競爭力和社會地位。
校園的綠化建設(shè)可以陶冶學(xué)生的情操，豐富課余生活，享受自然的純美�？梢越o一天緊張學(xué)習(xí)后的同學(xué)提供一個身心放松的場所。同時，好的綠化建設(shè)也是一個學(xué)校的門面，可以提升學(xué)校在公眾面前的形象，也可以提升同學(xué)們的自豪感。
然而，若學(xué)生不滿意自己的校園環(huán)境，會在一定程度上影響到學(xué)生對學(xué)校的信心，同時也對自己的生活和學(xué)習(xí)產(chǎn)生不可忽視的影響。 調(diào)查目的：
本次調(diào)研的目的在于，通過對調(diào)才問卷的認(rèn)真分析，了解學(xué)生對北京化工大學(xué)北方學(xué)院的校園環(huán)境的滿意程度，并依據(jù)此調(diào)研給學(xué)校提供最恰當(dāng)?shù)囊庖姾徒ㄗh，達到學(xué)生和學(xué)校間的雙贏。
二、 調(diào)查內(nèi)容：
通過調(diào)查問卷的方式對北方學(xué)院不同年級不同專業(yè)的學(xué)生進行調(diào)研，對第一手的資料進行科學(xué)的分析，以了解他們對學(xué)校環(huán)境的滿意度，從而提出問題、解決問題。
三、 調(diào)查方法：
1、本次調(diào)查為問卷調(diào)查
2、問卷調(diào)查方式：隨機調(diào)查
3、調(diào)查地點：教室、圖書館、宿舍等同學(xué)們經(jīng)常去的場所
四、調(diào)查對象和樣本量定：
按年級分，大一、大二每個年級隨機抽取20人進行調(diào)查，大三隨機抽取10人進行調(diào)查。（大三學(xué)生對校園環(huán)境相對變的不敏感）
五、問卷設(shè)計：
1.問卷由訪員根據(jù)要求以及自己的一些想法,按照科學(xué)原則設(shè)計符合標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)查問卷
2.本次調(diào)查問卷題器(問題設(shè)計與安排)結(jié)構(gòu)上為封閉式問題。
3.問卷設(shè)計后對調(diào)查問卷進行問卷效度(表面效度)評估
4.問卷設(shè)計出來后進行試調(diào)查并據(jù)此進行修改和定稿
六、調(diào)查執(zhí)行：
1.訪問員:調(diào)查需訪員1名,由經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練具有豐富經(jīng)驗
2.質(zhì)量保證:調(diào)查過程中嚴(yán)格按照QCSI國際標(biāo)準(zhǔn)對訪問進行全程質(zhì)量控制
調(diào)研的報告6
一、調(diào)查背景
走進各高校校園，觸目皆是的各種招聘廣告無疑會給你留下深刻的印象，在“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的觀點已成明日黃花之際，當(dāng)代大學(xué)生不再囿于象牙塔內(nèi)狹小的空間，總想探出頭去，看看外面精彩的世界。打工無疑是達到這一目的的很好的途徑，甚至在校園內(nèi)形成潮流。調(diào)查顯示，十之八九的大學(xué)生有過打工的經(jīng)歷或計劃。這反映出當(dāng)代大學(xué)生在經(jīng)濟大潮沖擊下的觀念變化。觀念的變化帶來的各種現(xiàn)象則值得我們關(guān)注。大學(xué)生打工，是其參加社會實踐活動的形式之一，也是勤工儉學(xué)的有效途徑。找份兼職工作，利用課余時間打打工，對于即將踏入社會的大學(xué)生來說，無疑是有積極意義的，在獲得利益的同時，他們之中更多是為了從實踐中學(xué)習(xí)經(jīng)驗，得到鍛煉，增加畢業(yè)時求職簡歷的厚度和“含金量”。
許多學(xué)校也積極鼓勵大學(xué)生多接觸社會、了解社會，將書本知識與社會實踐結(jié)合起來。況且，現(xiàn)在不少用人單位動輒以“需相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)驗n年以上”為條件，令許多優(yōu)秀畢業(yè)生望而卻步。于是，越來越多的大學(xué)生的打工觀念逐漸地在改變，他們認(rèn)為：在求學(xué)階段就積累工作經(jīng)驗對日后的就業(yè)大有裨益，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用到實踐中去，提高各方面的能力；另一方面可以在將來的求職簡歷中填上閃亮的幾筆。
1，調(diào)查時間：20xx年7月1號至20xx年8月15號。
2，調(diào)查地點：河南農(nóng)業(yè)大學(xué)及鄭州大學(xué)升達經(jīng)濟管理學(xué)院等幾所高校。 3，調(diào)查人：宋靜丹臧婷婷項閃閃周軍夏秋月劉迪
4，調(diào)查方式：和朋友一起對自己所在的大學(xué)及周邊的幾所大學(xué)進行了個別詢問、問卷調(diào)查、查訪和統(tǒng)計。
5，調(diào)查內(nèi)容：分別對不同學(xué)校，不同專業(yè)，不同年級的大學(xué)生暑期外出打工的經(jīng)歷和看法進行調(diào)查。
二、總體狀況和分析
經(jīng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的百名同學(xué)中有70位表現(xiàn)出了高漲的打工熱情，以大二、大三的中高年級學(xué)生為主，男生比女生多，其中不乏剛剛讀了一年大學(xué)的新生。
大學(xué)生打工的主要目的是：有35%的大學(xué)生是為了增加收入，以便付下學(xué)期的學(xué)雜費；有36%的大學(xué)生是想自己想自食其力，掙自己的生活費，同時也可以減輕家庭負擔(dān)；有29%的大學(xué)生則認(rèn)為要鍛煉自己的能力，報酬無所謂，如果有，那當(dāng)然更好。
大學(xué)生尋找滿意工作容易嗎？有6%的學(xué)生表示很容易；有17%的學(xué)生表示比較容易；有52%的學(xué)生表示不太容易；有25%的學(xué)生表示很不容易。
89%的老師和家長支持大學(xué)生假期打工，他們認(rèn)為大學(xué)生通過打工不僅可以鍛煉適應(yīng)社會的能力，讓孩子可以盡早的接觸社會，還可以讓大學(xué)生的課本知識在社會的大熔爐里得到實踐。僅有11%的家長和老師不支持孩子平時打工，他們認(rèn)為那樣會耽誤孩子的學(xué)業(yè)。而對于“大學(xué)生打工的目的”的看法，有78%的人認(rèn)為大學(xué)生打工是為了鍛煉自己，17%的學(xué)生認(rèn)為打工是為了減輕家庭的負擔(dān)，也減輕自己的壓力，是一種孝順的行為，仍有5%的老師和家長認(rèn)為大學(xué)生打工的目的是為滿足自己的個人欲望，甚至是為了吃喝玩樂。
有80%以上的大學(xué)生熱衷于打工兼職，而一到暑假，大學(xué)生打工的愿望則更加強烈。大學(xué)生兼職打工的目的很多，但期望在打工中成熟，獲取寶貴的助學(xué)金則是他們最基本的想法。對于家境窘迫的學(xué)生而言，打工則更是他們夢寐以求的。兼職打工還有一個好處：豐富個人經(jīng)歷。時下用人單位在招聘人才時往往要求有工作經(jīng)歷，大學(xué)畢業(yè)生雖然沒有工作經(jīng)歷，但若有“豐富”的打工兼職經(jīng)歷，在畢業(yè)求職時也是一個重要的砝碼。
通過這次調(diào)查，我們可以看出，對于大學(xué)生打工，大部分人持支持態(tài)度，并認(rèn)為大學(xué)生打工有正確的動機，但我們?nèi)匀徊豢珊鲆暣髮W(xué)生打工的真正目的與意義，尤其應(yīng)該處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系以及選擇工作時出現(xiàn)的值得引起關(guān)注的社會問題。
在知識經(jīng)濟正以所未有的速度和力度改變著人類社會發(fā)展進程的今天，如何規(guī)范這個有著巨大潛力的勞動力市場的問題，不僅是值得深入研究，更重要的，也對現(xiàn)存的法律法規(guī)體系提出了挑戰(zhàn)。
可以說大學(xué)生假期留校打工兼職與用人單位之間是一個愿“打”，一個愿“聘”。但假期打工對于學(xué)生本人來說有利有弊。利在可以增長社會經(jīng)驗，增加經(jīng)濟收入，豐富個人經(jīng)歷，鍛煉意志品質(zhì)；弊則表現(xiàn)在：一則容易上當(dāng)受騙，二來假期外出打工，生活、學(xué)習(xí)、工作及安全各方面有不同程度困難，尤其夏天酷暑難熬。克服種種困難留下來的人，在同學(xué)們眼中就成了“敢于直面武漢的酷暑，敢于正視打工的種種痛楚”的“真的猛士”，在整個暑假中，他們會很勞累，甚至還會有一些從未有過的艱辛。
目前，暑期打工的大學(xué)生幾乎在一種盲目、無序的狀態(tài)中尋求著“工作”。學(xué)生的期望與社會的需求如何實現(xiàn)對接，看來還只能寄希望于連接這兩者的中介機構(gòu)。據(jù)人才交流中心有關(guān)人士介紹，目前，人才交流中心還沒有建立規(guī)范的`暑期打工專業(yè)市場。
對于許多大學(xué)生來說，暑期打工不僅可以獲得報酬，同時還可實踐課堂知識，開拓視野。然而，在學(xué)生們打工熱潮涌動的背后，卻也存在著許多令人不安的因素，很多學(xué)生雖想打工但苦于多方求職無門；有的雖然找到打工的機會，但打工時往往和雇用方出現(xiàn)如薪金待遇、勞動關(guān)系等方面的糾紛；還有的同學(xué)打工時還算順利，但所做工作不能充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識或能力，以致最后連連感嘆“專業(yè)不對口”。
大學(xué)生不能只囿于校園，必須接觸社會，了解社會，然而又得提防沾染社會的不良風(fēng)氣，防止走入打工誤區(qū)，因而，對大學(xué)生打工者而言，打工者的三思是必要的，我們以為以下三點建議可供參考。
一、“打工”不能放棄學(xué)業(yè)。大學(xué)生打工者的第一身份是學(xué)生，因此我們在處理打工和學(xué)習(xí)時，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主，打工為輔。很多同學(xué)顛倒了主次，甚至為了打工而完全放棄了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，造成學(xué)業(yè)荒廢，知識漏缺，甚至被勸退學(xué)，這樣的結(jié)果就太得不償失了。
二、“打工”要為“能”動而不為“利”動。掙錢確實也是打工的一個目的，但這不應(yīng)該只是唯一目的。對大學(xué)生而言，如果能利用打工增加社會能力，這無疑是一筆無形的財富，但“打工”最好能與自己所學(xué)專業(yè)的有關(guān)工作結(jié)合，例如一位中文系的師兄，在打工時有意識地去爭取到報社雜志社打工實習(xí)的機會，畢業(yè)后，很輕松地就找到了對口的工作。
三、“打工”應(yīng)擦亮你的眼睛，提高自身素質(zhì)�！按蚬ぁ逼鋵嵰簿哂泻艽蟮拿半U性，很多同學(xué)有打工受騙的經(jīng)歷，例如，中介詐騙，網(wǎng)上欺騙，亂收押金，
克扣工資，甚至直銷、傳銷的陷阱。在良莠不齊的社會大染缸里，想如你所愿地打好工并非易事，所以除了提高自己的文化素質(zhì)來增加就業(yè)機會之外，還必須有一雙洞察社會的慧眼，在思想上多一道防線，提防一些居心險惡的人。
三、結(jié)束語：
假期打工的大學(xué)生一族已不是散兵游勇，他們逐漸壯大成了一個部落，成為求職場上的一道亮麗的風(fēng)景。大學(xué)生日益成為一個有著巨大潛力的勞動力市場，他們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神理應(yīng)受到越來越多的注意。若能為其提供適當(dāng)?shù)目臻g，企業(yè)自身也將受益匪淺，而與此同時，大學(xué)生也需端正心態(tài)，正確衡量自己，充
