市場調(diào)研報告(集錦15篇)
在現(xiàn)實生活中，越來越多人會去使用報告，不同的報告內(nèi)容同樣也是不同的。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？以下是小編精心整理的市場調(diào)研報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場調(diào)研報告1
一、宏觀環(huán)境分析
（一）城市概述
1、地理位置
海寧市位于中國長江三角洲南翼、浙江省北部，東鄰海鹽縣，南瀕錢塘江，西接杭州余杭，北連桐鄉(xiāng)、嘉興市秀洲區(qū)。市域地處長江三角洲杭嘉湖平原，主要以平原地形為主，地勢平坦，古陸殘嶼與低丘集中分布在境東北和東南部。屬于北亞熱帶季風(fēng)性氣候區(qū)，氣候溫和，夏無酷暑、冬無嚴(yán)寒，自然條件十分優(yōu)越。
海寧市區(qū)位優(yōu)勢明顯，東距上海100公里，西接杭州余杭區(qū)，南瀕錢塘江，為連接杭州和上海的重要橋梁，也是三角城市群和杭州都市經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點城市。
2、城市規(guī)模
截止20xx年末，海寧市總面積700。5平方公里，現(xiàn)轄8個鎮(zhèn)、4個街道、3個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，中心城區(qū)主要設(shè)有四個街道，據(jù)海寧市統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，20xx年海寧市城市面積為101。30平方公里，其中建成區(qū)面積為10。60平方公里。20xx年，經(jīng)過行政區(qū)域調(diào)整，城市面積擴(kuò)大到149。9平方公里，其中建成區(qū)面積達(dá)19。15平方公里。20xx年海寧市區(qū)建成區(qū)面積更進(jìn)一步擴(kuò)大到了35。4平方公里，建成區(qū)面積比20xx年擴(kuò)大了3倍多。
3、行政區(qū)劃
從行政區(qū)劃上來看，海寧市位于嘉興市的南端，西與杭州余杭區(qū)交界。海寧屬嘉興市下屬縣市，市區(qū)下設(shè)海州街道、硤石街道、海昌街道和馬橋街道，轄黃灣鎮(zhèn)、袁花鎮(zhèn)、丁橋鎮(zhèn)、斜橋鎮(zhèn)、鹽官鎮(zhèn)、周王廟鎮(zhèn)、長安鎮(zhèn)和許村鎮(zhèn)8個鎮(zhèn)，此外，還設(shè)有3個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——海寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、農(nóng)發(fā)區(qū)和臨杭經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。
海州街道：海洲街道境內(nèi)擁有海寧市行政、體育、文化中心，街道轄區(qū)內(nèi)商貿(mào)繁榮，海
寧中國皮革城、締藝家家居廣場坐落其中，未來還是以行政、文化、商貿(mào)為主。
硤石街道：已形成“西山路兩側(cè)文化旅游休閑區(qū)、工人路一帶的商貿(mào)購物區(qū)、中心菜場
為核心的食品銷售區(qū)”和“人民路服飾一條街、紫陽路娛樂一條街、倉基河飲食一條街”的“三區(qū)三街”的三產(chǎn)主戰(zhàn)場，主要以服務(wù)業(yè)為主。
海昌街道：主要作為城市工業(yè)功能區(qū)塊、是省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)——海寧經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的所在
地、海寧的北大門。形成以襪業(yè)、紡織、皮革為主的工業(yè)經(jīng)濟(jì)體系。
馬橋街道：是長江三角洲地區(qū)最大的經(jīng)編制造工業(yè)基地。此外馬橋街道種養(yǎng)業(yè)發(fā)達(dá)，目
前已成為全國最大的日本鱉養(yǎng)殖地和浙北重要的種禽養(yǎng)殖基地。未來主要以發(fā)展輕工業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)為主。
黃灣鎮(zhèn)：基本形成汽車及關(guān)鍵零部件、機(jī)械裝備、新能源、新材料等四大支柱產(chǎn)業(yè)。 袁花鎮(zhèn)：以太陽能、輕紡針織、電珠燈泡、新型建材等四大工業(yè)產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，太陽能熱
水器制造迅猛發(fā)展，成為繼山東濟(jì)南、江蘇常州后的國內(nèi)三大制造基地之一。
丁橋鎮(zhèn)：全鎮(zhèn)形成了以彩印、塑膠、經(jīng)編、電光源、建筑安裝等為主的多元化經(jīng)濟(jì)格局。 斜橋鎮(zhèn)：全鎮(zhèn)形成了以皮革及相關(guān)產(chǎn)品、印刷包裝、輕紡服裝和食品加工等“億元產(chǎn)業(yè)”
為主的多元化經(jīng)濟(jì)格局，并具備較好的競爭優(yōu)勢和較強的競爭實力�！靶睒蛘ゲ恕弊鳛�
斜橋鎮(zhèn)的傳統(tǒng)產(chǎn)品，是海寧市的著名特產(chǎn)。以“慶云橋”千張為主導(dǎo)的豆制品又是斜橋傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品中的一大特色，深得廣大消費者的厚愛。
鹽官鎮(zhèn)：工業(yè)上以海寧高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和鹽官五金機(jī)電產(chǎn)業(yè)區(qū)以及海寧電鍍專業(yè)加工區(qū)
組成的特色工業(yè)功能區(qū)為依托，形成了以電子信息和五金機(jī)電兩大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為支柱，軟磁、五金、機(jī)電、化工、電鍍、服裝、紡織共同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，是國家火炬計劃軟磁材料產(chǎn)業(yè)基地和家具（建筑）小五金生產(chǎn)基地。
周王廟鎮(zhèn)：主要是以皮革及相關(guān)產(chǎn)品、化工、箱包、印刷包裝、電子等“億元產(chǎn)業(yè)”為
主的多元化經(jīng)濟(jì)格局。
長安鎮(zhèn)：工業(yè)上形成成品沙發(fā)、皮件制革、五金制鎖、印刷包裝、絲綢紡織五大行業(yè)結(jié)
構(gòu);農(nóng)業(yè)上形成花卉、苗木、特種水產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)水果四大特色產(chǎn)業(yè)塊。
許村鎮(zhèn)：形成了以家紡中小企業(yè)集群為基礎(chǔ)、特色工業(yè)區(qū)為支撐、專業(yè)化市場為依托的
原料供應(yīng)、面料織造、成品加工、印染后整理和產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計、質(zhì)量檢測、銷售一條龍的區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)，是著名的中國布藝名鎮(zhèn)。
4、人口特征
�。�1）人口數(shù)量和結(jié)構(gòu)
20xx年末海寧市常住人口約為82。26萬人左右，而同年海寧市戶籍人口約為66。91萬人、外來暫住人口約34萬，屬于人口輸入型城市。
據(jù)20xx年的第六次人口普查中心城區(qū)常住人口約有27。7萬人，占全市總?cè)丝诘?/p>
34。32%。
對比第五次和第六次人口普查數(shù)據(jù)，海寧城鎮(zhèn)居住人口增加了16。61萬人，城鎮(zhèn)居民比例由34。77%提升到了49。28%，城市化進(jìn)程逐步推進(jìn)。
一般來說，人口密度可從一定程度上反映出一個地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度以及對人口的吸納能力，海寧市的人口密度僅次于嘉興市區(qū)和平湖市，與嘉興市區(qū)的差距相差不大，位于嘉興市的中上游，對人口的吸納能力相對不錯。
（數(shù)據(jù)來源：第六次人口普查、嘉興統(tǒng)計局）
二、交通環(huán)境
（1）區(qū)域交通環(huán)境
海寧市作為長三角城市群和杭州都市經(jīng)濟(jì)圈的重要節(jié)點城市，近幾年區(qū)域內(nèi)交通環(huán)境不斷優(yōu)化，高速公路、鐵路、水運各顯神通。
公路方面，滬杭高速與杭浦高速橫穿海寧轄區(qū)，快速鏈接杭州、上海，縱向有嘉紹高速、杭州繞城高速東線和錢江通道，連接嘉興、蕭山、紹興和寧波等城市，目前已基本形成“二橫三縱”高速公路網(wǎng)。
鐵路方面，主要有滬杭鐵路和滬杭高鐵，其中滬杭鐵路經(jīng)過海寧市區(qū)，到往杭州、上海路程均在1小時以內(nèi)，滬杭高鐵主要經(jīng)過海寧西部區(qū)域。
市域內(nèi)河流較多，航運較為發(fā)達(dá)，定級內(nèi)河航道有46條，總長371。45公里。主干線航道與京杭大運河相連，直通嘉興、上海、湖州等長三角發(fā)達(dá)城市，并與鐵路、高速公路網(wǎng)相連，港區(qū)內(nèi)有大小碼頭165個，泊位245個，港口吞吐量每年約在1300萬噸。
（2）城市交通環(huán)境
海寧市地形具有東西狹長的特點，東西向交通量大，但東西向主干線交通的暢通性不足；南北向交通通道分布不盡合理，影響了路網(wǎng)整體功能的發(fā)揮。公路技術(shù)等級結(jié)構(gòu)不盡合理，二級公路比重相對偏低。
現(xiàn)階段，海寧市正在積極構(gòu)筑市域內(nèi)部綜合交通網(wǎng)，強化交通配套建設(shè)，建立綜合交通運輸體系，切實提升綜合交通效率，加速推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化。具體規(guī)劃方向如下：
完善公鐵交通建設(shè)：配合嘉紹高速、錢江通道、滬乍杭城際軌道等重大過境基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。建成硤許、硤尖、硤崇公路等公路網(wǎng)主骨架，形成“一環(huán)三橫十縱十連”干線公路網(wǎng)絡(luò)。實現(xiàn)至上海、蘇州、杭州、寧波、紹興等周邊省市“一小時交通圈”。
大力發(fā)展公共交通：建成“一中心、一總站、三樞紐、十車站”的公交站場網(wǎng)絡(luò)。一中心：海寧市客運中心；一總站：公交總站；三樞紐：火車西站公交樞紐、皮革城公交樞紐、火車站公交樞紐；十車站：尖山汽車站、丁橋汽車站、鹽倉汽車站、海寧汽車西站、鹽官汽車站、袁花汽車站、馬橋公交車站、斜橋公交車站、郭店公交車站、周王廟公交車站。
加強水運基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)：實施杭平申線、京杭運河二通道建設(shè)，建成“兩橫兩縱”骨干航道網(wǎng)，形成干支直達(dá)的內(nèi)河航運體系。建成“三區(qū)、二碼頭”的港口體系。
市場調(diào)研報告2
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：
一、調(diào)查對象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
�。ㄒ唬┚祁惍a(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
�。�2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%�？梢钥闯�，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
�。�4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次抒告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說守鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
�。ǘ╋嬍愁惍a(chǎn)品的消費情況
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很，目前的消費量也很。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很的市場，在夏季也有較的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較，并且已經(jīng)有相當(dāng)?shù)南M市場。
市場調(diào)研報告3
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場及餐飲類市場的消費情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時間是20xx年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是20xx戶。各項調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報告如下：
一、調(diào)查對象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
（一）酒類產(chǎn)品的消費情況
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費；二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
�。�2）購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費者關(guān)注的因素依次為價格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價是十分重要的，創(chuàng)、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32。95%，偶爾換的占43。75%，對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32。39%，持無所謂態(tài)度的占52。27%，明確表示不喜歡的占3。4%�？梢钥闯�，一旦某個品牌在消費者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)上狠下功夫，這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
�。�4）動因分析。主要在于消費者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費者的注意力，對于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說，營業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因為其對酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
