打開零售業(yè)市場(chǎng)的調(diào)研報(bào)告
第一部分：零售業(yè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和特點(diǎn)
人口的超過(guò)了10億，從1998年開始，年度經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率都超過(guò)6．5％，零售業(yè)市場(chǎng)前景廣闊，發(fā)展速度迅猛，到2012年，預(yù)計(jì)市場(chǎng)銷售總額將達(dá)到5000億美元。但是，考慮到普遍存在的多樣性（民眾有其特殊的消費(fèi)者偏好、銷售渠道及交易特性）和國(guó)家采取的對(duì)外資限制性政策以保護(hù)本國(guó)傳統(tǒng)行業(yè)等因素，要打開零售業(yè)市場(chǎng)，必須較深入地了解消費(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣，銷售渠道，和市場(chǎng)流通體系。
的市場(chǎng)流通體系分析,地域廣闊、人口眾多。大城市彼此相隔距離遙遠(yuǎn)，因此在全國(guó)設(shè)置銷售網(wǎng)是一個(gè)很大的工程。與其它發(fā)展中國(guó)家相比較，城市化水平較低，存在著滯后城市化的問(wèn)題，約占70％的居民住在農(nóng)村。對(duì)多數(shù)消費(fèi)品而言，鄉(xiāng)村市場(chǎng)是主要戰(zhàn)場(chǎng)，占到了整體份額的70％。在，消費(fèi)體系分為大體上上分為三個(gè)等級(jí)，分別是經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商。如果想對(duì)整個(gè)市場(chǎng)建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，大約需要經(jīng)過(guò)500至2000家批發(fā)商，還有30萬(wàn)家至80萬(wàn)家零售商才能完成覆蓋滲透。傳統(tǒng)的夫妻型雜貨店依舊是零售市場(chǎng)的主力軍。但是在認(rèn)識(shí)到零售業(yè)市場(chǎng)的巨大前景后，本國(guó)的多家財(cái)團(tuán)已經(jīng)開始對(duì)此注資，相信的零售業(yè)格局在今后的時(shí)間內(nèi)會(huì)有很大的變更。
第二部分：真對(duì)超市在擴(kuò)張的swot分析
S：
1.著名的零售業(yè)品牌，擁有良好的企業(yè)和品牌形象；
2.物美價(jià)廉，天天平價(jià)
3.先進(jìn)的物流體系
4.實(shí)行人性化管理，企業(yè)注重人力資源管理，培養(yǎng)了一批優(yōu)秀的人才。
W：劣勢(shì)分析
可能遇到的主要困難如下：
1.小型雜貨店的競(jìng)爭(zhēng)。小型雜貨店在有較長(zhǎng)的歷史和固定的消費(fèi)人群，鄰近住宅區(qū)，營(yíng)業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)，提供送貨到家服務(wù)。雜貨店因?yàn)閷?duì)地段衛(wèi)生條件的要求較低，所以運(yùn)營(yíng)的成本不高，有超市無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。
2.房地產(chǎn)價(jià)格。主要城市的商業(yè)區(qū)，房地產(chǎn)價(jià)格很高，從而抬升了運(yùn)營(yíng)成本。
3.物流不完善�；牡A(chǔ)設(shè)施不完善，道路狀況較差，貨物采購(gòu)收到政府的較多限制，易腐爛商品的保鮮及運(yùn)輸成本高昂，最終導(dǎo)致大型商場(chǎng)的貨源配給緊張。的關(guān)稅政策也是增加了進(jìn)口的成本。4.價(jià)格問(wèn)題：是發(fā)展中國(guó)家，消費(fèi)者養(yǎng)成了節(jié)約的消費(fèi)習(xí)慣，對(duì)價(jià)格問(wèn)題一向斤斤計(jì)較。
O：機(jī)會(huì)
1.政策變更：工商部產(chǎn)業(yè)政策與推廣司（DepartmentofIndustrialPolicyandPromotion）于2012年1月10日發(fā)表通知，宣布政府正式取消對(duì)于外國(guó)直接投資單一品牌零售業(yè)（SingleBrand）持股51%的上限，即允許外資零售業(yè)者在符合特定條件下，最高可以持100%的股份獨(dú)資在經(jīng)營(yíng)單一品牌零售業(yè)；該項(xiàng)限制的免除自即日起生效，并將列入今年3月13日發(fā)布在外國(guó)直接投資政策
�。–ircularonConsolidatedFDIPolicy）公告中。
2.采用了跨國(guó)并購(gòu)，綠地投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟等多樣的方式。
T:成為眾多同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。
第三部分：超市擴(kuò)張方式的選擇