分發(fā)揮所長，以便為將來積累經(jīng)驗。
對暑期兼職學(xué)生的建議：
�。ㄒ唬⿲W(xué)生方面1、更新兼職觀念，樹立正確的兼職觀。兼職不只是為了報酬，更重要的是為了鍛煉能力，實踐所學(xué)知識�！板X”程不是兼職的最終目的，真正的深層意義是“前”程，我們更應(yīng)該關(guān)注兼職對自己能力的提高及對日后工作經(jīng)驗的積累。不要盲目地追求經(jīng)濟利益。要將學(xué)習(xí)知識和實踐能力很好地統(tǒng)一起來是兼職的過程和目的。同時也會學(xué)會正確處理好學(xué)習(xí)與兼職的關(guān)系。學(xué)業(yè)是不可以放松的。2、兼職要量力而行，適可而止，切忌盲目。同時也要注意自己的人身財產(chǎn)安全。在兼職時，要知會老師或家長，以防以后出現(xiàn)問題自己不能妥善地解決。3、加強法律意識及自我保護意識，更好地融入社會。尤其是很多在校外找兼職的同學(xué)，要對從事的公司多加了解。遇到麻煩時，不會利用法律武器來維護自己合法的權(quán)益，同學(xué)們的自我保護意識還比較薄弱。在工作前應(yīng)簽定協(xié)議來維護自己的合法權(quán)益，遇到不能理解不能解決的問題可以向老師詢問，請求幫助。4、要多學(xué)習(xí)與人溝通的能力，正確處理學(xué)生與社會人士的關(guān)系。同時也要注意自己是大學(xué)生，所做所為代表了當(dāng)代大學(xué)生的形象，講文明講禮貌是待人最基本的原則。6、做事要堅持到底，認(rèn)真對待，不要輕言放棄。
(二)學(xué)校方面1、引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的兼職觀，多培養(yǎng)學(xué)生從事層次更高，意義更深的兼職。因為正確的兼職觀有助于樹立正確的就業(yè)觀。 2、拓寬兼職門路，豐富校園兼職資源。開發(fā)兼職市場，讓社會了解學(xué)生兼職狀況。社會用人單位大多只青睞學(xué)生廉價勞動力，很少關(guān)注大學(xué)生的專業(yè)知識。學(xué)�？梢灾鲃臃e極聯(lián)系一些有信譽、有經(jīng)驗的公司，為有兼職需要的同學(xué)提供一定的兼職崗位，同時也對學(xué)生的安全的提供了保障。 3、同學(xué)建議設(shè)立一個相關(guān)的網(wǎng)站社區(qū)或培訓(xùn)中心，方便同學(xué)們交流兼職的心得體會，也方便老師從中指導(dǎo)。
大學(xué)生找到一份兼職工作，尤其是一份令自己滿意的兼職工作，無疑是件好事：一方面，可以獲得一定的經(jīng)濟收入，會使大學(xué)生獲得一種心理滿足感和實現(xiàn)自我價值的成功體驗；另一方面，兼職是大學(xué)生提前融入社會的途徑，可以在兼職工作中鍛煉自己與人相處、與人合作的能力。高校也應(yīng)該加強對學(xué)生兼職的管理和指導(dǎo)，通過勤工助學(xué)中心等完善服務(wù)，拓寬兼職的渠道，引導(dǎo)大學(xué)生以一種積極的心態(tài)和一種正確的方法兼職，使大學(xué)生處理好兼職和學(xué)習(xí)的關(guān)系，在不影響學(xué)習(xí)的前提下做好兼職工作。
調(diào)研的報告7
紅酒電子商務(wù)突破了地域和時間限制、互動、快捷、迅速、自由和交換的低成本，這些為紅酒企業(yè)、酒商創(chuàng)造了更多貿(mào)易機會；對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運營成本；而中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機會，提高其競爭能力。
首先是人力成本大大降低，不需要大量的銷售人員。其次是經(jīng)營場所費用可以忽略不計，這是傳統(tǒng)銷售模式所不能比擬的。其三是銷售渠道的大大縮短。產(chǎn)品不需要經(jīng)過經(jīng)銷商的層層分銷，可以實現(xiàn)從網(wǎng)站（廠家或商城）直接到消費者。大大縮短銷售渠道，減少中間的加價環(huán)節(jié)，讓消費者
得到實惠。其四購買成本的大大降低，消費者只需輕點鼠標(biāo)，購買即可完成。
1、紅酒網(wǎng)購市場概況以及前景分析
目前國內(nèi)外常見的紅酒電子商務(wù)模式有網(wǎng)上商城和網(wǎng)上品牌專營店。電子商務(wù)的銷售對象主要是白領(lǐng)中高端消費人群，這些人更容易接受網(wǎng)絡(luò)消費和形成網(wǎng)上消費習(xí)慣。這也是紅酒電子商務(wù)快速發(fā)展的重要原因。
國內(nèi)比較知名的專業(yè)化紅酒電子商務(wù)網(wǎng)站如也買酒、酒仙網(wǎng)等，這些網(wǎng)站吸引到風(fēng)投，已經(jīng)投入高額的廣告費用進行全方位的網(wǎng)站推廣，網(wǎng)上促銷活動更是層出不窮，這些網(wǎng)站已經(jīng)逐漸成為紅酒愛好者經(jīng)常光顧的地方。國內(nèi)一些知名度不太高的專業(yè)紅酒商城多達數(shù)百家。另外著名的門戶商城網(wǎng)站如淘寶、京東，也通過電子商務(wù)的模式進軍紅酒市場。
國內(nèi)紅酒巨頭們紛紛開通了自己的網(wǎng)上紅酒商城。如張裕公司成立的"張裕電子商務(wù)公司"主要開展張裕品牌系列紅酒的網(wǎng)上銷售，同時根據(jù)消費者的個性化需求，成立"中國張裕紅酒定制中心"，開展紅酒的定制服務(wù)。
如今中國紅酒市場零售規(guī)模為600億—700億元，到20xx年將超過900億元。不過，考慮到每年數(shù)量龐大的"水貨"，中國紅酒市場規(guī)模實際已經(jīng)超過1000億元，5年后有望翻一番，達到20xx億元。中國紅酒市場以每年20%的增速迅速增長，而同期國際市場增速為1%—2%。20xx年我國紅酒產(chǎn)量108。88萬千升，同比增長12。38%，其中，規(guī)模以上紅酒制造業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值309。52億元，同比增長29。85%，紅酒進出口更是大幅增長，其中紅酒企業(yè)將近8萬。20xx年中國紅酒的網(wǎng)購市場預(yù)計達到20—30億。紅酒B2C從20xx年起步，到20xx年開始有所起色，進入20xx年進入高
速發(fā)展時期。目前，紅酒零售市場的毛利在40%—80%不等，而紅酒B2C 網(wǎng)站的毛利率達到20%，但行業(yè)競爭日益激烈，紅酒B2C毛利也在逐年緩慢下降。
其中電子商務(wù)預(yù)計在未來5—6年，紅酒網(wǎng)購市場保守估計可超100億，占到紅酒總銷量的10%左右。毛利將從現(xiàn)在的20%逐步降低至普通購物毛利水平10%。但是逐漸成熟的紅酒網(wǎng)購消費，將改變紅酒網(wǎng)購環(huán)境，網(wǎng)絡(luò)營銷將逐漸成為更有力的工具，因此改善中的物流環(huán)境，有利于改善銷售環(huán)節(jié)的保證。目前的紅酒網(wǎng)購市場大約是8億左右，以上海、北京、江蘇、浙江、廣東為主，粗略計算南方紅酒網(wǎng)購市場（長江以南，上海江蘇除外）預(yù)計有1—2億左右的市場。
2、顧客行為特點
紅酒給人們帶來的情感愉悅感受可以即刻達到，愛喝紅酒的人也會隨著長時間的重復(fù)消費，選取檔次越來越高的產(chǎn)品，普通的消費者對紅酒的選擇則具有比較大的隨意性。高端紅酒擁有深厚的文化底蘊和厚重的歷史積淀，表現(xiàn)的是一種尊貴氣質(zhì)，其文化與氣質(zhì)的相輔相成，共同構(gòu)成了一個有機組合并且相互促進、不可分割的整體。因此，紅酒網(wǎng)購的消費群一般在有一定的經(jīng)濟條件且有文化底蘊的部分人中。
北京澳大利亞葡萄酒研究會（AWRI）在北京、上海和廣州進行了一項澳大利亞紅酒市場調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，中國消費者對澳洲紅酒普遍持有好感。來自北京、上海、廣州三個城市的310位紅酒消費者自愿參加了此次調(diào)查，接受品評的紅酒來自很多國家，共300多款。每位消費者盲品14款紅酒，比較澳洲紅酒與其他國際紅酒。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費者大多喜歡澳洲酒，最不
受歡迎的是國產(chǎn)酒，而引領(lǐng)市場潮流的法國酒同樣不受中國人喜愛。
為了給釀酒師提供進一步的信息，AWRI還組建了一個專家團，對每款酒進行感官評測。結(jié)果顯示，中國消費者更喜歡帶有一點甜味，洋溢著水果、漿果味以及香草味道的澳洲紅酒。AWRI的利佛朗希斯博士說："我們還從調(diào)查中得到了很多有價值的信息，并非所有的中國人都喜歡相同類型的酒。
中國人的口味大致分三種：第一類喜歡淡口味的葡萄酒，這部分群體占50%；第二類（約三分之一）喜歡微甜口味的葡萄酒，不喜歡干型或帶酸味的酒；最后一類占20%，他們偏愛重口味、濃郁的紅酒。"
3、目標(biāo)市場的問題
3、1消費習(xí)慣與網(wǎng)購消費觀念
a、紅酒普及程度較弱，明顯不如啤酒和白酒。
b、對紅酒相關(guān)常識缺少基本的認(rèn)知。
c、喝紅酒的場合、習(xí)慣，以及購買紅酒的習(xí)慣傳統(tǒng)。
d、消費者自主在網(wǎng)上下單的量非常少。
3、2信任度
a、網(wǎng)站信譽的信任度。
b、價格差異與產(chǎn)品差別化以疑問。
c、品質(zhì)信任度、品牌差異化。
3、3服務(wù)滿意度
a、倉儲物流對產(chǎn)品品質(zhì)本身的損耗。
b、對于紅酒種類與個人口味的匹配，價位等因素的跟蹤反饋。
4、競爭格局
由于網(wǎng)絡(luò)的聚集效應(yīng)和物流的規(guī)模效應(yīng)，這塊蛋糕不是平分的，這是個贏家通吃的游戲。
20xx年中國葡萄酒市場高速發(fā)展，競爭也異常激烈。不少于500億的市場容量，這個比早先預(yù)計的要大一倍左右。來自葡萄酒調(diào)查機構(gòu)Wine Intelligence的最新研究結(jié)果顯示，中國現(xiàn)在有近3400萬人的中上層葡萄酒消費者。這是一個非�？捎^的數(shù)字，而且每年都在大幅度遞增，這吸引了眾多的葡萄酒國家來到中國打拼。
總體來講中國葡萄酒市場還是個以張裕，長城，王朝三品牌巨頭主導(dǎo)，眾多國產(chǎn)品牌和進口酒混雜的市場格局。但是在未來三年內(nèi)將達到1000億，其中進口葡萄酒將超過500億，國產(chǎn)酒面臨被超越的危機。
4、1互聯(lián)網(wǎng)比價系統(tǒng)或?qū)⒏淖兏偁幐窬?/p>
近幾年葡萄酒從消費場所、消費習(xí)慣、購買環(huán)境的'一系列變化，使我們看到了一個必然的趨勢，那就是消費主流從餐飲轉(zhuǎn)到家庭；消費購買也將通過葡萄酒商超市、專賣店和電子商務(wù)完成。值得一提的是，影響大部分中國消費者在葡萄酒市場消費的主導(dǎo)因素首先是價格，其次是品牌，最后才是質(zhì)量。
從這點來看，電子商務(wù)公司進入葡萄酒，就具有了先天的縮短供應(yīng)鏈后的價格優(yōu)勢。葡萄酒從酒莊到消費者手中會被壓縮到1到2個環(huán)節(jié)，價格將會與歐洲或香港接軌，貴出的部分就是關(guān)稅，其他多出的環(huán)節(jié)處境將會艱難并逐步被逼出市場。
現(xiàn)在已經(jīng)有不少人通過網(wǎng)絡(luò)購買葡萄酒。還有越來越多的葡萄酒的博客
出現(xiàn)。中國的消費者更加關(guān)注普通的價位相對低一些的葡萄酒。他們通過這些網(wǎng)絡(luò)的咨詢的推薦，可更容易的在低價位的葡萄酒中找到性價比較高的酒。
同時，隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)葡萄酒零售商誕生所帶來的比價系統(tǒng)的開發(fā)，物流運輸?shù)谋憬荩瑫M一步是葡萄酒的價格透明化，從而降低葡萄酒的平均價格。傳統(tǒng)的葡萄酒文化將會不可思議的與最新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相結(jié)合。