�。ǘ╋嬍愁惍a(chǎn)品的消費情況
本次調(diào)查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費有以下幾個重要特點：
消費者認(rèn)為的酒店不是選擇，而最常去的酒店往往又不是的酒店，消費者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下：
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對如此，例如，長城酒樓、淮揚酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費，如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26。14%，以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)餐飲類市場。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點，市場潛力很大，目前的消費量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60。8%，喜歡火鍋的約占51。14%，在對季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81。83%，在冬天的約為36。93%，火鍋不但在冬季有很大的市場，在夏季也有較大的市場潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費水平還不算太高，屬于中等消費水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費上主要是用于自己消費，并且以白酒居多，紅酒的消費比較少，用于個人消費的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對酒店的消費，主要集中在中檔消費水平上，火鍋和海鮮的消費潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費市場。
4月15號，我們班同學(xué)一起去了"太原茂盛裝飾材料市場"。大家會合后開始了材料城的考察“旅程”。許多從來沒有見過的各種各樣不同的材料讓我們大開了眼見。
首先說說壁紙吧。那些精美的壁紙給我留下了深刻的印象。一般的壁紙在300元左右，象植絨的就貴點在400多元。有些是三層植絨的，更富有變化的600多元，樣式多不僅是巴洛克式的紋樣，還有圓形與豎線的結(jié)合、曲線的等感覺簡潔時尚現(xiàn)代。大副的色彩鮮艷的魚群的壁紙，店主介紹用在酒店餐飲空間。還有金色古字畫類我們看到了，我覺的此類很有市場。店主介紹說以上兩者屬檔次高的。還有仿古歐洲浮雕及仿原木紋理的的壁紙，也很有感覺，價格屬低檔。
再說說那些讓人眼花繚亂的漂亮燈具。那些精美的大水晶燈，造型精致豪華標(biāo)價1萬多。有種很時尚的四方的吸頂燈由水晶和鏡面玻璃做的，很漂亮一兩千元。相對而言有種吸頂燈也是方形的但便宜多了一百多元，有仿古氣息。還有八百的那種歐式的吸頂燈也很漂亮記得小姨家就用的這種燈。各式漂亮的小吊燈讓人目不暇接，同學(xué)都說：“這么好看，以后買那個好啊�！�
在燈飾店有幾種筒燈很美，里面是一層透明的格外邊是一種稀沙布，布上有古文字樣的、繁紋的，我想用在古典風(fēng)格的家飾再好不過了。還有幾盞仿古式的燈籠也很有感覺。由細(xì)木條和藤條纏繞做的燈，簡直就是藝術(shù)品。燈具的標(biāo)價都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過買價，有款吊燈標(biāo)價350，店主說要的話170。
地板，最有感觸的是怡林軟木地板，地板上有班駁的紋樣正塊地板像一副畫。柏爾店的歐林圣德地板中，白色和灰色的水晶面地板，像地板磚似的，近觀顯得晶瑩亮麗，玲瓏剔透。
以前畫效果圖的時候，自己標(biāo)注的材料都不知道具體是什么樣子的，這次真的大開眼界。原來櫻桃木是這個樣子的，白松那么好看，效果圖上熟悉的名字柚木、檀木、杉木、胡桃木、水曲柳一一呈現(xiàn)，感覺自己材料知識是那么的貧乏，羞愧啊。
有一家店的地板特別的高亮，很漂亮，價格119，不知道真的鋪在家里是什么效果。
門，有家經(jīng)營金雨林品牌的店，里面都是烤漆實木門系列，價格有1200和XX的，工藝大多是實木復(fù)合，老板介紹說這種工藝保持了天然實木的諸多優(yōu)點，又避免了實木容易變形開裂的缺點。金雨林木門的門扇核心采用優(yōu)質(zhì)烘干的白松，因為白松密度小含水率容易控制，可以避免因含水率超標(biāo)而導(dǎo)致的成品門開裂、變形。中間部分為5mm環(huán)保e1級厚中密度板，表面為進(jìn)口實木單板。有一款造型簡潔只有幾條豎線，老板說有不少人訂做。還有一款黑色的烤漆的上面有大小不等的坑和一款紅色烤漆上面突出的小方形給人特厚實的感覺�？酒徜撃鹃T，經(jīng)濟(jì)便宜700元左右，也很漂亮，有亮感，就是不能碰，一碰就完拉。老板說她計劃經(jīng)營鋼木門，畢竟有錢的不是太多。門上要安銅合葉因為銅合葉無聲。
地毯和地板閣。1米來的地毯100多元，有款1米5乘3米的800多元深藍(lán)色的很漂亮。
最后，我們?nèi)チ艘患屹I雅士利涂料立邦漆店，因為以前陳老師問過我，他們家在一樓比較陰暗用什么顏色的涂料，所以決定進(jìn)去看看。進(jìn)去就傻拉，店主拿出顏色表，顏色差別太微妙了都不知道選什么好。還有也不知道面積有多少。
目前全鎮(zhèn)已有3000多家牛仔服裝及相關(guān)配套企業(yè)，80000多名從業(yè)人員，1000多個已注冊的牛仔服裝品牌。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區(qū)。新塘鎮(zhèn)榮膺為"中國牛仔服裝名鎮(zhèn)"。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿(mào)易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設(shè)計中心，創(chuàng)新科技中心為一體的大型商貿(mào)城。新塘國際牛仔城占地面積50萬平方米，設(shè)有商鋪位3000多個。它是中國目前規(guī)模，檔次，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿(mào)城。新城國際牛仔城商場是經(jīng)營牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場。商場兩座占地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務(wù)辦公中心，第四層為鋪位租戶倉庫。商場內(nèi)通道寬敞，備有中央空調(diào)，自動扶梯，貨運電梯，電話通信及完善的消防系統(tǒng)。商場附近設(shè)有大型停車場和發(fā)往各地的大型貨運場，為客戶提供良好的經(jīng)商環(huán)境。
新塘國際牛仔服裝城商場的優(yōu)勢：
1，市場專業(yè)。全國的牛仔服裝專業(yè)批發(fā)市場
2，政策支持。增城政府重點扶持
3，價格便宜。廠家直銷
4，規(guī)劃合理。市場環(huán)境優(yōu)美，集生產(chǎn)，貿(mào)易，科研，居住，旅游為一體。
5，規(guī)模宏大。營業(yè)面積50萬平方米，商鋪3000多個
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢：
1，交通地理較偏。地處增城新塘鎮(zhèn)
2，經(jīng)營時間較晚，知名度不高。市場XX年開始興建，XX年8月開業(yè)。廣告?zhèn)鞑チΧ炔粔蛑率故袌鲋炔桓摺?/p>
增城新塘板塊：以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因：
1，項目倉促開業(yè)。新塘國際牛仔服裝城商場XX年興建，由于XX年要舉辦牛仔服裝節(jié)，政府強制所有增城服裝企業(yè)進(jìn)駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進(jìn)行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象。展覽一結(jié)束，服裝城強制所有經(jīng)營戶搬離服裝城，進(jìn)行了兩個月的裝修，至此，政府不再強*裝企業(yè)搬進(jìn)服裝城，導(dǎo)致了服裝城入戶率不高。
2，廣告力度不夠，知名度不高。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視臺做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導(dǎo)致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告?zhèn)鞑バЧ�，沒有起到應(yīng)有的效果。
3，經(jīng)營方式特殊。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業(yè)主的服裝產(chǎn)品主要是用來展示給客戶看的，每套服裝只有一件，沒有現(xiàn)貨供應(yīng)，客戶只需選中自己需要的版式，然后下單給經(jīng)營戶。經(jīng)營戶在服裝企業(yè)生產(chǎn)后再通過汽車托運和火車托運給客戶，因而，在
商城內(nèi)很少看見打貨理貨的熱鬧場景。
四，虎門服裝批發(fā)市場板塊
虎門鎮(zhèn)雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋，面積170平方公里，常住人口11。5萬，外來人口約50多萬�；㈤T擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家。全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元�；㈤T不僅是堅實的生產(chǎn)基地，而且是龐大的服裝市場。有著名聞遐邇的富民商業(yè)大廈，龍泉商業(yè)廣場，黃河時裝城等17個現(xiàn)代化時裝商場，8，500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城�；㈤T不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業(yè)協(xié)會，中國服裝協(xié)會授予"中國女裝名鎮(zhèn)"稱號�；㈤T服裝市場薈萃，精品如云。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設(shè)計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。
�。ㄒ唬└幻穹b批發(fā)市場
市場概況：富民服裝批發(fā)市場是由專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的虎門富民服務(wù)公司投資興建，在投資富民服裝批發(fā)市場之后，陸續(xù)開發(fā)了富民童裝城，富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，富民鞋業(yè)市場，富民布料批發(fā)市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發(fā)市場，富民進(jìn)出口公司和富民時裝網(wǎng)，富民服務(wù)公司擬投資建一座占地3000畝的富民物流中心，其中包括首期占地500畝投資20億元的富民商貿(mào)城，使富民成為華南地區(qū)擁有傳統(tǒng)與現(xiàn)代物流相結(jié)合的商業(yè)航母。
富民服裝批發(fā)市場的優(yōu)勢：
1，地理位置優(yōu)越，交通便利；
2，經(jīng)營品種齊全；
3，有著豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產(chǎn)基地——虎門鎮(zhèn)。在虎門擁有上規(guī)模的服裝企業(yè)1，000多家，還有織布，定型，漂染，拉鏈，刺繡等配套廠100多家，全鎮(zhèn)年產(chǎn)服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經(jīng)營提供了貨源；
結(jié)束了一上午的“旅程”，學(xué)到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關(guān)于材料知識更關(guān)于未來。任重道遠(yuǎn)。
除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分布廣泛、產(chǎn)品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。
五金小件有門道
門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地說，超市里面的鎖，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。
合葉：合葉材料分全銅和不銹鋼兩種。選合葉時為了開啟輕松無噪音，應(yīng)選合葉中軸內(nèi)含滾珠軸承的為佳，一般16元—24元。
抽屜導(dǎo)軌：導(dǎo)軌分為二節(jié)軌、三節(jié)軌兩種。選擇時應(yīng)注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應(yīng)挑選耐磨及轉(zhuǎn)動均勻的承重輪。
鎖具：按鎖芯的制造材料來分，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的說明鎖芯使用的材料越厚實，越耐磨損。同時要反復(fù)開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。
市場調(diào)研報告4
一、調(diào)研目的
在當(dāng)前職業(yè)中學(xué)教育中，英語教學(xué)的地位表現(xiàn)得越來越突出。從整體上看，職業(yè)中學(xué)的英語學(xué)習(xí)情況卻不容樂觀。針對這個情況，我就職業(yè)中學(xué)的英語學(xué)習(xí)情況進(jìn)行了調(diào)查，以便分析職業(yè)中學(xué)英語教學(xué)存在的問題，找出相應(yīng)的解決方案。
二、調(diào)研方法：問卷調(diào)查發(fā)出問卷90份收回90份其中有效90份
三、調(diào)研對象：xx職業(yè)學(xué)校高一、高二年級學(xué)生
四、調(diào)研時間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日
五、調(diào)研地點：xx職業(yè)學(xué)校
六、調(diào)研結(jié)果