超市作為一家跨國(guó)公司，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)主要有跨國(guó)并購(gòu)，綠地投資和戰(zhàn)略聯(lián)盟三種方式�？鐕�(guó)并購(gòu)又分為兼并和收購(gòu)兩種方式。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，超市主要市場(chǎng)采用跨國(guó)并購(gòu)和綠地投資這兩種方式進(jìn)入。各有優(yōu)劣，因此，一要考慮投資方式的特點(diǎn)，二要考慮市場(chǎng)的具體情況。新建新的大型賣場(chǎng)有自主性強(qiáng)，利于管理，解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)并由此得到國(guó)家的政策支持的優(yōu)勢(shì)，但是另一方面有投入大，成本高，周期長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大等劣勢(shì)�？鐕�(guó)并購(gòu)與之相比，利用現(xiàn)有的資源，進(jìn)入市場(chǎng)快，風(fēng)險(xiǎn)小是它的有點(diǎn)，但是收購(gòu)企業(yè)與目標(biāo)企業(yè)存在較長(zhǎng)的磨合期，自主性相對(duì)較差，容易受到各種政策的限制等缺點(diǎn)。
超市選擇進(jìn)入一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的方式基于兩個(gè)因素：這個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)完善程度市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，和對(duì)這個(gè)國(guó)家零售行業(yè)的熟悉程度。如果該國(guó)市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，市場(chǎng)機(jī)制比較成熟的話，跨國(guó)并購(gòu)的方式無(wú)疑風(fēng)險(xiǎn)性較小，并且能加速進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。如果對(duì)該國(guó)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制不甚了解，或者是現(xiàn)代化的市場(chǎng)機(jī)制并不完善，那么往往選擇新建的方式，能運(yùn)用已經(jīng)成熟的銷售經(jīng)驗(yàn)和系統(tǒng)，考慮到多元化的消費(fèi)市場(chǎng)與消費(fèi)習(xí)慣，采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資的方式，以期在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，等到發(fā)展到一定的程度，再想辦法提高自己的控股率，最后在該國(guó)的零售業(yè)市場(chǎng)中占盡先機(jī)。這一點(diǎn)在美洲的夸張中得到了印證，是很成功的戰(zhàn)略構(gòu)想。
的政策雖然有對(duì)外開放零售業(yè)的態(tài)勢(shì)，但是亦設(shè)有部分條件。政府除對(duì)于「單一品牌零售業(yè)」可經(jīng)營(yíng)之產(chǎn)品類別有所規(guī)定外，亦要求欲申請(qǐng)投資超過(guò)原訂上限51%的.外資單一品牌零售業(yè)者，至少30%的主要商品須向的小型企業(yè)采購(gòu)。根據(jù)政府的定義，小型企業(yè)系指對(duì)于其廠房與設(shè)備投資總額不超過(guò)100萬(wàn)美元的企業(yè)。這是對(duì)擴(kuò)展戰(zhàn)略的進(jìn)一步束縛。
另外當(dāng)前的零售業(yè)依然以小型的夫妻店為主，改變消費(fèi)人群的傳統(tǒng)消費(fèi)觀念至關(guān)重要，不同地區(qū)的消費(fèi)者消費(fèi)品位迥然不同，例如：在的北方地區(qū)，大米被放在袋子里以使消費(fèi)者都能看見；在南方卻是用密封袋包裝好的普通商品，這種多元化決定了在開設(shè)大型賣場(chǎng)要結(jié)合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣，結(jié)構(gòu)可能會(huì)很臃腫。因此采取與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合資的方式更利于超市迅速融入當(dāng)?shù)氐奈幕h(huán)境，同時(shí)得到政府的政策支持。
第四部分：盈利策略
1.充分利用本地的資源，以減少運(yùn)費(fèi)，降低成本，解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，融入當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品豐富的國(guó)家，從當(dāng)?shù)剡M(jìn)貨，本來(lái)就能降低成本，是可行的。
2.繼續(xù)采用低價(jià)吸引顧客戰(zhàn)略。超市經(jīng)營(yíng)的主要是生活用品，需求量大，上游制造商的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，利于集中手中的顧客資源和上游制造商砍價(jià)，從而提供一個(gè)較低的價(jià)格，贏得顧客。