4、2葡萄酒電子商務(wù)氛圍漸成
這就是20xx年葡萄酒電子商務(wù)意義非凡的大前提。經(jīng)過前幾年電子商務(wù)用戶的培養(yǎng)，這一年一大批消費者認(rèn)可了從網(wǎng)上買酒。同時VC（風(fēng)險投資）也開始相信葡萄酒的電子商務(wù)可以做得很大，也買酒在20xx年得到兩筆共計1300萬美元的投資，淘寶商城上的葡萄酒網(wǎng)店大批涌現(xiàn)出來，京東、一號店等綜合商城也來湊熱鬧。葡萄酒的電子商務(wù)氛圍越來越濃厚，規(guī)模也越來越大。
4、3未來贏家通吃
由于中國葡萄酒商超市，專賣店和電子商務(wù)幾乎是同步發(fā)展各有優(yōu)勢，都處于跑馬圈地的狀態(tài)，就看在這場競爭中誰更迅速，誰給消費者帶來的體驗更好，誰將勝出。
相信未來幾年葡萄酒電子商務(wù)還會有非�？斓陌l(fā)展，但由于網(wǎng)絡(luò)的聚集效應(yīng)和物流的規(guī)模效應(yīng)，這塊蛋糕不是平分的，這是個贏家通吃的游戲，格局可能是一個巨頭享受大頭，幾個綜合平臺陪襯（例如京東）以及一群艱難度日的葡萄酒在線零售商掙扎。
5、行業(yè)領(lǐng)先者概況
5、1酒仙網(wǎng)
北京酒仙電子商務(wù)有限公司簡稱"酒仙網(wǎng)"，是由多家知名企業(yè)精英投資近億元組建的中國最大的綜合性酒類電子商務(wù)B2C 網(wǎng)站。
企業(yè)定位為：中國酒類零售第一網(wǎng)。
酒仙網(wǎng)是以現(xiàn)代的"電子商務(wù)+物流配送"為主的B2C商業(yè)模式：即以網(wǎng)站訂購、物流配送為主的酒類銷售模式。通過現(xiàn)代電子商務(wù)平臺專業(yè)從事酒類及相關(guān)消費品的銷售服務(wù)。主營國際國內(nèi)知名品牌、地方暢銷品牌以及進口優(yōu)秀品牌等酒類商品，經(jīng)營范圍包括白酒、葡萄酒、洋酒、保健酒、高檔啤酒、酒器具等。酒仙網(wǎng)的經(jīng)營宗旨是：貨真、價優(yōu)、品全、便捷。
酒仙網(wǎng)經(jīng)營管理團隊來自知名學(xué)府，具有豐富的企業(yè)管理、資本運營、技術(shù)創(chuàng)新和市場開拓經(jīng)驗，同時酒仙網(wǎng)還擁有一支由行業(yè)專家組成的顧問咨詢團隊。酒仙網(wǎng)下設(shè)策劃部、客戶服務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)推廣部、信息技術(shù)部、公共關(guān)系部、儲運部、采供部、財務(wù)部、人事行政部等部門，團隊平均年齡28歲，團隊成員專業(yè)敬業(yè)，激情創(chuàng)新，充滿朝氣。
酒仙網(wǎng)已與國內(nèi)茅臺、五糧液、劍南春、瀘州老窖、汾酒、洋河、張裕等100多家知名酒企確立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并擁有法國、西班牙、意大利、澳大利亞、美國、加拿大、阿根廷、俄羅斯、南非、智利等國家（地區(qū)）名酒莊的20xx多款葡萄酒品種及芝華士、馬爹利等酒品，能夠滿足不同消費者個性鮮明的差異化需求。
酒仙網(wǎng)的發(fā)展目標(biāo)是：利用三至五年時間在北京、上海、廣州、成都、武漢等一線城市及全國80%以上省會城市設(shè)立自營或聯(lián)盟機構(gòu)，在地級以
上城市形成800家以上物流配送網(wǎng)點規(guī)模；并達成資本市場上市目標(biāo)，使酒仙網(wǎng)真正成為"中國酒類零售第一網(wǎng)"。
酒仙網(wǎng)本著"和諧共贏，服務(wù)客戶，感恩社會，酒行天下"的經(jīng)營理念，面對波瀾壯闊的市場經(jīng)濟大潮和電子商務(wù)新趨勢，精心打造酒文化品牌，以質(zhì)量、規(guī)模、效益為工作重心，通過完善的市場運作機制和有效的營銷管理，充分利用電子商務(wù)的無國界功能，為中國酒品走向世界搭建平臺，為世界酒品融入中國創(chuàng)造條件。
酒仙網(wǎng)企業(yè)文化的核心是"創(chuàng)業(yè)文化"與"專注文化"。
所謂"創(chuàng)業(yè)文化"是指酒仙網(wǎng)全體員工時刻保持創(chuàng)業(yè)時的心態(tài)，勤奮務(wù)實，追求卓越，永不放棄，勇于創(chuàng)新，加強憂患意識，不斷突破舊我。
所謂"專注文化"是指酒仙網(wǎng)將專注于酒類行業(yè)，積極尋求模式創(chuàng)新及營銷突破，不斷提升自身綜合實力及競爭優(yōu)勢，為中西酒文化的融合不懈努力。
酒仙網(wǎng)的核心優(yōu)勢在于歷練多年的工作團隊和行業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊。激情睿智的管理團隊和驍勇善戰(zhàn)的作業(yè)團隊穩(wěn)定性與成長性極強。在酒仙網(wǎng)內(nèi)部已經(jīng)形成管理團隊率先垂范，全體成員不斷進行自我充電；靠技術(shù)推動，靠流程管理，靠細節(jié)服務(wù)，靠文化凝聚，使酒仙網(wǎng)時刻保持鮮活的團隊創(chuàng)新能力，從而實現(xiàn)"中國酒類零售第一網(wǎng)"的企業(yè)目標(biāo)，使酒仙網(wǎng)成為世界酒類行業(yè)的典范。
優(yōu)勢：
1、廠家直接進貨的先天價格優(yōu)勢，就算搞活動，照樣賺錢，不過多賺少賺罷了
2、是第一家B2C夠舊網(wǎng)站
3、確保是真酒
劣勢：
1、成功模式容易復(fù)制
2、管理，服務(wù)，物流，營銷，策劃水平停滯不前
3、會員人數(shù)增加過慢，知名度提升不足
4、最大不足，不會主動了解顧客的需求（這點請好好學(xué)習(xí)京東劉東強）。
所以，如果有代理商具有同樣廠家進貨渠道的，管理，營銷，服務(wù)，物流各大環(huán)節(jié)能夠比酒仙做得好，酒仙是很容易被超越的
5、2也買酒
Yesmywine也買酒，成立于08年6月5日，是中國最大的進口葡萄酒B2C銷售平臺。不僅90萬的會員人數(shù)不斷刷新，同時銷售額也傲視同儕。
Yesmywine在進口紅酒B2C領(lǐng)域首創(chuàng)了"會刊+海報+電話+網(wǎng)絡(luò)+郵件+短信服務(wù)+品酒會+PSA（私人服務(wù)助理）"的立體、互動服務(wù)模式，為廣大葡萄酒愛好
者創(chuàng)造出更便利、更輕松、更舒適的人性化消費體驗，一個主張葡萄酒消費應(yīng)該簡單、隨意、休閑的新銳品牌，也是中國首家進口葡萄酒立體銷售平臺。目前日銷售量已躍居中國進口葡萄酒B2C商業(yè)形態(tài)的首位，從20xx年6月到20xx年7月，會員數(shù)就已經(jīng)突破了50萬，這個數(shù)字還在不斷上升。
Yesmywine，正憑借網(wǎng)絡(luò)、目錄、電話、客戶專項服務(wù)相結(jié)合的強大的立體服務(wù)平臺，為廣大消費者帶來更便利、輕松、舒適的葡萄酒消費體驗。
正如用"飄流瓶"靈感演繹的LOGO，這個品牌立的本義就是想同大家一道
分享感官旅行的種種樂趣，一種不經(jīng)意間遭遇的意外之喜，而Yesmywine（也買酒）的成長，也確實讓大家驚喜了一把。
也買酒的宗旨：Yesmywine，旨在為每位愛好者找到最適合自己的那瓶酒，并與您共享葡萄酒的快樂。無論是廣大的紅酒愛好者，還是躍躍欲試卻無從選擇的初嘗者，都能在Yesmywine有所發(fā)現(xiàn)，有所獲得。
調(diào)研的報告8
金絲猴企業(yè)是以糖果類產(chǎn)品為主打的股份制有限公司。目前在國內(nèi)糖果企業(yè)中位列前三，是國內(nèi)糖果產(chǎn)品的主要生產(chǎn)基地之一。其產(chǎn)品種類齊全，產(chǎn)品豐富口味多樣，同時創(chuàng)新產(chǎn)品不斷推出。部分產(chǎn)品已遠銷國外13個國家。其國內(nèi)產(chǎn)品市場在中低端市場上占有較大份額，深受廣大消費者的認(rèn)可和青睞。在這個周末，我開始了對我所選課題的調(diào)研，我先上網(wǎng)收集相關(guān)資料來了解金絲猴糖果的文化及由來，以及了解了幾個有名發(fā)行商的企業(yè)理念，企業(yè)銷售環(huán)境及有名糖果包裝，并到鄭州的主要大型商場進行了走訪和調(diào)研。主要在沃爾瑪，易初蓮花，大商，沃爾沃大型AK賣場并對此次調(diào)研做了梳理和總結(jié).
我這次選擇的作業(yè)課題是金絲猴企業(yè)形象設(shè)計。之所以做這個課題設(shè)計，一是因為我對其比較了解。它的發(fā)源地就是我的家鄉(xiāng)河南省沈丘縣付井鎮(zhèn)。對其發(fā)源及其特殊的背景，及未來的走向和當(dāng)?shù)厍闆r有這比較充分的理解和認(rèn)知。從小對此就比較熟知，一直以來也經(jīng)常吃這個產(chǎn)品。所以想做這個產(chǎn)品的形象設(shè)計。再加上我上個學(xué)科廣告設(shè)計所選的作業(yè)也是這個課題。所以我想推廣它，讓更多的人重新認(rèn)知并了解它，喜歡它。
但在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，各大KA賣場中，金絲猴產(chǎn)品也有獨立專柜。產(chǎn)品廣告做的也是最大,最多,最醒目。但同類產(chǎn)品也有同樣的專柜，且不同廠家的產(chǎn)品比較多，之間競爭比較強烈。而且還有外來產(chǎn)品比較多，比如德芙糖，大白兔，徐福記等一系類國內(nèi)產(chǎn)品。也有一些國外的，日本糖果近幾年也涌入到了內(nèi)陸。金絲猴糖主要的消費群體為兒童和青少年，也推出了適合白領(lǐng)階層的糖果—三層冰晶。這些糖果在國內(nèi)的幾個廠商中也有類似產(chǎn)品推出，就像最新推出的三層冰晶雖然在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位，也引導(dǎo)著國內(nèi)糖果市場的風(fēng)向標(biāo)。但這些在國外都已經(jīng)處于普及的狀態(tài)了，像韓國的一些產(chǎn)品都具有這樣的一些產(chǎn)品。整體環(huán)境看來，雖然金絲猴糖具有本土優(yōu)勢。具有產(chǎn)品品牌優(yōu)勢當(dāng)仍處于比較嚴(yán)峻的行業(yè)競爭中，需要開拓更大的市場和更加成熟的科研團隊。特別是產(chǎn)品包裝上也處于一個更新?lián)Q代的時期，現(xiàn)階段的包裝形式和風(fēng)格已不能滿足當(dāng)下青年人的需求。
調(diào)研時間：
20xx年2月24日—20xx年2月25日。
調(diào)研地點：
鄭州市各大KA賣場、超市、專賣店。
調(diào)研方法：
1、各大KA賣場以及超市的走訪及調(diào)研。
2、與個別超市的導(dǎo)購員進行訪談，了解現(xiàn)在人們對企業(yè)形象認(rèn)識和選擇。 3、同一些年輕的消費者進行訪談，討論他們對企業(yè)形象認(rèn)識和要求。
4、在網(wǎng)上查找人們對該企業(yè)形象的評價，從而更好的把握設(shè)計方向。
考察內(nèi)容：
金絲猴的企業(yè)形象在人們生活中認(rèn)知度和評價，以及其形象對產(chǎn)品的銷售的影響和人們對該集團的CIS的意見和要求。
調(diào)研目的：
在確定調(diào)研課題開始，就必須明確自己要做的課題，從而在調(diào)研設(shè)計階段明確調(diào)研的目的。了解市場上的各種形象設(shè)計，收集各種資料，為自己設(shè)計作好準(zhǔn)備。
一、課題基本情況介紹
在這個周末，我開始了對我所選課題的調(diào)研，我先上網(wǎng)收集相關(guān)資料來了解金絲猴集團的文化及由來，以及了解了幾個有名發(fā)行商的企業(yè)理念，企業(yè)銷售環(huán)境及有名糖果包裝，并到鄭州的主要大型商場進行了走訪和調(diào)研。主要在沃爾瑪，易初蓮花，大商，沃爾沃等大型KA賣場并對此次調(diào)研做了梳理和總結(jié).