根據(jù)統(tǒng)計數(shù)字顯示，(1)xx%學(xué)生對英語學(xué)習(xí)感興趣，而有xx%學(xué)生對英語一點興趣都沒有。另外xx%學(xué)生則認(rèn)為興趣一般。(2)對于自己的英語學(xué)習(xí)情況，只有xx%學(xué)生認(rèn)為自己的水平良好，而xx%學(xué)生則認(rèn)為自己的水平一般。(3)而對于英語教學(xué)存在的主要問題，xx%學(xué)生認(rèn)為是自己的基礎(chǔ)不好，xx%學(xué)生覺得是教學(xué)與實踐脫離。(4)xx%學(xué)生的學(xué)習(xí)方法是死記硬背，xx%使用其他方法。(5)針對學(xué)習(xí)英語的目的，xx%學(xué)生認(rèn)為是為了為將來更好的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)，xx%的學(xué)生認(rèn)為是為了社會就業(yè)需要，有xx%的學(xué)生是為了考試。(6)xx%的學(xué)生不敢主動運用英語交流，只有少于xx%學(xué)生不顧忌犯錯大膽開口用英語。(7)對于課外學(xué)習(xí)，xx%的學(xué)生一點都不學(xué)，只有xx%的學(xué)生主動學(xué)習(xí)英語，但每天學(xué)習(xí)時間都在30分鐘以下。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以總結(jié)出以下情況：
1.職業(yè)中學(xué)學(xué)生英語基礎(chǔ)普遍薄弱
由于初中英語水平差，許多學(xué)生喪失了學(xué)習(xí)英語的信心。甚至有些學(xué)生連最基本的語法、音標(biāo)、時態(tài)等都不懂。而另外一部分英語基礎(chǔ)較好的學(xué)生，由于受到整個英語學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，英語的聽說讀寫能力提高緩慢。根據(jù)有關(guān)教育方面的資料顯示：在職業(yè)中學(xué)中xx%的學(xué)生英語基礎(chǔ)差、單詞讀、寫困難;xx%的學(xué)生基礎(chǔ)可以，但對英語學(xué)習(xí)不感興趣，導(dǎo)致實際英語成績差;xx%的學(xué)生英語基礎(chǔ)較好，受整個英語學(xué)習(xí)環(huán)境的影響，英語的讀、寫能力提高緩慢。
2.學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目的產(chǎn)生偏差
基于考試的壓力，大部分學(xué)生認(rèn)為學(xué)習(xí)英語是為了更好地學(xué)習(xí)，一部分是為了應(yīng)付考試，而忽略了自己學(xué)習(xí)英語的興趣。由于這種錯誤的認(rèn)識，造成學(xué)生對英語學(xué)習(xí)背負(fù)了沉重的心理壓力，使一部分學(xué)生對英語學(xué)習(xí)失去信心;另一方面，枯燥、繁多的單詞、語法、時態(tài)變化和跟不上英語教學(xué)的進(jìn)度，使得學(xué)生對學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生厭倦情緒，失去信心，繼而，放棄了對英語的學(xué)習(xí)。
3.學(xué)生對自己目前的學(xué)習(xí)狀況普遍不滿，而對學(xué)好英語又失去信心
由于學(xué)生比較偏重專業(yè)學(xué)習(xí)，而對于非專業(yè)的英語科目則不加重視;另一方面，基于基礎(chǔ)差和學(xué)習(xí)時間短的原因，許多學(xué)生不會讀單詞，造成記憶單詞困難、聽寫困難、背、讀課文困難、理解課文困難，跟講課進(jìn)度一點都合不上拍，找不到學(xué)習(xí)英語的感覺，對自己學(xué)習(xí)英語的能力產(chǎn)生了懷疑，失去對英語學(xué)習(xí)的信心。
4.傳統(tǒng)被動式的灌輸英語教學(xué)方法抹殺了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
一成不變的課堂環(huán)境，枯燥無味的英語單詞、詞組，嚴(yán)肅認(rèn)真的老師，老師講、學(xué)生聽枯燥的英語教學(xué)環(huán)境，使得學(xué)生對英語這門主要靠對話交流的課程失去了交流的環(huán)境，變成了一灘死水。同時聽、說、讀、寫不能有效地結(jié)合，從而使學(xué)生對英語學(xué)習(xí)失去了興趣。
七、綜合上述情況我們不難總結(jié)出現(xiàn)行高等學(xué)校英語教學(xué)面臨的三大難題：
(1)如何以一種有效的方法提高學(xué)生在校內(nèi)的英語學(xué)習(xí)興趣和精神狀態(tài)，如何激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的自主性。
(2)如何擺正學(xué)生的學(xué)習(xí)心態(tài)提高課堂教學(xué)對學(xué)生的吸引力。
(3)教學(xué)質(zhì)量、教學(xué)方法存在一定問題，如何做到因材施教。
八、可采取的對策
1.調(diào)查摸底，從基礎(chǔ)抓起，夯實英語基礎(chǔ)知識
調(diào)查摸底，了解學(xué)生對英語基礎(chǔ)知識的掌握程度。根據(jù)學(xué)生對英語基本知識點的掌握程度，有計劃地進(jìn)行英語基礎(chǔ)知識的補課，在補課的講解過程中注意盡可能地讓學(xué)生夯實音標(biāo)、語法基礎(chǔ)，使學(xué)生敢讀、敢說，并給予表揚、鼓勵和肯定，形成有效的鼓勵機(jī)制，樹立學(xué)生對學(xué)習(xí)英語的信心，使學(xué)生在對英語學(xué)習(xí)上產(chǎn)生積極的心理響應(yīng)，積極引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
2.實行趣味英語教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
趣味教學(xué)就是以引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為主導(dǎo)，在教學(xué)中穿插一些生動的英語故事情節(jié)、幽默的英語笑話、國外的風(fēng)土人情等的內(nèi)容，使枯燥的英語學(xué)習(xí)變得生動有活力，逐漸形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。
3.積極開展英語口語交流活動，樹立學(xué)生敢說、能說的信心
學(xué)習(xí)英語，目的在于交流。在課堂中，應(yīng)積極開展英語口語交流活動，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性。例如，英語故事角色表演、英語歌曲欣賞、英語園地、英語論壇、英語電影欣賞等。讓學(xué)生在交流中學(xué)習(xí)英語，從能說會道中樹立信心。
4.實行教育心理教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的信心
在教學(xué)活動過程中，觀察學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，限度地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性和積極性，課后幫助學(xué)生解除學(xué)習(xí)壓力，了解學(xué)生的困難，解決心理問題。
5.運用現(xiàn)代化圖文并茂的教學(xué)設(shè)施，營造寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境，注重培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣
現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)施為老師授課提供了先進(jìn)的技術(shù)支持，更為改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式提供了必要的物質(zhì)基礎(chǔ)。合理地運用多媒體教學(xué)設(shè)施，做到直觀、趣味教學(xué)，使學(xué)生易于接受，不僅做到有直觀的感性認(rèn)識，更有趣味的理性講解，從而改變了一成不變的課堂、嚴(yán)肅認(rèn)真的老師、枯燥無味的環(huán)境，使學(xué)生對學(xué)習(xí)英語產(chǎn)生濃厚的興趣。
總之，中職英語教學(xué)有其獨特的特點，中職英語的教學(xué)也因此與普通高中有所不同。那就是在英語教學(xué)中注重基礎(chǔ)知識的講解，使學(xué)生打好基礎(chǔ)，在打好基礎(chǔ)的前提下，全面提高學(xué)生的英語實際運用水平。同時要抓住學(xué)生的心理特點，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)英語的主動性和積極性，培養(yǎng)出適應(yīng)社會需要的職業(yè)中學(xué)學(xué)生。
市場調(diào)研報告5
3月25日，在董事長的親自主持下，業(yè)欣·城中廣場（商業(yè)部分）的招商工作正式啟動，針對會上討論的基本招商方向和招商原則，峰聚物業(yè)于3月26日組織了招商市調(diào)工作任務(wù)分配會。
會上明確了3個市調(diào)小組的具體分工，調(diào)查對象為沭陽縣城內(nèi)廣場周邊區(qū)域的商鋪租金和經(jīng)營情況，3月31日，各小組將市調(diào)收集表進(jìn)行了匯總。
一、商鋪市調(diào)情況及分析
4月1日，我們再次組織由招商部、管理部、銷售部三個部門共五人參加的首輪情況分析，現(xiàn)將市調(diào)情況和我們的初步分析提交董事長閱示。
1、
市調(diào)情況
本次市調(diào)，主要針對金三角、名品虞姬城、久盛百貨、藍(lán)天商貿(mào)城、女人街及巴黎花園和業(yè)欣城中廣場西對面商業(yè)街近40個店鋪進(jìn)行較為詳細(xì)的了解。了解情況見下表：
2、市調(diào)初步分析 1）整體價格偏差幅度較大
根據(jù)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在周邊1000米的范圍內(nèi)，存在最低0.4，最高18.52（單位：元/日·㎡，下同）等較大幅度的變化，見表1：
從上表中可以看出服飾類的房租相對較高。
另外，調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，以河為界，南北價格落差較大，見總表，不再詳述。 綜上所述：項目所在地塊為中心城區(qū)的二級商圈區(qū)域，租金不高，商業(yè)氛圍不濃，客流停頓短，對商業(yè)可能有一定的影響。
目前項目定位為城市綜合體，尚處于起步階段，競爭壓力大（如藍(lán)天市場、女人街、批發(fā)市場、名品虞姬城都已形成市場有一定的客流）結(jié)合周邊情況分析，租金不易太高，低租金能快速拉攏商戶利于招商，且新的商業(yè)廣場培育期在2-3年，才能基本穩(wěn)定。為了便于招商工作的開展建議項目租金在0.8元-1.2元之間波動，均價在1元左右。 項目總面積6000*1*365=2190000元。項目公攤在30%（預(yù)計），實際日租金在1.43元。
二、經(jīng)營模式相對比
1.久盛百貨采取的是統(tǒng)一收銀、統(tǒng)一管理模式。
2.名品虞姬城采取是自主收銀模式。統(tǒng)一收銀：目前百貨類都采取統(tǒng)一收銀模式，優(yōu)點在于擁有一定的現(xiàn)金流，資金占用時間一般為1-1.5月，有的甚至更多；可以掌控各商家的銷售數(shù)據(jù)，有利于日后租金調(diào)整；可以對不守法經(jīng)驗商戶有處罰權(quán)利。自主收銀：減少人力資源成本；減少管理難度；消費者消費便利。 建議采取自主收銀模式，原因如下：
1.有利于市場發(fā)展；
2.減少商戶疑慮；
3.減少運營成本；
4.便于招商。
三、下一步工作開展思路
1、為了盡快開展招商各項工作，經(jīng)過會議討論，認(rèn)為很有必要盡快完成招商部的人員和組織架構(gòu)配置，擬設(shè)組織架構(gòu)圖為：
說明：1）配備招商相關(guān)人員5名（招商主任、招商文員、三名招商顧問）
2）招商人員工資架構(gòu)（擬）：
招商經(jīng)理：5000元RMB/月 ，年：60000元
招商主管：3000元RMB/月 ，年：36000元 招商文員：20xx元RMB/月 ，年：24000元
招商顧問：2100元RMB/月 ，年：25200元（3人合計75600元） 招商部年工資開支為195600元（50元話費補貼不另外計算，含在月工資中）。具體的費用測算再項目收支預(yù)算中詳細(xì)列出。
2、需要確定最佳業(yè)態(tài)組合
商圈里業(yè)態(tài)越豐富，商圈經(jīng)濟(jì)也就越成熟，各業(yè)態(tài)根據(jù)商圈的特點，可以做到資源共享、優(yōu)勢互補。同樣在商業(yè)街這樣一個完整的生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)部，各業(yè)態(tài)也應(yīng)相互補充、協(xié)調(diào)發(fā)展，這樣才能凝聚各業(yè)態(tài)的閃光點以強化和突顯商業(yè)街的整體定位。初次討論確定的業(yè)態(tài)比例為45:25:30，具備購物功能的占45%，具備餐飲功能的占25%，具備休閑娛樂功能的占30%。當(dāng)然，這個結(jié)構(gòu)仍需根據(jù)實際情況進(jìn)一步探討，一旦確定，盡可能嚴(yán)格執(zhí)行。
1）擬定引進(jìn)目標(biāo)：
餐飲類（快餐類、酒店類）；娛樂類（KTV、足道）；藥店類；零售類（服裝、鞋帽、飾品、化妝品等）；休閑類（餐吧、咖啡店）和通訊類（移動、聯(lián)通、電信）。
2）擬定業(yè)態(tài)分布情況：
廣場沿街主要面對：餐飲類（或通訊類）；
一層主要面對： 餐飲類、娛樂類、零售類、藥店、足療 ； 二層主要面對：休閑類、超市。
3）擬定主力店：摩登經(jīng)典、好必和、易買得超市；
4）次主力店定：亞諾咖啡、宏圖三包、六指琴魔。
3、需要解決招商運營所需軟硬件設(shè)施：
1）建立(招商銷售售后服務(wù)中心)辦公室。建議辦公地點為現(xiàn)售樓中心，名稱需進(jìn)一步確定（先給出方案）。
2）采購辦公桌五張、椅子五張、洽談桌2張（售樓處已有）、沙發(fā)一套、六盆植物、飲水機(jī)（已有）；
3）擬將廣告經(jīng)營和二手房/尾房交易咨詢業(yè)務(wù)納入招商部，如開展此項業(yè)務(wù)，需要配置電話兩部（已有）、打印機(jī)一臺（已有）、投影儀、電腦兩臺；并對人員進(jìn)行相應(yīng)配置，也可以從招商文員中選出，對專業(yè)性有要求，懂此項業(yè)務(wù)最佳；
4）項目配套設(shè)施的完善進(jìn)度（扶梯、貨梯、電梯的運行，完場地遺留問題的排查和處理，項目消防驗收報告提供，停車位劃分、監(jiān)控安裝死角排查，水電、下水排油排煙條件是否具備等），需要在方案落實后制定待排計劃進(jìn)行逐一落實。
5）辦公室裝修、規(guī)劃（待方案確定后落實）。
6）招商平面效果圖制作（待方案確定后落實）。
7）招商手冊制作（待方案確定后落實）。
市場調(diào)研報告6
