國內(nèi)超音波水療機(jī)市場調(diào)查報告
一、超音波水療機(jī)在中國的興起。
超音波水療機(jī)起源于歐洲，成型于德國，最終在東南亞得到了長足發(fā)展，2000年，由上海巨晴水療設(shè)備有限公司將超音波水療機(jī)引進(jìn)到中國上海，從此開始了其在國內(nèi)市場的發(fā)展。但由于相關(guān)企業(yè)的操作模式，超音波水療機(jī)一直是以Home SPA的概念出現(xiàn)在大陸市場，因而雖然經(jīng)過幾年的市場培育，仍然局限在沿海發(fā)達(dá)城市的富裕家庭，并未真正步入大眾市場。
二、超音波水療機(jī)的SWOT分析
1、strength(優(yōu)勢)：
獨特的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢：目前的衛(wèi)浴市場魚龍混珠，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。超音波水療機(jī)擁有獨特的產(chǎn)品賣點，具備了目前市面上家電企業(yè)宣傳的超音波氣泡技術(shù)，臭氧負(fù)離子殺菌消毒以及遠(yuǎn)紅外線能量補充等所有市場新概念，兼具了泡澡，保健，美容等諸多功能，集安全性衛(wèi)生性便利性等于一體，基本上覆蓋了目前市面上眾多衛(wèi)浴產(chǎn)品所宣揚的賣點。
2、weakness(劣勢)：
A、由于前期相關(guān)企業(yè)的市場策略，超音波水療機(jī)的市場培育比較，Home SPA現(xiàn)代沐浴觀念并未深入人心，在目前競爭已經(jīng)白熱化的衛(wèi)浴市場，導(dǎo)致超音波生產(chǎn)銷售企業(yè)在和同類設(shè)備的競爭中還未大幅興起。
B、超音波水療機(jī)相關(guān)企業(yè)目前整體實力偏弱，尚無強勢家電企業(yè)進(jìn)入此領(lǐng)域，直接導(dǎo)致了市場培育速度緩慢，延誤了戰(zhàn)機(jī)。目前衛(wèi)浴市場已經(jīng)從最早的直接淋浴式發(fā)展到后期的按摩浴缸到現(xiàn)在的蒸汽浴房，占據(jù)了絕大部分市場，而要想重新對消費者進(jìn)行觀念教育，顯然需要極大的實力，而這恰恰是目前相關(guān)企業(yè)需要努力的。
3、opportunity(機(jī)會)：
A、雖然Home SPA的概念推廣并不迅速，但是專業(yè)的SPA養(yǎng)生保健模式卻已經(jīng)深入人心，成為現(xiàn)代都市女性最重要的休閑美容方式。據(jù)國家相關(guān)部門的統(tǒng)計顯示，目前國內(nèi)專業(yè)的SPA體驗館已經(jīng)超過3000家，占據(jù)了國內(nèi)高端保健市場的絕大部分市場份額。作為從專業(yè)SPA領(lǐng)域延伸出來的Home SPA超音波水療機(jī)，無疑擁有得天獨厚的優(yōu)勢。
B、目前中國家庭對浴室環(huán)境要求越來越高，從最初只是把它作為一個簡單的沖涼洗刷的狹小空間到如今日益成為人們休閑養(yǎng)生的重要場所，衍生出了繼客廳文化臥室文化之后的又一家居文化---浴室文化。浴缸市場的持續(xù)火暴，從普通亞克力瓷缸到仿古木桶，從一般的按摩浴缸到如今的超音波水療設(shè)備，小小的浴室正帶來越來越多的商機(jī)。
4、threat(威脅)：
A、按摩浴缸和家庭迷你式蒸汽浴房越來越普及，觀念日益深入人心，由于他們是超音波水療機(jī)的功能替代品，因此，如果水療機(jī)相關(guān)企業(yè)再不采取行動，消費者的教育和市場推廣將變的越來越困難。
三、目前市面上主流超音波水療機(jī)企業(yè)的操作模式分析：
目前市場上主流的超音波水療機(jī)企業(yè)主要有臺灣的巨晴，德國的水之緣和綠之聲，其操作模式分別如下：
1、臺灣的巨晴公司主要采用了體驗營銷模式模式。旗下培育了“摩雅國際名店”品牌，利用代理專營模式，其在海外取得了較大的成績，但由于受限于大陸地區(qū)對水療文化的欠缺，其在大陸市場發(fā)展的較海外市場緩慢。雖然早在2000年巨晴就已經(jīng)進(jìn)入中國的上海市場，但六年過去，其國內(nèi)銷售量仍較小。因此巨晴公司采取文化導(dǎo)入的戰(zhàn)略，率先在大陸建立水療研究機(jī)構(gòu)——浦東國際水療產(chǎn)學(xué)觀中心，邀請德國可耐普水療學(xué)院葛曼院長為首席水療專家，組建了一支具有國際水平水療科研隊伍，定期進(jìn)行水療培訓(xùn)，并且特別注重知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，在大陸申請了一系列生產(chǎn)專利，首先占領(lǐng)水療的文化高度。小編微信：12793731.通過14年的不懈努力，為市場培育了一大批具有國際水平的水療專家，并大規(guī)模投資興建廠房和生產(chǎn)線，為產(chǎn)品銷售做好了充分售后的保障。接下來的`市場銷售將會是井噴式的大步提升。
巨晴三大理念：
用巨晴跟世界交朋友
讓世界的浴室從此動起來
讓世界的浴室從此優(yōu)雅
2、德國的綠之生主要走美容專業(yè)線。前面已經(jīng)介紹，源于專業(yè)SPA的超音波水療機(jī)在德國已經(jīng)取得一定成績，綠之生在歐洲一直采用和專業(yè)美容院合作的模式，進(jìn)軍大陸市場以后，其中國總代理也沿用了歐洲的經(jīng)驗，集中資源走專業(yè)線。經(jīng)過幾年的沉淀積累，目前綠之聲已經(jīng)積累了一定的終端操作技巧，其面向?qū)I(yè)線的市場操作也使其代理商獲得了一定的利潤。但由于專業(yè)市場的局限性，綠之生的市場份額并不大，并沒有全面開發(fā)大陸市場的計劃和條件。
3、同樣來自德國的另一品牌“水之緣”，則借鑒了國內(nèi)音響行業(yè)的連鎖加盟專賣模式，更多的采用了家電領(lǐng)域的通用做法，以面向大眾市場的終端銷售為主。
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