二、調(diào)研情況介紹
經(jīng)過此次的調(diào)研和其他產(chǎn)品CIS做了個比較中發(fā)現(xiàn)，以往在糖果包裝上人們的心里和視覺上感覺認(rèn)為顏色鮮艷的，認(rèn)知度比較高，包裝上比較實惠的比較好。在這些在現(xiàn)在年輕人的心理上無法滿足現(xiàn)在的需求。和幾個朋友溝通對糖果包裝的需求時，大多數(shù)人喜歡包裝設(shè)計時尚簡單點，已經(jīng)超出了對傳統(tǒng)包裝設(shè)計需求心理。
我觀察年輕人喜歡的包裝形式，并觀察和分析消費人群及購買原因。我發(fā)現(xiàn)人們除了喜歡傳統(tǒng)包裝的革新外，也對買自己崇拜的明星做的廣告包裝產(chǎn)品也深深喜歡，這些群體多為當(dāng)下青少年，但大部分封面制作都比較雷同，多數(shù)都是明星的頭像拼合而成，沒有正規(guī)的出產(chǎn)公司。人們同時也更關(guān)心公司整體CIS的發(fā)展和產(chǎn)品質(zhì)量和未來規(guī)劃，以及在銷售中的服務(wù)。這些都和企業(yè)的整體的、先進CIS有關(guān)。
我這次選擇的作業(yè)課題是金絲猴糖果集團的CIS。之所以做這個課題的包裝設(shè)計一是以為我對其比較了解。它的發(fā)源地就是我的家鄉(xiāng)河南省沈丘縣付井鎮(zhèn)。對其發(fā)源及其特殊的背景，及未來的走向和當(dāng)?shù)厍闆r有這比較充分的理解和認(rèn)知。從小對此就比較熟知，一直以來也經(jīng)常吃這個產(chǎn)品。所以想做這個產(chǎn)品的包裝設(shè)計。再加上我上個學(xué)科廣告設(shè)計所選的作業(yè)也是這個課題。所以我想推廣它，讓更多的人重新認(rèn)知并了解它，喜歡它。
但在調(diào)查中我發(fā)現(xiàn)，各大KA賣場中，金絲猴產(chǎn)品有獨立專柜。產(chǎn)品廣告做的也是最大、最多、最醒目、CIS也不錯。但同類產(chǎn)品也有同樣的專柜，且不同廠家的產(chǎn)品比較多，之間競爭比較強烈。而且還有外來產(chǎn)品比較多，比如德芙糖、大白兔、徐福記等一系列國內(nèi)產(chǎn)品。其企業(yè)形象推廣和之名度也都很高。整體環(huán)境看來，雖然金絲猴糖具有本土優(yōu)勢。具有產(chǎn)品品牌優(yōu)勢當(dāng)仍處于比較嚴(yán)峻的行業(yè)競爭中，需要開拓更大的市場和更加成熟的科研團隊。特別是產(chǎn)品包裝上也處于一個更新?lián)Q代的時期，現(xiàn)階段的包裝形式和風(fēng)格已不能滿足當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的需求。
三、課題考察歸納總結(jié)
此次調(diào)研不難發(fā)現(xiàn)金絲猴集團的產(chǎn)品銷售和產(chǎn)品的更新中，其CIS系統(tǒng)已不太能應(yīng)對其廣泛的市場和品牌戰(zhàn)略的發(fā)展和推廣，我們可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品原來依靠奶糖、酥糖、水果糖為主，其工藝和創(chuàng)新低下。面對的主要消費群體還是兒童和青年等的中低端消費者，但其也有創(chuàng)新的產(chǎn)品，其新產(chǎn)品三層冰晶的研發(fā)正好補缺了市場的陳舊與傳統(tǒng)，激起了市場的活力。金絲猴三層冰晶糖是引領(lǐng)木糖醇市場的風(fēng)向標(biāo)，其發(fā)展前景是寬廣的，而且是金絲猴糖果類產(chǎn)品創(chuàng)新的開始。其定位和消費水準(zhǔn)定位在中高端上，主要是白領(lǐng)及有消費能力的群體中，消費市場主要集中在城市中。金絲猴的產(chǎn)品一直以來處在一個中低端的消費市場，多為兒童和青少年的消費群體。此次的設(shè)計就從消費群體和消費市場做一轉(zhuǎn)變和革新。目的是豐富其產(chǎn)品市場，同時完善其產(chǎn)品機構(gòu)已滿足不同消費群體。完善和更新其CIS系統(tǒng)，在包裝設(shè)計中體現(xiàn)其價值，實現(xiàn)其品牌價值的提升和銷售價值的提升。
四、主題思想定位
這次CIS設(shè)計的`方向。我定位為時尚，創(chuàng)新，簡約，轉(zhuǎn)變。這是我調(diào)查的結(jié)果設(shè)計方向，也是我感覺比較有認(rèn)知的一個方向。但是，為了做好這次的設(shè)計我還是得從其他方面多多學(xué)習(xí)，使得自己的認(rèn)知和創(chuàng)意更加有目的性和獨到性。
根據(jù)這次調(diào)查的結(jié)果，和未來長久的規(guī)劃發(fā)展�？梢源竽懙膰L試摒棄原有的標(biāo)志中多余的元素，對其CIS整體設(shè)計簡約化，時尚化和色彩識別的再次創(chuàng)新和凝練，同時根據(jù)其行業(yè)特性是最終設(shè)計活潑化和趣味化，就是凝練多種元素為其打造全新的企業(yè)形象識別系統(tǒng)。而在新的CIS設(shè)計中，能夠打破傳統(tǒng)的思維，打破傳統(tǒng)的設(shè)計及模式，以求改變和更新。其大概思路如下：
1、根據(jù)調(diào)查情況和現(xiàn)有CIS設(shè)計為基礎(chǔ)，大膽使用簡單圖片，甚至具有特色的手繪效果給予設(shè)計,看其效果如何。
2、使用時尚的，簡單的色彩運用大對比對產(chǎn)生視覺沖擊，結(jié)合品牌意識對新產(chǎn)品給予一種創(chuàng)新和改革的寓意，同時體現(xiàn)集團公司的跨越式發(fā)展和理念。
4、運用新的企業(yè)理念給予設(shè)計新的定位與印象。
5、控制設(shè)計、制作時的"超前化"，使其還是要接近現(xiàn)實要求和人們的理解范圍。
6、預(yù)期新的CIS帶來的品牌價值和市場銷售價值。
調(diào)研的報告9
一． 贊助
生生活豐富多彩 ，活動也是精彩分層，每次舉辦活動，經(jīng)費自然成為一個急需解決的問題。除了團委的撥款，校會的收入，剩下的就需外聯(lián)出去拉贊助了。
1． 方式
a． 合作贊助
I. 免費但不直接提供資金與物品。如北廣與華爾街英語中心合作將于下周對校內(nèi)學(xué)生做問卷調(diào)查，幫助同學(xué)了解自己的英語學(xué)習(xí)狀況，以及與海文學(xué)校合作，發(fā)起愛心助學(xué)活動，為30名貧困同學(xué)提供免費的考研培訓(xùn)，以及出國考試培訓(xùn)、四六級英語考試培訓(xùn)；與北京五星環(huán)宇國際文化傳播中心合作，為優(yōu)秀學(xué)生提供免費的國際商務(wù)談判培訓(xùn)（對外費用高達15000元）與英倫敦工商會考試局駐北京辦事處合作，辦關(guān)于LCCIEB考試咨詢；與北京典成科技發(fā)展有限公司合作舉辦關(guān)于電子商務(wù)網(wǎng)上營銷認(rèn)證的咨詢講座及報名。
II. 商家提供宣傳材料（或不提供），由校方幫助其宣傳或代理，商家付勞務(wù)費。例如。票務(wù)代理，中青院代理北京音樂廳和中心公園音樂堂門票業(yè)務(wù)，校方有相應(yīng)提成。
III. 免費派送。北海珍珠總公司在北航派送滴眼液，肯德雞在北京免費發(fā)放優(yōu)惠券等。這種宣傳方式對商家而言投入底，收效快，同學(xué)也較易接受。
IV. 供勤助崗位。燕京啤酒公司，方神咖啡集團在北航招收勤助儉學(xué)人員。
V. 聯(lián)合展賣。商家提供商品并有一個合理的價位，校方提供場地及組織人員（及財務(wù)管理等）。如北廣的書市及服裝展賣。在書市上，各種出版社，各式新書和舊書，品種多樣，價格低廉，質(zhì)量較好。在服裝展賣上，衣服的檔次為中低檔，價格在200-800，打折出售。校方收取攤位費急管理費。而同學(xué)也免去了交通之苦，且價廉物美，質(zhì)量也有較好的保證。這種做法對于地理位置較偏的學(xué)校更是值得借鑒。但同時也應(yīng)指出，展賣本身也有很多弊端。首先是熱鬧場面所帶來的對環(huán)境、空間、公共設(shè)施的壓力，導(dǎo)致臟、亂、差的現(xiàn)象，此外，交易過程中的“三包”問題，質(zhì)量問題也缺發(fā)明文的規(guī)定加以規(guī)范。同時，商業(yè)盈利行為對校園大學(xué)生的思想的沖擊也應(yīng)引起注意。
b． 收取場地費。
比如北大聯(lián)系或者是商家主動要求到其校園辦展覽，校方會根據(jù)場地的大小、人流量的多少、以及其他配套設(shè)施來定奪場地費的多少。例如北大的三角地（較為熱鬧，設(shè)施較好）一個4方米以內(nèi)的展位需1000天。150人的大教室每晚1000元，300人的大教室每晚1500-3000元（具體價位再考慮設(shè)施的使用而增減）。校會先向?qū)W校申報所需場地，收入14上繳學(xué)校。
c. 提供設(shè)備。由公司為學(xué)�；顒犹峁┎牧霞坝镁�。如北理、北科的攢機大賽便是由電腦公司提供電腦零件、攢機工具等。
d. 提供布置會場，邀請嘉賓及媒體。中財?shù)摹懊缹毶徎b晚會”，公司支付20xx元布置會場，并請來了媒體，現(xiàn)場小游戲及派送化裝手冊及試用裝，受到良好效果。
e. 互相宣傳。如中財?shù)摹罢{(diào)焦看時代”辯論賽。與某網(wǎng)絡(luò)公司合作，網(wǎng)絡(luò)公司負責(zé)將中財及其活動發(fā)布到網(wǎng)上，擴大其影響。而中財則負責(zé)為該網(wǎng)絡(luò)公司在校內(nèi)作宣傳，雙方互惠互利。
2.特點
a. 針對性.根據(jù)活動性質(zhì)、內(nèi)容而定。如體育節(jié)聯(lián)系體育用品公司。北廣便利用學(xué)校自身的特點，拉到了《瑞利》雜志、《中國娛樂報告》等這類較為時尚的娛樂性較強的媒體，這類媒體的贊助資金較為豐厚，而且一旦合作，便可以保持長期的合作。
b. 結(jié)合同學(xué)需要。從同學(xué)們?nèi)粘ｊP(guān)心的角度出發(fā)，聯(lián)系一些商家來做咨詢或講座。如北廣聯(lián)系“美寶蓮”以及“雅芳”化裝公司在學(xué)校開設(shè)美容護膚講座，學(xué)生會負責(zé)組織工作。
c. 地域
性。一般的，各大學(xué)的外聯(lián)部門都將重點放在學(xué)校周圍的商家上。或是小店鋪或是大公司。一旦合作，則力爭把這種合作關(guān)系固定下來。
d. 特色性。各校會根據(jù)各校自身的辦學(xué)特點，邀請一些與本校專業(yè)相關(guān)的教授學(xué)者前往講座。如北廣容易邀請到文藝界名人，而北體則更易邀請到體育界名人。所以，各校應(yīng)充分發(fā)掘自身魅力，從本校特色出發(fā)，尋找外聯(lián)突破口。
e. 通過采訪各高校的外聯(lián)情況，我們了解到這樣一個現(xiàn)狀：只有活動精彩足夠吸引人，才能吸引商家的贊助；只有活動一直精彩，并能精益求精，商家才樂意與你長期固定活動，“因為做生不如做熟”，合作頻繁，便能免去很多不必要的溝通的消耗，能更有效地達到目的。我們不止一次聽某校外聯(lián)負責(zé)人提到，因為他們�；顒泳剩芏嗌碳抑鲃由祥T要求贊助。所以，結(jié)論便是：我們首先要保證我們活動的質(zhì)量，再加強外聯(lián)的手法與技巧。
f. 人情味濃厚。首經(jīng)貿(mào)學(xué)生會本著“互惠”的原則尋找合作伙伴，尋找雙方利益平衡點。他們拉取贊助通常不以學(xué)校名義出面，而是靠個人與校外人員的私人交情。
g. 在不違背原則，不放棄應(yīng)得利益的前提下，盡大可能滿足公司要求，因為一項合作活動成功便能帶給雙方利益，商家有了利益便會尋找第二次合作,學(xué)校便能開始與之談條件.盡量投其所好,將名校效應(yīng)與公司資金良好結(jié)合,擴大活動規(guī)模,提高活動質(zhì)量,豐富校園文化.