為深入細(xì)致了解春節(jié)期間轄區(qū)卷煙銷售情況，掌握節(jié)后商戶卷煙銷售和庫存現(xiàn)狀，找出問題，找準(zhǔn)對策，確保全縣卷煙市場持續(xù)健康發(fā)展，我局（分公司）在春節(jié)節(jié)后有針對性的，對卷煙進(jìn)行了調(diào)研。本次調(diào)研內(nèi)容包括：零售客戶對煙草公司供應(yīng)卷煙品種、供應(yīng)數(shù)量、貨源分配策略、客戶經(jīng)理服務(wù)是否滿意，重點骨干品牌銷售情況、社會庫存情況、客戶盈利狀況如何，缺貨品牌有哪些；卷煙市場價格、市場秩序是否穩(wěn)定，煙草公司有無搭配銷售情況和賣大戶情況等，廣泛征求零售客戶意見及建議�，F(xiàn)將調(diào)查情況匯報如下：
一、調(diào)研基本情況
�。ㄒ唬�、調(diào)研對象與方法
本次深入轄區(qū)及內(nèi)黃市場進(jìn)行調(diào)研，我們有針對性的選擇縣城、城鄉(xiāng)結(jié)合部、農(nóng)村三個不同區(qū)域、不同消費能力的地方進(jìn)行調(diào)研，調(diào)研過程中通過查看商戶品牌上柜、卷煙訂購和庫存情況的同時，還向商戶詢問當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣、個別品牌的銷售情況、市場治理情況等，從而通過實地拜訪和詢問，發(fā)現(xiàn)問題與差距，找準(zhǔn)對策與措施。
（二）、調(diào)研節(jié)日期間卷煙銷售
在市場調(diào)研中，我們對轄區(qū)內(nèi)城區(qū)、濮城油區(qū)、李馬橋集市的零售業(yè)態(tài)及經(jīng)營規(guī)模不同的門市，進(jìn)行了庫存盤點，
縣城油區(qū)，比較繁華，經(jīng)濟(jì)水平較高，主銷中高檔卷煙；農(nóng)村集市消費者較多，主銷中低檔卷煙。調(diào)查中，商戶普遍反映，今年春節(jié)卷煙銷售、凈增利潤都較往年有所提高，特別是10元以上的卷煙銷量增長最多，黃金葉百元品牌與一二類卷煙銷量大增。
二、調(diào)研分析
�。ㄒ唬⒈镜鼐頍熓袌龅奶攸c與問題
通過走訪詢問，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間卷煙銷售存在以下特點：
1、卷煙品牌集中度高，老品牌仍是主要銷售品種。從銷售數(shù)據(jù)上看，市場上銷量份額較大的仍是一些老品牌，如：省內(nèi)的黃金葉百元品牌和紅旗渠系列，省外的紅塔山（硬世紀(jì)）和紅塔山（軟經(jīng)典）。
2、卷煙銷量和消費檔次上升明顯
今年1月份銷量與消費結(jié)構(gòu)比去年同期有明顯增長。
其中黃金葉百元品牌系列銷售528箱，占銷量的16.38%，省內(nèi)一二類卷煙銷售46.8箱，占全部一二類煙的
5.2%。
3、零售客戶庫存更加合理，零售客戶節(jié)日備貨更理性。 在調(diào)查中，一些大的超市由于有大量的流動資金，在節(jié)前分別對不同品牌的暢銷煙進(jìn)行訂購，保證自己在春節(jié)期間的正常銷售，在春節(jié)過后仍有少量庫存用以日常經(jīng)營。但據(jù)一些小門市反映，自己在節(jié)前只訂購了適量的暢銷煙，節(jié)前所擁有庫存只稍微比平時多一些，并且大多仍集中在價格較低的品種上，經(jīng)過春節(jié)后絕大多數(shù)的小戶門市庫存都所剩無幾，甚至沒有庫存。
4、春節(jié)卷煙消費檔次提高。
調(diào)查情況顯示，今年春節(jié)的卷煙消費呈現(xiàn)出“多極分化現(xiàn)象”。在農(nóng)村，春節(jié)卷煙消費結(jié)構(gòu)較往年上移，往年農(nóng)村過年以吸食單盒零售價格為五元錢的卷煙為主，今年已上升至單盒零售價為7至10元的卷煙；而往年吸食10元每包卷煙的消費者，其春節(jié)消費上移至13-15-20元每包的水平。從吸食群體上來看，高端煙消費者出現(xiàn)了“追新求異”的特點。平常在市場上銷售量不是很大的卷煙都有人到處打聽求購。
通過本次調(diào)研也發(fā)現(xiàn)了可不少問題，具體如下：
1、春節(jié)過后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些小的門市和農(nóng)村大多小客戶庫存量不足。春節(jié)期間，由于大超市、大型煙酒店成為消費者購煙的重要渠道，特別是超市、大型煙酒店利用節(jié)前的黃金旺季不失時機(jī)的進(jìn)行多種商品促銷活動，無形中增加了卷
煙的購買頻率，再加上一些超市推出本店的購物券，直接影響到一些小戶的卷煙銷售，為此在節(jié)前部分客戶訂購卷煙也是少量的，春節(jié)“旺季”過后直接導(dǎo)致庫存量不足。
2、一些地區(qū)客戶門店冷清，卷煙銷量不佳。節(jié)后大量務(wù)工人員開始返回工作地，卷煙吸食人員減少，導(dǎo)致卷煙銷售量下降。
3、部分暢銷卷煙出現(xiàn)斷貨情況。由于今年對黃金葉百元品牌和大金圓系列進(jìn)行了強力的宣傳促銷活動，使這兩類卷煙的市場認(rèn)可度提高，再加上年前有意識的引導(dǎo)消費，所以過年期間銷量大增，致使斷貨。
三、客戶反映市場存在的問題
一是貨源緊張的問題。作為農(nóng)業(yè)大縣，絕大多數(shù)的消費者在農(nóng)村，相對于城區(qū)收入穩(wěn)定的市民來說，收入較低、負(fù)擔(dān)較重。轄區(qū)農(nóng)村市場品牌需求省產(chǎn)煙主要集中在散花、紅旗渠（紅軟）、紅旗渠（銀河之光）等牌號。調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村大部分卷煙消費者還是習(xí)慣于吸食省產(chǎn)煙，老百姓辦事有用散花、紅旗渠的習(xí)慣。問其原因，他們大都反映一是多年形成的消費習(xí)慣，一時半會改變還真不容易；省外煙貨源根本得不到滿足，一時有一時無，影響了他們銷售、吸食省外煙的興趣。農(nóng)村主銷的零售價在5元/包以下的卷煙品種非常少，而農(nóng)民的消費能力似乎也就在5元左右，即便有5元以下的卷煙，供貨量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，今天供給這個牌號，過
幾天又供給另一個牌號，煙民好不容易接受了一個品牌，卻因為供貨不足而不得不改抽其它品牌的卷煙。在農(nóng)村，特別是零售價在2.5元/包左右的低檔煙，零售戶普遍反映緊張，大多數(shù)的農(nóng)村卷煙經(jīng)營戶和低收入者或老年消費者意見都很大。
二是貨源分配的問題。較多客戶反映，訪銷中每日的貨源情況不一，但商戶訪銷的時間與順序不同，同類別客戶分配的標(biāo)準(zhǔn)也不一致，覺得貨源分配上不公平，欠合理。目前，緊俏貨源獎勵和訪銷往往優(yōu)先電子結(jié)算戶，但有的客戶強烈反映，他們集鎮(zhèn)上沒有指定的銀行網(wǎng)點，沒有電子結(jié)算這個業(yè)務(wù)，只有跑很遠(yuǎn)的路去在銀行交款，希望煙草部門在訪銷中考慮到他們的實際難處。
三是信息溝通的問題�？蛻舸蠖挤从晨头藛T對新品牌上市前宣傳不夠，相關(guān)貨源信息傳遞不及時，客戶難以把握。有的卷煙牌號銷售剛看好卻斷檔，導(dǎo)致客戶銷售積極性難以發(fā)揮。目前。通過品牌整合，黃金葉系列卷煙銷售壓力較大，對其培育的關(guān)鍵是要得到零售戶和消費者接受、理解和支持。實際運作中，往往是我們培育品牌的力度不大、客服人員與商戶交流不夠，信息送達(dá)不及時，工作方式不夠創(chuàng)新，可見搭建信息溝通平臺，搞好卷煙信息宣傳、交流，維護(hù)融洽客我關(guān)系工作迫在眉睫。
市場調(diào)研報告7
服務(wù)網(wǎng)點不夠健全
沒有拓展業(yè)務(wù)規(guī)模，對于公司在偏遠(yuǎn)不發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展沒有考慮完善，而是通通擠向大城市。沒有戰(zhàn)略性規(guī)劃公司將來整體化提高，做大。他們中的大部分企業(yè)的主營業(yè)務(wù)是以陸路運輸為主的國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)。再加上快遞業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，市場還不成熟，導(dǎo)致了激烈的市場競爭。
遭遇“資金瓶頸”
民營快遞企業(yè)發(fā)展諸多制約因素中，缺乏企業(yè)正常發(fā)展所必須的資金渠道及流動資金缺乏，成為最主要制約因素。融資難表現(xiàn)在：缺乏有效的正常的融資渠道，大多民營企業(yè)以自由資金為主，少數(shù)企業(yè)建立了銀行信貸、風(fēng)險投資、私募資金等融資渠道。其次是銀行信貸難，民營以及快遞這兩個新概念詞加劇了貸款難度，融資擔(dān)保體系不健全，目前銀行主要已不動產(chǎn)做擔(dān)保，對于快遞行業(yè)主要是動產(chǎn)的特點又增加難度。
專業(yè)人才缺乏
民營快遞的從業(yè)人員的整體素質(zhì)都不高，為了節(jié)約成本招聘基本上都不要求學(xué)歷，只有少數(shù)高層管理要求本科生;導(dǎo)致企業(yè)的服務(wù)、業(yè)務(wù)上以及工作效率等受到一定的影響。
民營快遞企業(yè)擁有價格優(yōu)勢，在國內(nèi)市場上比EMS和外資巨頭都低很多，相當(dāng)有競爭力。民營快遞的`還查詢、受理服務(wù)比EMS好，和外資巨頭相當(dāng)。國內(nèi)快遞業(yè)務(wù)速度比EMS和外資巨頭快很多。這也是贏得很多顧客的關(guān)鍵;國內(nèi)網(wǎng)點比國外外資巨頭多，對政策的環(huán)境變化比國外外資反應(yīng)快。
W劣勢
資金短缺，融資困難 ，網(wǎng)點比EMS少，覆蓋范圍比較小， 品牌知名度比較低，和EMS和外資巨頭相差甚遠(yuǎn) ，專業(yè)人才缺乏 ，機(jī)械化程度低。
O機(jī)會
中國的市場大，發(fā)展空間大, EMS沒有建立現(xiàn)代化企業(yè)制度，問題很多 , EMS價格貴，經(jīng)營成本高，空間小。
T威脅
郵政法修改，業(yè)務(wù)范圍縮小 ，外資巨頭資金充足，經(jīng)驗豐富，人才、技術(shù)、管理都相當(dāng)?shù)轿�，行業(yè)缺乏標(biāo)準(zhǔn)，競爭混亂、無序。
市場調(diào)研報告8
一、基本情況
福田區(qū)現(xiàn)有注冊的藝術(shù)培訓(xùn)中心115家，20xx年度已年審并延續(xù)許可證的78家，企業(yè)注冊資金總額為2100.7萬元，從業(yè)人員近千人。行業(yè)經(jīng)營方向主要是面向6—12歲的青少年進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)，約占培訓(xùn)量的80%。其中，樂器培訓(xùn)類的有22家，舞蹈、聲樂培訓(xùn)類的有12家，美術(shù)培訓(xùn)類的有8家，影視培訓(xùn)類的有4家，綜合或其他培訓(xùn)類的32家。從市場主體看，福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)市場匯集了眾多的著名藝術(shù)家、知名機(jī)構(gòu)，如著名藝術(shù)家劉詩昆、但昭義、孔祥東等人，知名機(jī)構(gòu)深圳音樂家協(xié)會、深圳市書畫家協(xié)會、關(guān)山月美術(shù)館等單位；以及“肖邦鋼琴藝術(shù)中心”、“新東星文化發(fā)展有限公司”、“藝超音樂培訓(xùn)中心”等一批深圳知名藝術(shù)培訓(xùn)品牌。在眾多的藝術(shù)家、教育家的努力下，福田藝術(shù)培訓(xùn)中心的教育成果喜人，每年有近萬名學(xué)生經(jīng)過藝術(shù)培訓(xùn)，通過了眾多的音樂、舞蹈、美術(shù)等級別考試，參加國內(nèi)、國際的各類比賽屢獲大獎，大大地提升了轄區(qū)人民群眾的藝術(shù)水平和藝術(shù)修養(yǎng)，并帶動了樂器銷售、書畫交易、演出市場等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的繁榮。
為進(jìn)一步促進(jìn)福田區(qū)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶動整個文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我區(qū)于20xx年5月在全市率先成立了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會，吸納了48家有實力的藝術(shù)培訓(xùn)中心成為會員單位，建立起完全民間化的協(xié)會組織機(jī)構(gòu)。協(xié)會成立后，承擔(dān)起藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的規(guī)劃、行業(yè)自律等職能。
二、存在的問題及原因
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1、集約化、品牌化程度低。雖經(jīng)近十年的發(fā)展，但市場上真正按照現(xiàn)代企業(yè)制度實行集約化生產(chǎn)服務(wù)的企業(yè)還沒有產(chǎn)生。即使有一定的社會知名度，但仍處于初級品牌的層次，市場影響力有限。經(jīng)營管理上仍是藝術(shù)家直接經(jīng)營，缺乏專業(yè)的管理隊伍；教師隊伍流動過于頻繁，培訓(xùn)中心間挖角帶走生源以及價格戰(zhàn)等現(xiàn)象時有發(fā)生。
2、盈利能力低。經(jīng)調(diào)查，藝術(shù)培訓(xùn)中心一般是按照學(xué)費50%以上的提成與教師分成，再加上房租、水電等固定開支，每月盈利一般僅為5000—10000元。如果計算前期裝修、樂器購置等投入，盈利回報十分微薄。部分藝術(shù)培訓(xùn)中心長期負(fù)債經(jīng)營，投資者僅作為個人愛好在繼續(xù)維持。由于回報周期過長，資本市場的規(guī)模投資熱情不高。
3、市場經(jīng)營混亂。據(jù)不完全統(tǒng)計，除合法注冊的藝術(shù)培訓(xùn)中心外，以個人家教方式的藝術(shù)培訓(xùn)有400家以上，以機(jī)構(gòu)方式存在的有200家以上。僅景田片區(qū)掛牌進(jìn)行藝術(shù)培訓(xùn)招生的就有近百家，而注冊的藝術(shù)培訓(xùn)中心僅有7家。未經(jīng)注冊的藝術(shù)培訓(xùn)教學(xué)效果無保證，逃避稅賦、監(jiān)管，已嚴(yán)重地擾亂了市場。
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1、市場發(fā)育不充分。從需求一方說，消費者對藝術(shù)培訓(xùn)的消費認(rèn)識不深，消費選擇比較隨意，基本上仍以區(qū)域性消費為主。從供給一方說，大部分藝術(shù)培訓(xùn)中心還沒有完成資本積累，無力繼續(xù)擴(kuò)張；依賴于口碑相傳，不注重提高培訓(xùn)的質(zhì)量，忽視產(chǎn)品、服務(wù)的宣傳、包裝等市場營銷手段。
