別墅消費的調(diào)研報告
一、調(diào)查的目的。
本次調(diào)查旨在通過一定數(shù)量的調(diào)查問卷反饋的信息，對奧北高端收入人群的別墅購買行為及消費特點做出分析，得到具有科學(xué)依據(jù)的定量分析結(jié)果和準(zhǔn)確參考結(jié)論，為二十一世紀不動產(chǎn)別墅市場決策提供第一手參考資料。
二、調(diào)查的對象。
1、家庭年收入在20萬元以上。
2、對奧北別墅感興趣的，有初步購買意向的。
3、擁有私家品牌車或可供其長期支配的公務(wù)車。
4、演藝界、政界、企事業(yè)高層等奧北主流居住著。
三、調(diào)查的內(nèi)容。
1、目標(biāo)客戶的初步購房計劃，包括價格、面積、戶型等需求。
2、目標(biāo)客戶對別墅會所服務(wù)及私人業(yè)務(wù)的需求程度。
3、目標(biāo)客戶對別墅安保系統(tǒng)及物業(yè)管理的需求程度。
4、目標(biāo)客戶對別墅經(jīng)紀的專業(yè)需求及運作品牌程度。
5、目標(biāo)客戶個人信息及購房自審的程度。
6目標(biāo)客戶對購房的付款方式、項目配套、建筑風(fēng)格等。
四、調(diào)查的質(zhì)量控制。
由于需求別墅的目標(biāo)客戶為高端收入人群，數(shù)量比較少，同時考慮到客戶群識別等問題，我們決定選取奧北別墅片區(qū)及八達嶺別墅片區(qū)同類物業(yè)成交客戶和有影響及有身份名牌的其他客戶作為樣本，本次調(diào)查共獲得問卷xx份，有效問卷xx份。
五、調(diào)查結(jié)果顯示。
1、對購買別墅的時間。
被訪問者中打算一年以內(nèi)購買別墅的有xx人，占xx%。
（1）打算在1——3年內(nèi)購買別墅的有xx人，占xx%。
（2）打算在3——5年內(nèi)購買別墅的有xx人，占xx%。
這在一定程度上反映出在被訪的人群中相當(dāng)一部分人近期三五年內(nèi)都對奧北別墅產(chǎn)品存在著購買需求。
2、對選擇別墅的類型。
被訪問者打算購買獨棟別墅的有xx人，占xx%。
�。�1）打算購買雙拼別墅的有xx人，占xx%。
（2）打算購買聯(lián)體別墅的有xx人，占xx%。
�。�3）打算購買疊拼別墅的有xx人，占xx%。
�。�4）獨立別墅的購買意向共占xx%。
體現(xiàn)出這一特殊人群對私密性的追求和對奧北別墅產(chǎn)品的期望。
3、對購買別墅的面積（單位：㎡）。
被訪問者打算購買建筑面積為200——300平方米的有xx人，占xx%。
（1）打算購買300——400平方米的有xx人，占xx%。
（2）打算購買400——500平方米的有xx人，占xx%。打算購買500——600平方米的有xx人，占xx%。
�。�3）打算購買600平方米以上的有xx人，占xx%。由
于目標(biāo)客戶購買奧北別墅后將其作為第二甚至第三居所（前期調(diào)查結(jié)果），所以在戶型面積上一般考量小戶型居多。
4、對購買別墅的風(fēng)格選項統(tǒng)計。
�。�1）歐式風(fēng)格xx%。
�。�2）中式風(fēng)格xx%。
（3）現(xiàn)代風(fēng)格xx%。
（4）中式和現(xiàn)代結(jié)合xx%。
�。�5）歐式與現(xiàn)代結(jié)合xx%。
合計xx%，被訪問者中選擇歐式風(fēng)格的有xx人，占xx%。
�。�1）選擇中式風(fēng)格的有xx人，占xx%。選擇現(xiàn)代風(fēng)格的有xx人，占xx%。
（2）選擇歐式與現(xiàn)代結(jié)合的'有xx人，占xx%。
�。�3）選擇中式與現(xiàn)代結(jié)合的有xx人，占xx%。
總體上以歐式所占比重較大，但與其他類型風(fēng)格相差人數(shù)不多，這反映出消費者對于建筑風(fēng)格需求的多樣化，也預(yù)示奧北區(qū)域該類型別墅即將熱銷。
5、對選擇別墅的單價（單位：元）。
被訪問者打算選擇10000——15000元/㎡的有xx人，占xx%。
（1）打算選擇15000——20000元/㎡的有xx人，占xx%。
�。�2）打算選擇20000——25000元/㎡的有xx人，占xx%。
�。�3）打算選擇25000——30000元/㎡有xx人，占xx%。
�。�4）打算選擇30000元/㎡，占xx%。
大量的被訪問者都趨向于低價位，也給像長河玉墅、保利壟上、灣流匯及王府花園八仙別墅等產(chǎn)品購買力的支撐。這在一定程度上反映出奧北別墅市場已經(jīng)開始了進一步的市場細分。
6、對選擇別墅的總價（單位：萬元）。
（1）被訪問者能接受的總價區(qū)間為300——450萬元的有xx人，占xx%。
�。�2）能接受的總價區(qū)間為450——600萬元的有xx人，占xx%。
（3）能接受的總價區(qū)為600——800萬元的有xx人，占xx%。
�。�4）能接受的總價區(qū)間為800——1000萬元的有xx人，占xx%。
�。�5）能接受的總價區(qū)間1000萬元以上的有xx人，占xx%。
總價是劃分客戶群的最有效標(biāo)準(zhǔn)，不同總價反映著客戶的社會階層。在奧北別墅區(qū)低總價別墅占到了主流，這也反映出消費者對小戶型的青睞和對第二居所的溫馨考量。
六、各項統(tǒng)計結(jié)果分析。
鑒于對消費者信息保護、對參與者勞動保護、對二十一世紀不動產(chǎn)知識產(chǎn)權(quán)保護。部分調(diào)查結(jié)果未予分享。包括：目標(biāo)客戶對別墅物業(yè)管理要求的調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅會所服務(wù)調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅安保系統(tǒng)調(diào)查、目標(biāo)客戶對別墅經(jīng)紀的專業(yè)需求調(diào)查、目標(biāo)客戶個人信息及購房自審信息等。
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