h. 直接找品牌的總代理商,總代理商決定權(quán)大，一旦決定便能很快執(zhí)行，且數(shù)額較大，合作范圍廣。
3． 權(quán)額：
�。�1） 由預(yù)算額決定，通常預(yù)算額低于實際開銷的數(shù)額。
�。�2） 由宣傳費，原料，成本費，人工費，獎品費，機動費等組成。
�。�3） 有的權(quán)額較大，如瑞麗雜志社贊助“廣院之春歌手大賽”的數(shù)額為2萬以上。
二，回報形式
�。�1） 冠名權(quán)。給與合作企業(yè)各種晚會，體育賽事等活動的冠名權(quán)或者提供其他廣告，宣傳形式以收取贊助費。一般收費為5000元以上。例如：北大中秋節(jié)獲中國移動通訊公司35000元人民幣的.贊助費，所提供的宣傳形式則以“同升未明月，共享移動情”作為晚會的主題語，并邀請中國移動北方區(qū)總經(jīng)理在晚會中發(fā)言，以及在校宣傳標(biāo)語上印“中國移動”的字樣。還有中國移動贊助的12萬元為北大挽留公寓區(qū)的所有公寓安裝窗簾，并邀請京華時報等媒體對此事加以報道。以這種方式與北大進行合作的傳統(tǒng)單位有中國移動通訊，健力寶公司，恒安集團。主動要求和北大進行贊助活動的企業(yè)數(shù)目很多，而與這些公司進行合作多是北大首先提出合作事宜的，一是合作較為固定，雙方的要求都較為固定的確定下來的，這些公司的贊助資金較大，較為穩(wěn)定。
�。�2） 參與組織權(quán)，贊助公司有權(quán)利對活動的策劃實施和宣傳提出意見。如農(nóng)大校會由公司做出宣傳方案，校會作出少許改定，同時在宣傳上，先由公司作出宣傳，隨后學(xué)校跟隨一起做宣傳。
�。�3） 有權(quán)擔(dān)任現(xiàn)場頒獎嘉賓。
�。�4） 贊助公司有權(quán)在活動期間在校內(nèi)進行積極宣傳，如懸掛企業(yè)的宣傳條幅，廣告畫，發(fā)放有關(guān)宣傳資料，設(shè)立展臺，做海報等。
�。�5） 有權(quán)在演出時作出語言文字上的宣傳，主持人鳴謝，作為嘉賓致詞，或在臺上打出贊助商廣告語。
�。�6） 有權(quán)在賽后和校方一起接受媒體采訪。
�。�7） 對于體育類活動，贊助方可以出席開閉幕式，運動員服飾和各種設(shè)施可以標(biāo)明各種文字和圖案。
�。�8） 將贊助商的標(biāo)志，口號，特色印于書面總結(jié)中。
�。�9） 各類賽后，如有展板展出，展板上有贊助商的名字。
�。�10）提供獎品及標(biāo)識物等，如優(yōu)惠卡，幸運抽獎，獎品上可以印其標(biāo)志。
�。�11）各類活動的入場卷上，可表明贊助商家的特征的文字或圖案。
三． 作對象
�。�1） 北廣主要有瑞麗雜志，美寶蓮北京總代理，麥當(dāng)勞。媒體由BTV，娛樂新干線，鳳凰衛(wèi)視。
�。�2） 北航聯(lián)系的媒體主要有：《北京青年報》《北京晚報》《大學(xué)生》。雨泉在北航的演唱會就在《北京青年報》上發(fā)表了整個專版，有力的宣傳了北航的校園文化的豐富多彩。
�。�3） 北大主要有：中國移動，健力寶公司，恒安集團。固定有三大媒體：北京電視臺，京華時報，北方青年報。
�。�4） 北科，CCTV,BTV,中國青年報，中國教育報。
四，外聯(lián)策略
�。�1） 聯(lián)系公司
a,大規(guī)模的打電話，找出幾家有意向的商家，再約見面，通常聯(lián)系總經(jīng)理和廣告主管。
b,通過網(wǎng)絡(luò)
c,帶上計劃書等材料和他們見面，用語禮貌，策劃書內(nèi)容計量詳細，包括投資所需要的經(jīng)費，所能提供的宣傳方式（也可以由贊助商決定）
d,用各種方式與廣告公司搞好關(guān)系，便于外聯(lián)工作。
e,于贊助方交談時，重點放在贊助商的利益上，并強調(diào)解釋活動會辦的有聲有色，不會搞砸他們的牌子
f,外聯(lián)工作通常在活動前大約一個月。
g,涉及到大規(guī)模的活動，校會與贊助商簽訂合同，以保證活動順利進行。
（2），友好往來
a,電話溝通，電話問候，節(jié)日時短信問候或者網(wǎng)上賀卡問候。
b,學(xué)校有大型活動或者party也可以拉其來參加。
（3），聯(lián)系嘉賓
1， 聯(lián)系溝通用語
a,邀請嘉賓要派專人登門，和他商量細節(jié)問題，活動結(jié)束后發(fā)出感謝信，贈送禮物，表達謝意。
b,嘉賓自己坐車到學(xué)校，校會負責(zé)接待。
c,如果嘉賓來的過早，會被請上專門接待室，校會派人買快餐，讓嘉賓就餐。
d,如果嘉賓來的過晚，校會會讓其他節(jié)目上場或者臨時安排一些活動。
f,提前聯(lián)系，一個星期前就可以聯(lián)系了。
2， 表達謝意
a,贈送禮物
b,生日致意，查明其生日日期，表示祝賀。
（4） ,聯(lián)系媒體
a,舉辦較大規(guī)模活動時，校會外聯(lián)部可以打電話通知媒體。
b,請媒體支付一定費用，如北京理工請媒體的預(yù)算為600元。
c,幫助媒體完成電視節(jié)目，如CCTV實話實說找北大完成了一個關(guān)于環(huán)保的節(jié)目。
d,各校共同的心得：首先真實地向?qū)Ψ疥U述活動情況，切忌能虛作假，其次需要熱情，交往一次以后，便于對方成為朋友，經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，節(jié)日要問候。
e,通過活動來吸引媒體。如滿文軍在農(nóng)大的個人演唱會不用校會主動聯(lián)系，媒體都會主動聯(lián)系，于媒體的聯(lián)系主要靠活動。
（5） 校際聯(lián)系
一個活動幾所高校聯(lián)合舉辦，共同宣傳，規(guī)模宏大，影響深遠。如北航，北航舉辦的許多活動都是校際之間展開的，如“妙士杯”明日之星素質(zhì)大賽，校際賽是北航公共關(guān)系部主辦，北京郵電大學(xué)，北京師范大學(xué)，北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部協(xié)辦，而活動場所則是地質(zhì)大學(xué)學(xué)術(shù)交流中心舉行，此外還有學(xué)院路八大高�；@球聯(lián)賽等校際活動。這種方式加強各校同學(xué)之間的溝通和了解，相互吸取經(jīng)驗，彌補缺陷。我校的地理環(huán)境比較偏僻，加強校際之間的交流非常重要。
（6） 與學(xué)術(shù)類藝術(shù)類之間的交流合作
a,圖書館。中青與海淀圖書城眾多書商聯(lián)系，舉辦了中青第一屆書市，并展出大批新書，好書并以極為優(yōu)惠的價格出售，深的老師與同學(xué)的歡迎。中財聯(lián)系多家出版社，圖書館在校內(nèi)舉辦書市，有大量的國旗刊物出售，價格低廉，吸引了不少同學(xué)。
b，音樂廳。中青代理北京音樂廳，中山音樂堂在校內(nèi)售票，并負責(zé)為其宣傳。
c，研究中心。中青與中國少年兒童研究中心聯(lián)系，為同學(xué)提供假期勤工儉學(xué)的機會，并建立了長期的合作關(guān)系。
d，文化中心。北廣與悟性環(huán)與國際文化傳播中心。中青與鷹之巢俱樂部。合作進行了宣傳，該俱樂部為每位會員提供了一張會員卡，能享受與俱樂部和的娛樂場所，機構(gòu)的最低價格。同時該俱樂部還可以免費贈送歌星見面會門票，提供輕松文藝空間等服務(wù)；此外，中青與“首都大學(xué)生計算機網(wǎng)絡(luò)協(xié)會”以及“程軍文藝工作室”聯(lián)系，這些機構(gòu)為中青員提供了如韓紅，水木年華等個性的門票。
e，展覽館。中青與國際展覽中心，北京展覽館聯(lián)系，提供廣大同學(xué)免費參觀網(wǎng)絡(luò)與電子工業(yè)產(chǎn)品等展覽的機會。
（7） 與社會的交流
a,募捐
b,運動會志愿者的參加。
五，外聯(lián)各項具體的費用見《北大女生節(jié)預(yù)算列表》
外聯(lián)工作是一個精細復(fù)雜的工作，面對的對象是復(fù)雜的，所作的事情是瑣碎的，需要極大的耐心及極大的熱誠。
調(diào)研的報告10
勞教制度自創(chuàng)立以來，為我國經(jīng)濟社會建設(shè)做出了不可磨滅的貢獻，勞教人民警察正是這一制度的忠實執(zhí)行者。隨著社會的發(fā)展，文明的進步，物質(zhì)生活多樣性、復(fù)雜性的出現(xiàn)，勞教人民警察工作場所的封閉性，交流學(xué)習(xí)的滯后性，勞教警察這一群體出現(xiàn)了心理健康問題，其心理現(xiàn)狀不容樂觀，令人堪憂。因此，研究和解決勞教民警的心理健康意義重大，也迫在眉睫。
一、心理健康的概念
從廣義上講，心理健康是指一種高效而滿意的、持續(xù)的心理狀態(tài)。從狹義上講，心理健康是指人的基本心理活動的過程內(nèi)容完整、協(xié)調(diào)一致，即認(rèn)識、情感、意志、行為、人格完整和協(xié)調(diào)，能適應(yīng)社會，與社會保持同步。身心健康是生活的前提，更是做好一切工作的基礎(chǔ)。
二、勞教人民警察心理健康的現(xiàn)狀及問題
勞教人民警察作為一個特殊的群體，其工作任務(wù)繁重、責(zé)任重大、接觸面比較狹窄和其他社會壓力等一些問題，導(dǎo)致我們的勞教人民警察出現(xiàn)了不同程度上的心理健康問題。通過對某所78名勞教警察的調(diào)查分析，其心理健康問題存在以下六個方面: 1、六十多名勞教民警經(jīng)常感到精力不足，萎靡不振，容易犯困，特別是工作稍長，就注意力不能集中，思考困難，工作效率明顯降低，即使充分的休息還是會感覺很累，做事經(jīng)常丟三落四，說話常常出錯，記不起剛經(jīng)歷過的事 。
2、數(shù)十名勞教民警感到無緣無故的焦急、緊張和恐懼，莫名其妙的擔(dān)心，坐立不安。
3、多數(shù)勞教民警都有對自己做法的正確性產(chǎn)生懷疑，雖然明知道沒有必要，但卻總是無法擺脫。如總是懷疑自己是否把門鎖好、煤氣是否關(guān)閉，電燈是否熄滅等，常驅(qū)使自己反檢查才能放心。還有就是反復(fù)洗手，雖然已經(jīng)洗干凈，沒必要再洗，但控制不了自己，反復(fù)地想去做。
4、個別勞教民警只要進入管教區(qū)就緊張害怕。如勞教人員生病，個別的民警就會很擔(dān)心自己會不會被傳染，雖然醫(yī)生說不會，但還是會忍不住擔(dān)心害怕。
5、少數(shù)勞教民警經(jīng)常感到心情壓抑、郁悶，常因小事大發(fā)脾氣，對日�；顒尤狈εd趣，常常自卑、自責(zé)、內(nèi)疚，常感到腦子反應(yīng)遲鈍，思考問題困難，遇事老向壞處想，對生活失去信心，總感覺前途暗淡。
心理學(xué)的研究表明，當(dāng)人的心理壓力不能得到及時而有效的調(diào)節(jié)和緩解時，心理壓力就會轉(zhuǎn)化為行為的反向動力，使人出現(xiàn)一些反常行為。因此，重視勞教人民警察心理健康，減輕其心理壓力，對進一步做好勞教工作具有十分重要的意義。
三、造成勞教警察心理健康問題的原因
1、工作場所的封閉性
勞教場所大多處于偏僻的地方，勞教警察每天都在高墻內(nèi)工作，使他們進行反思和交流的機會較少。而勞教所與地方黨政機關(guān)部門之間聯(lián)系、聯(lián)誼等交流活動甚少，加上勞教工作方式的不變性，使他們與社會變化的多樣性不相吻合，時間久了，勞教警察與社會的差距在逐漸的拉大，使一些勞教警察產(chǎn)生了孤僻、自卑、封閉的心理。
2、工作性質(zhì)的特殊性