2、政府引導(dǎo)、培育、監(jiān)管力度有待加強。應(yīng)該看到，福田區(qū)藝術(shù)培訓(xùn)市場的發(fā)展主要是靠市場機(jī)制在發(fā)揮作用，存在的問題也主要是市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律決定的。但長期以來，政府部門對藝術(shù)培訓(xùn)市場發(fā)展的作用和違法行為導(dǎo)致的后果認(rèn)識不足，除了對藝術(shù)培訓(xùn)市場進(jìn)行審批、年審等日常業(yè)務(wù)外，未曾出臺扶持發(fā)展、懲治違規(guī)的政策和措施以助強扶弱，任由市場自生自滅，導(dǎo)致市場秩序混亂等問題已經(jīng)日漸嚴(yán)重。
3、行業(yè)自律發(fā)展緩慢。我區(qū)雖在全國率先成立了藝術(shù)培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會，但行業(yè)協(xié)會開展困難重重，自律機(jī)制發(fā)揮不理想，應(yīng)由協(xié)會規(guī)范的教師資格認(rèn)定、企業(yè)評級、藝術(shù)交流等有待開展，還未真正實現(xiàn)保護(hù)行業(yè)利益，提高行業(yè)素質(zhì)，規(guī)范行業(yè)行為，發(fā)展行業(yè)市場的功能。
三、建議及對策
1、提高對發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)市場的認(rèn)識。藝術(shù)培訓(xùn)市場滿足了人民群眾日益增長的文化需求，為轄區(qū)人民提供了自我提升的途徑，促進(jìn)了文化產(chǎn)業(yè)的繁榮發(fā)展。更重要的是，藝術(shù)培訓(xùn)市場主要是面向青少年群體的行業(yè)，彌補了學(xué)校素質(zhì)教育的不足，直接促進(jìn)了未成年人的健康成長。因此，在黨中央提出大力保護(hù)未成年人成長的大環(huán)境下，政府部門要從落實黨中央決定的高度來認(rèn)識發(fā)展藝術(shù)培訓(xùn)市場的重要性，將這項與打擊網(wǎng)吧接納未成年人的結(jié)合起來，使之成為保護(hù)未成年人的重要組成部分。同時，藝術(shù)培訓(xùn)市場的發(fā)展，也必將帶動人們對整個文化市場的消費興趣，對促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將起到良好的推動作用。
2、提供多方位的服務(wù)，引導(dǎo)市場的需求與供給。政府部門掌握著大量的行政資源，能對市場的走向起到很好的引導(dǎo)作用。一是通過表彰藝術(shù)培訓(xùn)中心培養(yǎng)的優(yōu)秀學(xué)生、教師，支持培訓(xùn)效果好的企業(yè)組織學(xué)生參加各種節(jié)慶、社區(qū)等政府組織的各種活動，引導(dǎo)消費者選擇合法、規(guī)范的企業(yè)。二是通過政府資源傾向優(yōu)勢企業(yè)的方式，允許合法、規(guī)范的企業(yè)優(yōu)先獲得使用各種文化設(shè)施、場所的權(quán)利，擴(kuò)大藝術(shù)培訓(xùn)市場的生存空間。三是建立專項資金，補貼合法、規(guī)范的企業(yè)在廣告、宣傳、對外交流等活動的經(jīng)費。四是積極通過招調(diào)工等方式爭取入戶指標(biāo)，吸引優(yōu)秀的藝術(shù)人才在福田教學(xué)，穩(wěn)定藝術(shù)培訓(xùn)中心的教師隊伍。五是凈化藝術(shù)培訓(xùn)市場，對大量無證經(jīng)營藝術(shù)培訓(xùn)，且教學(xué)質(zhì)量差，群眾反映強烈等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和個人，給予依法取締，保護(hù)合法經(jīng)營者的正當(dāng)權(quán)利。
3、扶持行業(yè)協(xié)會，解決行業(yè)發(fā)展的困境。政府由于人手有限，對藝術(shù)培訓(xùn)市場微觀層面了解不全面，不宜過多介入市場直接解決問題。如教師資格認(rèn)定，企業(yè)評估、定級，學(xué)費規(guī)范，對外藝術(shù)交流等亟需解決的問題，政府主導(dǎo)解決不僅需投入大量的行政資源，而且政策制定和執(zhí)行中出現(xiàn)的問題也不容易得到及時的糾正。行業(yè)協(xié)會作為市場的自律組織，能及時、敏銳的發(fā)現(xiàn)問題，迅速糾正偏差，是解決這些問題的最好力量。但行業(yè)協(xié)會成立之初，在經(jīng)費、機(jī)制、權(quán)威等方面有諸多不足。政府部門應(yīng)通過資助經(jīng)費、提供辦公條件、協(xié)助建立機(jī)制、下放管理權(quán)限等方式，積極扶持協(xié)會的發(fā)展，使協(xié)會成為文化部門管理藝術(shù)培訓(xùn)市場的好幫手，為企業(yè)提供切實有效的服務(wù)。
市場調(diào)研報告9
第一章 緒論（調(diào)查概況）
1.1選題背景及意義
隨著國際海運業(yè)的發(fā)展和全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，集裝箱港口在全球運輸體系中的地位和作用日趨突出，并逐步向旨在促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國際貿(mào)易的綜合物流中心演變。同時集裝箱港口的發(fā)展可以大大促進(jìn)港口所在地區(qū)及國家的繁榮，因此打造集裝箱港口的國際競爭力成為各國政府和社會各界關(guān)注的熱點問題。
近年來，在世界港口中，中國集裝箱港口的地位逐漸上升，由于中國港口集裝箱量的激增以及港口設(shè)施水平的不斷提高，直掛中國港口的干線航線數(shù)目越來越多。同時，由于中國進(jìn)出口集裝箱需求巨大，目前仍有相當(dāng)數(shù)目的集裝箱在境外中轉(zhuǎn)，由于集裝箱港的發(fā)展存在明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和馬太效應(yīng)，樞紐港和支線港的分工一旦形成就會維持若干年。因此，各國（地區(qū)）政府、港口管理者和經(jīng)營者紛紛制定港口發(fā)展戰(zhàn)略，加大港口設(shè)施投入引進(jìn)先進(jìn)高效的運營管理機(jī)制，港口間的競爭達(dá)到了空前激烈的程度。
20xx年7月2日中科院發(fā)布了20xx年全球Top20集裝箱港口預(yù)測報告：
20xx年全球Top20港口集裝箱吞吐量預(yù)測排名表
目前在我國大陸集裝箱吞吐量排名第三的青島港，作為我國北方重要的深水良港，從集裝箱發(fā)展的態(tài)勢來看，在北方主要集裝箱港口中具有較明顯的優(yōu)勢。然而相較一直穩(wěn)居前列的韓國釜山港，青島港的競爭力還有一定的差距。如何正確評價青島地區(qū)集裝箱行業(yè)的競爭力，找出優(yōu)勢和不足，為其集裝箱行業(yè)的發(fā)展提供決策參考是本文研究的重點。
集裝箱行業(yè)主要包括集裝箱的生產(chǎn)和運輸兩個方面，而二者發(fā)展的前提是集裝箱港口的發(fā)展。本文以青島集裝箱港口為主要研究對象，通過分析青島集裝箱港的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的優(yōu)勢和不足，以及和其它主要競爭港口的競爭狀況，探討影響青島集裝箱港口競爭力的主要因素，并對青島港的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，從而尋找提高青島集裝箱行業(yè)競爭力的途徑。
1.2 論文研究方法
本文以實證研究為主，采用定性分析和定量分析的方法，在閱讀大量文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，首先歸納總結(jié)出集裝箱港口競爭力的內(nèi)涵及影響因素，為本文研究提供理論支持，在集裝箱港口競爭力的評價方面，相關(guān)文獻(xiàn)多采用模糊綜合評判法，本文將這一方法應(yīng)用于港口競爭力評定分析時進(jìn)行了改進(jìn)。 1.3 論文的內(nèi)容和框架
第二章簡述了集裝箱港口的分類，提出集裝箱港口競爭力的內(nèi)涵和特點分析了集裝箱港口競爭力的影響因素，據(jù)此建立了集裝箱港口競爭力的評價指標(biāo)體系，最后介紹了本文所采用的集裝箱港口競爭力的評價方法。為文章的背景理論介紹部分。
第三章為本文的主要部分，通過對青島集裝箱港的現(xiàn)狀分析，青島港于天津、大連兩港的競爭力分析，從而確定青島港在環(huán)渤海港口中的地位：進(jìn)而，從東北亞環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的角度，分析了青島港于日、韓主要集裝箱港口的競爭態(tài)勢，在此基礎(chǔ)上提出了青島港大力發(fā)展國際集裝箱中轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)，爭做東北亞地區(qū)國際航運中心的戰(zhàn)略目標(biāo)。分析青島港發(fā)展過程中的優(yōu)勢和劣勢以及面臨的機(jī)遇和潛在的威脅，并對青島港的發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行戰(zhàn)略定位，提出提升青島集裝箱港口競爭力的具體對策。除此之外，本章節(jié)還對青島地區(qū)的集裝箱制造業(yè)調(diào)查情況進(jìn)行了闡述。
第2章 集裝箱港口發(fā)展和競爭力概述（設(shè)計的專業(yè)知識模塊）、
2.1集裝箱港口
集裝箱港口的發(fā)展與港口所在地區(qū)及國家的經(jīng)濟(jì)之間有著相互促進(jìn)、共同繁榮的作用。在全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易一體化的今天，集裝箱港口作為貨物、資金、信息的集散地的作用更加明顯，因此，集裝箱港口的建設(shè)發(fā)展及其競爭力得到各國政府和社會各界的極大關(guān)注。
國際集裝箱運輸?shù)膶I(yè)化、規(guī)模化、高效化發(fā)展，帶來了運輸組織和運輸系統(tǒng)的變革：一方面，為了適應(yīng)集裝箱船舶的裝卸要求，集裝箱港口出現(xiàn)了大型化、專業(yè)化、裝卸高效化的發(fā)展；另一方面，為了提高集裝箱船舶運營的效益，船舶運輸組織和運行航線在全球范圍內(nèi)不斷進(jìn)行調(diào)整，使得干支結(jié)合的集裝箱運輸格局不斷變化，并對港口所在地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生了重要的影響，如今，集裝箱業(yè)務(wù)已經(jīng)成為世界各大港口競爭的核心，各大港口紛紛把爭做區(qū)域性，甚至國際性樞紐港作為自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.2關(guān)于集裝箱港口的分類
由于集裝箱港口的分類沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)果造成概念模糊，基于模糊概念很難明確定明確的港口發(fā)展目標(biāo)。因此有必要對集裝箱港口的分類及其標(biāo)準(zhǔn)加以界定。
關(guān)于集裝箱港口的分類，較有代表性的是根據(jù)港口規(guī)模的大小、吞吐量、地理位置，將集裝箱港劃分為一下四種類型：集裝箱樞紐港、集裝箱干線港、集裝箱支線港、集裝箱喂給港，其中對集裝箱樞紐港又進(jìn)一步分為國際性集裝箱樞紐港和區(qū)域性集裝箱樞紐港：
國際性集裝箱樞紐港，是指在個大陸、大洲之間有龐大貨流運行的重要港口。它一般位于世界海上航路的要沖，是物資集散的巨大樞紐。這一類港口一般又與世界經(jīng)濟(jì)中心城市相重疊，因此具有強大的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)為后盾。
區(qū)域性集裝箱樞紐港，是某區(qū)域內(nèi)的重要港口，位于區(qū)域航線的要沖，在區(qū)域內(nèi)起著集散中心的作用。這一類港口形成了一定規(guī)模，在某區(qū)域內(nèi)具有較大優(yōu)勢。
基于前人總結(jié)和國際慣例，先現(xiàn)階段國際集裝箱港口的分類如表2.1所示。
表2.1國際集裝箱港口的分類
2.3集裝箱港口競爭力綜述
2.3.1集裝箱港口競爭力評價指標(biāo)的選擇
有關(guān)建立集裝箱港口競爭力評價指標(biāo)體系的文獻(xiàn)很多，總體看來使用的指標(biāo)幾乎涵蓋了影響因素的方方面面，本文對眾多指標(biāo)進(jìn)行了初步歸納和篩選，并廣泛征求相關(guān)機(jī)構(gòu)，最終確定了以下集裝箱港口競爭力競爭力評價指標(biāo)體系，如圖2.2所示。
圖2.2 指標(biāo)體系
2.2.3指標(biāo)權(quán)重的確定
即確定指標(biāo)體系中各級指標(biāo)對于相對重要性程度系數(shù)，目前常用的方法有直接評分法、功能評分法、二項系數(shù)評分法。這里選用直接評分法為權(quán)重確定方法。采用先設(shè)計好的指標(biāo)體系，以表格形式由專家賦予N級指標(biāo)體系中各層次指標(biāo)的權(quán)重，然后進(jìn)行平均統(tǒng)計和歸一化處理。
市場調(diào)研報告10
為貫徹落實市委、市政府關(guān)于創(chuàng)建省級文明衛(wèi)生城市的戰(zhàn)略部署，充分發(fā)揮各部門的職能作用，按照市愛國衛(wèi)生委員會的具體要求，受市x局委托，我處迅速組織力量，落于20xx年8月24日至26日對城區(qū)范圍內(nèi)的26個商品市場進(jìn)行了為期3天的調(diào)查，總的來看，環(huán)境衛(wèi)生工作有喜有憂，但形勢不容樂觀�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、城區(qū)商品市場環(huán)境衛(wèi)生現(xiàn)狀
據(jù)調(diào)查，我市目前共有各類商品市場26個，總營業(yè)面積130762㎡。其中大中型商品市場4個(x大市嘗x大市嘗x大市嘗x大市場)、農(nóng)貿(mào)市場11個。城區(qū)商品市場共有管理人員200余人，其中，專職清潔員120人。從性質(zhì)上看，事業(yè)性管理的商品市場有8家，占30.8%;民營型商品市場16家，占61.5%;股份制商品市場1家，占3.8%。空殼市場1家，占3.8%。4個商品市場配有垃圾站，5個商品市場配有垃圾桶，9個商品市場對廁所每天進(jìn)行沖洗，9個商品市場有污水管并與市政污水管連接，13個商品市場有公廁，3個商品市場建立了綠化帶，15個商品市場聘有保潔員，9個商品市場由環(huán)衛(wèi)部門代運垃圾，11個商品市場每天進(jìn)行衛(wèi)生清掃，6個農(nóng)貿(mào)市場有家禽宰殺場地，并每天進(jìn)行沖洗，1個商品市場對生鮮經(jīng)營場地每天沖洗，1個商品市場有肉食類保鮮設(shè)施，1個商品市場熟食飲食經(jīng)營人員辦有健康證，5個商品市場有專門的物業(yè)管理機(jī)構(gòu)。特別值得一提的是：南貿(mào)西街(區(qū)x局南側(cè))馬路市場(未計入全市26個商品市場內(nèi))，該馬路市場既無專門的管理機(jī)構(gòu)，也無固定的管理人員。但見有人收費，卻無人進(jìn)行管理和清掃，致使市場內(nèi)臭氣熏天，污水橫流，垃圾成堆。環(huán)境衛(wèi)生令人堪憂。
近年來，城區(qū)各商品市場管理機(jī)構(gòu)，圍繞經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，把環(huán)境衛(wèi)生工作作為一項重點工作來抓;采取了一系列措施和辦法，為經(jīng)營者和消費者創(chuàng)造了一個良好的環(huán)境衛(wèi)生條件。如x市嘗x市嘗x市場等，在環(huán)境衛(wèi)生整治方面做了大量工作，相應(yīng)的衛(wèi)生設(shè)施配備齊全，每年從收取的門面、攤位和衛(wèi)生費中拿出部分資金用于環(huán)境衛(wèi)生的整治。聘請了專門的保潔員，并做到每天對場地、廁所、排水溝、家禽屠宰場地等衛(wèi)生角落進(jìn)行清理，確保了垃圾及時得到清運。x區(qū)市場服務(wù)中心為改變市場環(huán)境衛(wèi)生，先后對xX市嘗xX市場進(jìn)行大規(guī)模的改造，使市場環(huán)境衛(wèi)生工作得到全面升級。但也有少量商品市場由于沒有人員管理，也沒有相應(yīng)的環(huán)衛(wèi)硬件設(shè)施，業(yè)主自發(fā)組織請人打掃衛(wèi)生。如xX農(nóng)貿(mào)市場，該市場已整體拍賣，正在改建，原來業(yè)主自發(fā)組織對市場內(nèi)環(huán)境進(jìn)行清掃。還有xX建材市場，該市場原屬區(qū)農(nóng)委管轄，由于建筑商離開，致使物業(yè)無人管理，業(yè)主也是自發(fā)組織請人對場地衛(wèi)生進(jìn)行打掃。
二、存在的主要問題
一是少數(shù)商品市場對衛(wèi)生工作重視不夠;
二是衛(wèi)生投入不足，衛(wèi)生死角多;
三是商品市場周邊發(fā)展不平衡，易受影響;
四是周邊環(huán)境有待進(jìn)一步加強和規(guī)范;
五是綠化率普遍低下，大多數(shù)商品市場沒有綠化帶;
六是個別商品市場環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)工作走過嘗標(biāo)準(zhǔn)低、人員素質(zhì)有待提高;
七是環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督力度不夠;
八是熟食飲食經(jīng)營人員辦理健康證的不多;
九是多個商品市場防塵防蠅設(shè)施為零;十是治安問題比較嚴(yán)重，經(jīng)常有被盜現(xiàn)象。
三、對策及建議
(一)、提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。商品市場環(huán)境衛(wèi)生好壞，關(guān)系到我市省級衛(wèi)生文明城市的創(chuàng)建，有關(guān)部門要通力合作，認(rèn)真履行職責(zé)，切實把市委市政府有關(guān)文件精神落到實處。
(二)、積極服務(wù)，建立綠色通道。環(huán)境衛(wèi)生管理有關(guān)部門要對商品市場熟食、飲食經(jīng)營人員進(jìn)行督查，對沒有辦理健康證的經(jīng)營人員，采取上門x服務(wù)，不符合條件的堅決取締。
(三)、繼續(xù)完善城市環(huán)境衛(wèi)生管理制度。對商品市場的環(huán)境衛(wèi)生保持24小時清潔，積極加大環(huán)境衛(wèi)生的投入，建立健全環(huán)境衛(wèi)生各項規(guī)章制度。
(四)、建立綠化帶。對有條件的商品市場要逐步進(jìn)行改造或創(chuàng)建綠化帶和公共綠地，提高商品市場的綠化覆蓋率。
(五)、切實加強市場內(nèi)的治安管理，建立群防群治、聯(lián)防聯(lián)動機(jī)制，為經(jīng)營者和消費者創(chuàng)造一個良好的安全環(huán)境。
(六)、建議有關(guān)部門對南貿(mào)西街馬路市場堅決予于取締，徹底清除城區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生死角，同時就近規(guī)劃興建一個農(nóng)貿(mào)市場，以方便這一帶的居民生活。
(七)、建議市政府從每年的城市建設(shè)配套費中拿出一部分資金用于城區(qū)商品市場環(huán)境衛(wèi)生的改造和建設(shè)，使我市商品市場環(huán)境衛(wèi)生真正有一個徹底的改觀。
市場調(diào)研報告11
各企業(yè)針對如今市場競爭激烈的今日，針對同行業(yè)知己知彼，百戰(zhàn)不殆，更是矚目的睿智，企業(yè)發(fā)展了解該產(chǎn)業(yè)市場信息重要性，逐漸針對市場進(jìn)行調(diào)查研究越來越重視，其中服裝行業(yè)中，企業(yè)約到的各種難題問題，比如，新市場的開展，新品牌的建立，銷售出現(xiàn)滑坡，品牌老化等都是服裝品牌企業(yè)在市場營銷中特定時期需要解決的難題，需要解決發(fā)展難題以及投資遇到的問題，了解市場現(xiàn)狀及投資價值分析是必不可少的重要環(huán)節(jié)。
服裝品牌市場調(diào)研的重要性
服裝品牌企業(yè)經(jīng)過市場調(diào)研能夠掌握市場最新態(tài)勢，及規(guī)模，發(fā)展趨勢以及投資價值分析，要想在同行業(yè)成為優(yōu)秀者了解市場具有至關(guān)重要的作用。
一、了解競爭者的重要經(jīng)驗與最新研究成果，及時調(diào)整經(jīng)營手段
在市場競爭中，一個尚不完善的服裝品牌，尤其是尚未成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)頭羊時，通常將某個與自我旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ肿鳛楦偁幍哪繕?biāo)品牌，經(jīng)過市場調(diào)研，弄清目標(biāo)品牌的底細(xì)，為趕超對手供給客觀依據(jù)。
大部分市場業(yè)績良好的服裝品牌都會是其他服裝品牌悄悄瞄準(zhǔn)的目標(biāo)品牌，前者有什么新的技術(shù)，什么產(chǎn)品好銷、銷量多少，后者經(jīng)過市場調(diào)研即可一目了然，并且據(jù)此調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)經(jīng)營手段，努力使自我產(chǎn)品占得更大市場份額。
二、增強服裝企業(yè)競爭的應(yīng)變本事
檢討服裝市場地位，制定長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，服裝的市場地位是每一個服裝企業(yè)所關(guān)注的市場地位是消費者對服裝品牌的認(rèn)同，經(jīng)過銷售業(yè)績直接反映出來。為了維護(hù)服裝企業(yè)的市場地位，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過市場調(diào)研，無論是品牌運作發(fā)生困難之時，還是銷售業(yè)績增長之際，明智的企業(yè)都會及時做出必須的市場戰(zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)新情景的發(fā)性。
三、深入了解服裝市場運營現(xiàn)狀，供給管理階層制定市場決策的依據(jù)
市場調(diào)研能夠為企業(yè)的市場決策供給最直接有效的依據(jù)。對于一個企業(yè)要解決服裝營銷實踐中遇到的問題，市場調(diào)研是必不可少的。
如何解決問題和采取怎樣樣的做法、都取決于經(jīng)營者對當(dāng)前服裝市場的認(rèn)識，這一認(rèn)識必須貼合客觀實際，僅憑經(jīng)驗對市場情景做出確定往往帶有很強的主觀性，不貼合市場客觀實際的決策，會對服裝企業(yè)經(jīng)營者造成風(fēng)險。
近年我國服裝的生產(chǎn)技術(shù)與消費者的知識結(jié)構(gòu)均大幅度提高，服裝產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)變化多樣，而消費者更有本事根據(jù)個性特點選擇適合需要的服裝產(chǎn)品。
隨著我國服裝市場由生產(chǎn)者主導(dǎo)的“賣方市場”向以消費者主導(dǎo)的“買方市場”的轉(zhuǎn)變，服裝企業(yè)要想立足于買方市場，就必須了解消費者的需求，再配合這些需求進(jìn)行生產(chǎn)與營銷活動。
由于不一樣區(qū)域的消費者對服裝產(chǎn)品需求的多樣化，想要確切掌握消費者的需要，并進(jìn)而獲得更多相關(guān)的信息，就必須以科學(xué)化的方法進(jìn)行服裝市場調(diào)查。
由“市場推銷”邁入“品牌營銷”后，營銷部門除了銷售外，更要擔(dān)負(fù)市場開發(fā)的工作。
市場開發(fā)的出發(fā)點便是“市場調(diào)查”以及以市場調(diào)查為基礎(chǔ)的“服裝產(chǎn)品計劃”，接下來的工作便是設(shè)計“促銷活動”方案與確立“銷售通路策略”。
由此可見，服裝市場整體的營銷活動是由服裝嚴(yán)品計劃、促銷活動及銷售通路策略三大支柱構(gòu)成，服裝品牌市場調(diào)研的重要性可見其必要性。
市場調(diào)研報告12
調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，中國凈水器廠家已經(jīng)發(fā)展到3000多家，近幾年每年以30%的速度發(fā)展，每年新增企業(yè)約40%，另有約10%企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)行。此外，還有大量沒有衛(wèi)生批件并且不打算申領(lǐng)衛(wèi)生批件的凈水器生產(chǎn)企業(yè)。我國凈水行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)近幾年保持逐年增長態(tài)勢，凈水器產(chǎn)量前幾年以每年30%左右的速度增長，20xx、20xx增速有所減緩，但進(jìn)入20xx年后增速反彈達(dá)到40%-50%。從20xx年到20xx年，凈水機(jī)年產(chǎn)量從1056萬臺提升至2687萬臺。20xx年，我國凈水器產(chǎn)量超過4500萬臺。
隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇是不可否認(rèn)的客觀事實�？梢灶A(yù)見，凈水器作為解決水質(zhì)污染的有效方式，在我國有著巨大的潛在市場。更何況，相較于歐美和日本、韓國等國家的高普及率，我國凈水器普及率目前還很低。在需求的拉動下，預(yù)計20xx-2018年中國凈水器產(chǎn)量仍將保持較快增長，20xx年中國凈水器產(chǎn)量有望接近1.5億臺。
對于目前的這種情況來看，未來凈水器的發(fā)展一定是“超英趕美”的速度，水家電作為一個新興的行業(yè)，我們都希望它能有一個好的發(fā)展!但是，水家電發(fā)展在過去了這么多年，經(jīng)歷了初期的技術(shù)摸索，中間的市場探索，直到現(xiàn)在水家電行業(yè)才塵埃落定!專業(yè)家用凈水器十大品牌生產(chǎn)廠家要走的行業(yè)之路，是以凈化家庭自來水為目的!尤其是進(jìn)入20xx年以來，家用凈水器發(fā)展勢頭開始上揚，那么凈水器行業(yè)什么時候才能迎來一個跨越式的增長呢?家用凈水器行業(yè)經(jīng)過十年的發(fā)展已經(jīng)具備跳躍的能量，跨越式的增長只是時機(jī)問題。
還有一點是我們不愿意發(fā)生但又必須面對的，那就是工業(yè)廢棄物排放對環(huán)境污染，尤其是對水源的污染!在這個棘手的問題上，相信很多消費者都不希望我們的環(huán)境受到任何的破壞，不希望我們賴以生存的水資源受到污染!但是這也僅僅是我們的意愿，尤其是在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的這樣一個特殊時期，對環(huán)境的過渡索取和破壞，我們看到的是:自然災(zāi)害越來越頻繁、環(huán)境變得越來越糟糕，而當(dāng)下環(huán)境的污染對水資源的影響，就不得不讓我們選擇用凈水器這樣一種特殊方式來解決，這是我們?nèi)祟惐仨毭鎸Φ膯栴}!這也是凈水行業(yè)跨越式發(fā)展的一個客觀因素！
我國居民健康用水處于十分窘迫的境地。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國約有7億人在飲用大腸菌超標(biāo)水，0.5億人在飲用高硝酸水，其中50%的自來水存在或多或少的安全隱患。由于自來水廠的管道老化等問題，在自來水入戶的過程中容易對符合安全標(biāo)準(zhǔn)的水造成二次污染。在工業(yè)污染、環(huán)境污染嚴(yán)重的現(xiàn)代社會，健康飲水問題遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于食品安全問題。
20xx年一季度凈水器市場調(diào)查報告分析:同比增長58.6%
20xx年第一季度凈水市場零售調(diào)研報告顯示，第一季度凈水設(shè)備零售總額為48.6億元，同比增長58.6%;純水機(jī)市場規(guī)模達(dá)到27億元，并保持零售額同比82.5%的較快增長�？此品睒s的背后，凈水市場品牌集中度低卻已成為無可爭議的事實。
凈水市場群雄逐鹿 各自為陣難歸一統(tǒng)
隨著人們生活水平的提高，空氣環(huán)境、飲用水健康已成為我國消費者最關(guān)心的問題。在水質(zhì)問題尚未得到很好的解決時，凈水產(chǎn)品就成了解決問題的“救命稻草”，這也是近年來凈水市場呈現(xiàn)井噴的主要原因。
由于消費者的需求高漲，進(jìn)入凈水器市場的企業(yè)有如過江之鯽。最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在凈水行業(yè)10余年的發(fā)展歷程中，中國已成為全球凈水機(jī)制造中心之一。目前市場上已有的家用凈水器品牌超過3500家，還有一大批企業(yè)正試圖進(jìn)入凈水器行業(yè)。同時，一些櫥柜、衛(wèi)浴、家電行業(yè)品牌亦欲跨行業(yè)發(fā)展。到20xx年，國內(nèi)凈水器品牌已經(jīng)突破4000家。
品牌過度增長的同時，也使得行業(yè)亂象叢生。其中，“十大凈水器品牌”在互聯(lián)網(wǎng)肆意橫行，很多不知名的企業(yè)偷換概念、混淆視聽。但實際上，當(dāng)記者詳細(xì)調(diào)查各個品牌的市場份額時，卻無一能以壓倒性優(yōu)勢脫穎而出。一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，目前凈水器市場銷售額分散。無論是深耕于行業(yè)多年的老牌凈水企業(yè)，還是近年來剛剛開始涉足凈水領(lǐng)域的傳統(tǒng)家電企業(yè)，他們憑借著不同的背景與優(yōu)勢各自為陣，但在經(jīng)過多倫廝殺后，卻依然未能呈現(xiàn)出行業(yè)歸一統(tǒng)的局面。
凈水器雖然是一個相對新興的產(chǎn)業(yè)，但在國內(nèi)消費者眼中也已活躍了近10年之久。那么，究竟是哪些因素導(dǎo)致了凈水市場企業(yè)不斷增多，品牌集中度卻絲毫不見漲的局面呢?