由于勞教警察每天接觸的是勞教人員，而勞教人員又是心理疾病的高危群體，過多的直接面對社會的陰暗面，加上勞教警察本身對心理健康知識的匱乏，不能很好地調(diào)節(jié)自己的情緒，因此勞教警察的情緒、性格、心情難免受到不良影響，心理健康狀態(tài)難免遭到破壞，造成有的勞教警察酗酒、思維混亂、壓抑、情緒不穩(wěn)定、脾氣暴躁、遇事易激動、自制力差等各種心理問題。
3、工作職責(zé)的繁重性
勞教人民警察的工作雖然比較單一，但是工作職責(zé)確異常繁重，一是勞教人民警察長年累月的工作在第一線，時間長，任務(wù)重，壓力大是勞教警察長期面臨的工作狀態(tài)，心理長期處于高度緊張狀態(tài)。二是隨著國家法治建設(shè)的健全完善，依法、文明、科學(xué)管理勞教人員的要求逐步提高，責(zé)任追究力度逐年加大，勞教人民警察的.工作壓力隨之加大。三是勞教人民警察長期超負荷工作，但缺少必要的心理輔導(dǎo)與矯治。時間久了，就可能出現(xiàn)憂郁煩悶等傾向。而勞教人民警察情緒的不穩(wěn)定性，又容易導(dǎo)致勞教人員的不穩(wěn)定性，最終造成場所安全隱患，危害不容忽視。
4、工作任務(wù)的單調(diào)性
勞教人民警察的工作是教育改造勞教人員，勞教人員解教一批又一批，而勞教人民警察每天的工作卻沒有多大變化。一成不變是帶班工作，枯燥、單調(diào)而重復(fù)。在這樣的工作環(huán)境中，容易產(chǎn)生厭煩心理，一旦到了心理不能再承受的程度，就容易導(dǎo)致心理疲勞，悲觀厭世，對工作、生活沒有信心，挫折感強。如果得不到及時地疏導(dǎo)，長年累月，在心理上容易造成心理障礙；在精神上容易造成精神萎靡，甚至精神失常；在工作中容易注意力渙散，喪失警惕和鑒別力，輕則影響身體健康、工作效率，重則影響勞教人員教育改造成效，危及場所安全穩(wěn)定。
5、工作環(huán)境的危險性
為構(gòu)建和諧社會，為經(jīng)濟創(chuàng)造良好平穩(wěn)的發(fā)展環(huán)境，勞教場所不斷強調(diào)安全穩(wěn)定，一方面，“防逃跑、防非正常死亡、防所內(nèi)案件、防重大安全事故”是工作的重中之重，另一方面要確�！笆盏孟�、管得住、跑不了、改造好”。為此，勞教警察的精神長期處于一種高度緊張狀態(tài)，心理壓力長期得不到緩解。另外，隨著經(jīng)濟社會的多元化發(fā)展，多進宮、頑危性、流竄、暴力團伙性及吸毒等勞教人員的不斷增加等，使勞教民警自身安全受到威脅，長此以往，就會出現(xiàn)緊張、焦慮、驚恐等心理障礙。
四、解決心理健康問題的對策
就勞教人民警察工作的現(xiàn)狀而言，解決其心理問題，我個人認(rèn)為政府、單位和個人都要采取積極措施，尤其是個人更要有積極的心態(tài)。
政府：
1、設(shè)立勞教警察心理健康服務(wù)中心。XX年4月，公安部政治部向全國公安機關(guān)發(fā)出《公安民警心理健康服務(wù)中心建設(shè)指導(dǎo)意見》，首次提出在公安機關(guān)設(shè)立民警心理健康服務(wù)中心，進一步推動公安民警心理健康工作全面展開。我們監(jiān)獄勞教機關(guān)可以采取類似措施，在有條件的監(jiān)獄勞教機關(guān)設(shè)立心理健康服務(wù)中心，在沒有條件的地方充分運用網(wǎng)絡(luò)開展網(wǎng)上服務(wù)，逐步建立形成心理訓(xùn)練、咨詢服務(wù)和危機干預(yù)“三位一體”的工作體系，積極開展心理健康教育、開展心理素質(zhì)普查、加強心理疏導(dǎo)、強化心理訓(xùn)練、開展心理素質(zhì)測評、建立警察心理危機干預(yù)工作機制等，為解決勞教人民警察心理問題提供幫助。
單位：
切實解決從優(yōu)待警問題。
1、加強工作管理制度，杜絕超時超體力勞動，嚴(yán)格控制加班加點，保證勞教人民警察的休息權(quán)利。嚴(yán)格落實《職工帶薪年休假制度》,為職工提供一個放松心情、釋放壓力的工作環(huán)境。
2、加強學(xué)習(xí)交流，拓寬勞教警察視野。在工作學(xué)習(xí)中要積極開展學(xué)習(xí)交流，積極聘請專家教授來所授課，答疑解惑，不斷為勞教人民警察充電，使其知識、心理與時俱進，跟上時代發(fā)展的步伐。
3、積極落實職工療養(yǎng)制度，為勞教人民警察開拓視野，緩解壓力提供平臺。
4、切實改善監(jiān)管軟硬件設(shè)施，加快勞教所軟硬件設(shè)施的建設(shè)，注重技防，加強人防。
5、大力提倡建設(shè)和諧型團隊、學(xué)習(xí)型團隊，使每一位勞教人民警察都有一個愉悅的心境和氛圍，使團隊更有凝聚力，更有創(chuàng)造力，更有戰(zhàn)斗力。
6、豐富廣大勞教人民警察業(yè)余文化生活，組織開展團隊活動，每年可以組織一次野外拓展訓(xùn)練，提高團隊意思，也是化解和消除民警心理壓力的有效方法。
個人：
1、學(xué)會認(rèn)識自己，愉快接納自己，不要盲目自信，也不要隨意退卻，要面對現(xiàn)實，適應(yīng)環(huán)境。
2、要永遠保持一顆平常心，培養(yǎng)自己寬闊的胸懷。
3、發(fā)展興趣，放松身心。生活情趣往往讓人心情舒暢，調(diào)節(jié)生活節(jié)奏，讓人從單調(diào)緊張的氛圍中擺脫出來，走向歡快和輕松。
4、學(xué)會放松，聽音樂、運動。當(dāng)你覺得壓力很大時，可以先放松一下，轉(zhuǎn)移注意力，聽聽音樂或去做體育運動，使大腦重新積蓄能量去解決問題。
5、學(xué)會傾訴，把自己不開心的事向知心朋友和親人一吐為快。
6、學(xué)會微笑。笑能給人自信，這是醫(yī)治信心不足的良藥，真正的笑不但能治愈自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵對情緒。如果我們真誠地向一個人微笑，他就會對我們產(chǎn)生好感，這種好感足以使我們充滿自信。
勞教人民警察心理健康問題多種多樣，但解決心理健康問題的良策也是系統(tǒng)的、有效的，政府、單位、個人三管齊下，逐步建立應(yīng)對健康問題的良好機制，創(chuàng)造舒心愉快的工作環(huán)境，不斷提高個人素質(zhì)，增強適應(yīng)能力，構(gòu)建和諧勞教機關(guān)指日可待。
調(diào)研的報告11
經(jīng)過針對上海地區(qū)廣場舞舞友與普通居民的分別問卷調(diào)研，從192份有效問卷的分析中可以發(fā)現(xiàn)，目前上海地區(qū)廣場舞擾民問題呈現(xiàn)出以下四個方面的特點：
1、上海地區(qū)廣場舞開展較為普遍，發(fā)展受到一定限制。
(1)現(xiàn)階段，上海地區(qū)廣場舞活動開展得比較普遍。每天都參加的占到受調(diào)查人數(shù)的45.20%，多數(shù)的廣場舞舞友參與的地點主要分布在公園空地、學(xué)校操場、小區(qū)廣場以及一些文化廣場等地，時間主要集中在早晨和夜晚。
(2)舞友跳廣場舞的目的是健康積極的。其中，健美減肥的占到21.11%，增進人際交往的占到30.20%。因此，不能由于廣場舞擾民問題的存在而徹底否定廣場舞活動開展的積極意義。
(3)廣場舞開展也存在一些局限性，88.89%的人認(rèn)為場地不夠，77.78%的人認(rèn)為沒有音響設(shè)備，22.22%的人認(rèn)為時間受到限制，11.11%的人認(rèn)為沒有良好的組織管理、秩序有些亂，44.44%的人認(rèn)為缺乏專業(yè)人員培訓(xùn)。所有這些不僅限制了廣場舞等群眾文體活動的積極開展，而且為噪聲污染等廣場舞擾民問題的發(fā)生打開了缺口。
2、上海地區(qū)存在廣場舞擾民問題，產(chǎn)生不良影響。
(1)擾民問題仍有發(fā)生，但并不嚴(yán)重。超過50%的居民承認(rèn)廣場舞對他們的日常生活產(chǎn)生了不良影響。擾民問題多發(fā)的`地帶主要集中于離居民區(qū)較近的廣場以及小區(qū)內(nèi)部廣場之中。
(2)廣場舞擾民主要在噪聲污染和占用公共資源。88.14%的受訪者認(rèn)為廣場舞的主要弊端在于會產(chǎn)生噪聲污染，超過40%的受訪者認(rèn)為廣場舞還會在一定程度上占用公共資源、影響交通安全。
3、廣場舞舞友與普通居民的法律意識比較薄弱、政策效果不明顯。
(1)廣場舞舞友與普通居民的法律意識還比較薄弱，多數(shù)舞友與居民對國家立法和上海市的規(guī)定都不知道，僅11.11%的受訪者對國家相關(guān)立法和上海市政府規(guī)定都比較明確，35.48%的居民表示對兩項立法均不知情�？梢�，相關(guān)法律法規(guī)宣傳普及不足、落實不到位，同時法律法規(guī)本身也存在僵硬性、滯后性的缺陷。
(2)廣場舞舞友與普通居民對各自地區(qū)的政策措施的知曉程度更加低。60%的受訪者坦言對所在區(qū)的廣場舞政策一無所知，而在知曉政策的群體中，認(rèn)為沒什么效果的居民占到了87.5%�？梢姽补芾淼恼吲e措缺乏規(guī)范性、操作性與惠民性，相關(guān)行政部門的執(zhí)行工作存在不積極作為的情況。
調(diào)研的報告12
近幾年，經(jīng)濟飛速發(fā)展，城鄉(xiāng)經(jīng)濟差距也在漸漸減小，今年回到家，我也對家鄉(xiāng)的經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r做了一些調(diào)查，下面是我談一下我的調(diào)查結(jié)果和對家鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的一些建議。
我的家鄉(xiāng)是山東德州寧津縣，位于山東省西北部，山東與河北交界處，是一片大平原。正所謂“靠山吃山，靠水吃水”，而沒山?jīng)]水，只能發(fā)展農(nóng)業(yè)，所以我們這里農(nóng)業(yè)比較發(fā)達，但卻沒有擺脫小農(nóng)思想，平均每人有幾畝田地，雖然人們經(jīng)驗豐富，也很勤勞，可是在農(nóng)田里也沒有致富。
幸好最近幾年，家鄉(xiāng)開始發(fā)展工業(yè)，人們在農(nóng)閑時期去工廠里打工，補貼家用，才讓家鄉(xiāng)的經(jīng)濟開始有了起色，逐漸發(fā)展起來。家鄉(xiāng)的工業(yè)主要分為兩個方面：一是農(nóng)村小型私營的，以各種鐵器鑄造為主，還有一些車床加工等等，主要分布在農(nóng)村，便于人們上下班，而企業(yè)主也多是農(nóng)民，逐漸發(fā)展起來一批我稱之為農(nóng)村特色的私營企業(yè)；另一方面是城鄉(xiāng)結(jié)合的中型的小企業(yè)，以各種鐵器加工為主，還有一些機器制造，食品加工等企業(yè)，主要分布在各開發(fā)區(qū)，企業(yè)主也是各種不同的人士，是一些比較正規(guī)的企業(yè)。
由于本村距離縣城較近，所以經(jīng)濟也有一些發(fā)展，所以我對農(nóng)村特色的私營小企業(yè)也比較了解，這些小企業(yè)的工人多是附近的農(nóng)民，農(nóng)忙和灌溉田地等農(nóng)田里工作較為繁忙時會停止生產(chǎn)。下面我對農(nóng)村特色私營小企業(yè)做一下SWOT分析。
1、優(yōu)勢。位于農(nóng)村地區(qū)，經(jīng)濟開始發(fā)展，提供一定的工業(yè)基礎(chǔ)和交通基礎(chǔ)；工人多為附近農(nóng)民，擁有大量廉價勞動力，有利于為商品提供更多的價格優(yōu)勢，促進經(jīng)濟更好的發(fā)展；政府對農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的鼓勵，讓這些小型企業(yè)有了發(fā)展之地；位于農(nóng)村地區(qū)也有大量廉價土地，較城市企業(yè)有很大優(yōu)勢。