家電廠商跨界入局 服務(wù)滯后阻礙發(fā)展
中國凈水行業(yè)協(xié)會秘書長顧久傳表示，目前，從事凈水器生產(chǎn)及銷售的企業(yè)規(guī)模普遍較小，且絕大多數(shù)仍處于成長期。沒有雄厚的資本積累，很難在這片紅海中占據(jù)主導(dǎo)地位。去年12月份，國家質(zhì)檢總局公布了對27家凈水器企業(yè)進(jìn)行抽檢的結(jié)果，其中合格的有14家，不合格的有13家。前文中不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士指出，凈水器行業(yè)門檻普遍不高，因而吸引了大批投資者跟風(fēng)加入。行業(yè)風(fēng)氣的日漸浮躁，導(dǎo)致了凈水產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。
該人士還爆料，盡管已有很多傳統(tǒng)家電企業(yè)跨界入局，但他們絕大多數(shù)都沒有自己的研發(fā)團(tuán)隊及工廠，從而出現(xiàn)了“大企業(yè)，小部門”的尷尬現(xiàn)狀。為了在行業(yè)中迅速建立口碑，爭奪市場份額，這些所謂的“大企業(yè)”往往憑借自身的品牌形象與渠道優(yōu)勢快速分銷OEM產(chǎn)品。但與此同時，由于這些產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，再加上家電企業(yè)自身的售后體系不夠完善，導(dǎo)致了服務(wù)滯后的問題出現(xiàn)，而這也是目前影響我國凈水器市場迅速發(fā)展的主要瓶頸之一。
此外，中怡康調(diào)查顯示，消費者在購買凈水器時，品牌與性價比是影響消費者購買的決定性因素，其中價格因素占40%，品牌因素占18%，凈化效果占16%，剩下的26%為功能、售后及服務(wù)態(tài)度等因素�，F(xiàn)在絕大部分消費者對凈水產(chǎn)品了解不足，盲點較多的消費需求便形成了錯誤的市場導(dǎo)向，從而讓更多企業(yè)更加專注于品牌形象與性價比的提升，在不斷壓低成本的同時與國外品牌產(chǎn)生了口碑與質(zhì)量的雙重差距。
提升質(zhì)量統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 把控全局方得天下
面對亂象叢生的市場現(xiàn)狀，顧久傳認(rèn)為，“兼并”正成為凈水行業(yè)的發(fā)展趨勢。以佳健成為例，當(dāng)小型企業(yè)具備一定的用戶基礎(chǔ)及不俗的市場表現(xiàn)后，可聯(lián)合更大的資本背景來獲得更廣闊的市場機(jī)遇。對于大型家電企業(yè)而言，應(yīng)通過細(xì)分市場，將重心轉(zhuǎn)移至換芯頻率較低的免安裝類凈水器上，從而延緩售后周期。同時，在廚下式凈水設(shè)備的銷售過程中，可將售后服務(wù)外包給第三方公司，或采取兼并戰(zhàn)略。
“同時，消費者本身對凈水器的認(rèn)知也存在一定的誤區(qū)�！鳖櫨脗髦赋�，對于國內(nèi)絕大多數(shù)消費者而言，凈水器僅僅是一種能夠提升生活品質(zhì)的產(chǎn)品，而非必需品。人們往往更習(xí)慣于購買桶裝水，甚至直接飲用自來水。這便使得凈水器因缺乏剛性需求而導(dǎo)致市場整體銷量不佳，企業(yè)也難以在第一時間找準(zhǔn)用戶痛點，積極調(diào)整并完善。對此，顧久傳指出，首先，凈水企業(yè)應(yīng)迎合市場需求，做好消費者真正需要的產(chǎn)品。提升濾芯質(zhì)量、制訂統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，解決堵塞問題;同時，降低濾芯價格，以及換芯、維護(hù)等一系列服務(wù)費用。
其次，無論是凈水企業(yè)還是家電企業(yè)，內(nèi)部體系應(yīng)當(dāng)更加健全。目前，各大廠商為爭奪市場份額加大投入，企圖在1至2年內(nèi)迅速壟斷市場，結(jié)果往往事與愿違，甚至忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，企業(yè)應(yīng)更加專注于制造與品控，切勿盲目追求利益。
最后，企業(yè)應(yīng)利用好自己的渠道特性。與傳統(tǒng)家電產(chǎn)品不同，凈水器的銷售與使用是建立在用戶與企業(yè)雙方信任的基礎(chǔ)上。因此，企業(yè)應(yīng)建立渠道，不計較時間成本，樹立信任型品牌形象。同時，優(yōu)化服務(wù)及產(chǎn)品體驗，有利于加快口碑傳播。
“從技術(shù)角度來看，國內(nèi)與國外的產(chǎn)品差距正不斷縮減。我國凈水企業(yè)要想做出自己的品牌，應(yīng)做好從生產(chǎn)、銷售到服務(wù)等每一個環(huán)節(jié)。目前，沁園、佳健成等品牌已經(jīng)在行業(yè)中取得了相對穩(wěn)固的地位。相信在不久的將來，我們定能迎來某個用心的品牌一統(tǒng)天下的局面�！鼻迦A大學(xué)環(huán)境學(xué)院王占生說。
市場調(diào)研報告13
一、我國紅酒市場存在的問題及其原因
說是受西方文化影響也好，受電影中某些元素影響也好，或是發(fā)自自身的喜愛與追求也好，中國消費者對于紅酒有著一種特殊的情結(jié)與垂愛，這使得國內(nèi)紅酒市場具有強大的發(fā)展?jié)摿�。有資料顯示，目前，我國的葡萄酒消費已經(jīng)躍升為全球第五，進(jìn)口葡萄酒數(shù)量迅速上升。然而，由于我國消費者甚至許多生產(chǎn)者與銷售者對紅酒價值之所在知之甚少，消費習(xí)慣也還處在初步形成階段，造成國內(nèi)紅酒價格虛高，進(jìn)口紅酒價格與國外原價相比如同天價，紅酒市場經(jīng)營良莠不齊，管理也存在諸多問題，紅酒消費者更是缺乏理性�！皭邸迸c“痛”糾纏不清，紅酒市場境地萬分尷尬。中國紅酒市場存在的問題及原因主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
（一）國內(nèi)紅酒市場成熟度還不高
我國紅酒歷史并不悠久，國內(nèi)市場上居于主體地位的主要是一些傳統(tǒng)酒類，紅酒尚處于嬰兒期。紅酒市場具有的巨大潛力及其快速發(fā)展勢頭，極容易導(dǎo)致市場上各種不規(guī)范行為的發(fā)生，進(jìn)口紅酒市場存在著“原瓶不原”“洋酒不洋”“價格虛高”“假冒品牌”，以及條形碼與出產(chǎn)國相矛盾等諸多問題。此外，供應(yīng)商之間的競爭日趨惡化，競爭手段仍停留在一些傳統(tǒng)的（比如開瓶費）促銷方式上。
�。ǘ╀N售渠道不正當(dāng)競爭
目前國內(nèi)紅酒的銷售渠道主要是商場或超市、餐飲、夜店或酒店。除商場、超市外，其他基本采用買斷進(jìn)店銷售模式，惡意抬高的進(jìn)店費，開瓶費增加了經(jīng)營成本。而店方反正是高來高賣，價格自己說了算，只是由此造成紅酒價格過高，給消費者帶來的代價卻是昂貴的。而對于夜店來說，銷售的多為進(jìn)口酒。由于人們來夜店的目的并非是來品嘗紅酒，而且在夜店那樣的環(huán)境下也難以真正喝出紅酒的優(yōu)劣，于是許多商家為了逐利，在買價一定的前提下壓低進(jìn)貨成本，使得劣酒逐漸驅(qū)逐好酒。
（三）政府監(jiān)管不力，假酒泛濫
目前中國市場上的名貴紅酒出現(xiàn)了假酒泛濫的現(xiàn)象，以拉菲為例，大拉菲年產(chǎn)量24萬瓶，其中1.2萬瓶被皇家收藏，剩余部分歐洲、北美、亞洲市場均分，各占7.9萬瓶，到中國最多5萬瓶，而我國市場每年銷售200多萬瓶拉菲，可見其中有多少假貨。再比如“泛濫成災(zāi)”的“長城”。這些與政府監(jiān)管的不力是分不開的。
（四）企業(yè)的虛假宣傳
在目前這個高科技的時代，廣告成為一種主要也是卓有成效的宣傳方式。淹沒于廣告海洋之中，加上自身對紅酒知識、價值與文化的陌生，廣告宣傳成了許多消費者判斷的“標(biāo)準(zhǔn)”。在這種形勢下，許多企業(yè)出現(xiàn)了僥幸心理，鉆空子，打起了虛假廣告。而現(xiàn)實是，真正懂紅酒，能說出各紅酒區(qū)別的消費者寥寥無幾。廠家說什么是什么，說是“90”原漿就是“90”原漿，說是法國進(jìn)口的就是法國進(jìn)口的。
�。ㄎ澹┪覈M者對紅酒的認(rèn)識程度不高
在我國，消費者對紅酒的認(rèn)識程度普遍不是很高，大多數(shù)購買者無法分辨紅酒的好與壞，存在很多問題。
在品牌上，許多消費者盲目相信廣告，認(rèn)為廣告多的就是名牌，就是高檔酒。在包裝上，由于不懂得如何鑒賞，不知道怎么從性價比的角度對紅酒進(jìn)行有效合理的判斷，消費者往往不顧品種、質(zhì)量，不管產(chǎn)地，只認(rèn)包裝，哪個包裝好看就買哪個。加上只有極少數(shù)的消費者購買紅酒用來自己品嘗，絕大多數(shù)消費者購買的目的在于請客或送禮，這就更加導(dǎo)致消費者對包裝的非理性，根據(jù)紅酒包裝的精美高檔來判斷紅酒的優(yōu)劣與價值。而且，大多數(shù)消費者買來自己喝的紅酒一般價位都在200元以內(nèi)，而500元以上的紅酒買來基本是為送禮使用，花了很多冤枉錢。
此外，紅酒的品種有幾十甚至幾百種。面對商場里琳瑯滿目的商品，消費者們往往目瞪口呆，眼花繚亂，根本無從下手，只能盲目地憑感覺購買，而和葡萄酒的實際價值無關(guān)，往往是在對品牌或其他因素認(rèn)同的情況下，心理能接受什么價位就買什么價位的酒。
再者，在如今這個什么都講流行的時代，紅酒市場又怎么能避免得了呢？一旦流行喝黃酒的時候，就都跟著喝黃酒；突然說紅酒對人體有好處，于是就都喝起紅酒來，說法國紅酒最好，于是都瘋購法國紅酒。其實大多數(shù)人連最基本的判斷都沒有，幾十元和幾百元，“90”年份的和“95”年份的在這部分人嘴里是往往喝不出什么區(qū)別的。
二、紅酒市場如何規(guī)制
從以上論述中可以看出，我國紅酒市場的市場結(jié)構(gòu)與消費結(jié)構(gòu)均不合理，市場秩序較為混亂，經(jīng)營良莠不齊，競爭也日趨惡化，消費極不理性。紅酒市場的有效規(guī)制迫在眉睫。那么，如何有效規(guī)制紅酒市場呢？
（一）依靠國家的宏觀調(diào)控
無論是對于消費者需求的應(yīng)對還是廠家的銷售，都需要國家的規(guī)范與管理。特別是在中國，紅酒市場尚不成熟，這個時候，政府的重視、監(jiān)管與引導(dǎo)就顯得尤為重要。主要應(yīng)從以下幾個方面入手。
首先，建立和完善相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，并且加以有效的監(jiān)督和執(zhí)行。中國的紅酒市場，沒有一個合理明確的分級標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)都按自己的標(biāo)準(zhǔn)來分級。而對于某個行業(yè)來說，其分級必須是整個行業(yè)共同認(rèn)同、共同制定并共同遵守的。意大利葡萄酒能成功闖入歐洲市場，出口比例躍居世界第一，與其分級制度的確立是分不開的。鑒于此，政府應(yīng)該協(xié)同有關(guān)專家，為國內(nèi)葡萄酒建立一個分級制度。當(dāng)然，標(biāo)準(zhǔn)的建立不是用來看的，還應(yīng)切實執(zhí)行，否則只是一紙空文。而針對市場上的不良競爭也應(yīng)加以規(guī)范，控制進(jìn)店費、開瓶費，降低消費附加費。在生產(chǎn)方面，也應(yīng)建立一個生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，并使其與國際接軌，使消費者在區(qū)分紅酒優(yōu)劣時有標(biāo)準(zhǔn)可依。 此外，對所有流入市場的紅酒必須進(jìn)行檢測，對進(jìn)口要嚴(yán)把關(guān)口，不給、偷渡機(jī)會。嚴(yán)懲假酒、偽酒的生產(chǎn)者。對進(jìn)口紅酒的監(jiān)管，還可以實行進(jìn)口商認(rèn)責(zé)制，讓他們一對一負(fù)責(zé)，由局部規(guī)范實現(xiàn)整體規(guī)范，還可以通過管理細(xì)分的方法，分別規(guī)范生產(chǎn)、進(jìn)口、銷售和消費，逐步實現(xiàn)紅酒市場的健康穩(wěn)定發(fā)展。
�。ǘ┧茉毂緡t酒文化，打造國內(nèi)知名品牌
不管是消費者還是生產(chǎn)者，對西方紅酒都是如此推崇，也可以從一定程度上看出，西方文化對中國文化的影響之深，或者說我們自己的文化在某種程度上的缺失。中國葡萄酒歷史短暫，市場尚不成熟，應(yīng)積極向西方特別是葡萄酒工藝優(yōu)良的國家學(xué)習(xí)，在吸取別人優(yōu)點的基礎(chǔ)上找到自己的特色，塑造自己的紅酒文化與價值觀。
目前，進(jìn)口關(guān)稅是國內(nèi)紅酒價格昂貴的原因之一。那么，為什么不通過技術(shù)與政策扶持，打造自己的品牌，讓消費者花更少的錢就能喝上高檔的葡萄酒呢？在紅酒方面，一些民營企業(yè)盲目投資，經(jīng)營不專業(yè)，造成市場秩序混亂�？梢姡瑖鴥�(nèi)有知名的好品牌，有具有影響力的企業(yè)，這對于規(guī)制國內(nèi)紅酒市場是多么必要，示范效應(yīng)不容小覷。而有影響力的企業(yè)的建立需要政府的大力扶持，這除了技術(shù)與政策扶持外，還包括對其品牌與企業(yè)形象的保護(hù)，嚴(yán)厲打擊假冒品牌與產(chǎn)品，杜絕“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。此外，未來，隨著進(jìn)口關(guān)稅越來越低，將伴有大量國外紅酒涌入國內(nèi)市場，紅酒市場的競爭歸根結(jié)底將轉(zhuǎn)化為質(zhì)量的競爭。在打造自己品牌的同時，不能空有品牌而無質(zhì)量，質(zhì)量始終要放在第一位，嚴(yán)格按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，要保證有名牌就有好質(zhì)量。而且，我們自己的品牌，將更加適合中國的市場，符合中國人的體質(zhì)與口味，使消費者品嘗到更多的質(zhì)價比非常好的葡萄酒，并能促使本國紅酒文化在一定程度上發(fā)揚光大，使消費者對葡萄酒的全面了解不斷加深，這樣消費者就將慢慢步入理性的消費。