2、劣勢。位于山東省西北部，經(jīng)濟發(fā)展較為緩慢，缺乏資金支持；同樣缺乏相應(yīng)的技術(shù)支持，發(fā)展較為緩慢；交通狀況不好，無法促進經(jīng)濟的發(fā)展；無法形成量產(chǎn)，不能保證商品的質(zhì)量，不利于企業(yè)的長遠發(fā)展，同樣也不能形成品牌，無法做大，只能偏安一隅；接觸先進科技的機會較少，無法促進產(chǎn)業(yè)的快速升級，無法面對外界高節(jié)奏的技術(shù)更新?lián)Q代，無法提升與外界企業(yè)的競爭實力；管理者多為小企業(yè)主，無法與外界企業(yè)的專業(yè)管理人員相比，在管理科學(xué)與企業(yè)發(fā)展遠見方面遠遠落后于外界企業(yè)管理者。
3、機遇。處于經(jīng)濟的大發(fā)展時期，經(jīng)濟飛速發(fā)展；同時處于技術(shù)不太發(fā)達時期，廉價勞動力可以代替技術(shù)較為落后的弊端；政府也相對較為支持小企業(yè)的發(fā)展，以支持經(jīng)濟的大發(fā)展；這些小企業(yè)主經(jīng)過一定時期的經(jīng)營已經(jīng)具有了一定的經(jīng)濟實力，可以進行下一步的生產(chǎn)。
4、危機。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，科技的力量逐漸顯現(xiàn)出來，寧津縣位于山東省西北部，山東與河北交界處，科技發(fā)展緩慢，勞動力已經(jīng)逐漸不能取代科技，增快經(jīng)濟的發(fā)展；隨著經(jīng)濟的發(fā)展，小型企業(yè)競爭力逐漸變低，外界企業(yè)經(jīng)濟策略逐漸改變，小企業(yè)的生存能力逐漸變低；由于生產(chǎn)方式低下，無法保證商品質(zhì)量，終將被外界企業(yè)代替。
所以，這些小企業(yè)主應(yīng)該盡快轉(zhuǎn)移經(jīng)濟發(fā)展中心，將經(jīng)濟的發(fā)展中心轉(zhuǎn)移到科技主導(dǎo)的方面來，促進科技推動經(jīng)濟的發(fā)展。促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，發(fā)展交通，促進與外界交流，加快商品流通。加強商品的質(zhì)量檢測，保證商品質(zhì)量，擴大市場，加快與外界商品溝通，樹立品牌策略。促進小企業(yè)主的合作，促進小企業(yè)商品的深加工，集合資金，集合優(yōu)勢，增強競爭能力，樹立企業(yè)文化，加快經(jīng)濟發(fā)展。
相對于農(nóng)村特色小型企業(yè)的勞動力資源為基礎(chǔ)的經(jīng)濟發(fā)展緩慢，城鄉(xiāng)中型企業(yè)則會正規(guī)很多，也會發(fā)展的快一些。
城鄉(xiāng)的中型企業(yè)一直被視為經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱，是經(jīng)濟發(fā)展的中堅力量，個人認(rèn)為目前經(jīng)濟的長遠發(fā)展看來，這些中型企業(yè)才是能經(jīng)得住時間的考量的，可以為地方經(jīng)濟發(fā)展長期貢獻力量，促進經(jīng)濟的持續(xù)快速發(fā)展。
這些中型企業(yè)較為正規(guī)，擁有較為正規(guī)的企業(yè)規(guī)章和生產(chǎn)工藝，較早的接觸科技，能更早的.使用科技為自己工廠生產(chǎn)提供便利，也能更好的與外界進行商品溝通，交流商品的制作準(zhǔn)則，便于商品量產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量。
不過，我建議可以多建立一些機械加工制造的中型企業(yè)，結(jié)合農(nóng)村特色的小型企業(yè)的狀況，加強小企業(yè)商品的深加工，形成自己的品牌。利用自己掌握的科技，彌補農(nóng)村特色小型企業(yè)難以掌握高等技術(shù)的不足，促進與小型企業(yè)的合作，綜合地方特色，形成一條龍的生產(chǎn)方式，形成地方品牌，加強與其他企業(yè)的競爭力，合力雙贏，便于自身發(fā)展，同時刺激地方經(jīng)濟的發(fā)展。
說完工業(yè)發(fā)展再說農(nóng)業(yè)，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)業(yè)是必不可少的一項經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)。
寧津縣位于華北大平原，自古就是農(nóng)業(yè)非常發(fā)達的地方，土地肥沃，灌溉便利，可以說是具備發(fā)展農(nóng)業(yè)的所有條件，所以擁有悠久的農(nóng)業(yè)發(fā)展的歷史，人們對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的經(jīng)驗非常豐富。不過也正是這樣悠久的農(nóng)業(yè)歷史，使得很多古時農(nóng)民在農(nóng)業(yè)發(fā)展方面的弊端傳承了下來，小農(nóng)思想非常嚴(yán)重，無法實現(xiàn)大機械工業(yè)化生產(chǎn)，生產(chǎn)水平低下，產(chǎn)量低。
家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)可以說沒怎么發(fā)展，只是將原來完全用人工的工作變成了機械與人工相結(jié)合，但是在對農(nóng)業(yè)的思想方面沒有進步，仍然是想拿農(nóng)業(yè)來喂飽自己，沒有將農(nóng)業(yè)作為一個產(chǎn)業(yè)，或者說沒有將農(nóng)業(yè)作為一個發(fā)財致富的產(chǎn)業(yè)，只是將之作為一個副業(yè)，無法與西方大農(nóng)場相比較，如果沒有國家的保護，也許目前已經(jīng)沒有了農(nóng)業(yè)。技術(shù)方面，雖然也有發(fā)展，但是距離西方大機械化生產(chǎn)還有一定的差距。比如，灌溉仍然用大水漫觀的方式進行，不僅浪費時間，而且浪費水資源，不利于節(jié)約成本。
對此，我建議，徹底改變農(nóng)民思想，樹立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化策略，改變小農(nóng)思想，開展農(nóng)田承包，建立農(nóng)場，令那些有思想、有文化、有知識的專業(yè)人員來承包，科學(xué)種田，更加有效的利用土地資源，促進大機械改革，促進機械在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用，增加大型產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟促進作用，節(jié)約成本，增強中國農(nóng)業(yè)與國外農(nóng)業(yè)的競爭能力。解放勞動力，用于增強工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展。對于政府，在工業(yè)方面我建議應(yīng)該加強引導(dǎo)，促進農(nóng)村特色小型企業(yè)轉(zhuǎn)型，引導(dǎo)小企業(yè)主快速引進先進技術(shù)與管理科學(xué)，引進質(zhì)量管理機制，引導(dǎo)小企業(yè)主進行產(chǎn)品深加工，引導(dǎo)小企業(yè)與城鄉(xiāng)中型企業(yè)合作，促進小企業(yè)正規(guī)化，引導(dǎo)小企業(yè)主最大的發(fā)揮廉價勞動力與人們具有一定技術(shù)的優(yōu)勢，促進地方制造業(yè)的發(fā)展。而城鄉(xiāng)中型企業(yè)則應(yīng)利用自己較早接觸新技術(shù)的優(yōu)勢，最大程度的加深產(chǎn)業(yè)的深度，引導(dǎo)地方經(jīng)濟發(fā)展一條龍式，增強地方企業(yè)合作。樹立自己的品牌，以地方特色為品牌，增強競爭力。充分利用限制的勞動力資源，促進企業(yè)正規(guī)化。
農(nóng)業(yè)方面，加快土地確權(quán)，并加快對外承包，吸引農(nóng)業(yè)專業(yè)化人才經(jīng)營管理，最大程度的發(fā)揮土地資源的作用，解放大量勞動力，用于工業(yè)生產(chǎn)，實現(xiàn)地方一體化經(jīng)濟的發(fā)展。
基礎(chǔ)建設(shè)方面，增加交通方面建設(shè)，增加與外界溝通，最好可以建設(shè)高速公路鐵路等，利于商品外銷和新技術(shù)引進。改善農(nóng)村人居住狀況，建筑高樓，節(jié)省土地資源，為農(nóng)業(yè)和工業(yè)生產(chǎn)提供土地。同時，改善基礎(chǔ)設(shè)施，主要豐富人們業(yè)余生活，首先是老年人的安置，讓老年人有地方養(yǎng)老，節(jié)省大量勞動力，投入經(jīng)濟建設(shè)上來，同時，也提高人民精神文明建設(shè)。
調(diào)研的報告13
調(diào)查顯示，由于菜價偏貴直接反映了相當(dāng)部分居民的基本生存壓力較高，對低收入居民的壓力更大，有近六成低收入居民普遍感覺為菜價偏貴。
其中，租房居民與購房居民對菜價的主觀感受有較大差異，前者認(rèn)同菜價偏貴的.比例為60.7%，后者僅為41.9%，這可能表明未購商品房居民的生活壓力更大。
報告因此提出，進一步平抑菜價，對保障居民基本生活十分重要。
調(diào)查還顯示，八成居民認(rèn)為目前上海公益文化場所的分布較為均衡且能滿足需求。
上海居民最常選擇的文化休閑地為電影院/劇院和公園/公共綠地，其次為文化休閑廣場和社區(qū)文化活動中心，去書店/音像店/圖書館、博物館/展覽館/美術(shù)館的居民最少。
居住地靠近市中心的居民經(jīng)常去博物館/展覽館/美術(shù)館，該比例明顯高于其他地段居民;遠離市中心的滬人經(jīng)常去的是電影院/劇院和酒吧/ktv。
研究人員認(rèn)為，這種現(xiàn)象提示，為實現(xiàn)上海建設(shè)文化大都市的目標(biāo)，應(yīng)推動建設(shè)更多博物館、展覽館、美術(shù)館等藝術(shù)場館，并注意場館資源分布的均衡性。
雖然場地能滿足需求，但超過兩成滬人幾乎沒有文化休閑時間，每周有3小時以內(nèi)和6小時以內(nèi)文化休閑時間的居民各占三成，平均每天能保障1小時的居民僅有16.3%。
隨著城市公交系統(tǒng)的發(fā)展，上海居民的日常出行越來越方便，也獲得市民高度評價。調(diào)查顯示，近九成居民等候公交車的時間在10分鐘以內(nèi)。
同時，上海菜場、公交布點最為合理便捷，八成常住居民已能普遍享受15分鐘生活圈服務(wù)。
該份報告由上海社科院社會調(diào)查中心、社會學(xué)研究所基于民生民意民情年度調(diào)查數(shù)據(jù)，分析18至65歲上海常住居民社區(qū)生活、文化休閑狀況現(xiàn)狀得出。
調(diào)研的報告14
在建筑鋼材如此大起大落的情況下，福建省板材市場又是何種狀態(tài)呢?板材市場的主要代理商戶又以何種模式在操作呢?