�。ㄈ┢髽I(yè)的努力與對消費者的培育與引導(dǎo)
除了政府的監(jiān)管與調(diào)控，一個健康有序的紅酒市場還需要企業(yè)的努力與對消費者的培育與引導(dǎo)。
中國消費者對紅酒的特殊情結(jié)與垂愛，讓紅酒市場日益龐大，這個市場有利可圖毋庸置疑，然而對企業(yè)來說，要想長久立足紅酒市場，關(guān)鍵在于提升企業(yè)品牌意識。而品牌不僅僅只是所謂的知名度，而應(yīng)該真真正正有自己的價值與特色。隨著消費者對產(chǎn)品的認(rèn)識越來越理性，那些有表無里，華而不實的企業(yè)終將引起消費者對其品質(zhì)的懷疑，追求短期利益的品牌也將被市場所淘汰。好品牌配以好產(chǎn)品，再加上有效的品牌運營，才能讓消費者放心使用，長久地信賴和支持。
而對于消費者的培育與引導(dǎo)，在當(dāng)前形勢下，除了政府，更多地有賴于企業(yè)。在消費者對紅酒知識缺乏了解的情況下，企業(yè)的宣傳對于消費者的價值與判斷有很大影響。如果一個企業(yè)能致力于引導(dǎo)非理性的消費者，那么這樣的企業(yè)最終將獲得消費者以及整個市場對該品牌持續(xù)的、長久的忠誠度。
而對消費者本身來說，許多消費者對紅酒尤其是對西方紅酒的推崇，有多少是真正出自對紅酒的喜愛？又有多少人真正懂紅酒呢？很多中國人過分接受西方的文化和事物，而忽略了自身真正的需求，以為那樣就是時尚，就是高檔，殊不知，在這種推崇與跟風(fēng)中，他們消費了多少假酒，兌水酒。他們失去的已不只是金錢，還有他們的身體與精神。
愛它，就先懂它。我國消費者應(yīng)停止非理性的消費，重新思考一下什么是紅酒？同時，消費者應(yīng)更多地去了解紅酒，了解紅酒真正的價值所在，學(xué)習(xí)如何去品酒，如何去鑒別酒。何為真？何為假？何為優(yōu)？何為劣？做到心中有數(shù)，追求一種真正的紅酒文化與價值觀，理性消費，明明白白消費。
市場調(diào)研報告14
一、 產(chǎn)品及公司簡介
20xx年9月9日，“第17屆(20xx年)中國最有價值品牌100榜”在南京揭曉，五糧液以586.26億元的品牌價值升至該榜單第三位。
“20xx中國最有價值品牌”報告顯示，今年五糧液品牌價值較20xx年的526.16億元增長了60.1億元，增幅高達(dá)11.4%，綜合排名上升一位。由于我國白酒市場依然較為分散，五糧液等白酒行業(yè)主導(dǎo)品牌還有較大的發(fā)展空間 。
五糧液.叁叁酒：五糧液第一款數(shù)字酒。
五糧液.叁叁酒： 中國為數(shù)不多的中高檔數(shù)字酒類品牌。
五糧液.叁叁酒： 在浩繁的酒品名中，巧立奇特。寓意于古典數(shù)學(xué)《九章算經(jīng)》三三得九的算術(shù)口訣，諧音為“叁叁得酒”。老子曰：“道生一，一生二，二生三，三生萬物。” 古往今來，“三”在東方世界里也是表達(dá)祥和、好運的衍生基數(shù)。中華文化博大精深，地域特色各異，“三”在江浙吳語和粵語中與“才、財”、“升、生”同音，極具社會民俗吉祥喜慶之意，蘊涵了人生中的仕途、財富和姻緣三大運程，給“三”增加了一道幸福厚實的風(fēng)景！中國、日本等東方國家，多以“三”為吉祥數(shù)字，有眾多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊長久等意。
五糧液.叁叁酒：叁叁得酒，天長地久。
二、 概況
xx市位于中國大陸最南端、廣東省西南部，地處粵桂瓊?cè)?區(qū))交匯處，東瀕南海，南隔瓊州海峽與海南省相望，西臨北部灣，背靠大西南。20xx年，全市面積1.32萬平方公里，年末戶籍人口763.14萬人，轄3市、2縣、4區(qū)，擁有1個國家級 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和6個省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(試驗區(qū)、工業(yè)區(qū))。為全國首批對外開放沿海城市，國家一類大市，中國綜合實力100強城市、中國綜合競爭力100強城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、中國人居環(huán)境范例獎城市、中國城市空氣環(huán)境質(zhì)量第二名城市、中國十大休閑城市、中國金融生態(tài)城市、中國內(nèi)地最佳商業(yè)城市、中國特色魅力200強城市、中國百佳投資城市、中國城市生活質(zhì)量前50名城市、全國綠化達(dá)標(biāo)城市、
廣東省衛(wèi)生城市、廣東省文明城市。
xx是廣東最南端的城市，是廣東人口大市。截止目前，xx市已獲許可證的酒類生產(chǎn)企業(yè)50多家，獲證酒類批發(fā)企業(yè)86家，酒類零售企業(yè)2835多家。全年酒類商品銷售總額21億元左右。
作為首批沿海開放城市之一，xx經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，外來務(wù)工人員高達(dá)70余萬人，是為白酒消費的主力xxxx消費者多屬于理性消費，對品牌的選擇專一和品牌忠誠度高。
三、xx公司組織機(jī)構(gòu)圖
一、組織架構(gòu)圖
2、人員招聘
A、xx酒業(yè)公司按組織架構(gòu)圖，委派或招聘人員，組成xx叁叁酒銷售公司。
B、xx酒業(yè)公司負(fù)責(zé)招聘工作。
C、xx公司可通過當(dāng)?shù)孛襟w（報刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場招聘等）
招聘相關(guān)工作人員。
3、薪資待遇
A、xx酒業(yè)公司委派員工工資由xx公司支付，xx公司人員工資由xx銷售公司支付。
B、xx酒業(yè)公司負(fù)責(zé)招聘人員，工資由xx公司支付，底薪1500元——2500元，另外加提成與獎金。
四、 合作方式及產(chǎn)品
1、股份制合作
根據(jù)四川xx酒業(yè)有限公司與廣東xx陳總的洽談意向，結(jié)合xx市的實際情況，同意以品牌運作為方向并成立股份公司（xx方面占股60%，四川xx酒業(yè)有限公司占股40%）來共同運作xx市場，在近21億的白酒市場份額中分得一杯羹，做大做強五糧液.叁叁酒品牌。
2、總投資額500萬
xx酒業(yè)有限公司以投入品牌及產(chǎn)品等方式投入200萬人民幣，xx投入現(xiàn)金300萬人民幣，共計400萬的貨物及100萬的現(xiàn)金（100萬用于市場銷售費用：廣告、房租、人員工資等）。
3、合作產(chǎn)品
雙方商談確定以：叁叁酒禮盒裝為主打產(chǎn)品，金叁、銀叁、八喜為輔，再配以公司其他品牌來開啟市場。
五、 市場運作方式
1、市場品牌宣傳
針對xx白酒消費近21億的市場容量，五糧液叁叁酒只需要分得xx白酒消費總量2%的市場份額，即一年4000多萬的銷售收入即可。根據(jù)投入與產(chǎn)出的配比率，要達(dá)到4000多萬的銷售額，則需要投入25％——35％的銷售費用。
費用預(yù)算表 （見附表1略）
根據(jù)經(jīng)銷商實際情況及公司規(guī)劃，選擇并打造樣板市場，然后再將樣板市場模式復(fù)制到xx其他城市，借以輻射到全市的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、二級市場招商品鑒會
（1）、擬定xx市場全年銷售計劃，明確銷售目標(biāo)與形式。
（2）、擬定制作新的銷售計劃和相應(yīng)的銷售政策，明確經(jīng)銷商來年市場運作的方向與思路。
（3）、制定簽約、訂購的優(yōu)惠政策與激勵辦法。
�。�4）、對意向經(jīng)銷商進(jìn)行一次調(diào)查，并且針對意向經(jīng)銷商的大概情況制定會議內(nèi)容，講師則由四川xx酒業(yè)有限公司提供。
�。�5）、確定與重點意向經(jīng)銷商溝通，進(jìn)行小范圍的交流，了解他們的想法。
�。�6）、制作、印刷經(jīng)銷商會議DM單，在會前將DM單發(fā)放到有關(guān)會議人員手上，讓與會者清楚會議內(nèi)容、會議安排、需提前準(zhǔn)備的事項。
市場調(diào)研報告15
在這些經(jīng)營成功的批發(fā)市場它們都有一個共同點，要么是處于具有濃厚商業(yè)氣息的區(qū)域，要么就是批發(fā)城所在地有著與批發(fā)市場緊密聯(lián)系的產(chǎn)業(yè)，服裝市場調(diào)查報告5。白馬服裝批發(fā)市場所在地具有濃厚的商業(yè)氛圍，天馬、紅棉、步步高等商場在附近林立。黃河和富民也是如此，它們兩者相距不到500米遠(yuǎn)，富民旗下有富民童裝城、富民農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場、富民鞋業(yè)市場、富民布料批發(fā)市場、富民第二市場、富民夜市、富民皮料皮具批發(fā)市場，這些商場都近在咫尺，這些商場已經(jīng)形成了一個重大的商業(yè)圈。而以前比較繁榮的中山沙溪休閑服裝城它依賴的資源就是，沙溪是著名的休閑服裝生產(chǎn)基地，在沙溪800多家休閑服裝企業(yè)，這些企業(yè)生產(chǎn)的服裝為市場經(jīng)營戶提供了貨源。
經(jīng)營手段的創(chuàng)新是吸引客戶光顧的有效手段
我們在市場調(diào)查當(dāng)中發(fā)現(xiàn)有兩個市場當(dāng)中的經(jīng)營戶的經(jīng)營富有特色，這些經(jīng)營戶店員都身穿自己店所經(jīng)營的服裝在店內(nèi)服務(wù)客戶，有些經(jīng)營戶甚至花錢請時裝模特身著流行時裝站在店門口進(jìn)行時裝展示和招攬客戶，通過觀察，這些店的人流量比其它店的明顯增多。所以，經(jīng)營手段的不斷創(chuàng)新能夠引起客戶的關(guān)注，因而帶來巨大的客戶資源并促成交易，能夠加深顧客的印象，促使他們下次繼續(xù)來此采購服裝。
市場調(diào)查問卷分析
25-30歲婦女是服裝批發(fā)市場采購的主力軍調(diào)查顯示，在服裝批發(fā)市場進(jìn)行采購的人群主要以女性為主，男性只占很少的一部分。女性所占據(jù)的比例高達(dá)75%，其中，2530歲階層的婦女占據(jù)的比例達(dá)50%強。服裝批發(fā)市場采購人群中以女性為主與服裝的行業(yè)特性和婦女的特性有很大的關(guān)系，在服裝市場當(dāng)中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業(yè)人員中，又以女性為多。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女性在采購服裝的過程中都比較仔細(xì)，一般都仔細(xì)比較服裝的款式、顏色等，有些采購者甚至現(xiàn)場穿上服裝進(jìn)行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進(jìn)行采購。
少批量，多批次是采購者采購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，采購者采購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月采購一次，而這一類型的采購者占絕大多數(shù)。其實，這與服裝銷售市場有著密不可分的聯(lián)系，在服裝銷售市場當(dāng)中，大多數(shù)都是個體經(jīng)營，營業(yè)規(guī)模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就采購多少，不存貨，當(dāng)季衣服當(dāng)次賣。這樣他們的資金周轉(zhuǎn)率比較高，經(jīng)營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經(jīng)營風(fēng)險。在調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，采購者采購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場采購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經(jīng)營成本。
產(chǎn)品豐富是采購者選取服裝批發(fā)市場的首要因素。調(diào)查顯示，在您選擇服裝批發(fā)市場的依據(jù)這個問題當(dāng)中，大多數(shù)采購者選擇產(chǎn)品豐富，其次是名氣大，再次是產(chǎn)品質(zhì)量。這一結(jié)果表明，采購者喜歡到那些產(chǎn)品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進(jìn)行采購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發(fā)市場成為他們采購的主要場所，這兩個市場產(chǎn)品層次全，經(jīng)營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閑裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內(nèi)衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。
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