調(diào)研時間：20xx年3月23日-26日
調(diào)研方式：市場拜訪
調(diào)研地點：福州、晉江、泉州(福建板材市場主要集中地)。
調(diào)研目的：了解當(dāng)下板材市場經(jīng)銷代理商處境及心態(tài)。
調(diào)研對象：省內(nèi)各地區(qū)主要板材代理商。
xx實業(yè)集團(福州、泉州、廈門)
xx鋼材有限公司
xx集團有限公司
調(diào)研總結(jié)
市場大戶縮量，以向終端供貨為主，謹(jǐn)慎操作以求市場生存，等待市場洗牌。
調(diào)研詳情
一、福州市場板材總體終端需求較小，熱軋月用量約2.5萬噸，冷軋月用量約1萬噸;
二、福建市場冷軋品牌莆田鞍鋼、凱西、柳鋼、大自然;
三、福建市場中厚板主導(dǎo)品牌三鋼閩光;外材天鋼、唐鋼，總量較小;
四、板材鋼廠xx年虧損，xx年退補力度較大(莆田鞍鋼xx年2月退補400元/噸);
五、板材代理大戶(福州前三位展志、鑫三元、康多利;閩南大戶寶閩、裕福、展志、福泰、德明)均大幅減少庫存，謹(jǐn)慎操作;
六、板材下游需求穩(wěn)中趨弱，整體需求上升難度較大;
七、板材代理大戶于xx年之前均減少與銀行之間的資金關(guān)系，目前基本已不依靠貸款進行業(yè)務(wù)操作，減少資金壓力;
八、套期保值、鋼廠鎖價資源、鋼廠后結(jié)算方式已成為目前維持經(jīng)營的主要方式;
九、近年市場中小貿(mào)易商逐步淘汰，銀行撤資、需求減弱、市場價格透明或成主要因素;
熱軋板材市場賭行情操作方式基本已經(jīng)遭到淘汰
自xx年初熱軋價格大跌400元/噸后，省內(nèi)主要市場熱軋價格已經(jīng)經(jīng)過了2個月左右的盤整期。春節(jié)至今，市場大戶試圖上拉市場價格，但受到多方面因素限制導(dǎo)致上行趨勢無法延續(xù)，3月中旬及下旬的兩撥漲勢均延續(xù)不超過3日便紛紛回調(diào)。價格與成交量基本呈反向走勢，也側(cè)面說明了下游市場需求雖然未出現(xiàn)大幅削減，但并非十分迫切。
閩南市場熱軋價格的調(diào)整相對粗放，幅度一般在每次50元/噸，并且在貿(mào)易的過程中不會將運費、吊費、出庫費等等雜費一一算清，而是采用統(tǒng)一送到報價的方式。在這樣的狀況下，小幅的震蕩對實際收益起到的.影響微乎其微，近期市場價格的持續(xù)盤整令當(dāng)?shù)厣碳译y以預(yù)估行情何時出現(xiàn)相對大幅的波動，賭行情的做法在目前狀態(tài)下難以進行。
目前，省內(nèi)板材大戶如寶閩、福泰、裕福、展志、德明等均將常備庫存量大幅降低，較xx年春節(jié)前夕減少量多達50%;另一方面，多家企業(yè)自去年早期開始便逐漸脫離銀行融資，以獨有資產(chǎn)延續(xù)經(jīng)營。總體而言，省內(nèi)板材大戶均選擇穩(wěn)步前進，以站穩(wěn)腳跟為主。
中厚板市場收到主導(dǎo)鋼廠把控
福建省因為其主導(dǎo)鋼廠“三鋼閩光”的存在，對中厚板市場產(chǎn)生了極大的影響。從上圖可知，福建市場收到三鋼影響中厚板價格始終保持在高位，當(dāng)外圍市場出現(xiàn)“熊市”時省內(nèi)中板市場的堅韌尤為明顯。據(jù)了解，三鋼閩光在省內(nèi)的下游市場占有率超過70%，一方面三鋼為省內(nèi)重大工程項目指定鋼廠，另一方面省內(nèi)其他終端用戶在也積極擁護“自家品牌”，綜合而言，三鋼中板主要優(yōu)勢在于距離近運輸方便、可隨時提出特殊要求適應(yīng)性強、受到省政府及廠家的擁護。
春節(jié)前后，在中厚板市場疲軟的過程中，省外部分鋼廠發(fā)現(xiàn)我省中厚板價格居高不下，出現(xiàn)了進駐本地市場的意圖，另有個別大型企業(yè)也希望將外地的資源調(diào)配至本地進行銷售。但此舉在短期內(nèi)并未得到明顯受益，原因有兩點。
第一，三鋼名聲在外，搶占市場份額非一朝一夕可成。
第二，終端對三鋼認(rèn)可度較高，代理商推廣新品牌的力度與受益可能不成正比。
所以外材的進駐并不會立竿見影，而長期努力的結(jié)果也許將是費力不討好。
冷軋市場份額固定需求偏弱
省內(nèi)冷軋板卷市場自xx年初至今始終處于下行狀態(tài)，國內(nèi)冷軋產(chǎn)能及市場庫存的嚴(yán)重過盛令市場始終低迷。就本省情況而言，每月冷軋剛性需求維持在2.5-3萬噸，主要品牌有莆田鞍鋼、柳鋼、凱西以及大自然，市場份額基本固定。省內(nèi)市場供需基本保持平衡，故受到外圍市場影響較大。
本地廠商莆田鞍鋼占據(jù)了地利優(yōu)勢，但其本身生產(chǎn)經(jīng)營則較為艱辛。一方面，莆田鞍鋼所用基料由鞍鋼本部提供，質(zhì)量較好但成本較高;另一方面，本省市場固有需求較低，華東及華南市場競爭又尤為激烈。xx年鞍鋼本部重點關(guān)注莆田鞍鋼市場發(fā)展策略，勢必要有所改觀。
類似于熱軋代理商的經(jīng)營策略，省內(nèi)冷軋代理大戶同樣將常備庫存進行縮減，在全國冷軋行情疲軟的狀況下維護穩(wěn)定用戶、減少不必要的支出以求長期生存。
結(jié)論
目前鋼材市場正處于盤整階段，上游鋼廠產(chǎn)能由國家敦促落實淘汰、重組，下游終端需求隨著深化改革的推進逐步發(fā)展，處在流通領(lǐng)域的商家則在進行一輪又一輪的洗牌與淘汰，在這樣的狀態(tài)下企業(yè)的生存成為重中之重。在“亂世”中站穩(wěn)腳跟、穩(wěn)固市場份額、發(fā)展配套服務(wù)，通過積累與服務(wù)進步樹立自身品牌，方可在鋼材行業(yè)發(fā)展的道路上走得更久、更遠。
調(diào)研的報告15
根據(jù)區(qū)局工作安排，于2xxx年12月9日到下港下里小學(xué)進行了第二次督查，督查內(nèi)容有：社會滿意度提升工作，冬季安全管理工作、取暖工作、教學(xué)工作等項目。
一、具體情況如下：
�。ㄒ唬┥钊腴_展大走訪活動，加強了家校聯(lián)系，提升群眾滿意度。 學(xué)校認(rèn)真開展了暑假大走訪活動，切實動員全體教師，深入學(xué)生及群眾家庭，了解家長意愿，宣傳我區(qū)教育政策及學(xué)校變化，及時和家長匯報學(xué)校的辦學(xué)思想和辦學(xué)方向，讓家長和群眾對學(xué)校充滿期待。收集整理了家長意見和建議，并按時匯總上報。對有問題反映的家長，及時進行了精準(zhǔn)走訪，座談溝通獲取了群眾的理解。在此基礎(chǔ)上，組織20位社會監(jiān)督員走訪入戶，每位監(jiān)督員入10戶家庭，共計走訪200戶家庭。大大宣傳了學(xué)校的各方面工作，取得了很好的效果。同時，學(xué)校還通過召開家長會，家長開放日，家長義工等形式，邀請家長到學(xué)校，聽課和孩子做游戲、打掃衛(wèi)生等活動，拉近了距離，溝通了思想，促進了工作。
（二）常規(guī)教學(xué)
下里小學(xué)始終以課堂教學(xué)為重點，以教師素質(zhì)為基本，以質(zhì)量監(jiān)控為手段，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
�。�1）抓好教學(xué)常規(guī)，提高教學(xué)質(zhì)量。學(xué)校對教學(xué)常規(guī)常抓不懈，繼續(xù)根據(jù)檢查標(biāo)準(zhǔn)，采周檢查、月匯總的.形式對教師的常規(guī)進行及時評價。沒有間斷并且真實有效。
（2）抓好聽評課，向課堂要質(zhì)量。堅持聽評課研討不停歇。
�。�3）以過程監(jiān)控為抓手，全面提高教學(xué)質(zhì)量。 學(xué)校除了抓好單元達標(biāo)
以外，堅持雙周清，及時對一單元的知識進行診斷補救，效果良好。
�。�4）抓好教師論壇，提高教師的業(yè)務(wù)水平。
學(xué)校堅持每周一利用中午時間舉行教師論壇，每次有一位教師抓住教學(xué)的某一主題發(fā)言，發(fā)言完畢其余教師展開討論。有力的提高教師綜合水平。 （三）安全管理
學(xué)校按規(guī)定配備2名保安人員、配備安保器械、監(jiān)控系統(tǒng)。落實了大門值班制度，外來人員、車輛進出校園一律進行了登記。學(xué)校無“三無”車輛接送學(xué)生。學(xué)校和家長學(xué)生都分別簽訂了安全目標(biāo)責(zé)任書。并根據(jù)不同季節(jié)的需要，對學(xué)生進行了安全教育和緊急疏散演練。
（四）取暖工作
下里小學(xué)面臨著新教學(xué)樓的建設(shè)，又是平房，學(xué)校目前采用取暖爐取暖。由教師早來點著，下午放學(xué)前熄滅。取暖效果很好。
二、工作建議
1、多方爭取，加快教學(xué)樓建設(shè)審批進度。
2、進一步凝聚集體智慧，提煉學(xué)校文化，突出辦學(xué)主體思想，打造學(xué)校文化，提升辦學(xué)品位。
總之，我將繼續(xù)深入學(xué)校，和學(xué)校教師學(xué)生家長進行溝通，把督學(xué)工作做好做實，使學(xué)校各項工作取得長足的進步。
下港鎮(zhèn)下里小學(xué)
2xxx年12月12日
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